第248章
犹豫了一下：“七十英里。” 林轩点头：“七十英里，也就是一百一十二公里。” “我听说，英特兰官方正在考虑把高速路限速降低到五十英里对吗？” 阿西多无言。 林轩：“所以，你们在一辆售价大概五万英镑的车子上，把性能都放在一百三十公里时速之上，是为了什么？” 现场的设计师们都犹豫了起来。 这可不是他们要设计的，而是产品经理要求的。 青莲花的产品经理詹姆斯·道格·伊伦特起身：“那是因为我们的销售人员发现，在销售时，很多人会很看重最高时速，以及高速情况下的驾驶体验感。” 废话。 喜欢速度？地星人可比蓝星人摸得清楚的多。 但，这些购买者真的需要这些东西吗？ 林轩：“好，还是一个问题。” “两辆车，其中一辆在超速违法驾驶的情况下，驾驶体验感很好。” “另一辆车，七十英里速度下和头一辆没区别，但是它的内饰，音乐系统，科技感，灯光质量等东西远高于第一辆。” “哪一辆好卖？” 伊伦特无奈：“第二辆。” 林轩：“所以，消费者需要什么我们做什么是正确的。” “但，让消费者认清楚他们‘真的需要’什么，也是我们车企的工作。” “而我们，在两者之中，选择更简单的一种去做。” “这样成本就会迅速降低。” “售价不变，利润大幅提高。” “各位，还有问题吗？” 洛夫伦·伊巴卡起身：“各位，我有最后一个问题，也是最关键的问题。” “龙国有句古话，由俭入奢易，由奢入俭难。” “我们，用什么办法，让已经习惯了原标准的消费者，接受我们的新标准？” “很多人都非常怀旧，很多人都已经习惯了原来的标准，会对新标注非常的厌恶。” “他们会拒绝这一切，因为他们失去了一些东西。” 所有人都在点头。 这才是关键点。 消费者就是这样的。 比如某品牌的钢笔，钢笔墨匣有六厘米长。 突然有一天，同一个型号的新款产品，墨匣只剩下两厘米长。 消费者百分之一万是不愿意的。 事实上，他们失去的只是他们根本用不着的东西，无论是六厘米还是两厘米，一次书写是绝对够了的。 但，已经得到的东西就不会放弃，这是人类的天性。 林轩在台上：“我来告诉你们为什么。” “还是这辆T34汽车。” 林轩说着看向高能汽车的总裁：“不好意思老拿它做例子。” 高能汽车的总裁泰斯伯格哈哈大笑：“这是T34的荣幸。” 林轩：“原版发动机，尾气污染率是五，新款发动机污染率是四。” “我们可以让全球的气候学家，环境保护专家一起来开会，坚决抵制污染率超过五的汽车。” “然后，我们非常‘被动’‘被迫’的宣布，同款车2023年版本将会采用新的发动机，污染率是四。” “是为了保护环境。” 说完后，林轩环视全场：“大家明白了吗？” 废话，动力不足，污染当然就降低了。 稍微往里面增加一点点的环保科技，然后大幅度削弱动力，然后号称减少的污染都是因为新的环保科技。 然后在媒体上大篇幅吹嘘自己为了环保事业做出了伟大贡献，所有购买新车的车主都是在为保护蓝星做贡献。 这样，消费者买账不买账？ 消费者还不买账？那就让所在国直接官方发布命令，污染率超过五的汽车在XXXX年开始禁止上路。 推出新的国标。 所有再销售的新车，必须控制着污染率低于四。 林轩看向所有人。 在场所有人都在畅想这一次变革后，利润率的大幅暴涨。 而卓越面无表情，仿佛一切和他没有关系。 而林轩却在心中笑：在地星，你们就是靠着环保两个字打压了龙国几十年的。 现在，我也要用这两个字，让你们明白什么叫做产业优势。 龙国工业，最擅长的就是大量化和标准化、大众化。 最不擅长的是产品某些单项太过于凸出。 在龙国这种完整的工业体系下，很难做到小众需求的特殊研究的投入。 比如汽车引擎，一百八十公里时速的引擎龙国做得差。 一百一十公里时速的引擎龙国又好又便宜。 一旦所谓的新标准慢慢的推广开。 龙国的上游工厂将会不断的蚕食全球汽车行业的订单量。 只需要不到三年，全球行内人士就会发现，利益不断的朝着龙国汇流。 而且，油车无论如何环保，怎么和新能源干？ 而那时候，各国汽车行业的人再想后悔，就没机会了。 因为，不！环！保！ 环保两个字，环保组织用得，米国用得，欧陆用得，我龙国也用得，而且还要比你们更会玩儿，把你们都玩儿死！ 这就是龙国！这就是林轩！ 0220、即将到来的行程！ 阿西多·巴尔克斯思索了好久了，最终站起身来：“我，反对这种设计思路。” 其他人都看向了他，包括高能集团等几个集团的总裁看向阿西多那是面露凶光。 意思你们青莲花怎么回事，怎么管下面的人的。 这儿有他说话的资格吗？ 然而青莲花的总裁并没有开口训斥。 因为他也觉得这个方案有问题。 林轩双手十指交叉：“阿西多，你说说你的想法。” 阿西多·巴尔克斯：“这种行为绝对是错误的，我认为普通人也有资格得到好的东西。” “如果全盘按照这个思路来，那中产层级的人，再也不会获得一辆好车了。” 高能集团的总裁泰斯伯格不悦：“在商言商。” 阿西多：“尊敬的泰斯伯格先生，我不是一个商人，我是一个设计师。” 林轩：“阿西多先生，你的思路是有问题的。” 众人看向林轩。 林轩开口：“你怎么知道你认为的好东西，是消费者想要的好东西呢？” 阿西多被问住了，不过还是坚持：“好东西就是好东西，不用谁去认为。” 林轩：“我给你讲一个在地星网络上闹得沸沸扬扬的故事。” 听故事嘛，所有人都全神贯注。 “故事是这样的，地星龙国有一家电视台，有一个节目叫做《梦想改造家》。” “这个节目的内容就是建筑设计师帮助委托人改造房屋，改造前的房子破破烂烂，改造后非常好看，实用。” “这个节目的评分，高达九点四分，也就是说绝大多数网友认为，这节目随便一期的可看性，和影史评分前十的电影可看性是一样高的。” 众人都很惊讶。 不过大家也想象得到为什么。 试想一下，一个阴暗潮湿的破棚子，摇身一变变得跟别墅一样，这种震撼就非常的有说服力。 加上房子是现代社会大多数人活动的主要区域，里面的故事性来一点，再来一点点感动，这样的节目拿高分轻而易举。 林轩：“有一期之后，这个节目的评分直接跌到了四点五分。” “从历史级的高评分，跌到了历史级的低评分。” 在场所有人都全神贯注。 这一期怎么玩儿砸了？ 林轩：“这一期节目的委托人是一位来自于一个农村地区，这位老伯花了一辈子，存了一些钱，想要把自己的房子修成西式小别墅的样子。” “但是这一期的设计师，固执的把委托人的房子修成了现代工业风的艺术品。” 阿西多犹豫了一下：“怎么呢？” 林轩：“这期节目一出，全网所有的网友都认为这个设计师涉嫌诈骗。” “现代工业风，无非就是裸露砖石和水泥，但是乡下的房子本来就是这么修建的。” “别人想要的是小洋房，你作为设计师，你认为消费者的审美差，非要按照你的思路来。” “凭什么你会认为你喜欢的艺术，就是别人喜欢的艺术呢？” “你是设计师，不是艺术家。” “设计师和艺术家之间有一条不可逾越的鸿沟，那就是客户需求。” “如果不按照客户需求来，你就是在诈骗。” “不久之后，全球所有的中产车辆全部要有高档的皮质座椅，高级的灯光效果，舒适的音响效果。” “而你固执的认为消费者需要的是超高速驾驶中的驾驶性能。” “在全球两百个国家和地区中，有一百九十多个国家和地区最高限速就是一百二十公里以下。” “谁需要这种需要违法犯罪才能使用的超高速驾驶性能？” “艺术就是非法犯罪么？” 阿西多总感觉这个理论哪儿不太对劲，但是又说不上来。 林轩背后的PPT切换了：“未来的消费者，不止不会怪我们，还会感谢我们，相反如果一直抱有老旧观念，才是消费者的敌人。” 林轩起身，走到PPT前。 “以后，我们汽车行业，价格低于七万的车，利润全部要降低到百分之五以下。” “因为购买价格低于七万的车的消费者，汽车对他们来说很有可能是生存工具，是谋生的工具。” “而七万到一百二十万之间的车辆，利润必须要达到百分之四十以上。” “因为这一部分人群，他们生活无忧，但也没有进一步成为富豪的可能性，所以他们想要让生活更好一点。” “他们想要更好，我们就给他们更好的。” “他们想要普通的高能汽车上搭载了青莲花同品牌的配件，我们就给他们造出这些配件。” “只是这些配件的附加价值就高昂，所以汽车就贵。” “他们要追求奢华，就给他们奢华。” “价格高于一百二十万的汽车，我们要把利润控制在百分之五以内。” “我们要把这个价格的汽车做成艺术品，收藏品。” “对于穷人来说，汽车是工具。对于中产来说汽车是大宗消费品。对于富人来说，汽车是收藏品。” “懂了吗？” 林轩看向了青莲花的总裁：“我很抱歉，从今天开始，豪华车将不在有利润空间了。” “哪怕你们固执的要保持原来的状态，但是在市场中，大量的高端汽车品质越来越高的情况下，你们的车会卖不出去。” 青莲花的总裁脸色很不好看。 林轩：“但你们并不是没有钱赚。” “你们可以和其他汽车公司合作。” “你们推出每一年的主打车型，豪华车型，然后将内部零件开发出第一个层级的产品，销售出去，搭载在中等级车辆上。” “而这些东西，就是未来汽车市场中等汽车的销售亮点。” “你们完全可以凭借卖零件，过的比以前更好。” 林轩摊开手：“如果不愿意，那就只有饿死了。” “我们要统筹的是汽车市场的未来，一个小镇，不会因为某一家人反对修路而真的不修路，我们会把他的房子拆掉，让他滚出小镇。” 林轩说道最后，语气已经非常强硬了。 冯卡尔的总裁洛夫伦·伊巴卡：“这是市场规律，是必然的。” “我同意林总的话。” “另外，詹姆斯先生，我认为抵抗市场的发展，是一种倒退行为，如果有人要让全行业没钱赚，那他肯定会是最先完蛋的一个，你说对吗？” 高能的总裁泰斯伯格：“同意。” 青莲花的总裁：“我并没有反对的意思。” “不过，我需要一个保证
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