知诗小说

知诗小说> 末班车 > 第105章

第105章

份资料越看越不对劲,他本想通过这份资料详细了解一下林秋秋的内心世界,这样以后才好做出针对。 谁知看完这份资料之后,他却更加迷茫,总感觉自己被人给骗了,这份资料很明显像是合成的。 殊不知这份资料货真价实,只不过此时的林秋秋已经非彼时的她。 随着推广计划的展开,各大线下门店严格实施林秋秋的推广计划。 各大线下门店,前来买衣服的人络绎不绝。 “小姐,这件衣服的确很符合您的身材,近看远观都很完美,走在大街上,回头率一定非常高。” “你还挺会说话的,这件衣服的确漂亮,多少钱啊?帮我打包一下。” “您这件衣服的售价是79,我们这边刚好有折扣,算下来只需要60多,不过我推荐您再买一件毛衣,您看看,这件红色的毛衣刚好可以跟这件外套搭配起来。” 服务员在上岗之前都经历过专门的培训,这也是林秋秋的安排,只不过时间终究有些仓促,也不是所有服务员都这么会说话。 但这已经足够好,胜利的天平已经慢慢的偏向林秋秋,毕竟其他店里的服务员大部分都是趾高气扬的样子。 这年头可没有什么顾客就是上帝的说法。 大部分店铺都没有培养起来服务意识,对于林秋秋来说,这只是她随手走的一步暗器,能有效果最好,就算没有效果也没有什么影响,现在看来这步棋还是非常关键的。 “是吗?这件红色的毛衣,我刚进店就看到了,可惜我今天带的钱不多,恐怕没有办法拿走这两件衣服。” 买衣服的是个年轻女人,听到服务员的话,她有些恋恋不舍的看着挂在架子上的那件毛衣。 第145章 市场占有率 就在这时,服务员再次开口给了她一个惊喜。 “咱们店里今天折扣力度比较大,因为冬季马上就要过去,每逢节假日,还有像这种换季的日子,我们店的服装都有折扣。” “这两件衣服加起来总价也不超过80块,您如果感兴趣的话,可以试试看。” 这对顾客来说是一个惊喜,她本以为两件衣服加起来怎么也得一百多,尤其是那件毛衣料子,一看就非常好,制作精美,款式新颖。 不成像,却便宜了这么多,她立马让服务员把衣服拿下来穿上身试了一下,站在镜子前,一眼望去,这两件衣服的确非常适合自己。 她毫不犹豫的付了钱,随后开开心心的提着包裹回了家这样的例子,发生在各大线下店铺,基本上每天都有不少人。 这还没有结束,他们买完衣服只是一个开始,回去之后她们肯定会把这种好事分享给别人,可能是她们的家人,也有可能是她们身边的同事和朋友。 名气就是这么逐渐传播,开的很快线下店铺就出现了爆满的情况。 当大家得知这家店里有换季折扣之后,他们怎么还能按捺得住,甚至在短短三天之内就清空了店里的服装。 比较大众一些的号码,现在已经卖空,出现了断码的情况,服装厂加班加点的生产都来不及,光是这几天他们的销售额就超过了之前半个月。 江晓东坐在办公室内看着旁边的助理整理出来的销售数据,只觉得有些不可思议。不过再瞄一眼旁边放着的推广计划,看顿时了然。 一切都在林总的计划之中,这份推广计划他看过不止一遍,每一次看的时候都有不同的收获。 在他看来,林秋秋天生就是做生意的料,不然的话,怎么可能设计出如此完美的推广计划。 “继续统计数据,不要中断,我去把这个好消息告诉叶助理,让她分享给林总。” 江小东整理出了一份完整的数据送到了林秋秋手上,这几天天气有些冷,每天都在刮西北风。 虽然没有下雪,不过出去了在外面被风一吹还是很难受的,所以林秋秋都待在家里。 怀了二胎之后,她整个人都有些犯懒。 再加上顾司铎每次去军营之前都要提醒她不要外出,林秋秋只好老老实实的待在家里。 现在是寒假,学校那边也不用去上课。 正好趁着这段时间好好休息一下,看完这组数据,林秋秋对此并不觉得意外如此完整的营销计划,若是市场占有率再次降低,岂不是浪费了她这段时间的心血。 “你去告诉江小东,让他叮嘱厂里的员工不要着急赶货,越是这种关键时刻,我们就要越注意商品的质量,绝对不能把顾客往其他人的怀里赶。” 关于质量问题,林秋秋已经强调过,不止一次一个服装品牌想要做大做强,口碑非常重要。 尤其是现在还是发展的前期,他们必须得积累一批忠实的粉丝,以后才能在时代的洪流中站稳脚跟。 若是出现质量问题,他们会在一夜之间被打回原形。 所以林秋秋才会每一次不厌其烦的叮嘱厂里的高层。 千万不要小看这种盯住,一开始说一两次有些员工恐怕还不会放在心上,但随着林秋秋一次又一次提起,他们会意识到林秋秋非常重视质量问题。 这样他们在平常的工作中也会严格把关,形成一种习惯,最终就有了良好的循环。 “好的,林总,江经理那边让我问问您,咱们要不要联系一下宏宇,给他们也安排一项任务,多帮忙生产卖爆的服装。” 林秋秋犹豫了一下,还是摇了摇头。 服装是有季节性的,如果现在是初秋,倒是可以让宏宇那边也帮忙生产,但是现在已经是冬末眼看着春天将至。 这个时候生产太多的秋冬装只会积压到仓库里,服装积压一年再往出卖,势必会给他们带来不利的影响。 这一点林秋秋还是能看得明白的,有时候要做出舍弃,不能只看到钱。 “你去告诉江小东,不用操心这方面的问题,卖断货就卖断货,告诉顾客这批服装已经卖完了。” “再联系一下白薇薇,让她着手设计春夏装,在开春之前,我们必须要保证市场占有率在百分之五十以上,只有这样才能立于不败之地。” 叶青梅站在一旁呆呆的看着林秋秋,林秋秋发号施令的时候,眼中的自信和她身上的气质是叶青梅怎么也学不来的。 就好像一切问题在林秋秋面前都会迎刃而解,老板就是一家公司的灵魂人物,他们说话做事的风格也会影响到下面的人。 “还有什么事情吗?” “没,没了林总,那您好好休息,有什么事情给我打电话,我这就把消息告诉江经理和白经理。” 林秋秋点了点头,随后重新躺在沙发上看书。 她看的全部都是服装方面的书籍,林秋秋算是半路出家,没有这方面的专业知识,她觉得还是要好好学习一下,不然的话以后迟早会遇到瓶颈。 和林秋秋这边相反,洛风边遇到了大麻烦,他们的市场占有率在极短的时间内下降,现在已经不足百分之二十。 有好几家门店,一整天都不会进来一个人,就算有人过去也是转一圈就走,很少会在他们店里买衣服。 和之前相比差了太多,下面的员工很快就把这件事汇报了上去。 “去查一下到底是怎么回事,市场占有率一般来说都很稳定,不可能在这么短的时间内下降,咱们厂里的服装质量有没有出问题,那肯定是外部因素影响。” 不少人都有些慌,不过洛风还是能够保持淡定,毕竟经历了这么多事,这也不是他第一次在外面开拓市场,如果连他都慌了,下面的员工岂不是更加不堪。 很快就有人查到了原因,当他知道林秋秋那边的线下门店有很多促销计划之后,立马重视了起来。 第146章 主场优势 “大手笔啊,我之前的分析果然没错,这个林秋秋非常懂营销,她的营销推广计划有些出乎我的意料。” 洛风脸色凝重,得知林秋秋服装厂的线下门店,最近这段时间一直在搞促销打折扣之后,他立马意识到这是一套组合拳。 自己要是接不住市场,占有率还会继续降低,时间一长绝对会被赶出市场,不能继续坐以待毙,否则的话将不再有任何胜算。 “你去着急,所有员工到办公室开会,我们也不能就这么干等着他们可以推出营销计划,我们同样可以。” “抄作业总会吧?就按照这份营销计划,推出独属于我们的营销,顶多就是比对方晚了几步而已。” 话虽如此,不过洛风心里还是有一些担心,看似仅仅晚了几天,但这对于他们来说很有可能成为致命的关键。 毕竟这个时候,林秋秋的店铺已经笼络了一大批客户的心,很多顾客都成了他们店里的会员。 像这种已经成为会员的顾客,以后就是店里的忠实粉丝,他们买衣服的时候大概率会第一时间考虑林秋秋的服装。 关键是不止这些会员本人,还有他们的家人,这是非常恐怖的,他们本身就是在外面扩张市场。 资金和各方面的资源都有限,若是不抓紧时间赶上,迟早有一天他们会退出这个舞台,这是洛风对外扩张市场以来,第一次遇到这么大的压力。 很难想象她的对手不是商场上的老狐狸,而是一个刚刚跨进社会的年轻人。 “我承认我之前有些小看林秋秋,因为她的年龄,我并不觉得她会是我们的对手,结果你们也看到了,人家一巴掌狠狠的甩在了我们的脸上。” “接下来所有人都要重视起来,打起十万分精神应对,我不希望在这个过程中出现任何差错,否则你们自己回去向宋总请罪。” 开会之前,洛风先给众人打了一剂预防针,下面的几个主管立马就重视了起来,实际上他们也意识到了林秋秋的难缠。 很多招数层出不穷,和他们之

相关推荐: NTR场合_御宅屋   开局成了二姐夫   神秘复苏:鬼戏   年代:从跟女大学生离婚开始   万古神尊   娘亲贴贴,我带你在后宫躺赢!   顾氏女前传   深宵(1V1 H)   篮坛大亨   林枫苏慕白天赋无敌的我一心只想苟活