第238章
该穿得更正式些，”千岱兰笑意浅浅，礼貌地说，“只是朋友间的会面。” 梁亦桢一停。 “实不相瞒，”他说，“我很看好网络购物的前景，尤其是，随着智能手机的普及，我相信，总有一天，网购的人群将比线下购买的顾客更多。” 千岱兰说：“梁先生，JW并不适合走网购路线。” 她没有碰酒，不卑不亢：“想必梁先生也是看到去年淘宝的交易统计，服装品类中，蘑菇XX，七XX，韩XX舍，这些淘系品牌的销售业绩的确非常抢眼，但请不要忘记，淘系女装的特点是价格相对低廉，样式更迎合大众审美，且为了好看，可以牺牲质量来降低成本——而JW的受众，显然易见，和这些品牌的受众群体并不相吻合。以我在JW的工作经验来看，JW为顾客提供的，不仅仅是精致美丽、独一无二的服装，还有极高的情绪价值，以及搭配师一对一的推荐，而这些，都是淘系品牌永远抵达不到的优点。” 梁亦桢说：“但JW目前只在中国的一线城市、部分省会有店，有人建议，如果设置网络销售渠道，或许可以让二三线的消费群体也有购物的机会。” “人不是囚徒，”千岱兰说，“我工作的时候，也有很多河北和山东城市的客人，偶尔来北京旅行时，她们的购买欲反倒空前的旺盛。况且，据我所知，2009年起，淘宝所举办的双十一活动，要求商家直接五折销售——JW也要么？很多顾客喜欢JW，就是因为JW从不会有额外的折扣，也从不会进入奥莱；倘若JW也参与此类的活动，恐怕会影响品牌之后的调性和发展。” 她举例子：“据我所知，今年六月，某奢侈品牌在天津佛罗伦萨小镇开了第二家奥莱店铺，开业当天的确火爆，但我也知道，有些朋友，开始放弃购买该奢侈品牌的当季款——大家可以接受购买一件昂贵的衣服，但不能接受这件衣服比别人买的’贵’很多。无论富人还是穷人，都无法接受这点。我敢预测，未来五年，十年，该奢侈品牌的调性必然会下滑严重，打折促销只能营造一时的繁荣；若没有好的设计师逆天改命，从高端滑落很简单，可再想走向高端——很难。” 梁亦桢望着她。 “当初艾米辞退你，真是大愚蠢的行动，”他说，“你很了解JW，也很了解网购。” “我反倒要感谢Ami放我自由，”千岱兰说，“否则今天的我怎么会考上复旦呢？” “你似乎很有想法，”梁亦桢征求她的意见，“如果你是我，现在面对JW是否开放网络购买渠道的辩论——你会如何做？” “我选择模仿。” “什么？” “我选择模仿其他奢侈品牌的道路，”千岱兰说，“Chanel的Bruno Pavlovsky说过，时尚是需要触摸和感受的，所以他们至今坚持线下销售。我想，JW既然想要做中国的Chanel，就不应该先于他们迈出这一步。至少，就我个人感受而言，JW并不适合在淘宝上线。” 梁亦桢说：“你似乎还有其他想说的。” “是的，”千岱兰说，“但JW毕竟不是Chanel，这么多年，在国内的女装定位始终是’轻奢’，而’轻奢’这个概念，最是高不成低不就的，如果没有丝毫改变，总有一天会被时代所抛弃。” 梁亦桢问：“你似乎还倾向开通网购渠道。” “我倾向JW搭建属于个人的网购平台，在官网上提供网购渠道，而非登上淘宝，”千岱兰说，“无论如何，JW的销售，还是应该以线下为重。” 说了这么多，她有些口渴，控制自己不去饮酒。 “很好，”梁亦桢说，“我已经很久没有听到人说可以听懂的中文……如果不是千小姐另有高就，我很希望能聘请你作为我的秘书。” 千岱兰僵硬地笑了笑，敷衍地说谢谢梁先生抬爱。 “不过，”梁亦桢话锋一转，“不知道岱兰有没有兴趣，暂时为我们JW的官网销售平台提供顾问服务？” 千岱兰说：“抱歉，我——” “二十万，”梁亦桢说，“二十万顾问费用，一个月，不知千小姐是否可以接受？” 千岱兰寂静片刻。 “抱歉，”她说，“您应该知道，我现在很忙，而且，十一月马上就要到了；尽管我不参与今年的双十一活动，但我的店铺正在筹备一笔新品——想必您应该清楚，我的时间非常宝贵。” 梁亦桢说：“正是如此，我才肯为千小姐开出高价。” “显然还不够高，”千岱兰冷静地说，“三十万，每月三十万，我会以贵司事宜优先，以我所有经验——这笔买卖很划
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