局长的仿生人女友_第56章

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第56章

操，喜迎开门红把蔺苗苗和石琳送回四平路宿舍，吴远再回到家时，家里安安静静，特别冷清。媳妇杨落雁靠在沙发上睡着了，手里头还攥着当天的报纸。结果吴远刚准备动手抱她回房间，她人就醒了。等到两口子都洗漱完毕，躺在床上之后，杨落雁却睡不着了。辗转反侧。焦虑。如此反复烙了半天的大饼之后，把吴远那点睡意也折腾没了。 “怎么了，这是？又不是头一回开业。” “可那能一样么，这毕竟是在上海，在寸土寸金的南京路……” 听媳妇絮絮叨叨，没完没了，吴远只能睁着眼陪着。毕竟倾诉也是释放压力的一种途径。 “你不知道，现在门店附近的其他店主们，都等着看我的笑话。” “他们有的人说，我那间店风水不好，不管干什么，都干不长久，迟早赔钱倒闭。” “有的人说，我卖的女装太有伤风化，太外国化，注定无人问津。” “……” 吴远打断道：“你管他们说这么多风言风语的，干好自己的事不就行了？” “话是这么说，我也担心，万一上海也没准备好接受健美裤，那我店的定位，直接就错了，倒掉是迟早的事了。” 事到临头，又患得患失，只能说是关心则乱。吴远没有一个劲地安慰媳妇，胡乱地毒奶。只是提醒道：“老婆，我觉着你现在任何事情都想到了，甚至做好了最坏的打算。但唯一没考虑到的是，万一场面超乎寻常地火爆怎么办？” 毕竟经济越差的时候，口红销量就越大。而不管是健美裤，还是古今，都和口红具有类似的性质。至于现在的经济状况好不好，这还用多说么？杨落雁也被丈夫逗笑了：“真要是异常火爆，我马上调货，加大供应。同时北岗那边扩大生产，确保跟得上趟。” 吴远瞥了媳妇一眼，“这些就完啦？” “这还不够么？” “当然不够。” “声势一旦造起来，你如何应对同行竞争，货源挤兑，甚至是供货短缺？” 杨落雁心里一突，这她真的没想过。 “好好想想吧。” 吴远说完，骨碌一转身，就先睡了。提出这么多问题，倒不是吴远对门店的销售前景有多看好。而是让媳妇有个具体事儿琢磨，省得一直凭白焦虑，然后睡不着觉，恶性循环的。等琢磨累了，她自然就困了。总之，肯定比一直焦虑强。 9月3日。金秋九月。这要搁在北岗，正是稻子泛黄的时候。吴远记得自家门前那一片片稻田，稻子黄了，金灿灿的，每次浮现在脑海里时，都像是一幅天然的油画。可如今在上海的南京东路，却还是绿意盎然。唯一能让人感觉到秋意袭来的，就是空气中飘着那若有若无的桂花香。八月桂花香。大抵是从门面后面的小区里传来的。不过今天，南京东路这条街上的来往行人，却没什么嗅桂花香的心情。他们早已被一家名叫芙蓉衣巷女装店的开业仪式吸引了。门上拉起一条红色条幅，上写着：开业大酬宾，买二送一。远远看去，格外惹眼。门前摆开两排的开业花篮，喜庆之极。在珠花拉炮炸响声中，八名青春可人的高挑美女，身穿着颜色不一的健美裤，从店里冲出来，在电视里熟悉的健美操音乐声中，极具动感地舞动起来。这也太劲爆了！马路边上看自行车的大爷，立马就不困了。对于来寄车的人，大爷连钱都顾不上收，挥挥手就让人停那儿了。而先前看不大上这家门面的同行们，也都在翘首以盼的同时，心里忍不住一突。这位外地来的杨老板真有两下子！开业第一天，能不能开门红先不说，至少这炸街的健美操，一下子就把周围的客流全都吸引过来了。很快，芙蓉衣巷的门口围得里三层外三层。人满为患。五分钟后，一曲健美操舞结束。杨落雁拿着话筒，落落大方地表示，半小时之后还会有健美操表演，请大家趁此机会，进店看一看，买二送一，买到就是赚到。一听这话，围观的女人们立刻就进店了。她们迫不及待地想看看，同样的健美裤穿在自己身上，会产生何等惊艳的效果。至于围观的男人们，同样没走。只是他们不好意思进店，只能故作无事地来回溜达。等待着下一场健美操表演的到来。芙蓉衣巷的店里。一排排颜色各异，造型趋同的健美裤，在一组组射灯的照射下，显得笔直修长。身为女人，谁不想拥有一双修长笔直的美腿呢？我就试试又不买，不费钱。试了之后发现好好看，这腿美得连自己都愿意多看几眼了。于是咬一咬牙，买一条，就买一条！可是买二送一哎…… 就这样，杨落雁和杨若霖忙得是脚打后脑根儿，根本停不下来。于是在每半个小时，一曲健美操炸街的节奏下，芙蓉衣巷的客流是越来越大。一口气忙到中午，连饭都没顾得上吃。货架上的健美裤也越来越稀疏。以至于杨落雁不得不把后两天的备货拿出来，理好挂上。与此同时。街上的同行店主们凑到一起，说话都带着酸味。 “真没想到，那破店倒闭了上百次，竟然迎来了一次开门红！” “可能是运气好，这外乡来的女人走运了。” “不过她的店里逛下来，真得跟一条巷子似的，这店名取得太贴切了。” “没想到健美裤那玩意，还真有人喜欢穿。” “也许开业即是巅峰，你等明天、后天再看看去！” “对对对……” 同一时间，杨落雁已经无暇理会同行的议论和眼光了。挣钱还来不及呢，谁有心思想那事？不过今天这情况，还真让老公说着了。于是杨落雁自然而然地想起，如果明天、后天还是这么火爆，下一步究竟该怎么办？昨晚她是琢磨了这个问题。可是只琢磨了一会，就困了，不知不觉就睡着了。谁能想到，这种火爆的盛况真的发生在自己身上呢！等等，不对，老公想到了！他一定有办法。毕竟我男人无所不能。第173章胃口这么大，是在下冒昧了媳妇门店的开门红，吴远压根没赶上。因为他这一天，也没闲着。大部分时间里，他都在松江家具厂指导开工生产，分配工序，落实任务。同时提拔了大师兄何运辉，让他担任个木工总工。跟兴旺家具厂师父的地位一样。杠杠地。而在下午四点钟，吴远又赶回腾达建筑公司，见了芬迪国内的经销商柏总。一见面，看到对方是个大胡子，吴远差点以为对方是个真洋人。没想到他竟然只是络腮胡子重了点。偏偏还蓄得那么多。好家伙，让吴远一瞬间就联想到了三木那个罪犯了。在办公室落座之后，柏总一幅文绉绉的口吻，和他这面相截然不搭地道：“久闻吴总大名，今日得见，果然名不虚传。” 竟然还整这一套，读孙子的？吴远微微一笑，可惜我是读春秋的。 “柏总，有话不妨直说。咱们开门见山，直来直去。” 阿哈~，柏总如此笑了一声，身形反而放松下来道：“不瞒吴老板说，刚才那样，我确实也装的难受。我就是个粗人，习惯快人快语，万一有啥地方说得不对，吴老板千万别见怪，凡事咱们都好商量。” 吴远点点头。你再粗，能有我粗？ “实话告诉柏总，我也是粗人，干木匠出身的。” “好，那我直说了。” “据我了解，腾达建筑公司异军突起，吴老板短短两个月时间，就在新房圈里打出了名声，打出了威风。加之腾达也在为房主们悉心地准备家具团购，我想我们可以联手，把家具这块的蛋糕做大，做强！” 这提议没什么新鲜的。都在吴远的预料之中，不过他也好奇，你一个进口品牌的经销商而已，拿什么跟我联手，深入合作？所以吴远直接追问：“怎么个联手法，柏总你讲清楚点。” 柏总续道：“我知道你的团购名单上还有其他家具品牌，所以我可以再度让利5个点，希望吴老板能把其他品牌移出名单，尽量选用我们芬迪家具。” 口气不小！吴远就笑了：“柏总，你堂堂一个国际大牌的经销商，只给我比其他品牌多5个点的利润，就想独霸我的团购家具名单，会不会太便宜了点？” 柏总两手一摊：“你什么都不用做，就多挣5个点的利润，这不好吗？” 吴远同意道：“如果我什么都做不了，这提议自然是好的。” 柏总一怔，不由失笑道：“想不到吴老板的胃口这么大，是我冒昧了，告辞。” “慢走啊，柏总。” 合作没谈拢，但也没谈崩。这就挺好。吴远觉着，跟柏总之间，保持目前的合作状态就挺好。不必再进一步深入了。因为不一定哪天，双方就得分道扬镳了。搞得太深入，到时候反而难以割舍，藕断丝连的。再说他一个做木匠的，和一个纯粹的生意人，也尿不到一个壶里。刚送走柏总，雍容华贵的温女士又盈盈而来。吴远当即指着柏总离去的背影道：“温姐，你瞧见了没？刚才那个就是芬迪的经销商，我费尽口舌，终于把你家的全套芬迪家具谈下来10个点。你只需要出商场价格的九折就成！” 温女士欧呼一捂嘴，跟个小女人似的惊呼。也不知道她是装的，还是演的。 “那我可得好好谢谢吴师傅了，吴师傅果然没令我失望呢。” “想客户之所想，急客户之所急，是我们腾达一贯的服务宗旨。” 听着老板这面不改色的口吻，范冰冰要不是知道和芬迪经销商谈下来的真实价格，差点就信了。关键是温女士特别信任老板，丝毫也不怀疑。温女士做了一会，就走了，丝毫没提家里装修的事儿。但人既然来了，就是给吴远提个醒。让他过问一下装修的事儿。这个做法就很高情商。等到吃晚饭的时候，吴远特地把翟第叫过来问问。因为温女士家的豪装，就是他的工班小组负责的。结果一问才知道，今天组里师傅一不小心，打坏了两片大理石地砖，恰巧被温女士看见了。果然是无事不登三宝殿。 “怎么那么不小心？” 一听吴远这口气，翟第立刻额头见汗了。毕竟确实是师傅们粗心大意在前。 “温姐家是豪装，材料都是上等材料。别说是两片，就算是边边角角都得小心。这回就算了，下回再有类似情况，从你们工钱里扣钱赔偿。” 翟第连连点头：“我会叮嘱师傅们小心小心再小心的。” 吴远语气也软化下来：“师兄，咱们干的就是细致的活儿。如果连材料都保护不好，你让客户怎么相信咱们的装修水平高？没错，现在公司是有点口碑，但是口碑这东西，立起来难，砸起来容易的狠。” “今天是师傅不小心打坏的，换到小心眼的客户，传出去就说是你们故意浪费材料，怎么解释，怎么补救？” “是，老板，我一定加强管理，避免类似事情再次发生。” 翟第身为老板的同门师兄，都被训得满头大汗。众位师傅看在心里，多少也有些心有余悸。等到翟第离开，乔五爷也凑过来道：“老板，这事确实得骂。最近咱们师傅当中飘的人不在少数，觉着房主求着供着咱们，就可以翘尾巴了。” 吴远慨叹道：“要不说，创业难，守业更难呢。这难就难在，一来，队伍大了，难以齐心；二来，时间久了，得意忘形。我也没别的办法，只能时时敲敲警钟。” 乔五爷打了个哈哈，装作糊涂就过去了。实际上，他看得出来，吴远不是那种心慈手软之人。真有必要的话，他撵人滚蛋，估计也是毫不犹豫。吴远也是哈哈一笑。慈不掌兵。该硬就得硬，只是能硬这种事，没必要时时挂在嘴边。一旦有必要硬起来，那就直接捅破天。等到吃完晚饭，吴远回到屋里，跟范冰冰交代道：“温姐家的芬迪套装，总价上再让2个点。温姐要是问起，就说是我再三争取来的。” 对方可能并不在意这点让利，但这是一个态度。第174章舆论发酵，是时尚还是败俗银色桑塔纳抵达芙蓉衣巷。吴远紧赶慢赶的，愣是没赶上最后一波健美操表演。痛失一次近距离接受艺术熏陶的机会。倒是媳妇杨落雁这一天忙下来，嗓子都哑了，听着令人格外心疼。杨若霖就还好，声音依旧跟莺啼似的，清脆悦耳。以至于杨落雁格外羡慕，直夸年轻就是好。接了媳妇回到家，吴远也没多问，这今天开门红到底卖了多少货，挣了多少钱。因为他知道肯定不能少。结果杨落雁洗完澡，换上自己的健美裤，竟然在客厅里当着他的面，颤颤巍巍地，跳起了健美操。吴远再三警告：“媳妇，你要这样，我可不困了啊！” 就这也没拦住。开演之后，吴远才发现。健美操，看什么华师大的女大学生，就看加里蹲大学毕业的亲媳妇就挺好。夜深人未静。一曲一曲又一曲。今晚的高档床垫承受了它这一晚上不该承受的冲击强度。 “媳妇，你不累么？” “不累。” “可你嗓子都已经哑了……” “这也不用说话。” “好了好了，媳妇，你一定有事要求我，快说吧。” “就知道瞒不过你，是这样的啦……” 于是杨落雁就把问题说了。面对开业火爆的盛况，如何更有效地做好货品供应管理，应付同行竞争？这个问题，她昨晚根本就没理出个头绪来。千头万绪的，就跟一团乱麻裹在一起，在脑海里。吴远深吸一口气，聪明的智商又重新占领了高地道。 “首先，你要不忘初心。在上海开店摆摊，初心就是为了北岗生产的健美裤搭建一条稳定的销路。现在呢，销路建起来了，北岗的生产一定要跟上，并且争取成为供应中的主流。” “其次，你要考虑建立个健美裤品牌。这样一旦品牌知名度上去了，竞争力自然就水涨船高了。” “再次，你今天找记者来拍照了没？” 杨落雁正听得入神，闻言一怔道：“找了，说是今晚见报。” “如果见报之后，店里火爆程度超过开门红当天，我建议你立刻筹备分店，复制芙蓉衣巷的成功模式，尽快抢占市场，晚了可就给他人做嫁衣了！” 说到后来，吴远其实已经不怎么走心了。在这个经济萎靡的时代，能博个开门红已经属实不容易了。开业后一天比一天更火爆，这怎么可能？即便是有报纸的加成，吴远琢磨着，顶多也就锦上添个花，让客流的回落不至于那么快。所以9月4日，吴远打松江家具厂忙完回来，就见到公司仨女孩凑在一起叽叽喳喳。走过去一看，结果仨人拿着一份报纸，在指指点点，讨论火热。见到吴远过来，邹宁不仅不藏着掖着，反而大大方方地拿着报纸问吴远道：“老板，这店是老板娘开的吗？” 吴远一瞧配图照片是芙蓉衣巷，就点头道：“是啊，怎么了？” 范冰冰追问道：“听说昨天开业声势闹得很大，所以报纸上都登了。” 吴远暗笑。报纸上登出来，那是杨落雁找的。哪知道马明琪又抽出一份新闻晨报的报纸道：“这家报纸批判的特别尖锐，说小娘的健美裤不是什么时尚潮流，是伤风败俗！” “放他娘的狗屁！”吴远脱口而出。事情明显出乎预料。杨落雁找的是新民晚报，登的也应该是偏宣传、正面的文章才对。如此泼脏水的批判文章肯定不是杨落雁愿意看到的。吴远愤愤之余，就听马明琪续道：“现在外面都议论疯了，不少人说健美裤是伤风败俗，有伤风化。不过也有人觉得挺时尚，支持健美裤。” 这话听得吴远眼前一亮，思路豁然就打开了。 “行了，有事该忙忙吧。” “可是远爷，小娘这事，你不管啦？” “这事不就是有点争议么？天又没塌下来，管什么管？”吴远施施然地走回办公室道：“不信，你们让明朝开车去看看。” 然后马明朝真的去看了。等到回来，人都呆了，半天说不出话来。被亲妹妹马明琪一阵摇晃，晃得人都要散架了，才回过神来。喃喃道：“太疯狂了，太火爆了！” “小哥，究竟什么疯狂，什么火爆呀？你把话说清楚点！” “小娘的店门口都排起了长队，派出所已经派人维护秩序了……” 仨女孩面面相觑。天哪，这是为什么呀？回过神来，再看向老板办公室，这一切都在老板的预料之中？与此同时，南京东路。同行店主们，凑到一起，看着芙蓉衣巷的火爆，越看越想不通。 “这报纸上都把健美裤骂成伤风败俗的衣服了，她怎么还能卖的这么好呢？” “就是啊，奇怪了！这些女人都疯了吗，不怕别人指指点点的么？” “而且这健美裤价钱也不便宜哪，30块一条！” “搞不懂搞不懂，这个外乡来的女人是会魔法么？” 有的店主，透过这股子热闹，看到更多的本质。 “这两天的销售利润，怕是足以赶上咱们一年的了吧？” “哎，我店里要是能有这么好的生意，哪怕被人在报纸上知名道谢地骂，我也乐意，反正也不会掉块肉。” 就在舆论发酵的同时，杨落雁却是忙疯了。源源不断的客户都招呼不过来，更别提那些闻声而来的报社记者们。采访问话什么的，没工夫搭理你们。就算你要骂我…… 骂我，就先滚出店去！杨落雁忙得脚不沾地的同时，始终记住吴远昨晚说的那一句话。如果店里火爆程度超过开门红当天，就要立即着手筹备分店的事儿了。慢一慢，就有可能为他人做了嫁衣。可她这人手，确实捉襟见肘。而杨若霖刚来没几天，还没能到能独当一面的时候。只能再次从老家摇人了。即便如此，杨落雁也觉着，筹备分店已经刻不容缓了。健美裤很可能因为这次报纸上的批判和讨论，彻底流行起来。别问为什么。问就是，生意人的直觉！第175章千言万语，不如一句加钱好使一连三天。报纸上对于健美裤的批判是铺天盖地。连带着健美裤爱好者也受到了池鱼之殃。腾达公司的仨女孩，以前经常穿健美裤来上班的，赏心悦目的。现在就只有邹宁还敢接着穿了。这不是害人呢吗？不过这段日子，吴远大部分时间都在松江家具厂。经过四五天的开工试产，松江家具厂在浪费了两套沙发料子之后，终于做出了令吴远满意的成品。至于这两套残次品，一套扔进了吴远的厂长办公室。通过文件柜隔断，形成了一间厂长休息室，有床有沙发。厂办的逼格挠的一下，起来了。另一套，零零碎碎地搬到了员工宿舍里。也算是废物利用了。总算是了却一件大事。