春潮夜涌[先孕后爱]_第238章

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第238章

在客栈房间里睡回笼觉。宋瑜倒是早早便已经起了，拟了贴子，招来店小二，给了五十文跑腿费，让店小二帮忙把贴子送到福隆商行去。等待回帖的时间，宋瑜自己在大堂用了早膳，眼看着时辰差不多了，正要让酒楼伙计将早膳送到秦瑶房间去，就见一身着月白儒衫，容貌脱俗的男子从后厨走出，手里端着什么东西上了二楼客房。宋瑜猛的摇了摇头，定睛再一看，撇开那一身清俊出尘的气质，那月白男子，可不就是他家大老爷嘛！宋瑜微微吃了一惊，没想到自家老爷收拾起来居然这般俊逸。随后又露出了然的笑容，摆摆手，示意伙计退下，早膳不用送了。 “咚咚咚！” 房门被敲响，躺在床上的秦瑶立即睁开双眸，眼里还有几分困倦的迷蒙。不过很快变得清明，语调沙哑的问：“谁？” “娘子，我给你送早膳来了。” 刘季的声音自门外传来，秦瑶挑了挑眉，颇有些意外。但转念一想，自己昨日刚给了他二十两银子，今日这般表现，到还算识趣。 “进来吧，门没锁。”秦瑶下床穿衣，拿起木梳把一头长发梳顺，挽了一个简洁利落的单髻，插上蛇簪，一身粉白襦裙被她穿得英姿飒爽。刘季推门而入，将托盘放在桌上，嘴里念叨：“你晚上睡觉不锁门这可不行，要是遭了贼怎么办？下次记得要锁好门窗。” 秦瑶洗漱完毕，大马金刀的在桌前坐下，敷衍的哦了一声，好奇他准备了什么早膳。是一盆青菜肉沫白粥，另又配了两个小菜，一个酸辣黄瓜条，还有一叠梅干菜。看起来都是很普通的东西，但其实暗含了一丝不普通。刘季坐在她对面，一边帮忙盛粥一边说：“你别看只是两碟小菜，但这酸辣黄瓜可是我从登云楼后厨找大师傅讨来的。” “还有这碟梅干菜，是我亲手腌的，配粥一绝！” 秦瑶稀奇的瞅他一眼，“你还腌梅干菜？” 刘季嗯呢的点点头，“这不是要节省些银子嘛，梅干菜配稀粥，我还能多吃几顿呢。” 秦瑶才不信他会饿着自己，八成是为了坐稳他现在“清贫刻苦”的学子人设。 “你这是准备去哪儿浪？”秦瑶一边喝着粥，一边问。看刘季这身‘清贫’打扮，绝不是穿给她看的。刘季嘿嘿一笑，“什么都瞒不过娘子你的眼睛，我这准备去打狗呢。” “不过还是担心娘子你刚到府城吃不惯，特意先过来给你把早膳做好，看你吃了我再走。” 秦瑶一口喝光碗里的粥，放下空碗，“行了，我吃好了，你走吧。” 门外传来宋瑜上楼的脚步声，应该是福隆商行那边有回应。所以她也要出门办正事了。刘季可没有这样的好耳力，只觉得秦瑶在赶人，怨怼的瞅她一眼，“那我走了？” 秦瑶颔首，“滚吧。” “等等！”突然又将他叫住。刘季一喜，“娘子舍不得我啦？其实再待一会儿也不碍事的，那两条狗这会儿还没出狗窝呢。” 秦瑶无语的看着他，警告道：“我劝你不要做得太过分。” 刘季面上笑容瞬间消失，没好气道：“娘子你这般交代，未免也太瞧不起人了，我是那样小肚鸡肠的人吗？” 秦瑶一挑眉：你不是吗？刘季撇撇嘴，眼角余光瞥见不知何时已经站到门口的宋瑜，哦的应了一声，扭头气鼓鼓走了。只是他一回头，面上所有情绪全部收起，只余下满目阴森。宋瑜不经意扫了一眼，心脏猛的一紧，不禁有些恍惚。那已经走远去的月白男子，真是自家大老爷？视线转到客房内，夫人正吃着老爷送来的早膳，所以、大概、可能，那就是他家大老爷吧。宋瑜走进屋内，试探着问：“夫人，老爷他......” “不用管他，什么事？”秦瑶微笑问。宋瑜一顿，反应过来，收敛了自己的好奇心，将手中这份福隆商行送来的回贴奉上。秦瑶打开看了一眼，蒋文约她傍晚在登云楼见。 “去登云楼......规格有点高啊。”秦瑶耸了耸肩，放下了回帖。往日也只是在其他酒楼吃饭，看来这次的东道主不是蒋文，八成是他东家邱燕。正好，带上仕女匣直接跟邱燕谈，效率更高。不过现在时辰还早，秦瑶吃完了面前这一盆肉沫青菜粥，便领着宋瑜去见了给文具厂提供原材料的方掌柜。两边认了认人，又商议下一批货的价格，方掌柜哭穷要加价，秦瑶没答应，两边谈得有些不愉快。从方掌柜那离开后，宋瑜不解问：“夫人何不另寻其他木材商？” 秦瑶苦笑，“这个方掌柜，是那么多木材商中最不精明的了。” 宋瑜听了这话，也知道自己问了傻话，想了想，试探着提议：“那咱们要是增大入货量，方掌柜或许会同意不涨价。” 秦瑶低头看了看自己手上这只套了灰色不带的侍女匣，刚刚方掌柜几次想掀开她的布套看看这是什么，都被她不动声色挡了回去。方掌柜问，她只说了是厂里的新玩意儿。也正是因此，价格虽然没谈拢，但也没谈崩。秦瑶淡淡道：“现在就看这新品能不能被福隆商行的东家邱燕看上了。” 474 包装赋能距离约定时间还有一个多时辰，秦瑶和宋瑜并没有返回客栈，而是在街上打听关于福隆商行的消息。半年过去，有长公主在背后扶持，如今的福隆商行实力比先前提升了一大截。现在府城中药铺的供应商都已经改成福隆商行，各大布庄中的皮料也都从福隆商行。其他茶叶、杂货，也有涉及。虽然还不能成为紫荆府第一，但却是漕运司现下最受欢迎的客户。听茶馆的客人们说，福隆商行现在正准备承包下紫荆府漕运码头的全部船只，要去赚那河运的银子。这可就不是一般商号能做到的事，得上面有人坐镇，方才有希望插手官家的生意。也正因为福隆商行这半年来高调的行事作风，商号中竟然还有人猜测，是邱燕买凶杀了景林商行的东家郭林，如今准备取而代之。宋瑜打听来这个消息时，秦瑶正端起凉茶要喝，差点一口水喷出来。当然，她是专业人士，并没有真的将茶水喷出。不过距离她这么近，宋瑜还是察觉到了什么，关心问：“夫人，您没事吧？” 秦瑶摆摆手，到底还是一口干了杯中凉茶，替邱燕说了句公道话。她道：“郭林绝对不可能是邱燕杀的。” 那几个讨论得正起劲的人立马转头看向秦瑶，不服追问：“你凭什么这么笃定！” 秦瑶心道，老娘自己杀的人老娘自己不知道？面上神色镇定的说：“这二人根本八竿子打不着，经营范围也不同，邱东家没这个必要。” 反正她澄清了，信不信就不关她的事咯。 “走吧。”秦瑶示意宋瑜把仕女匣拿上，时辰差不多了，前往登云楼赴会。邱燕和蒋文先到一步，双方见面，都是老熟人了，秦瑶介绍了宋瑜，四人一一就坐。菜上得很快，四人吃了几筷子，便谈起正事。结算尾款的事，这次不用秦瑶提，蒋文主动把银子递了过来。上次的订单是五千只书箱，已经提前交付一千订金，现在还剩余一千尾款。用的是银票，宋瑜接过查验，确认无误，冲秦瑶那点点头。邱燕道：“这次还要五千只，十二月中旬前交货即可。” 秦瑶眉头微皱，要货量明显少了，看来神力书箱已经过了热销期。按照这个情况下去，明年全年加起来怕是都凑不到一万只出货量。想到这，秦瑶冲宋瑜使了个眼色，让他把新品拿出来给两人看看。邱燕和蒋文刚才进门就瞧见了那只灰布罩着的箱子，只是秦瑶不提，两人也不好主动询问罢了。现在见宋瑜将布罩抽开，露出里面那只小巧的手提箱子，应着箱面上的浮雕桃花，着实眼前一亮。邱燕兴致勃勃的看向秦瑶：“这是？” “仕女匣。”秦瑶点点头，宋瑜会意，起身把桌上碗盘挪开，空出一个位置，全方位给邱燕和蒋文，讲解了仕女匣的使用方式，以及设计概念。一句“贵女专属”，令蒋文眼前一亮。特别是箱子内嵌的小铜镜，格外有新意。当然，贵女们都有自己的妆奁，里头也会配上铜镜，好方便日常上妆。可是，那铜镜不能随时带走，也不如这小小一面，看起来那么可人。总之，蒋文一个大男人看见这仕女匣，都觉得要是买回家带给妻女，她们一定会喜欢。秦瑶舀着登云楼大厨特意熬制了九个时辰的高汤，一边慢慢品，一边说： “这一次，我准备走中高端路线，定位就是那些官眷商贾之家，她们的购买力是最强的，也有那个使用仕女匣的资本。” “如果东家和掌柜觉得不错，咱们不妨再合作一回儿，我们出产品，你们负责包装销售。” 邱燕眉头微皱，他听到了一个新词，“包装？” “是的。”秦瑶笑道：“如果我说这是一只可以装东西的箱子，那它完全比不上其他大木箱，没有人会为它买账。” “但如果我说这是一只专为贵女设计的专属提箱，是身份地位财富权利的象征，那它就不再是一只鸡肋的木箱，而是贵女专用的仕女匣。” 这个解释简单易懂，邱燕点点头，明白了她的意思——吹牛，使劲的吹！蒋文试探问：“那这仕女匣，厂里一年能出多少只？” “嗯......”秦瑶很是认真的想了想，说出来的口吻却显得十分敷衍，“先暂定两千只吧，毕竟是纯手工，由工人们精心雕琢的限量版。” 蒋文笑脸都绷不住了。邱燕也是，颇有些无奈的提醒秦瑶：“天下能工巧匠多的是，前期量供不上，我等纵使手段通天，也不能阻拦仿冒品出现。” “况且，贵女们未必会买咱们的帐！” 宋瑜听他这么一说，心里一惊，是啊，险些忘了这茬。如何阻拦仿冒者呢？其实这都不是重点，重点是，如何能够让他们的仕女匣成为独一无二的那一只。宋瑜怕秦瑶自己都没想到这点，毕竟二人来的这一路上，秦瑶都没有提过怎么把箱子推出去这些事。焦虑？在她那是不存在的。三双眼睛望过来，秦瑶还在淡定喝汤，语气不紧不慢地说： “我们可以给产品赋能，想要让福隆商行出品的仕女匣成为独一无二，其实很简单，就看是谁在用它，并且只用咱们福隆商行的。” 话说到这，秦瑶冲邱燕和蒋文二人挑了下眉头，她这暗示都相当于明示了，两人应该明白她说的是谁。 “而且......”秦瑶拿起桌上的仕女匣，仿佛刚想起来似的，忽然道： “既然走的中高端路线，那这箱子的原料都要提升至少两个档次，箱体要用顶好的木料，内衬分隔要用丝绸，华容道机关扣要用玉石，提手上还要缠上丝带。” “不但如此，还得做防伪标识，确保它能与其他仿冒品区分出来。” “好了，暂时我就想到这么多，菜都要凉了，你们不再吃点吗？”秦瑶真诚发问。宋瑜、邱燕、蒋文三人麻木的瞅了她一眼，你这刚把人说得心潮澎湃的，谁还吃得下！秦瑶，“那我就全吃了。” 三人还沉浸在这新奇的营销概念中回不过神来，压根就不关心她吃光不吃光。 475 兄弟反目桌上的盘子都被秦瑶清空时，宋瑜三人终于回过神来。邱燕和蒋文拿着那只仕女匣看了又看，显然心动了，但还是理智的说，他们再考虑考虑。秦瑶大方点点头，“可以，你们先考虑着，这几日我还在府城，有消息随时派人来通知我，咱们再细谈。” 反正今日她尾款已收回，还拿了五千只神力书箱的新订单，基本任务已经圆满完成。至于仕女匣，并不着急，它现在也还只是个不成熟的半成品。时辰不早了，邱燕和蒋文先行一步。秦瑶和宋瑜稍后，收拾好仕女匣和银钱契约，方才走出包间。这会儿酒楼正热闹，府试结果还没出来，众多学子在府城逗留，登云楼为了给这些考生排解焦虑，大堂里搭了台子，请了戏曲班子在唱戏。台上戏子咿咿呀呀唱着跳着，堂下坐满了人。秦瑶对这些热闹没什么兴趣，今天席上好酒都进了她一人的肚子，微醺中，只想回客栈好好眯一觉，随便把账盘清楚。倒是宋瑜多往那大堂看了两眼，意外瞧见一个人熟悉面孔。 “夫人，堂下那人好像是老爷。”宋瑜不太确定的指了指大堂中央。秦瑶顺着他指的方向看去，脸都没看清，耳中飘来熟悉的说笑声，便已经十分确定，就是刘季无疑。刚刚来时刘季还不在登云楼，兴许才来不久。秦瑶探究的看了看他周遭那几人，都是二十来岁的年轻书生，一身的贵重行头，一看便知非富即贵。而一身白衫的刘季混迹其中，穷得十分醒目。