情难自禁（1V1）_第115章

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第115章

表演才艺，你只需要喊‘大哥大姐行行好，我们三天没吃饭了’就行。” 意识到自己被许青耍了，裴思柠气鼓鼓的偷偷捏了许青腰间软肉一把，这或许是每个少女无师自通的绝技。 “可……可是万一卖不出去怎么办啊。” 如果一不小心把本金赔光了，那裴思柠可真就一分钱都拿不出来了，也就代表着到时候许青的生日礼物和游乐园计划全部中道崩殂。少女陷入了深深的纠结当中，眼中是满满的彷徨无措。 “舍不得孩子套不着狼啊……你要是实在担心，这次就少买一些试试水，你觉得怎么样？” 像是被许青的话劝服，弱气的伸出了两根手指，小声说：“那两千块可以么，剩下一千块……我要另作他用。” “神神秘秘的，算了，两千块都多了。” 第一波许青也不打算多整，而且他也不准备直接买整串整串的成品，那样就过于普通了，与此时普通的摊贩无法拉开差距。 “老板，你这里能不能拿半成品？” “卖啊，都买，但是你买的量要大些，不然我亏本哩！” 鬼精的老板其实打量这边很久了，自从她看见了跟在三人后面的太太的服装打扮后就一转了刚刚无所谓的态度，可谓是殷勤不易。就算不提太太一身的奢侈品，就她散发而出的雍容气质就不由令外人高看一眼，来带着也重视起了许青几人。很顺利的，许青按斤称了两筐玻璃珠和木珠，那塑料玉珠他连看都不看一眼。老板也知道许青心中门清，就把它当成赠品送了半斤给他，顺带还给了不少串串用的红绳。拢共才花了五百块，许青也懒得和她再砍那十几二十块的价了，招呼这两位少女当苦力，让她们把塑料筐搬到车上。接下来他们又去买了些小马扎，大塑料垫，告示牌，喇叭等零零碎碎的物件后就大功告成了。万事俱备，今晚许青就准备带着她们去家旁边的人民广场夜市试试水。算是顺便给裴思柠吃一颗定心丸，如果按部就班的等到沈乔姐放寒假再去摆摊，等待的这段日子里少女必然紧张的提心吊胆，着实没这个必要。来到车上的私密空间，坐着的都是自己人，许青也就没继续藏着掖着，v他50，即可立即得知他的商业计划。初步计划是“diy＋降价套路”。其他摊位都是整串整串的卖，他们这边可以自由将各种珠子组合，可玩性更强，是一个创新点。所谓降价套路则更是被后世电商玩烂，但在此时应该十分好用。 “简单来讲就是咱们一颗珠子卖一块钱，五块钱六个，十块钱十一个。” “这不对吧？”敏锐的薛淼淼一下子就注意到了其中不对劲的地方，“五块钱就可以买到六个，十块钱应该在十二个以上才算是优惠吧。” “哼哼，我还能算不懂这6+6=12的数学题？这才是里面的套路啊！” 听见终于有人捧哏，许青舒服了，正准备细致的和薛淼淼讲清楚其中利害关系，结果就被太太给抢先了。 “的确挺巧妙的，淼淼，这件事你在关注优惠前要优先考虑你本身的购买需求。” 太太一摸下巴，越看越觉得许青这孩子顺眼，微笑着继续说。这些话裴思柠听得云里雾里的，弱弱举手提问：“如果有人要买两个五块钱的，我们给多少呀。” “当然是十二个啊。” 太太细心为她解释，许青哭笑不得的坐在后座看着这一幕。 “小青这是利用了人们爱贪小便宜的心思，让本来只想买五元的顾客去额外消费，双赢的买卖，顾客觉得自己赚了一块钱，你们摆摊也多卖出了一条串珠。” 听完了太太的话，裴思柠这才呆呆的点了点头，心里只有一个想法。 ‘哇，小青哥哥好阴险喔……不过我喜欢。’ 仿佛已经看到了一群肥羊似的顾客排队购买她家的串珠，小钱钱像是长了翅膀一样往她裤兜里飞。第132章哎呦woc，你们咋这么坏啊！今日无风，所以下午太阳当空的这段时间里还算温暖，几人来到人民广场的管理处交了几十块的摊位费，他们就暂时拥有了A3区域的一块地方的使用权。薛淼淼觉得这件事儿像极了小时候几人总玩的过家家游戏，显得兴致勃勃的，主动就参与进来帮忙。 ‘哎，或许人长大了就总会回忆童年吧，许青在家带娃，我外出工作养家的日子是我逝去的童年！’ 看到眼底深处充满追忆的女儿，太太好奇询问她是怎么了，结果就被薛淼淼回了一句： “等你到了我这个年纪，你就明白了。” 语气还老气横秋的，直接就把太太给整不会了。平日在学校里让薛淼淼打扫班级卫生都磨磨唧唧的，今日却格外的卖力气，“铺塑料毯，陈列货品”等工作完成的都很麻利。一旁占据了折叠椅的太太见到这一幕失笑摇头，能让平时在家养尊处优惯了的薛淼淼为他尽心尽力白打工，身为妈妈的她甚至有些吃许青的醋。许青这小子平日里真没少给淼淼灌迷魂汤啊！待在男孩身边的裴思柠则是一副紧张兮兮的模样，手里翻动着个笔记本，正全神贯注默背着上面的内容。全是许青写下的各种销售话术，此刻的裴思柠或许比当初小升初考试备考时还要认真，完全是拿出了背语文课文的劲头。但销售不同于考试，并不是你背下一段话就能实际应用的，更加考验一个人随机应变能力与口才。恰巧，这两点正是裴思柠最欠缺的东西，多多少少有些难为她了，所以才会变得如此紧张。可这正是许青所期望的，反正有他帮忙兜底，裴思柠无需考虑卖不卖的出去的问题。只要少女能勇于尝试的踏出第一步，“锻炼她交流能力”目的就达到，也就算是不虚此行了。其实自打许青一男带三女，而且三名女生美的各有特色时，他这处摊位就一直吸引着周围若有若无的视线。等到正式开始营业时，许青就拍了拍裴思柠的肩膀，示意她按照刚刚说好的开始念销售词。少女连忙摇头，说她还没有做好心理准备，在等她最后亿分钟就行。 “实在不行你就照着本子上的话念吧，裴思柠，你也不想面前的东西都卖不出去，本金全都赔进去吧！” 不要啊，这种事情绝对不要发生啊！眼见这件事是怎么也躲不过去了，裴思柠只好眼一闭嘴一张，深呼吸一口气像是要大喊，发出的声音也只是对话时的普通音量： “走过路过不要错过，津门手串厂老板带小姨子跑了，王八蛋黄鹤不是人，我们没有办法，只能……” 少女说一句话就要换一口气，随着空气吸入量越多，裴思柠脸上就出现了喝醉酒般的酡红，脑袋都奇妙的变得晕乎乎起来。声音同时也变得越来越小。幸亏许青有先见之明买了个小喇叭，不然只靠现在裴思柠这声若蚊蝇的音量，能给摊位招揽来客人才怪咧。后方的薛淼淼和太太属于来看戏的，自然没有什么紧迫感与压力，纯纯乐子人。乍然听见许青这颇有创意极具喜感的广告词，顿时“噗呲”一下乐出了声。母女二人笑嘻嘻附耳交流，看向许青的眼神都奇奇怪怪起来。不一会儿就有对放假的学生情侣走到许青摊位前驻足观看，当见到告示牌上的时，其中男生笑嘻嘻的走上前来与许青攀谈。 “老板，你这上面写的真的假的，这么便宜？” “当……当然是真的，随便挑随便看。” 或许是逮到了个在女朋友面前装逼的机会，少年笑着朝收银员许青递过来十块钱，嘴角带着若有若无的微笑： “那给我来俩五块的行吧，是选十二个没错吧。” “是……是的，你们可以随意组合。” 裴思柠声音有些颤抖的开口，面前二人只是点点头没有应声，专注的一颗颗挑选着品相比较好的珠子。其实小情侣二人已经在这广场逛了一圈了，现在临近过年大部分摊位都在卖年货，像许青他们这样的小商品竞争并不激烈。而且其他摊位都是贩卖成品，每串珠子的品质都良莠不齐，现在出现了个既便宜又可以亲自挑选的摊位，当然就选择了他们。二人各自串好了手串戴在手上，少年还好心的提醒许青一句： “老板你们这销售策略有问题啊，这样卖，没人会买十块钱的。” 他身旁的少女用赞赏的眼