愛上你_第379章_知诗小说

知诗小说> 愛上你 > 第379章

第379章

购买房子的客户，去了日照房地产公司的楼盘，无论在何时何阶段，售卖大厅里都是人满为患，购房者络绎不绝的情景，氛围被烘托得极为紧张。好似再不买，就都要被其他人抢走似的。毫无疑问，很多购房参与者是麻生夫聘请的“托”，有意营造抢购的情景，而房地产销售的整体思路，日照公司早就做足了准备。请“托”搞氛围的效果放在20年都格外的有成效，购房者买入以后，发现只有区区几户住户，原来跟我抢着买房的人去哪了？何况在这个年代的岛国，人们本就由衷于房产投资，何况还是岛国经济腾飞的阶段，现在入手最佳，看到别人都在抢着买，就更加着急了，生怕自己买不到。 “八嘎，这是我先预订的房子，别跟我抢！” “你怎么可以这样，是我先看好的！” “快起来！” “啊，怎么打人！” 综合片地的售楼部里，在大清早就发生了争吵的情景，一个男人和女人开始推搡，叫骂声不断，现场更是乱糟糟的一片！不过其他人哪里还顾得上看这些热闹，被销售员领着，快步穿梭在过道中，办理着各种购房手续。而现场打闹的这两名“托”，由于在大板地区表现得过于优秀，便把这样的人才带到了综合片地来尽情发挥。 “快！能快点吗？这是什么办事效率？工作人员没有提前制定计划吗？快点啊！” 排在后方的加藤黑子，因为前方办理购房协议的速度慢了些，就开始不断催促，而后生虽是相貌年轻，但一身昂贵的穿着，突显出身份高贵。很可能是来自米国的投资商，在如今岛国的房地产投资热浪中，有不少这样的资本，并不特殊。 “快点啊！” 又是一声叫吼声，加藤黑子吸引了更多人的瞩目，而很快当轮到他办理业务时，却是行事高调，大声嚷嚷着要多套住房，使得他人惊呼。 “十套！全部都要大户型！” 加藤黑子握拳举了起来。 “哇！” “这人买这么多？” “那轮到我的时候，是不是就没有大户型了？” “就是说啊，凭什么他一个人买这么多？” 一瞬间，现场一片哗然，而购房者的心情更是紧张，生怕轮到自己的时候，买不到理想的楼层与户型。就在如此紧张的环境中，时间一点点的流逝，一上午的时间转眼就过去，日照售楼部的销售人员时常忙到忘记吃饭，脚步匆忙地在售楼部里穿梭。但却丝毫感受不到劳累，能够挤进日照公司排名前一百的名额，就可以获得低价购房的资格，这样的机会，又怎么会错过，近在咫尺！在压力极大的工作环境下，对于销售人员来说，是一种挑战，手头上要同时忙好几个客户的资料，可在下午时，突然到访的一群“无关紧要”的人，打乱了销售人员的工作节奏。销售人员的情绪也在这一刻爆发，一项以服务极佳著称的文化，在自身利益面前，变得微不足道，谁去管这些事？麻烦！ “我是日照公司的大额投资客户，在公开销售之前，不应该是先打折卖我们吗？你们这是怎么回事？” 走来的一群人抓住一位销售人员，情绪激动地质问道，激烈的动作，险些碰掉了工作人员手中的购房档案。 “这事不归我管！” 销售员蹙眉说了一句后，便甩开妇人的胳膊，随之领着购房者快步离去！ “那你们谁管这事了呀！日照这是在欺骗！欺骗我们对他的信任！” 那位妇人在售楼部里大吼大叫起来，情绪已然失控，最后无助地瘫坐在地上，这房子的事可是大事，又怎么能不着急。可在自身利益面前，没人会去同情妇人！ “我带您赶快去办手续，综合片地的房子在未来上涨得会最快，咱们把房握在自己手里，谁也抢不走！” 一位销售人员，带着他的一群客户，撇了一眼坐在地上的妇人，行色匆匆地说道，这妇人无助哭闹的情景，反倒成为了他的营销手段。 “难道就没人管吗？” “日照公司承诺优先给我们大额投资者折扣购房的，为什么欺骗？” “谁来管管这事！” 妇人继续大吼着，喉咙都变得沙哑，眼看着这阵仗要越闹越大，妇人四处撒泼，甚至干扰到销售员无法正常工作时，终于是有管理层出来管这事。 “直接去日照公司总部咨询吧，我们没有收到这样的通知，也没有权限管您的事。” 一位管理者站出来语气冰冷的说道，在一番沟通后，妇人这边的人，只能是赶忙前往了银座。而与此同时，在日照公司里，已经挤满了前来闹事的大额投资客户，不过对于日照来说，不需要信誉来吸纳客户投资了。角色已经转变！ “董事长，现在闹事的客户越来越多了，都吵着要见您，情绪很激动。” 一位女职工，推开麻生野的办公室，神色急切地说道，而董事长已经把人们晾在会议室里有很长的一段时间了。 “不急，我这盘棋还没有跟周桑下完，再让他们等等，说我的会还没开完。” 麻生野轻抿了一口周桑带的茶水，看起来极为放松，摆摆手后，让女职工退了出去。 “尽可能把赔付的过程走得慢一些，拖到把其他地区的房子都售完为止，最后走赔付的阶段，考虑到多方利益，因为之前的购房者同样受保护，只能把新城作为赔付条件，无非是再让一点利，让他们低价买。毕竟新城...可是荒地！” 周于峰落下棋子，话语低沉，这位才是日照公司背后真正的掌舵者。 “周桑，我明白了，怎么拖他们，我有方法，等到过段时间资金回款后，就要停基金公司的业务了，现在房子的销售情况比想象中好太多。那托的想法真是不赖，周桑，你是我见过最懂营销的男人了！” 麻生野笑着称赞，目光一刻没有离开围棋，想要赢下这一局，连输了一下午，都没赢过周桑一局，眼下终于是有机会了。 “要在明年五月之前，完成新城项目的全部销售!” 周于峰一直在强调着这个时间点，举棋稍有犹豫后，落子，赢！ ... 第1230章是的，笑了等到天黑下来的时候，麻生野才是慢悠悠地去了会议室，而这时前来讨说法的客户已经站了满满一屋子的人，情绪异常激越。 “各位，抱歉，会议一直进行到这会才结束，耽误大家这么长的时间，非常抱歉！” 麻生野表情诚恳，随即又向这些客户深深鞠了一躬，可哪怕是这样的谦卑态度，都难以平复客户心中愤怒与不满的情绪。 “麻生野，为什么在公开销售的时候，没有通知我们优先购房！” 一道呵斥的声音响起，紧接着是更多的谩骂声，充斥着整个日照公司。 “八嘎！上次怎么跟我们说的，还签订的协议书，给我解释！” “这样偷偷摸摸的，是窃贼，是小偷！” “我们要退出投资，现在就把钱还给我们！” “把事情解释清楚！” 一时间，人们一拥而至，冲向了麻生野，好在是现场有安保人员，不然这种阵仗，麻生野早就躺在地上了。 “大家听我说！” 麻生野高高举起手，在刚才的冲突中当即就掉了眼镜，衣领也被扯乱，整个人看起来晃晃悠悠的。 “安静一下！” 又一次大声叫吼后，现场愤怒的声音终于是渐渐消逝，麻生野站在台阶上，拿着话筒。 “大家以为我为什么开会到现在？是一直在商议给各位优购的房屋户型，把几栋，几单元的房子留给你们，目前在综合片地所销售的房子中，经过下午的讨论之后，决定把三栋的房子留给大家！所以大家不要着急，哪怕是现在买房的人再怎么多，留给你们的折扣房子始终在的，现在大家要退投资也可以，但是不再享有这权益！没有事先跟大家解释清楚，非常抱歉！” 说着，麻生野竟是直接跪了下去，向着众多客户行礼，但在头点地面的一瞬间，这个老男人竟然是笑了起来。没错，是笑！会议的内容是讨论给客户留下那些户型，麻生野的话到了这份上，甚至是跪下，对于此番表现，前来闹事的客户们终于是信服，不满的情绪也渐渐消退。人群中包括在综合片地闹事的妇人，此刻也终于是点了点头。之后又与麻生野再三沟通肯定后，这些人终于是心满意足地离开了日照公司，而麻生野一直都是九十度鞠躬，告别每一个离开的客户。 ...... 深夜，在银座附近的一家高档餐厅里。 “麻生大哥，利益有所冲突后，人们的冲动消费往往是最直观的，我指的是投资日照客户的优先级，他们彼此的利益冲突。” 周于峰沉声道，神色严峻地看着麻生两兄弟，而饭桌上只有他们三人。在日照公司投资的客户中，他们享受权益的等级是根据投资金额来划分的，例如综合片地的房子，是优先给大额客户来提供的，江户区的新城，则是给资金相对占比少的客户提供。当然，在日照投资金额很小的客户，只享有正常的分红权益。 “周桑，你的意思是？” 不等麻生野开口，一旁的麻生夫就急着询问道。 “把综合片地的房子都卖出去，现在购房者就享有最高等的资产保护，等到客户们上告我们，经济纠纷下，走正常的赔付，只能是退而求其次，把江户区新城的项目赔付给大额资金客户！不可能是博取现在购房者的利润，让他们把房子让出来，无非是多让利。但这又牵扯到了二级客户的利益，而且二级客户的比重最大，所以一定要把第一批客户的事件闹得沸沸扬扬，激发第二批客户的紧张心理，才能让利益冲突更加明显。因为有了一次被告的经历，到时候享受到权益的人肯定会更加急切，这也就直接导致着新城项目的大热，而且我们前期营造的填海计划也很成功。” 周于峰清晰分明地解释道，而他所担心的，是在这批购房热之后，房地产就会出现购买疲软的现象，光是喊着卖高价，交易量低。日照在新城的房子太多，必须要找到这种捆绑关系，更加明显的利益冲突下，才能够保证把房子售完，不然留在手里的，未来就是荒地。 “房地产疲软是正常现象，千万不能被现在的假象所迷惑，而且日照公司的投资客户虽是多，但愿意享受权益去买房的，比例也有限！” 周于峰再一次强调道。 “明白，周桑，日照公司怎么运营，决策权在你手里，我们只是全力配合，另外，等到综合片地等项目售罄之后，就足以支出所有的费用，我们自身是没有压力了。” 麻生野肯定了周于峰决策，而与客户之间的关系怎么协调，又有了新的方向。 “嗯，那就好！” 周于峰点点头，目光落在了麻生夫身上，“你主抓销售部，之后难卖的户型要降价处理，回笼的第一步资金，优先给客户，以免因为上告的纠纷，造成恐慌性的退资，不然资金方面的压力会很大。” “周桑，我明白了。” 麻生夫重重点头，神色肃穆。之后三人的话题慢慢变得轻松，而在聊起琐事的时候，这位的笑容可是过于猥琐。 “加藤去新宿区帮我定房间了，一会与银行那里的人有活动，周桑你要参加吗？” “黑子怎么在这种事上这么积极！” 周于峰板着脸说了一句，轻摇了下头，“我就不去了，让黑子那个傻逼订好房间后回来找我，我还有工作交代给他。” “哈哈，好的，不过，周桑，傻逼这个词，呵呵，太有趣了，尤其是用在加藤身上。” 这一波文化输出，麻生夫是学会了，想到一会加藤哭丧着一张脸回去，就不由得笑出了声... 三人匆匆吃过饭之后，便又匆匆离去。而在很长一段时间后，大额资金客户并没有等来日照的电话，那麻生野的答复，好似是空话似的，说过以后就忘记了。这也导致了客户们更加愤怒不满的情绪。同时，售楼部的情况愈演愈烈... 第1231章具体汇总入了88年的一月，周于峰活得恍然，虽是岛国有自己的庆祝节日，但自己始终都是格格不入，无法投入到他们的喜悦之中。当然，在岛国工作的这批华夏职工，除黑子外，皆是不太感冒岛国的节日，受不了过于开放的氛围，而黑子那个傻逼是真真切切地感受着岛国节日开放的喜悦。对于周于峰来说，别人的喜悦，只会让自己思家的情绪重了几分，要在今年五月之前，完成新城项目的盈利，眼下真的是太忙太忙，这个年铁定是回不去了。小朵给周于峰打来电话，也竟是说些家里的喜事，让狗剩牙牙学语叫爸爸时，小虎会在一旁大吼大叫，向爸爸证明自己的存在。 “爸爸，你什么时候回来呀！” 小虎终于是抢过了电话筒，奶声奶气地问着，周于峰苦笑一声，心一下就被揪住了，可不等自己开口安慰孩子，小虎就又开始提要求。 “爸爸，你回来的时候，要多给我带些玩具，还要给弟弟带，另外还要惩罚你，谁让你出去这么久，都忘了你的样子了，别人的爸爸可是每天在家里的，所以你回来后，必须要在家里多待许多许多天。” “好，爸爸都答应你，一定给你们带很多很多玩具，也会一直待在家里，陪你们好久好久时间。” 周于峰柔声道，想象着孩子踮起脚尖的模样，嘴角不由得挂上了一抹笑容。 “那爸爸，我不说了，要挂电话了，妈妈说怕打扰你工作。” 小虎的语气立即低落，孩子的情绪都会体现在他的话语中。 “没事，我们不听妈妈的，爸爸现在有时间，而且爸爸也想跟小虎多说会话，你现在长高了没有，到妈妈哪里了？够到妈妈的腰了吗？” 周于峰安抚着孩子的情绪。在孩子的童年里，只是从别人口中听爸爸是什么样的人，心里不免失落，小虎想要跟爸爸多说话的心情，周于峰听得出来。可在此刻，周于峰的办公室里，麻生两兄弟，日照项目负责人，孔冠军，以及财务部的同志，皆是在正襟危坐地坐着，进行着极为重要的工作汇总。这一通电话，可是打乱了会议进程，一把手刚才还是极为肃穆的神色，眼下竟是这般的温柔，时光仿佛在此刻慢了下来，而办公室外吵闹的环境，形成了鲜明的对比。 “嘿嘿，爸爸，我又不知道要说啥了，就是，爸爸，那个，爸爸，你要多穿衣服，多喝水。” 小虎语气稚嫩，孩子跟爸爸撒娇提要求后，想不起来要聊什么了，明明记得有好多事跟爸爸聊的。 “好，爸爸记住了，那小虎也要听妈妈的话，咱们一起约定，好不好？” “好！” 小虎听话地点头应着。这时响起了小朵的催促声，从孩子手中接过电话筒后，连忙说道：“于峰，这都说了好一会了，你快去忙吧，家里啥事都不用担心，一定要照顾好自己，我跟孩子等着你回来。” “好，那就这样，吻你万千。” 周于峰有他的浪漫，而这样的话，总会让呆妹眯眼傻笑好一会，轻轻挂断电话，看向办公室里的人时，嘴角淡出的喜色瞬间消失不见。 “张萍，继续！”周于峰沉声道。 “好！”财务张萍大姐应了一声后，继续刚才的汇总工作。 “综合片地当前的销售总额为202亿米元，剩余预期销售额为70亿米元，大板，以及东京偏地等项目的总销售额为307亿米元，剩余预期销售额为140亿米元。” “债务汇总。”周于峰道。张萍点点头，很快拿出新的文件后，立即开始进行相关披露。 “累计到八八年一月三号，也就是昨天夜里十二点整，客户总投资为502亿米元，所需支出客户回报为65亿米元，总计567亿米元。银行总贷款为470亿米元，总利息支出为20.3亿米元，总472.3亿米元。” “嗯！” 周于峰应了一声后，办公室里陷入了沉寂。目前日照的资金回报，差不多可以偿还清客户的总投资，其中还剩58亿的差额，是所欠客户的投资金。 “麻生夫，川村洋平那边还可以走续贷吧？”片刻后，周于峰看向麻生夫问道，打断了沉寂的氛围。 “没问题，可以走续贷，毕竟新城项目摆在那里，我们目前的财务状态非常优良，但之前与银行的合作，川村那边跟我提过很多次了，要求购买折扣的房源。” “这一点要求要跟川村那边兑现，综合片地，以及大板、东京偏低等项目，剩余采光与楼层不好的户型，全部按照当时的协议，打折卖给岛国银行的职工。” 周于峰立即说道，而从一开始的计划中，市场上难卖的户型，是要进行打折出售的，虽是面向市场的折扣要高于与川村协议的盈利，但时间效率要更为重要，这部分利益是一定要舍弃的。 “那周桑，这次从银行增贷多少呢？”麻生夫立即又问道。 “58亿米元！” 周于峰斩钉截铁，稍有停顿后，解释起来。 “现在日照基金公司的业务已经全面停止了，而从今天开始，就走客户的返利工作，连同本金一并退还给客户，当然，客户们同样享有权益，这一点，麻生大哥，一定要跟客户解释清楚。” 说着，周于峰看向麻生野，后者重重点头示意。 “返利工作进行到尾声的时候，再开始向银行贷款，把所有的钱，都给到客户手里，总之，我们日照公司的财务账目上是不能多留钱的。” “不能多留钱？” 麻生野蹙眉不解地反问道。 “没错，不能多留，如果客户走上告那一步，综合片地的房子又都销售清空，万一换成补贴房价的方式，来给大额客户进行赔付，那新城的房子还怎么卖？我担心赔付的方式，客户到时候会提意见，我们要提前扼杀这一可能性。客户完全可以去买其他好地段的房子，这种捆绑关系不能够解开，而只要我们账户上没钱，最理想的赔付方式，就是在原由的折扣基础上，更多让利在新城项目上。我们要做到万无一失，不能有一丁点的纰漏。” 周于峰叮嘱道，他把能够想到可能存在的风险性，降到了最低。 “明白！” 麻生野重重点头。可就在这时，一阵急促的敲门声打断了会议，一位女职工推门进来，慌乱说道：“麻生野先生，客户又来闹事了，这次好像跟原来不一样，都已经打起来了。” “好，我知道了，先出去吧。” 麻生野摆了摆手，淡淡说道，在这位身上看不出来有一丝的紧张。而看着董事长这样，女职工只能是轻轻关上了门，但面容因为紧张而变得扭曲。 “麻生大哥，一定要拖到川村那边把剩余的户型都卖完以后了，再让他们上告。” 周于峰叮嘱到。 “放心，我知道。” 麻生野的目光中，闪烁过了一抹凌厉。随后在外头的吵闹声越来越激烈，可屋里的几人，依旧在沉着冷静的坐着，丝毫不受影响。 “麻生夫，项目剩余的户型一定要加快销售，如果到最后，实在是卖不完，那就走职工排名前一百的奖励协议，总之不能把房子折扣给到客户手里。不然有了对比性那就麻烦了，一定要统一赔付，不能有差别性，也只有新城的折扣可以当做赔付方式。” 周于峰继续落实着工作。 “没问题，周桑，除了岛国银行以外，还与其他人签订了折扣协议，范畴都不算是我们的投资客户，这种营销手段，是我所擅长的，而且啊...” “八嘎，麻生野，你这个混蛋在哪，快给我滚出来！滚出来！” 一道谩骂声，就在办公室的门口响起，周于峰他们众人听得清清楚楚，也打断了麻生夫的话。 “滚出来！” “麻生野，我要杀了你！” “等着受死！” 随即更多的骂声响起，声音嘈杂不断，可以想象到外头有多少人，这折扣房的事一拖再拖，人们的忍受早已经到了极限。 “麻生大哥，现在要控制好情绪，等到剩余部分的房子卖出去以后，就去摆脸色吧，逼着他们去告，到时候把事情闹得越大越好。让其他房地产商看到我们的难处，这样一来，他们就不会降价来跟我抢市场，毕竟现在房地产的行业情景一片大好。开发商就算是自己有资金压力，也会走续贷的方式，想自己的办法，而不是压低利润，恐慌性的销售。” 周于峰沉着冷静地分析着，而屋里这种“安静”的氛围，跟屋外仿佛是两个世界。 “行，我明白了。” 麻生野重重点头，不由得望了窗户外一眼，涌着密密麻麻的人。 “那会议结束！” 周于峰又说了一句后，麻生野立即起身，拿着一份文件冲出了办公室！ ...... “我在这里！在这里！日照公司的董事长，麻生野在这里！” 突然出现麻生野的身影，在歇斯底里地大声吼叫，吸引了所有人的目光。 “给大家的折扣房下来了，已经把所有的工作都落实好了！” 一瞬间，麻生野被人群所覆盖，所有人一股脑地冲向了他，安保人员根本无法控制住现场！麻生野的眼镜被扔在地下踩碎，不知道是谁给了他几拳，顿时鼻血直流，血染红了白色的衬衣，笔直的西服更是被拉拽得不成样子。 “大家听我说！” 麻生野用尽全力呼喊着，最后在一众安保人员的帮助下，才是勉强稳定住了现场，自己则是颤颤悠悠地站在了高凳上，拿上了他的武器—话筒！而此刻麻生野这幅凄惨的样子，倒是让客户们多了几分怜悯，鼻子里还在滴着血。 “刚才的会议，已经把折扣房给大家落实好了，就是这份文件中的户型，这是给大家留的户型，请大家过目！” 麻生野情绪激动，展开了一份文件，而上面所标识的楼层户型，正是综合片地等项目剩下来的户型，但计划是要给川村等人的，眼下又是欺骗客户。好在是大厅里安静下来，随后由工作人员把这份文件交给到领头人手里，这份文件在客户手中慢慢传递。 “很抱歉，留给大家的户型都是比较差的楼层和采光，可企业需要盈利，还请原谅，但在原来的优惠基础上，这一次将会给大家多多让利，以此来表达我的过错。大家！对不起！” 下一刻，麻生野直接从椅子上跳了下去，噗通一声，直接跪在了地上。 “抱歉！深感歉意！” 麻生野浑身在颤抖，把头埋在了地上，而他口中的折扣，不就是在新城那里的让利吗？麻生野的嘴角，最终还是上扬，他笑了。 “另外，目前日照基金公司已经开始给大家返还投资资金的工作，就是为了方便大家有足够的金额去买折扣房，把利处都给大家，感谢对日照的信任。” 麻生野继续解释着，而刚才的文件，还在人们手中不断传递着。过了许久之后，在麻生野的表现下，人们愤怒的情绪再一次消退，开始愿意听麻生野的承诺。又与众人签订了新的折扣协议，因为房子的楼层和采光不好，在原来的基础上，增加了让利，最后终于是让客户们“心满意足”地离开。这承诺协议一次次的修改，那在上告以后，就会被认定为是可协商性的赔款，而且日照账户上没钱，能够给到折扣，就是新城上继续多让利了。可新城周边已经提价了百分之三十了！到那时，可就要真给折扣了，麻生野向来讲信用，说到做到。最后客户们都走了，麻生野终于是直起了腰，血已经变得干枯，黏在衣服上，模样看起来极为狼狈，但这位的表情，看不出有任何的失落。这事，成了！绝对可以拖到麻生夫把所有的房子出售完毕，就耐心等着电话通知吧。而在办公室里的周于峰，这个隐藏在所有人之后的男人，嘴角同样挂着一抹笑容... 第1232章不断激动的心情当天晚上，麻生夫就约见了川村洋平，在新宿区风花雪月的场所里，商议日照房地产公司折扣房的事宜。之前与岛国银行方面的合作，在川村洋平给日照公司低利率批款之后，为岛国银行的职工争取到了日照公司折扣房的宝贵名额。也因此，银行里的职工对日照公司的业务格外上心，把行里优质的客户，都介绍到日照基金公司去投资。但日照房地产项目公开销售之后，麻生夫的承诺一直没有兑现，而且在日照项目的各售楼部里，一直都是非常火爆的情况，加之上铺天盖地的广告宣传，这让川村洋平更是急了。当时可是向行里职工们信誓旦旦地承诺过了，也因此获得了职工们的尊敬，可日照房地产公司这么卖下去，有打算给自己这边留折扣房吗？因为这事，川村洋平多次催促，好在是今晚，麻生夫终于是抽出了时间，借着续贷的借口。而目前日照公司的财务状况，按照综合片地等工程项目的预期营收，支付负债后，最多背负三百亿米元的债务，可新城项目还没有预售！那可是日照公司最大的盘子，所购土地的面积极大，加之上填海项目等宣传，预期营收更是难以想象的天文数字，所以这样的财务状况，结合这时岛国经济宽松的货币政策，会有大批的银行向日照提供贷款。现在麻生夫与川村洋平的位置与之前相比，完完全全发生了对调。续贷只是借口罢了，麻