驯服_第203章_知诗小说

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第203章

强，你也赶紧歇歇去吧，这一次出去也是蛮累的。”陈富贵说道。马宝强点了点头，其实他的心里边也是很好奇，陈富贵这一刀究竟会怎么砍。第1182章故意示弱？对于陈富贵他们来讲，包文水一行绝对是贵客，所以中午这顿饭安排的也是很有排面的。 “尝一尝我们北方的菜，不管干啥，咱们都得填饱肚子才行。”陈富贵笑着说道。 “该说不说，他们那边的菜也是真好吃。就是吃的时间长了吧，有些上火。”马宝强说道。陈富贵乐了，“干啥都是要有代价的嘛。南甜北咸、东辣西酸，这就是咱们国家饮食的地域特色。” “陈厂长，这么丰盛的一桌，真的是太客气了。都是你们食堂自己做的吗？”包文水问道。 “是啊，我们这个食堂其实也是属于外包出去的。由我们葫芦大队合作社的餐饮部门来负责，今天晚上呢，咱们再去我们县里的饭店。”陈富贵说道。 “我们的刘师傅主打菜系是鲁菜，但是在川菜方面也是有些功力的。这边的大师傅们手艺还差一些，得让你们吃好。” “感谢陈厂长的热情招待，其实我更想知道的是我们双方要怎么合作。”包文水说道。 “这一次过来，是背负着使命的。厂子里那么多人，都在等着我的成果。我……” “包厂长，您说您刚过来，咱们还都没有相互了解呢，我咋能马上就给出合作的条件啊。”陈富贵笑着打断了他的话。 “所以啊，你们现在的任务，就是好好的吃上一顿。下午好好歇息一下，然后咱们就奔着我们县里走。” “也给我时间看看你们带过来的资料，咱们要想把合作搞好，是不是都得多了解一些？就像搞对象一样，总不好盲婚哑嫁啊。” “陈厂长，是我太着急了。”包文水点了点头。 “其实也没啥，对于你们的心情，我也是非常理解的。”陈富贵说道。 “但是咱们真的不能太着急，宝强在你们那边，你们照顾得很好。这次到了我的地头，我也必须要招待到位。” “对了，这次包厂长能够作为你们厂的全权代表来商谈双方的合作吗？我们跟机械三厂也有合作，也得他们的大厂长来拍板。” “别多想啊，不是说您的身份不够。而是我知道你们这些大厂的条条框框太多，所以咱们就得仔细一些。” “陈厂长，您放心，只要条件不是过于苛刻，我是能够做主的。”包文水说道。 “妥了，那咱们现在的任务，就是把桌子上的这些菜都给消灭掉。” 陈富贵说完之后，直接就开吃。包文水多少有些欲言又止，不过陈富贵是主家，已经确定了现如今的“工作目标”，那就只能跟着吃。徐大国却是心思微动。跟刚刚他们讨论的一样，包文水他们对于合作的确实很急迫。给他的感觉，就算是陈富贵来个狮子大开口，那也是没问题的。这个事，确实有些考验良心了。不过陈富贵究竟会如何想，这个事他也拿不准。即便是刚刚谈的时候，陈富贵也说得仔细考虑，并没有把真正的方案给拿出来。但是他知道，对于春华厂来讲，这次绝对会是一个跨越式的增长。能够为将来的发展，提供强大的助力。因为他知道陈富贵惦记着呢啊，但凡陈富贵惦记的，肯定就是有好处就对了。饭菜着实很可口，只不过饭桌上的人心里边的想法总归还是有些不同的。不能说各怀心思，多少也都有些心不在焉。不过这并不会影响到用餐的氛围，只是聊天就是闲扯，一句有用的都没有。 “怎么样，究竟要争取一个什么样的条件？” 吃过了午饭后，徐大国笑着问道。边上的马宝强也是如此，本来是应该休息一下的，现如今也没有那个心情了。 “你们俩那么幸灾乐祸干啥？好像这个厂子就是我一个人似的。”陈富贵嘀咕了一句。 “就是想看看你如何选择啊，反正你也打算自己生产摩托车的，我就觉得挺有意思。”徐大国喝了口茶水，笑眯眯的来了一句。 “宝强，你也出去好几次了，跟南方一些城市的运输服务队联系的咋样了？”陈富贵问道。 “富贵叔，我联系得还是很不错的。目前也在寻找契机，来一次跨省配货。”马宝强说道。 “我跟老爷子也念叨了一嘴，要是有机会的话，可能还能给我几辆进口卡车的指标。这样的话，就能够缓解我们的运输压力了。”陈富贵说道。 “富贵叔，那咱们现在就要操持物流这个买卖吗？”马宝强的精神头一下子足了起来。 “目前还差点意思啊，车子太少了。”陈富贵说道。 “最快也得明年，还得看看咱们能不能买来更多的卡车。你就想吧，没有二十辆以上的卡车，你根本都调配不开。” “而二十辆卡车，一辆就三万多，你算算得多少钱？钱倒是也好办，关键是指标不好弄。不管是国产的还是进口的，咱们也不能总是让老爷子帮忙张嘴。” “有道理。”马宝强点了点头。 “富贵叔，那你还是说说跟摩托车厂合作的事情吧。这一刀，你究竟要怎么砍？才不至于让人们说咱们太黑。” 徐大国乐了，宝强这小子也挺有意思的。 “其实咱们现在咋砍，都不会有人说啥的，毕竟咱们这是救他们于危难之时。”陈富贵说道。 “所以呢，这就是一笔良心帐。咱们得让自己的良心过得去，要不然不管咋砍，也都不是那么回事。” “所以，这一刀的良心在哪里？”徐大国问道。 “估摸着你没回家去，这就是在开小会呢。宝强都回来了，有眉目了？” 这时候小宇从外边走了进来。 “确实有了，但是得砍良心。”马宝强一本正经的说道。 “砍良心？对方给的条件很不错？”小宇诧异的问道。 “小宇哥，这根本都不是条件好不好的问题，而是要看富贵叔的良心，究竟该剩下多少。”马宝强笑着说道。然后就把今天的这些情况，简单的说了一下。 “这个问题要是这么说的话，还真有些不好弄了。富贵哥，他们不会就是故意这样的吧？”小宇皱眉问道。徐大国和马宝强愣住了，难道对方是故意示弱，把这个难题交给自己这边？第1183章确实是一把良心刀 “我也有这样的顾虑。但是吧，他们也未必就是这么想的，对于现在的他们来讲，是真的有些骑虎难下。”陈富贵点了点头，印证了小宇的猜测。 “也算是他们的以退为进吧，估摸着他们自己也没有一个底线。反正想着的就是能够把这个难题给解决，付出代价也是能够接受。” “目前难就难在，这也是咱们春华厂跟这么大型企业的第一次合作。而且还有着军工背景，咱们这一刀要是真的砍太狠，以后的风评不会好。” “但是要是揣着明白装糊涂，不给咱们争取利益呢，这事也说不过去。因为我也得为咱们春华厂负责，所以这个事才变得有些为难。” “富贵叔，您是说他们已经跟领导汇报过跟咱们的合作意向？而不是跟咱们谈个差不多的，再跟领导去汇报？”马宝强皱眉问道。 “我是有这样的想法。”陈富贵说道。 “虽然只是一个顺序的变更，里边产生的影响就会有很多。而且他们要先汇报呢，也是体现出了他们的诚意。” “要不然这样类型的合作，从商谈到确定，再到后边的审批通过，没有个三五个月、半年多的时间，恐怕是很难签字的。” “往小了说，这是衡量咱们胃口的时候。往大了说，这可能都是国营企业与咱们民营企业合作的风向标。” “富贵哥，要不然我给我爸打个电话，探探口风？”小宇问道。 “还是别了，不管有没有的，乔叔叔到时候都会很为难。”陈富贵说道。 “我的初步想法，就是给他们十万的资金投入，帮他们解决成本的问题。目标呢，是把这个成本在现有基础上降低30%。” “咱们需要获得的就是他们一成的利润，让咱们学习他们摩托车发动机制造和整车组装的技术。” “也就是说咱们会派去一组工人，到他们厂去实习。就像咱们去三厂的实习一样，为咱们将来生产摩托车做准备。” “你们觉得我这个条件咋样，算不算是有良心的。不会让他们感觉太吃亏，也不会让外边人觉得咱们人傻钱多。” “那么将来呢？将来如果他们觉得自己已经可以了，想要把你所占的这一成给买回去呢？”小宇问道。 “毕竟他们将来可能会考虑到所有权的纯正性，有咱们跟着掺和，即便是现在对他们有很大的帮助，转过身也不定咋回事。” “给他们十五年的时间，如果十五年后他们想把这部分给买回去，他们具有优先权。只要比市场价格高10%，就可以了。” “十五年后，如果他们没有回购的意图，我就可以自由将这部分产权拿到外边去卖。这对于他们来讲，也是一个保障吧。” “看来富贵哥刚刚在心里边已经盘算好了。”小宇笑着点了点。 “是啊，富贵叔补充的这一点，可是至关重要。”马宝强也点了点头。 “有了这个，就代表着咱们的吃相不难看，咱们是非常有良心的。而且还把帮他们降低生产成本作为条件，那就是非常有良心了。” “但是这个毕竟也是商业行为，所以咱们也要利润。这么些年，咱们才增加10%，其实真的不多。” 徐大国也跟着点了点头，这确实是一把良心刀。 “哎……，还是现如今处于改革开放初期阶段，很多事情都是需要政策支持的。”陈富贵叹了口气。 “跟这样的企业大范围合作呢，就不能真个的在商言商，需要考虑的问题有很多。不像咱们跟三厂的有限合作，那是怎么操持都行。” “富贵，我觉得以后咱们是不是会跟别的厂有更多的合作啊？”徐大国问道。 “差不多就是这意思吧，因为按照目前的情况来讲，咱们单打独斗的话，顶多是小打小闹。”陈富贵说道。 “现如今就是一个啥情况呢，底子弱、资源也比较分散。比如说咱们造车，肯定是要联合其余厂，获得他们的技术。” “我觉得就算是国家造车，肯定也是要整合所有资源，才能够把重卡的项目给搞定。但是咱们呢，可没有那么大的力度。” “所以咱们就得一点点的积累，一点点的整合。在这个过程中，咱们就得跟别人合作，吸收他们的技术沉淀。” “其实包括造摩托车，我心中的想法也是通过跟外国公司的合作，看看能不能再划拉来一些别的技术。” “就是因为咱们的技术不行，所以咱们造出来的车子不仅仅成本高，性能也差。跟外国的那些进口车子相比呢，真的是一点优势都没有。” “富贵叔，你说他们厂就算是赔钱也要生产。是不是就跟造汽车一样，为了弥补这一块技术的空白啊？”马宝强问道。 “有这方面的考量，更为关键的就是外汇储备也没有那么多。咱们的外汇储备要是够多的话，咱们的发展还能够迈上一个新台阶。” “只不过这个事不是说努力就可以的，将来咱们想要真正发展起来，也得往国际上努力。老徐啊，二代车型在今年的农机博览会举办之前，一定要搞出来。” “你放心吧，肯定没问题。”徐大国说道。 “咱们在造垃圾清运车的时候，也算是对咱们车子底盘的一个完善。是在原有的基础上加长，正好适合咱们二代车型的长度。” “其实现在也快完善了，不过这款车型更能打，咱们也需要做更多的测试才行。反正还有时间呢，没问题的。” “看样子，今年真的是多点开花啊。反正你现在也有了聚顶，明天就直接跟他们谈？”小宇问道。 “这个不着急，先带他们参加一下我的饲料厂和你的塑料厂投产。”陈富贵说道。 “拖一拖，就证明咱们是非常认真的在对待这个问题。然后呢，也能够试探一下各方的反应。” “而且我目前来讲资金也是有些紧张，一下子买这么多车子，都得真金白银的才行啊。不过卡车这块，老爷子还没给准信呢，也不知道好不好抢。” 小宇点了点头，这才是陈富贵啊，要是没有点别的想法，还是他吗？第1184章鸡肥猪壮秋实牌对于包文水来讲，这次的合作确实是有些着急的。但是呢，不管他咋着急，这三天的时间里，除了吃就是参观。每次想要跟陈富贵谈合作的事，给的答复就是还在研究资料。也是真的没有办法，谁让现在陈富贵掌握着主动权呢。如果不是有解决的办法，陈富贵这边也不可能眼瞅着有坑就往里跳。今天一大早，又被陈富贵开车给接走了，是要参加他饲料厂的投产仪式。包文水都不知道这几天没啥动静，是不是陈富贵就在忙这个事呢。要说厂房的话，略微有些简陋。也属于赶工期赶出来的，而且占地面积也不是很大。除了生产车间和原料库以外，也就是那一排办公的小房子看着还算行。 “二柱子啊，你就不能劝劝你媳妇？这才刚出月子没几天，就过来工作。能行？”陈富贵问道。 “富贵哥，你要是觉得我说话能管用，那我就去说。”二柱子苦笑着说道。 “笨蛋玩意，大老爷们家家的，在家说话咋就不能算数？”陈富贵说道。二柱子乐了，“陆老师，您也过来了啊。” 听到他的话，陈富贵赶忙回头，这才发现被二柱子给忽悠了。没好气的在他的肩膀上拍了一巴掌，然后自己也乐了。这也算是葫芦大队的优良传统了吧，但是有利于家庭内部的团结。 “富贵哥，都准备得差不多了。”这时候周喜梅走了过来。 “喜梅啊，工作虽然很重要，但是也需要照顾好宝宝。”陈富贵说道。 “在这方面我好歹是过来人，我们家那俩小的都是我带着的。这时候也是很粘人的，我特批你可以带着宝宝来上班。” “嘿嘿，富贵哥，给宝宝发工资不？”二柱子凑趣的问了一句。 “一边呆着去，这是我跟周厂长之间的沟通，没有你这个家属的份。”陈富贵说道。 “谢谢富贵哥，要是能带着宝宝，那就更没问题了。”周喜梅说道。 “您让我当饲料小组的组长，咱们这个饲料厂投产的时候我要是不参与进来，那我这个水分就太大了。” “行吧，你自己安排好时间就行。家里边的奶粉还有不？没有就让我家取。还有几代，大宝和二宝已经不让他们喝了，倒是馨馨偶尔整上一瓶。” “我们也买了一些，不过富贵哥家里边有，那也是必须要过去拿。”二柱子说道。 “你咋这烦人呢？回头就给你更多的活，让你连稀罕儿子的时间都没有。”陈富贵笑骂了一句。这两口子可是谁都没有放在心上。任谁都知道二柱子是陈富贵的坚定拥护者，陈富贵对二柱子也是非常器重的。要不然他们家也不会有双组长，现在是一组长、一厂长。 “富贵哥，时间该到了。” 这时候小宇喊了一句。 “来了。各位领导也都到齐了吧？”陈富贵问道。 “都到了。”小宇回了一句。看了一眼时间，九点五十七分，确实该放炮了。站到了主席台前边，时间正好来到九点五十八分，陈富贵就给小宇使了个眼色。这边的鞭炮就噼里啪啦的放了起来。虽然说卷起的硝烟有些大、有些呛人，但是大家伙的心情就都是很开心的。 “感谢各位领导和来宾参加我们秋实饲料厂的投产仪式，这不是客套话，这是真感谢。” 等鞭炮声停歇后，陈富贵开口了。 “在这里呢，我首先要感谢一下彭福申同志。我们厂从无到有，其中很多的技术都是彭局长帮搜集来的。” “同时呢，我们的养殖厂，咱们县的畜牧局也给予了很多的技术支持。为我们的养殖产业稳定发展，保驾护航。” 彭福申都有些诧异了，可是没想到有耿国忠在场的情况下，陈富贵会首先感谢自己。心情有些激动的站起来，对着大家示意的招了招手。 “接下来要感谢的呢，就是咱们的水生叔和三位公社的社长。毕竟他们是我们秋实饲料厂的第一个客户，所以我决定以九折的价格供应给养殖厂一百吨。” 虽然说这是陈富贵在让利，但是吴光耀他们三个可是一点都不替他心疼。饲料也蛮贵的，九折的话，一百吨也能省下不少钱。 “同志们，咱们饲料厂的口号是啥？” 这时候陈富贵冷不丁的喊了一嗓子。 “鸡肥猪壮秋实牌，发家致富人人爱。” “饲料就选秋实牌，养殖大户都夸好。” “秋实、秋实、秋实、秋实” 下边的工人们齐声喊了起来，最后更是挥舞起了拳头。这样有激情的一幕，可是不多见了。要说倒退几年倒是有，但是现在的感觉跟那时候可是完全不一样。甚至于呢，耿国忠都有些激动。陈富贵的厂子，就是不一样啊。 “领导，开车的按钮，还得您来按啊。”陈富贵看向了耿国忠。 “好，今天我就领了这个美差。”耿国忠笑着点了点头。陈富贵一摆手，下边的工人们也是一路小跑的往车间赶，跑到了自己的工作岗位上。 “这次生产的是啥饲料？猪的还是鸡的？”耿国忠问道。 “是育肥猪的浓缩饲料。”陈富贵说道。耿国忠点了点头，直接按下了机器的启动按钮。随着机器转动起来，工人们也开始在料口投料。虽然说机器的轰鸣声有些大，但是被邀请来的这些人看得也是津津有味。周喜梅也在边上讲解着每部分的功能，最后就带着大家伙守到了出料口。这边的工人还有点紧张，毕竟干活归干活，可没有被这么多人围观过啊。这时候人们才发现，刚刚工人们喊的口号，就印在了包装袋的外边。 “你可是忒鬼道了，一下子就能够让人们记住你的饲料牌子。”耿国忠说道。陈富贵乐了，“为的就是这个目的啊，我这也算是又拿了一个第一吧？” 耿国忠一愣，笑着点了点头。这话说得不差，确实又拿下来一个第一。第1185章又多一条财路 “你小子的鬼点子就是多，这样的宣传词印在包装袋上，清晰好记。” 从车间走出来后，耿国忠笑着说道。 “也是没办法啊，主要是为了让老百姓能够记住我们的产品。”陈富贵说道。 “那关于污染的事情，你是怎么考虑的？”耿国忠接着问道。 “我觉得根据目前的情况来看，还是不要限制的好。”陈富贵说道。 “当然了，我们可以在推广养殖的同时，增加猪舍水泥地面的修建。我这么说可不是为了卖饲料，而是从现阶段的实际情况考虑的。” “人们兜里真没啥钱，对于很多普通老百姓来讲主要的收入来源就是田间的土地，再有的就是伺弄点猪鸡鸭鹅。” “现在你就让他们规范化处理，减少污染啥的，还不如直接不让他们养。等将来的日子都好过了，也都能够有合适的工作了，再研究这个还行。” “毕竟这样的污染并不是很严重，而且还需要常年累月的进行。逐步推广农村地区的自来水供给，多少也能解决一下。” “就像我们葫芦大队，各家虽然现在没有大规模养猪，但是一头、两头还是有的。日子好过了，过年的时候家里边正经宰上一头年猪，吃着多香。” “也是啊，前几天调研的时候我就发现，现如今农村养猪的人多了。”耿国忠说道。 “这样挺好，最起码能够给家庭增加一些收入。彭局长，对于一些农村养殖户来讲，你们畜牧局也应该把服务做到位。” “书记，您放心，目前我们也在抓这项工作。”彭福申赶忙说道。 “到我的办公室喝口茶？有机会请吃饭不？”陈富贵问道。 “今天是没时间了，坐一会，然后还得接着做调研。”耿国忠说道。 “今年剩下的主要工程，就是修路。我要把咱们县所有的路都跑上一遍，即便不能全部修好，也要达到各公社之间的畅通无阻。” “哎……，你们这些当领导的啊，一天天的太忙。”陈富贵说道。 “办公室简陋，大家伙对付着歇一会儿。领导啊，这位是包文水副厂长，这次过来是跟我们春华厂谈合作的。” “耿书记好。”包文水赶忙问候。 “你好，合作已经开始谈了吗？”耿国忠问道。 “目前陈厂长还在研究我们厂的相关资料。”包文水说道。那个语气里，多少带着一点点的纠结。 “包厂长，最近都是在忙着饲料厂投产的事。今天生产完的这些，就得拉到养殖厂去。”陈富贵笑着说道。 “你小子也别打马虎眼，说说吧，有章程了吧？”耿国忠问道。陈富贵点了点头，“确实也是有了，我们打算给他们厂出资十万块，换取10%的所有权。同时呢，我们还会帮他们把现如今的成本降低30%以上。” “对于这部分所有权，我们的拥有期限是十五年。如果将来他们想要回购的话，高于市价10%就行。” 陈富贵说得是云淡风轻，但是这个话听在附近这些人的耳朵里，可是有些不一般了。十万换10%的所有权，人家那个厂子可不止一百万啊。这个价格初听之下，有些扯淡。但是加上后边降低成本30%以上呢，这个就有些不简单了。一般的厂子想要降低十个点的成本都非常难，到了他这里就是三十个点起步。徐大国和小宇还有马宝强倒是不觉得有啥，毕竟陈富贵早就把这个情况给说了。 “陈厂长，真的能够降低这么高的成本？”包文水有些不敢置信的问道。陈富贵笑着点了点头，“不降低这么高的成本，就算是你们厂盈利了，我们春华厂也不参与分红。怎么样，我们还是很有诚意的吧？” “陈厂长，太有诚意了，这个合作我可以签。”包文水认真的说道，没有半点迟疑。徐大国和小宇互相看了一眼，都从对方的眼中看到了明了的意思。不用说啊，他们的底线肯定更低。就这一个降低成本，已经让他们在意的不行。而且对于他们来讲，这十万块钱也是真正的雪中送炭。哪怕比他们厂价值的十分之一要低很多，但是有些时候还真就不能那么算。 “挺好的，我们这些人也算是见证了这么重要的合作。”耿国忠开口了。 “行，那就先准备一份协议，咱们草签一下。”陈富贵笑着说道。 “徐厂长，还得麻烦你到时候跟着跑一趟。离的有些远啊，咱们坐飞机过去。都有点羡慕，我还没坐过呢。” “那你去。”徐大国说道。 “我看还是算了吧，这一趟要去好几天，馨馨肯定很想我。”陈富贵一本正经的说道。 “你啊，就知道拿馨馨当幌子。”耿国忠笑着说道。大家伙儿也跟着乐了起来。都是关系非常近的人，自然知道陈富贵对于孩子们的感情是不一般的。上次去省城处理华子的事情多呆了两天，都是连夜赶回来的呢。在这个事情上，他们确实是比不过。剩下的事情就简单了，草签一份协议。其实就是跟正式的也差不多，只不过正式的合作协议还会有更多详细的细节，也需要两个厂子一起盖公章才行。 “富贵哥，看样子跟你预料的不差。” 张罗午饭的时候小宇说道。 “是啊，看来他们在降低成本上也下了很多的功夫，只不过收效甚微。”陈富贵说道。 “那降低30%以上，真的很有信心？”小宇问道。 “他们是大批量生产，我初略的核算过，即便只是做简单的分包工作，也能够降低30%。要是做得再详细一些呢，还会更高。”陈富贵说道。 “那我不在的这几天，你就经常到厂子里转转。别整的这个厂好像我的似的，我也是在给你扛活啊。”徐大国说道。 “这个可以有，就是你赶不上小宇的塑料厂开业了。”陈富贵说道。 “也没啥关系了，到时候咱们就凑一起吃上一顿，鸟悄的开业就完了。”小宇笑着说道。心里边多少有些小羡慕，春华厂啊，又多了一条财路。陈富贵盯上的事，那真的不会差。第1186章饲料销售遇挫 “富贵哥，好像买饲料的人并不是很多啊。” 周喜梅有些担忧的说道。如今距离饲料厂投产已经过去了一周，面对着现如今饲料的销售情况，周喜梅就有些小忧愁。 “不用担心啊，这才是刚开始而已。不管啥买卖，都需要一个过程啊。”陈富贵笑着说道。顺便把要到边上溜达玩的二闺女给拎回来。 “可是咱们的机械厂卖三轮车的时候，一下子就变得那么多人买。”周喜梅说道。 “这是两个完全不一样的商品啊，而且对于很多社员们来讲，这些饲料的效果，也是有待验证的。” “并不像三轮车那样，看得见、摸得着。等咱们这一批猪和鸡出栏的时候，人们就知道咋回事了。所以现在咱们的任务，还是安安稳稳的生产比较好。” “接下来呢，咱们也需要跟农科院再联系一下。等沈科长他们回来的吧，在动物营养方面，咱们还得做研究啊。” “目前咱们的饲料配方是在畜牧局提供的基础配方基础上，做的少许改动。然后通过在养殖厂那边的饲养结果，最终确定的。” “但是吧，我觉得咱们的配方还是有很大提升空间的。不仅仅要看这些原料的蛋白量，同时也要兼顾在不同时期猪和鸡对营养的需求情况。” “这些啊，就需要专业的知识了，最起码得是在动物营养方面有所了解的人。回头我看看能不能搜罗来一些这方面的书，你也看看。” “富贵哥，那现在我们不能想办法提升一些销量吗？”周喜梅问道。 “其实能倒是能，但是吧，这个就是一个主动和被动的问题。”陈富贵想了一下说道。 “咱们的那些三轮车经销商已经开始营业了，他们的买卖可是很不错的。现如今是每天都往春华厂打电话，希望快些把三轮车给运过去。” “我是盼着啊，咱们的饲料能够在民间慢慢积累口碑。当人们的心思活泛了，认可了饲料喂养能够节省成本的道理，那时候的销售就可以了。” “但是咱们要是主动了呢，就得给这些经销商各种让利、各种好处，反倒成了咱们求着他们帮忙卖饲料。” 周喜梅想了一下，点了点头，好像也是这么回事。只不过心里边还是有些不服气。这个饲料厂算是陈富贵张罗起来的第二个工厂，但是经营情况跟春华厂相比真的是差了太多。这跟她预想的不一样，预想中这些饲料一推出去，就会非常火爆、供不应求。而实际的情况呢？除了供应给养殖厂，完全可以用门可罗雀来形容。 “要把心思沉住，对于经营一家生产型企业来讲，这可是真正的万事开头难。”陈富贵笑着说道。 “一斤猪肉才多少钱？咱们的饲料成本又多少钱呢？得等老百姓们琢磨出来这里边真正的优缺点之后，才是咱们这些饲料大卖的时候。” 他是真的不着急，这个思想的转变需要过程，人们也需要成本来购买饲料啊。目前猪浓缩料的零售价是17块钱一袋，四十公斤装的。归到一斤上，是两毛一分多，不到两毛二。这个价格看似很低，跟冬天的蔬菜价格差不多。可是在社员们的心里边呢，这也是非常高的。这是给猪吃的啊，这些二师兄们以前吃的是啥？就给他们喂这么金贵的玩意？比粮食的价格都高呢。这个事就只能通过时间来验证，通过一批、两批猪的养殖时间来让人们知道饲料喂养的好处是啥。别看现如今饲料厂的经营情况没有春华厂那么好，但是当饲料企业真正插上翅膀以后，那个利润可是不比春华厂低。在饲料厂这边又呆了一会儿，陈富贵回到了大队上。稍稍琢磨了一下，带着两个小的寻到了水生叔这边。 “富贵啊，听他们说，饲料厂的饲料不咋好卖？”水生叔说道。陈富贵乐了，“看来饲料销售遇挫的事情，大家伙都知道了啊。” “你也不想想，都是咱们队上的人在那边做工，回来捎带着就都知道了。不想想办法？”水生叔说道。 “不用着急，估摸着到不了年底，这个饲料厂的销量就能爆发了。”陈富贵随口说道。 “水生叔，跟你说个事。平时也跟大家伙念叨一下，不管是在我的买卖里工作，还是在咱们合作社工作，薪酬标准是一样的。” “我的买卖是我管理，合作社也是我在管理，所以说也不存在哪边的工资高、哪边的工资低。” “你也听着人们叨咕了？”水生叔问道。 “有些日子了，乔老爷子跟我说的。”陈富贵说道。 “其实饲料厂这边销售不理想也是在我心里边呢，就是让大家伙看看，在我的企业里也不是每次都有高奖金。” “第一批鸡雏就要放出去了，这也是咱们合作社发出去的养殖订单。把这一块搞好了，虽然会操心一些，但是收入会提高很多。” “所以就让大家伙的心思都安稳一些吧，只是所处的工作岗位有些不同，在收入上来讲其实相差不多。” “当然了，因为工作内容的不同，细微的差异也是有的。在工厂里做工，白天就没有闲着的时候。” “在咱们合作社做工呢，虽然工作的时间有时候会延长一些，但是零散的休息时间多啊。这就是各有利弊，别纠结就完了。” 水生叔点了点头，“回头我就跟大家伙念叨一下，要不然还真都惦记着往你的厂子里钻呢。” “其实也怪我，等收秋以后吧，就把咱们合作社的架构再调整一下，更细致一些。”陈富贵笑着说道。 “富贵啊，那你说以后咱们大队就变成了葫芦村，有啥影响不？”水生叔问道。 “啥影响都没有，就是一个称呼而已。”陈富贵说道。 “也告诉大家不用为这个事担心，咋换名字，咱们干的还是往常的那些活。合作社呢，也还是咱们自己的合作社。” 水生叔点了点头，那应该就没啥事了。 “富贵啊，我给你领来个人。”这时候邱为先的声音从外边传了进来。第1187章机会留给有准备的人 “邱社长，这是有事？” 陈富贵问道。 “是真有事，这是我三叔家的孩子，邱为海。这次过来就是想问问在我们公社要是弄个销售饲料的点，该咋操持。”邱为先说道。 “好家伙，今天刚跟我们的周厂长念叨完这个事，你就带人寻了过来啊。这是咋想的呢？”陈富贵笑着说道。心里边也是很感慨，就是这么巧。 “那还有啥咋想的，你操持的买卖肯定是不会差的。”邱为先说道。 “在你投产的那天，他就一直在惦记这个经销商的事。其实也是想做你们三轮车的经销商来着，只不过没有被选上。” “这事怪你，提前跟我打个招呼啊。”陈富贵无奈的说道。 “不过你们公社饲料经销商的代理权我可以给你们，但是你们也得考虑好了啊。得有一定的养殖量，才能够赚钱。” “我这边能够给的照顾呢，就是今年内，允许你们压五吨的货款。到了明年，就得把钱归上了。” 听到他的话，邱为海脸现喜色，“陈厂长，太感谢您了。我们公社今年养猪的挺多，我也有自己的三轮车。” “我是咋想的呢，也是把这些浓缩料给拆开，然后先给一些人家试吃。他们要是觉得不错就给我钱，要是觉得不行我就不要了。” 陈富贵有些诧异的看了邱为海一眼，虽然年纪跟自己相仿，在这个时代来讲也是蛮有魄力的嘛。 “胆子大，跟我念叨了，我就琢磨着直接找你来吧。”邱为先说道。陈富贵笑着点了点头，“如果单单是这样的话，恐怕风险还是很大的。我敢说除非你只是在你们大队放料，要是在你们公社范围内放料的话，五吨一撒手就出去了。” “但是呢，这里边会有将近五成，甚至更多的人会说饲料不够好，所以不给你钱。这样的话你打算怎么做？这样的损失你能承担得起吗？” “陈厂长，舍不得孩子套不住狼。我是知道这些饲料有多好，那些人要是就这么硬欠着，我也是真没辙。”邱为海说道。 “但是将来他们看到别人用了饲料后猪长得快、长得好，再想用饲料的话，就得给我钱吧？” “或者说他们跟别人合伙买，就为了贪上这几袋饲料钱，我也认赔了。毕竟这也是帮我做了宣传，以后我卖得多了，我也能把钱给赚回来。” “而且我不仅仅要卖饲料，我也要自己养猪。我这次一口气抓了十头小猪，我要让人们知道用饲料养猪有多快。” “反正我将来卖料能赚钱，我自己养猪用饲料还省钱。将来要是真的赚到了钱呢，我也弄个小型的养猪场。” “等啥时候你们也在我们锦程公社做那个订单养鸡的，到时候我也弄上一棚鸡。就是不知道你们对这方面都有啥要求，反正那也都是以后的事了。” 陈富贵竖起了大拇指，不得不说，这个邱为海也是一个有想法的人。 “富贵啊，为海说的这些能成？”邱为先问道。 “能不能成的，我还不能下定论。但是我知道，他要是不折腾这么一轮，恐怕在家里睡觉都闹心。”陈富贵笑着说道。邱为海有些不好意思的抓了抓头皮。 “其实很多时候啊，成功就是留给有准备的人。”陈富贵又接着说道。 “我们饲料厂一直没有对外招饲料的代理商，其实就是想看看有没有人能够真正主动开动脑筋的做这个事。” “从我个人的判断来讲，你的思路是很不错的。这样吧，今年你可以压十吨饲料的钱。也就是说，前期由我们饲料厂来扶植你的饲料经销。” “富贵啊，这样的话，对你们这边没有啥别的影响吧？十吨那可是好几千块钱呢。”邱为先说道。 “老邱啊，这个事就跟你没啥关系了，是我跟他之间的商业关系。”陈富贵笑着说道。 “而且有这样的便利，也不是因为跟你熟才给他的照顾。前边的那五吨是给他的照顾，后边的这五吨是对他经营思路的一个奖励。” “大胆的走出这一步吧，而且今年内你这边饲料需求，都会由我们给送货上门。回去就收拾地方，把库房给腾出来，签了协议就先给你送五吨。” “陈厂长，地方都已经清出来了，弄了一个小棚子，通风也挡雨。”邱为海说道。 “好、好啊，这就去饲料厂。咱们把代理协议给签了，在你们锦程公社的范围内，你是唯一的代理商。”陈富贵点了点头。邱为海就是有准备的人，所以这个机会他就会留给邱为海。可以说包括经营在内的一些事情，邱为海考虑得都是很充分的。他也确实需要一个这样的标杆，来给别人带路。 “为海啊，能够让富贵这么说，看样子你的思路是到位的，到时候就好好