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第103章

关于这位教授的故事,得到的回应都是褒贬不一,不过大多都是在说脾气很古怪.... 就在林秋秋思绪出神之际,一道苍老有力的声音将她拉回现实之中。 “不好意思,久等了吧,我没迟到吧?” 循声望去,是个满头白发,衣着讲究的老者。 林秋秋这才注意到墙上的时间,刚好停留在那一刻。 “没有迟到,李教授你好,我就是林秋秋,幸会幸会。” “没吃到就行,幸会!” 落座之后,三人先是一番寒暄,彼此之间也熟悉了一下。 白薇薇上学时期就是李肖平最看好的学生,毕业这么多年,却迟迟未曾踏入设计行业,他还帮白薇薇介绍过好几份工作。 可惜后来都不太合适。 好在这个学生现在终于走上了正轨,从这方面来说,李肖平还是非常欣慰的。 “老师,这就是我之前电话里跟你说过的林总。” “不用介绍我都知道,上过两次电视嘛,就是没想到居然真的跟电视上一样年轻。” 看得出来,在见到林秋秋之后,李肖平也有些惊讶。 一番寒暄过后,林秋秋就直入主题,说出了自己的要求。 “李教授,我想要让你帮忙给我们的服装品牌设计一款logo, Logo形象要求精简,直入主题,最好能让人一眼记住的那种,不知道李教授有没有时间,能不能帮忙设计一下。” 林秋秋厂里的服装现在只在本地热卖,想要走向全国,就必须得先让品牌为大众熟知,这样大家才会买账。 这也是为什么有很多人都不遗余力的在电视上投放大量广告。 难道观众看到广告就会直接购买你家的商品吗?当然不会。 但是在观众有这个需求的时候,一定会第一时间考虑到自己曾经看到过的广告,就像是某款洗衣机经常出现在广告页面,当用户有了这方面的需求之后,他们就会直奔这家洗衣机的专卖店。 所谓的品牌效应,林秋秋的服装厂想要走到这一步还早的很,但是她可以从头就培养消费者的品牌意识。 这样以后买她家服装的人就会成为她最忠实的粉丝,下次他们再有这方面的需求,也会考虑自家品牌。 “要求倒是简单,我最近的确没什么事,可以先帮忙设计几款你看看,若是符合你的要求,咱们再商量细节,另做改动。” 李教授还是很好说话的,或许是因为看在白薇薇这个学生的面子才如此平和,也有可能是单纯的欣赏林秋秋。 熟悉林秋秋的人都知道她两次生意的跨度有多大,能成功很不容易,这样的人以后说不定真的会把生意做向全国。 前期要是能够交好,那以后就是人脉。 “那就这么愉快的说定了,最好能够在半个月内完成,因为我们这边还要配合后期的推广。” 白薇薇牵线搭桥, Logo方面的问题总算解决了一半,接下来只需要等待李教授那边的设计成品就可以。 另外正如林秋秋所说,品牌的推广也要提上日程。 现如今互联网商业还没有那么发达,很多人家里连电脑都没有,彩色电视也才刚普及没几年。 想要让一个新品牌迅速传播可没有那么容易,好在林秋秋已经制定出一套完整的方案。 第142章 宣传推广 一个新品牌的兴起,需要付出的人力物力,消耗绝对出乎意料,林秋秋已经做好了打持久战的准备。 短时间内恐怕不会有什么收获的,宣传推广见效不会那么快,最起码需要一段时间的蛰伏期。 各方面的生产提上日程之后,林秋秋再次召开了全体会议,上次会议主要是为了确定服装厂的发展路线,这一次会议的主题就是宣传推广。 参加会议的全部都是目前服装厂的高层,除了负责宏宇那边业务的杨树林。 令人意外的是,江小东居然留了下来, 他没有跟随杨树林和江宏宇一起回到宏宇,而是选择了留在本部这边。 他做出这个决定之前特意到林秋秋的办公室,跟她明说了自己的想法,一番话说服了林秋秋。 “林总,我这个人其实更擅长处理一些人事方面的问题,和杨树林相差不多,而且我在这方面比他更专业一些,毕竟是科班出身,再加上有宏宇那边工作的经验,前面有人掌舵,厂里的人事问题,我一定会安排妥当。” 江小东是个聪明人,他这番话说明了自己的价值,更打消了林秋秋对他的误会,随后江小东就被林秋秋安排取代了杨树林原本人事部经理的职位。 给了他足够的信任和重视。 可见江小东这一番毛遂自荐还是非常有用的。 当然也不能随便在其他人面前用,林秋秋有足够的底气让对方掌控人事,换而言之,她不害怕江小东在自己的地盘上搞事。 这才是他能上位的真正原因,否则绝对没有那么容易成功。 “营销宣传推广是有策略的,之前你们有人提议直接在电视上打广告,但是你们有没有考虑过,在电视上打广告效果固然最好。” “但是我们手上的资金能坚持多长时间?能不能在热播时段投放广告?如果可以的话,如何投放?如何拍摄?” 会议一开始,林秋秋就提出了几个问题,她早就让众人集思广益,看看能不能制定出一个完整的推广计划。 不过大家的思维都有局限性,林秋秋看了一下他们提交上来的推广计划,基本上没有什么让人眼前一亮的。 绝大部分都是老生常谈,看似写了一大堆,实际上能用的东西并没有多少。 林秋秋从一开始就把在电视上投放广告这个推广给否了,正如她话中所说的那样,厂里目前没有太多闲钱在电视上投放广告,尤其是一些热播时段。 更何况拍摄广告就要花费很多钱,压根就请不起明星。 厂子最开始的起步阶段,每一笔钱都要花在刀刃上,相比较直接在电视上投放广告,还不如再购买一批设施来的实在。 眼看着众人迟迟没有说话,林秋秋才接着开口。 “我可以再给你们一个思路,你们好好考虑一下我们该如何留住现有阶段的顾客。” “如何能够在和那些外来商户的竞争中取得优势,进而把他们撵出我们本地的市场。” 那些外来的服装商已经逐渐在本市铺开店面,甚至规模也越来越大,分出去不少流量。 最近他们服装厂里的销售额一直在下降,看似下降的非常缓慢,实际上已经足以引起林秋秋的重视。 等对方站稳脚之后,再想把对方撵出去,可就没有那么容易了。 “老板,我这里倒是有一个不成熟的想法。” 最先开口的人是叶青梅,林秋秋点了点头,示意对方继续说下去。 她是个刚毕业没多久的小年轻,一直跟在林秋秋身边,这还是第一次接触到厂里这么多高层,在众人的注视下还是有些紧张。 直到林秋秋连续几次点头鼓励,叶青梅这才鼓足勇气继续开口。 “想要留住现有的顾客,顺便拉拢新顾客,我觉得我们可以推出定制服务,满足顾客的个性化需求,我逛线下店面的时候,有好几家店里的店员都跟我说过,有不少顾客想要定制服装。” “有这个想法的人绝对不在少数,或许我们可以考虑一下能不能满足顾客。” 会议室很安静,直到叶青梅说完都没有人开口。 良久之后,白薇薇才开口附和。 “可以倒是可以,不过还有很多问题要考虑顾客的要求,一般来说很难满足,万一我们制作出来的服装顾客推三阻四一直不满意又怎么办?” “你要知道设计这一行绝对没有看起来那么简单,有时候画在纸上的图纸非常漂亮,但是制作出来的成品衣服,有时候却不堪入目,最重要的是每个人都有适合自己的服装样式。” “简单点来讲,这套衣服你穿上身很好看,但我穿着却未必有那么好。” 两人说的都有一定的道理,具体要不要采纳叶青梅的建议,还是得看林秋秋如何决定。 眼看着众人都把目光投向了自己,林秋秋知道自己是时候发表意见了。 “青梅提出来的的确是个办法,不过薇薇的话也要好好考虑,我们可以专门空出来几台机器,留出来一定的人手,满足顾客的个性化定制要求。” “但是并不意味着我们要满足所有人的要求,所以我打算在店面推出会员制,达成一定的消费才会拥有会员积分,会员积分可以享受店里各种各样的折扣,而且也能在我们这里定制服装。” “优惠力度尽可能大一些,例如满减,折扣,这样就可以筛选出忠实顾客,当然这么做的前提是我们的服装质量足够好。” 林秋秋将手中的推广计划一人发了一份,众人打开才知道,原来林秋秋心中早就已经有了完整的计划。 第一步是打造服装特色,第二步是吸引顾客回购,后面就是会员制度,培养忠实粉丝,再后面还有关于口碑营销,扩大品牌影响力,提升品牌认知度等等细节。 众人越看越惊讶,越往后看越沉默。 林秋秋在其中也提出了帮助顾客定制服装,不过她考虑的更加完善,连白薇薇提出来的那些问题她都考虑了进去。 第143章 外来和尚好念经 “老板,这也太细了,咱们按照你这份推广计划用不了一年,我感觉咱们就可以占据全省的服装市场。” “甚至这份计划可以推广到全国地区,每到一个新的地方,我们都可以严格按照这套计划推广我们的服装。” 江小东一脸感慨,他终于知道自己输在什么地方,知道了自己和林秋秋之间的差距。 坦白点来讲,输的不冤,光看这份推广计划,就不是他和江宏宇可以

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