驯服_第256章_知诗小说

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第256章

明昌说道。 “也快吃晚饭了，不管咱们这个买卖能不能做成。你亲自过来那都是我们的客，晚上得好好吃上一顿。” 对于陈富贵这个买家，他还真的很看重。一斤多卖五厘，一万吨就多卖多少钱呢？你跟那些兄弟单位都别说五厘了，一厘都不好往上涨。 “林书记，你们这边还有啥用钱的地方吗？除了耕种和薪资这一块以外。”陈富贵问道。 “这个就已经是很主要的支出了，毕竟我们只有在秋收之后才能看到钱，其余的时候都是在往里投入。”林向前说道。陈富贵点了点头，这也是实话。跟农民自家种地不一样，农场的整个耕种过程中都是有成本的。 “林书记，我看你们外边的那些农用机械使用了好些年头吧？没想着换一换？”陈富贵又问了一句。一直听着的黄名成傻眼了，正谈正经事呢，咋还想起来问这个话了呢？第1492章变通一下？ “那些机械啊，都是刚建场的时候国家陆续给调拨的。”林向前倒是没觉得有啥。 “有好些机器都是当年的新产品支援过来的呢，这些年随着我们农场的发展，也是立下了汗马功劳。” “并不是说不想换，就说那个旋地机，目前已经跟不上我们的生产进度了。每年都得提前好多日子开始旋地，要不然干不完活。” “稍后我们的庄稼收割也得比别的地方早一些，要不然也是干不完活。这要是机器再好使一些，来年我都能再开垦一万亩荒地呢。” “也就是说咱们农场，有添置新的农业机械设备的计划？”陈富贵笑着问道。林向前一愣，不过还是点了点头，“确实有这方面的想法，只不过这些农业机械的价格，现在也是真的有些高啊。” “林书记，那要是我能够帮忙联系到一些农业机械，而且是目前最新型号、多功能用途的，能不能冲抵货款？”陈富贵赶忙问道。 “这个……，我有些没听明白啊。春华厂不是造那个啥三轮车的吗？你们还生产这个？”林向前诧异的问道。 “我们不生产，但是我们省机械三厂是专门做这个的。”陈富贵说道。 “我现在有一个初步的想法，我们会以现金和这些农业机械来采购你们的黄豆。到时候我们有钱了，直接给三厂，您看这样行不行？” “这个……、这个……，等一会儿老王回来了，咱们碰一碰。我们现在的拖拉机还有你们省机械三厂生产的呢，是老牌的企业。”林向前说道。 “不过现在他们不是听说在生产小型四轮拖拉机吗？他们也还有别的农用机械？这方面我倒是没有了解过。” “老王啊，你回来得正好。刚刚陈厂长有了一个新的提议，说是用一部分现金、一部分农业机械来支付大豆的货款。” 刚刚走进来的王明昌听得也是有些蒙，就出去安排饭菜的这功夫，咋还出了这样的状况呢？ “其实也不仅仅是农用机械，包括三轮车、四轮车，也都是可以合并在内的。”陈富贵笑着说道。 “主要是看你们有没有这方面的计划，如果有的话，这个三方的买卖我就可以促成。跟机械三厂，我们的关系一直都很不错。” 他说得很自信，而这也是真正的自信。别的事他可能不成，但是要说跟三厂的关系，那绝对是哥俩好。 “林书记，要是这么说的话，这个事还真的可以研究一下。”王明昌说道。 “陈厂长啊，三轮车、四轮车的运载能力究竟咋样？还有机械三厂现在的农用机械都有啥啊？” “这样吧，我先给三厂打个电话，看看马厂长和周厂长在不在。”陈富贵笑着说道。王明昌点了点头，直接把电话给推了过来。陈富贵掏出电话本，把电话直接要到了马国昌的办公室。 “老马同志，这两天忙不？”陈富贵很热情的招呼了一句。 “我最近还真没啥事，盯着蓄电池厂那边的施工就行。毕竟到时候得归我管，不敢马虎。你啥事啊？”马国昌好奇的问道。 “很重要的事，又得寻求你们三厂的支持了。”陈富贵笑着说道。然后就把这边的情况简单的给介绍了一遍。 “哟，这可是好事啊。虽然说货款是从你们益民粮油结算，我估摸着没啥问题。”马国昌说道。 “你要是没啥事呢，明天就坐车过来，我去火车站接你去。把你们的农用机械给拍个照，然后再把宣传的资料给带过来。”陈富贵又接着说道。 “这样吧，我把电话给这边的王场长。你们俩先碰一碰，看看他们这边大概需要啥，然后你们那边也能重点掌握一下。” “行，赶紧交给王场长。”马国昌说道。这个真的是好事，目前三厂在新型农用机械的销售方面，效果并不是很好。最主要的还是受到了包产到户的影响，而本省内的大型农场又不是很多，竞争压力还很大。虽然说晚收一些钱，但是在陈富贵这边肯定是没问题的。 “王场长，对面的是机械三厂的马国昌副厂长，也是新型农用机械项目的负责人。您跟他先沟通一下？”陈富贵看向了王明昌。 “行，正好我也做一个了解。”王明昌点了点头，接过了话筒。陈富贵退到了一边，把空间给让出来。 “陈厂长，这么操持的话，你们也得压机械三厂不少钱呢吧？”林向前试探的问道。陈富贵点了点头，“基本上得一直压到明年五六月份吧，不过我们春华厂跟机械三厂的合作关系还是很紧密的。” “我们这个饥荒欠不黄，他们机械三厂也不是那么着急用钱，所以这个三方合作，我觉得还是能够成功的。” “而且你们这边还有采购三轮车和四轮车的需求，我们厂的二代三轮车也是很不错的，而且现如今还新设计了带自卸装置的三轮车。” “当时就是没想到，要不然我也直接把资料给带过来了。目前还没有真正在经销商那边销售，你们这里要是需要，可以优先给你们生产一些。” 林向前点了点头，心里边是真的有些不理解了。只能说春华厂所拥有的实力，恐怕要比自己想象的还要厉害很多这可不是小钱，机械三厂就能够让陈富贵这么压着，要是没点真东西，光凭着私人关系，那可是不成的。 “真是没想到啊，还能够这么个转换法。”这时候王明昌也挂断了电话。 “事业的初期阶段，资金还是太紧张了。”陈富贵笑着说道。 “陈厂长，咱就这么说。要是真的谈成了，买了农用机械，你们也把货款结清。咱就这么说，大豆我们免费帮你们存放。够意思不？”王明昌略显激动的说道。 “妥妥的，就知道跟你们做买卖就得捡实在的来，不能整那些虚头八脑的。”陈富贵笑着说道。明显可以感受到现在的王明昌很兴奋，这个事基本上就是差不离了。 “书记、场长，外边又来人了，也说是要买大豆。” 这时候一名工作人员走了进来。陈富贵微微皱眉，会有这么巧的事？第1493章王金龙升级为搅屎棍 “陈厂长，我去外边看一眼。”王明昌说道。也是有些纳闷，往常一个人没有，现在一来还扎堆儿了。 “我跟着方便不？没准过来的还是我的朋友呢。”陈富贵笑着来了一句。王明昌听愣住了，心里边也有了那么一丢丢的小想法。来到了外边之后，陈富贵乐了。跟自己猜的不差，过来的人还真认识，正是王金龙。 “王场长，给你介绍一下，这位是王金龙。我还以为一直都在忙活他们供销系统内部的整改工作呢，没想到还有时间出来溜达玩。”陈富贵乐呵呵的说道。王金龙也是一脸的笑容，“您就是王场长啊，很荣幸。这次过来是代表几家榨油厂过来做计划外大豆采购的事情，五星榨油厂的大豆可是一直都用的你们农场生产的。” “你好、你好，先到屋里坐。五星榨油厂的人咋没过来呢？”王明昌好奇的问道。 “这次我就代表那几家榨油厂进行统一采购，这是他们给开的介绍信。”王金龙说着就从公文包里掏出来一摞介绍信。王明昌接过来之后看了看，“先进屋吧。” 现在多少有些能够看出来了，陈富贵明显跟这个王金龙不对付，说话都是夹枪带棒的呢。对于别人来讲，遇到了这样的一个情况呢，可能会很开心。毕竟陈富贵和王金龙掐起来了，他们的大豆价格就能够往高里卖一些。可是也不要忘了现如今所处的这么一个时代，还没有多少人能够有陈富贵和王金龙这样活泛的心眼。就算是计划外的供应有议价空间，也不会给加太高的价格。他们是国营农场啊，可不像普通的农户。而且他的心里边也是有担心的，不知道这次有了选择之后，会不会影响到将来的农作物销售工作。 “富贵叔，看来这是要抄咱们的后路啊。他们怎么知道咱们会来八二三农场的呢？”马宝强小声的问道。 “八二三农场的名气比较大，而且距离咱们也比较近。”陈富贵笑着说道。 “也可能就是赶巧了，反正他们知道咱们开始行动之后，就跟着过来搅和呗。也没啥关系，这边的大豆资源还是很丰富的。” 虽然说他面上的笑容还是很不错的，其实心里边也是有着隐隐的担心。现如今的王金龙已经升级为搅屎棍了，他的背后有供销系统支持，拥有的资源很多。 “林书记，我们也需要到宿舍去休息一下，晚上咱们还得好好喝一顿。”走进屋里后陈富贵开口了。他的话又让林向前愣了一下，对于陈富贵的处事风格很惊讶。按照现在的局面来看，明显是这两家有矛盾，可是现在的陈富贵还选择把时间给让出来，让自己先跟对方谈。 “行，小赵，你领着陈厂长他们去宿舍安排一下。”林向前说道。心里边多少还有那么一丢丢的感激，要不然今天这个局面还真的不好去处理。也不好当着陈富贵的面跟新来的这一伙人直接谈。 “富贵叔，要不然明天再去黄名成的亲戚家的那个大队看看吧。”来到了宿舍后马宝强说道。 “这个事啊，也不着急，先把这里的事情搞定了再说。”陈富贵说道。 “虽然说有了王金龙他们的搅和，他们也未必会竞争得过咱们。而且跟国营农场合作的好处，就是咱们能压款啊。” “跟别的大队和公社来合作的话，就算是能压款，也只能压一点点。很可能啊，他们都得是一把一利索。” “富贵哥，上次我们过来的时候，我倒是提过一次。我亲戚家那边的生产队，在这方面能有一些活动气。”黄名成说道。 “毕竟往年他们多余的大豆也都是统购价格卖的，咱们那边大豆有些缺，他们这边就有很多。” “而且也是图省心吧，也能够早换一些钱。但是咱们给的价格高啊，虽然晚卖一些，但是咱们不会扣那么多的杂质和水分，也是有优势的。” 陈富贵点了点头，“反正到时候咱们也得是两手准备，有了你亲戚家的大队做补充，咱们的榨油厂不至于无豆可用。” “不过现在啊，我倒是真的燃起了斗志。其实跟供销系统也交手过几次，不过那都有些不过瘾。” “这一次呢，在粮油的采购上，得跟他们好好的玩上一把。咱们这边差的就是资金，但是可以想别的办法来弥补一下。” “就像刚刚说的那样，借助三轮车和四轮车？”马宝强笑着问道。 “哈哈，就是这样。”陈富贵乐呵呵的说道。 “最原始的交易方式，其实就是以货易货。咱们的三轮车和小四轮在这边都算得上是紧俏的商品了。” “听富贵哥这么说，我这个心里边多少安稳了一些。”黄名成说道。 “哈哈，这个都是没什么事情的。怎么样，以后有啥想法没？”陈富贵乐呵呵的问道。 “呃……，我还真没咋想过。”黄名成说着的时候，心里边也是有些紧张。他知道，关于自己工作的安排应该就在接下来的话语里了。 “你要是没咋想过，我就帮你想想吧，不过新工作恐怕会有些辛苦。”陈富贵笑着说道。 “当初让你过来找大豆，其实我就有这样的想法，打算让你成为咱们粮油公司的采购专员。” “这个级别不低，辛苦在你要外派在这边。因为很多事情需要你协调和沟通，同时还要寻找新的货源。” “这一次我过来了，是因为咱们资金不够，你没有那么大的权力、不敢拍板。但是咱们熬过了今年之后，明年下半年的资金就会宽裕很多。” “像宝强说的那样，来年的米面也得张罗起来。怎么样，能把这个事给撑起来不？撑起来我就省心了。” “富贵哥，你放心，我不怕吃苦。”黄名成想都没想的说道。 “这就对了嘛，得有咱们先锋军的锐气。”陈富贵满意的点了点头。 “回头我就让老齐把你的入职手续给补上，这个月的工资给开全额的。要做好吃苦的准备，同时也要严把质量关。” 黄名成也用力的点了点头，这是得到了富贵哥的重用啊。第1494章摆明车马对于林向前和王明昌来讲，今天这个事很诡异，也让他们有些不好安排。两伙人一起到来，还很不对付，接待上来讲就有很多需要注意的地方。要是没跟陈富贵谈得火热呢，倒是可以一人负责招待一伙。现如今都照了面，他们也得硬着头皮把这些人给安排在一张桌子上。晚餐安排得很丰盛，是真正的大鱼大肉，就连陈富贵都看不出来究竟是啥肉。 “这个时节也没啥好招待的，就寻来了一些狍子肉和鹿肉。”王明昌笑着说道。 “要是有机会呢，明天再套一些野兔子，一锅炖了味也不错。大家都不要客气啊，不管咱们的买卖谈得咋样，这顿饭得吃好。” “王场长，要说这狍子肉吧，我还真是头一回吃。”陈富贵说道。 “我们村边上也有袍子，成天傻乎乎的。上次有一只还想赖上我，被我给抱林子里去了。你们这个是猎户猎来的？” “也是赶巧了吧，前天碰到被狼追的。脖子都咬透眼了，眼瞅着活不成，就从狼嘴里抢了下来。”王明昌说道。 “过来的时候他们俩还说呢，这边有狼群活动。怎么样，范围大吗？”陈富贵好奇的问道。 “呃……，这些年范围小了一些。不过冬天下大雪的时候，也是会出来找吃的。”王明昌有些迟疑的说道。 “王场长，富贵叔家里边养了老虎和熊，狼也有一匹。”马宝强解释了一句。 “我的天啊，这玩意都敢养？不掏人吗？”王明昌吓了一跳。 “都是打小养的，老虎和狼倒是好说，熊已经失去了在野外生存的能力，就只能一直养着了。”陈富贵笑着说道。 “其实有时候这些动物啊，反倒比人好相处。都说狼的性子薄凉，其实照顾好了，它也知道咋回事。” “人反倒会差一些，你一再的高抬手，不想收拾他，他还就偏偏的往你的手底下撞。小龙啊，是不是这么个事？” “陈富贵，你也不用夹枪带棒的说歪话。”王金龙沉声说道。 “哈哈，还是太年轻了，这么两句话就受不了了。有啥大不了的啊？”陈富贵乐呵呵的反问了一句。 “于公，咱们这是在竞争。于私呢，我跟你们供销系统之间的恩怨也是一本糊涂账。不过这次你们自己爆了雷，差点把孩子们的身体都给吃坏，我没有乘胜追击已经很仁慈了。” “但是以后不会了，你们非要把公与私给混在一起，那我也只能混在一起算。你们无非就是想抄底大豆，让我们的榨油厂无豆可榨。” “但是你们是不是太天真了呢？这边的大豆产量这么高，你们都能吃得下吗？就你们那几个小厂，能够用多少大豆？” “那就是我们的事，还不劳你费心。”王金龙说道。 “林书记、王场长，还不知道我弄着好好的机械厂，为啥要鼓捣一个粮油公司吧？”陈富贵又看向了这两人。 “这个……，这个还真不咋清楚。”王明昌顺着他的话溜了一句。也是没想到刚坐上饭桌，火药味就这么浓。就刚刚陈富贵的话，无疑是摆明了车马，当面锣、对面鼓的敲。 “今天不是也说了吗，我有一个饲料厂，对于豆粕的需求比较大。”陈富贵笑着说道。 “不过因为小人作祟，在豆粕上卡了我们的脖子，让我们没有豆粕可用。所以……” “那也是正当的商业经营，凭什么就必须把豆粕卖给你们？就不能卖给别的饲料厂？”王金龙插了一句。 “哈哈，我这不是也没说啥吗？没有了豆粕的货源，我们就只能自己张罗。”陈富贵乐呵呵的说道。 “那个，陈厂长、王厂长，咱们还是先吃饭吧，要不然一会儿肉凉了，就不好吃了。”王明昌拦了一句。陈富贵点了点头，直接夹了一块狍子肉，吃了起来。 “该说不说，这个狍子肉还真的挺香的。”吃完之后陈富贵说道。 “明天我安排职工到林子里转一转去，看看能不能寻到飞龙，那玩意炖汤才好喝呢。”王明昌笑着说道。是真的不想陈富贵和王金龙两人再唇枪舌剑的干仗，把话题拐到吃上，安安稳稳的吃完这一顿就比啥都强。 “人都说天上龙肉、地上驴肉，这个应该真不差。”陈富贵点了点头。 “对了还没来得及问，老马是说明天直接坐火车过来吧？到这里得几点，我好过去接一下。” “正常的话，得下午三点多。不过经常晚点，这个时间说不准。”王明昌说道。边上的王金龙皱了皱眉，自然知道陈富贵口中的老马说的是马国昌，有些不理解为啥马国昌还要过来。 “王场长，你们这边的水稻和小麦、玉米的产量咋样？”陈富贵问道。 “还算是可以吧，不过我们还是以种大豆为主。”王明昌说道。 “小麦和玉米大多是为了大豆隔茬来耕种的，毕竟得隔上几年，这样再种大豆就不犯病，产量也高。” “油见油，三年愁。为了产量好一些，就得这么来。”陈富贵笑着说道。 “我们家那边的土地可没有你们这边这么好、这么多，所以大豆的种植面积就一直跟不上。” “今年我们还在县里租了一些河套地，也打算用来种玉米或是黄豆。现在还没定下来呢，得看我们的种子公司把种子繁育得怎样。” “你们还有种子公司？”林向前好奇的问道。陈富贵笑着点了点头，“是我们跟我们省农科院合作的，目前玉米的种子繁育得差不多了，大豆的还得等一等。” “那你们可是真够厉害的啊，那个玉米种子咋样？”王明昌问道。 “我们都打算使用了，肯定就是不错的啊。要是有富余的，到时候可以给你们这边匀一些，然后我们负责回收。”陈富贵笑着说道。 “跟我们县的农户我们都是这么做的，我们放种子，然后负责回收。接下来你们这里的水稻、小麦、玉米，其实我也是打算采购的。” “王场长，我们这次过来也是代表着我们省的供销系统来采购，量也是很大的。” 边上的王金龙赶忙插了一句。不插不行了，这俩人聊啊聊的已经要谈到捆绑合作了，就得给提个醒。让他有些意外的，不管是林向前还是王明昌，都微微皱眉。第1495章过犹不及 “林书记、王场长，小孩子不懂事，别见怪。”陈富贵笑着来了一句。王金龙的鼻子都差点气歪了。谁是小孩子？你装什么大尾巴狼？跟你有一分钱的关系还是咋地？ “这个鹿肉也是很地道啊，以前倒是听人说过。康熙皇帝当年就是食鹿肉、喝鹿血，据说这也是清廷的老规矩？”陈富贵又接着说道。 “陈厂长，这话可是不差。鹿血、鹿肉可是大补，你要是得意，我到时候寻人给你晒一些鹿肉干。”王明昌笑着说道。 “这是来得有些早了，要是晚些日子下了大雪，直接带走一些肉都是没问题的。包饺子也香着呢，都是抱团肉。” “来你们这边，能够尝到野味，去了我们那里也不差。野兔和野鸡也是有的，蘑菇应该比你们这边少一些。”陈富贵说道。 “不过该过去玩就过去玩，正经的杀猪菜咱们啥时候想吃也都有。我们合作社有自己的养殖基地，每天都有杀猪。” “好家伙，你们这个合作社着实有些不得了。”林向前竖起了大拇指。 “早前在报纸上看过一些报道，说你们这个合作社不仅卖菜，也卖肉，让你们的社员们都富得流油呢。” “哈哈，这个多少有一些谣传。还没有达到富得流油的地步，只能说是日子比以前好过了一些。”陈富贵笑着说道。 “既然说到了这，等你们忙完了收秋的粮食的储备工作之后，真的应该到我们那里去看看，我也得好好做东。” “那就说好了，到时候得到你们那边好好看一看，看看你们合作社是咋经营的。”王明昌认真的说道。这可不是场面上应酬的话，而是真的想去看一看。陈富贵跟林向前和王明昌可谓是相谈甚欢，这就让边上的王金龙心里边很不是滋味。总觉得自己好像就成了一个傻子似的，明明也是客，咋就变成了这样呢？难道就因为陈富贵早过来一会儿，提前灌好了迷魂汤？自己也想快一些赶过来啊，没有人家的进口吉普车好，有啥辙？不过他还是很有底气的。这次说啥都要给陈富贵截胡喽，毕竟是有着供销系统的调配在后边撑腰，还就不信对付不了陈富贵。其实跟他同样心中很疑惑的还有马宝强。这两年一直都是在外边跑，见多识广，席间气氛的变化都不用多合计就能够看出来。回到了宿舍后，马宝强也把心中的疑惑给问了出来。 “宝强啊，今天给你上一课。小虫犯的错误呢，就是过犹不及。”陈富贵笑着说道。 “他以为仗着有供销系统给他撑腰，还时不时的挂在嘴边上，这是想欺负谁啊？欺负的可不仅仅是咱们，还有八二三农场。” “现如今政策有了很大的变化，农作物的产量也增加了。可不是以前产量很低，必须要依赖于供销系统的调配才能够生存下去的年代。” “供销系统的一些人呢，在这方面也是习惯了，还以为自己在系统内所占据的位置很高，别的部门都得配合他们。” “情况早就有了变化，交完了任务指标，多出来的那些粮食，农场这边是有着完全自主权的。” “供销系统确实是给钱快一些，但是他们说道也多。而且在议价方面，也没有咱们这个宽松。” “他一上来就想以势压人，能压着谁啊？我根本都不在乎他们，林向前和王明昌就更不在乎了。” “现在是一个增产阶段啊，满足国家下达的任务指标，那是很轻松的。要不然他们今年能多出来那么多的大豆？” “他们这里已经形成了规模，粮食的产量也处于一个稳步提高的阶段。而且他们俩也都是很有想法的人，要不然能惦记着更换农用机械？” “这样的人在考虑问题的时候，肯定不是看这一时。王金龙过来就把供销系统给搬出来，他能管几年？怕是只有这么一年。” “再有的一个考量，就是这俩人的出身。都是扛过枪的汉子，骨子里就有着惩强除恶的信念。” “咱们就是被人欺负的弱者，在心理上也是赚了很多的同情分。只谈买卖不谈势，小虫他们还有几分胜算。现在吗……，嘿嘿。” 马宝强点了点头，“怪不得富贵叔在饭桌上就把事情的来龙去脉都给讲了一下，咱们是被欺负的那一个啊。” “克诚啊，以后你在这边的时候，少不得也会跟类似的人打交道。”陈富贵又接着说道。 “不管是现在还是将来，咱们都得以诚待人。跟他们之间是非常平等的合作关系，尤其现如今我们更需要的是他们的帮助。” “现如今能够把大豆卖给咱们的人，都是咱们的恩人。将来他们这边要是出了什么状况，你就直接通知我，能帮衬的咱们就帮衬一把。” “晓得了。”黄名成认真的点了点头。这个事情他是必须要坚定不移的执行下去，这一次的事情跟往常多少还是有些不同。对于他来讲，这也是初担大任。而且还是粮食采购这么重要的任务，一出差，那可是会影响很多。这一次出来真的是见识了太多以前都不曾见识过的场面，反正等回村以后，是有的跟小伙伴们吹了。而马宝强的心里边呢，则是更加的感慨。今天富贵叔在见到王金龙之后，所做的事情都是有意为之啊。然后王金龙就不知不觉的陷了进来，还不知道咋回事呢。 “想啥呢？”陈富贵笑着问道。 “没想啥，就是觉得以后在外边谈事情的时候，真得做到眼观六路、耳听八方才行啊。”马宝强感慨的说道。 “其实这个也没啥，见得人多了、经历的事情多了，在这方面就会养成一个习惯。”陈富贵说道。 “但是咱们做买卖呢，可以有各种想法不假，最关键的还是要做到以诚待人。因为我是要开百年老店的，赚得可不是一时的钱。” “富贵叔，您放心吧。虽然没有一直跟在您身边，言传身教的也学了些皮毛。”马宝强笑着点了点头。第1496章老马同志心思很大第二天早晨起来，陈富贵丝毫没有到这里来谈买卖的觉悟。只是到地里看了一下待收割的黄豆，然后就是溜达玩。摆出来的意图很明显，就是要把时间和空间都给让出来，让他们先跟王金龙谈。吃完了丰盛的午饭，他又开着车往这里的火车站赶。得把老马给接过来，不管跟八二三农场的买卖能不能谈成，能够把三厂的农用机械卖一些也是好的。虽然说知道可能会晚一些，但是你也不能就按照晚的时间去等。最终的结果，就是火车晚点一小时零八分钟。 “富贵啊，估摸着准成不？周厂长可是给了我授权，让我随便谈。”见到了陈富贵后马国昌略显兴奋的说道。相较于即将销售出多辆大型农用机械而言，今天坐车的辛苦根本就不算什么。以前的机械三厂确实往这里卖过一些拖拉机，不过那也都是以前了。现如今各个机械厂差不多都是在自谋出路，就得努力推销才行。 “看样子这是真的惦记上了啊？难道以前的时候就没想过这个事？”陈富贵好奇的问道。 “怎么没想过啊，不过现在不正是销售比较混乱的时期嘛。”马国昌说道。 “目前来讲，我们厂也就是小四轮能够在全国进行销售，这类的大型农用机械还没有打开市场。” “我说这个你别不爱听啊，可没有说你给的建议不行。而是现如今各个省之内，大多都会照顾自家机械厂的生意。” “领导们也得考虑自家厂子的生死存亡啊，拼出来了就是拼出来了，拼不出来也就完蛋了。” 陈富贵笑着点了点头，“这个情况我理解，但是我看了他们八三二农场的情况之后，就觉得这边的农用机械市场要比咱们省大很多。” “但是也有一个缺点，就是咱们以前生产的那些拖拉机虽然说在性能上相较而言会差一些，但是质量方面真是杠杠的。” “一部东方红旋地机这家伙都用了多少年啊，比袜子用得都省。要不是他们有扩大种植面积的想法，恐怕还真未必会添置新机器。” “说的就是这样啊，你别看这些老家伙们干活慢，但是都很皮实。”马国昌笑着说道。 “这也是我们推新产品的一个难点，并不是所有人都能够有你这样的新观念、新方法，为了提高工作效率，很舍得投资。” “哈哈，也不能说我的观念先进，只是因为我们的企业都很年轻，所以基本上就没啥选择的余地，还不如选择性能强大一些的。”陈富贵笑着说道。 “更这边的林书记和王场长虽然聊得不是很多，然后就被王金龙给搅局了，但是我觉得他们的购买意向还是很强烈的。” “咋样，有没有啥好的建议？”马国昌问道。 “这里边也牵扯到了我啊，我咋给建议？我给了建议，就是我占便宜。”陈富贵无奈的说道。 “万一我们要是真的跟他们也做成了买卖，咱们三方凑一起，我得压你们的货款。卖得贵了、贱了，我都不是那么好处理啊。” “你别有负担，周厂长的意思也是让我过来之后，跟你好好商量一下。”马国昌认真的说道。 “在卖东西这方面，你可是要比我强很多。这一次过来呢，其实也是带着宣传的任务的。如果他们真的能够多采购一些，没准将来都能够在别的农场推广呢。” “我们得为以后考虑啊，不能光指望小四轮和蓄电池厂。大型农用机械，就是我们的另一个产品线，也得成功才行。” “好家伙，给我整的压力还很大。”陈富贵笑着说道。 “这样吧，我给你出个招。就是啥呢，你们卖的机械，可以考虑分期付款。啥意思呢，就是分成两年期或是三年期。” “也是需要考虑到农业生产的特殊性，所以就直接按年收钱了，毕竟他们也都是下秋以后才有钱。” “也是因为做了分期，对你们的资金有一定程度的占压，所以在价格上你们可以不用给太多的优惠。” “当然了，人家要是就想直接给钱，不想多花那些钱，你们就可以直接以一个优惠的价格卖给他们。” “这样的好处呢，就是减轻了他们这里的资金压力，不会因为购买了新机械就耽误生产，也能够让你们多卖个一两台。” “不过这里边的尺度咋掌握……，等一下啊，咱们开过了。我调个头，在刚刚那个路口就应该往左拐。” 听着他的话，马国昌都乐了。 “本来就是嘛，我对这边的路又不是很熟悉。”陈富贵嘀咕了一句。 “尺度咋掌握，那就是你自己需要考量的事情了。你得根据你们厂实际的情况来，不过我看他们对三轮车和小四轮也是有一定需求的。” “那要是真的促成了咱们三方的合作呢，这个事该咋弄啊？”马国昌问道。 “这个吧，就只能是我们益民粮油厂跟你们厂下订单。然后我们再跟他们做一个手续，买他们的大豆。”陈富贵说道。 “其实最简单的办法是三方签署一个合作协议，只不过因为你们没有粮食采购的权限，我怕就算是有这样的协议也会被人揪小辫子。” “行，反正这个都是好弄的。最主要就是得把机器给卖出去，基本上你已经把王金龙给拿下了呗？” 陈富贵咧了咧嘴，“这个我有些说不好，目前看起来林书记和王场长倾向于我这边。但是也都得看最终的结果，这里边存在的变数多了一些。” “也没啥，咱们俩一起努力呗，直接就把这次的合作给拿下。”马国昌说道。虽然说现在多了王金龙这个搅屎棍的变数，他还是很有信心的。而他信心的来源呢，就是陈富贵了。陈富贵发展到现在，也是遇到了很多个难关，而不管哪一关他都闯了过来。这次他过来可不仅仅是要把农用机械卖给八三二场，其实心思很大，就想扎根一下。第1497章将小虫一军 “林书记、王场长，这位就是我们省机械三厂的马国昌厂长。” 赶到了农场后，陈富贵赶忙介绍。 “马厂长，辛苦了。”王明昌说道。 “看来咱们俩也是有些缘分，名字上都带着一个昌字呢。说心里话，我都恨不得插上翅膀飞过来。”马国昌笑着说道。 “刚刚在车上富贵也说了，咱们之间的合作是咱们之间的事情，先不跟他们益民粮油发生关系。” “如果说你们购买我们得产品，钱又不凑手了，到时候咱们再研究。这个都是后话，你看成不？” “成，你这个话说得实在，陈厂长也是个实在人。”王明昌笑着点了点头。 “那咱们就先吃饭，天大地大，吃饭最大。”林向前招呼了一句。 “可真得吃了，吃完了饭我还得跟我闺女打个电话聊上几句。昨天事情多，这个事都给忘了。”陈富贵笑着说道。这就算是完成了初步的接触，最起码双方都是很满意的。马国昌表达出来的意思很清晰啊，买与不买这些机械跟陈富贵没啥关系。别看是陈富贵从中间撮合的，这也不发生冲突。除非是陈富贵也跟他们这边采购大豆了，差在钱上，三厂才会帮忙垫付一下。这个事情说起来就是很简单的事情，但是听在林向前和王明昌的耳朵里比较舒服。因为他们也知道，要是走三方合作的话，他们在购买这些机械的时候，肯定是有优惠的。王金龙则是在边上默不作声的看着，这就让陈富贵更加有底气了。给他们留了一天的时间来谈，现在王金龙这个表情，就代表着他们肯定没有谈好。今天照例又是一大桌子的菜，陈富贵的心情很不错，自然吃得也很美丽。 “我就发现啊，你们这里招待客人好像比我们那边还要实在。”陈富贵笑着说道。 “那必须得实在啊，上门就是客，买卖不成情谊在。”王明昌说道。 “咱们就是边吃边聊吧，我不知道你们跟他们谈成了啥样啊。我先说一下我的看法，别看他在这里我也不在乎。”陈富贵笑着说道。 “别的我不敢说，我们省三厂的大型农用机械绝对是数得上的。我们合作社就买了一台玉米联合收割机。” “这边收完了玉米，直接打好了，那边除尘、卷扬、装车。玉米杆可以直接搅碎，也可以归到一边，看挂载啥组件。” “缺点呢，也是有。毕竟这样处理的玉米水分还是要多一些的，需要有一个比较好的储存环境，我估摸着你们这边应该没差。” “好家伙，这个可是厉害了，那就省多少人工呢。”林向前说道。 “今年我们厂和三厂也会去参加农机博览会，其实那时候才是他们这些农机大卖的时候。”陈富贵又接着说道。 “这个话老马说不合适，总有些自夸之嫌。所以我讲出来，就是要告诉二位并不是说咱们有了买大豆的事情，所以才硬给你们推销这些机械。” “那不能，没人会那么想。别看咱们接触的时间不长，我觉得我看人还是很准成的。”王明昌摇了摇头。 “咱们都是实在人，就不说那外道的话。跟老林我们俩一直在八二三场工作了这么些年，经过的事、见过的人也有很多。” “你虽然看起来很年轻，但是你办事有持劲儿。很多事情可不是张嘴就能来的，没点气势的人，能够做好那么厉害的春华厂，还能吸引来外商？” “其实吧，这个事就是在谈了。”陈富贵笑着说道。 “不过我们也是树大招风吧，就有那个不法分子偷摸造三轮车。造就造呗，还得装成我们厂生产的三轮车来卖。” “咱就这么说吧，也就是你们这边离得太远。要不然啊，估摸着在你们这边都能有假货呢。” “真的假的？还有人干这样的事啊？”林向前好奇的问道。 “林书记，这事是一点都不差，富贵叔都