逍遥兵王_第216章

知诗小说> 逍遥兵王 > 第216章

第216章

也没少考量他俩。直到确信两人没什么问题后，她才稍微放松了些，然后又开始给他们讲苏南第一服装厂现如今的情况以及这次广交会的目标，还有就是此次过来的客商的一些基本资料，要求他们必须做到心里有数。周雨晴了解周杭生，对于他的学习了能力没什么惊讶的，但是看到祝成蹊完全不下于他的时候，她对祝成蹊再次高看一眼，开始觉得周杭生不仅仅眼光好，运气也不错了。一路不得清闲地到了苏南第一服装厂后，祝成蹊和周杭生又被周雨晴赶到这次一起过去的工作人员屁股后面学习，必须要对他们的每一种产品都烂熟于心。祝成蹊也见识到了苏南第一服装厂为什么被称为南边第一，甚至傲视全国。不仅仅是这个厂足够大，有着除种植棉花之外的全套纺织、染色以及制作的生产线且还是目前国内外都算最先进的生产线，还因为这个厂里的产品比现下市面上的东西更大胆一些。祝成蹊还在里面看见了一些大尖领的衣服。她要是记得不错的话，这类衣服好像在国外也才刚流行起来不久，没想到苏南一服竟然这么赶潮流。大概是她看这类衣服的时间有点久，周雨晴看见了就问道：“你喜欢这类衣服？” 祝成蹊就说：“看起来挺特别的。” 周雨晴就给她解释这是外国人的喜好，也是他们厂今年的一大突破，话语里满满都是想靠着这个设计赚钱的展望。她还问祝成蹊觉得怎么样，有没有什么想法。祝成蹊摇摇头，暂时没多嘴说她觉得这些衣服表面看上去是在赶潮流，但是在做的时候又太板正了，虽然符合国情但是却并不一定符合外国人的审美，大概并不一定能完成周雨晴预计的赚大钱计划。因为在她眼里这些衣服属于赶潮流失败的产品。而后，祝成蹊又看见了旗袍。苏南第一服装厂的旗袍生产车间还挺大的，有机器也有人工的部分。机器赶制的都是一些普通面料的旗袍，而手工的都是高级丝绸、纱类这样的面料。祝成蹊原本以为自己看见的还会是普通没版型的旗袍，但是没想到这里的旗袍设计还挺好看的，尤其是一些纯手工制作的，更是惊艳的不行。不过旗袍出口也是苏南一服的特色，这么多年也一直主攻国外市场，没被国内影响应该也是正常的。看完苏南一服的基本情况后，祝成蹊他们也踏上了去广州的火车。这是一辆去参加广交会的专列，只会在一些大城市停靠，并且每次停靠都会上来一批同行。周雨晴这一路上也没少带着他们认识了不少其他地方的参展企业的人。到广州的时候是十三号，距离广交会正式开始还有两天。随着国家这两年情况暂缓，来广交会的客商越来越多，不仅那些外商的吃住是问题，祝成蹊他们这些本地参展企业的吃住也很紧张。尤其是住宿问题。尽管苏南一服厂子不小，每年也赚了不少外汇，但也只分到了两个房间，男性一间，女性一间。这是祝成蹊完全没想到的情况，好在现在广州很热，打地铺也没什么妨碍。简单收拾一番后，他们就要去展馆看看情况，先熟悉了解一番。路上，来接待他们的工作人员仔细介绍了一番今年的变化。最初，广交会地点是在中苏友好大厦，后来连续搬迁过两次，今年又重新搬回到原中苏友好大厦，现被扩建后叫做流花路展馆。工作人员还指着上方的题字一脸自豪地介绍说是郭沫若先生题的。到了里面，祝成蹊又看到早就摆的差不多的展厅。一路看下来，里面的东西主要是农副产品、轻工业品以及传统工艺品。苏南一服在轻工业品类。祝成蹊他们是后来了，在他们之前，已经有工作人员先过来，并把整个展位都收拾摆放好了。周雨晴又带着人重新检查收拾了一番，才让人继续守在这里，自己则去观察其他过来参展企业的具体情况，尤其一些对手企业。祝成蹊他们也被她撵走，让他们四处走走看看，学习观察。刚才只是囫囵吞枣地过一遍，这会儿，祝成蹊自然开始认真溜达，看能不能有什么新的发现。祝成蹊原本以为这时候的广交会的展品都比较沉闷，像苏南一服那样稍微有特点一点的少之又少，但是没想到不仅在展馆里面素雅高贵的瓷器，流光溢彩的刺绣、屏风，竟然还在里面看见了卖相思鸟、鸳鸯、鹦鹉、画眉、观赏虾、中华鳖等等特产。还有像纸伞、漆器、剪纸、泥塑木雕之类的手工艺品。她之前关注的绒花也在其中，只是这些本该大放异彩的技艺都保持着一致的特性，有点鸡肋的感觉。祝成蹊决定之后重点关注这一类产品的售出情况。等将展馆赚的差不多了后，祝成蹊又往外走。还不到展会正式开始的日期，外国友人进不来，但是并不妨碍想要交易的双方在展馆外面进行亲切友好的提前了解和预定交易。尤其对于一些小企业来说，这个时期尤为重要。祝成蹊溜达到外面这些摊位的时候还看见了早早过来想要大赚一笔的姬玛。她扬眉，脚尖一转，直接走了过去。 “嗨！姬玛，又见面了！” 姬玛微愣，但很快也热情地和祝成蹊打招呼，并问她怎么会过来，是不是草编也要在这里参展。祝成蹊摇头，解释了一番自己现在的身份。姬玛一听更惊喜了，也不再围着那个刺绣品类的小摊子转，拉着祝成蹊的手快步走到了一边。张嘴就问道：“祝，既然你是苏南第一服装厂的翻译，那我可以先和你预定你们厂里的旗袍吗？” 祝成蹊：：“……” 有时候运气来了真是挡也挡不住。第112章代替你们祖宗给我们磕一个苏南一服的旗袍出口有固定合作伙伴, 且旗袍在当下还是犯忌讳的东西，一应事物都需要上面的手续，甚至就连每年的产量也都是固定的, 祝成蹊当然不可能答应姬玛。祝成蹊很遗憾地摊手表示道：“抱歉姬玛, 虽然我们之前的合作很愉快, 但是这件事我真的没办法答应你, 我只能帮你和苏南一服的周主任说一声, 如果他们此次交易量有剩余的话, 或许你可以买到你想要的旗袍。” 国内的旗袍到了国外是抢手货，且因为每年供应量不足的问题, 如今在国外的价格越来越高。哪怕是最普通的材质和款式拿到了国外去卖, 至少能有三四倍的利润, 而那些高端定制的旗袍则溢价更严重了。姬玛很早之前就眼馋旗袍的利润, 但她一没有门路，自身体量也不足，根本不够资格和苏南一服合作，二也没办法来广交会, 所以也只能一直眼馋着。因此这次过来后, 她做的第一件事就是打听旗袍出口的事, 看能不能从中分一杯羹。但结果让她大失所望, 因为很多人都和她一样眼馋这门生意，但是却完全插不进去，这其中还包含很多大体量的服装公司以及百货公司。确认自己真的只能眼馋后, 姬玛很快就调整策略，开始看其他的产品, 争取在那些大公司前面先拿到一些订单，免得最后只能吃别人剩下的。可谁能想到她运气这么好, 竟然在这里遇见了祝成蹊了呢。她不容拒绝地拉着祝成蹊，说要请她吃饭详谈。姬玛他们这些客商的一应吃住、交通以及其他生活所需都由国家和当地政府统一调派安排。为了安排越来越多的客商，今年广州不止扩建了展馆，还新修了不少宾馆以及商场供给客商们。但眼下这些宾馆依旧不够用，像姬玛这样的小商人只能睡在外面的走廊或者其他地方临时加铺的床位上。可即便如此，姬玛还是为能参加广交会而兴奋不已，一点也不见去年和祝明萍扯皮时候的高高在上，仿佛来一趟中国是对他们的施舍一样。她拉着祝成蹊的手，第一次放低了姿态，“祝，拜托，我真的需要你的帮助。” 可见无论什么时候都还是利益最动人心。姬玛甚至还直接和祝成蹊说可以给她money，只要她能帮忙谈成旗袍的生意。祝成蹊还不至于稀罕姬玛的这笔外快，更何况周杭生还在边上看着呢，她立刻言辞正色地拒绝了，说他们社会主义的接班人不搞这一套。姬玛失望，心里暗骂中国人都是死脑筋，有钱不知道赚，但祝成蹊是她目前唯一能接触旗袍的渠道，便好声好气地道了个歉，说为表歉意，还是请她吃饭。还说他们这些客商所在的宾馆提供食品更高档，且还能自己花钱点单，说想请祝成蹊尝尝最正宗的西餐还有红酒，目的显然还是想要继续劝她。祝成蹊也不想失去目前这个唯一的合作伙伴，当然要吊着她说：“抱歉啊，我是中国胃，不喜欢西餐，更不喜欢牛排切开后里面血渍啦的样子，所以吃饭就不必了，抽成的事情也不必再说，不过看在咱们之前合作愉快的份上，等下周主任出来的时候，我帮你问问她。” 姬玛这才不纠缠，还十分高兴地表示和她一起等着周雨晴出来。祝成蹊随她。等见到周雨晴后她更是主动到不行，态度比面对之前面对祝成蹊还要客气很多。可惜周雨晴并没有多给她一点时间，因为其他认识她且想着旗袍生意的人也纷纷围上来了。人有从众性，没多会儿，周雨晴身边就被围的水泄不通。很快，展馆的工作人员过来，把人群强行驱散开，护着周雨晴先行离开了。祝成蹊和周杭生这种年轻又眼生的小虾米自然无人关注，只有姬玛又偷偷拽着祝成蹊，再次拜托她帮帮忙。祝成蹊再次感慨利益的力量果然强大。等回到宾馆后，周雨晴就仔细问祝成蹊刚才是怎么回事儿。祝成蹊解释后，她就说：“旗袍不同于其他服装，属于国家定向的任务，主要是用来和国外公司换资源，不能随便买卖，你们之后别轻易搭理这些人，他们都是一群利益驱动份子，有时候为了赚钱什么下作的招数都用得出来，你们别被他们给骗了或者轻易答应什么，反倒惹上不必要的麻烦。” 祝成蹊和周杭生老实点头，并不反驳。周雨晴走后，周杭生才道：“我看姬玛并不像那么容易放弃的人，既然你没把话说死，她之后恐怕还会不停地纠缠你，你应该不是真的打算帮她吧？” 祝成蹊点头，“当然了，我又不傻，去碰不能碰的东西。” “那你想做什么？” 祝成蹊道：“她做不了旗袍这门生意，但是可以做相关的配饰啊，像头饰、耳饰、胸针、扇子等等都有可挖掘的地方，她肯定会感兴趣的，但是得先等等，不能这么快就明牌告诉她，不然被动的就是我们了。” 周杭生立刻因为祝成蹊这些话想到了以前在画报上看到的穿着旗袍的女郎，他扬眉，“这些是你在看到苏南一服的旗袍后才想到的，还是你原本就想用蚕丝开发这些东西？” “两者都有吧。”才说到这儿，忽然奇怪看他，“蚕丝？你……” 周杭生眉眼含笑，“那天你只拿了蚕茧，没动丝绸，我就想你接下来要做的东西或许主要用的就是茧子，你走后，我就将村里织绸的工作给停了，现在看来，我猜对了。” 祝成蹊：“……” 要不要这么精明？她的表情太好玩了，周杭生没忍住又笑出来，“我在这方面的能力确实和你相差很远，但我看人的眼光一向不错，你就是最好的证明。” 祝成蹊又又又：“……” 可恶，有种被他