清高[先婚后爱]_第236章

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第236章

分钟过去，简杭回来。秦墨岭没再跟着进会议室，在外面休息区等她散会。简杭翻开会议资料，抬头看向周义，“周总监，新品的线下营销方案，你们市场部还有什么想法？” 她一秒进入工作状态，周义还沉浸在泡面的余香里。被点名，周义拿起水杯喝水润嗓子，趁机想想是不是营销方案有严重不足的地方，不然简杭不会这么问。营销方案改了又改，已经上会数次。他放下水杯，“暂时没其他的思路要补充。” “那我说说我的想法。”简杭打开资料，“我分析了乐檬往年的促销反馈，包括一到三部的商超促销，促销效果并不理想。” 说着，她目光转到郑炎束那边，“郑总监，你们各销售区域做促销，首选在哪？” 她明知道在哪做促销，还多此一举问一遍。郑炎束耐着性子回答：“基本上都选在当地最大的连锁超市。” 简杭接着问：“为什么选在大超市？” 郑炎束：“...因为大超市周末的人流量大。” “人多是吗？既然逛超市的人多，那为什么促销的成绩平平，还是没多少人买饮料？” “......” 灵魂般的拷问。市场部的几个人也在反思。郑炎束对上简杭犀利的眸光，他有预感，简杭接下来的话会很尖锐。甚至连简杭会怎么挖苦他，他都想到了。她对他无外乎是那一套贬损之词： “因为你们销售部犯了一个方向性错误，没有筛选对目标消费群体。” “逛超市的消费者，至少有百分之七八十，他们是不喝饮料的。” “饮料，尤其是我们四部的汽饮，主力消费群体是十几二十多岁的年轻人。你们销售难道不知道？” “也不怪你们，你们这么多年习惯性这么干了。在大商超搞促销，既有牌面又方便你们拍现场活动照片传到公司系统，拿到促销费用。” 郑炎束把简杭能指责他的几个点，在心里都过了一遍。然而半分钟过去，简杭没说一个字。简杭低头在看手里的资料，半刻后，她抬头跟郑炎束说：“你不用揣摩我要说什么，我就没打算多说。” 郑炎束：“......” 林骁一个没忍住，‘噗嗤’笑出来。简杭扫了林骁一眼，林骁立马绷紧脸。她合上资料。在商超做促销，是所有饮品的首选，不止乐檬这么做。当初各大快消公司制定促销政策，高层们要的是广告和品牌效果，不指望卖多少饮料。然而事实就是，饮料确实没卖多少，也没起到什么广告作用。郑炎束没等到简杭的只言片语，“简总，你到底想说什么？” “我想说的是，一线业务人员在执行这些促销政策时，是被动的，不止他们，所有人都被动，包括你。最后导致，大家都是为了完成公司的营销政策而去促销，至于促销的结果没人关心。” 简杭特意停顿几秒，“你们销售部犯的一个方向性错误是，把一线业务人员当成了简单的体力劳动者。” 郑炎束一愣。 “在我看来，一线业务人员最有市场经验，每个地方的市场情况，没人比他们更了解。” “你作为销售部总监，应该想想怎么调动他们的积极性，把原本投放在促销上的费用，拿出一部分作激励政策，给到我们每个业务人员身上，让他们亲自参与、拟定符合自己所负责区域的市场推广方案，由我们最终把关审批。你得让他们是方案的参与者，而不单单是执行者。执行者没有成就感。” “各区域有了适合自己当地的推广方案，再配合我们总部给的全国性的营销政策，没有做不起来的市场。” 最后，她道：“任何营销，不能没有规矩，但也要因地制宜。” 郑炎束久久没说话。简杭话题一转，转到市场部，“你们这两个月做出来的所有方案，说实话，我觉得很完美。” “因为太完美了，我感觉不真实。可能是因为都是坐在办公室想出来的，脱离了实际的市场情况。” “这样，你们尝试跟郑总监他们销售部的一线业务人员，或是城市经理聊聊，也许有不一样的灵感碰撞。” “今天会议到这。” 简杭快速收拾资料和电脑，拿上秦墨岭的西装，第一个走出会议室。秦墨岭在休息区，见她散会，他大步走过去，接了西装，拎过她的电脑包。简杭看一眼窗外，“还在下雨？” 秦墨岭道：“停了。” 这是他第一次接她下班。还是那部专梯，坐进去后，感觉微妙又新奇。进了电梯，门缓缓合上，简杭抬手扣住他手腕。司机今天将车停在楼下路边，没进地库。他们在一楼下来。刚下过雨，风吹在身上有点凉。在大堂门口站定，秦墨岭把西装给她，“穿上再出去。”他带着西装上楼接她，就是怕她从大厦里出来冷。简杭套上他的西装，他帮忙撑起衣袖。秦墨岭的公寓距离公司近，他们这段时间一直住在他的公寓。路上，简杭问他伴郎确定好了没。 “确定了三个，还有一个待上岗。看你这边几