海豚恋人(H)_第212章

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第212章

都有商机。” 林轩：“要不要试试做化妆品？我教你。” 安璐瑶：“你确定我们自己做化妆品，卖得出去？？？” 林轩嘴角上翘：“当然需要点手段，准确的说需要点营销手法。” “你信不信我们干这个会很快出名，然后卖爆。” 安璐瑶摆头：“不信，大家都是做生意的，凭什么我们能卖爆？” 林轩乐呵：“既然不信，那我们就试试，我去买原材料，咱们今天开始开店。” 很快，林轩买来了很多陶瓷的瓶瓶罐罐。基本都是天青色的，所谓天青色并不是青花瓷的颜色，而是一种釉青色。当时写《青花瓷》词的时候，方是知道这一点的，不过为了押运，才那样写的。在蓝星，没有这首歌，反而普通人大概知道天青色是什么颜色。这些瓶瓶罐罐，可都是要卖高价的法宝之一。除了瓶瓶罐罐，林轩又购置了很多不需要药方就能抓到的中药材。然后就是购置各种工具。买完了东西，林轩带着安璐瑶直接赶往了一处景区。这里是大魏朝的行宫——象园，也是类似于地星圆明园的地方。不过，大魏一方面并没有遭受严重的武力入侵，二没有清廷那么low的习惯，所以这里古风盎然，同时保存完好。地星清廷，皇家大量使用当年的科技产品和西方产物，用来当做自己的奢侈品和收藏品。而不允许民间使用。而大魏朝刚好相反，大魏朝允许民间使用这些东西，但是皇室不怎么使用这些东西。所以，蓝星的大魏朝最后基本上属于是和平过渡到了现代社会。而地星上，看起来是退位，挺和平，实际上经历了百年的战争，最后清廷不得已而妥协。到了象园，安璐瑶介绍：“象本来是大象的意思，但是和魏联动使用，就是魏象，魏象就是魏阙的意思。” 林轩点头：“这一点和地星到是一样。” 所谓魏阙，是古代宫门外的高大建筑物，是颁布发令的地方。在地星，商君商鞅立木而立法，后世多有效仿。而在蓝星，是以高门作为诚信的代表，所以是双柱。象园之所以叫象园，就是因为这里竖立着整个龙国最大的牌坊。这道象园魏阙在全球的名声，和地星上的凯旋门名气一样大。一入象园，就是两个世界。外面冰天雪地，象园却春意盎然。 “大魏皇室为了能有一个冬季赏花的地方，所以搜罗了大量适应冰天雪地环境生长的花草栽培，经过数百年后，象园管理妥当，还能让游客会看到当年的场景。” 不过，象园还是进行了商业化处理。正所谓名胜古迹搭台，经济唱戏，在蓝星也一样。象园内部，有一片被雷电损毁的宫殿群。在重建的时候，直接被重塑成了古风商业街。这里的人流特别聚集，而且各种古代取暖工具遍布，气温都比外面高很多。而且到处都是玻璃墙面的古风建筑，有古风和现代结合的风格，做得很好。在地星，这方面结合做的最好的是蜀都太古里。在蓝星，蜀都的经济实在是太差了，并没有发展出那个商业规模。所以这种尝试没有落在蜀都，而是落在了燕京。 “我们去租用临时摊位。” 临时摊位交钱就能用，和长期摊位不同。就跟庙会是一个道理。不过这里并没有庙会那些套圈啊打气球啊的游乐设施。更多的是更高端一些的东西。比如古风金银首饰，各种茶铺。古风成衣，酒类等等。整体上来说，就是奢侈品商业街外加古风元素融合的特色化大型商业区。到了管理处，管理员拿出地图，上面标注了很多红点。 “这些都是临时摊位的位置。” 林轩指着一个地方：“这里是不是一家摄影馆。” 管理员指了旁边一个地方：“这儿才是摄影馆。” “这地图没做好有点失真，你指的这个地方，是成衣馆。” 林轩：“行，那就这个摄影馆这个摊位，这儿不是露天的吧？” “不是。”管理员： “你确定选这儿，这儿可是室内天井，虽然连通了左右两条道路，但毕竟是室内，人流量低很多的。” 林轩乐呵：“没事儿，就这儿。” 俗话说酒香不怕巷子深……没有泸洲老窖，这个世界貌似也没有这俗话。不过意思是这个意思。管理员取了号牌：“行，给你们。” 林轩拿下了这个摊位，死贵，五百多一天。如果在这个摊位做生意，一个月赚不到三万，那就是倒贴。出来的时候，林轩拿着景区地图分析。 “这个位置是这个地方古风类型的店铺最聚集的地方。” “你看，从这里开始，是古韵酒，这一家店是古风首饰店铺。” “这个地方是成衣馆。” “这个地方是戏楼。” “这个地方是照相馆。” “整个区域除了照相馆，其他全部是古风有关的。” “喜欢这方面的东西的人必然会从这里路过。” “如果我们把摊位选在外面人流多的地方，别人也就看个热闹，不会真的掏钱的。” 到了地方，林轩大包小包的展开，开始摆东西。然后把一些简单的工作步骤直接写下来，交给了安璐瑶：“你先弄，我去准备准备。” 安璐瑶：“你要去做什么？” 林轩笑了：“和左邻右舍谈生意。” 安璐瑶：“？？？行吧，反正我也不懂，我就在这儿磨这些粉了。” 林轩直接到了摄影馆，摄影馆在这个位置，虽然和古风关系不大，但实际上布景很多是用的古风布景。包括内部庭院和一些宫红场景。店主是一个留着长头发的青年。这儿没什么人上门，林轩来了，青年上前：“您好，拍艺术照？” 林轩：“我来谈生意的。” 林轩看了一下他的价格公示。一套服装一套照片是599，三套衣服三套照片是1299，三套衣服六套照片是2199。这定价就不科学。这青年挠头：“谈生意？” 林轩：“如果只拍单张照片，你要多少钱。” “单张？”青年：“五十九。” 林轩点了点头：“如果我带人来拍成套的照片，你可以给多少介绍费？” 长发青年思索了一下：“两成？” 林轩摆头：“三成，我只带人拍599套餐，我怕你忙不过来。” 长发青年：“咳咳，我们店里有四位摄影师，并不是我一个人，怎么可能忙不过来。” 单套，一个摄影师一天可以接十二套左右，一共可以接待四十几个人。这价格其实不算高，如果有安排化妆的话，价格更高。但是因为附近有很多做化妆生意的，所以他们不提供化妆业务。长发青年思索了一下：“三成太高了，我们这儿成本高，两成，你能带多少人来？” 林轩：“搞不好想要多少有多少。” “如果单日总单数低于一万元，你就给我两成，高于一万元，你就给我三成。” 长发青年：“？？？” “行，你渠道这么好？团体活动？” “不是。”林轩：“我就在外面摆摊，我带人过来就找你，行吧？” “行。” 这种附近和店铺互相吃回扣，在普通生意不常见，但是在景区一类的地方可太常见了。多一个渠道多一份生意，没人会拒绝。聊完了摄影楼后，林轩到了成衣铺。成衣铺就是卖汉服的，只不过在这里不叫做汉服，而叫做华服。进入店后，林轩看了一眼，就觉得有点奇怪：“你们这里怎么衣服价格差距这么大？” “这两套就差不多，怎么一套一百多，一套三千多？？？” 小姐姐指着一百多的：“这个是工厂做的。” “这个是手工做的。” “工厂做的一般只卖，手工做的我还负责给改到合身。” “并且手工的材料也不太一样。” 林轩在店里仔细的看，小姐姐热情推销：“看上什么，就穿着试试。” “你长得帅气，穿古风的衣服，会很好看的。” 林轩：“这里好多衣服不是制式华服，而是……” 小姐姐直截了当：“有些是有一定古风元素的。” “有些人说这是戏服，有些人说这是古风衣服，我一般不说这是华服，只说是古风服装。” 林轩笑了起来。什么行业，标榜正宗排挤其他商户的现象都不要太多。在地星也一样，地星现在结婚时，很多人都会穿秀禾服。其实秀禾服压根就不是古代衣服，也不是古代婚礼用的衣服。而是一个设计师，针对一部电视剧里一个名叫秀禾的角色，专门设计的婚礼礼服。后来这种衣服以无可阻挡的威势，迅速火遍全国，占据了所有婚庆市场和婚纱行业。而很多普通顾客根本不知道那是戏服。这就是商业。其实顾客根本不管它来历是什么，而只需要它好看。林轩：“你这里可以改尺寸，有缝纫机？我可以自己用么？” 导购小姐姐疑惑：“自己用？你会做这个？” 林轩笑了。 “我要这四套衣服。” 两套男两套女：“自己改。” 林轩选的都是便宜的，但看上去质感还可以。关键是，它们的颜色和布料，和地星上的明代服饰非常相似。不过样式有百分之三十以上的区别。衣服这种东西，差距百分之三十，基本就是完全不同了，衣角衣袖衣领扣子，各方面都基本完全看不出来像的地方。但是改起来很好改。拿到衣服，林轩现场改了起来。剪刀毫不留情的裁剪，直接把各个部分的线缝完全剪开了，甚至于衣服的具体样式也进行了裁剪。等于是只用了成品部件，实际上全部都重新缝制了。幸好是缝纫机，用手来秀，这就慢了。小姐姐看着林轩踩缝纫机踩得飞起，速度很快，大概想象了一下林轩改出来的衣服的样子。 “这是不是太庄重了？” 林轩微笑：“唐代雍容，宋代清爽，魏晋飘逸，明代端庄。” 小姐姐完全听不懂：“？？？” 很快，林轩把自己的这一套给改好了。因为是冬装的原因，实际上很厚，林轩脱掉了外套进入更衣间换衣服。等换出来后，翩翩如玉贵公子的形象简直绝了。明代的衣服非常的端庄，大气。制式多以竖排扣为主，加上林轩自己改的和自己完全合身，所以看起来非常的精神。在帅气的同时，又凝聚了一股精气神。唯一的遗憾是林轩是短头发。小姐姐眼睛一亮：“这种风格的衣服好漂亮！” “明明没有增加东西，感觉比原版的华贵了很多，而且端庄了很多，看起来更正式了！” 这么正式的东西，就让衣服看起来完全不像是戏服了，一看就像是从历史中走出来的人一样。林轩乐了。这可是明代几百年的积累发展出的制式服装。当然正式而且华贵。任何一个