竹马太乖了肿么破_第133章

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第133章

生意的，你把他带过来干什么？” 这话问得，李天明都要词穷了。 “谁也没规定做工艺品生意的，就不能干别的啊，只要能让他发现商机，咱们的东西就能卖的出去。” 说着又转头看向了中野喜次郎，见对方站在电风扇前，搓着下巴，显然是在考虑，将这种五叶电风扇引入东瀛的可行性。除了噪音小之外，他还发现了另一个优点，这台电风扇吹出来的风，明显要比传统的电风扇更加柔和。他以前就曾有过，夏天长时间吹电风扇，导致腰酸背疼的情况。要是能拥有这样一台电风扇，接下来的夏天应该能过得更舒服吧！这就是商机，作为商人，察觉到商机的出现，并且做出对自己最为有利的选择，这是基本的素质。 “李先生……” 中野喜次郎刚开口，就被李天明给拦下了。 “中野先生，这台电风扇还有一个特点，我刚刚忘记向您介绍了，它的耗电量仅为现在传统电风扇的三分之二。” 什么？居然还能更加节能？东瀛作为岛国，能源消耗一直是个大问题，因为资源匮乏，所以能源的价格一直远超其他国家。对于很多东瀛家庭而言，每个月的电费账单都会让他们十分头疼。只是…… 中国人居然懂得什么是节能？这个国家的人不是很无知吗？如果让李天明知道，中野老鬼子心里想什么，宁可不做生意，也得把他给干翻了。瞧不起谁呢？ “确定能做到吗？” 中野喜次郎语气带着怀疑。 “当然，关于这一点，我们在质量保证书中有提到，如果达不到节能的标准，可以无条件退货，并且我们愿意承担相应的损失。” 中野喜次郎闻言，显得更加惊讶了。质保！中国人居然也提出来了，并且将这个理念付诸行动。这次来中国，还真的是让他大开眼界，看起来对中国人的印象也需要调整一下了。 “买来了，买来了。” 正说着，就见刘秘书满头大汗的跑了回来，肩膀上扛着个口袋，手里还拎着一个桶。跟在他身后的年轻人手上也拎了好几个袋子。来得正好！李天明不动声色，一脸歉意的对着中野喜次郎道。 “实在抱歉，中野先生，因为有很多准备工作，我们早上还没吃饭，所以……失礼了！” 其他人闻言，心中都不免纳闷。他们出发之前，明明吃过了啊！李天明一个人就干了三碗馄饨面。可在场的还有个东瀛老鬼子，他们也不敢多说话。只有王作先一个劲儿的给李天明使眼色。别把大鱼给放走了。放心！中野喜次郎更加纳闷，他已经表现出了对这种电风扇的兴趣。接下来不是应该谈生意嘛！李天明居然要吃早饭？这是要…… 中野喜次郎如果看过《孙子兵法》就知道，这一招叫做欲擒故纵。接下来，李天明也不理会中野喜次郎，自顾自的淘米、洗菜。两个电饭煲摆在了桌子上，其中一个焖饭，另一个烧水。中野喜次郎也渐渐明白了李天明的打算。哪里是没吃早饭，分明就是为了向他展示电饭煲的功用。一开始，中野喜次郎并没有在意，他感兴趣的是电风扇，现在满脑子都是如何做，才能让自己的利益最大化。但随着米饭的香气飘散出来，中野喜次郎也没办法集中注意力了。尤其是…… 寿喜锅？关东煮？不对，中国人管这个叫…… 火锅！电饭煲居然还能用来煮火锅？而且…… 啪！煮饭的那个电饭煲发出的声响，就好像敲在了中野喜次郎的心口上。 “李先生，饭煮好以后，是自动断电吗？” 李天明正往火锅里面加蔬菜。 “不是断电，而是切换模式，由煮饭变成保温！” 温控系统！中野喜次郎虽然是个工艺品经销商，但是一些小家电的生意，也有所涉猎，而且，他的家里就有一个电饭煲。可却并不经常用，除了安全问题之外，用电饭煲煮饭，经常会出现糊锅的问题。目前东瀛国内的电饭煲生产商，也在对温控问题进行研究。现在居然被他瞧不起的中国人给率先解决了。 “难道不会因为温度的控制问题，导致糊锅吗？” “当然不会！” 李天明说着，招呼其他人过来吃饭。 “王主任，咱们先吃着，饭再焖一会儿更香！” 都是聪明人，此刻也都反应过来了，李天明这小子分明就是要玩欲擒故纵那一招。纷纷上前，每个人领了一副碗筷，围着电饭煲开始大快朵颐。中野喜次郎却把全部的注意力都放在了另一个电饭煲上面。外形算不上精美，但如果真的能解决温控问题的话，这个电饭煲到了东瀛国内，肯定也能有不小的市场。又不是每一个东瀛女人都是勤快的。而且…… 一些小饭店应该会非常欢迎。一直到火锅被分吃干净，那个煮饭的电饭煲也没人去动。李天明打开盖子，一股热气升腾，还伴着米饭的香气。用筷子在里面搅拌了一会儿，中野喜次郎看着没有丝毫糊锅的情况，立刻暗暗下了决心。接下来就是看怎么才能让利益最大化的问题了。第三百零三章贪心不足蛇吞象 “李先生，请问这两件商品的售价是多少？” 中野喜次郎已经迫不及待想要购置这种五叶电风扇，还有能准确控制温度的电饭煲，只要能带回去，找人研究一下，到时候和专业的生产厂家合作，未来东瀛国内的电风扇市场，还有电饭煲市场…… 他仿佛已经看到了成捆的福泽谕吉，朝他脑门儿上猛砸的景象。李天明闻言，不紧不慢地说道：“一台电风扇的售价是260元，一台电饭煲的售价是……700元……人民币！” 咝…… 这动静不是中野喜次郎发出的，而是卢源。出口价格早在出发之前就已经定下了，电风扇是150元，电饭煲是400元，李天明现在直接翻了差不多一倍。小李啊！难得来一个问价的，可别再把人家给吓跑了啊！可李天明已经报了价，其他人也没法再说什么了。总不能拆自己人的台啊！中野喜次郎也不禁皱眉，他毕竟不是做电器生意的，对于家用电器在中国国内的售价并不了解。这个价格放到东瀛国内，倒是不算昂贵。（实在查不到日本那边的价格，当时国内的电风扇售价在几十到一百多，日本的生活水平更高，东西的价格也应该更贵！我现在都快被考古的给整神经了！）一番思考下来，中野喜次郎心中已经有了决定。 “价格方面，李先生还能让利多少，我是做生意的，需要考虑的是利润问题，商品运回国内，还需要承担运费，以及关税，这个价格……我基本上没有多大的利润空间了！” 李天明并没急着回答：“中野先生，想来您也认可这两件商品的市场价值。” 中野喜次郎点点头。 “让利当然不是不行，不过这要看您的采购量！” 采购量大，价格自然也能相应的优惠一些。可问题是，中野喜次郎打的主意是将这两件商品买回去，然后自己找企业合作生产，采购量自然不会太大。既然如此，价格上也就没必要深究了。刚要开口，可李天明接下来说的话，直接将中野喜次郎的小算盘也打破了。 “我们在研发、生产上也要进行不小的投入，而且……为了取得专利，我们付出的代价也不小，所以在价格上面，可能没办法给您优惠太多！” 纳尼？专利！中野喜次郎一惊，看向李天明的目光带着不可置信。中国人也懂得专利吗？如果中国人已经掌握了这两件商品的专利，他的计划还怎么施行？ “我需要……再考虑一下！” 听到对方这么说，李天明的目光瞬间变得凌厉。这老鬼子不会是打算白嫖吧？上一世看到过不少这方面的新闻，国人专利意识的淡薄，让外国人，尤其是这些鬼子白捡了多少便宜。 VCD技术属于老生常谈，还有稀土提纯技术、中成药的药方等等。都是因为自家不注意，被小鬼子给偷了去。中野喜次郎这个反应，分明就是在打五叶电风扇和电饭煲的主意啊！ “当然可以，这是生意，目的是让双方都有利可图，中野先生请认真考虑，我们……不急！” 不急？卢源刚要说话，就被身旁的马局长给拉了一把。然后众人目送着中野喜次郎离开。 “小李！你报的价格是不是太高了，咱们之前不是定好了嘛，电风扇一百……” 卢源的话还没等说完，就被李天明给瞪了回去。他们这个展区虽然没有外人，可临近展区有啊！把低价嚷嚷出去，生怕别人不知道咋砍价嘛？ “老卢！” 王作先也是面露不满，他也知道，大家对于外贸并不熟悉，可最基本的常识也该有啊！自己揭了自家的底，傻子都不会这么干，太业余了！ “天明，你是怎么想的？” 李天明沉声道：“那个鬼子不是诚心想买咱们的东西，打的主意是买上几件，回去研究，然后仿制，我一提专利，他立刻就走了，应该是去找人商量了！” 各国的客商来华贸易，也并非各行其是，也有政府部门的人带队。王作先闻言，也沉下了脸：“鬼子就没一个好东西，幸亏有你提醒，咱们国家把专利攥在了手里，不然的话，还真让他们给得逞了！” 论制造能力，现阶段的中国，照比东瀛差着一大截。一旦被东瀛仿制成功，以后哪还有国产货的生存空间。这就是贪心不足蛇吞象。 “接下来怎么办？” “不急，中野看出来咱们这两件商品的市场价值，肯定不会因为专利就放弃，不过，咱们也得提防着点儿，万一他走官方渠道，我担心上面的同志……” 话不用说得太透，点到为止就好。王作先是个聪明人，立刻便反应过来了。如果真的像李天明说的那样，确实不好办。再重要的生意，一旦牵扯到两国关系的层面上，有些人总是习惯性地妥协让步。 “兵来将挡，水来土掩，有人要牺牲我们的利益，我是坚决不答应的！” 王作先有这个态度，李天明就放心了。走了一个中野老鬼子，李天明也没闲着，叫上景梅，又拿着宣传册出发了。接下来的目标依然是东瀛客商。 “哦哈哟够砸一嘛斯，伊拉下伊马赛！” 景梅大声吆喝着，引得周围人纷纷侧目，一开始还有点儿紧张，但渐渐地也就放开了。用李天明的话来说，他们现在做的，是为国家赚取外汇的大事。只可惜喊了半晌，宣传册也发得只剩下了一本，却再也没能拉到一个东瀛客商。 “回吧！” 景梅满脸幽怨的看着李天明。是应该回了，再不回，她的嗓子都要冒烟了。 “先吃饭，先吃饭，吃饱了才有力气干工作！” 见李天明没能再带人回来，王作先也不失望。 “万事开头难，大家也不要沮丧，还是要保持着乐观的态度，既然有人对咱们带来的商品感兴趣，那就证明了其市场价值，慢慢来。” 王作先强打起精神，鼓励着众人。电饭煲里正温着米饭，刘秘书出去买了点儿菜，众人围坐在桌子前吃了起来。 “这地方的咸菜个不如咱们海城的大腌萝卜！” “卢局长，您也就知道大腌萝卜，有时间您去趟钢铁厂，他们一食堂的何师傅腌的酱菜，那才叫好吃呢！” “是嘛，那我可真得去尝尝。” “大家克服一下，咱们的经费有限，好钢要花在刀刃上！” 刚刚那一顿火锅可没少花钱，接下来的几天，大家伙都得做好艰苦奋斗的准备了。吃完午饭，收拾干净。周围的展区依旧热闹，他们这里反倒是成了一片净土。时不时的有其他地区来参展的工作人员过来蹭电扇，还有个脸大的，居然要搬回去两台。卢源本就因为创汇任务心烦，遇上这种没脸的，直接就给怼了回去。 “你们就这么几个人，用得了这么多电风扇吗？都是同志，借给我们两台又怎么了？” “你说怎么了？我们这是商品，要展示给外商看的，你搬走了，外商来了看啥？” “外商？哪呢？” 这句话直接戳中了卢源的肺管子，文化人气的差点儿动了手。刚把这个没脸的货轰走，紧接着又有人过来了。 “想蹭电扇去别处，我们……” 卢源的话没等说完，就看见了来人当中的中野喜次郎。李天明也注意到了，不光中野喜次郎，还有那位对外贸易中心的苏副主任。果然不出他所料，中野喜次郎这是打算要出歪招啊！第三百零四章国家利益高于一切王作先也意识到了对方来者不善，不等苏副主任开口，直接一句话递了过去。 “苏副主任这是来给我们调换展区的？” 呃…… 苏明泽一怔，到了嘴边的话，硬生生被堵了回去，险些岔了气。 “王主任，这里说话不方便，我们还是去办公室谈吧！” 看到王作先的反应，苏明泽也意识到，这件事恐怕没他想的那么简单。 “没什么不方便的，这里是我们海城的地盘，要谈什么，在这里就行了！” 关起门来，到时候说话才不方便呢！他的行政级别虽然比苏明泽高，但对方代表着的是对外贸易中心，属于国家部门。苏明泽忍住气，道：“王主任，中野先生刚刚找到我，是希望能与你们海城达成一项合作。” “合作好啊！国家费心费力地办广交会，目的不就是为了广交天下朋友，怎么合作，说来听听！” 王作先说着，目光投向了站在苏明泽身边的中野喜次郎。这个混账老鬼子，还想通过上面来压老子，美得你呢！当初李天明就曾和他解释过专利的重要性，也幸亏他当时听进去了，并且一直在积极运作这件事，不然的话，还真被鬼子给得逞了。 “中野先生希望，双方能够在技术领域展开全方位的合作，王主任，咱们国家现在的状况，你是了解的，需要引进国外大量的先进技术用于发展自身……” 不等苏明泽说完，李天明忍不住打断了对方。 “苏副主任，请问中野先生能够为我们提供什么先进技术？” 呃？苏明泽一愣，他还真没问，下意识地看向了中野喜次郎。李天明见状，接着说道：“这位中野先生做的是工艺品贸易，他能提供哪个领域的先进技术，木器？漆器？竹编？还是西阵织？” 这些东西，哪一样不是从中国学去的，论技术，中国能当小鬼子的祖宗。苏明泽的脸上变颜变色的，他光惦记东瀛的技术了，想要借此立上一功，却忘了询问详情。现在被李天明问住，让他顿时感觉丢了面子。 “这位小同志，领导之间谈话，你……” “少来这一套，苏副主任，刚才我就说了，天明同志也是党员，我们的党章赋予了他发表意见的权利，怎么？这官僚主义的架子，你是放不下了？” 苏明泽顿时感觉一阵头疼，但却不肯就此罢休。 “合作的事，暂且放在一边，我刚刚听说，你们还申请了……专利？王主任，世界人民大团结万岁的标语在天安门城墙上挂了那么多年，你作为老同志，应该明白是什么意思吧？怎么能敝帚自珍呢？知识财富也应该是属于全人类的嘛！” 见苏明泽一副大义凛然的架势，李天明感觉拳头都要压不住了。属于全人类的？怎么没见大老美和小日子把他们的科学技术贡献出来，供全人类分享？还在技术领域对中国层层设卡，各种封锁。王作先面色阴沉：“苏副主任，这是你个人的意见，还是对外贸易中心集体的意见？” 苏明泽一愣，刚想说话，又硬生生地止住了。 “王主任认为我说得不对？” “不是不对，是荒谬！” 王作先站起身，怒视着苏明泽。 “苏副主任，你满脑子的国际主义，那么请问，你将国家利益置于何地？那位同志，有些话可以不用翻译！” 王作先注意到了站在中野喜次郎身后的翻译，正在不停地将他们的对话翻译成日语。翻译闻言，表情讪讪的，也察觉到有些话，确实不方便让老鬼子听，赶紧闭了嘴。中野喜次郎给的报酬虽然很丰厚，但是，一旦涉及到泄密，还有外事纪律，那可不是钱能弥补的。苏明泽还在强辩：“王主任，太过分了吧，我怎么没把国家利益放在心上？不要纠结于过去，我们要着眼于未来，现在两国的关系已经走向正常化了，正是需要巩固友谊的好时机，你要有大局观。” 放你妈的屁！王作先现在有点儿羡慕那位李家台子的村主任了，甭管多大的官，只要心里不爽，就能直接开骂。 “大局观？你的大局观在哪里？不要在我面前扯那些有的没的，这是生意，不是外交。” 李天明心里也憋着火。不过他也能理解，这个时候，但凡和外国人接触，从上到下都是小心翼翼的，根本不知道该如何掌握这个尺度。屁大的事，都能上升到外交关系的层面。 “王主任，你要为你说的话负责任！” 王作先没搭理苏明泽，转头看向了刘秘书。 “刚刚我和苏副主任说的话，都做记录了吗？” 这也是李天明提的醒。没有录音机，那就当成会议做记录。到时候双方签字，谁也别抵赖。 “记好了！” 王作先一把拿在手里，刷刷点点在上面签下了自己的名字，然后递到苏明泽面前。 “签字，我对我说的每一个字，都能负责！” 苏明泽这下真有点儿骑虎难下了，他是刚被张某人提拔上来的，别说涉外，就连最基本的贸易规则都不了解。现在王作先让他签字，他也不知道该咋办了。 “王主任，你这是……这是做什么？” “做什么？你不是让我对自己说的话负责嘛，我能负责，你也要对自己的话负责任，签字！” 苏明泽慌了。王作先的态度让他有点儿吃不准自己到底是对，还是错。 “我们……我们这是在探讨，何必闹成这样，你们如果不同意的话，也可以拒绝嘛！” “好，我现在就可以告诉你，我们拒绝除了正常贸易之外的任何合作，听清楚了吗？听清楚的话，你现在就可以走了，中野先生，我们可以自行接待！” 苏明泽见王作先的态度强硬，纵然心里有再多的不满，也只能忍下了。 “好，好，王主任，等闯了祸，别怪我没提醒你们，还有，这件事我是一定会上报的！” 呵！王作先冷笑：“不用你上报，我也会上报，苏副主任，看在同志的份上，提醒你一句，国家利益高于一切，处在你这个位置上，更应该时时牢记。” 有些人也不知道是怎么想的，总喜欢将自家的好东西无偿分享给别人，根本不考虑这些好东西得来有多不容易。完全不顾国家利益！只会口口声声说什么大局观。难道大局观就是损己利人？苏副主任一行人走了，只留下了中野喜次郎和他的翻译。什么情况？中野喜次郎看向了翻译。翻译犹豫了片刻，道：“正常的贸易往来，由您自行处理！” 说完，生怕王作先等人误会，又用中文说了一遍。中野喜次郎这下傻眼了，他自认为很了解中国人，于是便想着通过许诺高层一些好处，然后压着对方同意技术共享。谁知道却被一眼看破了。这可就…… 尴尬了！ “中野先生考虑得怎么样了？” 李天明就好像刚刚什么都没发生一样，笑呵呵地看着中野喜次郎。 “广交会是一个贸易的平台，这里面不应该掺杂着政治，中野先生如果是真心合作的话，我们欢迎，可如果带着其他的目的……” 中野喜次郎听着，顿时感觉无地自容，小鬼子的脸皮虽然厚，却也没到打不透的程度。自己要巧取豪夺对方的专利技术，现在被人家当面给点破了。 “真的是……失礼了！” 说着，朝李天明等人深鞠一躬。 “我确实很看好这种五叶电风扇和电饭煲的市场前景，但是，如果只是单纯采购的话，我想并不符合我们双方的共同利益，我有个建议……” “技术授权就不用提了！” 不等中野喜次郎说完，李天明便直接将他的念头给掐灭了。第三百零五章绕不开的技术壁垒专利授权，让中野喜次郎在东瀛建厂生产五叶风扇和电饭煲，如果放在以后倒也没什么，可眼下正是国家急需要外汇的时候，哪能把自家的金窝窝搬到人家屋里去。见自己还没等说出来，就已经被拒绝了，中野喜次郎的脸色顿时一沉，可他也没有任何办法。实在想不明白，中国人是怎么懂专利这回事的。其实无论是五叶电风扇，还是电饭煲的温控系统，都没什么技术含量，只要拆开了研究一下就能仿制出来。但是，专利在中国人的手里攥着，想要绕开这些技术壁垒，根本做不到。 “不过，我们可以给你独家授权！” 呃？中野喜次郎听了翻译，好奇道：“李先生说的独家授权，是什么意思？” 现在还没有这种说法吗？李天明也有些好奇了。既然没有，想来也具备不小的吸引力。 “意思就是，东瀛市场，我们可以在规定的时间内，交给中野先生独家销售，不会再和其他任何一家东瀛经销商达成合作，这样的话……” 价格还不是随便中野喜次郎来决定。听到李天明的话，中野喜次郎不出意外地心动了。虽然拿不到关键技术，无法让利益最大化，可是这个独家授权，完全可以保障他的利益。李天明虽然没说出来，但是身为商人，中野喜次郎怎么可能不明白面前这个中国年轻人是什么意思。 “价格方面……” 李天明笑道：“那要看中野先生的进货量。” 中野喜次郎飞快地在心里盘算着，电饭煲且不提，五叶电风扇的价格，在他看来，还是很便宜的。这些中国人果然还是不了解市场行情。 “电风扇……五万台！” 就这么点儿？李天明虽然不知道现在东瀛的人口，可少说也得一个亿吧！不得不佩服这个民族的繁殖能力。屁大的地方，居然也能挤得进去那么多人。跟他妈蛆一样。这还得亏几十年前大老美强行送了两颗大蘑菇，不然的话，人口还得更多。按说东瀛的市场需求应该远比国内更大。只要五万台…… 李天明感觉有点儿失望。中野喜次郎说完，见李天明不说话，犹豫了片刻，咬了咬牙道：“十万台！” 李天明还没说什么，一旁的卢源等人已经激动到手发抖了。十万台！按照李天明刚刚报的价格，那可就是…… 两千六百万！换算成日元的话…… 卢源掏出纸笔，计算了汇率之后，不由得深吸了一口气