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第320章

何承福的“表演下”，爆单了。 “来，我们把电话打给永久自行车厂，让我们把价格打下来。” 牛丹丹喊起了口号，又是拨通了下一通电话，而在她喊起口号时，守在电视机前的大多数人，也跟着一同激动地喊了起来： “让我们把价格打下来！” ...... “诶呦，丹丹这丫头，不愧是我们魔都长大的孩子，这是给咱们老百姓谋福利了呀。” 守在电视机前的大伯，一拍大腿，语气高亢地说道，而他家里，正是准备要买一台收录机的。 “我看呀，明儿把手表也买了吧，还有丹丹介绍的自行车，一并都买了，错过了这个便宜，可得后悔一阵子，反正儿子结婚的时候，这些东西都用得着。” 妇人在一旁连忙说道，老伯用力地点点头，肯定了妇人的话。随后老两口继续守着电视旁看着，而在牛丹丹喊口号上，上了年纪的两人，也一同喊了起来。如此的情况，在魔都市很多家庭上演着，热情表演的牛丹丹，还不知道，她现在的演出，会使活动日变成何种夸张的程度。与此同时，在鲁良吉的办公室里。 “这个活动日，看来能够很好地解决本地工厂里商品的库存了，而且通过提前铺垫价格，牛丹丹这样的表演，可以达到更优的效果。这样一来，尤其是竞争越发激烈的收录机市场，在修改规格的基础下，某种程度上，可以把岛国高价的收录机，挤出市场。” 李兴思振振有词地发言道，此刻对周于峰的敬佩，达到了顶值，但由于鲁市长，并没有夸赞周于峰。那个人，怎么会这么厉害...在李兴思的心里，不断地称赞着。现在看来，收录机的低端市场，燕舞的降价不明显，把市场让给了嗨燕等国产品牌，这样就有更多的商家愿意参与到此次的活动中，因为他们自身是受益者，而活动日的影响力越来越大。可燕舞的高端收录机降价猛啊，那又不与本地的品牌形成竞争，只针对岛国的高端收录机，难不成周于峰这个人，在生产高端收录机时，就想通过这类的“活动日”，把岛国的品牌挤出去？太可怕了，商业思维怎么能够联想到这么深远的地步，走一步看百步了吧。李兴思的表情变得异样，周于峰这样的人，一定要处好关系的，太厉害了。 “周于峰...不简单呀，他要是还能留在魔都市就好了。” 鲁良吉忍不住摇头称赞，目光变得迷离... ... 第1022章推波助澜在京都电视台。由飞翔和周于峰共同参加的“现场降价”专访节目，正在向全国电视机前的观众们热播着，而在现场直接对花朵一团的一把手，抛出尖锐性的问题，这样的节目效果，要更加的直观，观众们也更喜欢看。 “周厂长，衣服质料的成本又有多少？降价的目的，是要让消费者真实地买到便宜的东西，把优惠给到老百姓的手里，刚刚衣服的定价不行，还再需要降价！” 飞翔站在了周于峰的对立面，在其刚刚说到衣服的价格时，当即提出不满，且把成本的问题也提了出来，针对性十足。周于峰做出了难堪的表情，举着话筒欲言又止着，好片刻时间后，才是长吁了一口气，道： “那好吧，在原有的降价基础上，每买四件衣服，花朵服饰就多送一件衣服！” “好，周厂长，这可是当着我们全国观众的面给出的承诺，也就是到了明天的促销日，买四件衣服，就送两件，并且不影响原本打折。” 飞翔话语高亢地强调道，直直地看着周于峰，后者表情为难地点了点头。实质的情况，因为花朵服饰会在每个季度都推出新款式的衣服，通过如此的方式大量走量，反倒是解决了库存的难题。而就在这个间隙，周于峰向着一旁的主持人嘟囔了一句“专访就到这里吧，其他的产品，已经没有降价的余地了，不然会亏本的。” 可这一句抱怨的话，电视机前的观众朋友们是可以清楚地听到的。 “周厂长，我看花朵彩电的价格很不亲民，这可是第一次促销活动，才降低了100块，根本就没把优惠给到我们老百姓手里。” 飞翔明显是不想放过周于峰的样子，盯着这位，继续抛出了难题。周于峰擦拭了下额头的汗珠，显得极为为难。而为了表演出紧张的效果，周于峰特意在这样炎热的夏天，在西服裤子下，又加了几条秋裤，只要是动作幅度大一些，就会马上流出汗珠。 “彩电的价格是真的没有办法再降了。” 周于峰当即就拒绝了飞翔的要求，随口表情严肃地解释起来： “花朵彩电，其主要的生产线，是采购得岛国当下最先进的设备，而这一批设备，本是索尼要订购的，是花朵集团抢过来的订单。而且零部件采购，同样是选得质量最好的，一台彩电的成本摆在那里，价格是真的没有办法降了。” 周于峰此时的解释，观众朋友们是信服的。因为花朵彩电已经通过广告的形式，宣传了无数遍，而在话毕之后，这位厂长肃穆地盯着电视，态度诚恳，也看起来难为情。给人一种欺负老实人的感觉。 “周厂长，老百姓们信赖花朵集团的产品，也想支持我们的产品，可如此高的彩电定价，是剥夺消费者对我们的厚爱，在获得支持的同时，也应该把福利让给喜爱咱们的老百姓呀！” 飞翔说着，情绪渐渐变得激动起来，而周于峰沉默着，没有多言，但此刻已经是满头大汗了，汗珠顺着脸颊，滴落在了洁白的衬衣上。 “所以，周厂长，彩电的价格还得给咱们的消费者继续降呀，不然这扒一扒的活动还有什么意思？我们就当回报消费者对我们的支持算了！” 飞翔看向了周于峰，在等待着他的回答。 “那就...那就再降20块钱吧。”周于峰表情艰难地说了一句，不断地擦拭着额头的汗珠。 “不行，太低了，实惠给不到老百姓手里。”飞翔当即就反对道。 “那你说降多少？” 周于峰无助地反问一句。 “好，那就每台彩电降价600块，全型号的彩电，通通降价600块，原价十八寸的彩电，明天只卖3900块，花朵彩电亏本大甩卖！” 飞翔情绪激动地低吼道，一旁的主持人在这时瞪大了眼睛，露出了不可置信的表情。而周于峰的表现，更是精彩。一下从椅子上站了起来，凑到飞翔耳边不断地说着些什么，而飞翔在不断地摇着头，坚决着一句话：“不行，一定要把优惠给到老百姓手里。” 在言语激动中，两人像是吵了起来。两人如此的“降价方式”，比牛丹丹的专访更加有影响力，尤其是飞翔这样的人物。现在电视机前的观众们，已经为飞翔欢呼了起来，真是为普通人思虑的好心人呀，而且人家飞翔还自掏腰包，赞助大山里的孩子。飞翔的好，一点点地浮现起来。 “真不错，飞翔这人真不错，这一下就降低了600块钱了，余下的钱，都能买个岛国的收录机了。” 深海市的一户人家，男同志从沙发上站起来，激动地说道。 “呀，这个价格是真的便宜，这么高的质量，也只比熊猫那些本地品牌贵个几百块钱，咱家还是买花朵彩电吧，不过，人家都亏本卖了，明天还不知道能不能抢上。” 女同志说着，心里担忧了起来，因为彩电本就是抢手货，眼下花朵彩电一下便宜这么多，明天人们肯定会去疯抢的。而且通过之前的定价，以及广告宣传，人们对花朵彩电的定位，就是高端的品牌机，是与索尼、松下那样一类的定位。那花朵彩电4500块18寸的定价，就会咬咬牙，买上一台岛国的品牌了。可现在嘛，拼了命也要抢上一台花朵彩电，无论是利润，还是口碑，花朵彩电一下就竖了起来。 “明天我一早就去排队，一定要给咱们家抢上一台花朵彩电。” 男同志握着拳头，信誓旦旦地说道。而想抢花朵电视的家庭，只要有购买彩电需求的，此刻都是如此的想法，女同志们甚至开始担心、忧虑起来，就怕抢不到。 ...... “那周厂长，我们的收录机呢？价格也得降！” 节目还在继续着，飞翔是没有打算放过这位周厂长，一心想着把优惠给到老百姓手里。 “你说吧，你说降多少就降多少！” 周于峰的情绪似乎变得失控，对着飞翔重重地说了一句。 “呵呵...” 飞翔有些不太好意地笑了笑，稍作思考后，对着摄像机高呼道： “既然低端收录机的价格不能降，那就只降高端收录机的，每一台降价100块钱！” 这个金额一出，周于峰的表情明显变得难看起来，坐在椅子上，一言不发。因为本身收录机的定价就不高，几百块钱而已，现在直接降低一百，这样的力度甚至比彩电的降价还要夸张。 “另外，之前的福利还得继续保持，只要是购买收录机，包括其他品牌，比如浙海市的瑞丽，以及魔都的嗨燕等这一些，依旧是一样的福利，通通送两盘专辑！” 飞翔继续说着降价的活动，可之后，周厂长是再也不接话了，板着一张脸，坐在了一边。这样的表演效果，让人们对花朵集团的产品，期待值到了最高涨。 “另外，我得向大家声明一点，扒一扒的活动，只是华夏的商家共同合同，来给大家的优惠，国外的产品不能保证，且索尼等收录机，是不会多送专辑的。” 飞翔特别说明，这也代表着，花朵集团开始向岛国的家电品牌全面竞争，高端的海燕收录机，以及花朵彩电，终于是要反击了。 “燕舞高端收录机，直接降100块呀，这我们余下的钱，还买什么岛国的品牌，就买燕舞高端机就行了，剩下的钱，还能买辆自行车呢。” 刚才讨论话题的男同志，此刻越发地兴奋起来。 “是啊，老江，你明天去抢花朵彩电，我明天去抢燕舞的收录机。” 女同志亦是激动地回应着，夫妻两人不由得紧紧握起了手，好似比结婚的时候还要激动。 ...... 在价格专访的节目结束之后，扒一扒的活动氛围，已经被宣传到了全民期待的地步。 “明天你去抢收录机，我去抢彩电，另外让咱妈去买衣服，直接连过年的衣服都买了算了，然后让咱爸去看上一台冰箱。” 一户京都的家庭里，一家人围坐在一起，由男同志发表着明天购物的计划，如此严谨的态度，就像是明儿要去做什么天大事似的。而此类的情况，在越来越多的家庭里上演着。 “还买什么索尼的收录机呀，现在得赶紧扒一扒，明天说啥也得抢一台燕舞的高端收录机，只可惜彩电卖得早了呀！” 另一个家庭里，一位男同志深恶痛绝地说道，这岛国的彩电，就是一个月前买的，现在后悔死了。渐渐地，太阳落下了帷幕，为人们送上阵阵的清凉，而有关降价的专访，在电视机里循环播放了几次。人们聚在一起期待着、议论着、讨论着、准备着，怎么突然就比过年的时候还要有意思了呢？而且是大人比小孩更开心。 ... 小林田中一个人坐在办事处里已经有许久的时间，死死地盯着电视屏幕里，周于峰的画面，他开始感受到花朵集团给他的压力了... ...... 第1023章疯狂的抢购日次日，八五年八月十八日。深海市的初晨，可以感受到大海的温柔，微风中带着丝丝的清凉，街上大榕树的碧绿叶子，在阳光底下晃动着，放出一层绿光。在百货大楼上方，天空更是碧蓝，不远处的一处庄稼地，还没有被改造成铁骨铮铮的水泥楼，田间飘过来清闲，会给人一种神清气爽的意境。可就是如此惬意的景象，本该是上年纪的老人，悠闲地走在田野间，享受大自然的馈赠，年轻人应该小跑漫步，强身健体。一道道不悦且愤怒的声音，打断了清晨的宁静，一些老大爷推搡着年轻人，拼了命地往前挤着，百货大楼的现场混乱不堪。逼不得已，负责安保工作的同志们全部出动，来维持现场的秩序。 “你妈的，别推了，老子的鞋呢？” 一个上了年纪，白发苍苍的老伯，正挤在人群上，已经是满头的大汗了，被踩掉鞋子后，情绪爆发出来，扭头冲着后面的年轻人破口大骂起来。 “又不是我推的，你嚷嚷什么，嫌挤的话，你到别地去，跟我在这吼什么。” 身后的年轻男人，是京都的口音，不满地回了一句，从他的这身打扮上来看，很容易判断出，这人大概率是搞彩电的黄牛。眼下花朵彩电一下降价这么多，肯定是要去抢几台的，这可是挣钱的好机会呀，现在以这个价格抢上，回头涨个200块钱，肯定也好卖。在彩电本就紧俏的市场行情下，深海市是不需要凭票购买的，花朵彩电也在前几日给出了说明，之前发到事业单位职工手里购销票，不再享受优先购买。现在在百货大楼的门口，不过刚到早晨七点的时候，就黑压压地挤了一大片人，叫骂声、抱怨声、催促声混杂在一起，乱糟糟的一片。看到如此的阵仗，安保队长已经急匆匆地跑去找部门的领导沟通，要求提前开门，不然挤的人只会越来越多，造成踩踏的严重后果。而这样的情况，不单单在深海市这一地上演着如此疯狂的场景，在京都、魔都、浙海等等地区，哪怕是临水市这样的小城，在今天也热闹了起来。人们一大早地就蜂拥而至地挤在商场的门口，等着抢购家电、衣服等生活用品，热情出奇的高涨，在昨天飞翔与牛丹丹的现场降价下，把活动日的影响推上了新的高度。从苦日子里刚刚渡过来，人们本就是喜欢俭便宜，眼下有了如此大的机会，更是迫不及待起来。孩童们感受着大人们的热闹与热情，已经给他们留下了很深刻的记忆，而这样的记忆，会伴随着一生，八五年的扒一扒活动，是人山人海，锣鼓齐鸣... 与此同时，在深海市的百货大楼里。乾进来的部门职工们早已经到岗，部分经理正在向职工们重复着昨天的会议。 “嘶...” 乾进来吸了口热水，喉痛处像似被火点着一样，非常刺痛，但这时亢奋的情绪，早已经使他忽略了这种痛感，稍微调整后，继续说道： “大家记住了，只开收据，盖上销售章，现在已经在亏本甩卖了，所以不管配送，让人们自己去库房里领货，收录机也是一样的销售方法。至于库存的问题，跟人们耐心地解释清楚，只要是今天交了钱的，最迟半个月之内，肯定会把彩电给到人家手里，让放心购买。收录机也是跟彩电一样的情况，先出货为主，但要切记的一点，无论自己有多忙，都要耐心地向人家解释问题，不要把自己的情绪带进来。” “明白了！” 一众职工们齐声应着，笔直地站在售卖店的门口。 “还有什么问题吗？”乾进来又问道，表情肃穆地扫了眼职工们。安静了片刻后，小组长举了举手，开口询问道： “乾经理，不用凭票购买后，今肯定有不少黄牛来这里扫货，估计一个人要买好多台呢，像这种情况，我们怎么卖？是只卖他们一台，还是一台也不卖？” “全卖！他们要多少台，我们就卖多少台，小郑，你这点提的特别说，事情一多，都差点跟你们说这件大事了，没其他事，那感觉去做准备吧，商场没准会提前开门。” 乾进来叮嘱了一句后，便急匆匆地离去，来到了商场的通讯室，给田亮亮、卓文斌等经理打去了电话，提醒一遍黄牛的事情。张奇志特意强调过黄牛的问题，计划放开局限，让他们随意购买，只有价格对比，在能够突显出花朵彩电的优惠力度。黄牛买得越多，在二手市场中表现得越是活跃，价格上的落差，可以更大程度地影响到消费者的选择。而且花朵彩电，在之前的大力宣传中，以及贴上了高端彩电的标签，对标的，正是岛国的高端彩电。在百货大楼商场外，终于等到八点一刻的时候，商场提前开门了，就在推开大门的那一瞬间，人们一拥而上，往着花朵家电的售卖店冲了过去。不过是半支烟的功夫，黑压压的一片人群，真是把花朵售卖店围得水泄不通，毫不夸张的形容，里面的店员怕是都挤不出去了。 “同志，给我拿三台彩电，全要十八寸的。” 来自京都的那个黄牛，顺利地挤在了最前头，向着跟前的店员比划了起来，而刚刚和他叫嚣的那个大伯，在开门的一瞬间，早就被后生甩在了身后，并且踩掉了他的千层底布鞋。而对于黄牛来说，18寸的彩电是最好出手的。 “先交钱再开票，彩电的话，得等等再拿，不过第一批客户，应该是能今儿拿到彩电的。” 小郑组长语速很快地说道，这位同志干事也很利索，俯下身子一边开着单据，招呼着同志数着钱，首先是把钱给拿过来。不过最大面额只是十块的大团结，无疑增大了工作的难度。 “什么，今儿还拿不到货吗？” “快，给我拿两台！” “我要一台，先给我拿，这是钱。” “我要四台！先给我拿，我要四台！” “诶，你们也不管管，怎么能让一个人拿四台彩电，这一看就是黄牛吧。” 看到挤在前头的人，张口就要四台，后面的人们愈发地着急了，义愤地喊了起来。店员们根本就无瑕故意这一些，只是埋头守着钱，真是数钱数到手软，而且店外的人是越挤越多... 同时在魔都的鲁良吉，各处的商场出现疯抢的局面时，真是把他给惊到了... ... 第1024章市场逻辑思维在魔都市的南京路，先施、永安、大新，以及新新，这四大百货商场里，皆是人声鼎沸，万头攒动的场景，人们一个挨着一个在商场里挤着，在抢着买东西。不单单是家电，甚至是各家的化妆品，手表眼镜店，包括工艺品店，都纷纷加入到了打折的行列中，参与着扒一扒厂家促销活动。而魔都本地的收录机品牌，熊猫、嗨燕、红灯、美菱等，在昨日牛丹丹有意地通话降价下，这类的家电，在这一天是真的卖疯了。甚至是没有购买收录机打算的家庭，也会咬咬牙，图一个优惠，买上一台嗨燕等品牌的收录机。鲁良吉和李兴思，考察的第一家店，就是嗨燕品牌的售卖店，甚至厂长何承福都来亲自卖货了，开店不过半个小时的时间，都已经用麻袋装了好几袋子钱。等到两人准备离开时，过道上的人推着两位往后走了几步，情绪激动的同志，并不知道鲁良吉的身份，于是破口埋怨了一句： “哎呀，快让开，你这人是怎么回事，走反方向干什么，自己买了就不顾其他人啊，什么品德。” 男同志吼了一嗓子后，立即从鲁良吉身旁挤过，推搡着快步来到嗨燕收录机的摊位，叫喊道：“来人给我拿一台填放双开的收录机。” 鲁良吉愣了愣，但并没有回嘴，随后与李兴思来到了燕舞牌的售卖店，而这里的情况，亦是相同的火爆，不过其热销的产品，是高端的燕舞收录机。为了鼓励其他商家的积极性，燕舞低端收录机的价格降得并不多，把市场让给了其他本地品牌，反倒是高端收录机，降价明显。而且这个价格，可是飞翔与周厂长撕破脸，打下来的。 “诶呦，看看这燕舞高端机的分量，比索尼那一些岛国品牌，拎得重多了，这个价格人家花朵集团可是亏本卖呀，真是捡了大便宜。” “是啊，我家本来也打算买岛国的牌子，可我家那口子说等等这促销活动，看看打折多不多，没想到等来这么大的便宜，赶紧抢了一台燕舞。” “那你家那口子呢？” “去买海耳冰箱了！” “哈哈哈哈，我家也是，要是能从黄牛那里淘到一台花朵彩电，这花朵的牌子就齐全了。” “是啊，一会再去买花朵服饰，这一天恐怕连饭都顾不上吃了，家里的娃娃得挨饿了。” “哈哈哈哈哈...” 两位妇人提着燕舞收录机，就站在鲁良吉和李兴思的耳边谈论着这一番话，而普通消费者的真实心理正如这两位女同志这般，今天哪里能够顾上吃饭。而在消费理念中，是有品牌信任度的，对一件商品体验好后，会自然而然的，去购买该品牌的其他产品，这也是周于峰强调品牌知名度的原由。所以，会在尽可能的情况下，人们今儿会把花朵集团旗下的产品，通通买个遍。 “兴思，我们去看看索尼的售卖店。” 鲁良吉的表情变得肃穆，丢下一句话后，便往着索尼的售卖店挤去，就在这一层的东边，李兴思紧随其后，想着周于峰，心里震惊着。两人很快来到索尼的专卖店时，而这里的顾客，只有零零散散的几个人。在小林田中那一边，早就把扒一扒活动日报道到总部了，但如此的大品牌，不可能其他商家搞个促销活动，就主动去降价，损失了品牌的利益，以后提价也是非常麻烦的一件事。更重要的一点是，其批复流程也是相当繁琐，需要董事会的点头，就如当初周于峰跑去岛国开会。 “这...燕舞的高端收录机，算是站稳脚跟了，想必花朵彩电也是同样的情况吧，这个周于峰，还真是...在这么短的时间里，把高端品牌给做了起来，硬生生地在岛国品牌那里叼了一大口肉。” 李兴思忍不住夸赞起了周于峰，此刻很想邀请他出来坐一坐，与他交好关系，并且亲口问问他，彩电还有收录机的高定价，是不是从一开始，就为这场扒一扒活动，精心做的准备。这样一来，保证利润的同时，就有了降价的空间，且还有价格对比落差。高低悬殊的价格差，会很容易把岛国的准客户群体抢过来，就如刚刚那两位女同志交谈的，在等一等，看看扒一扒活动会降价多少。可这一等，就把岛国的客户都抢过来了。对了...这样在一定程度上，也解决了刚刚建立的电视机厂，产能的问题，等于是把当时想要购买彩电的客户，给留到了现在。这个周于峰...真就把市场吃得如此通透？李兴思的表情变得怪异，而这时，鲁良吉也呢喃了一个一句猜测： “这样一来，不就恰恰解决了初建厂时的产能问题，把客户积攒下来。” 鲁良吉与李兴思思虑到一块了。 “去看看花朵服装店的情况。” 鲁良家说了一声后，与李兴思挤出了商场。不久来到就近的一家花朵服装店后，在店外排着长长的队，自行车横七竖八地乱停着，甚至还需要局里的同志来维持现场秩序。 “这个周于峰，怎么就这么厉害，隔一段时间，就要闹一件惊心动魄的大事，哪里见过这样买东西的？分明是抢嘛。” 鲁良吉终于是忍不住，开始称赞起了周于峰，但他的表情极为复杂，心里极度后悔当初的强硬了。 “兴思，你看看，人们买完花朵集团的收录机，又买冰箱，之后又是买衣服，条件可以的，甚至还要再去买一台彩电。这样的扒一扒活动，看似互惠所有的商家，但花朵集团的品牌影响力摆在那里，最受惠的，还是花朵集团，等同于是其他商场都在给花朵集团助力。” 鲁良吉突然又大声地发起了言，握拳挥舞了几下，情绪有一些失控。望着远处的花朵服饰的门店，鲁良吉沉默了许久，片刻后，才是一字一顿道： “可惜这样的企业，不在魔都，甚至连旗下的一家子公司都不在我们这里。” 李兴思只是点着头，并没有多语，他心里清楚，恐怕这位，哪怕到了退休的那一刻，回忆起来，最后悔的，也是当初没有留下周于峰。 ...... 在浙海市。 “李康顺同志，听说你跟花朵集团的一把手关系非常好，让他回来浙海市，我们可以围绕花朵集团，开一场座谈会嘛，这样优秀的企业，一定要好好支持。” 说话的这位是顶替沈佑平的书记，看着南边广茂市场里，人们疯抢商品的场景，心情极为高兴。而这花朵服饰的总厂，就建在浙海市，已经成为了标志性的企业。 “嗯，好，那回头我跟于峰说一下这事，另外扩厂的时候，还可以解决一部分插队知青的就业问题。” 李康顺笑语道，此刻提起周于峰，心里会不由得骄傲起来... 而在临水市，有一位老人笑得更是开心... ... 第1025章惊为天人在临水市，双会副食品公司门口。因为采购高温杀毒的设备，以及包装纸包的定制，耗费了很长的时间，导致火腿肠投入到市场中，不过才一个星期的时间，且只在临水市区里售卖。不过哪怕是只卖了这几天的时间，因为其鲜美的味道，已经在街里邻房间传来了，路过的孩子，都要嚷嚷着买上一根火腿肠。因为生产本就非常少的原因，双会副食是不参加此次扒一扒的促销活动，可带着孩子来买火腿的几位妇人，却是嚷嚷要求降价。 “哎呀，便宜一点嘛，人家隔壁的袜子店今天都打折呢，你们也得比平日里便宜。” 妇人说着，用力地拽了下孩子，这时男童已经伸手