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第188章

过于严肃。 “嗯，是该好好谢谢我，你回头推荐你公司的人，多买些花朵的衣服，或者是给你们的职工定制工服也行，你瞅瞅我店里售货员穿的衣服，多精神，再看看你店里的，二十岁的姑娘，跟三十多岁的一样... 啧啧啧...差距一目了然，所以花朵服饰，才是你迈向成功的第一步！” 周于峰幽默地说了起来，想让沈自染摆脱突然涌起的失落情绪。 “你这个人说话....哈哈哈哈...于峰你怎么这么有趣...我...我以前都没有发现....哈哈哈哈...” 沈自染花枝招展地笑了起来，身子一颤一颤的，伸出手在周于峰的后背上用力地拍了下。只是在拍第二下的时候，手掌摊开放在男人后背上，多停留了几秒。周于峰嘴角上扬，淡出一抹笑意，望着自己店那边，现在排队购买冰箱的人越来越多，看来下午还得从花朵服饰调一些人手过来。没有察觉到，一侧的沈自染，看着自己的目光，变得极其的温柔。就这样，两人突然安静了下来，默默地站着。 “这不是坑人嘛，我的这些猪肉怎么办？整整七斤了呀，你们得赔我！” 突然，在云喜店那里，传来了一道声音宏厚地喊叫声！沈自染一下蹙起眉头，往前走了两步后，朝着自己店那里望了过去。果然，一个老汉正与店里的售货员争吵着。 “于峰，我过去看看情况。” 沈自染匆匆说了一句后，快步走了过去，而周于峰目光多在老汉身上停留了几秒后，往着自己店里走去。肯定是来退货的，应该是制冷出现问题了...周于峰心里有了这样的猜测，但也不会过去帮沈自染看看情况，身份不合适！毕竟自己现在的人设，就是质量的保障，所以周于峰背过身子，最后连看都不看云喜那边一眼。 “这是怎么了？” 沈自染看向售货员平淡问道。 “总经理，这...说是我们的冰箱质量不行。”女售货员站在沈自染的身边小声说道。 “您就是云喜的总经理呀，那正好，看看你们的冰箱，这是啥质量了呀，买了这玩意一个礼拜多的时间，冰箱就不制冷了，质量比国产的都差，温度比外面还高，把肉都给放坏了！” 老汉情绪激动地吼道，瞪大了眼睛直直地看着沈自染，声音高亢，也引得了对面西门字那边的顾客望了过来。这么贵的东西，出现问题之后，老汉有这样的情绪，也属正常！ “您先别着急，如果质量不好，我肯定会帮您解决问题的。” 沈自染点点头说道，随即蹲下身子，一下就闻到冰箱里的肉，传来了阵阵恶臭... 第551章高低立判因为技术的不完善，就算是国外的品牌，出现冰箱的故障率也是比较高的，因为制造成本低的原因，沈佑明自然能想到顾客买回去，没几天就坏掉的情况出现。但在短时间里出现故障，毕竟是极少的一部分，有客户上来退货，解释一下，再大的品牌，也是难免的事，是机械就会有这样的比率。换上一台，好好与客户沟通好就行，这也是沈佑明提前交待给沈自染和沈自强的营销方案，换货，并不会对销售有实质性的影响。等到以后，361升制冷器械的买卖不再做了，那质量问题就与自己无关了，生产商是米国的厂子，而自己这一边，在华夏市场上，会以全新的面貌出现。换个外贸公司的名字而已，如此简单。但让沈佑明没有料想到的是，在361升，国外品牌制冷器械这一块，竟然出现了竞争对手，对方竟也看出政策上的巨大利润。有了可对比性与挑选性，所有的计划就全都打乱了。关键还是周于峰那条死老鼠！砸冰箱的事情影响很大，并不是西门字的口碑，是周厂长这个人的形象，一下就树立了起来。所以出现短时间故障这一情况，售货员好言好语地解释，消费者并不会买账，他会去重新选择，哪怕是多加几百块钱，也要选择质量有保证，且有隔断的西门字。这是最正常不过的消费心理。 “大爷，您先别急，我是这里的总经理，肯定给你把问题解决了。” 沈自染站了起来，看着老汉露出一抹浅笑，随之接着说道：“您先坐，我让工人看看情况。” “诶呦，冰箱没几天就坏了，你也别给我修了，我现在就是想把钱给退了，单据我也带来了。” 老汉蹙眉说道，从口袋里掏出了已经皱了的单据。 “您先坐，别着急，我肯定把问题给您解决了。” 沈自染不紧不慢地说道，并没有从她的表情中，看出有一点慌乱，安排着老汉坐下后，又让售货员插上电源，检查起了冰箱。 ...... 十多分钟之后，还真如老汉说的那样，一点也不制冷。 “大爷，是这样的，这台冰箱确实质量不合格，这是我们的问题，但毕竟是机械，出现故障也是难免的事，还请您多体谅，我会帮您解决问题的。” 沈自染走到老汉身边，态度谦和地说道。 “您给我退了钱就行。” 老汉急着催促道。 “您看是这样的，肉坏了，多少钱一斤，我赔给你，冰箱的话，我让工人重新给您挑选一台质量没问题的，给你换上一台新的。” “别别别...丫头，冰箱别给我换了，给我把钱给退了，因为这事，家里可是闹了不小的矛盾。” 沈自染的话音刚落，老汉就急着摇头说道，态度坚决，就是要退钱。 “大爷，咱们家的冰箱可是米国那边的大牌子，质量有保障，出现这样的情况，也是极少数的，请放心，只要是质量问题，我们这边会保证调换的。” 一位女销售员走了过来，态度友善地说道。 “不行，给我把钱退了，我是要退钱的！” 突然老汉大吼了一声，一下就吸引了附近更多人的注意力。周于峰往着那边看了一眼后，立即收回了目光。 “这...大爷，我们也是有规定的，只能调换，您这不是在为难我吗？” 女售货员微微蹙起眉头，声音低沉地说道。 “我怎么为难你了，分明是你们质量有问题，还说我为难，必须给我把钱退了，我家几个儿子，可都是有正式单位的，不行我就把他们叫来。” 老汉继续吼道，很明显地动了怒火。 “可是...” 正当女售货员要说些什么时，沈自染将她拉到自己身后，看着老汉，顿了顿后，说道： “大爷，行，我冰箱给你退了，坏了的肉我也赔给您！” “诶，这才行，要不说是总经理呢，你这丫头挺不错的。” 老汉立马挤出了一抹笑容，又夸赞了沈自染几句后，便由女销售员带着他，来到了收银那里，交收据后，便退还了1千块钱。老汉买云喜冰箱的时候，还没有降价到900块，所以刚刚说到换货，心里也是有些不舒服的。而老汉拿到钱之后，喜笑颜开地挥手而去... “小巧，给我把扩音喇叭拿过来。” 沈自染向身边的女销售吩咐道，随之拿着木凳放在了店外的过道上，等到小巧拿来喇叭递给她后，沈自染竟然是直接站在了木凳上。调好声音后，沈自染朝着排长队的顾客，大声喊了起来： “咱们云喜冰箱，是米国的大品牌，质量也是没有一点问题的，当然极个别的几台，出现故障之后，我们是管调换的，大家可以完全放心质量问题！” 可就算是听到这样的保证，在西门字那边排着长队的人群，只是扭头淡淡地看了沈自染一眼后，便不再理会，甚至露出鄙夷的表情。好听的话谁都会说，但漂亮的事，就不是谁都会做了。人家周厂长可是砸了七十多台冰箱，为得就是保障老百姓的权益，现在怎么了，嫉妒人家生意好了，开始眼红了吧？就该让周厂长这样的人发财！紧接着，沈自染又大声吼了一遍，这是她目前唯一想到的办法，就像周于峰当时在临水的街道巷子上，卖喇叭裤一样。可话音刚落，就在她眼皮子底下，刚刚从自己退了货的老汉，绕了一圈后，竟然在西门字的那里，排起了队，等着买对方的冰箱。刚刚老汉退了钱，不好意思直接到对面去，便在商场里绕了一圈，没想到还是让对方给看见了，不过也无所谓了，谁认识你。周于峰摇摇头，沈自染还是太嫩，现在喊上几句，会让顾客们反感的，毕竟周厂长的话题正在热点上，也不听听夸赞的人有多少。之前云喜降价的时候，周于峰特意嘱咐过所有人，自己这边价格一点都不低，态度还不能放低，与此刻的沈自染有了鲜明的对比。高低立判！ ...... 慢慢的，天黑了下来，两家冰箱今日的销量，让人难以置信... 第552章改变营销方法晚上八时，花朵服饰办事处。 “四个店的总销量达到了三十万元！其中百货大楼的销量就超过了二十万元！” 徐国涛统计完销量后，一脸震惊地喊出了这组数字，不禁的，办公室里一片哗然。乾进来、林强、田亮亮等人，白天只顾着埋头卖货，虽然大致知道出了多少台冰箱，但把四个店总销量加起来，得出的数字，还是让他们无比震惊！三十万元的概念，在他们看来，就是金山、银山了。 “哇...” 韩慧慧发出惊叹声，抿嘴看向坐在沙发上，一声不吭的周老大，突然又觉得，他比大舅还要厉害了。 “我...我再重新加一遍数，看看有没有算错。” 徐国涛的声音变得哆嗦起来，此时要远比第一次从喇叭裤上获利时还要激动，看着周于峰憨笑一声后，办公室里再次响起了算盘的声音。 “乾叔，百货大楼里的货，我出的，二十万，呵呵呵呵...” 林强凑到乾进来身边，声音高亢地说了一句，办公室里的人都能够清楚地听到。 “快快快...滚一边去！” 乾进来蹙眉说了一声后，起身坐在了周于峰身边，想了想后，说道： “于峰，价格的话，还可以再刺激一下。” “我正想这个事，价格方面，是该调整一下了。”周于峰轻点了下头，认真说道。听到周厂长的这话，办公室里的其他人都扭头看了过来，林强提着凳子，坐在了周于峰对面。 “哥，打算降多少价？我觉得随便降一点，都会更加好卖的！”林强笑着说道，急切地想要表现。 “一边凉快去，跟个傻子一样，你见过谁家生意好了，主动降价的。” 乾进来斜眼瞪了林强一样，沉声训斥道。 “啊？”林强抬起头，一脸疑惑地看着乾进来。 “哼，傻子，老想着表现，每次提的意见，没有一次着边的。”韩慧慧在一旁冷哼了一声。 “韩慧慧，你什么意思，我就算说的不着边，我也积极发言了，我估计你刚刚也是想的降价吧，还好意思嘲讽我！” 林强看向韩慧慧，不悦地反驳道，两人小年轻，林强要大一点，被小自己的妮子这样说，自然是受不了的。当然，乾叔例外。而林强刚刚的那番话，也确实说到了韩慧慧的心坎里，她也以为是要降价的。 “鬼才跟你想的一样，还真好意思说，不懂你就少说话行吗？老是出来丢人！” 韩慧慧一下坐直了身子，同样瞪着林强，娇生惯养的性子一下就爆发出来。 “我丢什么人，我今天可是帮着卖了二十万的销量，你呢，你那个店才卖了二万不到！” 林强越说越激动，从椅子上站了起来。韩慧慧丝毫不示弱，也从椅子上站了起来，怒道： “店跟店的人流量不一样，长了个猪脑袋，我要是在百货大楼里卖货，今天都能破三十万，我看就是你影响了销量。” “你！” 林强憋红了眼，刚想反驳，韩慧慧这妮子又是说了起来： “当时周老大你没准备带你来京都，非要死皮赖脸地跟着来！” “韩慧慧，我可听说了，你不也一样，也是求着厂长要来的！” 林强大喊道。 “放屁，林强，你能跟我比吗...” “好了！” 周于峰沉声说了一声，瞪向了两人，韩慧慧立马就闭上了嘴。 “最后一次，要是再发现你们两个吵，就让你们回浙海市。” 周于峰又语气很重地说道，办公室里也随之安静下来。不过对于他们两个，周于峰还是比较纵容的，相比于厂里的其他职工，有很大的差别。 “嗯。”林强应了一声，低下了头，而韩慧慧拉长声音“哦”了一声，还又埋怨地瞪了林强一眼后，坐在了凳子上。 “林强，你也坐凳子上吧。” 周于峰低声说了一句后，林强点点头坐在了凳子上。扫了众人一眼，周于峰顿了顿后，说了起来： “价格的话，准备上涨五十块钱，明天卖货的时候，你们要跟顾客说清楚，扩音喇叭里也要喊，还有最重要的一件事，明天卖货的时候，先别让顾客拿货了。” “不拿货？” 销售经理乾进来疑惑地反问一句，其他人也皆是一脸疑惑地看着周于峰。 “对，不拿货！” 周于峰肯定地点点头，随之解释道： “帮着顾客去拿货、出货，这样太浪费时间了，本来人手就不够，这样一来，服务的顾客也是有限的。可以先集中出货，客户交了钱，开出收据，然后第二天统一出货，这样一来，先收了客户们的钱，也就不担心云喜抢咱们的生意了。正好迎合着涨价，销量增长的同时，工作的效率也提升了。丁阳，明天各个商场里，多派几名财务，配合着收银！” “好！明白了。”丁阳用力地点了点头。 “老乾，我说的，你理解了吗？”周于峰看向乾进来，又问道。 “明白了，于峰，你这脑子，真是了不起！” 乾进来竖起大拇指，称赞了一句，倒不是奉承，是真的从心底里佩服。田亮亮、康正豪、韩慧慧等人亦是如此，总觉得没有什么事能难住周厂长。 “徐哥，得国那边，第二批货什么时候能回来，广海、魔都的市场要赶紧开了，马上就是五月的旺季了。” 周于峰望向徐国涛，大声问道。 “在五月之前，肯定没问题，已经在运输途中了！” 徐国涛笑着从办公桌上站了起来，走到沙发这里，又轻语道：“刚刚销量算得没问题。” “行，大家辛苦了，今天的会就到这，回去好好休息，明天好好干，等做完这笔买卖，大伙拿麻袋分钱！” 周于峰从沙发上站了起来，笑语道。听到这话，一伙人皆是咧嘴笑了起来，难掩心中的喜悦。 “呵呵，行，于峰，你也早点休息，我们先回了。” 乾进来说了一句后，便示意众人往外走去，可在这时，周于峰却是叫住了林强。 “林强，你留一下，我有话要跟你说。” “哦。” 林强应了一声，不由得开始多想，会不会是因为刚刚自己与韩慧慧吵架，大哥不高兴了？ ...... 而此时，在沈自染那边，正与父亲打着跨洋电话，沈佑明的愤怒的情绪爆发出来... 第553章两个中年男人 “一台冰箱都没卖？” 沈佑明大声重复道，一下从椅子上站了起来，全然不顾此时他的书房里，还有其他人在，非常失态！这样的现象，哪怕沈佑明在米国经商多年，也从来没有见过这样的局势，两个竞品出现，在某一件事情发生之后，另一方的商品竟然夸张到一件都没卖出去？怎么可能前一天的销量还好几万，一夜之后，就为零了呢？ “对，爸，砸冰箱的事影响很大，不光是昨天夜里上了新闻，今天早晨还登报了，一下就刮起了买西门字的热潮。” 沈自染如实回答道。 “呼...” 沈自明长长地吁了一口气，许久都没有说话，从声音上，也很好判断男人此时的心情。 “爸？你没事吧？”沈自染担心地问道。 “没事，我尽快回一趟华夏吧，你让布鲁克斯接听一下电话。” 沈佑明语气低沉地说道，又与布鲁克斯嘱咐了些工厂方面的事情后，便挂断了电话。办公室里，沈佑明的一张脸变得铁青，握了握拳后，拿起写字台上的一件工艺品，狠狠地砸在了地上。 “滋啦”一声，玻璃碎片撒得到处都是。 “老沈，怎么了？云喜的销量出现问题了？” 这时，书房沙发站的中年男人站了起来，与沈佑明的年龄相仿，带着框型眼镜，模样文绉绉的，有几分学者的味道。而说话的男人名叫江同光，同样是黄皮肤，黑眼睛，但和沈佑明是同样的身份，现在已经是米国人了。 “嗯，出问题了！” 沈佑明重重应道，呼吸也变得很重，紧紧蹙着眉头，神情异样，像是出了天大的事！ “怎么？质量出问题了？” 江同光问道，也一下变得紧张起来，大步走到沈佑明的身边。如此急切，很显然，云喜的这件事，江同光也是有参与的。 “不是质量问题，怎么可能这么快就出现质量问题，低特律那边保证过的，是因为出现了其他竞品。” 沈佑明严肃说道。 “也是361升的制冷器械？” 江同光问道，见沈佑明点点头后，嘴角下撇，露出了一抹不屑的笑容：“你家那位真是一点忙也不帮，不然也不用这么麻烦去定制的。” 听到江同光这样的话，沈佑明只是紧了紧眉头，并没有多语。安静了片刻后，江同光淡淡说道： “出现竞品也不需要担心吧，无非就是压低利润空间而已，毕竟价格方面，比起任何的国外品牌，我们都有优势。” 话毕，江同光嘴角淡出一抹自信笑容。 “这一次不一样，今天云喜冰箱的销量为零！” “什么？” 江同光惊呼一声，看到沈佑明点头确认后，眉头也紧紧地皱了起来，急着问道： “到底怎么回事？” “就是害自立进去的那条死老鼠，具体事情是这样的，上演了一出砸冰箱的戏码，还上了新闻，影响很大...” 沈佑明把砸冰箱的事情详细告知了江同光，听到最后，后者的呼吸也渐渐变重，一股危机感占据了江同光的心头。 “一件商品都没有卖，太反常了，问题很严重，马上就是五月旺季了，必须要抓紧解决，我们在低特律的工厂增加投资太多了。” 江同光说着，在他的面容上，闪过了一抹戾气，与他文绉绉的形象颇为不符。 “谁能想到今天一件也卖不出去，前段时间销量暴涨才加大投资的！我尽快回去一趟，如果丢了京都的市场，就需要赶紧在魔都和广海售卖了。” 沈佑明说道。 “不是，这不是丢市场的问题。” 江同光摆了摆手，思考了片刻后，才是说道： “那条死老鼠很不简单，肯定也不可能只盯着京都的市场，冰箱昨天一件没卖，就足以说明事情的严重性，他在老百姓心中竖立起来的形象，就是质量的保证。所以在魔都和广海也能如法炮制这一现象！他并不是给西门字打品牌，而是给他自己打品牌，打个比方，哪怕是明天他卖华夏自产的冰箱，但只要是他卖，销量也差不了！所以，知道问题的关键在哪了吧？” 话毕，两人中年男人目光对视，片刻后，沈佑明缓缓地点了下头。 “低特律工厂的投资太多了，这笔买卖亏了要扒层皮的，我的意思是...周于峰没了，那质量就没人保证了，西门字哪怕在得国很出名，但华夏人不知道呀，跟云喜是没区别的。” 江同光凑到沈佑明的耳边，用极低的声音说道，虽然书房里只有他们两人。 “周于峰没了？” 沈佑明重复了一句，面容上闪过了一抹慌乱，虽然叫嚣着要周于峰死，但报复程度，并没有想到“没了”的这个词呀！随之，书房里的两人男人轻声细语地交谈起来，到了最后，沈佑明点了点头。 ...... 京都。周于峰带着林强走在街道上，经过一处摊位时，给少年买了一份小吃，随之立马就响起了憨笑声。 “呵呵，谢谢哥！” 林强接过小吃，笑着说道，还以为大哥要教训自己几句，没想到只是让自己陪着下楼走走。周于峰笑着看了林强一眼，摇摇头，继续与林强并肩往前走着，不过是个十九岁的孩子。 “林强，你这两天很努力，我都看在眼里，继续加油，好好学习老乾，看看人家是怎么说话办事的。” 周于峰边走边说了起来。 “哥，我记住了，一定不会让你失望的。” 林强重重地点了下头，心里瞬间又憋足了干劲，恨不得立马就去卖货。 “跟韩慧慧也少拌嘴，毕竟是个姑娘，占了理又能怎么样，那丫头还是挺仗义的，家庭背景你也知道，你要处好关系。” 周于峰又语重心长地说道。至于刚刚的事，也不会对林强说些什么，年轻气盛的青年，谁还没点脾气，韩慧慧那妮子的性子，也得磨一磨。 “嗯，哥，我记住了。” 林强点了点头，安静地跟在周于峰身边，手里的小吃也忘了去吃，片刻后，才是抬起头看着大哥，认真说道： “哥，你对我真好，要不是你，我早就死在工地上了，我真的，哥，我比任何人都对你忠心。” “你这小子，说的这是什么话，好好赚钱，自己有了安身立命之本比什么都强！” 周于峰蹙眉教训了一声，想了想后，一把揽住了林强的脖子： “我警告你小子，别再给于娜打电话了，小心老子揍死你！嗯？说话表态？你小子欠收拾....” “啊！” “哥...疼疼疼...” “不敢了，最近没打，不信你问小朵嫂子...” ...... 很久之后，林强才回到寝室里，睡在床上，少年还会激动地坐起来，等不及明天去卖货！第554章沈佑明的决定砸冰箱市场发酵的第二日。关于西门字涨价的消息，在商场清早开门的时候，各家售卖店，就用着扩音喇叭宣传起来，至于宣传条幅，要在中午的时候才能做好。打早就来买冰箱的顾客，西门字的售货人员会帮着他们出货、搬货，等店里摆放的那些冰箱出完之后，库房里的冰箱就暂且不给商场里派送了。先交钱，后遣送货，就相当于二十世纪以后，热销产品的预收款了。而对于涨价五十块的消息，顾客们会疑惑地问上几句，怎么好端端地就要涨价了，售货员会耐心的说明其原因： “质量检测严格了，得国那边的冰箱退货就多了，所以出口价也跟着提高了，不过您放心，今天买冰箱，还是按照1100块卖给大家。” 听到这样的解释，顾客们觉得涨价也情有可原，不会引起反感情绪的同时，还激起了人们的购买欲。能够低价买到别人以后高价才能买到的东西，利用这一点来刺激市场，永远不会失效。渐渐的，临近中午的时候，各家店里摆放的冰箱都已经出了不少，尤其是百货大楼与乾进来那里，店里所剩的冰箱已经无几。 “我先跟大家说明一下情况，从现在开始买冰箱，大家是拿不到货的，要到之后统一配送，今天只给收据！” 乾进来站在一张木椅上，拿着扩音喇叭大声高吼了起来，汗水打湿了上半身，话毕之后涌起的一抹笑容，看起来颇为实诚。 “老同志，这话什么意思？我们掏钱拿不到货！”一位站在乾进来身前的老妇人，抬起头一脸忧虑地问道。 “是啊，什么意思？” “明天统一配送是啥意思？” “为什么掏钱买冰箱不能拿货呀？” ...... 之后围在乾进来身前的人们全都七嘴八舌地问了起来，店里一瞬间声音嘈杂，乱哄哄的一片，后面排队的顾客使劲地往前挤着。人们或蹙着眉头、或神情急切，这个年代里，能够买到一台质量有保障的冰箱，也实属不易。这就是市场经济刚刚放开时，购买欲无限放大下的情况了。国内的冰箱质量不达标，而国外的价格又高得离谱，但这样的市场结果只能由消费者来买单。要解决这样的现象，只有国内自身品牌硬起来，消费者们多了选择，国外的冰箱价格自然而然地就降了下来。这相当于喇叭裤，最开始一条卖百块，周于峰也能卖出去，是因为这样时髦的东西，没有其他可代替。之后又降到了五十块、三十块，现在由于花朵服饰冲击着市场，喇叭裤的价格就一直稳定在了九块。所以在任何时候，只有做大的国产的品牌，才能使得本国的消费者，获得最大的溢出，花少钱，买到实惠的东西。至于的确良，现在加快了它被市场淘汰的步伐，想想它刚刚出现在华夏市场时，赚取的利润有多高。 “诶呦，这位大妹子，来买冰箱的人这么多，要是还顾着出货、搬货，那后面排队的顾客，就只能拖到明后天买了，可得国那边随时可能提价，我们就合计着，想了这么一个办法。先交钱，大家伙先把货给定下来，然后给大家开收据，等到想买的人都买上了冰箱，然后再统一送货，这样谁也不用多掏那五十块不是。” 乾进来举着喇叭，语重心长地解释道。诚恳的话语，也一下就打动了顾客们的心，让他们觉得，这老汉就是站在他们的角度考虑问题的。多么实诚的一个老汉呀！ “五十块钱，在小城市相当于工人一个月的工资了，得国那边要涨价，我们只能想出这么一个办法来给大家伙优惠了，咱们提前先把货给定了，