玉骨销魂_第196章

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第196章

我要求换人。” 舒云的手在空气里顿了顿，她收回手，微微一笑：“没关系的丁总，华勤一直都是客户至上，我们今天来也只是走访一下，与您沟通沟通需求。后期如果您哪里不满意，想换人也是可以的。并且服务费也给您打折，您看呢？” 她这番话说得滴水不漏。她这招是跟智科的郑总学的，之前郑总要她降20%的服务费也算是给她上了一课，可见降价对客户来说是多大的吸引力。她自然也能拿这个当话术。丁总看她的眼神微微一变，似乎闪了过了什么。他笑了一道，缓和气氛：“是是，我小看舒老师了。” 舒云继续说：“其实不瞒您说，我很早就认识您了。在学校的时候，教我们财务报表分析的老师经常提到您，说您是她的得意门生呢。”她想了想，“而且，我大二的时候，还拿过您的奖学金。” 丁总来了兴趣，站起身引他们去沙发那坐，也换了称呼：“居然是学妹啊。学妹好学妹好。学妹坐吧。还有这个男生，也坐吧。” “谢谢丁总。”舒云说着，和余一坐去沙发上。趁着秘书上茶喝茶的间隙，余一悄悄问：“真降价啊？” 舒云垂眸喝口茶水：“话术而已。哄他的。” “那要是真降呢？” 舒云觉得现在自己的脸皮也厚了不少：“要真降，那就让然哥来谈。” 她的层级只用稳住客户、完成项目，收费的事儿李宗然会处理的。余一偷偷比了个大拇指：“牛哇老大！” 后面和丁总的沟通也慢慢顺畅起来。舒云打起精神，拿出电脑，开始做一些基本的记录。她一投入工作总有极强的屏蔽力，方才和风控那边的对话，她暂时抛出脑海。一直谈到六点，写字楼外面的天早黑了。已经到了深秋。丁总站起来同她握手，笑说：“今晚我这儿有个酒局，会谈一些关于我公司C轮融资的事，学妹要是不急着回去，要不一块儿去吃个招待饭？毕竟融资是大事，也是你工作范围的一部分。学妹可不要推辞。” 舒云思忖几秒，分析着这里面的可行性。如果是纯粹的吃饭倒还能委婉拒绝，但丁总说要谈融资的事，这就和工作挂钩了，她一定是得去的。丁总看她考虑的模样，继续笑道：“而且，我记得你们事务所，是可以员工自己接项目的吧？” 舒云微微抬头。 “饭局上都是行业内的大公司大集团，你说不定能碰碰运气独自签到更大的项目，后面也好快点升职，”丁总笑容越来越深，“这样你既能给我们公司把关哪个投资人更靠谱；我也能给你引荐一下，万一你真能独立签上项目呢？” 舒云深吸一口气，她似乎察觉到什么，但限于社会阅历，她又不能完全理解里面的真正含义。丁总的话半真半假，一半拿工作做捆绑让她推脱不得，一半拿项目做诱饵让她摇摆不定。独立签项目么？她其实不太相信，但若只看字面的话，说不心动自然是假的。她想起方才风控打来的电话，想起梁遇臣那些过夜后交到她手里的项目，想到两人之间那些“正常”和“不正常”的界限…… 或许自己足够强大，是不是就不会出现这样的问题了？丁总又适时加了一句：“舒老师，就算您不想独立签项目，那关注我公司的融资和扩张也是你的工作，不去不好吧？” 舒云心缓慢跳动着，终于，她点头：“好，那麻烦丁总了。” - 晚上的饭局在一家隐蔽的中式园林餐厅里，挨着市中心，但闹中取静，一走进去便安安静静的，只听得见潺潺流水。庭院里一条小溪，中间一座弯弯的圆拱木桥，走上去吱呀吱呀的。舒云刚进去，兜里的手机便响了。居然是梁遇臣。两人大半月没联系了，她不想从工作上分心，也不愿再和他延续上次的掰扯；而他也忙，北京香港两头跑。舒云脚步微顿，犹豫该不该接，但在铃声快结束的前几秒，她咬咬牙，还是接了起来。那头出声：“在哪？” 他声音寻常，仿佛这半个月来的不联系没给他带来任何影响。舒云心里跟抽丝一样，他确实永远理智且高高在上。她闷闷顶了一句：“我难道还需要和你报备行程吗？” “我回耀城了。