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第262章

客户，只会等着品牌方给自己置换，完全不用担心这部分客户的流失。而置换回去的收录机可以转销在其他区地，甚至内部消化，也就完美解决了前期新机型库存不够的问题，甚至对花朵影视的专辑磁带销售也有一定的影响。 “小林田中不简单呀...” 周于峰不禁地感叹一声，对方甚至通过以旧换新，还能赢得值得信赖的口碑，对消费者负责，这一步真是了不起。渐渐地，夕阳染红了天际，周于峰目光深邃地望着窗外，片刻时间后，嘴角微微上扬，露出了笑意。张奇志这个人，更不简单，而且，他的目的性很强，那就更了不起了...... 与此同时，索尼服务中心。小林田中与夏普在华夏的负责人通着电话。 “这段时间，我们总厂的主要任务就是加大中端价位机型的生产，同时我们必须要一起进行以旧换新的活动，现在的库存，只能够满足当下的新客户。” 小林田中严肃说道，对方应了一声后，爽朗地笑了起来。 “小林前辈，不愧是你，现在的新机型太好卖了，根本就没了竞品，而我们三家又有各自的优势，米国、得国那些品牌都该出局了，那专辑的影响力还真是大。” 夏普的负责人说道，今天夏普新机型的销售，哪怕索尼有专辑的赠送，也要比对方的销量高。 “周先生非常了不起了，他知道华夏年轻人喜欢什么，抓住这一点来发展商品，就一定能够成功。” 小林田中沉声说道，给周于峰很高的评价，而他对铿锵玫瑰，以及爱的奉献这些歌曲，研究了很多，所以才会选择与周厂长合作。想法大胆的人，凑在了一起。 “但等到我们中端机型普及之后，他的燕舞就该出局了。” 夏普负责人冷冷说道。这时通话的两个男人都停顿下来，随后非常有默契的，一同放声大笑起来。此时华夏的制造业，与三大品牌是没有可比性的，而这一声声“哈哈”的大笑声，是小林田中等人对其燕舞品牌制造的不屑与无视！哪怕你优惠再多，送什么专辑，只要贴个三洋、或者是索尼的标志，与你卖同等价位，或者是贵个几十块，消费者就会不做思考地选择三大品牌。这就是现状！也在这个时候，在工商局，赵建民的办公室里。 “什么？小张，你在说什么屁话？” 很罕见的，赵建明对着高材生小张说出了脏口，而在之前，赵局可是打心底喜欢张奇志，参加什么会议都会带着他，让其丰富工作经验。 “赵局长，感谢您对我的栽培和喜爱，您对我的好，我会一辈子记在心里的，但我已经下了很大的决心，我想要有挑战的生活，不是...一眼就能望到结局的工作。” 说到最后，张奇志的声音低了下来，有影射赵建民的意思了，后悔一时嘴快，说出这样没脑子的话。但未来当上局长又能怎么样？时代的变革中，自己难道连溅起水花的勇气都没有吗？此时在赵局的办公室门口，已经站满了职工，且每个人的面容上，都露出了极为震撼的神情，这...这么好的一份工作，小张他要辞职？当然，还有个别的职工，露出了一抹窃喜，巴不得张奇志走，嘿，不然一辈子得被他压着，有机会哪里能到了自己头上。 “屁话！企业的发展，是离不开我们的规划与扶持配合工作的，我们的岗位是极其重要的，现在到你嘴里，就成了这么不起眼的工作了？” 啪！激动地吼完，赵建民一拍桌子跳了起来，怒目圆瞪地瞪着张奇志，胸口剧烈地上下起伏着，两只拳头也紧紧地攥了起来。 “对不起，赵局长，我不是那样的意思，但我已经决定了，请您开介绍信吧。” 张奇志低着头，诚恳地说了一句后，对其深深地鞠了一躬，将腰弯得极低。 “再坚持一年，就有机会分配到房子了，也可以提干，升到股长级别，你...你是不是被那个周于峰那个王八羔子给迷了心智了，我可给你提个醒，那人心术不正。” 赵建民看着张奇志大骂起了周于峰，伸手指向了背面，夏为办事处的方向。他是真地舍不得眼前的这个年轻人走，注入新血液后，他是扛旗的人啊，是真正有真才实学，懂市场经济的人，能够在会议中提出宝贵的意见。 “对不起，真的对不起，赵局，不管如何，我明天就要去夏为外贸报到了，那边的手续我也已经签了。” 张奇志态度依旧坚定地说道，且话语也已经到了没有可谈的地步。可真的是舍不得啊！赵建明此时的表情，犹如哭了一样，背着手，目光直直地瞪着张奇志，随后来回踏着步，看一眼小张后，会长长地唉声叹气一声。之后又是苦口婆心地说了起来，最后的语气，竟是套起了近乎，没了平日里局长的样子。赵建民一把拉住了小张的胳膊，语重心长地说道：“你小子，我辛苦地开会回来，就是给我的这惊吓？我告诉你啊，不行啊，这可不行！” “赵局，请您尊重我的选择，如果您强硬把我留着，一是我无法再像原来一样，保持工作的积极性，甚至会因此变得郁郁寡欢，最严重的是，可能会在未来的某一天，开始对您有了怨恨。” 张奇志动容地说道，眼眶中，似乎还有泪珠在闪烁，他的心里，又怎么能不感激赵局，听着赵局用这样的语气说话，此时的心又怎么会好受？但自己这样的人，从小刻苦学习，从山沟里走来，是要立奇志，且存高远啊！方才的那句话，也触动了赵建民的心，在张奇志说完这句话之后，突然就僵在了那里，仿佛整个人被点了穴道，不能动弹似的。片刻时间后，赵建明背过了身子，不再去看张奇志一眼，缓缓弯下腰，拿起笔，写起了介绍信，是给花朵集团周于峰的信件。我单位张奇志同志在任职期间，表现优秀，具体的工作细化如下... 赵建明用他擅长的楷书字体，很好地写出关于小张工作上的优秀！写好之后，赵建明把信件丢给了他，在这个时间，张奇志已经是哭了出来。 “赵局，感谢您的栽培，我张奇志会一直念着您的好。” 张奇志再一次声情并茂地鞠躬致谢，随后大步走出了办公室。 “诶...” “出来了！” “别说话了” “呀！” 看着张奇志突然出来，围在门口看热闹的职工纷纷退后，且皆是露出怪异的表情，心里涌起了讥讽，心里嘲讽着：读书读傻了，不知道个好坏，没脑子啊！ “感谢各位同志们对我张奇志的照顾与关怀，以后虽然不是同事了，但我会念着大家对我的好，时时刻刻记在心里，对了...那个...” 张奇志鞠了一躬后，翻找起了口袋，嘴上说的再好听，眼下没什么用，该拿点东西意思一下的。不过红梅哪里能拿的出手，幸亏是向萍同志给了一包华子，真是位好同志，眼下正好... “大家抽烟，感谢大家的照顾了，抽烟，来，李哥，你也抽一根...” 张奇志拆开烟盒后，散起了烟，男同志们看到是华子后，也就纷纷伸出了手，这不抽白不抽，以后还不知道是怎么一回事呢。一整包烟很快散完，之后张奇志大手一挥，快步地离开了单位，向着前方，头也没有回的，大步离去，既然选择了方向，就不必留念。毕竟开弓没有回头箭！此刻在他心里感慨万千，也把不好的烟留给了自己，下了楼之后，抽起了红梅。 “哼，以后有他哭的一天，亏得咱们赵局那么器重他，这人有些自私啊。” 等张奇志离开之后，一个男人故意在赵建明的办公室门口大声说了起来，同时点上了华子。 “就是，就是，咱们赵局哪次开会不带着他，真是白眼狼！” “唉，把咱们赵局坑了呀，这人...咳咳咳...” “咳咳咳...” “啊咳咳咳...” “咳咳！” “假烟？”刚刚最先说话的男同志，此刻掐着脖子，一张脸憋得通红，猛地吸了一口，烟正好卡喉咙处了，此刻格外的难受。 “这张奇志什么人品，临走散假烟？” “真是没品了！” “你们没听说吧？之前有浙海人说，花朵集团可是一厂子都不是什么好人，望了周于峰来局里时那无赖嘴脸了？他张奇志骨子里也是那么个东西吧，散假烟！” 伴随着剧烈的咳嗽声，人们对张奇志口诛笔伐，全都厌恶了起来，你说你走不散烟也没人说你什么，哪怕散你平日里抽的红梅也行，给的假烟是什么意思？看不起人还是怎么的？关键过分的是，这烟就假的太厉害，真是他妈的，不是人抽的。 “没事干了就赶紧下班。” 这时，屋里的赵建明高吼了一声，围在门口的职工们，相互使了个眼色后，便匆匆地离去。赵建明一个人在办公室里坐了许久的时间，心里还是窝火，破口大骂起来周于峰： “周于峰，你个王八羔子，真不是个东西了，真就不是个东西！” 之后赵建明拿起电话，给庚台打了过去，向其诉起了苦，周于峰真就不是个东西... ...... 在天已经黑下来的时候，浙海市，沈佑平还在其会议室里，组织着相关部门的同志们,开着会议。 “徐行长，再说说瑞丽收录机的情况。” 沈佑平语气欢快地说道，嘴角淡出了一抹笑意，可以看出，这位老人的心情是非常愉悦的。 “好！” 徐行长点点头，立即站了起来，此时心里激动，终于能在沈书记面前发言了。 “当时李平平找到我，说收音机厂子要改革，往新机型的方向发展，我通过考察市场后，又与李市长沟通，我们一致认为这是咱们浙海市家电企业崛起的机会呀！” “好！” 沈佑平打断了徐行长的话，又看向李康顺，极为认可地向其点了点头，但其实这笔贷款的事，李康顺并不知情。 “目前收录机规格的风向标已经变了，原来的那些收录机大品牌，他们是有包袱的，毕竟厂里压那么多的旧货，所以不敢轻易的下决策，改规格批量生产。但是我们的企业敢，他们是没有压力的，瑞丽收录机，包括其他濒临破产的收音机厂，李康顺这项工作交给你，你来落实他们的转型，快速发展新规格收录机的品牌。” 沈佑平当下给出了决策，重新洗牌市场后，浙海市是非常有机会，借着这个东风，快速发展家电行业的，而在原来，浙海市甚至没有一家起眼的家电品牌。 “好，我知道了！” 李康顺点点头，一脸凝重地站了起来。 “各位！一定要配合好收音机企业的转型，在原有的技术基础上，就如瑞丽收录机厂一样，生产出自己的收录机品牌！” 沈佑平紧紧握拳，就连李康顺，也是第一次看到其这般激动。 “所有的工作流程都简单化，首先要考虑的，是厂子生产效率的问题...” 沈佑平继续下达着指令，这场会议，从下午一直开到了晚上... 可在京都的一家磁带厂里，沈自强正与胖子窃窃私语着... ...... 第815章老实人的会议吉祥所收购的磁带厂在京都较为偏远的村镇位置，去城里的路上，必须要经过一条漆黑且结冰的乡间土路，考虑到职工们的出行问题，磁带厂在入冬之后，便开始提早下班。所以在夜幕降临的时候，磁带厂里变得异常安静，门卫房里亮着的灯显得格外的孤寂，到了九时，当阵阵寒风刮起来的时候，从窗户里溢出的光束，消失在夜黑里。呼...呜...萧萧... 突然风大了起来，磁带厂办公楼的窗户被吹打开，磕碰在墙上，发出吓人的声音，屋里的几人被冻得打起了哆嗦，吊灯也开始大幅度地摆动。墙壁上的人影忽长忽短，老李头用力咬着烟，蹙眉眯着眼，起身又将窗户给关上，屋里顿时又暖和了起来。 “这狗日的天气，一会回去能冻死个人。” 老李头抱怨一声，随之又走到沙发前坐了下来，看向沈自强时，挂上了一抹讨好似的笑容。 “没事，我一会开车送你们。” 沈自强随口说了声，看着老李头，继续接着刚刚的话题问了起来： “意思是，抓住了款都不罚了，单单只没收磁带？” “磁带都不想给他们，真要是落个单试试，打断他们的腿。” 老李头嗓门突然变得尖锐，专户蛮横地吼了一声，眼角都是斜着的，像是在吹嘘着自己的本事，但看向沈自强，又是嬉皮笑脸地说了起来： “沈厂长，下午的时候，虽是北城的农贸市场和火车站也有管制的，大家伙都散了，可我们去挨家挨户地推销磁带，基本就没有落了空的，那玩意太好卖。” “嗯。” 沈自强应着点点头，思考了起来，片刻后低语道： “毕竟收录机都流行好几年了，用原来机型的客户基数还是大，再说那什么高质量磁带，与盗版的音质也差不了多少。” “就是！” 胖子在一旁附和道，看向父亲老李头又笑了笑。 “渠道你能给我找到吧？磁带的皮盒那些，要跟真的专辑一样，就是卡槽大小不一样而已。” 沈自强沉声说道，敲了敲茶几，一脸严肃地看着老李头，下午谈事的时候，胖子懂得太少，便把他爹叫来。自由磁带市场上，这老头是多年的老油条了，磁带刚兴起的时候，就倒腾起了这买卖，乱七八糟的人认识的很多，路子很广。而在前一天，江同光特意避开沈佑明，找沈自强单独聊了些事情。 ...... “自强，你这个厂长的位置现在很重要，未来哪种机型会成为市场的主流，最为关键的，还是要看哪种磁带专辑会先普及市场。而我们是有优势的，毕竟价格摆在那里，现在还是穷人多，你要利用这一点。唉...老沈现在的压力太大了，米国建厂投资了多少，你心里也有数，所以一旦咱们的机型成为被淘汰的那一类，你小叔这一次，可就...要不妙喽，还要吃米国的官司。” 江同光说这番话的时候，一直拉着沈自强的胳膊，他可以清楚地感觉到年轻人的神色开始变得凝重，抬头看向自己时，是有些举足无措的。 “自强，你得为你小叔做些事情了，已经到了最关键的时候，花朵影视的专辑卖得有多火，你也看到了，盗版磁带的事，一定要快点普及。而且...也不止我们这一家磁带厂开始翻录盗版，需要赶紧开始抢市场！现在我把磁带厂的实质管理权下放给你，也提高你五个点的分红，你放开手去做吧，就像周厂长一样，你一个大学生还能比他差了！” 江同光继续说着，从文件包里拿出了新的协议，递到了沈自强的手里。而这个戴着金丝眼镜框的男人，刚刚说的那句话，是针对沈自强这个人的性子看人下菜的，拿捏得很准。知道沈自强追求表面的虚荣，可渴望证明自己，厂长的实权，分红以及拿周于峰对比，都说到了其心坎里，而且曲贵饿每每给儿子打来电话，都会提到周于峰的名字。 “你就不能多学学周于峰吗？”曲贵饿会用失望的语气这样说道。 “江伯，我一定会担起这份责任的，搞好咱们的磁带厂，把利润再翻一翻。” 沈自强认真表态，低下头看向新协议的时候，控制不住地，嘴角微微上扬，露出了一抹笑容。这些虚得名头，让沈自强还是有了兴奋感。 ...... “这些我都能帮沈厂长你找到关系，但你得找一批靠谱的职工来生产，最好是把利润分配下去，这样人的嘴就都严实了。” 老李头又说道，打断了沈自强的思绪。 “这个问题不需要你来考虑，你只要帮我找好渠道就行，至于胖子的话...” 说着，沈自强拍着胖子的肩膀轻柔地笑了笑，道：“你明天直接来磁带厂上班，给你开份高待遇的领队工作，就负责专辑的生产。” “哎，好嘞！” 胖子点头应着，咧嘴笑着，有说不出的愉悦，这突然就有一份正式工作了呀！老李头此刻更是开心，脸上涌起了层层的皱纹，全都挤在了一起。而沈自强当下说这样的话，就是要求老李头在渠道的事上更加上心。 “对了，强哥，那猴哥也在磁带厂上班了吧？前几天在我跟前好一顿炫耀。”胖子一脸喜色地问道。 “他呀，就是挂个虚名，没工资的，不然局里的人老是查他，就找我来帮这个忙了。” 沈自强淡淡说道，又向老李头伸出了手，后者连忙擦了擦手心，与对方握手。 “李叔，那我们这事就这么定了，你在渠道上多上心，我这边找人开始生产。” “好！没问题。” 老李头重重点头，与沈老板盗版磁带的事，就这样定了下来。与此同时，夏为外贸，周于峰的办公室里，几位面相老实的人围凑在沙发上，搓着发痒的手，聊着事。 “明天新经理就要来报到了吧？” 乾进来露出一抹憨厚的笑容，看着周厂长问道，五道口高材生要来的消息，已经传开了。 “张哥那人挺不错的，明儿还要请我吃饭。” 黑子插嘴抢先说了一句。 “黑子，听说奇志同志家庭条件很困难，你可不能让他请客。” 田亮亮赶忙提醒了一句。 “嘿，我知道，他请客，我掏钱嘛。” 黑子笑嘻嘻地说道，可下一刻，毫无征兆的，周于峰抬手在黑子的后脑勺上，用力地给了他一巴掌。 “你这小子挣那么多钱，还散假烟？上次乾叔不是还给你讹了不少钱，我也给的不少吧，以后别买假烟了，你小子小心耽误了事。” 周于峰严厉地警告的。 “厂长，我是真抽不惯真的，就好那一口。” 黑子嘟囔了一句，心里琢磨着，韩记者，要娶她过门，肯定要不少钱吧，这不省着点花钱能行吗？ “总之你那烟留着自己抽，别拿出来散。” 周于峰又沉声警告道，而在黑子点头之际，坐在周厂长一侧的田亮亮，将烟掏出来放在了口袋的另一侧。 “亮亮，魔都的情况怎么样？” 周于峰继续问道。 “那里对专辑的追捧程度，要比京都还要高涨，尤其是牛丹丹的专辑，处理完那事后...你还是过去管理魔都的市场，这边可以交给奇志同志的。” 田亮亮回答道，虽是没见过张奇志，但其话语中，对那位高材生是非常的尊敬，这也是田亮亮的聪明之处，可以当经理的原因。 “好，有两件事，第一是奇志同志提到的，置换三大品牌的收录机，第二件事...” 说着，周于峰看向了猴子，后者点点头后，说了起来： “今天应该就张罗着人去闹盗版专辑的事了，那边可不会操什么好心的。” 猴子说完之后，办公室里陷入了短暂的沉寂。都在注视着周厂长，而在屋里，除了说话的这些人外，还有储和光和刘乃强，是没有外人的。储和光是话少，不吭气，而刘乃强微笑着，不知道该说些啥，怎么插话。 “磁带厂的管理权，是在沈佑明手里吧。” 片刻时间后，周于峰这样问道，心里突然想起上次回浙海市后，沈佑平对燕舞收录机的支持。 “肯定跟沈自强没关系，不是沈佑明实质管理，就是江同光管理，我私底下问了几位女同志，套出了话，沈自强就是个虚名，对了...” 猴子叙说着，突然停顿了下来，微微蹙起眉头，看起来认真，也让屋里的所有人都盯着他看。 “有个娘们长的相当不赖，也没对象。” 黑子：“嘿嘿...” “唉...” 储和光长长地叹了一口气，忍不住终于是开口说了一句：“上不了台面的东西。” 如此叫骂，是因为彼此的关系已经很熟了。 “那姑娘住哪里？多大了？家里姊妹几个？” 乾进来揽住猴子的肩膀问了起来。但周于峰却是没心情接这样的话，倚靠在沙发上，心里想着，这事不关联沈自强就行，不然，李哥那人的脾性，不免又要爆发了... “猴子，这段时间你要多辛苦一些，我明天给局里去通电话，也跟他们谈谈盗版专辑的事，把这件事重视起来。” 周于峰打断了屋子里几个男人的玩笑话。 “这麻烦什么，我肯定把这事办的漂亮了。” 猴子大声表态，这楼下的那辆摩托车，还不是人家给的，跟着周厂长才有出路... 夜，寒风瑟瑟... ... 第816章改变原本的发展轨迹八四年，十二月二十二日，星期六。张奇志加入到夏为外贸的这段时间里，一直在细化着置换三大品牌旧机型的方案，而机型的销售，其出货量要远在旧型号的收录机之上。也在这一天，在前期广告的大力宣传下，吉祥收录机推出了第二批的收录机，因为卡槽的问题，沈佑明还特此做了专访来说明。其播放磁带的音质，是与其他品牌无异的，但在三大品牌的造势下，消费者对第二批吉祥收录的期待值，远没有之前的高。所以在定价方面，给了吉祥很大的压力，本来打算要适当的调价，要在第一批收录机的价格之上。但眼下，吉祥是真的不敢卖那么贵，消费者在选择旧机型的提前下，是要让他们确确实实地感受到优惠，不然肯定会选择新机型的。所以在店面销售的当日，吉祥收录机给出了很大的优惠价，每台四百二十块钱，依旧是打着性价比最高的口号，是最实惠的外国货。可在专辑、三大品牌的联合造势下，新机型已经渐渐形成了趋势，尤其是新组合家庭的年轻人，为讲究时髦，听高质量的磁带，所选的必定是新型号的收录机。这也慢慢导致了米国、得国等外国品牌的大降价，购买大降价后的外国货，让消费者有了一种捡漏的心理，这也是消费者购买旧机型的原因，要图个便宜。这也就导致本就薄利多销，看重走量的华夏品牌，销量停滞，且出现了亏损的情况，价格战已经打响，从今天吉祥收录机的定价开始。要不要改革，是压在一些已经成规模大品牌头上的巨大难题，但浙海市冒出来的几家新收录机的品牌厂，已经是走在了前面。市场决定产品走向，在八四年的冬天，并没有按照原来的发展轨迹来走，原本，大批的收录机是要到了九十年代初的时候，才渐渐没落。市场节奏的快速变快，也会在这场商品竞争中，体现得淋漓尽致，由此改变了一部分人的思维方式，从而更加尊敬市场。上午九时，魔都市，嗨燕收录机厂。很早的时候，厂长何承福就组织着骨干，开完了会议，但厂子该如何发展，迟迟下不了决定，本该是年底的旺季，同比去年的销量，不及当时的四分之一。产能已经降低了，但压在厂子里的货，让其感受到了前所未有的压力，出现了整宿都难以入睡的情况。其实对于旧机型来说，已经是千军万马过独木桥的危机了，但能够看清楚严峻局势的，或许只有江同光，以及准备退出收录机华夏市场的外国品牌了。对于那些外国品牌来说，他们对收录机整体行业前景，并不是非常看好的，也就不会继续加注，投入生产新机型，来与三大品牌抢市场份额。投入盈利比是完全失衡的，三大品牌已经走在了前面，所以还不如用相关费用，投入到未来前景好的产品之中，寻求发展。可对市场的判断，何承福等其他品牌大厂的人，是在摸着石头过河的，这也是很多厂在90年之后，销声匿迹，慢慢破产的原因。何承福坐在办公室里，愁眉苦脸地给李兴思打去了电话。 “李局，是我，何承福。” 刚一听到对方的声音，李兴思就皱起了眉头，最近的这段时间里，魔都市的各大厂商，每天都会打来电话，询问自己，厂子该如何发展。鲁良吉把这个任务落在自己头上，李兴思感到了极大的压力，这怎么平稳的发展，每家收录机厂，都已经出现了严重的滞销情况。 “何厂长你说，我一会还有会议要开。” 李兴思抬头看了眼挂表，深深地蹙起了眉头。 “李局，您得在政策上有抉择呀，该保护咱们本地的品牌，禁止三大品牌和那燕舞收录机，在魔都的市场上销售，这是我们所有厂子的联合意愿呀！” 何承福站了起来，颇为动容地说道，而在昨天的会议中，他与其他品牌的厂长，达成了如上统一的诉求。 “你这...何厂长，大政策支持外资品牌带动经济，你让我禁止品牌的销售，我得有那个头了呀，你可真是高看我了。” 李兴思摇摇头，当下就语气不悦地拒绝道。 “就算是不禁止三大品牌，那可以把定价与我们相差无几的燕舞，排除在市场外呀，这样一来，我们各家厂子才能安稳地过个好年。” 这一句话，才是何承福的目的，也是其他品牌厂的一致诉求，怎么能将外资品牌排除在市场外呢，这一点他心里非常清楚。但国产品牌可以！燕舞的定价，就是直接影响到魔都市，这些小有名气收录机品牌的销量。 “你这...不可能...” 李兴思说了一声，可不等他说完，何承福便继续急着说了起来： “李局长，就算是不能让其退出市场，但可以要求让其涨价呀，让燕舞去跟三大品牌竞争市场，好歹让我们这些本地品牌，