恋恋兽人_第62章

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第62章

二日，江若云依旧去出摊，只是在摊子前面支起一个牌子，上面写着：梁氏凉面限时特惠招商合作。大家伙儿都不清楚这是什么意思，江若云就不厌其烦地给人解释。 “如今我们这凉面生意做得好，自家人忙不过来，想把生意外包出去，就是单独售卖调料包。大家都知道，我家凉面最出彩的就是梨醋汁和油辣椒，有了这些东西，做出来的凉面就跟我家是一个味儿，不用担心生意不好。前七日来找我们合作的，我们会给一个比较优惠的价格，算是我们的诚意。愿意合作的，可以找我们详聊。” 第123章阿云真厉害 “希望各位能帮我家宣传一下，要是有人跟我们成功合作，我们也会给介绍人一些介绍费表示感谢。” 江若云抛出最后一个重点消息，在场的人不做生意不要紧，但他们身边总有做生意的亲戚朋友，互相介绍一下生意不就来了？再说她也不让人白干，给介绍费的，谁会不乐意呢？大家伙儿都是第一次听见这么新奇的事，把生意外包，还给介绍人费用？这种好事儿可不多啊！不仅是来吃面的客官们，就是旁边的小摊贩也心动了。他们每天看着梁家的凉面嘎嘎卖，生意好的不行，只有羡慕的份儿，心想这好事什么时候能轮到他们？如今，可不就轮到了吗？一些小摊贩立刻按捺不住了过来咨询，江若云都一一解答，卖凉面的活儿落到邱氏头上，小老太太忙得脚不沾地，连偷听的时间都没有。 “那要是合作的人多了，生意不好了怎么办？” 有人一提出这个问题，刚刚还在激动的人群瞬间冷静下来。是啊，要是谁都想分一杯羹，这生意还怎么做？面对这些问题，江若云早就想到了，她从容不迫地说道：“这个问题我们也事先考虑到了，不过大家放心，我们只跟讲诚信的人合作，合作期间一旦发现对方有问题，是不会再继续合作的。” “另外，目前最近这一年，我们只跟自己县城的商家合作，至于这边的商家要拿去什么地方售卖，我们是不管的。如果大家觉得咱们县城客人少，也能拿去周边县城和镇上试试，定会有不一样的收获。” “再者，天气逐渐转凉，凉面不一定畅销，我们会推出其他的新品，保证大家一年四季都有钱赚！” 一番话，说得在场的人心血上涌，恨不得现在就跟江若云签下合作的契书。偏偏江若云不愿意现在签，让他们回去互相宣传一下，顺便自己也冷静一下，确定自己是愿意做这个生意，并且能接受盈亏的时候，再来签契书。做生意可不是小事，虽然用不上多少本钱，但也不是家家户户都能承担的，不要一时激动胡乱签了契书，事后亏了又来找她闹事。得不偿失。不少人听到风声过来打探情况的，点了一碗凉面坐下一边吃一边打听，今日的凉面也卖得很快，但还是有不少人来问，邱氏等人都等着江若云耐心跟人解释完，这才收拾东西去做牛车回家。 “好家伙，我以为你要一家家酒楼去问，没想到你就这么贴个告示，就能把人引来了！” 路上，邱氏忍不住咂舌，这老四媳妇之前也没做过生意啊，怎么就能这么懂呢？ “我看着都迷糊，阿云真厉害！” 郑母竖起大拇指，由衷地称赞。梁家有这么一个能干的儿媳，这日子想不好过都难啊。张氏默默跟在身后，对江若云的钦佩都要溢出胸口。以前她只觉得卫氏能干，一个人撑起这个小摊子，每天能赚这么对钱，真厉害。但这两天看江若云的做法，她才知道，梁家几个妯娌里，最厉害的是江若云，那脑子好使得都不像一个乡下人，像是那见过世面的有钱人家的贵夫人。江若云被人夸也不骄傲，说道：“嘿嘿，其实也不难，静下来仔细想想就是了，店里上门去问，人家就会觉得送上门的没什么好的，但咱们把名声打出去，让想要合作的人主动找上门，主动权在我们手上，无意中就高端了一层，想要合作的人反而会变多。” 这都是前世积累的经验，她不好多说，只能含糊过去。但这也足够让几人敬佩了，谁能想到一个农家出身的女子，竟对做生意这么精通呢？回到家，江若云立刻跟卫氏说了一下今天宣传的结果，又说道：“明天应该会有不少来问合作的人，大嫂你想好一份调料卖多少钱合适了吗？” 卫氏从她们出门就一直在担心合作的事，虽然挺四弟妹嘴上说是挺简单的，但她知道生意不是那么好做的，不能抱太大的希望。可谁知道四弟妹一回来就告诉她情况比想象中的好得多，今日就已经有人想合作了。卫氏顿时像是被天上的馅儿饼砸中了一般，整个人都有些飘飘然，都忘了回答江若云的话了。 “傻愣着做什么，说话啊你倒是。” 邱氏往她身上拍了一下，觉得老大媳妇跟傻了一样，这才多大点事。卫氏回过神来，拉着江若云就是一阵夸，之后才说起正事：“四弟妹之前说过，咱们的凉面贵就贵在调料上，我就想把调料的正常价格定在三文钱一份，前七日来合作的人可以把价格降到两文五钱。” 江若云之前想的也差不多是这个价钱，觉得很合理，没什么好说的。 “好的，那就按照大嫂的意思来，只是明日估计会比较忙，我得多喊几个人去帮忙，今晚咱们要连夜准备一下契书，免得到时候来不及。” 卫氏连连点头，说道：“好好好，那让大家伙儿都帮着一起写，我给大家伙儿发工钱！” 卫氏手一挥，事情就这么愉快地决定了。郑氏也跑来帮忙，照着江若云写的原稿一遍又一遍地誊抄。晚上孩子们放学回来，全都加入誊抄的行列，包括梁老三。大家都在为大房的生意即将赚钱而高兴，只有李氏，回来之后就去了屋里不出来，反正她不识字，帮不上什么忙，也没人说什么。倒是梁老二起了心思，问道：“大嫂，往后生意忙起来，要不要招人？你看我怎么样？粗活累活我都能干！” 卫氏沉默了一下，并没有立刻回答，气氛有些尴尬。好在没沉默太久，卫氏就说道：“先看看吧，等稳定下来稳定要专门买辆牛车送货的，你大哥顾不上的时候，肯定要请你帮忙。” 卫氏没把话说得太绝对，没说直接让梁老二当长工，以后能有个铁饭碗，却也没直接拒绝，搞的梁老二心里不上不下的。不过能给大哥大嫂送货怎么都比他去工地扛沙包要强，这么想着，倒也接受了，乐呵呵地应下。邱氏只冷冷看了他一眼，没说话。第124章你不知道经商是最下贱的吗？难得的是，明日学堂休沐，家里的孩子明日都能去帮忙，都是读过书的，能给客人仔细讲解合作的规则和当场写契书，江若云一点不嫌麻烦，决定全都带上。二房的两个孩子见四婶愿意带着他们玩，心里很是高兴，甚至都没问父母的意思，直接爬上牛车就跟着走了。今天有事情办，所以出摊比之前早一些，可即便是这样，来到摊子前的时候还是发现站了不少人，有来谈合作的，也有来观看一下，先看看热闹的，更有单纯就是听说这家面条好吃，跟风过来尝尝的。见梁家人过来，大家伙儿都主动上前帮忙，抬桌子搬椅子的，热情得不像话。江若云也不耽误大家伙儿的时间，当即说道：“吃面的客官去那边排队，有意合作的来这边，我们有人会专门给你们解释合作之后的具体事宜和给到大家伙儿的优惠，觉得合适的可以跟我们签订契书，明天开始我们就会给送货上门。” 江若云一口气把人都招呼好，一群孩子按照在车上江若云给分配到的任务开始做事。叫卖的，给人解释合作事宜的，跑堂服务客人们的，还有主动去帮张氏洗碗的，反正手上都有活儿干，没有人闲着。江若云没有固定的岗位，基本上就是每个地方都去一会儿，有需要帮忙的就帮一把，没有的就站着看。耳听六路，眼观八方，尽量帮助到每一处。忙活几个时辰下来，成功签了八家。别看签约的人不多，但规定是最少一百份批发，有些酒楼生意不错，可不止要一百份。况且，观望的人很多，今天不签明天或者后天也会签的，反正优惠的时间有限，在优惠截止之前，还会有一批客户来签约。江若云一直在观察家里孩子的表现，小君年纪小，身份又特殊，怕他被人盯上，江若云一直让他跟在自己身边，到时没机会表现。但大房二房的孩子就不一样，他们年纪稍大一些，做事有章法，处理问题也比较稳重，比江若云想象中的要厉害很多。还有二房的梁玉锦表现最为突出，这孩子很珍惜表现的机会，全程都在很卖力地拉客，给人介绍自家凉面有多好吃解暑，买面条还能送一碗梨醋汁之类的，另外跟人说起合作的事情来也不含糊，吐字清晰，态度认真，有两笔订单就是她签下来的。她弟弟梁玉弘虽然没有她这么出彩，但一直跟大房三房的兄弟们负责契书解释这些一块的活儿，同样也是干得热火朝天。江若云想，二房这算是歹竹出好笋了吧？但凡老二夫妻能有这两个孩子懂事，她肯定也愿意带他们一起玩的，可惜有些人注定是走不到一块的，还是不要勉强的好。这还是梁家众人有这样的尝试，原来做生意这么有意思，跟他们以往想的都不一样。不过这也归功于四婶计划得好，让他们每个人都能在自己擅长的领域做事。回去的路上大家兴致高涨，尤其是大房的三个孩子，已经想着回去要怎么跟爹娘炫耀了。即便只有八家签了契书，但仔细一算，也比他们现在一天卖的多了，这还只是第一天呢，往后加起来，受益可观程度他们都不敢想。江若云说道：“其实做生意也讲究门道的，只要摸透了，也没想象中这么难，主要就是敢想敢做，也要勇于承担后果。” 大家重重点头，梁老三夫妻二人没怎么说话，但对江若云是由衷地敬佩，今日算是让他们开了眼界了，四弟妹真全能啊，什么都会做。只有郑氏知道，江若云在她写作的过程中起了多大的作用，而今天，她又亲眼见证了大房生意的崛起。在四弟妹看来，这或许很简单，但在很多普通人看来，这是他们一辈子都够不到的高度。要是没有四弟妹，他们夫妻也不可能这么快就能把日子过得这么好。 “还是小叔子有福气，娶了四弟妹这么一个大宝贝！” 郑氏悄咪咪跟自家男人打趣，梁老三笑了笑，低声道：“你也很厉害，你现在养着我们爷仨儿。” 郑氏成功被逗笑，可不是吗，这可是她以前从不敢想的场景。这也是四弟妹的功劳呢。大家欢喜走了一路，到了家就去找卫氏说这个好消息，而梁玉锦和梁玉弘却是在下牛车那一刻，笑容就僵在了脸上。李氏死鱼眼瞪着他们，冷冰冰地开口：“跟我回屋！” 姐弟俩对视一眼，低着头跟着李氏进了屋子。 “你能真是长本事了，就这么喜欢给大房做苦力是不是？出门也不知道跟我说一声，你们眼中还有没有我这个当娘的！” 李氏怒火中烧，看着儿子说道：“就算要去做样子，让你姐姐去不就好了，你是个读书人，瞎掺和那些做什么？你不知道经商是最下贱的吗？你这就是不务正业！” 听到她说经商下贱，两个孩子都愣了一下，想不明白自家母亲为什么会说这种话，大伯娘靠着自己的本事赚了钱，大房的日子肉眼可见好过起来，他们羡慕得不行，怎么到了他娘口中，就成了下贱呢？再说了，他和姐姐都是人，为何姐姐能做，他却不能做？想了想，他一步上前挡在姐姐前面，对李氏说道：“娘，您这样说是不对的，我们靠自己的本事过日子不丢人，也不下贱。而且姐姐是女子，本就比我们男子艰难，女子能做的事情，男子为何不能做？再者说，我们男子比女子更能吃苦些，就应该我多做些，让姐姐少做些才对。” “娘，眼看着房子就要盖好了，爷爷奶奶很快就要分家，我和姐姐都在努力争取，希望在分家后我们家也能靠自己过上好日子，这是我们共同要做的事情，怎么能让姐姐一人去做呢？” 很多时候，梁玉弘都看不懂他娘，本来好好一个家，他爹娘却偏偏要闹得让爷爷奶奶寒了心，不得已将他们分出去。他们是小辈，干预不了这些，就只能靠自己的能力改变一下生活，可这碍着娘什么事了？第125章娘，做人不该是这样的梁玉弘觉得自己是正义发言，但在李氏看来，这就是儿子大逆不道在忤逆她。她抬手就想打他，嘴里骂道：“白让你读了这么些年书，书都独到狗肚子里去了，敢跟你娘这么说话！” “娘，不要打弟弟！” 眼看着那巴掌就要落下，梁玉锦很是紧张地把弟弟往后拉，想要自己顶上，但梁玉弘不知道哪来的力气，她怎么也拉不动。本以为弟弟要挨打了，没想到她娘还是停了下来。梁玉锦又高兴又失落，挨打的要是换做是她，那巴掌肯定就落下来了吧。李氏收回手，终究是没舍得打自己的大儿子，只冷哼一声说道：“老三两口子真是好样的，给我一双儿女都教成这个样子，别的本事没有，倒是学会跟亲娘吵架了，好样的！”