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第354章

下还要准备第二届扒一扒促销活动。 “唉，你这个甩手掌柜，都不担心我们副食品公司了，目前临水市的养殖业，已经上升了一个层面，接下来要做的广告，就是重点宣传火腿肠选用的猪肉品种，是无法代替的！” 沈自染撇嘴骄傲地说道，能够得到周于峰的认可，她的心里才会满足，就像等待大人夸奖的孩子一般。 “对，这一点至关重要，火腿肠肯定会出来竞品，这是市场经济发展的正常规律，如何营造食品品牌形象，就是宣传用料了。临水市的猪肉，会是很大的卖点，不过我们那里的猪，也确确实实就是好！” 周于峰连连称赞道，是真的没想到，双会火腿肠能够发展得这么快，沈佑平的能力，果真是不一般啊。 “六排乡已经是养殖大乡了，估计今年能多出好几个万元户来，于峰，六排乡的村民都该好好谢谢你的，尤其是我跟我伯父。” 沈自染突然认真下来，含情脉脉地看着周于峰，波光粼粼的眼睛，好似会说话一般，本来，她回六排乡，就是给父亲还罪的。 “这有什么，我是商人，可取所需，从现在来看，我当初的投资是非常值当的。” 周于峰赶忙转移话题，受不了自染再说什么感谢的话，“那啥，吃了没，午饭一起吃顿去。” “成，本来也是叫你吃饭的，子蕊、大海他们都在的，我们聚聚。” 沈自染点点头，随后跟在周于峰的身后，一同下了楼。炙热的京都天气，让两人都出了一身汗，路上走着，又买了两根冰棍吃了起来，聊一些平凡的小事，这是沈自染，第一次与周于峰在京都里，这样逛街。时间慢点就好了... PS:打扰大家一下，今儿小半要与大家说的话比较多。剧情的话，因为岛国的经济崩盘，是需要时间过渡的，我不可能直接跳跃，不然就缺乏真实性，大家耐心看吧，之后会很精彩。接下来，就是煽情的话了，来这里，不知不觉，已经有一年多的时间里，虽然小半经常性欠章，但从来没有断更过的，这是态度问题，不能让大家没得看。感触真的很深，感谢一路陪伴，记忆中最深的一次，是一哥们，当初骂了我一句“痔疮”，我也没当回事，可没曾想，这成了我的噩梦。很多作者，都有优美的称号，唯独我，是这般的不堪，可恐怖的是，我竟然慢慢接受了这个称呼，过分的是广告商打治疗痔疮的广告。一声声痔疮，叫得我措手不及，不由得会摸下自己的屁股！言归正传，小半还有一件事要求大家，就是平台为小半做了书圈，大家抽空去发发评论吧，有机会赢取VIP，支持下小半吧。跪谢了！第1141章勇当出头鸟入了八月里，扒一扒促销活动节，开始在电视广告里大肆宣传，而因为上一年活动的成功，这一届促销节，有了更多的商家积极加入，参与到促销活动中。在八月二号这一天，周于峰受邀参加由各大家电制造企业，举办的商谈会，针对促销节，家电电器的价格该怎么降，又该如何保证各厂家的利润。上午十点，会议室里。各位负责人踊跃发言，气氛一度变得很高涨，而周于峰不同于去一年的高谈阔论，给各厂家提出许多建议，包括表明让出收录机低端市场的“友善”态度，而是一直都在沉默，偶尔发言。因为在会议室里，不请自来了不少电视机厂的负责人，且这些人所代表的电视品牌，皆是在当地比较知名，且销售额优异的品牌。如金星，这家电视厂，可是领先于全国，在78年的时候，就引进了第一条彩电生产线，并且先后获得了华夏商业部，“全国最畅销国产名牌产品金桥奖”。以及其他魔都的电视机品牌商，如凯歌、飞跃，负责人皆是到来，而且这两大品牌商，可以在84年的时候，就提出了上门服务，调换等售后服务的概念，这在当时是革命性的举动。包括合资品牌福日，已经远道而来的南京品牌，熊猫的负责人，皆是参与到会议中。这足以明确电视行业的风向标。在上一年，花朵彩电之所以参与促销节，是因为产品的定位，是对标的岛国高端产品，为了在高端市场中，打开销售渠道。也能够提升促销节的号召力，毕竟电视可是稀缺东西，别人都是抢着买呢，参加促销干什么？拿石头砸自己的脚，降低利润吗？就如桃宝举办的双十一，也不是全产品促销的，其根本在于，解决产品的库存。今年电视机品牌不请自来，且都是有影响力的品牌商，来参加促销节，就足以说明品牌受到了市场竞争，且产量已经过剩，出现了一定程度上库存的压力。看来，放开电视市场的政策，要比计划中还要提前，周于峰心里有了新的考究，而造成这一现象，或许促销节，刺激消费，也有很大的影响。市场需求力，就是生产能力！ “所以我的看法是，大家核定一个价格区间，如收录机，约定降十块、二十的，在如衣服，降低二块、三块的，严格规定下来，就可以最大程度保证我们商家的利润了，而且我们的最终目的，不就是去库存嘛。” 说话的是工商的李兴思，话毕之后，扫了一眼大家伙的表情，发现有很大一部分人是面露不悦的神色，稍有停顿后，又声音洪亮地补充道： “当然，这只是我的个人意见，这促销节怎么举办，还是由你们商家来协商。” 最后，李兴思把目光落在了周于峰身上，可这位也并没有看自己，像是低头沉思着，在今天的会议上，他的话少得可怜。而此刻李兴思的发言，自是代表着鲁良吉的意思，想让魔都的企业，手挽手共同前进，千万不要去打什么价格战，坏了市场。这也是其他商家不去反驳李局长提议的原因，不想当那个出头鸟，直接去反驳领导的意思。鲁良吉等人亦是在摸着石头过河，想要走好计划经济转型到商品经济的这条路。 “周厂长，这事你得发言，大伙还是挺想听听你的意见，毕竟这促销节也是你们花朵集团举办的，不然大家伙也没有去库存的这一渠道。” 李兴思又对着周于峰笑语道，这才是让周于峰回过神，抬头望向了会议室里的众人。 “哦，呵呵。” 周于峰友善地笑了笑，稍有停顿后，缓缓站了起来，开始沉声发言： “促销节能够发展得这么快，受到全国老百姓的喜爱，是因为咱们各厂家，让他们体验到了明显的价格差，东西就是实惠！第一届举办的时候，电话要降价力度可是非常成功的，但这一次，如果还是刻板的固定一个价格，大家一起去降的话，有太多的局限性，市场不灵活，也有诸多弊端。例如嗨燕收录机，与红灯收录机，制造一件产品，他们的制造成本是不一样的，甚至差别很大，包括产品在市场中的表现，红灯要压货更多一些，所以，要更急着出货！比起嗨燕收录机，相信红灯，更想通过扒一扒促销节，解决更严重的库存积压，也要比何厂长更加期待促销节的早日到来。” 周于峰的话到这里，红灯厂的负责人，用力地点着头，赞同着他的观点，当然，亦是有其他收录机品牌商的负责人，在附和着。相比于彩电，收录机的竞争已经非常激烈了。 “所以放开各品牌商的降价约束，大家自由降价就是最合理、公平的方式，着急出库存的，可以多降价一些，对自家品牌有信心的，可以少降一点。只有这样，才能够让消费者感受到最大的优惠，这可是好事。” 说完这一番话，周于峰坐了下来，目光直直地看向李兴思，原本笑容满面的脸，一下变得严肃，而接下来的话，已经是很不好听了。 “李局长，按照你这样的条条框框，我都不知道是计划经济，还是商品经济了，怎么，连降价多少价格，还需要你们来定吗？那就直接搞计划经济好了！这种建议以后还是不要提，这会把我花朵集团，好不容易搞起来的活动给弄黄了。各位！” 周于峰最后提高了声音，在会议室里，充斥着每一个人的耳朵。李兴思的身子猛得抖了一下，脸已经是挂不住了，这周于峰一点脸面也不给。 “这次促销节，我们花朵集团会自由降价，根据不同产品的库存量，来降低不同的价格，至于这李局长提的，什么共同降价的倡议书，我不会签。” 周于峰大声道，把摆在身前的倡议书直接推向了远处！这番话的每一个字，都如一记记耳光，甩在了李兴思的脸上，甚至是鲁良吉的脸上。之后，周于峰又坐了下来，闭口不言，会议室里的氛围，已经是非常有压迫力了。在这里，可都是身份很高的品牌负责人，由李兴思召开的会议上，被人狠狠反驳其观点，甚至是一点情面也给，话更是充满了攻击性！没想到花朵集团的一把手，这次到来，会是这样的态度，有些猛了。而接下来的会议，已经是非常艰难了，对于李兴思来说，更是如此，脸蛋滚烫... ... 第1142章迟早要撕破脸会议继续进行中，可会议室里却是突然安静下来，落针可闻，如此情景，更是突显着李兴思的尴尬，不少人会偷偷地看向他。而这样的目光，李兴思是注意到的，犹如一记记耳光，甩在了他的脸上，还从来没有在各厂商负责人面前，丢如此大的脸。也终于让这位，本是想要与周于峰交好，对其态度格外友好的李兴思，有了怒火，直直地瞪向了周于峰。拒绝可以，有很多种表达方式，周于峰又很会说话，这里的人都是清楚的，现在很明显，周于峰直接拒绝，更是把意见书推开，就是不给李兴思情面。而周于峰，确是像没事人一样，若无其事地坐在那里，然后点上了一根烟。对于周于峰来说，撕破脸是迟早的事，魔都电视机品牌这么多，而花朵彩电是要打价格战的，抢占所有需要彩电的客户，到时候会逼着魔都多家彩电厂倒闭，那对于鲁良吉这样的人，就更有怨恨了。还不如现在就扔一颗烟雾弹，开始慢慢铺垫价格战的趋势，到时候大家可都在降价，淘汰你，是市场作用，并不是其他厂商的刻意为之。 “被岛国企业入股之后，岛国那边肯定是要追求周厂长追求利益的，身不由己嘛，我们应该理解，但周厂长也确实是一个非常有想法的人！如何有想法？这第一届促销节，周厂长为鼓动厂家的加入，主动让出低端市场，眼下活动有了号召力，就要利用花朵品牌的影响，去抢市场了吧？” 李兴思终于开口发言，而话也开始针对，想要把周于峰推向对立面，给他扣上不厚道的帽子。 “您这是非要搞计划经济吗？” 可下一刻，周于峰大声斥责道，一句话都不让，其样子，像是非要把脸撕破。当然，亦是在撕着鲁良吉的脸。 “李局长，举办促销节的目的，我们花朵集团是想把优惠确确实实给到老百姓的手里，为他们做出贡献，就如捐赠的事情一样，想要回报社会。如果如您这样，非要把促销节发展成为，以厂家去库存的目的，那我们花朵集团也不会去组织这样的活动了，以我们的品牌竞争力，不需要搞这些花里胡哨的东西。所以，这活动，我们花朵集团一定会根据自身，来制定产品的降价，如果您还想有什么约束，那就上报，刊登我们彼此不同的观点，看看老百姓支持谁！” 周于峰掷地有声，这番话，直接把李兴思推向了老百姓的对立面，扣的帽子更大。当然，举办促销会，就是为了解决要淘汰的家电产品库存，此刻周于峰有些装逼了。在座的人是听得出来这装逼的话，但不少人心中暗自给周于峰鼓劲，看来这会议是进行不下去了，想必要自由降价了，这对他们有很多的好处。而鲁良吉的想法，是想让魔都的企业，携手一起做大做强，成为全国一流。这凭什么就你们魔都的这些比较出名企业，去做大做强呢？交给市场，自由淘汰，这是周于峰的态度，此刻也明确的表明。 “好，好，很好！” 李兴思脸色阴沉地站了起来，直直地瞪着周于峰，憋了一肚子的火气，握拳压在桌子上，胳膊都在颤抖着，之前对他的好感全无。而其实周于峰也并不是非要向李兴思如此咄咄逼人，毕竟这位对自己还是不错的，帮忙解决了之前花朵一厂的土地性质。只能说，代表的观点立场不同吧，周于峰是针对未来会出现的局势，而摆出的坚定态度。 “那会议就到这里了，周于峰不同意，没办法了。”李兴思又重重说道，随之大步走出了会议室，直接离场！促销节是花朵集团举办的，其负责人已经明确表明，会自主降价，不会参于李兴思的提议，所以，会议根本就无法进行下去的必要。而扒一扒促销节，也只能够自主降价了，花朵集团就是其他厂家的方向标，也可是称之为出头鸟。在李兴思离场后，赞同其观点的负责人们，也开始纷纷立场，如果降价相同的话，他们的品牌、更有竞争力，能够更大程度的解决库存，所以自是想要签订意见书了。包括嗨燕的何承福，后者责怪地看了周于峰一眼后，摇头低吟一声：“你呀！” 随后快步出了会议室，追上了李兴思。 “李局，这周于峰今天怎么了，吃炸弹了？火气这么爆，晚上我跟这小子约个饭局，好好说到说到。” 何承福跟在李兴思身前，大步走着，给李局长下着台阶。 “我看是没有这个必要了，周于峰的态度那么坚决，没法谈！我得跟鲁市长好好汇报下会议内容。” 李兴思脸色铁青地说道，打算添油加醋的，把会议上周于峰的表现，汇报给鲁良吉。 “唉，这还是年轻人啊，控制不好情绪，其实是可以换个方式方法来谈的...” 何承福不断地游说着，很快，离开时办公大楼...... 与此同时，在会议室里。赞同周于峰观点的人，依旧留在会议室里，一言不吭地望着他，并没有着急离场，这活动日怎么搞，还没有落实清楚呢。 “各位前辈。” 片刻后，周于峰站了起来，脸上露出了友善的笑容，随之继续说道： “我们花朵集团一定会当好这个出头鸟，大家可以放心地去降价自己的产品。” 听到这话，还在会议室里的人，皆是露出了难为情的笑容，觉得有些对不住人家花朵集团的一把手了，好事都让自己占了，还不担责。 “另外，大家有想搞电话销售，提高产品销量的，可以与我们花朵集团合作，只要是为老百姓创造优惠力度，我这边可定会举手欢迎，也会让牛丹丹、飞翔这样的明星，来帮大家带货。” 周于峰又是笑着说话，接下来，会议室里爆发出高亢的欢呼声！上一届的电话销售，有多大的影响，那可不单单是销量问题了，是能够直接提高产品的知名度，品牌形象，这是最大的益处！所以，谁不想与花朵影视合作？做梦都想！而周于峰无偿提供这些，还是在继续扩大活动的影响力度，花朵集团无疑是最大的受益方，另一方面，就是告诉鲁良吉那边，什么是商品经济，未来降价，也会是趋势，市场行为罢了。到了下午之后，由张奇志举办了第二场会议，内容为电话带货！ PS：书圈活动还在继续进行，大家点开评论，在上面有官方的一天信息，然后点进去，评论有机会获得VIP哦，小半谢谢大家了！第1143章隐藏的危机李兴思的汇报工作，从下午三点开始，一直到天微微黑下来的时候，都没有从鲁良吉的办公室里走出来，此刻在会议上，气氛亦是特别严峻。 “像周于峰这样的同志，以后没有支持的必要，想当初磁带厂的技术，还是我帮他引进的，看看现在？吃相有多难看？” 鲁良吉不断地敲着桌子，大声斥责道！对周于峰的批判，已经不是一两次说起，而“没有支持的必要”，如此明显针对的话，更是直截了当地提出来，深深印刻在其他同志的心里。但花朵集团目前在魔都市，只有负责代加工厂罢了，简单的轻工业，规模最大的合作方，还是原魔都服装厂，是解决了你本厂职工的安置问题。说句不好听的，你也拿人家没一点办法。这是李兴思等人心中杜明的事，他鲁良吉又岂能不明白，当初花朵集团大规模的搬厂，不顾产值的影响，恐怕那周于峰就准备要撂挑子了。只能是等以后，周于峰有事求到自己，才能够对其摆脸色。 “好了，那会议就到这里，都天黑了，大家快回吧，都辛苦了。” 鲁良吉挥挥手，结束了会议，等到其他同志们，准备离开时，又把李兴思留了下来。 “兴思，你留一下，还有一些工作，要接着与你落实清楚。” 随后，鲁良吉和李兴思坐在沙发上，再次谈了起来。 “前段时间的会议中，有不少干部同志提到，要求地区放开电视机的保护政策，就如家电收录机一样，允许自由竞争。兴思，你猜猜这个电视机的倡导提议，是谁带头提出来的？” 鲁良吉沉声说道，紧蹙着眉头，面色变得十分凝重，只是简单的传达会议精神，却是如此的神色。李兴思身子往后靠了靠，沉吟片刻后，还是摇摇头，问道：“谁？” 李兴思脑子中没有一点概念化的东西，又怎能猜出是谁提出的呢？ “是深海市的杜永员同志，同时积极赞同其观点的，还有李康顺。” 鲁良吉重重说道。 “是他？”李兴思惊呼一声，稍有停顿后，立即又说道：“花朵彩电厂在深海市，花朵服装总厂，在浙海市！” “没错，这一次，干部同志杜永员、李康顺等人，态度可是非常积极，举出了很多论证！” 鲁良吉点点头，继续说起： “首先是拿深海市来举例，放开政策，自由交易后，老百姓能够买到的彩电价格，是要优于本地的，这还是有运输成本、人工成本的前提下。所以地方对彩电企业的保护，对市场竞争的约束，无疑是不能把更好的福利，带给老百姓。当时杜永员同志拿出了一份数据报表，电视机逐年提高的生产量，如果不加以解决优化，将会造成巨大的财力损失，毕竟市场的消费量是有限的。而扒一扒消费活动，更是刺激了电视机厂商的生产总值，数据是最直观的体现，杜永员同志这次准备的相当充分，最后他的提议，已经被采纳了。相信最后下来决策，放开电视机企业的保护政策，是很快的事了，说不准后半年就会落实下来。” “这么快！” 李兴思惊叹道。鲁良吉轻点了下头，而在之后的片刻时间里，办公室陷入了沉寂，李兴思额头上的皱纹越来越深。李局长自是知道，鲁良吉这番声音不高的话，所代表的含义有多么重，全国电视厂商那么多，放开竞争后，又该有多么的激烈！相信会有很大一部分电视机厂，将会陷入破产的局面，而在魔都的那些电视机厂，又会遭受到何种竞争压力，能不能在竞争中活下来？ “据说花朵彩电已经实现了独立生产，不在需要采购长红的显像管，而且还对外出售订单，短时间里能够实现这一点，很不简单啊！” 好一会后，李兴思才是感慨道，此刻竟然不是担心长红、福日这样的品牌，而是花朵彩电，瞬间给了他很大的压力，尤其周于峰突然摆脸色。似乎，还有其他原因。 “对，你说到重点了！”鲁良吉点点头，予以肯定，“像周于峰这么脱奸耍滑的人，哪怕心里有怨气，又怎么可能这么跟我们撕破脸？而且李局长，你跟他的个人交情还是不错的，这变更土地性质的事，你帮了他不小的忙。” 李兴思沉默不语，认真地听着鲁良吉的每一个字，心里的压力越来越大。 “只有一个原因，他周于峰现在撕破脸，不愿意配合我们的工作，想必就是为以后的彩电竞争做铺垫，远不止收录机竞争这般和气了，说不准，是想搞死我们魔都本地的电视机企业！” 鲁良吉的话，已经是非常严重了，也正是他心里最为担心的，毕竟花朵彩电的品牌影响力，在一定程度上，已经不差于岛国品牌了。花朵彩电的宣传，就是表明，与岛国的电视机品牌，其配件是一致的。 “我们魔都有那么多家电视机厂，无论如何，都得让几家企业，做成全国数一数二的电视机品牌，如代表性的凯歌，以及飞跃。” 鲁良吉又担忧地补充道。 “我...我明白了，回头我紧急召开会议，把会议精神传达下去。” 李兴思重重说道。 “兴思，不能只传达会议精神！” 可下一刻，鲁良吉拉住李兴思的胳膊，凑到了他的耳边，低语道： “不能让这些企业，采购花朵彩电的显像管，还得走长红那边，给花朵彩电压力，要提前布局这些事，最好是能联动电视机厂商，先把花朵彩电给淘汰了。” 李兴思立即瞪大了眼睛，扭头看向鲁良吉，原来，这位也是这般担心周于峰，不然也不会说如此的话了。 “我理解了，都理解了。” 李兴思连连点头，脑中思考着这个问题。 “理解就好，一定得为我们魔都的电视机企业做些什么的，这个周于峰，有时候太自作聪明了，耍些小把戏，在企业面前，显他的威风，说不准现在，正与其他电视机厂商谈合作呢。不过嘛，决策权在我们这里。” 鲁良吉一语双关的话，李兴思自是听得明白，不管他周于峰当下谈成什么合作，都是可以与电视机厂商重启谈判的。两人交谈了许久的时候后，李兴思才是离开了办公室，一个人站在街道中，望着月亮，沉默了许久。他终于明白，周于峰显摆的原因了，他的心思太细腻，这一次，一定不会像魔都服装厂那般，让企业濒临破产，其实已经是破产... ... 第1144章露出狰狞在一家个人饭店里，周于峰如鲁良吉猜测的那般，果真邀请凯歌、飞跃、熊猫、福日等电视厂商的负责人，在饭局上商谈有关显像管的合作。 “来，我来敬大家一杯酒！” 周于峰高举酒杯站了起来，饭局上高谈论阔，一仰头整杯酒下肚，随之在座的其他人皆是笑着一饮而尽，在饭局上的气氛，大家随意畅聊，格外的融洽。当然，这也离不开田亮亮、乾进来等人的作陪，张奇志的话，一直都是严谨的态度，当然，他的角色，就是需要如此脾性，总不能所有人的角色都是一致的。对于上午会议中的事，这些人是闭口不谈，自己是收益的那一方，让周于峰一个人当出头鸟，眼下在提出来，就是得了便宜还要卖乖了。 “接下来，我们该谈谈合作的事了。” 周于峰放下酒杯，谈到了正事，包间里一下变得安静，所有人的放下酒杯，看向了他。 “熊猫厂已经开始全面采购花朵集团的显像管了，其合产品格率，是与长红基本一致的，但只要是有质量不合格的显像管，我们花朵集团予以承诺，都会给大家赔付！这一点，是要写进合同里，给大家保证。” 说到这里，周于峰看向熊猫厂的负责人，两人友善地点点头，随即周厂长继续发言： “花朵显像管的价格，我可以向大家保证，肯定会低于长红显像管的价格，如果长红明天降低了采购价，那我们花朵集团也立即降，重新与各位签订采购合同，并且支付未交货的价额差。” 在一定程度上，周于峰已经是与长红提前展开了价格战，而花朵集团所生产的显现管是新品，并没有足够的市场考验，所以开始铺市场，要压倒大哥，自是要放开最大的优惠力度。 “周厂长都这般有诚意了，那凯歌肯定会选择采购花朵集团的显像管了，毕竟还是岛国企业的技术，这一点，是值得信赖的。” 最先表态的，是凯歌的负责人，王喜中，随后举杯，又与周于峰喝了一杯。 “感谢信任！” 放下酒杯后，周于峰对其点头，重重地说了一句，以表感谢。 “那我们飞跃牌彩电，也自然是相信周厂长，决定订购花朵彩电的显像管。” “我家也是！” “周厂长，我这可是小厂，订货价你得再给我便宜一些。” “哈哈，就是，周厂长，价格再低一些。” “哈哈，周厂长，来，我们喝一杯。” 一时间，包间里再次热闹起来，各位厂负责人纷纷表态，愿意与花朵集团签订显像管的合作，而对于花朵集团所提供的合作，他们可以享受到更多价格上的优惠。 “王厂长，以后在业务合作上，还得你多担待，如果工作中出现了什么错误，您就直接指出来，我积极改正，并且立即处理问题。” 乾进来拿着酒杯，敬了凯歌的负责人，王喜中一杯酒，而乾进来他们这一批优秀的区域经理，已经开始准备电视机的新市场了。 “诶，乾经理，你讲话太客气了。” 王喜中客气一声，与乾进来喝完酒后，立即侧身看向周于峰，对于这位花朵集团的区域经理，只是应着回答他的话，王厂长并没有与其主动搭话。这些细节