赠我予爱（年龄差 h)_第175章

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第175章

些时候，别人拿着钱来找他办事，虽然他最后都态度坚定的拒绝了，但他的心里面还是很痒痒的，甚至还经常会泛起一种特殊的冲动！他知道，这种冲动很要命，如果哪一天他没能坚持住诱惑，收下了钱，那么有了第一次，就会有二次，第三次，乃至无数次！而他收下的这些钱，以后或许都会成为他的催命符！因此，他特别想要赚一笔大的，最好是直接能一步到位，实现财富自由，那么以后他就再也不用为钱所困，也就可以把精力完全放在事业上了！这时候，郭东伟开口说道：“小欢，咱们两个合计合计吧，看看想把这单生意做成，都有哪些难点，咱们尽力一个个的搞定！” 周欢点了点头，说道：“我觉得，主要的难点有三个！” “哪三个？具体说说！” “第一个，那就是孟薇能不能向公司申请下来这件事！第二个，就是周文东同不同意把那个楼盘打包卖给咱们。其实，这一点我可以打包票，周文东正为那个楼盘卖不出去而发愁呢，咱们打包购买，他肯定高兴坏了，绝对愿意打包出售！只是，他的售价是不是能让泛海集团满意，同时咱们还能从中赚取差价，这就不好说了！至于第三个难点嘛，那就是咱们操盘这么大一个生意，想要完全空手套白狼肯定是不行的，咱们必须得有启动资金，而且这个启动资金估计还不是个小数目！咱们得想办法搞这笔钱啊！” 郭东伟听得连连点头：“小欢，你说得太对了！这几个确实都是难题！咱们一个一个的具体分析分析吧！” 周欢点上一支烟，说道：“行！咱们先说第一个，孟薇能不能向她公司申请下来这件事，通过今晚的聊天，我觉得希望还是很大的！因此，更进一步的问题是，她能向公司申请下来一个什么样的价格！” 第1245章郭东伟想了想，说道：“这方面，咱们能不能做做孟薇的工作啊？” “你的意思是，让她尽量向公司提高一下报价？” “对！” 周欢摇了摇头：“我觉得够呛！虽然我跟孟薇挺聊的来，关系算是不错。但是，凭我对她的了解，她是一个很有原则的人，恐怕不会做不利于公司的事情！” “那咱们要是分她一份好处呢？” 郭东伟继续说道：“这年头，应该没有人会跟钱过不去吧？尤其她还是在一个私企工作的，又不是体制内的人员，不就是为了赚钱吗？如果咱们分给她一份好处，一份足以让她动心的好处，或许她就愿意帮忙呢！” 周欢自忖对孟薇的了解还是挺深的，他觉得就算是给孟薇一份好处，孟薇也做不出来坑公司的事情，而且，她也未必会要这份好处！不过，既然郭东伟这么提出来了，他也不好拒绝的太生硬，便说道：“这样吧，等孟薇申请下来这件事，给出具体的报价之后，咱们再看看周文东那边给出的价格是多少，两者对比一下，然后咱们再具体商量这件事！” 郭东伟附和道：“你说得对，先听听他们的报价吧！” 周欢抽了一口烟，说道：“我的身份受限，周文东那儿，得由你出面去谈！当然，我会在中间牵线搭桥。这件事的难度不大，周文东肯定会卖房子，但还是那句话，看他的出价是多少了。” 郭东伟自然明白这一点，说道：“没问题，我去跟他谈！咱们先拿到孟薇的报价，然后再去跟周文东谈生意，只要中间的差价能让咱们满意就行了！” “嗯，咱们跟周文东谈妥之后，估计要交一笔定金，公司账上现在还有多少钱？” 周欢问道。郭东伟苦笑了一下，说道：“公司的账上大约还有三四百万吧，不过，咱们公司接的工程要垫资，还要发工资，以及其他开支，就算是勒紧裤腰带，这几百万最多也就够一两个月的开支。其实，我们公司的账上还有两三千万，但是这两三千万什么时候能收回来，还不知道呢。当然，这两三千万也并不算是咱们公司的钱，就算是收回来了，还要还银行的贷款。总之，公司的资金实在是捉襟见肘。如果不是资金短缺的话，公司肯定要比现在发展的更快！” 虽然周欢平时不怎么关注公司的具体业务，但是对于公司资金短缺的问题，他当然也是知道的。不过，这也是没办法的事情！毕竟公司去年才成立，在如今这个房地产市场下行的大背景下，他们公司的这个发展速度已经算得上是一个小小的奇迹了！沉吟了一会儿，他说道：“这样吧，再联系联系银行，尽量多贷一些款出来。如果银行贷款不够的话，咱们再想办法拆借一部分。” 郭东伟点了点头：“也只能这样了！资金的事，咱们再想办法！这个生意的关键还是在孟薇身上！小欢，你可要紧盯着点儿啊！你不是跟孟薇的关系不错嘛，实在不行，你就牺牲一下，使用美男计！” “滚蛋！” “嘿嘿，孟薇长那么漂亮，就算是使用美男计，你也不亏！” “不亏是吧？那你去使啊！” “我倒是想去，但是人家看不上我啊！” 第1246章 “哟？啥时候变得这么谦虚了？” “嘿嘿，我这叫有自知之明！” 郭东伟也点上一支烟，说道：“小欢，我知道你跟孟薇的关系挺不错，但是我觉得吧，关系归关系，生意归生意，咱们该给人家一些好处，还是应该给人家一些好处的，要不然，人家未必会诚心帮忙啊！” “嗯，你说得没错，回头我跟她具体聊聊吧！” 周欢若有所思的说道！ ...... 孟薇的办事效率很高，两天后，便给了周欢一个准话。 “小欢，公司已经批准了这件事，并且交给了我全权负责！你问你那个朋友了吗？如果我们公司把那个楼盘全部吃下来的话，他准备卖什么价格？” 周欢很兴奋，泛海集团同意了这个方案，并且还交给了孟薇全权负责，这件事就已经成功了七成！至于周文东准备把房子卖什么价，其实他已经找周文东透了一下口风，大概了解了周文东的心理价位，但是他并没有直接把周文东的心理价位说出来，而是准备先了解一下泛海集团的报价！于是，他问道：“薇姐，请问你们公司准备以什么价格收购这个楼盘呢？” 孟薇倒是没有藏着掖着，坦诚说道：“我们公司的心理价位是平均每平米6000元。” 虽然他知道泛海集团给出的报价不可能太高，但是听到平均每平米6000元的报价，他的嘴角还是露出了一抹苦笑！因为，周文东的心理价位同样是每平米6000元！如果让他们直接谈的话，倒是可以把这个生意轻松谈成，但他可就没什么赚头了！这么一个千载难逢的机会，他自然不能轻易错过，无论如何都要试一试！如果能搞定，那么自己不但能够从中大赚一笔，也帮孟薇解决了难题，同时也盘活了周文东的楼盘，绝对算得上是三方共赢！如果他们双方都坚决不肯让步，那么最后再让他们直接谈，这么一来，虽然自己赚不到钱了，但是促成了这件事，政绩也是自己的！总之，甭管最后的结局如何，自己都肯定亏不了！拿定了主意之后，周欢说道：“薇姐，不瞒你说，我那个朋友的报价要比你们公司给出的价位要高一些，请问你们有没有可能继续提高一些价格呢？比如，每平米的均价再提高500元？” 孟薇摇了摇头，很为难的说道：“这已经是我尽力向公司争取之后给出的最终的价格了，不可能再提价了！小欢，我们这个项目是景江的重点项目，如果你那个朋友要价比较高的话，那么你能不能给张书记汇报一下，看政府能不能给我们提供一些补贴呢？” 周欢的心里有底了，正色说道：“放心吧，薇姐，我一定会尽全力促成这件事！” 第1247章从孟薇这儿拿到了泛海集团的报价之后，周欢又和郭东伟一起去找了周文东！周文东在办公室里热情的接待了他们。这个办公室足有上百平那么大，中式风格，一水名贵木材打造成的家具，装修的可谓是非常豪华！看着这个办公室，周欢忍不住想到了张书记的办公室。按照规定，市委书记的办公室面积不能超过32平方米，张书记自然不会超标，他的办公室面积大约在30平方米左右，而且装修的也非常简单，除了办公桌椅、橱柜和一套沙发之外，基本上就没有其他东西了！而张书记使用的家具，跟普通工作人员使用的家具也没啥两样，整个办公室里最贵的家具，可能就要属张书记的那张人体工程学座椅了，购买价三千左右。两相对比之下，张书记的办公室实在是太简陋了！当然，这除了有明文规定，领导的办公面积和办公用品不能超标之外，主要还是因为张书记生性简朴，在吃穿用度方面并不是特别讲究，基本遵循着够用就行的原则，而且表里如一，绝不玩虚的！但是，不知道有多少腐败官员，根本就无视规定，甚至搞表面一套、背后一套的把戏呢！周文东请周欢和郭东伟入座之后，亲自给他们泡了一壶茶。 “哟，白毫银针，还是2012年的，至今已经有十几个年头了！周老板，这种茶叶应该不便宜吧？” 看到周文东泡的茶叶之后，周欢说道。 “呵呵，周主任是识货的人呐，这种茶叶确实不便宜，是我前段时间以两万一斤的价格买来的。” 周文东笑着说道。听了这个数字，郭东伟十分惊诧：“两万一斤？真的假的？还有这么贵的茶叶呢？” 周文东自嘲道：“我当时听到那个卖茶人说这种茶叶两万一斤的时候，也觉得十分惊讶，心想这是把我当成冤大头了吧！不过，后来听了他的一番讲解，我也不知道怎么就上头了，竟然真的买了一斤！至于口感嘛，倒是还不错，但是现在想想，这个价格还是太高了！这人呐，甭管什么时候，最怕的就是上头！一旦上了头，那可就完全由着性子来了！以前，我觉得自己算是比较成熟了，不会再由着性子了，但是在买了这个茶叶之后，我才意识到，原来我距离成熟还差得远呢！” 在说话的同时，周文东已经把茶泡好了，给他们分别倒了一杯：“尝尝，味道怎么样。” 郭东伟十分好奇两万一斤的茶叶什么味，马上端起来喝了两口，仔细品尝了一下，说道：“嗯，挺甜的，口感清爽，确实挺好喝！尤其想到这是两万一斤的茶叶，我就觉得更好喝了！” “哈哈......” 周文东大笑起来：“其实高端茶叶这种东西吧，从本质上来说，跟字画、瓷器之类的艺术品没啥两样，价格都是被炒作起来的，到底能值多少钱，根本没个准数，就看喜欢不喜欢了！就拿这种茶叶来说吧，如果喜欢的话，别说两万一斤了，就算是二十万一斤，甚至是两百万一斤，照样有人买！如果不喜欢的话，那么就算是两百块一斤，也不会有人要！” 第1248章周欢附和道：“周老板说得太对了，千金难买我高兴嘛！” 三个人闲聊了一会儿，便进入了正题。由于周欢身份受限，这一单生意是由郭东伟出面来谈，因此郭东伟便开口问道：“周老板，上次我询问过你有没有兴趣把新城华府的楼盘打包出售。今天，我是正式来跟你谈这个生意的。” 周文东没有直接回答这个问题，而是看向了周欢。周欢知道周文东是什么意思，便笑了笑，说道：“东伟觉得是我从中牵线的这个事，所以他就叫上我一块过来了。不过，你们聊你们的，我今天就是过来喝茶的，尤其是这么好的茶，平常可喝不到，今天必须得多喝几杯！” “呵呵，既然周主任喜欢，那以后就经常来喝！” “没问题，以后有时间了，我一定常来。” “那我们直接聊了？” “聊吧，你们聊你们的，不用管我。” 周欢也不客气，自己拿着公道杯，倒起了茶来。周文东说道：“郭总，我在做生意方面有两个特点。第一个特点，那就是敞开心扉的谈，绝不打埋伏、玩阴招！至于第二个特点嘛，那就是我做生意只算自己的帐，从不算别人的帐！简单来说，就是我做我的生意，你做你的生意。” 听到周文东这么说，郭东伟不禁是微微皱眉！ “周老板，你说做生意的时候敞开心扉，绝不打埋伏、玩阴招。这一点，我很信服，你的景江的声誉，绝对是有口皆碑啊！但是，对于你说得第二点，你做你的生意，我做我的生意，这一点我就不是太明白了。咱们两个做生意，怎么能你算你的帐，我算我的帐呢？” 周文东笑道：“郭总，你理解错我的意思了！你想要买下新城华府，肯定不会是买下之后，再按照传统的方式进行出售！虽然我不敢说我把房地产做得有多好，但是我毕竟在这一行干了很多年，而你却从来都没有涉足过房地产行业！我都玩不转的楼盘，你恐怕也很难玩得转！因此，如果我没有猜错的话，你手里肯定已经有了一个团购大单！你买下我这个楼盘之后，马上就会转手卖出去，从中赚取差价！” 听了这番话，周欢很是惊讶，心想周文东真是厉害，怪不得他能在短短十几年的时间内便迅速发迹，并且成为了景江首富呢，他在做生意方面，确实是很有天赋啊！郭东伟同样感到很惊讶，这个周文东直接就把他们的意图给看穿了啊！于是，他情不自禁的看向周欢，用眼神询问他接下来应该怎么办！周欢则回应了他一个淡定的眼神，让他不用在意，看穿了就看穿了，继续跟周文东谈就行！兵来将挡，水来土掩嘛！看了周欢的这个眼神，郭东伟的心里有了底，便笑了笑，问道：“周老板，你该不会是改变了主意，不准备再打包出售这个楼盘了吧？” 第1249章周文东摇了摇头，笑道：“你能找到一个团购大单，那是你的本事，甭管你能从中赚到多少钱，我都不会眼红，更不会去撬你的客户！对于我来说，这个楼盘卖得不太好，如果能把整个楼盘一次性打包卖出去，那我非常高兴，又怎么会不做这个生意呢？” “但是价格嘛，那也得合适才行！毕竟，我也不能做亏本的生意嘛！” “我刚才说，你做的生意，我做我的生意，就是这个意思！” 听完周文东的这番话，周欢十分佩服的说道：“周老板说得真是太透彻了！” 郭东伟也很佩服的说道：“听了周老板这番话，我真有一种‘听君一席话，胜读十年书’的感觉啊！” 周文东哈哈笑道：“你们两位真是太过奖了！至于价格嘛，我记得上次也提过一嘴，这次再认真的说一下吧。我的心理价位是每平米均价6000块，如果郭老板能接受这个价格的话，咱们随时可以签合同！” 郭东伟自然不会满意这个价格，至于心理价位嘛，他之前也已经跟周欢商量好了！于是，他十分为难的说道：“周老板，每平米6000块的均价太贵了！不好意思，这个价格我接受不了！” “那你报个价吧！” “每平米4500，不知道周老板能不能接受？” “每平米4500？呵呵，这个玩笑可开大了！老弟，你虽然不搞房地产，但也算是这个圈子的，每平方米的建安成本是多少，想必你心里十分清楚！另外，我当年买这块地的时候，景江正准备把南城打造成新城区，因此地价飞涨！这些投入加起来，每平米4500连我的成本都还覆盖不了呢！” 郭东伟早就知道了周文东会这么说，便道：“周老板，帐可不能这么算啊！” “请问郭总，那应该怎么算？” “你不能只算这个楼盘的账面价格，而应该通盘考虑！” “能不能具体说说？” 郭东伟侃侃而谈：“周老板，当年你拿下那块地的价格是多少，我不清楚，但是现在的地价可不算贵啊！另外，你开发这么大一个楼盘，肯定没少投资，如今房子卖不出去，占了你们公司多少流动资金啊，每个月光是银行的贷款利息，恐怕都不是一个小数字吧！如今，我愿意把你的这个楼盘打包买下来，哪怕是价格低点儿，你肯定也是不亏的！” 听了郭东伟的这番话，周欢暗自一笑，这番话是他昨晚告诉郭东伟的，他相信，这番话应该可以说服周文东！果然，周文东笑了起来：“郭总，你这是把我的心理研究透了啊！你说得没错，把这个楼盘打包出售，对于我们公司来说，确实是解决了一个很大的负担！但是，你如果杀价太狠，那我也受不了啊！” 听到周文东这么说，周欢和郭东伟的嘴角都泛起了会心的笑容！因为他们都知道，还价的才是真卖家！如果周文东不想卖的话，那么他肯定连价都不会还！郭东伟笑道：“周老板，你放心，我也不是那种狮子大开口的人，绝对不会杀价太狠的！” 第1250章 “那你报个价让我听听吧。” “那我再加500，平均每平米5500元怎么样？” “每平米5500元？！郭总，你这还说不会狮子大开口呢？如果按照5500元每平米的价格出售，那我可要亏得吐血了！” 虽然周文东一副肉痛的样子，但是周欢看得出来，其实周文东对于这个报价并不是特别抗拒！另外，他和郭东伟已经商量好的心理价位其实是5500元！孟薇那边的报价是每平米6000元，如果他们能以每平米5500元的价格拿下整个小区，然后再出售给泛海集团，那么每平米就能赚到500元的差价！新城华府一共有600套房子，虽然这个小区不算大，但是按照平均每套房子120平方米计算，整个小区也有72000平方米呢，每平米赚500元，那么这一单生意的利润就是三千六百万！就算是在促成这单生意的过程中会产生一些其他的费用，那么利润至少也有三千万！如果他和郭东伟对半分了这笔利润的话，那么他一个人就能分到一千五百万！对于那些富豪来说，一千五百万可能算不了什么，但是对于他来说，以后就再也不会为钱发愁了，基本上可以实现财务自由了！看到周文东这个态度，郭东伟同样也很高兴，但他故作为难的说道：“5000元一平米还低？周老板，我觉得这个价格真的可以了！不瞒你说，对方给的价格也就五千出头，你给你开这个价，根本就不怎么赚钱！” “5000元一平真的不行！老弟，你看你是诚心想买，我也是诚心想卖！要不然这样吧，我在心理价位的基础上再降200元，每平米5800元，怎么样？” “不行！不行！人家给的报价就是5000出头，如果我5800元买了你的楼盘，岂不是还要倒贴钱卖给人家？那我图什么呀？不过，既然你这么说了，那我也给你加200元，每平米5200元！如果你同意，那咱们就签合同，如果你不同意，那就算了！” “5200卖不了！我就再降100，5700吧！” “哎呀，周老板，你这么大的老板，怎么还一百、一百的往下降价？这可不符合你的身份啊！” “老弟，我的钱也不是大风刮来啊，这几年经济形势不好，我们公司的资金链绷得那叫一个紧，不得不精打细算的过日子啊！再说了，我这个楼盘可是有七万多平米呢，每平米降价一百元，那就是降价了七百多万呢！” 周文东大倒苦水，郭东伟则咬定买家要价太低，两个人经过了数个回合的讨价还价，最终还是各退一步，以5500元每平米的价格敲定了这一单生意！这个价格恰好卡在了他们的心理价位上！对于周文东来说，这个价格其实比他的心理价位低了一些，但是能一下子把这个滞销的楼盘打包出售，他也非常开心！虽然从账面上来看，这个楼盘没赚钱，但是可以一下子回款好几个亿，大大缓解公司的财务压力，还把这个让他无比头痛的“负资产”甩了出去，总体算起来，还是很赚的！在房地产行业红火的那几年，几个亿的资金其实算不了什么，但是在如今这个大环境下，这几个亿或许就可以给他的公司续命！第1251章尽管大家的心里都很满意，但在表面上却都是一副很肉痛的样子！ “哎，我辛辛苦苦开发了这个楼盘，结果以亏本的价格把整个楼盘转给了你，真是亏大了！” “周老板，话可不能这么说啊！原本，我做这个生意，是想从中赚点儿差价的，结果你把价格卖得这么高，我别说赚个差价了，如果稍有风吹草动，那么还可能亏钱呢！” “呵呵，看来咱们都是勉为其难啊！” “谁说不是呢！” 周文东端起了茶杯，笑道：“不管怎么说，这一单生意算是谈成了！咱们都是在一个圈子里混的，这是咱们合作的第一笔生意，以后还有大把合作的机会！郭总，我先以茶代酒，敬你一杯，预祝咱们合作顺利！” “好！预祝咱们合作顺利！” 郭东伟也端起了杯子，虽然极力压制，但是眼神之中依然闪烁着一抹压制不住的兴奋之色！周文东并没有立刻把茶水喝下去，而是看向了“专心喝茶”的周欢，笑道：“周主任，我们这单生意是在你的牵线下谈成的，我们两个都必须要向你表示诚挚的感谢，你也陪我们喝一杯吧！这会儿条件有限，咱们先以茶代酒！今天晚上，我摆下盛宴，咱们不醉不归！” 郭东伟也说道：“对！对！必须要好好感谢感谢小欢！” 周欢笑道：“能促进你们两位老板谈成生意，我非常高兴，也深感荣幸！来吧，咱们干了！” 随即，他们三人碰了碰杯子，各自一饮而尽！郭东伟急着把生米做成熟饭，以防有变，因此放下茶杯之后，他立马就说道：“周老板，既然咱们已经谈妥了，那就趁热打铁，把合同签了吧！” 跟在商海浮沉了多年的周文东相比，郭东伟相对还是嫩了点儿！看到郭东伟这么着急，周文东自然要提出一些条件，如果提出了条件，郭东伟做不到，最后再给他免了，那也是赚了一个人情！不只是赚了郭东伟一个人情，同时还赚了周欢一个人情！可要是不提条件的话，那自然就没什么人情可赚了！于是，他笑了笑，说道：“合同好说，咱们随时都可以签！不过，在签合同之前，咱们还有一件事要说清楚。” 听到周文东这个语气，郭东伟立马心里一沉：“周老板，有什么事请直说！” “如果咱们签了合同，那我这个楼盘就不会再对外出售了。可万一......我说得是万一，中间出了什么岔子，咱们的这个生意黄了，那么这个损失该怎么说呢？” “既然咱们已经谈成了，那这个生意就绝对不会黄的！” “绝对？呵呵，我做了这么多年生意，期间没少走了弯路！如果说从中学到了什么经验或者是教训的话，我觉得可以用一句话来概括，这个世界上永远没有什么绝对的事！” 周文东笑容玩味的说道。郭东伟微微皱眉：“周老板，具体有什么要求，你就直说出来吧！” 第1252章周文东笑了笑，说道：“其实，我的要求也很简单，那就是你先付个定金！这个要求，应该算是很合理吧？” 其实，付定金这事完全在他们的考虑之中，他们还为此商量过如何筹措资金的事！问题的关键是，周文东想让他们交多少定金！如果周文东要求的太多，那么他们就会面临很大的筹款压力！于是，郭东伟说道：“交定金是应该的，那么请问周老板，想让我交多少定金呢？” “一般情况下，我们公司做生意，定金都是按照合同标物总价的20%来交，其实这笔定金也相当于是首付款了......” 一听周文东要求按照合同标物总价的20%来交定金，郭东伟立马就急了，这笔生意价值好几个亿，总价的20%也有一个小目标了，他去哪里找这么多钱啊！ “周老板，20%的定金实在是太多了，能不能少交一些？” “可是，我们公司一直都是这个惯例啊......” “周老板，你也知道，我们公司是去年才起步的，如今正在成长阶段，20%的定金对于我们公司来说，实在是太多了，我肯定凑不出来这么多钱！” “这样啊......” 周文东的脸上泛起了为难的神色，沉吟了一会儿，然后把目光看向了周欢，说道：“这样吧，咱们都跟周主任是朋友，这笔生意又是周主任在中间牵的线，那么我就给周主任一个面子，定金打折，按照总价的10%来交，怎么样？” 郭东伟苦笑道：“按照总价的10%来交定金，我暂时也拿不出来。” 周文东微微变了脸色：“郭总，你要是这么说，那我可就不得不怀疑你的诚意了！这可不是一笔小生意啊，如果你连启动资金都没有的话，该不会是想玩蛇吞象的把戏吧？” 关键时刻，周欢及时把话题接了过来：“呵呵，周老板请不要生气，我对东伟十分了解，他绝对很有诚意！据我了解，宏图建筑公司虽然是去年才成立的，但是近一年来，接了很多项目，其中很多都是政府的项目！” “政府如此信任宏图，由此便可看出宏图的信誉和实力！” “至于资金，宏图也不是没有，只不过都是应收款，政府还没给。当然了，政府也不是不给，只是暂时拖欠而已。因此，东伟筹集资金需要时间！” “这样吧，东伟，你先拿五百万定金，跟周老板签了合同！然后，你保证在一个月内把总价10%的首付款补齐。如果一个月后，东伟没能补齐10%的首付款，这五百万就算赔偿给周老板了！” “你们两位觉得怎么样？” 郭东伟点了点头，说道：“行。” 其实，周文东对宏图公司的资金状况也算是有所了解，知道甭管20%的定金也好，10%的定金也罢，郭东伟肯定都拿不出来！而他