离夏和爸爸_第237章

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第237章

：“我说项目进展不太好，你怎么好像还松了一口气的样子？” 沈司谨清咳了两声：“胡说，我是怕你成了瘸子，反而耽误我的事。” 舒亚男的注意力落在了他的后半句，她叹了一口气：“真不是我想耽误事，我都不知道哪里出了问题？” “我又没说要扣你工资，至于那么忧心忡忡吗？说说看。” 舒亚男拉过一张椅子，坐在他面前，摆出一副公事公办汇报的架势。 “Rhea对我印象明明不错，甚至还说了，我们下次再约见面。可是，一说起项目，她的态度就很坚定，一点都没有合作的意思，说的话一点余地都没有。” “可我知道，她还没有定下最终的合作对象。按理来说，商业谈判里，合同一天没签，都不会把话说得那么死的，Rhea这样的大总裁，应该比谁都清楚，可她为什么是这个态度呢？” 沈司谨双手抱胸，思索了好一会儿，问：“你去爬山都和她聊了什么？” 舒亚男回忆着，把她们的聊天大差不差地照搬一遍。 “像Rhea这样追求个性的人，打感情牌的确是建立接触的第一步，这点你做得不错。但是，你接下来做的，就差点意思了。” 听到沈司谨这么说，舒亚男赶紧挺直腰背，凝神看着他。沈司谨看她这样子，眉眼越发舒展。 “登山的时候，你再打感情牌，没有及时把话题绕到项目上去，她会开始有戒心。你再一味绕着她的喜好来，会让她质疑我们的专业。” “商业上最终促成合作的，必须是利益。像她这样的领导者，能真正打动她的，是合作能给他们带来多大的利益。” “所以，接下来，你展现我们的优势和实力，从迎合她的喜好转变成吸引她对我们的好奇心，谈判桌上，要懂得掌握主动权。” “据我所知，Rhea不是玩弄权术的人，所以，你再和她见面的时候，可以直击项目本身，摸清她真正的抗拒点在哪里，找到问题所在，才能解决问题，明白了吗？” 舒亚男恍然大悟，沈司谨三言两语就让她有了下一步思路，他果然厉害。从前到现在，别的不说，他的才华和能力，她都不得不折服和欣佩。 “明白，沈总。” 沈司谨对她的星星眼很是受落，如果她对他换个称呼，或许更顺耳些。 * 翌日，舒亚男恢复元气回到公司。休息的时候，吴心琳心情大好地凑过来找她聊天。 “亚男姐，您知道吗？这两天，那个猥琐男果然老实了！” 吴心琳压低声音，偷偷和舒亚男咬耳朵。 “他老婆大闹一场之后，他看到我们几个女的，掉头就走，布置工作的时候，也都规规矩矩。我们部门现在的气氛比以前好多了，我们几个女生都松了口气。” 舒亚男莞尔：“恶人还需恶人磨。” “还有，亚男姐，我下个月就能转正啦！这么顺利，我怎么谢你都不为过。” 看着吴心琳笑得一脸灿烂，舒亚男也很替她高兴：“那我先恭喜你。” “你已经说了好多次谢了，不要再那么客气。以后，好好加油，保护好自己。就像这次一样，在职场上……” 舒亚男突然就想到了沈司谨昨天对她的指导，不知不觉就说了他对她说过的话：“我们就该学会把主动权掌握在自己手里。不能一味地隐忍退缩。” “我明白了，亚男姐，我一定会加油的！谢谢你！” 舒亚男很快又获得了Rhea的邀请。她们这次是在一家咖啡馆见面。 Rhea的着装比上两次的见面正式很多，换上职业套装，化了得体的妆容。舒亚男直觉她比前两次更重视这次的会面，幸亏她也打扮得很得体。 “舒小姐，我们聊聊你这条项链吧，你怎么会编织得那么精巧有创意？” “谢谢您的夸奖。”舒亚男笑笑，她牢记沈司谨说过的话，没有顺着Rhea的话题往下说。 “您欣赏的应该不只是项链，也不只是我，您欣赏的是一种创新的能力，对吗？” Rhea不置可否，露出赞赏的眼光。 “这也是您挑选伙伴的一个原则。只是，我不太明白，为什么您会觉得成熟集团就一定会固步自封，初创公司就一定具有开拓创新精神呢？” “每天多少初创公司倒下，他们连市场检验都没经受得住，空谈的创新又有什么意义呢？而成熟的集团，经历了市场的考验，在成功的经验上难道就不能再上新的台阶吗？” Rhea微笑颔首：“舒小姐，你这次终于让我有点惊喜了。” 她突然话题一转：“不如你先告诉我，像瑞健这样的成熟集团，要什么样的合作伙伴没有，为什么执着于我们B&W呢？” 舒亚男一怔。她认真想了一下，才诚恳地说：“我们瑞健，选择合作对象也像您一样谨慎。很在意合作伙伴的口碑和品格，像之前我们一些小的合作商，出现信誉问题，就立马解除合作了。” “你说的，是那个张氏医疗？” 第56章搞砸了舒亚男有点惊讶，没想到Rhea也知道张氏医疗。 Rhea嘴角上扬：“我留在国内也有一段时间了，舒小姐，你该不会以为，我就只是游山玩水吧？之前张氏医疗打着你们瑞健的名号，哄骗小药材经销商的事，闹得很大，我怎么会不知道呢？” 舒亚男点点头，神色认真：“既然您也听说过这个事情，那我很坦诚地和您说。我们瑞健在合作这件事上绝不会再犯张氏的前车之鉴。” “我们瑞健之所以想选择B&W，是因为我们相信B&W的专业和实力，如果我们携手的话，相信我们在国际市场一定有更大的一番天地。” Rhea轻笑一声，目光瞬间犀利如剑，语气一下子变得不客气：“我们 B&W对自己的专业和实力也很有信心。这是你们想和我合作的理由，但不是我答应合作的理由。” “B&W在国际市场已经有足够强大的地位，你们瑞健想依仗我们站稳海外市场，就该拿出让我动心的理由，可惜，截至目前，舒小姐还拿不出这样的理由。” 说着，Rhea耸耸肩：“而且，你刚刚提起张氏医疗的事，反而让我多了一