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第253章

便的话，我们找个地方聊一聊。” 周于峰微笑着说道。 “好，去我的办公室里。” 小林田中一边说着，领着周于峰和解波俊往着自己的办公室里走去。在办公室，倒着茶水，做了简单的招待，而小林田中的话语中，毫无掩饰的表露对周于峰的敬佩，甚至说道，没想到对方会来找自己，放低自己的姿态。将近四十岁的曰本男人，说话处事的方式，与华夏人的区别很大。而在闲聊之后，周于峰便与其交谈起此次前来的正事。 “市面上流通的燕舞牌收录机，是花朵集团注资研发生产的，来这里的目的，是想与你洽谈两家收录机品牌的合作。” 周于峰坐直了身子，不苟言笑地说道，但其话语中简单的“合作”两字，蕴含着颠覆固有思维的决策。任何事情，都是从简单的话语开始... “燕舞收录机？” 小林田中呢喃一声，在回忆着这个并不出名的品牌，下一刻周于峰大方提醒道： “就是在市场上售卖填放卡槽规格不同的那款收录机，其中不同规格的磁带，也是我花朵集团注资生产的。” “是你们生产的？” 小林田中惊呼一声，见周于峰肯定地点点头后，嘴角微微上扬，淡出了一抹嘲笑。这件事，早在一个多月前，就在一场展销会上传开了，甚至还被登报报道，这燕舞牌的收录机，你买上之后，嘿，磁带放不进卡槽里，要想听歌录歌，还得特意买他们特制的磁带。也就是说，原本手里的磁带全都作废不能用了，那谁买这样的磁带啊，给自己心里添堵，商家也是缺心眼，非得做个不一样的出来。这件事也被当做同品牌里的笑话。小林田中颇感兴趣地问道：“周先生，您为什么要注资生产不同卡槽的收录机？” “为了匹配不同规格的高质量磁带。” 周于峰简单地回了一句，同时拉开文件包，把几分有关于磁带的技术专利拿了出来，递给了小林田中。 “这是...” 小林田中稍有迟疑，接过了周于峰手里的东西，摊开看了起来，常见的华夏字是没有问题的。 “磁带技术专利？” 小林田中抬头看向了周于峰。 “对！” 周于峰肯定地点点头，随之解释了起来： “高质量磁带的技术，是从香江的昆仑实业买断的，之后为了避免侵权你们索尼生产的磁带技术，就在原来的生产线上加以研发，最后做到了修改规格这一步。” “昆仑实业我知道，之前在惠州就打过相关的官司，技术几乎跟我们的无异，最后的结局，自然是惠州的那家工厂转行做了其他，在技术方面，我们的态度是一步也不能让！” 小林田中的语气变得严肃下来，认真翻看起了那几分技术专利。房间里立即安静下来。如果当时周于峰不修改磁带规格，申请专利的话，直接与sony谈技术合作，看小林田中此时突然变了的态度，也能猜出最后的结果。相关的备案，是一点问题都没有的，昌文虹这一点做得非常优秀，且极为严谨，而技术研发之后，理论上也不存在侵权的问题，就算是双方上官司，也是颇为复杂的一个过程。而最后的结果，也是偏向周于峰那边，毕竟已经做了技术上的革新，且有相关的证明。但这也让小林田中的心里一下不舒服起来，对待周于峰的态度，渐渐发生了转变。 “叭”的一声，将合同扔在了桌子上，小林田中的脸色变得不悦，而解波俊也直起身子，皱起了眉头，不吃他这一套，好在周于峰膝盖碰了他一下，给予提醒。其实小林田中这样的反应倒也正常，就好比自己的技术被别人合理的拥有，心里自然是会不舒服的。 “周厂长，磁带专利的事，我这边需要相关的技术人员来分析，希望您的磁带厂到时候可以配合。” 小林田中严肃地说道，敲了敲桌上放着的专利，而周于峰最开始提到的合作，已经忘却。 “这个没有问题，我这边肯定积极配合。” 周于峰点点头，颇为平淡地说道，技术专利的事，他对昌文虹以及陈春，有足够的信心，自然是没有一点问题。 “小林先生，在这之前，我们还是先谈一下合作吧？”周于峰随之又问道。 “呵呵...哪方面的合作？磁带还是收录机？” 小林田中冷笑一声，显然是对周于峰口中的合作没有一点意思。 “都可以！” 周于峰沉声道，直直地看着小林田中。此次周于峰前来找寻合作的目的，是有极大的影响意义，甚至关乎到了磁带厂以及磁带的生存问题... ... 第784章商品常态化小林田中身子倚靠在沙发上，松了松脖颈后，面容上尽显疲态，随后声音低沉地问道： “什么样的合作方案，请周先生详细说明白。” 其实在这一刻，周于峰有了常备不懈的警惕感，收录机厂和磁带厂一直打不开销路，让其有了前所未有的压力。与常宽、程琳、沈小岑等艺人的保底买断合作，推出相关的专辑后，个人的磁带厂立马就录制了一盘盘的磁带，在市面上销售，至于一些大型的磁带厂，例如吉祥等这些工厂，不可能在其厂盗版出同样的专辑来售卖，这样肯定会吃官司，但个人的录制，谁也管不了这么多。吉祥的牌子打响之后，更多的消费者们会选择购买他们的磁带，来录制那些歌手的专辑，反倒是周于峰推出歌手专辑的事，间接增加了吉祥收录机的销售量。现在最关键的问题就在于，消费者一直把燕舞收录机，以及不同规格的磁带，当做是另类来看待。不会正常选择的商品，是另类！因为收录机的本身，技术成本太低，可以生产出来的厂家多之又多，且在功能方面，几乎都是一致的。你的产品又与市面上的都不一样，自然会引起消费者如此的心态。周于峰想要重新定义市场，也就是所谓的洗牌，利益巨大的同时，所要走的路也是极其艰难，哪怕是他占得了先机，也会有大概率的失败。所以他才会在全国范围内，找寻合作收录机的厂家，甚至是把利益让出来，就是为了让不同规格的收录机，变得常态化。一件大件，只有让其常态化，才会被纳入消费选择的标准。如果魔都市的那几家知名收录机品牌，都选择与周于峰合作，那生产出来的不同规格收录机，就不会变成如今消费者眼中的另类。厂商之间联合起来，在展销会、广告中宣传其产品，制造的噱头也更加有可信度，毕竟大厂都在研制这类的收录机。何承福的海燕收录机，就更加有说服了，刚刚获得魔都市的荣誉品牌称号。推出程琳、沈小岑等特制卡槽的磁带专辑后，就有高质量且比sony等厂更加性价比高的磁带来匹配收录机的市场。而正版程琳、沈小岑的专辑，这就是产品的优势，谁也取代不了，只有花朵集团可以来录制正版的专辑。以此来渐渐占据一定的市场份额，在市场表现中趋于正常，不是现在的反常，打不开销路，根本就没人买的不正常情况。之后再由花朵集团推出牛丹丹、卢恩予，甚至是费翔等人的正版专辑，与大厂之间的紧密合作下，实现市场的重新洗牌。到那个时候，市场就会被提前改规格的那几家收录机厂来刮分了。当出现狂热的追求，相关的产品同样会被推上风口浪尖，哪家品牌收录机的销量，都是呈几何倍的增长。这也是为什么周于峰现在不敢推出牛丹丹等人专辑的原因，无论是心雨还是铿锵玫瑰，都是年轻人最为追捧的歌曲。基于打不开销量的不正常市场前提下，盲目推出这些歌曲，万一被录制，反倒是让其竞品的磁带销量大涨，那就没了赢下市场的机会。无论是资金，还是市场表现上，都已经到了最为关键的时候。关键现在的情况，魔都的那些收录机厂，何承福等人，谁不是在看周于峰笑话，怎么可能与他合作，把花朵服饰的股权让出来才好。必须要与大牌合作，把利润让出去，这商品常态化，不是只有一家突然出来的牌子，在生产这个莫名其妙的规格收录机。由大品牌来带动市场。周于峰是没有能力做到，仅凭正版的专辑，就让其收录机变成热销的产品，只有合作，才能重新定义市场。不是某果4刚发行的时候，有跨时代的技术意义，毕竟是台收录机而已，不能妄想放着歌曲在花朵服装店里售卖，就有人为此买单，开玩笑，你的歌曲已经翻录了不少。毕竟是一件大件，老百姓们颇为谨慎，怎么可能随便买一台玩玩。 “小林先生，我是想邀请你们sony与我们花朵集团一起，来生产不同卡槽规格的收录机。” 周于峰表情肃穆地说道。一时间，办公室里安静了下来，解波俊知道周于峰的想法，但他心里是感到非常憋屈的，自己跑遍了所有盐城区的收录机大厂，没有一家愿意与其合作。现在是要来“求”这些人合作吗？解波俊还是有些老派的思想，心里觉得肯定是拒绝，那凭什么开这个口，来让他们拒绝？闭门造车的话，必然会被淘汰，一些汽车的大厂，正积极与曰本的企业合作，包括领导人，也去拜访了曰本的企业，就是抱着学习合作的态度。学习别人的先进技术，与之合作，不是丢人的事，甚至是发展的必要经过，但一直站不起来，仰视别人，认不清自己的位置，才是可悲的。自强不息才是最该有的精神，而不是盲目的自认为清高。小林田中不可思议地看着周于峰，好片刻的时间，都没有回答他的那句话，奇怪这人怎么会说出如此荒唐的话？让sony跟你合作，一同生产不同卡槽的收录机？甚至都开始怀疑，对方是不是真的花朵集团的负责人。 “抱歉，周先生，合作不了。” 小林田中摇摇头，低语了一声后，站起身子，往着办公桌那里走去。现在，小林田中已经没有想要理会周于峰的想法了，何况磁带专利的事，也让其感到了不舒服，随后坐在办公椅上，翻看起了桌上的文件。 “于峰，我看我们还是继续找国内的收录机厂合作吧，或者改变一种营销思路。” 解波俊拉了拉周于峰的胳膊，低声提醒道。可周于峰却是轻摇了下头，并没有因为小林田中的拒绝，而有什么不悦的反应，紧接着起身走到他身前，继续说了起来： “小林先生，目前可以录制歌手高质量专辑的磁带，只有我们厂、以及你们sony，还有TDK，包括MAXELL，这屈指可数的几家了，你要知道，牛丹丹，卢恩予，包括王宁这些当红的歌手，都是在我们花朵集团旗下。那首现在最流行的心雨，也是花朵影视的歌曲，为什么现在市场上没有相关的专辑，都是在电视上翻录的盗版，是因为我没点头！我没让录制专辑，只有我点头了，市面上才会出现正版牛丹丹的专辑。” 听得此话，小林田中露出一抹诧异，抬头看向了周于峰，此刻男人的话，引起了他的好奇心。周于峰稍有停顿后，情绪激昂地说道： “买断磁带技术，包括收购磁带厂，难道你以为我们花朵集团只是为了生产市场上不同规格的磁带吗？如果把此类商场常态化，就可以重新定义市场。就目前而言，我买断的歌曲数目，将近有百首了！” 周于峰说着，打开了文件夹... ... 第785章都是自己人港台歌曲的买断协议，周于峰带了价格最为昂贵的几份，在这个年代里，以大几万价格购买歌曲的商业行为，是极为少见的。 “这些歌曲，是为磁带市场来做准备的，现在之所以没有点头，去录制这些专辑，就是因为没有找到合适的合作厂商。” 周于峰笑着说道，将手里的协议摆放在小林田中的桌前。小林田中顺手拿起协议看了起来，上面的落章与签字，清晰的写明标注，是花朵集团。而厚厚的一叠协议，足有二十首的歌曲，翻看的同时，矮小的男人缓缓站了起来。不由得重新开始思虑周于峰刚才所提的合作建议，花朵集团如此大笔的投入资金，承受巨大风险的同时，必然是有可观的利益相匹配。而这些合作协议，是资本投入最直观的证明。 “周先生，我们还是那边坐。” 小林田中徐徐说道，态度变得平缓，收回了刚刚心里不悦的态度。周于峰点点头，又与小林田中坐在了沙发上，后者放好合同协议后，立即又问道： “周先生，你刚刚提到的合作，共同生产不同卡槽规格的收录机，可以说得再详细一点吗？我的意思是...那个...具体的...” 小林田中开始比划起来，心里的所想，不知道该如何表达。 “可以，小林先生，我明白你的意思。” 周于峰笑了笑，轻咳一声，简单斟酌片刻后，沉声说了起来： “我们先谈目前华夏的收录机市场，放开商品定价的这几年，随着收录机厂商的日益增多，产品已经出现了滞销的情况，相信你在展销会上，也可以看得出来。尤其是突然火起来的品牌，吉祥JS收录机，它的机器配件，本该是高端价格的那一类，但它的定价要比你们sony低上不少，也抢走了很大一批你们的潜在客户。目前要打价格战的，相信你们不想去毁了好不容易营销起来的高端品牌形容，吉祥收录机的爆火，也成了极为棘手的问题。但你们SONY目前产品发展的方向，是随身听等的电器，且在海外以及曰本市场渐渐开始普及，但华夏市场，至少要到90年代中期，才会渐渐流行。所以，在未来至少五年的时间里，华夏市场还是要以收录机为重点！因为这个年代的年轻人对音乐的向往正在被激发，人们对音乐极度渴望。” 小林田中极为认真地听着周于峰的这番话，在其说到SONY目前产品的发展方向时，心里是极为震惊的，这是会议上的内容，他是怎么想到的？也怪不得，在短短的时间里，就能够成立起华夏最大的服装品牌。而话题到了最后，周于峰把市场的关键，又引到了年轻人对音乐的向往上，这就是男人谈话的艺术所在。此时桌子上放着的这些歌曲买断协议，就是引以为傲，赢下市场的关键，也只有花朵集团有，这就是谈判的资格。低头沉思了好片刻的时候后，小林田中才是抬头看向周于峰，又问道： “周先生你对华夏的市场这么肯定吗？” “对！不然我也不会冒如此大的市场风险，大笔的投资，甚至磁带技术都是以高额的价格来买断，来制造不同规格的磁带与收录机了。收益和风险必然是成正比的，如果合作可以达到预期，那我们就可以重新定义市场，收录机就相当于是空白的市场了，只有我们再卖，其他反应慢的品牌都会被淘汰。” 周于峰表情肃穆，直直地看着小林田中，话语肯定地说道。这一刻，小林田中也嗅到了周于峰口中的利益究竟有多大，这里的人们口中相传的结婚三件套，收录机已经成为重要的家电。真如周先生说得那般，将市场定义为空白，那蕴藏的财富，是无法想象的。想到这里，小林田中开始理解周于峰为何要冒如此大的风险了，渐渐的，心里开始躁动，这真的是可行的方案，如果成功，那是有重大意义的。 “改规格制造后，优势就在于歌曲了，周先生在这方面的把握大吗？” 此时小林田中的话语变得急切，目光也落在了桌上的那些协议上。 “这一点你不需要担心，我在音乐的造诣上，是独具一格的，花朵运动品牌的横空出世，玫瑰系列品牌的爆火，就是因为那首铿锵玫瑰所带起来的，所以在专辑方面，我有足够的信心。” 周于峰目光坚定地说道，而提到花朵运动，小林田中更是信服，他是很喜欢那首歌曲的。也托人买上了玫瑰系列的气垫鞋。 “嗯，周先生您这样说，我也是比较认同您在音乐上的造诣。” 小林田中轻点着头，缓缓说道，开始思考整件事情。如此一来，也正好解决了目前吉祥收录机给sony品牌带来的压力，更是一次绝无仅有的机会，重新定义市场。 “周先生，您提的合作，我现在记录一下，然后还要与上级商议。” 小林田中表情认真地说道，周于峰点点头，随之两人密切地交谈起来... 到了最后，临走的时候，周于峰蹙眉提醒道： “小林先生，我希望你们那边快点答复，如果决定修改规格，实现批量生产，也需要很长的时间，加之上我这边厂里的实际情况，一定要快。” “好，我知道，这您放心。” 小林田中严肃应道，等周于峰两人离开之后，简单整理了下合作的细节，随之拿起电话，立即给上级打去了电话... 周于峰与解波俊往回走着，两人交谈的时候，后者说了几句与华夏厂商合作的意见，且表现出一种反感情绪，周于峰却是一下蹙起了眉头。 “我之前在魔都一家一家地跑着，把利益让出来，求着与他们合作，没有一个人愿意，还偷偷在背后嘲笑我，怎么？全当我周于峰是傻子？况且与sony合作，他的竞争对手是三洋、吉祥等这些国外的高端品牌，不会对我们本地的厂商有所影响，无非是我们本地收录机厂的一次大换血而已，到时候会有新的企业快速崛起，生产我们规格的收录机，都是自己人！” 周于峰解释着，两人的步伐越来越快... 渐渐的，天晴了... ...... 第786章盯着盗版夏为外贸办事处。周于峰刚一回到办公室里，猴子、刘乃强、乾进来等人都在，毫无坐样地瘫坐在沙发上说着事，显得李梅、张子蕊，还有富大海他们，颇为拘谨。 “于峰你回来了。” 刘乃强叫了一声，立即坐直了身子，强哥自从进到服装厂之后，对男人一直都是这般拘谨的，非常放不开，不过与其他人倒没有这样的情况。 “见到人了吗？” 乾进来随之站了起来，望着周于峰问道。 “今天总算是见到了。” 周于峰露出一抹笑容，低语一声后，来到办公桌前，坐在了椅子上。 “那谈得怎么样？老解人呢？” 乾进来立即走到周于峰身边，急着问道。现在老乾主要负责的就是收录机的销售，眼下京都的库房里已经堆满了货物，销售的积极性也打压在了地上，甚至对产品都产生了怀疑。如果继续下去，那这笔投资，会面临极大的亏损，影响到花朵集团的所有人。 “解厂长去电视台了，跟巫叔谈广告的事，sony那边的话...只能是先等消息。” 说着，周于峰的话语变得低沉下来，站的很远、没心没肺的张子蕊，都能感受到到周厂长的压力。 “广告就是燕舞、燕舞、一片歌曲一片情的那句吗？” 乾进来提着嗓子哼唱了几句，这几个男人，没有一个好嗓门。 “对，广告的播放时间，巫副台也会安排在黄金时段播出，效果应该会很好。” 周于峰一边说着，拿出计划案看了起来，心里一直都在想着SONY那边的合作。 “黄金时间...会不会太贵了？销路打不开，我担心广告的钱也浪费了。” 乾进来继续追问到，直直地看着周于峰，仿佛有说不完的事，他在这段时间里，京都满城跑，挨家挨户地推销收录机，几乎没有休息一天。 “怎么会浪费钱呢？就算目前被当做是另类，打响知名度后，就会有它的作用，好了，你们还有其他工作要汇报吗？我需要一个人安静地写策划案。” 周于峰语气微微变重，望向沙发上的人，其他人皆是摇头，只有猴子举了举手。 “那猴子留一下，你们先去忙吧。” 周于峰看着猴子点点头，淡淡地说道。 “嗯...” 乾进来欲言又止地低哼一声，稍有犹豫后，才是与其他人一起走出了办公室。 “乾经理，您刚还有话要跟周厂长说吧？” 李梅跟着乾进来身边，虚心地问道。与富大海、张子蕊来京都工作之后，李梅是最会表现的一个了，虽然都是销售组的，但她已经当上了组长，平日里女人的话并不多，但开口总能说在重点上。 “嗯。” 乾进来无奈地应了一声，紧紧地蹙起眉头，一副老实憨厚的模样。 “就是我昨天会上说过的事，建议先把盐城厂里的生产给停了，解决一部分销量后，再恢复生产。” “乾经理，这个问题解厂长一定会提的，你别压力太大了。” 李梅点点头又安慰道。 “嗯，希望于峰会听吧，他那个人...你们比我清楚。” 乾进来摇摇头，随后抬手拍了拍刘乃强的肩膀，说道：“乃强，散烟吧。” “刚办公室抽的那包不就是我的吗？我这也没了。” 刘乃强摇摇头，几人的相处早已经是非常熟络了。 “抽我的吧！” 黑子大方地说道，手伸进兜里准备要掏烟，乾进来手快，一把压住了少年的手，“数你小，哪能占你的便宜。” “乃强！” 乾进来高呼一声，撇了撇嘴，又道：“我看见你摸走猴子的烟了，你要不散，我就把这事捅出去。” “哈哈...” 刘乃强咧嘴一笑，随后还真从兜里掏出了一包华子，“这都被你发现了。” 随后这一伙人，除了两位女同志外，都是人手一根华子。办公室里。 “磁带厂的情况怎么了？” 周于峰声音低沉地问道。猴子摇摇头，低语道：“周厂长，目前咱们出的专辑，他们还没有录制，不过就算是不卖专辑，只卖空白磁带，那边生意也是非常好的。” “嗯，销售的这些事，你随意一看就好，不用太操心，主要是盗版！” 周于峰强调道，面容随之变得严肃下来。 “我知道，只要发现他们开始偷偷录制咱们的专辑，做盗版了，我就立马通知局里，把他们点了，来一个人赃俱获。” 猴子的面容上闪过阴冷，男人带着一股流氓的气息。 “我就是这个意思。” 周于峰看向猴子，两个男人不约而同地点了点头。与此同时，小林田中一直都在与曰本的总厂沟通着，最后情绪激动，甚至是站了起来，其实他的心已经动摇了。现在与总厂讨论的难点，就在于商品的常态化会不会被接受，以及三洋、夏普如何应对市场，会不会借此机会，把sony孤立起来。每一步的尝试，都是风险极大的。但小林田中，他所认可的，是周于峰手里的那些买断歌曲，也可以联合起三洋、夏普，来淘汰米国收录机的大牌，以此来实现重新定义市场。激烈的讨论，持续了半个小时之久... 而在京都的某一处磁带生产线上。 “哎呀，妈，你的思想怎么还这么迂腐，现在的政策，就是鼓励我们个体干，来迎合商品经济，我贷款怎么了？现在磁带的销量你知道有多少吗？” 沈自强与曲贵饿通着电话，听着妇人的责怪，自己的情绪也变得激动起来。 “可你怎么敢贷款三十万！那可是三十万啊！” 曲贵饿眉头紧锁地说道，自己儿子贷款的消息，也从京都的银行传到了家里。 “诶呦，我真是服了，真想让你看看磁带生产线的买卖，别担心了，我这边还在忙，再说我都多大年纪了，你还这样管着，多丢人啊。 ” 沈自强情绪不悦地大声责备道。 “你这是说的什么话！上次周于峰的事，如果不是我去找他求情，你以为你能平安无事吗？” 曲贵饿低吼了起来，用力地敲着桌子，这件事也终于摆在台面上来说了，不给儿子留情面。 “别提那事了成吗？我已经吸取教训了，好了，先这样，我挂了！” 沈自强又不耐烦地说了一句后，便直接扣断了电话。而在这个时候，江同光就在不远处站着，这就是他要的效果，好像是沈自强参与了进来，而且在关键的时候，推上一把，就相当于上了保险。心里有了新的想法，于是江同光大步朝着沈自强那里走去... ... 第787章机会来了 “自强，这是谁给你打电话，老远就听到你的声音了，心情不太好？” 江同光推门走进了办公室里，看着沈自强，声音柔和地问道。 “嗨，家里人给介绍的对象，非要让我回去，就急着拌了两句嘴，现在心思都在磁带厂上，哪能抽出时间去做那些事。” 沈自强摇摇头，显得无奈，又赶忙倒了一杯茶水，放在了江同光的面前。心里因为江董事长刚刚跟自己说话的和蔼态度，也让沈自强有了受宠若惊的心理。 “呵呵，年轻人把重心放在事业上是好事，不要错过这么好的机会，另外那笔河省的订单，你签字了吗？” 江同光笑语道，倚靠在了沙发上，神态放松。 “上午就签字了，刚刚都把货拉走了，如果那批磁带卖得好，就可以跟对方签长协户了，如此一来，河省的销量就得到了保障。” 沈自强立即回答道，急着想要表现。 “嗯，不错，一定要把工作摆在首位，与各省经销商的合作，要以长协户的协议为主，不过随着市场份额的增加，还需要增设生产线。” 江同光继续说