竹马太乖了肿么破_第134章

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第134章

。好多的零啊！这年头，日元也是外汇。答应啊！赶紧答应啊！卢源都忘了，作为海城市商贸局的一把手，他才是负责拍板的那个人。只不过从一开始就是李天明在谈，下意识地将李天明当成了主事的。 “可以，订单十万台的话，每台的售价220元成交，不过，需要用美元来结算！” 李天明就算再怎么不懂，也明白未来几年，美元兑换日元的汇率越来越低，直到东瀛经济繁荣的假象被戳破，大老美收割小日子。这种汇率都不稳定的货币，手里还是少拿点儿为好。相比较起来，李天明还是对美元的信心更足。对此，中野喜次郎倒是没什么意见。现在东瀛的经济空前繁荣，日元在国际市场上的地位，仅次于美元，兑换起来也非常方便。 “可以，另外电饭煲的话……第一笔订单，只能要到一万台，我需要看市场的反应！” 电饭煲和电风扇不一样，原本就不受主妇们的欢迎，想要让民众接受一种全新的商品，这需要时间。一万台，这又是…… 卢源低头计算着。 “没问题，什么时候可以签合同？” 中野喜次郎道：“随时可以，不过，李先生刚刚说的东瀛市场的独家授权，我希望能一并签署！” 事情谈妥了，双方约定好了明天签合同，中野喜次郎便带着翻译离开了。 “王主任，这一下子，咱们的任务就完成得差不多了。” 卢源喜不自胜的说道。王作先的心里自然也高兴：“天明，你这次可是立了大功了。” 虽然只吸引了一个东瀛客商，但是，大笔的订单，已经可以证明，这两件商品的市场竞争力，同时也证明了，李家台子如今的集体经济模式是可取的。这样一来，王作先身上的压力可就小得多了。 “不过，你报的那个价格，可真是把我给吓了一跳！” 李天明笑道：“王主任，不瞒您说，我还觉得报少了呢。” “怎么讲？” “独家授权，未来咱们这两种商品只能通过这个中野进入东瀛市场，怎么定价，还不是他说了算，咱们卖给他200多，他转手就能卖300多，400多，大头全都让他给赚走了！” 一台电风扇？ 300多？ 400多？做梦吧？别人以为李天明是在瞎说八道，这都是因为他们对现在的东瀛不了解。眼下东瀛的经济正处在最为景气的阶段，工薪阶层月收入能达到近万人民币，几百块钱，人家根本就不放在眼里。 “这样已经很好了，天明，咱们要知足！” 李天明当然知足，如果没有广交会的话，电风扇只能在国内销售，如今能通过这个平台，在境外打开一个窗口，已经十分难得了。聊得正热闹，突然马局长说了一句。 “天明同志，拿到订单自然是好事，可是……你们村的电风扇厂，有这么大的产能吗？” 答案当然是否定的。 “光靠我们，这么大的订单，够生产两年的！” 继续扩大生产没有必要，未来风云变幻，在春暖花开之前，李天明浪一浪就算了，可不敢浪到飞起。可李家台子的电风扇厂达不到，有人能达到啊！ “天明，你该不会是在打上海华生的主意吧？” 早在去年，上海华生就已经仿制出了和睡莲一模一样的五叶电风扇，并且迅速占据了长江以南的电风扇市场。后来江淮和牡丹也掺和了进来，让睡莲始终没能走出华北地区。 “把订单给他们？那外汇算谁的？” 卢源皱眉道，他作为商贸局的一把手，唯一关心的就是创汇问题。李天明没说话，而是看向了王作先。这件事，需要王主任出面去谈。 “天明，你们厂能完成多少？” 去年年底还接了市物资局的五万台订单，如果加班加点的话，中野喜次郎的十万台，李天明最多也就能吃下三万。 “三万？” 卢源急道。 “我们谈下来的生意，总不能大头便宜他们吧？要是这样，咱们不是白忙活了嘛！” “急什么？天明，说说你的想法。” 王作先又把皮球踢还给了李天明。 “我的想法是……让上海华生给睡莲代工！” 啥？王作先听得一惊，华生可是大国企，睡莲不过一个小小的村办集体企业，现在居然想要让华生给他们代工。李天明还真敢想。 “他们能答应？” “王主任，当初他们仿制五叶电风扇的时候，咱们可什么都没说，国内市场都能把他们给喂饱了，现在是出口为国家赚外汇的时候，他们不该出份力吗？” 专利技术能约束中野喜次郎，但是却根本约束不了国内的那些生产厂。想要让他们就范，就得撅他们的面子。而且，正如李天明说的那样，国内市场已经够华生忙活了，这次他们根本就没来广交会，也就涉及不到外汇该属于谁的问题。唯一麻烦的就是上海代表团，一旦被他们知道，五叶电风扇在广交会上的表现，没准儿会临时把华生给加进来。 “王主任，还有一件事。” “说！” “您得抓紧去和上面的领导报喜！” 第三百零六章防患于未然报喜？东西卖出去了，确实是件喜事，可还没到需要报喜的地步吧！真要是创造了几千上亿美元的外汇还差不多。去年全国出口创汇总额是56亿美元，上级今年交代给海城的任务是…… 王作先看向了卢源。 “王主任，现在差不多有一千五百万美元了，咱们海城今年的创汇任务……还差一点儿就完成了。” 快要完成了？王作先不清楚现在的汇率，听到居然有将近一千五百万美元。也不禁倒吸了一口凉气。 “这么多？” 王作先已经做好了艰苦奋斗的准备了，现在突然告诉他，革命成功了。 “确定？” 卢源忙道：“现在人民币兑换美元的汇率是2.02，咱们卖给那个中野的价格，加在一起是两千九百万，兑换成美元的话就是……一千四百三十多万！” 说着，卢源还看向了李天明，这小子就是个开黑店的。一台电风扇在国内卖95，卖给鬼子居然220，小刀子磨的够亮啊！他们这些老同志都是厚道人，刚刚李天明报价的时候，都觉得不好意思了。不过…… 宰得好！对待外国人就不能客气。 “天明，过来一下。” 王作先这下也没法淡定了，叫上李天明，两个人找了个没人的角落。 “你说报喜……不光是报喜这么简单吧？” 李天明看了看四周，压低了声音道：“王主任，您觉得等到明天签合同，会不会引起轰动？” “这还用得着说。” 王作先虽然是第一次来广交会，但来之前功课却没少做，以往的广交会上，出口的商品主要还是以陶瓷、丝织品，还有其他各种手工艺品，以及家用小商品为主。家用电器类出口额度这么大的，还是头一次。只要合同一签，肯定会在第一时间宣传开。到时候，海城可就露脸了。王作先作为海城的一把手，更是推进村办集体企业发展的首功，这份实打实的政绩算是到手了。 “要是所有人都知道了，您觉得上海那边……会不会有想法？” 呃？王作先一怔，眉头微蹙：“有什么话直说。” “我的意思是……上海方面知道以后，他们肯定会把华生的五叶电风扇加进来，到时候，这个价格……” 不等李天明说完，王作先就反应过来了。如今国内的商品流通，要么是国家统一定价，要么就是定向供应。可现在是出口，上海华生的生产能力根本不是睡莲能比的，一旦他们压价，到时候，睡莲的产品卖给谁去。 “不会吧？” 王作先说出这句话的时候，都透着不自信。大家都在竭尽全力完成国家交给的创汇任务，同类商品之间必定存在着不可避免的竞争关系。一旦打起了价格战，到时候，睡莲固然拼不过华生，而最终受损失的只能是国家利益。 “我当然不希望出现那样的情况，但是，王主任，不能不防啊！” 王作先点点头，心里已经认可了李天明的说法。 “你说的也有道理，确实要提前打好招呼，不能自家人打起来，最后便宜了外人。” 李天明接着说道：“这件事宜早不宜迟，那个中野刚刚不急着签合同，说不定会在广交会上寻找同类型的产品。” 现在国内仿制睡莲牌电风扇的可不止华生一家，一旦被他找到的话，到手的订单有可能都要飞了。李天明第一次来广交会，也是疏忽了，否则的话，以他的行事作风，早在出发前，就会将这些有可能出现的情况，提前做好防范措施。不过，现在也该来得及，国内仿制五叶电风扇的就那么几家，将底价告诉对方，所有企业联手将价格控制住。外商一点儿便宜也别想捞到。 “还有一件事。” “有话一次说完。” “提前打过招呼，万一华生方面不愿意做我们的供应商……我们也要提前有所准备。” 华生只要知道了五叶电风扇的市场前景，人家会愿意把利润，尤其是创汇的机会让给睡莲吗？这个答案显而易见。 “你说怎么办？” “海城再成立一家电风扇厂，拿到的订单，我们自己完成。” 王作先闻言，盯着李天明看了半晌。 “你……舍得？” 当然舍不得。如果村里的厂子生产能力足够的话，李天明肯定会自己吃下，他不怕一口吃成个胖子。但是，电风扇厂扩大产能放在现阶段，不合时宜。现在李家台子已经备受瞩目了，李天明可不想变得更惹眼。而且，海城内部自行消化，虽然经济利益上受些损失，可其他方面的好处却不少。完成国家交给的创汇目标，同时还能用真实成绩，向那些不支持农村发展集体经济的人证明，这条路的正确性。都可以为王作先增加政治资本，只有王作先的位置稳了，未来李天明才能得到更多的支持。所以…… “舍得！不过……我也有个要求。” 就知道你小子没这么大方。 “说吧！” “对外出口的电风扇，必须以睡莲牌的名义。” 王作先需要政治资本，李天明需要再加一层护身符。 “可以！” 说完，王作先便去向上级领导汇报了。李天明回到展区，找到了刘秘书。 “横幅？多大的？” “越大越好，上面就写海城商贸代表团与东瀛中野商社签约仪式。” 可惜是在展馆内，不然的话，李天明高低也得放上几挂鞭炮，再请个舞龙舞狮什么的。试想一下那场面，锣鼓喧天、鞭炮齐鸣…… 那些外商只要不是瞎子，聋子，能不过来打听一下发生了什么？只要人被吸引过来，李天明就不信，他的五叶电风扇和电饭煲，那些外商会不感兴趣。李天明这边为明天的签约仪式做着准备，另一边王作先也拨通了上级领导的电话。 “作先同志，恭喜你们啊，广交会的第一天就能取得这么好的成绩，请代我向同志们表示祝贺。” 得知海城代表团第一天就拿下了一千多万美元的订单，领导在感到意外的同时，也是倍感振奋。新中国对待的窗口还是太少了，外部势力的封锁，让国家的发展举步维艰，急需要大量的外汇。 “希望你们在接下来的工作当中，再接再厉，我等着你再次向我报喜。” 王作先忙道：“领导，我们一定竭尽所能，不过，有些情况，我想向您汇报一下。” 接着王作先便把李天明的担心详细的说了一遍。 “作先同志，你说的这些不无道理，考虑问题也很全面，这样吧，我会和相关的同志打个招呼，所有准备加入到广交会上的同类型产品，统一定价。” 听到领导这么说，王作先顿时松了一口气。 “感谢领导！” “先不要忙着谢，作先同志，你刚刚说的睡莲牌电风扇的生产厂，是在那个叫李家台子的村子吧？社员们集资创建的工厂，对不对？” “是的，领导！” “了不起啊！一个村办的集体企业，能为国家创造这么多的外汇，对这样的企业，作先同志，一定要大力扶持。” 王作先连忙回道：“请领导放心，我一定给予帮助。” 两人又聊了一会儿，这才放下电话。王作先又把今天发生的一切，在脑子里重新复盘了一遍。对李天明，真是越来越看不懂了。一个从没有走出过海城的年轻人，居然在面对外商的时候都能做到不卑不亢。刚刚王作先只是看着，并没有参与其中，但好像那个叫中野的心里想的，李天明都能提前预料到。这小子还真是…… 了不得啊！第三百零七章全场最靓的仔 “海城商贸代表团与东瀛中野商社签约仪式。” 转天，流花路展览馆最偏的一个展位挂上了一道横幅。大红布上写着毛笔字，一下子便吸引了不少人的关注。 “海城这次带来的商品是什么？” “电风扇，还有个做饭的锅！” “大铁锅也能出口？” “不是大铁锅，是……我也说不好。” 还没到开馆的时间，海城的展区外面围满了看热闹的人。 “老卢，你们昨天成绩怎么样啊？” 说话的是昨天来借电风扇，被卢源赶走的那个。 “别光问我，你们呢？” 卢源一张圆脸笑得跟包子似的。本以为完不成创汇的任务要挨批，结果谁能想到，只一天的时间，就完成了一大截。这可是实打实的工作成绩。 “我们？不多，800万美元。” 说话的人颇为自得。昨天在招待所，他就已经打听过了，很多代表团还没开张呢。卢源闻言故作惊讶：“哟，这可真不少，老乔，恭喜啊！” 他知道，老乔他们的丝织品在广交会上非常受欢迎，这些年已经有了不少固定的采购商。 “你们呢？” 签约仪式的大横幅都挂出来了，估计也少不了。 “嗐，我们纯属运气好，也就一千五百多万吧！” 一……一千五百多万？美元啊？老乔知道卢源不会拿这种事来吹牛逼，可是…… 国内生产的家用电器，外国人真能瞧得上？还一气儿卖了一千五百多万？其他人闻言，也是相同的想法。这其中就有上海商贸代表团的人，他们昨天已经接到了上面的通知，所有五叶电风扇的底价要求统一。当时还觉得莫名其妙，他们这次根本没把华生的电风扇列入出口商品名单。原来是海城的睡莲先开张了。这还等什么，赶紧把华生的五叶电风扇给加进来啊！很快，海城在广交会第一天就拿下了1500多万美元大单的消息便传开了。不时有人过来，看到那道横幅，任谁心里都得泛酸。各家都有创汇任务，完不成的话，肯定要挨批。往年海城是来给大家托底的，今年突然逆袭了。一下成了全场最靓的仔，这巨大的反差，心里素质不好的，都要骂街了。 “不就是一千多万嘛，用得着这么招摇？” “就是，让外商看见了，也不怕人家笑话，把脸都给丢到国外了。” 这些酸溜溜的言语，李天明等人也都听见了。酸是人家的权利，至于是不是太招摇了…… 我乐意！八点钟，展馆开放。来自各国的贸易商蜂拥而至。 “天明同志，咱们的宣传册都发完了，你看……” 刘秘书找到了李天明，因为宣传册的事，昨天回到招待所，王作先已经批评过他们的准备工作了。 “没就没了，只要今天把和中野商社的合同签下来，这个就是最好的宣传。” 可是，一直等到上午十点，中野喜次郎也没有出现。这下连王作先都坐不住了。他已经和中枢的领导报过喜了，要是订单飞了的话，要怎么交代？还有那道横幅…… 不得被笑话死啊！只有李天明依旧老神在在，丝毫不慌。 “天明，那个中野不会反悔了吧？” 王作先刚说完，就看到中野喜次郎带着翻译朝他们这边过来了。 “李先生，实在抱歉，因为一些事情耽搁了。” 李天明意味深长的笑着：“没关系，中野先生有其他要事只管去处理，我们……不急！” 中野喜次郎和李天明对视了一眼，感觉自己仿佛被看穿了一样。李天明所料不差，中野喜次郎的确是去找同类型的产品了。虽然没看到实物，但有好几个人说，可以提供同样的五叶电风扇。可价格都是一样的，而且，对方还提供不了电饭煲。最重要的是，当中野喜次郎提出希望可以获得五叶电风扇在东瀛的独家经销权的时候，那些人无一例外都选择了拒绝。什么独家不独家的，国人根本就没有这个概念。只能卖给你，不能卖给别人，我不是亏了嘛！还怎么完成国家交给的创汇任务。除了这些问题，还有一个更实在的运输成本，海城是北方的港口城市，距离东瀛更近。绕了一大圈，最后中野喜次郎只能回到了海城的展区。 “现在可以签署合同吗？” 价格已经谈拢了，剩下的一些细节问题，李天明就不参与了，自然有卢源和他的助手负责。 10万台电风扇将分成五批交货，从六月份开始，每个月交付两万台。 1万台电饭煲年底统一交付。货款在发货前付到75%，余下的交货三个月内全部结清。 “合作愉快！” 卢源强压下内心的激动，起身和中野喜次郎握手。 “合作愉快！” 中野喜次郎目光投向一旁的李天明。 “李先生是个非常出色的商人，而且……阁下的见识让我刮目相看。” 李天明笑着和中野喜次郎握了下手。 “过奖了！” 接下来还有独家代理协议。 “不，不，不，李先生，需要注明的是，五叶电风扇在东瀛的独家经销权，不是睡莲牌电风扇。” 中野喜次郎能做国际贸易，这些抠字眼的事情经常遇到。更何况，他刚刚已经了解过了，目前中国国内有能力生产五叶电风扇的工厂有好几家。一旦五叶电风扇在东瀛热销，到时候，肯定会引来其他经销商。只换一个品牌，就能绕过他的独家经销权，签署这份协议还有什么意义呢？又疏忽了。重生之后，第一次和老外打交道，李天明还没完全调整过来。 “稍等，我们需要请示一下上级！” 李天明起身和王作先小声说了几句，两人便一起离开了。 “天明，怎么回事？” 合同已经签好了，现在只等签了独家代理协议，三天内，预付款就能到账。现在这是…… 又出问题了？李天明解释了一遍，王作先听得也不禁皱眉。 “王主任，是我……疏忽了。” 专利属于国家，李天明根本没有这个意识，总是下意识的认为专利都在他的手上。现在的问题是，他们根本没办法约束国内其他五叶电风扇的生产单位。 “拿不到那个独家代理权，合同是不是也就作废了？” “补充协议是合同生效的前提条件，王主任，现在只能请大领导出面了。” 王作先没说话，他给大领导打个电话倒是没什么，可是，领导也没法明目张胆的护犊子啊！ “我们可以让出欧洲的市场。” 欧洲？东瀛现在都不一定了，欧洲更是没影的是，这不是乱许愿嘛！ “我去……试一试！” 王作先这个电话足足打了半个小时才回来。 “领导答应帮忙，你说的欧洲市场，我没和领导提，不过领导说了，以后做事要严谨些，不要留下空子。” 呃…… 真是活该。一时的疏忽，被领导给批了。不是活该是啥？心里给自己记上了一笔，往后可得小心着点儿了。只不过，国内的专利法，到底要什么时候完善啊？两人回到展区，重新修改了代理协议。中野喜次郎得到了想要的结果，未来三年内，五叶电风扇在东瀛的市场，全都归他一个人了。 “三天内，预付款会汇入指定账户。” 中野喜次郎也是在赌，虽然他的生意做得不小，但一下子拿出这么多钱，不仅仅要掏空家底，还要背负大笔的债务。赌赢了，身家在未来三年内至少能翻上几倍，甚至十几倍，赌输了…… 万事皆休！不过小鬼子好像天生好赌，从几十年前就是如此。李天明等人将中野喜次郎送到了展区门口，手里还不忘拿着那份采购合同。 “老卢，真签了啊？” 卢源指着李天明手里的合同，得意洋洋的说道。 “这还有假，合同就在这儿呢，诸位，诸位，都挺忙的，我就不和你们说了。” 没过多久，海城展区的墙上便贴上了一张喜报，还是中英文双语的。 “睡莲牌电风扇已售10万台，稻香牌电饭煲已售1万台！” 这张喜报贴出来，更是让其他代表团的人集体掉进了醋缸。第三百零八章求人不如靠自己接下来的几天，海城代表团从原先的冷板凳，一下子变得炙手可热。陆陆续续的又签下了几万台电风扇的订单，只是电饭煲始终无人问津，让李天明有些郁闷。不过五叶电风扇能有这样的表现，还是让海城成为了这一届广交会上为数不多，可以延长展期的代表团之一。今年广交会的展期一共23天，期间会根据销售情况，不定期的撤换一些展区。海城原定7天的展期，现在被延长到了10天。就在广交会进行到第五天的时候，上海展区终于摆上了华生牌的电风扇。只不过…… “没这么欺负人的，老卢，这都什么年月了，你们这是打算要欺行霸市啊？” 刚回到招待所，王作先和卢源就接到了通知，让他过去开会。一进门就看到上海这次带队的商贸局局长王长江，王作先和卢源两人对视了一眼，立刻猜到了是怎么回事。这是跑来告状了啊。广交会上发生任何事，用不了多长时间就能传来。上海展区今天第一次展示华生牌的五叶电风扇，便吸引了不少外商的关注。期间也曾成交了几笔，数额都不算大。好不容易有个东瀛的客商来谈合作，对方一下子就要了8万台，等到他们兴冲冲的签订了合同，拿到商务部去备案的时候，却被告知。东瀛地区的五叶电风扇销售，海城方面已经和中野商社签订了一份独家代理协议。也就是说，五叶电风扇想要在东瀛销售，只能通过中野商社，别家的合同一律无效。这谁能忍？大家来广交会都是带着任务的。不能海城这边干得红红火火，转身一泡尿就把他们刚点着的小火苗给浇灭了吧？ “王局长，这话严重了。” 王作先开了口，可王长江却丝毫不惧。事关上海今年创汇任务的大事，谁来也不好使。 “王主任，您是完成任务了，对领导能有个交代，可我们呢？” “你们？五叶电风扇本来就是我们设计制造的，华生是学的我们