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第269章

。 “感谢理解。” 周于峰用力点点头，看了眼李兴思后，沉声说了起来： “正好李局也在，我跟大家表个态，既然大家都是一个地方的企业，本就应该是一同努力，为商品经济的发展做出贡献。所以如果有想要生产新规格收录机的工厂，我会积极配合，把相关的数据给到你们手里，且为了提高你们今后收录机的销量，凭借新规格收录机的购买发票，可以兑换两张花朵影视的专辑，或者是高质量的空白磁带。” 话音刚落，何承福等人就面露笑容，窃窃私语了起来，还有个别人，向周于峰竖起了大拇指。李兴思也看向周于峰，满面笑容地点点头，可后者只是淡淡看了他一眼后，就收回了目光，并没有过多的回应。 “呵呵，凭借索尼的发票，只能兑换一张专辑，而咱们的是两张，这样也就不必让骂，说是叛徒了，指着我的鼻子，说与外企合作，打压本地的收录机。” 周于峰的语气变得不悦，而这句话，何承福等在座的所有人，都是没法接的，当时周厂长可是挨家挨户地求着他们来合作的。当时甚至还把人家的想法，当做是一个笑话，现在看来，自己才是一个笑话。 “何厂长，我当时第一家合作方，首先就是找的你，还记得那位车间主任冲着我吼，然后产品被淘汰了，就找鲁市长给我压力了，就知道窝里横。” 周于峰再一次提起这件事，是做给李兴思看，说给鲁良吉听的，我搬走厂子，是因为心寒了。何承福等人难为情地看了李兴思一眼，后者这时的表情很不高兴，眉头紧紧地蹙着。 “我有一则消息，大家先看一看，是吉祥收录机盗版翻录花朵影视专辑的事。” 周于峰继续说道，转移了话题，在这时，郝建站了起来，将京都的报纸一一发给了在座的所有人。《吉祥企业盗版翻录花朵影视专辑》这一行题目，映入到人们眼帘，周于峰销售停顿后，继续说了起来： “盗版的事，是在元旦的晚上，当时盗版专辑的数量，可是整整摞满了一整个仓库，因为事情比较大，后续还要继续调查，所以报道的消息并不全。这是当时记者拍摄的照片，你们可以传的看看。” 周于峰拿出几张选好的照片，递给了一侧的何承福，后者认真看了眼照片后，又一脸惊讶地看向周于峰，刚刚那番话，可一点也不夸张。随之何承福把照片向身旁的同志传了过去。 “吉祥收录机之所以铤而走险，要去翻录盗版专辑，是想通过赠送专辑磁带的事，增加销量，快速清除所积压的库存。就如三大品牌之前举办的展销会一样，吉祥收录机也是打算那样去促销他们的产品，等到他们先开办展销会的时候，那我们的处境就更艰难了。” 周于峰引导着话题，将吉祥收录机推到矛头之上，且给这些厂长们，不断传输着危机感。果不其然，何承福等人窃窃私语起来，面带忧愁，库存的积压，给了他们所有人，极大的压力。 “所以我给大家的建议是，把事情往前赶，大家要拧成一股绳，抢在吉祥收录机之前，先把积压的库存卖出去，你们想想，当时三大品牌在展销会上，降价的力度有多大？我现在就是这个意思，降价的力度一定要大，让潜在的消费者，会毫不犹豫地选择我们的产品。且回款之后，要立即开始生产新规格的收录机，或者是贷款提前生产，不能让你们的品牌知名度下降，产品在市场上，要有衔接性。” 周于峰继续说着观点，提到贷款时，李兴思就忍不住要说些事情了。 “我也插一句。” 李兴思举了举手，随即继续说道： “贷款的话，鲁市长一直是支持大家的，上月的时候，你们都不敢跟鲁市长表态，真是太令人失望了，怎么连这个责任都不敢担，非要先解决库存。现在人家周厂长可是给大家方案了，那就先贷款，提前生产新型号的收录机。” 听着李局长的这话，其他厂长们纷纷点头，应了这件事。 “唉...” 周于峰突然忧心地叹了一口气，瞬间吸引了所有人的目光，又表情凝重地摇了摇头后，才是接着说道： “我知道的是，吉祥收录机已经开始大批量地生产新规格的收录机了，促销活动应该随时会举办，大家一定要先行动起来，把咱们产品的热度炒起来。可不能让米国货，把咱们本地的品牌先挤死。” 最后，周于峰看向李兴思，目光对视上后，后者用力地点了点头。 “周厂长的话很有道理。” 李兴思站了起来，予以肯定地说了一声，扫了眼众人后，开始继续发言： “当时索尼、三洋、夏普，这三大品牌，可是在大幅度的降价之后，就紧接着推出了新机型，想必现在的吉祥收录机，也是这样的销售套路。如果真到了那个时候，在年底的旺季，我们还没有解决库存的问题，淡季还有人来买旧规格的收录机吗？而且资金的压力，可真会压垮你们的厂子。要办展销会，学三大品牌，大幅度的降价，先把库存解决了，然后立即投入新的产品。” 最后的话，李兴思直接给出了指示！ “不愧为李局，对市场的嗅觉真是敏感！厉害！” 周于峰忍不住称赞道，竖起了大拇指！ “各位，那就表个态吧。” 何承福也站了起来，转身看向了众人，稍有停顿后，继续说道： “我们联合起来，一起举办展销会，尽可能地抢占吉祥收录机的市场，要知道，我们现在的竞品，不是周厂长的燕舞，更不是三大品牌，而是一直在热销的吉祥收录机！” “同意！” 又一个人呼了一声，从椅子上站了起来。 “同意！” “同意！” “我也同意！” “我们都同意” 一眨眼的时间，在座的所有人都站了起来，气氛瞬间变得高涨！ “好，那咱们拧成一股绳，联合制约米国的品牌，抢在吉祥收录机之前，先把积压的库存卖出去，因为愿意买旧规格收录机的客户，就那么一些。” 周于峰站起来，铿锵有力地说道。 “好！联合制约吉祥收录机！” 何承峰立即附和道，紧接着，所有人都喊了起来，人们前所未有的团结。 “联合制约吉祥收录机！” “于峰，收录机怎么降价，说说你的意思吧。”李兴思露出一抹笑容，又问道。 “既然是促销，那双卡收录机的价格，每台199块，单卡收录机的价格，只要99块...” 周于峰继续说着，而对于产品的降价，都是亏本来处理的，不过这一步，确实是在帮着这些品牌了，因为在除夕的时候，花朵影视有大的动作。到那个时候，才是与三大品牌真正竞争的时候！而新规格收录机的趋势，就会形成主流。这些电器产品，可是不能放的，在库房多放一天，就贬值得厉害，现在不这样促销，之后只会亏损得更加严重，且这些大品牌统一降级，不至于让价格乱像，低的过低，可以降低亏损。就在这时，魔都收录机的品牌，正式达成协议，与吉祥收录机，打响价格战！会议结束之后，周于峰与众人一起吃饭，彼此间的关系，也渐渐地熟络起来。何承福提议留了心眼，叫上了陆德广和车间主任董英发，借着敬酒的机会，董英发态度诚恳地向陆德广道歉。 “老主任，我性子闷，不太会说话，当时态度不好，现在向您道个歉，对不起了！” 董英发举着酒杯说道。 “哎呦，没事，来，喝！” 陆德广点头应着，自是不可能为难董英发，周于峰在一旁赶忙提醒道： “陆叔，喝半杯，你有高血压。” 看着周于峰对陆德广这样的态度，其他人对这位老人，也变得奉承起来，包括李兴思，也换了一种态度。吃饭间，陆德广轻抿了一口酒，再看向周于峰时，咧嘴笑了起来，没有想到，竟然会跟着这个小册老，脸上长光。这个小册老，可不是一般人啊... 李兴思则是一直在问着周于峰明天的时间，后者并没有给予肯定的话，不断地推辞着，以事情太多为由。与鲁良家的接触，还是先别见面，等到条件再好一点之后。 ...... 下午四时，周于峰才醉醺醺地回到了花朵一厂，冯宝宝本是有事找他的，可周厂长因为喝醉，又是说起之前训斥过宝宝的那件事。 “宝宝，我最后跟你说一遍，不要给下属职工传递消极情绪，这次扣你三个月的工资，黑子，你记住！” 周于峰撑着冯宝宝的肩膀，蹙眉责备道。 “好！”黑子立即大声应道。 “这事你上次在车里的时候，已经训斥过我了，黑子也在！对了，你小子好个屁！” 冯宝宝将周于峰小心翼翼地放在沙发上后，用力按了下黑子的头，随即扭头立马就走。周于峰在沙发上睡了起来，黑子贴心地给其披了厚厚的军大衣。只是下午的睡眠，是让人没有安全感的，周于峰总是会梦到妇人疯癫的那一幕，人，怎么可以恶到那种地步？到了黄昏落日的时候，周于峰才是醒来，正巧有电话打来，稍有停顿后，起身接起了电话，原来是张奇志。 “周厂长，凭借购买发票，兑换专辑的事，与他们说了吗？他们是什么态度。” 张奇志急着问道，此方案当时周厂长跟自己说的时候，他就已经开始在细化条例了。这一步，是非常重要的，是可以把花朵影视与其他大的品牌厂捆绑在一起，而花朵影视的重要性，会由此慢慢突显出来。 “提过了，肯定是欣然接受，没有拒绝的理由。” 周于峰低语道，声音略微地沙哑。 “好！这样一来，是能很大程度地提高专辑的销售量，就这样发展下去，得到回报后，歌星们的收益也提升了，从而花朵影视的渗透会更深，且在一定程度上，挤兑了盗版的翻录。” 张奇志兴奋地说道。而与浙海市的瑞丽收录机厂，也取得了联系，为了扶持当地的企业，也向其提出了兑换活动，且包括所有浙海市的收录机厂，后者表现得更是愉悦。 “对，磁带的利润，要远比收录机大的，毕竟我们可是有买断的技术，这就是优势，但收录机没有，而且就目前的经济发展来看，电器的淘汰会加快的。” 周于峰沉声说道，而张奇志可以在专辑的合作上，有如此活跃的思路，令其心里颇为惊叹的。 “您指的是收录机？我觉得索尼的随身听，也很有吸引力。” 张奇志很感兴趣地问道。 “对！” 周于峰重重地点头，扭头看向了窗外，现在的市场，好比冬天里的太阳一般，加快了落日的速度。市场已经在发生着巨变。挂断电话之后，周于峰站在窗户旁，面色凝重地看着远方，突然，咬牙切齿地怒骂了一声： “老狗，这次让你亏到翻不了身！” ...... 第839章每人限购一台 1月7日。 “用我们的真情锻造产品，以实力打造质量，将爱心价格回赠给老百姓。” 一场京都的展销会上，嗨燕的销售人员举着扩音喇叭，站在高凳上，不断地喊叫着，此时在会场的过道上，人们摩拳擦掌，慢慢地挪着步子。 “妈妈，我在这里！” “老板，给我拿台单卡的，99块的收录机。” “娃儿，你跟着我，别胡乱跑，拽住我的衣服，小心抽你！” “你这人，别抢了，这台收录机我已经付钱了。” 人们的叫喊声混杂在一起，变得震耳欲聋，家电还从来没有办过如此声势浩大的展销会。每家品牌的展台处都围满了人，而且后面的人，还在不断地往前挤着，探出身子、伸着胳膊，去抢收录机，生怕卖完之后，自己买不到。以至于拿着扩音喇叭高喊的售货员，其声音显得微不足道。一台双开的双开的收录机，竟然只要199块！而一台单卡的收录机，只要99快，还是嗨燕这样的名牌子，如此低廉的促销价格，彻底激起了消费者们的抢购欲望。且还有红灯、美多等这样的魔都大牌，都在一起促销，品牌种类琳琅满目。人们起初在报纸上看到这类的宣传时，都以为是骗人的，一台收录机，怎么可能连100块都不到，价格好点的收音机，都要大几十块钱。一定是哄人的噱头，低价格的收录机，只有那么两台，还需要去抢，纯粹就是骗人的把戏。可眼下，甩卖促销是实实在在的，突然销售员高喊一声“货快没了”的话时，没买到收录机的顾客更是着急了，推着人往前挤着，孩子早就被丢在了一边。本来只是随便出来逛逛的人们，也参与到其中，想要抢上一台收录机，迫切地想要占这个便宜。在年底，很多家庭本就是想要添置大件的，真是正舒服着，给你递上了枕头，眼下这么好的机会，谁还不想来占这个便宜。购买旧款机型的风潮，一下就刮了起来，甚至是影响了新机型的销量。 “阿姨，不能买两台，每家限购一台，货只有这么多，您多拿了，其他人就买不到了！” 嗨燕的售货员拒绝给一位上了年纪的阿姨两台机子，且态度强硬的，只卖给其一台。 “小伙子，阿姨是帮邻居买的，不是自家买，就是邻里间帮个忙，快，给阿姨把那台机子拿过来。” 妇人急着说道，伸手想要去抢那台收录机时，销售员直接抱在怀里，转而递给了其他人。 “阿姨，真不行，只能买一台，厂子里有规定，我要是给了您机器，回头就要扣我的钱，库存就这么多，您让您家邻居自个来买吧。” 销售人员的这话一出，立即引得排在后面，没有买到收录机的人们阵阵赞扬声！ “小伙子好样的！” “是位好同志啊！” “事就应该这样办，货就这么点，万一人多买，做个二批商，再高价转卖，那我们怎么办！” “就是，操坏心思的人太多了。” 而这一幕，都被报社的同志们拍摄记录下来，这个素材，是要在明天的报纸中，当作头版的新闻来做宣传，每人限购一台。当然，这些噱头，都是周于峰想出来的点子，来帮助这些本地的收录机品牌快速出货，清除库存。每人限购一台，库存有限，这样的销售手段，在20年的时候，运用在各方面的商品营销中，此刻在展销会上来这么一手，虽是促销，你还不能多买，效果更是出奇的好。展销会一直进行到中午，前去抢购收录机的人，反倒是越来越多，生意如此火爆的一幕，也让京都记者韩睿文前来采访。一台价格99块的单卡收录机，也让韩大记者乍舌，这才是甩卖促销呀，真是太便了。以至于同行的两位同事，又分别买了一台单卡的，正好家里还有旧规格的空白磁带，翻录着也能听专辑。在中午的时候，周于峰和张奇志也来到了展销会，可过道里根本就很难挤进去，便在门口处绕着看了一圈。 “等明天每人限购一台的消息播报出来，人们的抢购风潮，应该比今天还要疯狂，不过这也很大程度影响了我们门店的收益，乾经理给我打来电话，还抱怨这个事呢。” 张奇志笑语道，与周厂长走出了会场。 “等到这些大品牌，全部跟风生产新规格收录机的时候，我们华夏的市场，就变得特殊了，全世界只有我们收录机的规格是这样。” 周于峰低语道，微微蹙眉，在思考着其他事情。 “这样一来，我们的专辑就更有优势了，除夕晚会赞助之后，继续发展歌曲，专辑的收益，是无法想象的。” 张奇志接着说起自己的观点，而周于峰却是轻摇起了头，稍有停顿后，缓缓说了起来： “不光是这一点的影响，它索尼随身听的规格，如果要在华夏打开市场，也得重新生产，因为那个东西现在造价太贵，在我们这里是没有市场的。而等到时机成熟，想要投入到我们的市场中时，就不是直接把存货拉过来销售那么简单了，因为我们专辑的型号已经根深蒂固，那也恰巧给了我们发展生产的机会。” 这个布局，才是周于峰更改规格生产的根本原因，收录机的市场，就有那么几年，但专辑的影响，却是要一直持续，带来的质变，是无法想象的。张奇志沉默了下来，思考着周厂长的这番话，突然有了一种跟不上其思维的感觉，虽是周厂长说出来，自己也理解了。但如果自己思考，是不可能想到那么远的事，联想到随身听。 “花朵影视的发展，才是关键。” 周于峰又是说了这么一句，之后两人便安静地往前走着，而张奇志呼出的白雾越来越重。 “周厂长，您这么忙，还有时间在这里闲逛啊。” 突然一道清脆的声音从后方传来，原来是韩大记者大步走了过来，也打断了张奇志的思绪。 “老韩，你这可太小心眼了，上次是真的有急事，一直在忙方案，就忘了吃饭的事。从魔都回来后，叫你也不出来，现在总有时间了吧，正好上次的事，也没跟你们科室的人好好道声谢。” 说着，周于峰看向韩睿文身后的两位同事，与其笑着点了点头。 “怎么，我就不能忙呀，哼，正好，我们早饭都没吃，就跑来这里了，而且，我还有要事要跟你说，走吧，准备带我们去哪里吃。” 韩睿文撇嘴说了句，但心情瞬间变好。而心情更好的，是一旁咧嘴笑的黑子。 “外资酒店。” 周于峰笑语道，很快，一伙人一同前往了外资酒店，而韩记者的两位同事，显得颇为不好意思。与此同时，在吉祥的店面里，生意冷清的可怕... ... 第840章过激的反应京都，离得展销会很近的王府吉祥售卖店里，一上午的时间，竟是没有卖出一台收录机，而其他门店的销售量，同样受到了极大的影响，仅仅只卖出十多台的数量。而且人们抢购的热潮还在不断高涨着，持续发酵中，得到消息后，人们会匆匆忙忙地赶往展销会，哪怕到了中午的饭点，冒着寒冷的天气，会场里却是越来越火爆。且在全国举办的展销会中，都是如此的情况，尤其是在魔都的展销会上，前去抢购的人们更是多之又多，各地的报社、电视台，都在报道着这件事情。嗨燕、红灯等一众品牌，在快速地清除积压的库存，而根据周于峰提供的数据，已经在生产线上，开始研制不同规格的卡槽了。在吉祥办公楼里。 “现在该怎么办？” 沈佑明看着江同光问出这句话时，脑里一片混沌，嘴角抽搐了几下，根本不知道该如何应对竞品，如此疯狂的跳楼价格来甩卖收录机。 “对方价格降得太低了，几乎是砍了一半的价格，都是在赔本甩卖，我们没有办法与他们来打价格战，保证利益的前提下，降价是没有任何意义的。” 江同光说完之后，拿下眼镜扔在了茶几上，随后眉头紧锁地靠在沙发上，用力抓了几下自己的头发，看起来精神压力极大。 “唉...这他妈的！” 沈佑明握拳用力砸在沙发上，阳光下，尘土飞扬。而看着江同光这副样子，沈佑明的精神一下紧绷起来，头部竟然钻心地疼了起来。 “真他妈的！” 沈佑明咬牙切齿地又怒骂一声，从沙发上跳了起来，来回踱步，嘴里叨叨絮絮着： “那些华夏品牌，肯定是准备布局生产新规格的收录机，所以才大甩卖，清除厂里的库存。” “这可是年底购置家电的旺季呀，该怎么办？我们不能赔本甩卖的，还有融资呀！” “就算是布局新机型，那厂里的库存怎么办？会被资金压垮的！” “关键是第一批货都他妈的在赔本卖！” “老江，我的融资怎么办啊！” 最后，沈佑明停下脚步，冲着江同光高吼一声，情绪已然变得失控，一张脸憋得通红，脖子处的青筋突显。就在这时，门外不合时宜的，传来了几下敲门声后，外面的人便直接推门走了进来，正是沈自染，看着父亲，皱眉质问道： “爸，你就不能问问局里现在的情况吗？自强哥到底什么时候能回来？” “问个屁！谁的儿子犯了罪，让谁去关心，别来烦我，滚出去，你给我滚出去！” 沈佑明握拳往前走了两步，冲着沈自染，面目狰狞地吼叫道，甚至因为激动，身子都在颤抖着。怒骂的声音，传遍了整条走廊！沈自染一下惊住了，楞在门口不知所措，怯生生地看着自己的父亲，哪里见过他这个样子，真的好可怕。 “滚！谁让你进来的，没教养的东西，滚出去！” 沈佑明伸手指着沈自染，骂得更是难听，此刻把心里全部的压力，以及对大哥沈佑平的怨恨，朝着她泼去了脏水与怨恨。沈自染的脸色变得煞白，紧咬着嘴唇，不敢多说话，慌乱地转过身子后，大步跑了出去。眼泪控制不住地流了下来，楼道里刮起的凉风，让她感到凄凉，仿佛突然之间，被所有人抛弃... 现在突然就变成这个样子了？伯父和伯母，连电话都不接了，爸怎么暴戾成这样，自强哥到了该怎么办？慧慧也像变了一个人... 脑子里想着这些，沈自染一个踉跄，一屁股坐在了地上，突然有了恶心的感觉，好疼啊。艰难地回到自己的房间里后，无力地躺在床上，甚至连鞋子都没有脱，用被子捂着自己，如同受了委屈的孩子一般，放声大哭了起来。这个冬天，太冷了，怎么会这么冷？而刚刚二舅的叫骂声，让韩慧慧蜷缩起来，靠在墙角，心里砰砰砰地跳着，心头涌起了不好的预感。她对二舅的恐惧，已经到了极点，现在哪怕是沈佑明一句不悦的话，都会使她胆寒。随后“咚”的一声，沈佑明甩上了门，胸口还在上下起伏着，心里依旧是冒着火气。而在沈佑平的要求下，沈自强盗版翻录的事，被严肃来处理，这也让沈佑明与江同光的计划泡汤，且从心底涌起了畏怯。六排乡的那些罪孽被揪着不放，尘封许久的事，再次破土而出，笼罩在二人的心头。老家传的那些话，都是真的！而现在，吉祥收录机的融资投入，已经让让沈佑明没了退路，一定要实现盈利！不能像云喜冰箱的时候，直接就跑回去，必须要解决销量问题。现在该怎么办？这一场突如其来的竞品大甩卖，本以为是嗨燕那些品牌的转型，实则上，是周于峰在背后推波助澜，林强来了，来找你沈佑明了。 “老沈，你先坐下，控制下情绪，我来跟你分析下现在的情况，也并不是你想的那样糟糕。” 江同光的语气恢复了以往。又从桌上拿起眼镜戴了上去，现在自己必须要保持镇定，不能乱了阵脚，不然沈佑明可就扛不住压力了。 “呼...” 沈佑明长长地吁了一口气，低着头，平复着自己的火气，过了许久之后，才是重重地坐在了江同光的身边。 “老沈，本来收录机的这笔投资，也是两年的预期回报，现在不过半年的时间而已，不必太过焦虑的。换一个角度来思考，等其他收录机厂都转型后，市场上，只有我们这一家是原规格的收录机品牌商了，有一定的优势，现在当务之急，是把宣传广告做起来。就如当时的花朵服饰一样，要利用好除夕晚会，把产品的宣传做到最大，目前我安排了一位港台的歌手，在晚会上表演，同时宣传我们的吉祥收录机。在彩排中，他的表演可是受到了庚台等人的一致好评，你有时间也去京都台里看看，到那个时候，应该可以引起不小的轰动，从而带动吉祥收录机与磁带的整体销量。” 江同光严谨地说道，最后露出了一抹笑容。而沈佑明也渐渐变得镇定，呼吸不再是刚刚那般急促，长叹一口气后，看向江同光，语气低沉地说了起来： “盗版磁带的翻录，在三天之后，就可以销往河湖省了，歌曲买断的事，要跟周于峰一样，把重心放在港台地区，下午的时候，我们一同去台里看看彩排，顺便加大广告的投放。” “好，一步步的来吧，毕竟嗨燕那些品牌，是在亏本甩卖的。” 江同光重重点头，但是...其心里，同时有了另外的谋算，再看向沈佑明时，目光变得深邃... ...... 与此同时。周于峰带着韩睿文、张奇志几人，来到了一家外资饭店里，点了颇为丰盛的饭菜，有十多个菜，放满了整张餐桌。 “周厂长，谢谢款待，这比过年还要吃的好。” 韩睿文的同志，一位四十出头的男人，看向周于峰，极为客气地说道，能跟大名鼎鼎的周厂长在一张桌子上吃饭，是可以拿出去吹嘘的。 “应该的，上次让咱们大半夜地跑出来，还没当面说声谢谢，是我做的不好，有时间咱们喝一顿。” 周于峰满是歉意地说道，此刻只差提一杯了，因为韩睿文等人上班的原由，并没有要酒。 “周厂长哪里的话，我们这也是工作而已，您太客气了。” 另一位京都台的工作人员点头应道，而这位年轻的同志，心里比之前的那位同事，心情更是激动，想要与周厂长处好关系。 “是你说话太客气了，咱们都是自家人，我表舅是巫宏俊，你们不知道吗？我可有关系啊！” 周于峰笑着开了句玩笑，众人也皆是笑了起来，几人间渐渐变得熟络，