愛上你_第263章_知诗小说

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第263章

把当地的销量提起来。” “我没有这个权利的。” 李兴思摇摇头，依旧拒绝道。 “您可以收回对他的优惠政策，税收改成原来的待遇，包括磁带厂用地的价格，这样一来，成本增加之后，他就必须得涨价，毕竟有贷款压着他！” 何承峰继续说道，可听得这话，李兴思却是表情严肃地沉默下来。何承福使劲咽了口吐沫，继续说道： “李局，只有燕舞提价销售，我们这些品牌才能够活下去，不至于把我们压死，再说了，收录机厂可是盐城区的，而且这个周于峰，和岛国的企业合作，来搞垮我们本地的品牌，真不是个东西！” “你等一下...” 突然，李兴思说了这么一句，开始思考着鲁良吉所要求两者之间的竞争关系，如果真是这样做的话，是不是给了本地收录机厂，一口喘气的机会？ “等我上会回来，再跟你说这事吧，现在时间紧，先就这样。” 李兴思又说了一句话后，便挂断电话，匆匆走出了办公室，但心里已经开始在思虑这件事了。之前的工作岗位，人员都已经安置进去了，是受合同保护的，再说了，磁带厂的生意那么好，可以要求他周于峰，主要做磁带的市场。这样发展下去，本地的收录机厂，就有了转型的机会，逐步生产新规格的收录机，顺应市场，就达到了鲁良吉对自己的要求！且配合着花朵影视的磁带厂，会形成了庞大的体系！这时，李兴思的嘴角挂上了一抹窃喜的笑容！ ... 第817章心中的大决策上午十一时，鲁良吉的办公室里，听完李兴思的意见，鲁市长沉默不语了许久。 “鲁市长，您的意思是...” 当鲁良吉目光看向自己时，李兴思赶忙问道。 “理论上是可以的，但要先看看周于峰的态度，先提一提收录机涨价的事，如果谈不妥，可以提高其他产业的成本，就是让他知道一个态度就好。其实整体的优惠政策，是比收录机的市场，更重要一些的，花朵服装的销售，以及专辑的销售，都非常的火爆！” 鲁良吉直接挑明了说道，李兴思自是听得明白，鲁市长保护本地品牌的决心是非常大的。 “市场的走向会怎么发展，如果需要改革，你与各收录机厂开个会议，利用压制燕舞的这段时间，让他们处理库存，然后抓紧发展新机型。” 鲁良吉又说道，给出了指示。 “好，我知道了。” 李兴思点点头，已经开始在考虑如何与周厂长沟通这件事情。 “兴思，但你一定要顾忌到周于峰的情绪，可以给出承诺，或许一年之后，我们就可以把优惠的待遇给他嘛，总之是支持他在魔都市的发展。” 鲁良吉在此时挂上了一抹笑容，认为这是很好的说辞。在之前，周于峰发展新机型的时候，鲁良吉是没有想到，他竟然能与三大品牌合作，造出这么大的势头，从而使当地的品牌面临破产的危机。他担心大批的收录机厂，如魔都服饰当时一样，到那个时候，失业的职工该怎么办？ “行，总体方向我知道该怎么做了，等我回去先写一份方案，然后再与周于峰沟通。” 李兴思点点头说道，之后又与鲁良吉说了些工作上的情况后，便离开了其办公室。赶在十二点之前，李兴思赶回到了办公室，连饭都没有顾上吃，开始写起了方案，就如鲁良吉要求自己的一样，以后是要把优惠政策，给到周于峰头上的。 ...... 下午六时。冬日里的天，在这个时候已经渐渐黑了下来，寒风瑟瑟的街道上，人们的步子也快了很多。在夏为办事处，周于峰的办公室里，经理级别以上的职工正在开着会议，突然间，传出了阵阵地欢笑声，气氛极为融洽。 “嗨，还是乾叔守着个大店好，销量是最好的，不过我们组可不服啊，明天星期天，让职工去街道上营销客户去，我就不相信超不过乾经理。” 来自盐城区，叫任良朋的汉子大声说道，这话一出，也引起了其他经理们的共鸣。 “就是，我们都不服气。” “明儿我们组的人也去街上营销。” “得，大家伙都去吧。” 这时乾进来憨笑一声，摆摆手站了起来，又点点头，态度谦和地说道： “大家伙别捧我了，就是运气好罢了，老了，没你们年轻人思维活跃，年底的奖金，我是没机会拿了。” 这话一出，更是引起其他经理们的鄙夷，他乾进来是什么人，相处下来，心里都知道了，那可真是钻钱眼里了，韩记者也被拉着买收录机了，人家姨夫可是庚台。 “大家的业绩都差不多的，到了年底，真是谁都有机会拿大奖金的，明天有新的活动，你们可要利用好这个机会，提高业绩。” 周于峰笑着总结了一句，跳过了这个环节，张奇志站起来后，走向了办公桌前。当其准备开口讲话之际，乾进来眼疾手快，拿了一把凳子放在了张奇志的身前，柔声道： “市场上跑一天了，怪累的，坐下来说吧。” “没事，乾叔，不累的。” 张奇志有些感动地应道，这位长相老实的大伯，人真是太好了，处处为着别人着想。 “跟大家说件事，是之前提到的置换活动，要在明天在各家售卖店开始兑换，相关的兑换价位、日期，我详细跟大家说明一下...” 张奇志认真地说了起来，而关于置换活动，之前早就跟经理们提过，现在终于要实施了。在今天上午，索尼、三洋，以及夏普，各自推出了中端价位的收录机，开始抢占市场，且特意是在吉祥第二批收录机定价之后开始销售。这一步，小林田中在定价方面，压住了吉祥收录机的全部优势。而现在夏为外贸要做的，是抢夺其在展销会促销活动下，所积累的潜在客户，也是在给燕舞增加热度，带动专辑的销售。张奇志说得很细，把兑换的价格很清楚地告知给各位经理，正当周于峰准备发言的时候，电话突然响了起来，让办公室里变得安静。周于峰接起电话后，听得是李兴思的声音，便客气地说道： “李局长，您怎么这个时候给我打电话，单位早该下班了吧。” “呵呵，是，周厂长，给你来电，是有重要的事情通知你。” 李兴思笑了一声，稍有停顿后，继续说起了相关的事情... 而周于峰握着电话筒，渐渐地，表情变得严肃，也很快明白李兴思的言外之意，是要保证魔都市那几家收录机厂的销量，从而给予他们转型的时间。 “李局长，价格是真涨不了，我卖那么高，把市场份额空出来，那我投资进去的钱，还怎么回本？更何况手底下有多少职工，我得为他们负责。” 周于峰语气不悦地说道，而屋子里的经理们，都谨慎地听着这通电话。 “周厂长，提高价格，也是为了增加收益嘛，正好与三大品牌竞争，以现在燕舞收录机和专辑的影响力，是可以做到这一步的。” 李兴思笑呵呵地说着，也没有被周于峰的语气所影响，但对方的态度，还是依旧坚决。 “李局长，听不明白你的意思，我们燕舞收录机是有高端机与之竞争，且已经在大的城市里开始售卖，魔都市也有，所以涨价是不可能。” 周于峰态度严肃地说道。 “那既然这样，周厂长，您抽时间来魔都开个会吧，谈一谈相关优惠政策的事。” 李兴思这样一说，周于峰立即就猜到对方的意思，是要给压力了。但目前，是真的抽不出时间去魔都参加会议，飞翔明后天就会抵达京都，这才是最重要的事，他可是能够引起潮流的人！ “抱歉，李局，真的抽不开身子。” 周于峰如实说道，此时在心里，也不免担心，对方给予的优惠政策，是要收回去多少。 “不行，这边鲁市长的时间也很紧。”李兴思沉声说道。周于峰沉默了片刻，稍微思考后，回道：“我委派其他人代替我参加会议。” 这个时候，周于峰的面容变得阴沉下来，很大的决策，在其心中变得越发的冲动... ...... 第818章鲁良吉的态度经理会议结束之后... 周于峰坐在办公椅上思虑了许久时间，李兴思的那番话，必然不只是他的意思，当时给企业的优惠政策，也是在安置魔都服装厂职工的基础下。那现在是什么意思？提价把市场让给本地的收录机品牌？好给他们转型发展的时间，凭什么？之前自己一家家地上门去求着合作，他们是什么态度、什么嘴脸？现在看到大的趋势形成之后，就把市场让给嗨燕他们，解决积压的库存？ “做梦！痴心妄想！” 安静的办公室里，周厂长突然高吼一声，握拳用力砸在了办公桌上！这一次，好好看着，我周于峰会是什么样的态度！随之周于峰拿起电话，立即给磁带厂，厂长郝建打了过去。这位三十出头的男人，是厂长这一级别，除大领导周于峰之外，最年轻的骨干了，也是由广海国际贸易公司的局长，王英锐推荐过来的人才。走马上任的郝建，在任职磁带厂长的这段时间里，要管理一批新到厂的职工，以及颇为重要的技术人员，其工作的韧度是非常优秀的。与昌文虹搭班子，可以很好地照顾到其较为特别的处事风格，例如在调动朱青水的时候，这位搞技术的昌文虹，是直接下达了业务上的调动。本来昌文虹是没有这样的权利，但郝建没有丝毫的意见，只是笑着对朱青水嘱咐道： “昌主任这么看重你的工作能力，你小子可不要丢了脸，在周厂长跟前好好表现，混个经理回来。” 当时管理的矛盾也被瞬间化解，郝建十分清楚一个道理，周厂长最看重磁带厂的是哪一部分，技术的研发，正是磁带厂安身立命之本。可眼下已经很晚了，郝建正准备要离开厂里了，没想到接听到了周厂长的电话。 “周厂长，是有什么紧急的工作要安排吗？” 郝建态度严肃地说道。 “呵呵，猜你也在厂子里忙，要管理新职工，把员工秩序维护好的同时，还要抓着研发，郝建，这段时间辛苦你了。” 周于峰笑着说道。 “周厂长，这辛苦什么，都是本职工作，我还要感谢您给我的这个机会。” 郝建声音洪亮地回答道，嘴角淡出一抹笑意。下一刻，周厂长话语严肃地说了起来，而郝建也谨慎地坐直了身子。 “郝厂长，明天你替我参加鲁市长组织的会议，具体的情况，我跟你说明一下...” 光是听到鲁市长的这个称呼，郝建的心脏就加速跳动起来，甚至需要一只手摁在胸口，才能恢复一丝平静，与那样身份地位的人接触，自己原来连想都不敢想。 “具体的事情就是这样，我最快也要后天才能赶回魔都，明天记得不要迟到。” 周于峰最后还好心地提醒了一句，可这话也让郝建哭笑不得，自己哪里敢迟到，恨不得提早几个小时到。这个时候，郝厂长的额头上，已经溢出了一层汗珠，呼了一口重气后，连忙问道： “周厂长，我从来都没有参加过这样的会议，我该注意些什么？” “什么也不用注意，平日里怎么说话，就跟他们怎么谈，决策上的事，等我回到魔都，再跟他们表态。” 周于峰这样说道，平淡的语气，也让郝建明白，周厂长对待这件事是什么样的态度。最后两人挂断电话后，郝建也没了回的心思，坐在办公椅上，思考着刚刚周厂长说的那些话，一直到了深夜。而在周于峰看来，现在以花朵集团的体量，在重要的事情上摆出个性来，未必就是一件坏事。也在周于峰准备走的时候，接到了巫宏俊的电话，后者语气和蔼地说道： “于峰，飞翔明天中午就能到，你安排一下时间。” “好，感谢您，表舅。” 亲昵的一声称呼，哪怕是在两人独处的时候，周于峰也会这么叫了，巫宏俊也喜欢听，此刻月光从窗户里洒了进来，让人感到舒适。 ...... 次日，上午九时，鲁良吉的会议室里。李兴思局长，是郝建最为熟悉的一位公职同志，其余的个别人，仅仅只是在工作中接触过几次，而坐在自己一侧的何承福，是其第一见到。但何承福步入正题的第一句话，就让郝建心里不舒服起来。 “呵呵，还真是有意思，跟三大岛国品牌合作，联合制约本地的收录机品牌，他周于峰对得起鲁市长给他的优惠政策吗？批地、贷款、磁带技术的买断，哪件事不是鲁市长帮他来牵头的，现在呢？和白眼狼有什么区别。” 郝建微微一怔，侧头的一瞬间，观察着鲁良吉的表情，可后者在轻点着头，很明显是赞同何承福所说的意思。 “嗯？这位厂长，说说你们那边的意思吧，非得把市场份额让给岛国的品牌？” 另一个收录机厂的厂长，瞪着郝建，语气不善地接着质问道。 “郝厂长，你要理解他们的心情，修改收录机规格的这件事，对咱们本地的大厂，造成了极大的亏损，如果库存问题不解决，就会有倒闭的风险。” 李兴思也语气很重地说了起来，一时间，矛头都对准了郝建，质问的声音不断。 “郝厂长...” 鲁良吉突然叫了一声，蹙眉看着郝建，会议室里虽是瞬间变得安静，但对于郝建来说，此刻连呼吸都变得困难。 “周厂长让你来代表参加本次会议，你肯定也有决策权吧？” 郝建双手合十，态度极为谦卑，看着鲁良吉肯定地回答道：“有的，收录机在魔都市的定价，我是有决策权的。” 此刻也只能是这般回答，如果郝建否认自己有这样的权利，那周于峰在如此重要的会议室，推着一个没有实权的人来，那是什么态度？ “好，这是收录机价格的定位，你看一下，如果可以的话，下午就全面涨价。” 鲁良吉说了一声后，李兴思便把一份协议递给了郝建，在其认真看的时候，鲁市长继续将压力抛了出去： “花朵服饰、海耳冰箱，包括磁带厂的批地，我给你们周厂长的支持都是最大的，所以帮助兄弟企业转型，他该有这样的责任，享受优惠政策的同时，该挑起肩膀上的担子。” “鲁市长、李局长，各位同志们。” 郝建大概看了一遍协议之后，扶着桌子站了起来，弯低腰鞠了一躬后，恳求道： “请给我们三天时间，周厂长正在赶方案，三天之后，一定会给大家一个满意的答复！” “不行，厂子里每天都在亏损，这些损失不是他周于峰造成的？” 何承福立即反驳道，知道鲁良吉的态度，此刻更是有恃无恐。 “鲁市长，请给我们周厂长三天时间吧，他会亲自来魔都市，来给您说明情况的。” 郝建双手合十，再一次说道。鲁良吉迟疑片刻，还是点了点头，自己什么样的态度，让其传达到位就好，具体的降价细节，是一定要见一见周于峰的。与此同时，在京都，周于峰终于是见到了飞翔... ... 第819章彼此坚定的态度京都的一间小四合院里，有一位翘首以盼的老人扶着门框，望着胡同口的方向，舍不得挪开片刻的目光，似乎在期盼着什么。看到突然出现在胡同口的人影时，一定会激动地往前走两步，慌乱地擦拭着眼镜片上的雾气，但每每又失望地走了回来。 “您呀，去屋里待会吧，外面太凉了，小心受了风寒，人肯定接到了，正往这里赶呢。” 巫宏俊摇摇头说道，眼前的这位老人，正是飞翔的姥姥，李梦老同志，她守在这里，已经足有两个小时了，让巫宏俊都后悔通知的她早了。 “没事，我穿的很厚，巫台长，真的太感谢您了，我没有想到...马上就能见到闺女和外孙了，四十年呀！我们已经有四十年没有见到过了...” 老人柔声说着，最后还是控制不住地哭了起来，扶住门框的手，也在止不住地颤抖着。也就在这泪眼模糊的视线中，突然出现了几个高大的身影，正是周于峰领着飞翔和他的母亲，大步朝着小四合院里走来。 “妈！” 一声歇斯底里的叫喊声，飞翔的母亲莉娜，她的情绪再也控制不住，泪水不断地往出流着，向着母亲飞奔而去，随后像个孩子一样，一头扎在了母亲的怀抱中。四十年，足有四十年的光阴！母女两人没有见过一面，莉娜她很害怕，会不会忘记母亲的样貌，甚至没了见面的机会，可拥抱在一起的时候，所有的陌生感瞬间消失。原本刺骨寒冷的天气，仿佛在此刻也变得温暖起来，阳光洒满了整条巷子。 “妈！” 莉娜又是叫了一声，更加用力地抱着母亲，而李梦已经连话都说不出来，但心疼女儿这般嚎啕大哭，还在轻轻拍着她的后背，让她呼吸顺畅。就像很久、很久以前的时候，母亲在安慰着牙牙学语的孩子。 “周厂长，感谢您，真的特别的感谢您！” 飞翔看向周于峰，颇为动容地说道，又向其深深地鞠了一躬，此时这个一米九多的男人，已经是满眼的泪珠，脸部的肌肉还在不断地抽搐着。他知道姥姥一直在寻找着自己的母亲，而母亲又何尝不牵肠挂肚自己的母亲！所以在得到能够见面的消息之后，飞翔放弃了刚刚起步的事业，甚至拒绝了电视剧的参演，以及歌曲的录制，陪着母亲回来完成这个心愿。如果不能让母亲见到姥姥，那对于飞翔自己来说，他是没有办法原谅自己的。 “没关系的。” 周于峰同样感同身受，轻声说了一声，首次出现了词穷的情况，只能是抬起手拍了拍飞翔的后背，传递着自己的情感。 “孩子，你快点过来，让你姥姥抱抱你。” 莉娜哽咽地喊了一声，随之飞翔大步走了过去，小心翼翼地抱住了姥姥。也不知为何，飞翔在这一刻，有了一种“家”的感觉，就在这条长长的胡同巷子里... 三人依偎在一起许久的时间后，李梦心疼地拍着自己的女儿和外孙，柔声说道： “赶紧回屋里坐坐，胡同里阴风太大，小心受了凉。” 说着，一伙人都走进了四合院里。而飞翔现在的情况，其陪着母亲回到京都来见至亲，是放弃了诸多的机会，这对于周于峰来说，合作变成为无限可能。同时，飞翔在准备来京都之前，也了解到了周厂长的许多事，当下最红的牛丹丹，就是花朵影视培养起来的明星，而且与其的合作方式，是非常优厚的买断分成协议。周于峰和飞翔两人，虽是都没有提及合作的事，但心里已经默认了这一点，只是在等着合适的时机罢了。 ...... 与此同时，在王府井的售卖店里。乾经理站在木凳上，举着扩音喇叭，不断地大声高呼着： “各位父老乡亲，大家回去把这消息告诉给亲朋好友，凡是在展销会上购买了三大品牌收录机的，可以直接拿购买发票置换燕舞收录机，免费送专辑之外，我们还会给大家补钱！” 这样的消息，在每家燕舞售卖店里宣传着，同时也已经登报做出了广告，置换一台高端的燕舞收录机，还会赠送所有歌手的专辑。如此一来，一上午的时间，燕舞高端价位的收录机，在打开市场的同时，也抢了之前三大品牌那批“撬不走”的客户。尤其是在卢恩予昨天推出新专辑之后，那一首耗子爱大米，把其温柔可爱的一幕，完全地展现出来，尤其是北方的汉子，要更喜欢卢恩予一些。置换活动到了下午的时候，变得越来越火热，不用掏钱直接换新机，而且还能白得所有歌手的专辑，这是要捡大便宜呀！现在的情况，等同于当时的展销会，三大品牌的“甩卖价”，都是给此时燕舞置换活动来了贡献，白菜价转给了夏为外贸，而王英锐已经打通了三大品牌收录机的外销渠道。张奇志的这笔策划，足以证明他五道口毕业的实力，这次对于市场的判断力，超过了周厂长！ ...... 在魔都市，何承福看到今天的报纸后，激动地将其拿到了鲁良吉身边，大声指责道： “鲁市长，您看一看，他周于峰与岛国的合作都到了这一步了，是在帮着他们处理旧机型呀！那我们质押的库存怎么办？难道他没时间来开会，就是在忙乎这件事？这是要挤死我们的本地品牌呀！” “何厂长，好了，先回去的吧，你们厂里的难题，鲁市长会帮忙解决的。” 李兴思蹙眉说了一声，何承福也知道自己的表现过激了，于是就放下报纸，讪讪地离去。但此刻鲁良吉的表情变得非常的不悦，目光一直落在“燕舞置换三大品牌旧机型”的字上，字面的意思很清楚，就是何承福说的那般。 “周于峰你什么意思？” 鲁良吉咬牙切齿了一声，此刻的态度更是坚定。然后，周于峰的态度，亦是要比鲁良吉还要坚定，根本不可能妥协。也在这个时候，小林田中感受到了危机，看着今天的报纸，呼吸变得异常沉重... ...... 第820章魅力的旋风 “这件事我会跟周于峰沟通的，我觉得目前最该解决的，还是中端价位机型的生产量，加大低价位配件的采购，不然现在新机型的库存，只能满足当下的新用户。” 小林田中在与总厂的负责人沟通着，他无论如何都想不明白，周于峰那边是怎么想到置换自己品牌的收录机，有破天荒的错愕感。完全违背了正常的思维，正常来思考这件事，谁会帮竞争对手处理库存？这不就是缺心眼吗？而且还是在自己品牌方刚刚推出中端机型之后，那边就立马置换，这是最有力的还击了，不管如何，原本板上钉钉的客户，正在被夏为外贸撬了起来，转换成自己的客户。小林田中挂断电话后，站在了窗户台，正巧看到几名妇人抱着收录机前去兑换燕舞收录机的情景，自己品牌方与三洋、夏普计划的合作，在被渐渐瓦解。思虑了许久时间后，小林田中还是决定给周于峰打去了电话，想要换一种沟通的方式，来询问他这样做的目的。可接起电话的，却是另外一个男人。 “您是小林先生吧。” 张奇志客气地称呼道，自是明白对方来这通电话的意思。 “对，周先生不在办公室吗？我找他有些事情要谈。” 小林田中问道，觉得对方的声音有些熟悉，不过在当时电视台会议室，站起来发言的小张，已经是不太记得了，现在得称呼他为张经理。 “周厂长不在，不过小林先生您是打算问置换活动的话，我可以给你解答，无非是...” “我不需要你给我解答，我只是想告诉你们周厂长，我们的旧机型兑换回去之后，大多数的配件可以重复利用投入到生产中，减少促销库存时的损失，现在周厂长这样做，很不道德，也损害了我们彼此双方合作的初衷，请帮我把这话转告给周厂长！” 小林田中打断了张奇志的话，激动地，看似格外生气地说完这番话后，直接扣断了电话，而此时他的口中，只是在说明想要减少损失罢了。可这批旧机型的客户，兑换有新技术的机型时，是要补取差价的，这些细节，你为何不说。 “呵...” 张奇志不屑地笑了一声后，也扣上了电话，拿起笔，在红旗本上写了几个字。商品普及率... 就如周厂长当时与自己说的，涉及到利益的时候，所有人都会表现得虚伪，刚刚的小林田中又何尝不是，竟然是这样的说辞。与此同时，在广海市。王英锐挂断一通跨洋电话后，看着徐国涛笑着说道： “渠道没问题，有二级商直接收购，所有的运输成本算下来的话，每台双卡的收录机，会赔17块钱，但是单卡的收录机，尤其是夏普的，只会赔3块。” “英锐，完全可以接受。” 徐国涛露出一抹喜色，向王英锐点点头，从椅子上站了起来，稍有停顿后，又缓缓说道： “上午光是在一家销售店里，报告回来的数据，就已经兑换了8台收录机，下午肯定要比这个数字还要更高。” “那是肯定的，不过看对外销的价格，这三大品牌的计划还真是不一般，兑换补差价之后，把运输的成本算进去，甚至还会盈利，真是了不起。” 王英锐摇摇头称赞道，这些大品牌，还真是国内的企业不能比拟的。 “不过还是咱们的张奇志同志更加了不起。” 徐国涛回了一句，两位老友目光对视上后，皆是笑了起来。兑换单卡收录机，只能免费送其他歌手的专辑，乾经理等人在宣传的时候，自是夸大的，要最大程度的吸引客流，且在展销会上，更多的人是买的单卡收录机，并不是双卡。所以以此引来的客流，大幅提高了磁带的销量，总体算下来的话，燕舞占尽了优势。 ...... 夜里，七点整。在一家外资饭店里，周于峰与飞翔谈起了合作的事宜，白天的时间里，也安顿好了他母亲与姥姥的事情，为此，飞翔已经多次表达了自己的谢意。 “之前一直想邀请你回来谈谈合作的事，被你一直拖着，眼下终于是有机会能坐在一起聊聊合作了。” 周于峰看似是一句诉苦的话，却是让飞翔感到有些不太好意思，就好像是别人帮自己办事，自