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第113章

作的头上了。 “总之，那新入职的三十名职工合同是不会签了，薪酬待遇也按临时工算，宿舍也不给分配，要是沈书记问起来，那我也有说辞。” 周于峰言语恢复了平淡，轻声细语的话，仿佛在与刘金堂说着家常。 “周于峰，这是两码事，几个摊位的事，你不能牵扯到插队知青的事上来吧。” 刘金堂蹙眉急着说道，话语也无法保持平淡，与周于峰形成了鲜明的对比。 “对于花朵服装厂来说，就是一码事，你刘局长这么大的权利，我不听你的话，就要收回我的摊子，我能怎么办？只能是降低厂里的开支呀。” 周于峰继续平淡地说道。 “你！” 刘金堂的脸被憋红，紧紧握着双拳，不知道该说些什么了。 “总之，那三十名职工的合同，我是肯定不会签了，如果你刘局长还要把我的摊位名额收回，我肯定要写实名信举报你！” 话毕，周于峰直接挂断了电话，没有留一点的情面！已经撕破脸了，那就将自己的立场坚持到底就好。 “嘟....” 刘金堂握着电话许久，才有些无力地将电话扣了上去，双腿一软，坐在了木椅上。想到之前，周于峰第一次举办展销会，在自己面前，奉承的样子，真是没有想到，这才过了多久，现在的他，竟然有了如此的底气。不过是从临水市出来的贫困青年，太过于匪夷所思了。而且他刚刚说的那些话，真的是把自己拿捏地死死的，自己最担心什么，他周于峰就会威胁自己什么。关键是那个货，还把自己摆在弱势面，有理有据地把对刘金堂的威胁，变成了是你自己不跟我讲道理。刘金堂在那里坐了好久，犹豫着要不要跟刘书记说这些事情，难道因为这么一件小事就要去打扰他吗？告诉他，刘书记，这件小事我刘金堂办不了？可常委副市长那边，自己又要怎么交代？刘金堂陷入了两难的境地，没想到这么一件普通的事，被周于峰的几句话，就演变成了这样严峻的事态。这周于峰不给职工们签订合同，沈书记问下来，也会把这事怪到自己头上。可笑的是，昨天自己还笑着给花朵服装厂批了夜市的摊位，难道他周于峰早就知道魔都服装厂要在夜市举办表演会的？可那些模特，周于峰那小子是怎么请过来的呢？那牛丹丹不就是魔都服装厂的嘛。 ...... 翌日，时间刚刚到上午九点，花朵服装厂，厂房的一张长桌上。如果乾进来也算是昨天商谈的加盟对象的话，那除了他一人外，其他商榷的加盟个体户悉数到场，当然其中也包括华俊义。坐在第一个位置，华俊义与周于峰相视一笑，也就不再多言，他的选择已经很明显，是花朵服装厂。本来是要明天去魔都的，华俊义连电话都懒得去通知对方，既然不打算合作了，那就把电话费给省了。 “合同大家都看了吧。” 等到给每个人桌前放好茶缸后，周于峰才微笑着问了起来。 “嗯，看了。” “看了。” “周厂长，看了。” 总共十二个人，全都点头回应道，但百货大楼的商户，目前只有薛文文一家。现在还不急在百货大楼里加盟第二家商户，看看乾进来的态度也不迟。 “那还有需要补充的条款吗？”周于峰声音柔和地问道。先是安静了片刻，几个商户左顾右盼着，还有些人不好意思地笑了笑。从来没有经历过这么正式的场景！花朵服装厂的合同协议写的很全，售卖的价格也是由厂里统一定价，增开新加盟店的话，也会根据加盟店的距离来开设，不会影响到老店的生意。而且加盟商只要是自己想退出了，随时都可以。这些个体户许久都没有说话后，一个妇人举起了手，周于峰向着她笑着点点头后，妇人站了起来，有些不太好意思地说道： “要是能先进货，后结货款就好了，魔都服装厂在魔都本地的店铺，是可以先进货的。” “我们不能跟他们比，魔都服装厂光加盟就得5000块钱，而且时不时地还会变相收费，我们加盟是免费的，万一有一些个体户，卷着货跑了，那不都是让咱们花朵服装厂吃亏嘛。” 周于峰微笑着说道。 “就是！” 薛文文立马附和道，撇撇嘴，看了妇人一眼后，继续说道： “人家花朵服装厂又是模特宣传，又是报纸宣传的，加盟费还是免费的，现在又要求先卖货，后给钱，总不能有理的都让我们占了吧。” “我这不是看你们都不提意见，随口一问吗，周厂长，您别介意。” 妇人笑了笑，又坐了下来。 “没关系，那大家要是没什么意见的话，就可以签字了，之后我带你们去库房配货，让三轮帮你们再把货给拉到摊子上去，咱们中午的时候就可以卖货了。” 周于峰站了起来，大声说道，渲染着愉悦、兴奋的气氛。 “好！” 众人齐呼一声，拿起笔开始签字，嘴里还说道：“别看人家周厂长年轻，实在人，为咱们商户考虑难题。” 至此，浙海市的十二家加盟店全部设立！而到中午的时候，在大街小巷里，就会售卖起花朵服装厂的衣服。第287章加盟店生意火爆不同于其他加盟店，在广茂商场，华俊义的店里，会以偏现代，类似于体验店的模式，展示花朵服装厂所有的衣服款式。当然，这也是因为周于峰给过他承诺，如果有哪些衣服款式卖得慢，是可以随时调换的。将近有二十多种的衣服款式，不同颜色搭配着，错落有致地摆放在华俊义的店里。为了加强品牌效应，每家加盟店铺，花朵服装厂还会免费给他们更换统一的门头，而在下午售卖之前，会有一些宣传横幅来加大噱头。最先开摊售卖的，是义水巷那里的一家沿街店铺，在店门口挂上花朵服装厂大促销条幅的同时，还将从花朵服装厂领回来的喇叭摆在了店门口，循环播放着声音： “为庆祝花朵服装厂盛大开业，现回赠给父老乡亲们最高打折优惠，明星模特们穿过的同款衣服，全场统统打八折，全场统统打八折...” 本来模特表演、花朵服装厂这两天在浙海市就是热议的话题，注意到花朵服装厂终于开始售卖衣服后，路过的女同志们蜂拥而至到了店铺里面。 “呀！这个不就是那个模特穿过的红色风衣嘛。” “就是呀，老板，你们这件风衣多少钱？” “诶？你看这件，是高个子模特穿的那几件。” “给我看看，给我看看！” 一瞬间，义水巷的这家加盟店就挤满了人，嘈杂的声音不绝于耳，夫妻两人根本就忙不过来了。做生意这么多年，哪里见过这样的阵势！大概四十岁的老板，擦了擦额头的汗珠，大声朝着老板娘喊道：“拿一件小款的红色风衣！” 与此同时，其他加盟店也是一样，各家店里都挤满了人，甚至出现了排队买衣服的场景。在百货商场里，因为只有薛文文一家店的原因，前来买衣服的顾客甚至都挤在了店外。这种场景，在过年买新衣的时候也不会遇到的。开卖的一个小时里，一直都是薛文文一个人在忙着，等到蒋明明匆匆赶到店里的时候，立马蹙眉高吼道： “怎么才过来，不是让你上午一下班就来嘛！” 蒋明明也没有吭气，立马招呼起了顾客。看到生意如此火爆，其他店的老板都是咬牙切齿地望着薛文文摊位这里。一开始的时候，其他商户都是满心希望地去加盟花朵服装厂，可得知加盟不进去的时候，又期望着加盟进去的商店生意不好，这里心里也好受一点。可眼睁睁地看着薛文文家的生意，人都挤到走廊那里时，会有一种本该是自己的财富，又让给别人的窒息怨恨感！ “他妈的！什么玩意！” 终于，一个男人破口大骂了一句！很快传来了更多的咒骂声： “选了这一对棒槌夫妻做加盟商，这花朵服装厂迟早倒闭！” “呵呵，这生意也就好这一两天，不信看着吧！” “那么多人，丢几件衣服才好呢！” 声音越来越恶毒，这个年代，一起穷着的话还好，真要是看到自己身边的人过得好了，摆出来的那副嘴脸，要比2021年可怕万分。在四楼的乾进来，走到护栏边，探出身子看着楼下的生意，这些卖衣服的顾客，甚至都排起了长队来买衣服！这要比薛文文买魔都服装厂衣服时，生意还要火爆万分！当然，这也与那场模特表演会有极大的关系。渐渐地，乾进来的眼神变得迷离，又想起了周于峰那些奇怪的话，心里变得摇摆不定！而这样火爆的生意，一直持续到了黄昏，有一些热款的衣服，很早就卖到断货了。红色风衣、带花纹的棉内衣，白色的一款长衣夸张到各家加盟店都卖到脱销。 “明明，一会赶紧给花朵服装厂打电话，让明儿一早把货送过来。” 薛文文的店里，房门反锁着，边数着钱，薛文文笑着说道。 “行，等一会回去我就打。” 蒋明明重重地点了下头，一边整理着衣服，还拿笔在红旗本上写写画画着。要记录哪种款式卖出多少件，把利润再算出来，每天的数额都要盘算好，然后给花朵服装厂反馈，这也是花朵服装厂交代给加盟商的任务。 “嫂子，这么多钱，你和哥下午卖货的时候，没有点错吧？” 蒋小朵低着头，认真地将钱按面额大小叠放着，低声问道。 “应该没有，排着队买的，我收钱，你去找衣服。” 薛文文笑意盈盈地说了一句，嘴角的笑容都快裂到了耳根！三人就这样安静地干着自己的活，等到薛文文数完钱之后，一下从凳子上跳了起来，瞪大了眼睛，惊呼道： “你们猜一猜，今天总共卖了多少钱？” “多少？” 兄妹两人看向薛文文，异口同声地问道。 “2198块！” 尖叫了一声，薛文文欢呼雀跃了起来，连着跳了好几下，就像个孩子一样欢呼着。 “差不多，我刚算了下，总共卖了有98件衣服，而这只是一下午呀！” 蒋明明咧嘴一笑，大声说道。 “那嫂子，我们今天能挣多少钱呀？”蒋小朵笑着问道。 “怎么说也有大几百！” 薛文文说着，把手里的一沓钱装到了斜挎布包里，又指了指地上的衣服，说道： “我们赶紧把店里收拾一下，还得给花朵服装厂打电话汇报业绩。” “好！” 蒋明明点点头后，三人又忙碌了起来，但心里的喜悦是藏不住了，夫妻两人的脸上一直都挂着一抹笑容。与此同时，冯宝宝的办公室里，正与其他加盟商店通着电话。一边统计着销售业绩，一边登记着各门店明天要进的衣服，等到忙碌完这一些的时候，已经到了晚上8点。拿着数据，冯宝宝又匆忙来到周于峰的办公室，要跟他做一些汇总。周于峰看完这些数据之后，笑着向办公室里的众人开起玩笑：“照这样下去，我们的技师根本不够，还需要招聘呢。” 此话一出，在座的冯喜来、杨自强等人，都是大笑了起来。明天需要主要制作生产哪些衣服，会根据今天的销量以及库存来决定，等到周于峰与大家商榷完这些事后，李博意犹未尽地问道： “厂长，在说一下你的那些新鲜玩意，积分兑换制度还有什么会员的那些。” “走吧，先去吃饭，边吃边聊。” 周于峰笑着站了起来，与众人一起走出了办公室！第288章李康顺到了第二天，不过才早晨八点的时候，花朵服装厂就借了拉砖的三轮，往着城里各加盟店店送去了衣服，不会影响到衣服的售卖。早在半个小时之前，加盟店的老板们就开始在自家店门口等着了，一些人甚至激动到整宿都没有睡觉。生意最差的商店也有三百多块钱的收益，这仅仅只是半天的时间呀，就快比上普通家庭半年多的收益了！所以每个人都像打了鸡血一样，一点的疲劳都感觉不到。生意最好的还是华俊义，昨天的纯利就已经达到了一千五百多块，数钱的时候，手都是抖的，哪里能想到生意会这般的好！就像抓到了人生的财富密码一样，华俊义整个人亢奋起来，站在广茂商场外等着花朵服装厂前来送货，一颗心都悬了起来。嘟囔着：“怎么还不来？” 更是庆幸自己当初的选择！选择了花朵服装厂，就是万幸！原本的话，今天是他前去魔都，与魔都服装厂签订合同的日子，这件事，早就被他抛到了脑后，哪里还记得。不多久后，在逐渐热闹起来的街道上，华俊义看到了一辆三轮车驶来，立即迈开大步，迫不及待地迎了上去。慢慢的，早晨的喧嚣开始了，街道上响起了自行车的响铃声，卖早点的商贩也吆喝了起来，商店的大门也已经打开，上学的孩童三五成群地走着！而在此时，所有花朵服装厂的加盟店，都已经做好了准备，各个加盟店也提前雇了人来店里帮忙。蒋小花因为不上课，早早地就来到了店里，而蒋小朵也答应在中午、下午下班后，过来帮忙。 ...... 工商局，刘金堂的办公室里。茶缸里的水在刚上班的时候就已经倒上热水放在桌上，可刘金堂眉头紧锁地坐在椅子上，一动不动。茶水都已经有些凉了，还没有记起来喝一口。又过了片刻后，办公室主任张栋梁敲门走了进来。 “昨天一天，花朵服装厂就根本没有在夜市里摆摊，倒是附近沿街有一家加盟店，昨天下午开始卖起花朵服装厂的衣服了。” 张栋梁表情认真地说道。看着张栋梁愣了片刻，刘金堂才点点头，缓缓说道：“行，那我知道了，你出去吧。” “好。”张栋梁点点头，轻声细步地退了出去，轻轻地将门给闭上。看来...周于峰这小子，是已经知道魔都服装厂要在夜市里举办表演会了，所以才会租下那些摊位来针对对方。不过奇了怪了，那魔都服装厂为什么会答应周于峰，让自己家的明星模特来给别的衣服厂商做宣传，不可能只为了挣那模特表演费用吧？刘金堂想不透这件事情，判断出周于峰的立场后，自己也应该做选择了，当然...是要站在周于峰这边了，因为那些就业岗位，就代表着沈书记呀。拿起电话，刘金堂拨通了副市长的电话。 “喂。” 很快，电话那头传来其直属领导，李康顺的高亢的声音，不过才刚到四十岁，就坐到了这个位置，能力很出色！ “李市长，是我，工商局刘金堂。” 刘金堂声音低沉地说道，与那边高亢的声音，差异很大！ “哦，刘局长，夜市的工作做好了吧，魔都服装厂的模特表演，什么时候可以安排？” 李康顺直接问道。 “嗯...” 刘金堂拉长了声音，变得犹犹豫豫起来，电话那头的李康顺已经是蹙起了眉头。 “李市长，是这样的，因为刚刚才在夜市举办完表演会，其中一些个别的摊主比较难沟通，不愿意让出摊位，工作不是很顺利。” 说完，刘金堂的一颗心都揪了起来，握着电话，可以清楚地听到李康顺的呼吸变得越来越重！ “不过，李市长，在南边有一块空着的广场，在那里举办表演会也比较合适。” 刘金堂又急忙补充道。 “南边的乐明广场还是一块空地，过于偏远，在那里举办表演会，你觉得效果能跟夜市比？” 李康顺语气很重地说道，不悦的情绪很明显地表达出来。 “提前做一些宣传的话，老百姓还是愿意去那里看的，毕竟之前....” “刘局长！” 高呼了一声，李康顺直接打断了刘金堂的话。 “人家魔都服装厂指明要在夜市里举办模特表演会，这么一点工作你办不好？” “非常抱歉，李市长，这里的情况有些特殊。” 刘金堂低声说道。 “特殊？怎么特殊，把你工作遇到的难题出来听听！”李康顺立即又大声问道。 “其中...不愿意让出来的摊位是花朵服装厂的负责人，难题在这里...” 刘金堂说了起来，至于他的猜测，不会去说，只是表明了周于峰的态度强烈，很难沟通，也没有提及插队知青的威胁。这些是沈书记的事，刘金堂自然是不会说。 “不能直接把他的租赁名额给收回来？” 李康顺大声质问道。 “李市长，您太为难我了，人家规规矩矩地做生意，我哪有这权力，万一一张举报信送上去，我不得吃不了兜着走。” 刘金堂话语奉承地说道。紧紧握着电话，李康顺许久没有说话，心里猜测着，这周厂长肯定是有些关系，这刘金堂不敢得罪。此时的话，也只能信他一半。但这个周于峰也太狭隘了吧，怎么，别的衣服厂商就不能来浙海市做宣传了？对周于峰这个人的印象，李康顺不由得厌恨起来。片刻后，李康顺问道： “刘局长，把那个周厂长的电话给我，既然你工作能力不行，我亲自来沟通！” “好，您记一下。” 刘金堂应了一声，将周于峰的电话告知了李康顺。挂断电话后，刘金堂长吁了一口气，拿起茶缸喝了口水后，发现已经完全地凉了。总算是把这个烫手山芋抛出去了，得罪一方，被否定工作能力，这也是在所难免的事，总比沈书记否定自己要强。这个周于峰啊！ ...... 在华俊义的摊位上，从一大早就开始忙了起来，他的老婆、爹妈也都来店里帮忙，突然，夹间里的电话响了起来。担心是花朵服装厂打来的，华俊义丢下手里的活，快步走了进去。 “喂，哪位？”匆忙接起电话，华俊义声音柔和地问道。 “这边是魔都服装厂，跟你确定下时间，今天什么时候过来签订合同？” “签你妈！” 啪的一声，挂断了电话，华俊义急忙跑了出去，正是忙的时候！第289章再拒绝你一次自从担任外销主任以来，对外省的加盟商，薛铁龙都是亲自一手抓，从与客户第一次电话接触，或者是慕名前来加盟的，直到最后一步签约，薛铁龙会参与到合作中的每一个环节。哪怕是当初的蒋明明与薛文文，也是他亲自来联系的。与客户的接触中，薛铁龙只扮演着一个角色，站在魔都服装厂外销主任的位置上，尽可能地为公司获得最大的利益。各个省份，会根据运输成本的差异，制定不同的价格来售卖魔都服装厂的衣服，确保利润比要与魔都市的相同。自从新模式，以加盟店的方法发展以来，薛铁龙把主要重心都放在南边一些沿海的城市，类似于广海、深海、这样的城市，会加大加盟店的投入。因为走的是高端的路线，衣服的定价也都在四十块左右，这样的发展策略也完全正确。至于直营店的建立，魔都服装厂也没有开办，光是一个加盟店的名额就能带来5000块钱的收益，所以也不急着自己费心费力地去折腾这件事。在快速的发展下，已经总共建立了三十家左右的加盟店，这还是在有着高额加盟费的前提下，如果没有这些条款，加盟店的数量更是恐怖。在闲暇之余，薛铁龙也会暗暗感叹，当时大胆提出这种新模式的年轻人真是不一般，有着五千块钱的高额加盟费做筛选，能加盟的也都是优质客户，而且还会主动积极地去卖货。因为每家加盟店都是有压力的，5000块钱摆在那里，根本就无须去管理！加盟费、高端路线，这一些形成体系之后，价格高也自然成为了一个优点，当然，是在没有强力竞品的前提下！一直都在洋洋得意，说句心里话，虽然欣赏周于峰，但薛铁龙更认为加盟模式的想法，不过是他一时临时起意罢了，或者是无意在米国那里的书籍上看到的。所以也慢慢多出来一种自我陶醉的心理，能把这种新模式实施下来，才是最难得的，薛铁龙完全认为是魔都服装厂的能力。你周于峰在浙海市开服装厂，办理加盟店对吧，好，那你就试试，我先把你们南边最大商场里的最大商户给发展成我们魔都服装厂的加盟商！之后在夜市里举办一次模特表演会，加大品牌的宣传，一步步按着计划来，占据整个浙海市的市场，让你花朵服装厂活不下去。不过是一个刚刚建立起没多久的服装厂而已，除了会投机取巧，还会做什么。薛铁龙有这样的自信，是因为魔都服装厂有这样的底气！可就在前一秒，薛铁龙是有些恍惚的，是不是打错电话了，虽然只是简单的一句骂人的话，但也听得像是华俊义的声音呀？可那个人之前说话一直都是客客气气，还有些奉承的，怎么会突然骂自己？不可能，肯定是打错了！于是握着电话稍有停顿后，薛铁龙再一次拨通了华俊义的电话，一个号码接着一个号码仔细地按着。很快，电话就又接了起来，不过响了两声而已，态度还是很积极嘛。 “是华俊义吗？” 这一次薛铁龙先问起了对方的名字。 “哪边？” 华俊义高亢地声音传了过来，紧紧地蹙着眉头，站起身子望着店外涌动地顾客。 “魔都服装厂，薛铁龙！” 薛铁龙自信地说道，同时对他刚刚高亢的语气不是很满意。 “打你妈！以后别打了！” 啪的一声，华俊义又一次用力地挂断了电话，往店里跑的同时，嘟囔道：“耽误老子挣钱！” 本来也是三十岁的年龄，有自己的脾气，跟你魔都服装厂接触的时候，一个个直趾高气昂的，心里早就不爽了。眼下自己的生意这么好，别说你魔都服装厂要5000块的加盟费，就算是不要钱，会多看你一眼吗？还是人家花朵服装厂好呀！ “大妹子，那件衣服打折下来20块！” “对对对，统一定价的，去哪买也一样！” “您稍等，我给你去拿小码的。” 华俊义大声招呼着，又忙了起来。因为价格一样，很大一部分顾客会在四楼的加盟店里去看看，也就顺便在那里买上了衣服。虽然有影响，但也是良性的竞争，四楼的商户因为人少，肯定要比楼下的服务态度要好。 ...... 握着电话，薛铁龙楞在了那里，那声音肯定是华俊义无疑了，怎么了，这货是不加盟了？什么玩意！片刻后，薛铁龙破口大骂了起来： “小册老！（兔崽子的意思）” “戳那娘额逼！（曹你吗嗝逼）” 随后扔下话筒，大步地走出了办公室，就算是华俊义现在说好话，求着要加盟服装厂也不会给他机会了。薛铁龙大步来到销售科，准备重新在浙海市找加盟商！ ...... 时间推前到半个小时之前，李康顺刚刚挂断了刘金堂的电话后，便立即拨通了周于峰的电话。周于峰刚刚与冯喜来商量完这五天促销活动的事情，站起来准备往着车间走去时，电话响了起来。 “冯叔，你先去车间，我随后就到。” 周于峰向冯喜来点点头后，接起了电话。 “花朵服装厂，周于峰？” 电话那边传来了质问的声音，话语中夹杂着不悦的情绪。周于峰第一反应，应该就是那位常委副市长了，看来，这刘局长也是挨批了，解决不了这件事，让这位副市长亲自来了。 “是我，您是？”周于峰很客气地问道。 “浙海市常委副市长，李康顺。” 果然，听到回答，周于峰微微蹙起了眉头。不过也只是短暂停顿了一秒，周于峰便喜笑颜开地问道： “是您呀，李市长，久仰您的大名了，您这突然给我打来电话，让我有些受宠若惊呀。” “周厂长，今天给你来电，是想问问你，你不配合工商局刘局长的工作？” 李康顺质问着，他没有心情与周于峰闲扯，话语说得也很重。 “您这是冤枉我呀，我不配合工作，这从何说起？” 周于峰继续声音柔和地说道，也没有因为他不善的言语而生气。 “装模作样的干什么！刘局长刚刚给我来电，说你不配合工作，不把夜市的摊位给让出来。” 周于峰这边，已经听到李康顺拍桌子的声音，冷笑了一声后，之前谦和的笑容不复存在，从周于峰消瘦的面容上，闪过一抹戾气！第290章冲突抬起手指，轻敲了几下桌子后，周于峰言语强硬地质问了起来： “听您的意思是，我的摊位，我不往出让，就是我不配合工作，对吧？” “你说这话是什么意思？” 李康顺冷冷地说道。 “我这话不就是表达您这位领导刚刚对我说的意思吗？”周于峰轻笑了一声，继续说道： “那我重复一下，我对你刚刚那番话的理解。我的摊位，我不愿意往出让，就是说我不配合你们的工作！你这位领导没有一点的道理可讲，完全不顾我们老百姓的权益，你们想怎么来就怎来，这为人民服务的，可真是贴心呀！” “阴阳怪气的什么意思？没跟你们说过补偿吗？” 李康顺的眉头深深地皱了起来，心里对这个没有谋面的周于峰厌恶到了极点。 “说过呀，我同意，摊位也不会让！” 周于峰斩钉截铁地拒绝道，故意激怒着他，不给这位李康顺一丝的情面。一旦选择了利益，是肯定要得罪一些人的，绕不开的东西，市场就这么大，你从中获利