末班车_第89章_知诗小说

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第89章

自谈谈。” 林秋秋直接点头应了下来，这么大的合作，自然需要双方能够拿主意的人坐在一起洽谈。下午的时候林秋秋就见到了冯玉林。 “林小姐，久仰大名。” 冯玉林虽然是个二代还是个海龟，不过在他的身上看不到任何傲气，见到林秋秋之后，他反而热情的迎了上来，第一时间主动打招呼。看得出来，他的确调查过林秋秋，知道林秋秋的厉害。不然的话怎么会表现的这么热情。事实也正是如此，冯玉林在看到那份营销策划书之后，就觉得林秋秋是个人才，在深入了解过林秋秋之后，更是坚信自己的想法。很难想象林秋秋在国内居然有这么先进的经商思路，比他这个海归也不遑多让。 “咱们就不要客套了，直接进入主题吧，冯先生觉得我的营销思路如何？这对咱们来说是一个双赢的局面，我打响服装品牌的名号，你这边可以增加商场的客流量。” “林小姐的营销思路自然极好，我也没有什么意见，这次主要是想跟林小姐见一面，认识一下，顺便学习一下林小姐的经商思路。” 不愧是海龟，情商就是高，在林秋秋看来，甚至和楚楠也不遑多让。这年头海外回来的人终究比待在国内的人更有优势，眼界更加开阔，不像后世，是个人都能出国，海归这两个字的含金量也是一再降低。 “那就好，那我们就直接签订合同吧，实不相瞒，我们这边的第一批服装已经投入生产，马上就要进入宣发阶段，时间紧迫。” 冯玉林并未为难林秋秋，干脆利落签下了合同。他甚至主动帮林秋秋找到了合适的模特，林秋秋所谓的营销方式非常简单，就是在商场最繁华的地段搭一个t台，邀请模特前来走秀。这样自然可以吸引不少人的目光。这也要比发宣传单有用的多，大家看到穿在模特身上的服装自然会生出想了解的兴趣。 “冯总，这个林秋秋真有你说的那么厉害？看起来也不像是有三头六臂的样子。” “肤浅了，你别看，这只是一个简单的营销策划，实际上对于你我来说都很了不得，毕竟林秋秋可从来都没有出过国，很难想象国内居然有思想这么灵活的商人，还是个女人，我爸果然没有说错，不能小看商场上的任何对手。” 冯玉林看着林秋秋离去时的背影，兴致盎然。第119章秋冬爆款虽说心里有完整的规划，不过开始之前林秋秋还是有些担心，毕竟这是她第一次大刀阔斧的创业。之前的农产品顶多只是一次尝试，好在临近期限，林秋秋还是冷静了下来，不再胡思乱想。在冯玉林的配合下，模特快速到位，台子也被搭了起来。不出意外的吸引了不少路人的注意。再加上商场周围还有十几个地推，一直在不停的发传单。模特还没有上场，传单上面的宣传照片就已经引起了不少人的注意，第一眼看过去，这些服装给人一种新颖的感觉，这让他们对这些服装非常感兴趣。 “这件大衣真好看，感觉款式也是之前从来都没有见过的，可惜我个子不太高，不然的话一定很合适。” “你看看这个，这套棉服比较适合你，就是不知道这是谁家厂子的衣服。” “听说等会有模特出来展示，先看看效果吧，照片上能看出来什么，指不定只是拍出来好看，穿上去效果一般。” …… 有人期待，当然也有人质疑。另外一边林秋秋和冯玉林等人就在旁边盯着，他们想看一下路人的实时反馈。模特上台之后引起了阵阵欢呼，这种宣传手段是真的好，不到两分钟周围就围满了人还好冯玉林早已准备安排了不少保安在旁边维持秩序疏通道路。不然的话，光是在旁边围观的人就会把路堵住，到时候势必会引起其他人的不满，甚至还会影响到商场的生意。 “秋秋，看样子效果还不错，他们都在大厅，这是哪家服装厂生产出来的衣服，在什么地方可以买到，你可得给我一个面子，我家商城里有不少店铺都空着。” 林秋秋对这场宣传的效果非常满意，当场就答应了下来。 “当然，你这次帮了我大忙，欠了你一个人情，这点小事怎么可能拒绝。” 除了生产出来的样品服装之外，第一批服装也已经就位，总共两千件秋冬装，都是加班加点生产出来的，就是为了配合这一次的营销。事实证明，林秋秋还是非常有眼光的，这场营销非常成功。不到三天，两千件秋冬装都已经全部卖了出去，甚至已经有人迫不及待地穿了出来，成了大街上最靓的仔。款式新颖，再加上质量良好。这样的服装在市场上非常能打，已经有不少商家主动找上门来想要和林秋秋合作，售卖他厂里的服装。 “老板，咱们要把这些商家全部签下来吗？全部都是周围各市的服装店老板，甚至省里那边也有几个老板过来，要是能够全部接下来咱们今年秋冬装的销售额一定会是爆款。” 杨树林并没有独自做决定，还是把这件事告诉了林秋秋，按照他的想法就应该将这些商家全部签下来。把货先铺出去，让所有人看到，这样才是最稳妥的，然而让他意外的是林秋秋却拒绝了他的想法。 “不行，不能欠这么多，咱们厂里现在还没有办法供应这么多商铺，而且这些人肯定有一些黄牛之类的想把服装卖到别的地方。” “你要自己鉴别，把那些不良商家都拒掉，另外找一些品质比较好的商铺签下来。” 略微一沉思，杨树林就明白了林秋秋的想法。无非就是宁缺毋滥，厂子现在刚刚起步，开了一个好头，这个时候绝对不能有任何意外，否则的话会给厂里的后续发展带来影响。这或许就是为什么林秋秋接手服装厂之后能够这么快获得成功，而他们父子两人这么多年却没有任何进展。 “行，有几个商铺，信誉的确不怎么好，我这边都有记录，这些人我都会拒绝掉。” 林秋秋点了点头，就目前来看杨树林还算靠谱，她用的也舒心。不怕员工有想法，怕的是他们未经自己的允许胡乱操作，这样势必会破坏现有的计划。 “那就抓紧时间去办，另外厂里的生产还要你盯着，其他人不熟悉这方面，也就是我之前强调过的质量问题。” 一次又一次强调杨树林早已经记在心里。强调一次永远无法深入人心，多说几次，虽然给人的感觉有些烦，实际上杨树林会逐渐明白自家老板非常重视质量，在这方面绝对不会打马虎眼。厂里的第一批服装销售财报送到林秋秋的手上，看着上面标红的营业额，林秋秋满脸笑容，悬着的心总算放下了。开了一个好头，剩下只需要按部就班稳稳前进就可以。 “薇薇，咱们再商量一下另外几套服装的改动。” 日子一天天过去，厂里的服装越卖越好。往年他们这边的服装都要去长江中下游那边的厂里进货，这一次他们卖的全部都是本地的服装。树大招风，本省除了林秋秋这一家服装厂之外，省城那边还有另外一家厂子，此消彼长林秋秋厂里的财报捷报频传，宏宇那边却出现了赤字。宏宇服装厂的老板江宏宇对此大发雷霆，安排了不少业务员前去调查。 “老板，市里有一家新服装厂，这些服装全部都是他们厂里生产出来的，短短半个月就已经卖出去一万多件。” “就是这家服装厂影响到了咱们厂里服装的销售，有很多商铺都转卖了他们家的服装。” 江宏宇看着手下的业务员调查到的信息逐渐冷静了下来。 “这个林秋秋倒是好本事，居然能从我嘴里抢过去一块肉，去给我查一下他们服装厂里的设计师。” 江宏宇之所以能把生意做这么大，和他的本性有很大的关系，他这个人比较霸道，也形成了他的行事准则。换做其他人，这个时候肯定会想办法改进自家厂里的服装，而他第一时间想到的却是把对方的设计师直接挖过来。这样更简单，更有效果。在江宏宇看来，林秋秋不会是一个新兴企业家，自己这边是老牌服装厂，那些设计师只要有眼色自然会做出正确的选择。第120章釜底抽薪宏宇这边的效率非常高，第二天白薇薇就见到了宏宇的业务员。 “白小姐，我家老板可以给你开出一年二十万的工资，只要你愿意过来，各种待遇都会提升不止一筹。” “我们家服装厂是省里的老牌服装厂，不仅在本地有大量合作，而且在外地也同样有一定的知名度。” 白薇薇面无表情的坐在对面，谁也不知道他内心的真实想法，见此情景，业务员只能接着开口，还从包里掏出两个牛皮纸包裹着的现金递到了白薇薇面前。 “这是我家老板的一点小心意，跟我们合作一定不会让你失望。” 其实白薇薇知道宏宇服装厂，而且无比熟悉。从学校出来之后，第一个应聘的就是宏宇服装厂，倒是成功通过了对方的考核，只是进到厂里之后只是一个简单的业务员，哪怕她拿出了很多新颖的设计稿，对方都没有理会。设计部经理的话，现在依旧时常萦绕耳畔。 “你这人怎么一点也不稳重，要知道你只是一个新人，现在最重要的是脚踏实地先熟悉厂里的业务，设计服装的事交给我们这些人来办就可以。” 事实如何？没过多久，白薇薇就在市面上看到了自己设计的服装，这意味着对方剽窃了她的创意。她去找对方的理论的时候，却被对方找机会赶得出来，而