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第362章

...” 丰伟奇洪亮的笑声飘到了走廊里。 “是啊！您快说说！” “我说怎么十七号不让卖呢，原来是有好消息，不愧为花朵集团。” “那可不，加盟花朵集团可是困难着呢，还不是冯经理帮咱们自己人。” 一时间，人们声音嘈杂地嚷嚷起来，风向标来了一百八十度的转变，皆是开始对花朵集团赞扬，本都是些实在的百姓，挣钱的事，哪里经得起折腾。 “过段时间你们可以在电视广告中看到，都不要心急，一定要耐住性子，会让你们都挣了钱，也不会耽误了年前的旺季。另外...” 说着，乾进来拉长了声音，扫了人们一圈，神色变得严肃。 “最低的利润，一台彩电二百块钱，花朵集团是会给咱们商户保证的，大家一定要听集团的安排，集团考虑的是以后的发展，千万不要只顾眼前，不然一经发现，就收回加盟权！” “成，一定会的。” 廖江立即拍着胸脯保证道，这个男青年，永远都是守纪律，又有积极性。 “知道，冯经理跟我们强调过的。” “乾经理，您就放心吧。” 随之其他商户也纷纷表态。 “行，那大伙儿就回吧，等通知。” 安抚好众人的情绪，乾进来也便急着送客，手头上还有一堆工作要去安排。原本是与报社合作，印发花朵彩电大降价的报纸，眼下得把这事放一放了，先宣传岛国品牌的技术共享，有新的技术突破。而对于商户们，回去的路上，可是没一点烦心事了，欢声笑语一片，原本的顾虑烟消云散。 “看看人家花朵集团的这规模，还只是一个小小的魔都二厂，这基础设备，哪家单位能比得上？” “秀芳，这你就不知道了吧，这原来这里可是花朵影视，牛丹丹、卢恩予、飞翔那些明星，都在这里办公的，自然设施要好一点。” 走在厂区里，几位妇人扯着嗓子聊了起来，声音很大，路过的工作人员，可是听得清清楚楚。而工作人员皆会露出自信的笑容，听着别人夸赞，心里很是自豪，能够在花朵集团里工作，可是非常有面的事，出去外面，人家谁不抬举。厂区里的这段路，廖珊一直保持着沉默，她知道，这一切都与她无关了，如果当初不那么没脑子，那自己的生活，或许比做梦还要美吧。也不知道，有没有机会，碰见周厂长，说上两句话。 ...... 同时，京都，索尼办事处的一间会议室里，一道高亢的声音从里面传了出来。 “我们要对外宣传的是，已经研发出来的新技术，全部应运到当下售卖的彩电中，然后顺理成章的涨价，并且涨价要与广告宣传要同步进行。” 周于峰站起来，掷地有声地发言。而他之所以一直强调新技术已经应用到销售的彩电中，就是为了给“技术我们都学会了”这件事做铺垫。之后会议室里安静下来，片刻后，小林田中笑容满面地站了起来，说道： “我认为周桑的提议非常合理，现在各地放开政策，如果把新技术留到下批货来涨价，那有关的型号都得调整，时间周期至少在半年以上。” 听得这个时间周期，周于峰紧锁眉头，这样一拖的话，对花朵彩电的宣传很不利，这些岛国品牌的负责人，是想先铺垫，然后再推出“高价”的彩电，这样更有市场说服力，可周于峰等不得。加盟的商户们也等不起！于是周于峰急忙又补充道： “技术方面老百姓不懂，都是稀罕东西，我懂这里的市场，就如当时收录机改规格生产的时候，造势起来，也已经成为主流。当然，到最后，索尼、松下，你们的品牌，是获利最大的那一方。毫无疑问，这次也一样！所以，当下做宣传，不需要铺垫，如何宣传造势，对于我们花朵集团来说，是信手拈来的事，很擅长，如此一来，我们岛国品牌将利益最大化。各位，马上就是年底的旺季了，千万不能错过这次营销啊！” 最后，周于峰加大了语调。 “同意！” 小里田中第一个举手表态，现在对周于峰的态度是越来越好。之后，其他负责人也纷纷举手表态，无一拒绝，而就在上午，众人重新签署了一份，关于技术共享平台，以及应用产品的协议。风，刮大了... ... 第1172章好好涨价下午。 “签了？” 见一把手春风得意地从索尼办事处的楼上下来，张奇志立即打开车门迎了上去，为了跟进技术共享的这件事，张经理也特意从魔都赶回了京都，有关工作的细节，也已经了解清楚。 “嗯，签了，有了这份证明，咱们的技术人员，可就学会了那所谓的新技术，务必要把这件事宣传好，伺候好岛国的品牌，让它们好好去涨价。” 周于峰笑着说道，面容上却是闪过一抹冷气，将签订好的文件夹递给张奇志，“伺候”那两个字，更是说得意味深长。八十年代，岛国的彩电，在没有消费税的前提下，就已经是卖得非常昂贵了，在没有相对竞品的前提下，卖一台彩电，就要赚老百姓的大几千块！凭什么？血也喝够了，差不多该滚了！张奇志迫不及待地打开文件夹，站在凉风飕飕的街道上，眯着眼睛翻看起了文件落款，无一遗漏，岛国的品牌商，全部签字证明。 “有关新技术的宣传，一定要突出花朵集团参与在其中，而且在消费者的印象中，我们花朵彩电就是合资品牌，这一点还得感谢小林田中。” 周于峰沉声说着，猴子也从车上下来，提前打开车门，等待着两位领导坐进车里。而就在这时，小林田中也从办事处下来，看到周于峰还没走，便笑着走了过去。 “必须要突出索尼在新技术上的特别贡献，毕竟共同发展合作，是人家小林先生提出来的！把更好的体验带给消费者，我觉得这条宣传语就非常应景，这样一来，人们才会接受彩电涨价的事，不然特别消费税落实下来，我们还怎么保证利润？” 见小林田中走来，周于峰有意加大了声音，扭头看向对方时，露出的笑容极为灿烂。 “您怎么也下来了。” 周于峰又问道。 “准备去吃饭，周桑，要不要一起？” “周桑”这个称呼，在听得麻生夫提过一次后，小林田中就记在了心里，经过这次周于峰贴心的提议与服务，便开始这样亲昵地称呼了。而原来的不痛快也烟消云散，人家企业有自己的选择权利，与日照合作或许获利更多。 “不行，时间太紧，我得去亲自审核我们的广告，争取在最短的时间内进行宣传，务必在年底的旺季之前，做好铺垫。” 周于峰抬手看了下腕表，神色显得急切。 “周桑，与你合作，我是很塌心的，在营销这一块，你真的很厉害，不然也不会在短时间之内，就把改规格的收录机做起来。” 小林田中由衷地称赞道，抬手拍着周于峰的肩膀，随即加重了说话的语气。 “周桑，一定要把这事办好，各品牌负责人之所以能够这么配合，也全是我的原因，你要理解我的压力！千万别浪费了这次政策的放开，这可是有着划时代的意义。” “我明白，我一定会做好的，不然花朵彩电怎么提价？只能通过这一次新技术的引导了。” 周于峰表情肃穆地回应道。 “那就好...那就好...哈哈哈哈...” 小林田中心情愉悦地笑了起来，刚刚周于峰提到索尼对新技术的重要性，也令他很开心，微微侧头，目光偶然落在了一旁的猴子身上。在这一瞬间，两人目光对视在了一起。猴子瞬间浑身不适，万万没想到，一把手能和小林田中重归于好，这一刻，他心里很虚，给人家车里拉屎的事，应该不知道是自己吧？ “领导，您抽烟！” 猴子从口袋里拿出烟，上前给小林田中递了过去。 “哦...谢谢，但是我不抽...” 小林田中摆摆手拒绝。也不知道为何，看见这个陌生的男人，小林田中心里会很不舒服，他自己是有洁癖的，看看瞅见这人那手捏着烟头，就没去接了。 “那小林先生，我们就先走了。” 周于峰与小林田中告辞后，便坐上车，也顺道让猴子开上了车，一脚油门就冲向了前方，驶离了索尼办事处，消失在街道的拐角处。但小林田中却是紧锁着眉头，在街头站了好一会，奇怪，这人给我的感觉...怎么这么恶心呢？心中不断困惑着。在车里。 “周厂长，索泥、送下、三阳那些品牌，这次预估会涨价多少？” 张奇志合上文件后，一脸凝重地看向周于峰。 “这取决于我们对新技术的宣传力度，如果影响大，那岛国的品牌自然会涨价更多，哼，一定会贪婪的，如此一来，也死的快一些，让他们好好涨！” 周于峰沉声道，面色阴沉。而在这句话落下之后，车里安静下来，一把手的目的在此刻没有遮拦地展露出来，势要将岛国品牌彻底赶出华夏市场。注解：当时真实的电视机品牌市场竞争，长红就是通过价格战的方式，赶出了岛国品牌，可以自行查阅。 “我明白了，周厂长，这次的宣传，我一定会做好，注重每一个细节。” 受到一把手的鼓舞，张奇志的内心多了几分坚决，自己可是正在创造着奇迹。而刘乃强亦是涌起了满腔热血，准备在接下来的工作中，甩开膀子大干一场！如此的氛围，是激情澎湃的，可接下来，就是一脚急刹车！ “他妈的！” “你不看路啊！” “这人，乱过马路，瞎子一样！” “那啥，周厂长，张经理，你们没事吧！” 奔驰车子停在了马路边，差点撞上行人，这时猴子的腿都发着颤，心虚地叫骂着，掩饰自己的过错，扭头看向一把手时，额头溢出了一层冷汗。 “来，来，来，给老子滚下来！” 周于峰也不跟猴子废话，推开车门走了下去，打算自己开。 “不是，周厂长，那人不看路，我一定小心的，慢慢地开。” 猴子嘟囔着，缓缓地从主驾位上下了车。 “不用，老子以后给你再配个司机，驾照买的吧？”周于峰冷冷说道，坐在驾驶位上，刚刚头直接杵在了前排座椅上，都撞晕了。 “是买的，还多花了几十块钱。” 猴子小声道，之后坐在后排，再也不敢吱声！ ...... 在接下来的几天里，周于峰和张奇志，报社、电视台两头跑，势必要把新技术宣传到最佳... 第1173章将会成为经典的广告在十一月二十五号当天，有关彩电新技术的报告，开始铺天盖地宣传起来，如果造势，制造吸引眼球的噱头与话题，周于峰太懂如何抓住消费者的心理。 “多花小钱，体验更多的科技技术，融合世界尖端视听科技，给你身临其境的视觉体验！” 在正派的一段陈述之后，接下来登场的，是来自香江当红的几位明星，共同表演的小桥段，所插入的人物角色，有大侠霍元甲，英雄本色，以及新拍摄的神雕侠侣。枪战和武侠人物的打斗，在混加在一起的，颇有几分大乱斗的味道，当人们看着喜爱的角色，以这种混搭的方式呈现表演，跨越式的台词与表演，对人们的吸引力极大，极具震撼！如杨过与霍元甲过招，影帝梁家挥拔枪射击反派裘千仞，是这样夸张的表演桥段，广告足够的新颖，足够吸引眼球！一时间，新技术的广告，引爆了人们的热忱，人们开始追捧一支广告！甚至是有了万人空巷的画面，没电视机的家庭，要找机会，创造条件，去有电视的商场里，挤在人群中，等着时间，只为看看这有趣的广告。当然，看上广告多次的年轻男女，也会凑着热闹再看一次，然后发出阵阵的欢笑声。毫不夸张的讲，这广告比电影、电视剧都要拍摄得更加有趣、生动。新技术广告以这种姿态问世，发酵的几天时间里，彻底在老百姓那里时髦起来，成为孩童们模仿的对象，年轻男女交谈的话题。新技术的理念也同样开始深入人心，而主要倡导的，“多花小钱”，就是为岛国电视机品牌涨价所做的铺垫。顺理成章的，岛国的品牌受到了消费者更大的追捧，而在特别消费税，以及“新技术”的影响下，岛国的品牌，涨价似乎是势在必行的事了。于是各大品牌商，在十二月初的时候，在京都召开了紧急会议，协商价格的上涨。而在这一段时间里，花朵彩电的商户们，一直没有获得对外销售的批准！但看到花朵彩电，是新技术的共享、参与者，且广告都是由自家品牌拍摄的，种种利好的情况下，加盟商户并不担心、忧虑这买卖会赔钱。只是心里着急啊！这啥时候能开始挣钱，岛国的新技术品牌，可是彻底火了，在市场上多受欢迎啊！隔三差五的，丰伟奇会打电话给乾进来，态度讨好地询问对方，这彩电啥时候能卖。 “乾经理，这又得打扰您一会时间了，咱们的彩电啥时候能卖呀？这第三批货都快到了。” 丰伟奇细声细语地问着。此时在他那里，还杵着不少加盟商户的，皆是火急火燎的心情，但这电话，自个可是不敢打，生怕惹得人家乾经理不高兴，还得老丰来，毕竟是老相识了。 “快了，你也看到了，新技术这么火，所以产品要重新定价，估计也用不了多久了。再说了，这从第二批货之后，就是采用先卖货后补款的政策了，你们又没有资金压力，咱不着急哈！” 乾进来笑着安抚道。 “好嘞，我知道了，就是心里免不了急嘛，其他岛国品牌，可是卖得非常火。” 丰伟奇憨笑着说道。 “目前深海市的直营店也停了，都在等着统一调价，耐心等等吧。” 乾进来又说了一声。 “是吗？深海市的直营店也停了，那...那乾经理，不打扰了，您忙吧。” 小心翼翼地说上这样一声后，丰伟奇挂断了电话，看向屋子里的其他商户时，人们皆是神色急切。 “唉，希望赶紧吧。” 廖珊也忍不住嘀咕一声，主要现在的市场太热了，搁谁心里能不着急挣钱呢。 ...... 在京都，索尼办事处。 “哈哈哈哈哈...” “厉害呀，啊哈哈哈哈...” “果然了不起啊！不愧为敢修改规格卡槽生产的男人，真的有能力！” 在会议室里，传出了阵阵欢笑声，岛国品牌的各负责人，皆是向周于峰竖起了大拇指，不断地称赞着。可周于峰却是板着一张脸，眉头紧锁，看起来很不高兴的样子。 “周桑，影片式表演的广告宣传，真是太令我感到意外了，要比任何一次营销都要出色，我想这也是划时代的广告模式，肯定会被争相模仿的。” 随之小林田中站了起来，看向周于峰，事必躬亲地由衷称赞。 “现在花朵彩电在深海市的直营店已经停止对外销售了，全体商户都在等着彩电重新定价！” 可接下来，周于峰急切地高吼了一声，一拍桌子站了起来。一时间，原本欢闹，笑声一片的会议室里，瞬间变得安静，落针可闻，人们脸上的笑脸，仿佛在此刻都凝固了。所有人都想不到，这周桑为什么突然会生这么大的火气，技术共享的基础上，花朵彩电亦是有很大的获利，毕竟是借着这些大品牌来宣传的。 “花朵彩电遇到了涨价难的经营困难，而现在，路已经给大家铺好了，可以顺理成章地扩大单品利润，可这价格怎么涨？我需要各位品牌负责，给出准确的回复。打个比方！你们涨价二百块，而我只敢涨一百块，为什么？品牌影响力有限，如果同样的力度，消费者会毫不犹豫地选择你们，都不会想起花朵彩电。咱们是要合作共赢的，广告营销方面，我是做到了，所以增加利润的事，要留给花朵彩电一点价格上的优势！” 周于峰的担心很正常，现在的市场份额，百分之八十可全是由岛国品牌占据，增加了商品的单笔利润之后，是该让出一定的销量。 “周桑，我们各大品牌方，肯定是追求利益为主的，这一点毋庸置疑，正多挣钱，自是想多挣的。涨价的事，我们早就商议过了，在新技术宣传如此成功的前提下，决定符合广告的宣传语，那就只让消费者花点小钱...” 小林田中的话，突然停了下来，面容上闪过一抹戾气，随之沉声道： “只涨三百块！” 听得这个金额，周于峰额头的皱纹更深了，这个额度，远不及心里的预期... ... 第1174章尔虞我诈 “三百块？” 周于峰冷笑一声，直勾勾地瞪着小林田中，胸口剧烈起伏着，谁都能看出这位年轻的负责人，此刻憋着有多大的火气！ “你们涨价三百，那花朵彩电涨多少合适？涨价一百块，还是一百五十块？我们耗资耗力，请香江的当红明星过来代言，每台利润只增加这么点？” 周于峰大声质问道。可小林田中却是轻飘飘地笑了一声，摆摆手后，表情严肃地说起： “周桑，新技术广告的宣传，花朵彩电的受益其实是最大的，所谓的技术共享，是将花朵彩电与我们这些品牌绑定在一起，来进行宣传的。这已经达到了合作共赢的目的，由你们花朵集团来宣传，可以允许你参与到所谓的技术合作中。之前口头协商涨价七百块，这并不合理，消费者会不会买账，很难说！经过上会讨论后，我们都不敢冒这样的险，再去降价的话，会坏了口碑。” “小林先生，在彩电特别消费税的影响下，所有品牌都会提价来保证利润的，这是市场所趋，如果花朵彩电只涨价一百五十块，是很难...” “周桑！” 小里田中重重地叫了一声，打断了周于峰的说辞，两人的目光对视后，神情严肃说道： “如果以后推出相关的消费政策，品牌的价格，会随着当时的市场表现来提价，总之这一次，要打着消费者花小钱，就能体验更好技术的核心，绝对不能脱离这一点。另外...周桑，感谢你的广告宣传！” 听得这番话，周于峰闭口沉默下来，缓缓坐在椅子上，而在接下来的会议中，不再过多言语一句。这样的情况，是该带着情绪，因为受到了不公平的待遇，周于峰的愤怒其他人皆是理解的。所以在会议结束后，周于峰并未理会小林田中呼叫自己的名字，忿忿立场，快步夺门而出，看到这一幕，其他负责人皆是笑了起来。 “身为负责人，该为自己的决策负责，为了把促销节做起来，带动其他产品的销量，用彩电大降价，这种方式来吸引热度，本就是错误的，不该让市场前景极大的彩电来做贡献。” 针对花朵集团的运营，送下的负责人，给出了直观的评价，现在花朵彩电的价格很难涨起来，消费者并不接受，哪怕通过技术共享的广告，也很难实现。就如20年的某些车企，四十多万的车，会直接降低大几万，卖到三十一、二万，可当这类车没优惠的时候，涨回四十多万，还有消费者会接受吗？不会！谁都在等优惠后的价格，何况还是彩电这类的重要家电，可不能胡乱花钱。岛国品牌的在华负责人，自是不可能同意，让自家的品牌大涨价，承担市场风险，为花朵彩电的提价来铺垫，所以利用花朵集团来宣传，就是最正确的方式。 “还是年轻人，太激进了，放开市场保护政策后，又开始着急了，不过嘛，这个人的能力还是有的，真没想到市场营销能做到如此成功的地步。短短几天而已，就把广告变成了人人追捧的小短剧，还成了时髦。” 另一位日丽的负责人，给周于峰很高的评价。 “总体来说，我们可是赚了大便宜，这次的宣传很成功，已经体现在市场销量中了。各位，一台彩电涨价三百，关键在于，华夏的市场，不过刚刚开始，没有彩电的家庭又有多少？市场扩展空间很大啊，涨价的事，要当即落实下去。” 小林田中笑着说起，随之在会议室里，响起了阵阵的欢笑声。这些人在幻想着，未来可不止百分之八十的市场份额，甚至是百分之九十，百分之百，不想把机会留给华夏的彩电品牌。而同时，周于峰步履匆匆，从索尼办事处下来后，就直接开车往着机场赶去... 涨价三百，确实没有达到周于峰的预期，但你只要涨价就好，在新技术的基础下，你们所有的品牌纷纷提价，没有对比，消费者是也不会在意。因为在潜意识里，本应该就该提价。但如果突然有新技术的品牌，在该涨价的时候，选择大幅度的降价，把优惠让给老百姓，那所存在的价格歧视就会变得讽刺。花朵集团借着技术共享的宣传，将彩电营造成伪一线品牌，对比岛国的大牌，就如沃尔沃与宝马、奥迪、奔驰的差别相类似，如果卖相同的价格，那自己品牌肯定是没有市场的。如现在有了新功能，让车子性能更好，在这种宣传下，那三家车企纷纷选择涨价，购车时需要提价，但沃尔沃却反常地选择大幅度降价来销售。价格甚至逼竟了二线品牌帕萨特，那在这个时候，消费者的选择，就非常简单了。闭着眼睛也会选择花朵彩电！在之前的广告营销中，周于峰所突出的，就是花朵彩电，是新技术的拥有者，我们所造出来的彩电，有着岛国大牌同样的技术！这就足够了。 “现在就等着岛国品牌涨价了，等到小林田中他们提价后，我们反手开始大幅度的降价。” 周于峰一边开着车，一边说着话。 “我明白了，那有关的广告宣传，我留在京都落实，您直接去魔都吗？” 张于峰坐在后排，探前身子问道，而作为新司机的猴子，坐在副驾驶位上，看着一把手给自己当司机，这会大气都不敢出。 “对，我直接去魔都，那里的市场比较重要，还要看当地品牌的市场表现。” 周于峰沉声道，车速越来越快。这时正值晌午，车子飞速行驶在车水马龙的街道中，车里的几人，皆是神色凝重，知道之后的事态，影响力将会有多么大！当然，也包括来自鲁良吉这些人的压力。而令周于峰没有想到的是，对于利益，小林田中等负责人，要远超他的想象，甚至是有些迫不及待。在下午两点，周于峰搭乘上飞机之后，在京都、魔都、广海等城市，其岛国品牌的售卖店，纷纷开始提价，涨价三百块！事态发展得越来越快... 第1175章万事俱备，不欠东风当周于峰赶到魔都的时候，已经是晚上七点，湿冷的天气到了夜里尤为令人不适，来回的奔波劳累，更是感到迎面吹来的寒风刺骨。 “于峰，不要紧吧，看你的精神状态很差，该不是感冒了？” 冯宝宝开着车，扭头担忧地望了周于峰一眼，见他禁闭双眼，只是很没精神地摇了下头。 “唉...” 冯宝宝轻轻叹气，使劲捏了几下方向盘后，还是说起了工作上的大事，本来一见面就打算急着说的，一直憋在了这会。 “于峰，今儿下午的时候，岛国各品牌彩电，全系英寸的，都涨价了！” “已经涨了？” 周于峰立即坐直了身子，高呼一声，睁大眼看着宝宝，仿佛在这一刻，又充满了干劲，但面容上挂着的疲态是藏不住的。 “对，涨了，最高涨价300块，最小英寸的，也涨了200块。” 冯宝宝认真地回答起来。 “索泥、松下、三羊、日丽，我们集团这次广告宣传所关联的所有岛国品牌，全部都涨价了吗？” 周于峰赶忙又问道，他需要准确的答复。 “涨了，都涨了！这次与新技术挂钩的品牌，全部都统一涨价了。” 冯宝宝再一次肯定地回答道，而了解到涨价的消息后，他可是放下手头的工作，亲自去岛国品牌的售卖店里核实过的。 “开快点，得让各地区的经理落实有关的工作。”周于峰沉声嘱咐道。冯宝宝立即也增快了车速，同时又问道：“于峰，那我们的加盟商户，什么时候开始统一售卖。” “五天以内吧，看看岛国品牌的市场表现，另外还得等奇志那边把广告的事落实好，需要做一些修改，然后全面打响价格战，呵呵呵呵...” 突然，周于峰笑了起来，真是没想到，上午的会议刚结束，下午小林田中他们就通知降价了，可真是急着挣华夏老百姓的钱啊。一刻也等不得。车子的灯照亮街道两侧，急速往着浦西的方向快速飞驰着... ...... 与此同时，在花朵二厂里，都这个时候了，乾进来的办公室里却是格外的“热闹”，足足站了有屋子人。在下午得知岛国的品牌商，都开始加价卖彩电的时候，这商户们更是急了，这钱都被别人赚走了啊，自己这边还没一点消息，等了一下午，都没通知卖货。于是众人一合计，又是找到乾进来这一边。 “老乾啊，真不是我着急，我是想不明白，咱们品牌的广告宣传得那么成功，商场里都接着看咱们的广告呢，为什么不让卖啊？今下午这岛国品牌可都是加价卖的，打算买电视的家庭，都去岛国销售店了，我们可怎么办啊！” 丰伟奇拉着乾进来