第182章
对方名字时就眼前一亮,没想到她只是想着碰碰运气而已,竟然还真的能遇见王守义。 她看着这个脑袋上有许多黑发的中年男人,又想起采访中那个已经秃头两鬓斑白的老人,忽然觉得有点泪目。 “如果你相信我,我可以为你投资。”林秋秋道。 她即便心里觉得感动,但也依旧得照顾自己的利益,总不能干白贴钱的买卖吧? 王守义听到有人给自己投资后愣了愣,随即嘴角露出无奈笑容:“你的好意我心领了,但是现在这种情况下就算能拉到投资都没用,大哥大压根卖不出去。” “我或许要停止对大哥大的研究和售卖,总不能让一家老小跟我继续喝西北风吧。” 林秋秋想起来王守义曾讲的从前经历,在大哥大售卖初期,他们家人日子都过得很不好,甚至拿裤腰带勒着腰,怕自己饿。 第324章:压价 王守义发家是非常不容易的,经历了许多坎坷,但林秋秋的到来能为他改变现状,毕竟是从多年后回来的人。 她蝴蝶翅膀煽动,就能让眼前中年男人一家老小过上好日子。 “你只要相信我,我就有办法把大哥大卖出去。”林秋秋道。 她说出这话不是空穴来风,也不是吹牛,而是心里已经有所主意。 这个年代的人脑筋都很轴,不懂得后世那些营销。 所以这就是林秋秋自信的根本,她知道只要营销过后,就会有许多人认识大哥大,爱上大哥大。 王守义看着眼前这个小姑娘,对方明明小小年纪,身上却有着令他心惊的成熟。 看这样和说话的态度,也仿佛曾身经百战,确实有点意思。 “我可以答应你的投资,但前提是让我知道你具体能给我些什么,或者说能卖出多少大哥大。”王守义道。 这个决定是他一咬牙做出的,好不容易有人愿意伸出援手,他当然得抓紧机会,绝不能让机会再次从眼前溜走。 而且最令王守义难过的是家人们现在的状态,刚两岁的儿子甚至都得跟着忍饥挨饿,他这个父亲做的太不够责。 只要有改变的机会,他就会不留余地立马抓住。 “可以,不过现在我需要你的配合。”林秋秋道。 她让王守义现在回去多取点大哥大回来,自己则是和白石洲那边说了声,让他在空商铺里摆上张桌子两张和椅子。 除此之外,林秋秋又回店里用自己的钱拿了几身衣服,以及制作简易抽奖设备,抽奖二字写在纸牌上非常显眼,所有一切都已经准备就绪。 来来往往路过的行人都忍不住驻足观看,只是抽奖还没有真正开始,所以大家只能看看,有几个上了年纪的老婆或者是在旁边满脸好奇等待。 白给衣服这种是跟天上掉馅饼没什么区别,反正她们现在也没事做,时间多的很,干脆就看看到底是怎么一回事。 围在商铺门口的人多了,引发连锁效应,有不少人也都朝这儿走来,想看看到底什么情况。 王守义抱着东西来到商铺前时都吓了一跳,以为自己找错地方了,看到林秋秋才知道没找错。 他把怀里那堆大哥大放在桌面上满脸好奇,不知道她要做什么,但也没问只是默默的看着。 天时地利人和,林秋秋扬声:“大伙走过的瞧一瞧看一看,这是我们推出的新品,名字叫做大哥大。” “只要有它,无论相隔千里还是万里,大家都可以和自己的亲人或者爱人拨通电话。” “在有十万紧急的事时,你们就会知道大哥大究竟有着怎样厉害的作用。” 众人听到这话都皱起眉,其实大哥大这东西看起来确实挺好,但大家都是普通人,哪里有那么多钱能买得起呢? 而且眼下大家最感兴趣的是这堆衣服,想着到底什么时候能抽奖。 王守义看着众人脸上的表情,心里颇有些难过,他早就知道一定不行的,压根就没这么多人愿意买大哥大。 他暗自告诉自己放弃吧,就算林秋秋出手也没用。 然而王守义不知道的是,这只是个开始而已。 众人反应林秋秋都看在眼里,也在预料中,毕竟后世那些人也是这样,把所有注意力都放在抽奖上,对产品没有太多关心。 但是可以演戏啊,只要能演的好,大家就肯定会心动。 林秋秋转头看王守义:“王老板,我记得你说咱们这款大哥大需要卖到二百块钱,但我想着得为家人们谋福利。” “毕竟对咱们这些家人而言,大哥大是新上市的产品,就算它再方便好用大家也不熟悉啊。” “你应该给个亲情价,让大家先尝试下它到底怎么用。” 王守义听到这话懵了,满脸莫名其妙,他怎么不知道大哥大要卖那么多钱,林秋秋提价格的时候没通知他。 她侧过脸对他眨了两下眼睛,一副需要配合的样子,王守义是个聪明人,立刻明白这个价格只是装模作样而已。 他配合道:“可是咱们厂家生产和技术研发都摆在这里,没办法啊,必须要这个价格,否则我们要亏本。” “而且其实这个价格已经是我争取到的最低价,再低低不了了。” 说完这番话,王守义觉得自己脸颊耳根都在发烫,真是有种没脸见人的感觉。 林秋秋则是心中暗自想着,怪不得他以后能赚大钱,就这个反应速度不赚钱都不行。 围观众人被吸引注意力,不知不觉间顺着两人思绪往下走。 “对啊,二百快钱实在太贵,你们想做生意就得先价格少点,让我们用用才知道好不好,等口碑出来后,想卖多少钱都行。” “要是价格差不多,那我就买一个试试,或许还挺好用的。” 原本完全没有想买的群众此刻已经跃跃欲试,满脸都是好奇和期待,王守义心中无比赞叹。 就这么三言两语,竟然能带动起人买大哥大的好奇心,实在是太厉害了。 “王老板,你看大家既然都已经这么说了,你身为这么大个老板是不是得够意思,把价格往下压一压?”林秋秋问。 王守义看到她在侧方比出一根手指,立刻点头:“我觉得最低可以压到一百,除此之外不行了。” 围观众人纷纷倒吸了口凉气,竟然直接便宜一大半,这简直就是天上掉馅饼。 林秋秋却依旧不满足:“我早就说了要把大家当亲人,难道您对亲人就是这么抠门吗?” “一百块钱不够,这个价格还得继续往下压,否则我真的没法跟您做生意。” 王守义仔细看林秋秋的手,她伸出来的那根指头摇了摇,明显就是告诉他别再继续压价。 他立刻道:“没办法,成本就放在这里,现在已经是我不挣钱卖了。” “你再压下去难道要让我亏钱吗?天底下哪里有这样做生意的?” 王守义此时表演确实非常有意思,他这副义愤填膺的样子让众人更加吆喝起来。 第325章:拍板决定买了 “赔钱卖又怎么了?你只要想卖出东西就得赔钱!” “对,我把画放在这里,你要价格再低一点我绝对买。” 王守义此刻已经面红耳赤,心里无比激动,暗自想着林秋秋接下来应该就要继续压价了吧。 照这样下去,可能真的可以卖出不少。 王守义原本以为自己的大哥大这辈子想卖出去是没可能的事,但现在心情再次活跃起来。 但是林秋秋却半点没有要继续压的意思,她看了一眼拿过来的大哥大,约莫有五十个。 她上手拆开两个,一个放在自己手里,另外一个递给王守义。 “王老板,你有没有两张电话卡?”她问。 王守义立刻点头,他就是卖大哥大的,当然有这玩意儿,也和当地营业厅达成了合作。 他迅速把怀里许多电话卡掏出来,林秋秋看到后眼前一亮,又有点可惜没有提前询问过电话卡的价格,否则能一起卖。 王守义动作利落,把两张电话卡装到两个大哥大里。 林秋秋则是拨通了他的号码,奇怪音乐响起,周围众人露出嫌弃表情,这歌声一听就非常土,而且还是土到爆炸那种。 感受到大家嫌弃的王守义颇为不好意思,他就算再傻也明白大家都不喜欢听他选的歌了。 但他真心实意觉得这歌挺好听,要不然也不会花钱买下版权,怎么大家都不喜欢呢?难道他品味真的有这么差? 林秋秋连忙用眼神示意王守义接听电话,他刚接听电话她就打开免提:“王老板,我的声音你听到了吗?” 王守义对电话那头道:“我听到了,而且听得特别清楚明白。” 他的声音透过听筒传入所有人耳朵里,大伙纷纷好奇,这东西竟然真的可以听到对方聊天。 林秋秋站起身朝远方走去,示意王守义把他的免提打开,在走到足够远的位置时,她道:“王老板,现在还有声音吗?咱们这个大哥大可以距离多远通话?” 王守义道:“几乎全国范围内都可以,你的声音依旧非常清楚,我们大哥大是有质量保证的,也和当地营业厅达成了合作。” 围观众人看看林秋秋,又看正举着电话笑得自豪的王守义,忽然觉得这玩意儿可能真的是好东西。 现在家家户户都没有电话,有事时只能上大队打有线电话,经常有找不到人的时候。 而且最重要的是打电话价格非常昂贵,无论说多少只要在十分钟内都是五毛。 如果买下这个大哥大,是不是就能一劳永逸了? 林秋秋的声音再次从那头传来:“想必大家平时打电话非常不方便吧,尤其是跟远方亲人通话。” “明明好不容易能听到亲人的声音,却在打电话时这个不敢讲那个不敢讲,生怕被别人听到不该听的。” “但是只要购买我们的大哥大,你无论在哪里都可以打电话,找个犄角旮旯的地方和自己爱的人打到爽难道不好吗?” 这话一开口王守义明显感觉到周围不少人眼睛亮了,大都是年轻人,可能他们正处于恋爱的年纪。 林秋秋挂断电话再次回来,坐在了刚才的位置上,笑眯眯询问众人:“大家觉得大哥大怎么样?” 众人纷纷开口:“挺好的,但是就这个价格上面我觉得有点高,实在难以负担,而且这个电话卡我们从哪里买。” “用电话卡打一次电话需要多少钱?不能比大队打电话还贵吧?” “这电话连线都没有,真的能跟十万八千里远外的人接通吗,我不相信,我娘家可是在离这儿很远的三西。” 听到这个问题,林秋秋立刻用目光锁定询问的人。 这会儿正是个展示的好机会,她道:“大姐,你可以打电话给你家里人,这通电话我不收你的钱。” 听到有免费打电话的好事,大姐立刻乐的眉开眼笑将电
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