愛上你_第243章_知诗小说

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第243章

在入池阳村的道路上，被风刮得眯起了眼睛，从口袋里拿烟时，才是记起烟被于峰放在桌子上了。 “这他娘的...” ...... 小院里。周于峰陪着小朵和弟妹一起回小院里看了看，干净整洁的院子，一看就是时常有人收拾的，这时于娜笑着说道： “是文文嫂子带人收拾的，我有时候带同学来这里住，文文嫂子担心我收拾着累，就花钱雇人来打扫家了。” “大嫂还真是心细。” 周于峰看着小朵笑着说了句后，打开了正屋的门，一阵清凉的风迎面吹了过来，而屋里也是干干净净的，茶几上没有落一点的灰。不得不说，薛文文这个女人，还是非常会来事的，用她的话来讲，我一个没工作了农村妇女，搞定了局长家的儿子，还没本事吗？当时薛文文可是教着小朵如何与周于峰复婚的。周于峰又拉着小朵坐在了炕边上，让她休息一会，而于娜和于月在他们的那间屋子了收拾起了东西，于正在院子里舞刀弄枪。虽然小院是住的舒服，待在蒋永光家里挤了点，但小朵马上要生了，那里离得医院也近，帮上忙的人也多，等生了孩子的话，再搬回小院。 “于峰，你是不是明天就要走了？不要皱眉啦！” 蒋小朵靠在男人怀里柔声说道，手指放在男人的眉心，帮他舒展开来。她只不过是反应慢一些，又不是傻，自己的男人心里有事，自然是能看出来的。 “嗯。” 周于峰点头应了一声，抱住了小朵，凑在她的耳边低语道： “小朵，对不起啊，本来打算陪你几天的，但眼下又有急事需要处理，我陪你的时间太少了，对不...” 蒋小朵伸手堵住了周于峰嘴，努了努嘴后，佯装责怪地说道： “男人老是道什么歉，于峰，我现在做梦都能笑醒，连爸都说我掉金窝里了，我没有别的什么要求，只要你平平安安的就行，记住了吗？” “记住了！” 男人听话地点了点头，就如一个孩童一般。一家人在屋子里待了整整一下午的时间，于娜突然问起嫂子是怎么看上大哥的，这倒是让小朵开始难为情，伸出手指用力摁了下于娜的头，低语道： “别把于月给带坏了，学习为主。” “对！早恋害人！”周于峰笑着接了一句话。可听着这时髦的话，问清楚其意思后，都是笑了起来，这时小胖墩于正又指着嫂子生气道： “太害人了，害的嫂子没有学习好，我问嫂子题的时候，她教的好几道都是错的，害的我们老师还批判我，说我态度不端正，其实就是嫂子教错了！” “哈哈哈哈哈...” 周于峰大笑了起来，看向小朵时，呆妹立即背过了身子！于娜和于月本是憋着笑的，最后没有忍住，一起大笑了起来，嫂子的学习...一言难尽啊！一家人在一起的时间很是甜蜜，但遗憾的是，时间总会在开心的时候加速流走。明天清早就要出发去魔都了... ...... 第744章强横八四年，八月十一日，星期六。天上飞的大鸟，黑子有了第一次坐飞机的待遇，从上飞机之后，整个人都变得亢奋，尤其是在起飞的时候，少年发出了惊叹声。不光是他，与周于峰同行的田亮亮亦是如此，但后者可以保持镇定，不会如向萍同志一般，发出突兀的声音来。本来周于峰坐在靠窗户的一排，田亮亮拉了拉他的胳膊，使了使眼色后，与其换了位置，与黑子一样，眺望着天空中的云朵。不过最养眼的，还是美丽的空中服务员，穿着湛蓝色的制服，胸前又戴着白色的小裙，脸上总是挂着笑容，甚至说话的声音都是轻声细语。这些姑娘们经过向萍同志身边时，少年会直勾勾地盯着看，心里控制不住地悸动起来，这...这随便一位女同志，都跟天仙一样啊。从京都乘机到魔都，差不多二个小时多点的时间，抵达了虹桥国际机场。由于港商已经在酒店里等着周于峰等人了，鲁良吉派了专车，接周于峰他们直接到市中心里的外资宾馆，鲁市长在这些事情上的安排是颇为心细的。跟着周于峰如此大的排场，黑子和田亮亮都是有些忐忑的，但单从穿着上来看的话，倒是有几分机关干部的味道。两人穿着花朵服饰定制的西服，显得稳重。衡山路534号，魔都横山宾馆里，文秘带着周于峰来到了酒店顶层的会议厅，几人刚一进门，鲁良吉便笑着站了起来，高呼一声： “周厂长来了！” 随之几位穿着合身西服的人也站了起来，看向周于峰，微笑着点了点头，洁白的衬衣上，打着笔直的领带，这身行头很好判断出他们的身份。香江来的有钱人。 “于峰，过来坐，我给你介绍一下这几位从香江来的朋友。” 鲁良吉笑意盈盈地说道，看起来格外的好客。周于峰点点头，又与那些港商微笑示意了下后，便坐到了鲁市长所指的位置上。接下来鲁良吉的介绍中，让周于峰对坐在对面椅子上的港商有了初步的了解。叫黄立兴的中年男人，是昆仑实业集团的代表，其企业中的磁带技术项目，全权由他负责，简单地称赞周于峰几句年少有为的话后，就直接切入了商谈的主题。 “周老板，目前外资商与华夏本土企业合作的方式，都是你们技术引进之后，根据协议中股权的占比来分配所得的利润，我倒是还从来没有听说过直接买断的方式。鲁市长跟我提起这件事的时候，说句实话，我是不太能够接受的，华夏商品经济发展迅速，未来的磁带市场，恐怕要比冰箱、电视那些家电商品还要有需求，受港台音乐、电视机的影响，你们内地的年轻人会对磁带会越来越依赖。所以直接买断...不管周厂长是您鲁市长的什么关系，必须要拿出合理的价格，其中要将未来的部分收益包含在内。” 说到最后，黄立兴直直地看向周于峰，话语虽是不急不慢、比较柔和，但这个中年男人有属于他的强横。而对鲁良吉的态度，没有一点的阿谀奉承，一切拿企业的利益来说话，对于黄立兴来说，鲁良吉扮演的角色就是简单的“中介商”。周于峰看了眼鲁市长，见他向黄立兴轻轻地点了下头，心里涌起了愧疚感，这件事上，把港商叫到魔都市来，确实为难他了。而且，电话中与鲁市长的谈话，是有些夸夸其谈的问道，人家能做到这一步，已经很够意思了。有这样强横态度的原因，香江此时的问题是一方面，另一方面，拥有技术权，就代表着话语权。谁让你一穷二白的没技术呢？ “黄总，我赞成您的观点，买断技术的话，是该考虑到昆仑实业在磁带项目上，未来的预计收益。但您也知道，惠州那家企业的事，被索尼控告侵权后，闹得我们这些想做磁带生产线的企业都是人心惶惶的，心里没个底。” 周于峰笑了笑，态度诚恳地说了起来，谈判没有主动权，该摆出什么样的态度他是知道的。崇洋媚外的根本原因就是因为落后自卑了，而后辈自信的人，是因为享受了大树的庇护，他们生下来就处在发达的国度，但要理解大树深埋在土壤中的根。 “能查第一家，就一定会查第二家，所以现在我希望您能考虑到我们的难处，为了避免踩到雷区，只能是特制不同的磁带规格了。如此一来，打开市场就需要一个非常漫长的过程，且因为受市场磁带规格的主流影响，极大概率会失败，造成巨大的亏损，未来收益的话，根本不敢保证，但我可以承诺...” 周于峰继续说着，可下一秒，黄立行突然笑了起来，打断了男人的话。鲁良吉扭头看了周于峰一眼，微微蹙了下眉头，鲁市长是有些不太高兴的。 “哈哈哈哈...周厂长，我不能接受你的这些观点，首先你提到的特制磁带规格，是你们企业自己的决策，跟我们没有一点关系，造成什么样的市场反应，也该由你们来负责。我刚刚所指费用当中的预期收益，是按照正常规格的磁带型号来计算的，怎么可能会联想到特制磁带的未来收益，我们不可能会为你们的错误决定来买单。再谈谈侵权的问题。你们引进我们的技术建立生产线，解决索尼侵权的最好办法，是该邀请对方的有关负责人在会议桌上好好谈谈这个问题，三方协商之后，再把一部分利益让给索尼。这是最正确的解决方案，不是你那种违背大市场，特制磁带规格的荒谬想法，就跟开玩笑一样。” 说着，黄立兴敲起了桌子，情绪也变得高涨，不等周于峰开口说话，就又是接着说道： “所以，买断的费用，是没有谈判余地的，鲁市长，抱歉了，我必须站在集团的位置上来做决定，您跟我提的那些行不通的。” “黄总，那技术买断的费用，所需要的资金是多少？” 周于峰当下提高了声音，大声问道，对黄立兴的态度渐渐发生转变。而接下来黄立兴说的数额，让人倒吸一口凉气... ... 第745章会议桌上的精彩对决 “四千万？” 听到这个数额，鲁良吉比周于峰还要激动，重复了一遍数字，看向黄立兴，见他肯定地点点头后，被气得笑出了声。 “呵呵，黄总，技术买断四千万？你刚还在提周厂长是在开玩笑，我觉得是你在开玩笑，技术引进的费用不过才六百万，你涨了这是多少倍！” 见鲁市长火气上来，黄立兴语气立马变得平缓，低声解释道： “鲁市长，我们香江的音乐在你们这里渐渐开始流行，且在陕西南路复兴中路口的弄堂里，已经出现了磁带的自由市场。所以磁带的未来市场是无法估算的，这个要价我考虑了很久，正是因为有您的牵线搭桥，我才愿意提出这么低的买断价格。” “可你们香江那里的技术已经构成侵权，与索尼谈？谈何容易！人家凭什么不自己占有市场，跟你合作混一起图什么！” 鲁良吉大声批判道，这位看起来性格温和的市长，愤怒的情绪彻底爆发出来。接下来的片刻时间里，会议室里陷入了沉寂，这种阵仗，田亮亮连大气都不敢出，心里涌起了畏怯的情绪。而面对鲁市长的锋芒，黄立兴不准备与其辩解，转而看向了周于峰，露出了一抹微笑。 “我相信周厂长有这个能力解决索尼侵权的事，这么年轻就能够成立如此大的服装企业，绝对有这样的交谈能力！对了，海耳冰箱厂也是您引进的得国海耳技术，周厂长是有经验的。” 黄立兴的这番话，也代表着价格上是不存在让步的。但是不是真如黄立兴的坚定态度一般，连鲁市长的情面都不给，周于峰是要试探的，于是怪声怪气地反问道： “您是前辈，我得向您学习。在侵权索尼的谈判上，一些细节需要您来与对方沟通的，毕竟技术方面你们研制的，具体侵权在哪，你们最清楚。” 话语的指责再明显不过了，就是在质问，是你们技术方面的问题，却让我们买谈？应该是你们去跟索尼谈，而后再与我们商讨技术引进的事。黄立兴也因此一下蹙起了眉头。紧接着，周于峰又是说起： “相信黄总您一定能够解决的，毕竟可是昆仑实业集团，把利润让给索尼，相信人家是会同意的。那这样一来，我们这边是更愿意技术引进的，买断什么的，就不会考虑了，也不必冒着大风险，去特制与市面上不同型号的磁带！” 这番话，将黄立毫无道理的说辞，朝着他的脸扔了过去，谈判的细节，周于峰经历了无数次，他可以把握恰当。黄立兴的表情有了很明显的变化，此时再看向周于峰的时候，没了一开始的轻视，这个年轻人，并不简单！其实侵权的事，索尼那里就没法谈，不然之前惠州的那家企业，也不至于放弃磁带市场，转而做起了其他业务而听着周于峰如此坚硬的态度，让鲁良吉淡出了一抹笑容，心情一下变得舒畅，什么玩意，蹬鼻子上脸的！黄立兴看着周于峰，两人目光对视片刻后，中年男人才缓缓收回目光，然后拿起桌子上的茶杯，轻抿了一口水，给人的感觉，态度不再是那般咄咄逼人。 “周厂长...” 黄立兴叫了一声，突然又闭口不言，停顿了好一会之后，接下里的语气变得和善，像是在与其商量： “因为小商贩个人之间的翻录盛行，质量好的空白磁带是尤为重要的，其实也形成了一道风景线，质量好的品牌，也只有TDK、SONY、MAXELL这些品牌了，且是无可取代的。我们昆仑实业的技术，跟SONY没有多大区别的，同样是无法取代的。实在不行，周厂长您可以选择本地的魔都牌呀，虽然质量差一些，但是便宜！” 试探性的拒绝...在周于峰的脑海中，闪过这样一个词汇，这个时候，是该跟对方保持同样的态度，绝对不能占了口头上的优势，就继续得寸进尺。毕竟是别人手里拿着技术权。 “黄总...” 周于峰叫了一声，语气变得诚恳，看着黄立兴，用力地点了下头。 “还是刚才的那句话，我是希望您能理解我，侵权索尼的事，唯一能够解决的方案，最直观的方法，就是看似天方夜谭的特制规格了。不然你们集团的磁带技术，是很难形成商品，出现在市场上的。如此一来，之前的研发投入就都打了水漂，当然其他的解决方式也会有，但走起来太麻烦。我希望您现在重新想想预测收益这一条款。修改磁带规格本就是极大的冒险，买断之后，等于说是我们企业承担了你们集团的技术投入费用，且让你们赚取了利润。所以买断的价格...我们企业可以给出的金额是九百万，这也是我们能够给出的最大金额。” 周于峰的这番话落下之后，会议室里再一次安静下来，但已经没有了剑拔弩张的氛围。鲁良吉的一只手紧紧地攥起拳头，现在这位市长在思考着周于峰刚刚的那些话，这个年轻人...太了不起了啊，真是不可多得的人才。占据了上风不说，且不会让对方心里有不快感，关键的一点是，也把自己强硬的态度表露出来。 “这个价格太低了吧？” 黄立兴依旧还是摇头拒绝，但语气平缓，摇摇头后继续说道： “周厂长，你刚刚的说辞，让我感触很深，年轻人就该有如此的魄力，但这样的价格，我要是签订了买断协议，回去是要降职处理的，买断的价格，至少要上千万。” 话音刚落，周于峰突然站了起来，沉声说道： “黄总，九百万的价格真的是上会之后，决定的最高价格，华夏的企业你也知道，不像是你们香江那里的集团，决策有弹性，可以随之改变决策。要是价格上涨，我这边还需要继续组织会议，层层上会，时间的进度最起码得一个月左右的时间啊，而且最后价格上能不能接受，还是两说。毕竟现在反对改规格的经理不在少数，我也是顶着很大的压力！” 周于峰紧紧地蹙着眉头，年轻人看起来很无奈，真的是没有一点办法了。而这番说辞，直接说到了黄立兴的心坎了，内地这里企业手续上的繁琐可是出了名的，而且，更是可能会决定不买断。能够以九百万的价格买断，眼前这个年轻人给出的价格很合理，想必之前做过市场了解，通过其他渠道解决问题，还不如现在让其买断。看着周于峰，好片刻时间后，黄立兴站了起来，然后伸出了手。见状，周于峰赶忙伸手，与对方握在一起。 “周厂长，听说你们推出了运动品牌，得尽地主之谊吧？” 黄立兴友好地说道，很明显，九百万的买断成交了！ “没问题！” 周于峰大声应道，与对方用力地握着手。鲁良吉暗暗称赞，本以为黄立兴提出天价之后，买断的事就算要达成，也会在千万以上的价格，没有想到，真是不简单。花朵服装厂的年轻厂长... 而有如此头脑的年轻人，不得不让鲁良吉重新开始审视特制磁带规格的这一决策了... ... 第746章吃不了兜着走与昆仑实业的技术买断协议当下就开始签署，合同包括所有的技术转让，其生产机器配件按照昆仑实业购买时的全额来收购，最后落下周于峰与黄立兴的名字，盖是公章之后，买断正式达成。尤其！在场的所有人，都不会想到，此时这位年轻厂长口中所说的试一试，会在未来的市场竞争中掀起多大的波澜。是没有任何一家企业，可以置身事外的，市场经济发展的轨迹，被按下了快捷键。这个时候，黄立兴立即又变得一种态度，握着周于峰的手，说起了无关的琐事： “周厂长，其实我也是华夏人，祖籍是广海那边的。” “是吗？那可就太好了，黄总，之后在技术方面的工作中，还得不时得麻烦您，生产线的建设，更需要您的宝贵意见。” 周于峰握着黄立兴的手，越发用力了些。 “呵呵，周厂长，你太客气了，这些都是应该做的，不过说实话，我还是挺欣赏你这个人的，有时间来香江的话，一定要第一时间通知我。” 黄立兴笑着问道，显然是有想要交好的意思。 “一定，一定的。” 周于峰连声应着，而香江也一定会去的，那里有太多吸引自己的传奇人物，而且花朵影视的发展，绕不开那里的名人们。这个年代，正是TVB快速发展的阶段，很多经典电视剧诞生在这个年代，且对华夏的文化影响越来越大，甚至因为一些影片，出现了万人空巷的情况。偶像文化已经渐渐变得重要，开始主导市场，年轻人开始学习哼唱粤语歌曲，消费观也正在改变。而且，计划中最为重要的一步，一定要要签约过来的乐队，已经初露锋芒，即将向世人展示他们堪称奇迹的音乐天赋！ “那好，于峰，就这么定了，我在香江等你。” 黄立兴笑着说道，拍了拍周于峰的肩膀，称呼已经变得不再生疏。 “不着急离开吧？黄哥，好不容易回来一趟，该让我尽地主之谊的，不然去了香江我哪好意思联系你呀，不行，不能走，最起码待上两天。” 周于峰拽着黄立兴的胳膊，肢体动作更是变得亲昵。之后黄立兴一伙人的行程，交由鲁良吉的秘书来安排，飞机行程的事，田亮亮并没有这样的能力，而黄立兴也一直在强调着自己的时间紧急。最后，魔都直飞香江的机票定在晚上七时，现在的时间已经到了下午三点，周于峰、鲁良吉领着黄立兴等人，直接在横山宾馆里就餐了。不过在落座之前，田亮亮和黑子就急匆匆地离开了宾馆，并没有陪同一起吃饭，之前看似黄立兴随口提的那句，花朵运动衣服的事，周于峰这边一定是要当一回事的，要显得人家的话重要。两人急匆匆地来到街道上之后。 “黑子，你去找卓文斌，让他带着你买一些魔都的特产，四人份的，量要足。” 田亮亮话语急促地嘱咐道。 “行，亮哥，那衣服的尺码，你心里大概有个数吗？” 黑子赶忙又问道。 “有，大不了不同尺码多拿几件，鞋子的话，就拿玫瑰系列的，行了，快去找卓文斌吧。” 田亮亮又说了一句后，两人便各自快步离去... ...... 横山宾馆的包间里，周于峰、鲁良吉等人聊着华夏的市场环境，说起这事来，黄立兴便开始抱怨起肚子里的苦水。 “市场的开放程度约束性还是太强，有些小的港商来了这里之后，就是各种的约束，他们原本的计划是与本地小的商贩合作，制作些玩具与服饰，带动小商贩的经济，没想到竟然还打击这样的行为，唉...一言难尽呀。” 最后，黄立兴将目光落在了鲁良吉的身上。鲁市长很明显的顿挫了下，没有想好接下来的说辞，笑了笑后，看向周于峰，道：“于峰，你给咱们的同胞解释一下打击这种行为的原因。” 周于峰点点头，拿起酒杯与黄立兴敬了一杯酒后，才是笑着说道： “黄哥，你的这种说辞是片面的，全国各地提供给小商贩特营的市场，为得就是带动他们这些人的经济，但港商进来之后，他们最看重的是廉价的劳动力。所以对于您口中小的港商来说，雇工从来就没有规范过，通常是日结的方式，且不会到工商局备案，这样一来，造成了很多的混乱。这样的行为，本就是乱纪的！” 如此的解释，黄立兴找不到反驳的点，稍有犹豫后，轻轻点了点头，然后低语了一声，“倒是我想的片面了。” “哈哈哈哈...” 鲁良吉笑了起来，扭头看向周于峰，流露出来的眼神格外亲近。之后的谈话，周于峰应付得游刃有余，与黄立兴的关系也拉得更近了一步，此时已经让黄立兴有了与周于峰急切交好的想法。两人不光是交换了公司里的联系方式，更是连家庭电话也告诉了对方。不过在几人吃饭的期间，有了一个小的插曲。黑子买好特产，急忙赶到包间外的走廊里，可包间里几人的谈话都是低声细语的，没有一点声音，少年还以为人已经走了，是不是误了事，便焦急地推开了门。滋啦一声，黑子提着一大推的特产走了进来，然后看到坐着一餐桌的人，一下愣在了原地。这花朵服饰的职工怎么回事？鲁市长吃饭突然闯进来了？ “向萍同志，买回来了吧。” 周于峰放下筷子，表情平淡地问道。 “买回来了。” 黑子不明白厂长这话的原因，但还是急忙应道。 “嗯，那放到一边吧。” 周于峰颇为轻松地又说道。 “好。” 黑子用力点头，将手里的东西整齐地放在沙发上后，像逃一样的，快步离开了包间。 “叭”的一声，刚出了包间，黑子就给自己狠狠地来了一个耳光，少年的脸颊上瞬时出现了红手印。 “这是？” 黄立兴好奇地问道。 “饭店里是吃不到这些魔都特产的，我就让职工们出去买了一些，大家一会尝一尝。” 周于峰笑着说道。 “哪里能吃的下呀。” 黄立兴摇摇头说道。 “那吃不了您就得兜着走，这可是咱们华夏的老话了，要入乡随俗嘛。” 周于峰如此说道，黄立兴短暂地楞了片刻后，用力点了下头，没有了拒绝的理由... ...... 而后，坐到飞机上后，黄立兴他们几个人，还在说着周于峰这个年轻人，都是颇有好感，那些衣服，就放在飞机的行李舱，每个人都有... ...... 第747章立场送走黄立兴等人之后，周于峰跟着鲁良吉前往了他的办公室，就录音磁带生产线的事宜展开讨论。鲁市长又通知了工商局长李兴思，土地规划局的郝良民，以及城建局的王嘉实，开始提前部署工作安排。到了下午七点左右，所有的人员就全部到齐。 “建厂选址的话，周厂长，我的建议是在浦东，发展上来讲，浦东将从魔都中心城区的第二产业，上升到核心功能区，批地项目我可以择优来安排。” 郝良民思考了片刻后，肃穆说道，同时又看向了城建局的嘉实同志，是该他表态了。 “对，我赞成郝局长的提议，这样一来，周厂长你前期需要投入的资金相对会少很多，且有你这样的企业提早入住建厂，会让我们后期的工作好做很多。” 王嘉实的话音刚落，鲁良吉就立即开始表态，其实在交谈工作一开始，局里的同志，就知道了鲁市长的意思，浦东的建设是重要的工作项目。 “周厂长，我觉得每位同志的提议都非常有道理，且都是十多年工作经验的老同志了。” 鲁良吉笑着说道，话的意思也很明显。周于峰点点头，已经没有办法拒绝，不过对于浦东未来的发展，目前以低廉的价格买地建厂，选一个好的地段，是最合适不过的。只是让周于峰感触深的是，鲁良吉的工作效率，以及对待企业家的态度，魔都能够快速发展，也不是没有原因的。 “那就在浦东建厂，感谢各位同志的宝贵意见，在今后的工作中，也少不了给大家添麻烦。” 周于峰态度谦和地应了下来，郝良民和王嘉实也随之说起了客气的话语。而此时再看这个年轻的厂长时，李兴思的心里颇为震惊，不光是现在花朵运动品牌的爆火，是鲁市长对他的态度，很尊敬... “李局长，人员登记的话，你这边要配合好周厂长，后期会有香江来的同胞参与技术工作，而你那里的工作流程要简单化。” 鲁良吉看向李兴思郑重说道。 “鲁市长，知道了。” 李兴思急忙应道，又看向周于峰，露齿笑了笑。细化着工作安排，几人一直谈到了晚上八点半的时候，李兴思等人才是离去，不过鲁良吉依旧把周于峰留在办公室里，还有很多问题要问他。 “于峰，修改磁带的填放资格，就必须要有同款式的收录机与之匹配，与之前特制361升的制冷器械完全是两个概念，因为特制出来的收录机放不进目前市面上流通的磁带！” 鲁良吉沉声问道，目光直直地看着周于峰。哪怕是这个年轻的厂长再一次创造了奇迹