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第170章

叫道，随之拿出合同用力地拍在桌上，看向屋子里的个体户，又大叫道： “给别人退加盟费的时候，我可看见了，是要在合同上盖章签字，写退款两个字的，看看我的合同，啊？哪有那些东西，什么时候给我退了！” 薛铁龙黑着一张脸，一时语塞，看着乾进来这货一张受委屈的脸，心里更是气愤。稍一用力，推了下乾进来的肩膀，后者就极其夸张地一屁股坐在了地上。 “诶呦喂！不退加盟费还打人了，欺负老百姓了啊！” 乾进来瞬时哭喊了起来，声音越来越大声： “大伙儿都看见了啊，这薛主任平白无故地欺负人了，这一会公安同志来了，可得给我作证啊！” “你欺负俺叔干嘛？” 林强上前一步，直直地站在薛铁龙的脸前，呼着重气，都吹在了对方的脸上。担心薛铁龙不推自己一下，林强脚底用力地踩到了他的脚步上，咬牙切齿地转了转，这个小动作，其他人是不容易注意到的。 “滚你妈的小兔崽子！” 薛铁龙用力地推搡了林强一下，后者一个踉跄后，直接倒地，痛苦地呼喊起来。 “啊！头！磕到我头了，晕！” 随之林强紧闭双眼，晕死了过去！ “哎呀，闯大祸了，快送我侄儿去医院啊！他之前脑出血过！坏了坏了！” 乾进来连滚带爬地凑到林强身边，将他抱在了怀里，嘴唇一抿，眼睛竟然红润了起来。 “侄儿啊！” “没事吧！” “还能这么欺负人的啊！” 动静越来越大，屋子里的这些个体户们看得清清楚楚，也确实是这薛主任推人家了。新加盟的商户自然不会多嘴说些什么，毕竟以后还要在人家手手底干活，但没加盟的个体户，站在一边瞪着薛铁龙，风言风语地说了起来： “呵呵，什么人品，哪有这么欺负人的。” “就是说啊，看把那孩子给推的。” “晕过去了吧！” “诶，别乱说啊！我可没动手，就是轻轻地推了一下！” 薛铁龙连忙解释着，走到林强身边看了一眼，见这小子紧闭着双眼，一动不动！ “这小子装的吧？”薛铁龙蹙眉说道。 “装什么装！我告诉你薛铁龙，我侄儿脑出血过，现在浙海市的老家，还放着他的诊断单子，如果有假，我现在就一头磕死自己，我...我的侄儿啊...” 乾进来情绪激动地叫吼着，酝酿了些时间后，终于是哭了起来。而刚刚提到的诊断单子，他可是记忆犹新，周于峰给自己看过的！乾进来的这一大哭，薛铁龙的办公室里一下就乱了起来，门口也围了不少来加盟的商户。 “小强啊，诶呦，孩子，你快醒醒啊...” 乾进来痛哭流涕着，摸着林强的脸颊，很快情绪带起来，流出很浓的鼻涕后，顺手一抹，然后继续摸着林强的脸颊。会很均匀地涂开！这幅样子，别人还以为这老汉怀中的少年死了一样，怎么一点动静都没了？ “怎么可能这么严重，我就轻轻地推了一下！” 薛铁龙蹙眉蹲在林强身边，终于是感到了一丝慌乱了，可乾进来都不去看他一眼，更加用力地哭喊着。最后围着的人越来越多，惊动了陆德广，来到薛铁龙的办公室后，看着这么多的个体户，风言风语地说着，深深地瞪了他一眼！ “怎么搞的！” 不悦地训斥了一句，陆德广蹲在乾进来身边，说了起来。 “老乾，这加盟费是怎么回事...” 最后还是陆德广亲自保证了些事，当面退了这两人加盟费之后，林强才虚弱地睁开了眼睛。最后叔侄两人相互搀扶着离开了魔都服装厂！ ...... 黑夜，一间招待所里。众人吃过晚饭，冯宝宝简单开了下会议后，便回到了各自的房间。乾进来和林强一个屋。 “乾叔，我还欠着厂里一些钱呢？要不，嘿嘿...” 林强坐在乾进来身边，笑呵呵地说道，话的意思再明显不过了。 “哦，行，你小子今天表现不错！” 说着，乾进来掏出五块钱递给了林强！ “就五块啊！你给我脸上抹的那是啥？” “别激动呀，再给你小子两块！” “乾叔，今天那薛铁龙真把我推疼了...” 最后，乾进来给了林强二十块钱的辛苦费！ ...... 到了深夜的时候，周于峰才从椅子上站了起来，一瞬间有了头晕目眩的感觉。转了转脖子，疲倦地伸了伸腰，关于制冷机械的采购方案，终于完成！要去广海一趟了... ...... 今天每章都是加量的，身体实在难受，明天再给大家多写一写，见谅！第497章王英锐八四年，三月十九日，星期一，广海市！淅淅沥沥小雨从夜里一直下到了第二天的上午，民区胡同里的积水早已泛滥成灾，此时在火车站这里，还坚持出来摆摊的商贩更是少之又少。在上午九点的时候，周于峰搭乘绿皮火车抵达了广海市，刚走出候车厅，就看到徐国涛推着自行车，打着一把黑色雨伞站在雨中。还是如同以往一样，徐国涛露出一抹温和地笑容，柔声叫了一声“于峰”后，推着自行车走了过去。 “徐哥，王局那边的情况怎么样？” 周于峰直接开口问道，省去了两人许久未见面的寒暄，男人微微蹙着眉头，看起来有几分的急切。 “英锐同志那边你放心，我和他的关系可不简单，说起来，他刚入职的时候，我还带过他一段时间。” 徐国涛缓缓说着，嘴角淡出一抹笑意，将雨伞举在周于峰的头顶。 “徐哥，那就好，但跟王局说事时，你得让他觉得，我们两个是绑在一起的，帮我就是帮你，没有什么区别。” 周于峰轻点了一下头，又嘱咐了一遍，随之从徐国涛的手里抢过车把手，推着自行车，两人漫步在了雨中。 “嗯，我知道，于峰你好不容易让我给你办这么一件事，我还能给你掉链子呀。” 徐国涛笑着说道，举着雨伞与周于峰并肩走着，两人绕过一座小桥后，周于峰载着徐国涛往着一家国营饭店的方向驶去。车子上，徐国涛还是习惯性地说了起来： “于峰，加盟店的事，真的谢谢你了，照顾着我挣了这么多钱...” “行了，徐哥，这些话你每次在电话里都要说，见了面还要说，我耳朵都起疖子了。” 周于峰打断了徐国涛的话，转过身子看了他一眼，随即两人都笑了起来。自行车在雨水中缓缓地前行着，路过积水过深的小路时，徐国涛会将腿抬起来，顺口说一声“于峰，小心点。” 慢慢的，乌云密布的天空变得明亮了些，自行车转过一处拐角时，天晴了！ ...... 中午十二点，十三行附近的国营饭店里。可能是雨天的原因，虽然已经到了饭点，但偌大的大厅里，只有两张餐桌上坐着人。周于峰和徐国涛坐在角落的一处餐桌上，聊着一些琐事，等着王英锐前来。与王英锐约定好的时间，就在他下班之后。两人的话题也都在王英锐的身上，四十岁的年龄，能够做到一把手的位置，能力自然是非常突出的。 “英锐那个人非常不简单，虽然只有高中文凭，但在78年摸底的时候，全单位只有他一个人会英文，而且说得非常流利，当时跟米国人谈合作，都是他一个人张罗着整件事。” 徐国涛缓缓说着，拿起茶壶给周于峰倒了一杯水。 “这么说来，他当上局长也不过才四年的时间？”周于峰随即又问道，轻轻敲了下茶杯。 “五年多了，78年底上的。”徐国涛回答道，周于峰点点头，思考了片刻，刚想开口继续问关于王英锐的其他事时，目光正前方的红色木门，撕拉一声，被人给推开。只见一个中年男人走了进来，穿着深蓝色的的确良，戴着方形框的眼镜，手里拿着写有广海国际公司字样的棕色公文包。 “那是不是王局？” 周于峰说了一声后，徐国涛转过了身子，随即一下站了起来，高呼了一声：“英锐这里！” 听到称呼进来的男人为王英锐，周于峰也立即站了起来，露出了一抹微笑。男人这幅节俭的着装，跟周于峰想象出来的王局，有很大出入的，这个人肯定不会像徐哥这样，这么大的年纪了，会私自去买一条大花的喇叭裤来穿。应该是非常严谨的一个人！ “老哥，来迟了，下雨天路不是很好走。” 王英锐大步走了过来，伸手与徐国涛非常用力地握上，拉拽几下后，两人皆露出了非常愉悦的笑容。 “英锐，这就是我跟你提起的于峰，花朵服饰的大老板。” 徐国涛看向了周于峰，介绍道。 “呦，这么年轻吗？真是想不到。” 王英锐的表情上闪过一抹诧异，但很快就又挂上了笑容，向周于峰伸出了手。 “王局，初次见面，让你大雨天赶着过来，有些唐突了，抱歉。” 周于峰立即与王英锐的手握在一起，客气地说道。 “没事，又不是下雨天就不出门了。” 王英锐点头说道。随后安排着王英锐落座后，周于峰便向服务人员招呼了一声，随之又坐在了王英锐的一旁。很快，不过五分钟的时间，服务人员就端着一盘盘的菜摆放在了餐桌上，本来国营饭店里是没有这种待遇的，但今天人少，就直接帮着端了过来。三人刚吃了几口菜，王英锐倒是先开门见山地问了起来： “周老板，听老徐说，你打算从国外订购一批361升的制冷机械？” “对，是。” 周于峰放下筷子，看着王英锐肯定地点了点头，随即又说道： “王局，初步计划要订购得国的西门字，分两批订购，第一批六千台，第二批四千台，总共一万台，当然，如果生意好，后续肯定是要追加订购量的。” “一万台...数量不少了，但得国那边的付款方式，是要提前全额交付的，资金方面你没有问题吧？” 王英锐又问道。 “资金没问题，但王局...” 说着，周于峰停顿了下，特意看了徐国涛一眼后，才是又接着说道： “我这边的手续并不齐全，外贸公司还没有成立，一些流程也不是很懂，希望您能帮我想想办法，先获得相关的资质。” 对于这个年代，要成立一家外贸公司，需要哪些准备，周于峰并不是很了解。 “这个倒不难，何况你还有花朵服装厂，做验资报告很好通过，总不能衣服只在国内卖吧，咱们也是想打开销往国外的大门呀。” 王英锐侃侃而谈道，对于他来说，这一些流程无比清楚。 “那我就放心了，感谢您。” 周于峰笑着点了点头。 “想在哪里开外贸公司，你在当地选择办公地点就行，广海、京都、魔都这些地方，我都有认识的人，可以先把资质给办下来。” 王英锐又笑着补充道。 “那您帮我联系下京都的工作人员，我打算在那里开外贸公司，王局，真的太感谢了。” 周于峰再一次致谢道，心里悬着的一件事，总算是落地！不过接下来考虑的就是品牌与款式了，或许也可以了解下云喜？ ... 第498章改变冰箱的外形确定好资质的事，三人便夹着吃起了饭菜，在王英锐拿起茶杯喝水的间隙，周于峰又开口问道： “王局，我听我徐叔说起，还有一个叫云喜的牌子，相同规格，价格竟然是差下了一倍之多，您对云喜的这个牌子，了解得多吗？” “说实话，并不是很了解。” 王英锐放下筷子，摇摇头，表情变得严肃起来： “是一个米国的中介人给我打来的电话，说是他们也正在生产一批针对华夏国361升的冰箱。当时留了联系方式，是给你做一个参考，毕竟要便宜很多！但之后，云喜这个牌子我又问了些朋友，都不太清楚，好像这牌子就从来没有在米国的市场上卖过，如果你选择的是云喜这个牌子，那我一开始就会跟你说清楚的。” “这样啊，那这个牌子我就不考虑了，没有在市场上出现过，有太多的不确定因素了，这么贵的东西，相当于普通人几年的工资了，可不能卖给老百姓不合格的冰箱。” 周于峰认真回答道，既然王英锐都这样说了，那云喜这个牌子就不再考虑了，更何况，在自己的记忆中，对“云喜”这两个字，是没有一点的印象的。 “不错，思想觉悟挺高的。” 王英锐笑着说道，又看了一眼徐国涛后，三人皆是笑了起来。其实给周于峰的铺垫，徐国涛是下了很多准备的，之前周于峰嘱咐的那些话，是有些太过注意细节了。 “王局，咱们先吃菜，不然一会就凉了。” 周于峰拿起筷子指了指菜碟，采购冰箱的话题也就暂时打住，是要照顾到王英锐吃好的，这是在饭局宴请上的细节。随后三人边吃着，聊着一些琐事，都是关于周于峰花朵服饰的话题，如何在短时间内，将厂子发展壮大，以及除夕晚会宣传的事。周于峰的表达的话语并不会让王英锐觉得自己有在吹嘘，不急不躁地陈述着花朵服饰的发展经过，让王英锐只有敬佩与欣赏这样的感触。心里也自然会涌起想要结交的想法！ “不简单，于峰，极少部分人才有你这样的智慧，太厉害了！” 王英锐打从心底里赞扬道，此时对他的称呼也变得亲切起来。 “王哥，其实大多数都是运气，碰巧赞助了除夕晚会，结果牌子一下就火了起来。” 周于峰点点头，谦和地说道。 “你叫我王哥，叫老徐是徐叔，我这不是吃亏了吗？” 王英锐佯装生气地说了一句，随即爽朗地笑了起来。 “咱们各论各的。” 周于峰随口一说，也笑了起来。 “怪不得老徐这么干脆地辞职，原来卖衣服也能这么挣钱，生意好的时候，一天就是我们几年的收入了。” 王英锐摇了摇头，感叹道，处在这样的岗位上，更能体会到这个时代的不可思议。 “王哥，我们花朵服饰正是用人之际，您要是能再帮我一个忙，在广海地区推荐一位经理级别的人才，那我就真是太感谢您了。” 注意到王英锐面容上闪过一抹羡慕的神色，周于峰随即这样说道。但说是帮忙，职位可是经理级别，这样的话，就很容易理解了。很明显的，王英锐的表情有所动容，虽然很快恢复平淡，但很容易看得出，他内心的想法。 “嗯，那于峰，我多帮你看看。” 王英锐淡淡地说了这么一句。 “王哥，你认识的人广，可一定得帮我这个忙。” 周于峰又肯定地说了这么一句，而王英锐随之看向他，用力地点了点头。 ...... 吃过饭后，三人又来到了王英锐的办公室里，周于峰从公文包中掏出了采购的方案，递给了他。 “王哥，这是我拟的采购方案，具体要求的交货时间、规格质量，以及双方违约后，需要承担什么样的经济赔偿，我都写在了里面。” 周于峰沉声说着，王英锐翻开方案看了起来，渐渐的，办公室里变得极其安静。只是方案越往后看，王英锐的表情越是凝重，一些条款细节，甚至比自己单位与国外企业合作时写得还要全，上面的内容，是非常值得学习的。 “这都是你一个人写的？” 不禁的，王英锐抬头不可思议地问道。 “费了好长的时间，一直在琢磨，是不是有什么纰漏？” 周于峰淡然一笑，问道。 “没有什么纰漏，写得很全面，而且其中有很多条款，都是我们单位合同中没有的，很值得我们学习，于峰，你真的很优秀。” 王英锐认真说着，又仔细看起来了采购方案。继续往后翻着，到了最后一页时，王英锐又是惊讶地问道： “要改冰箱的外观？” “嗯，是的。” 周于峰肯定地点点头，扫了一眼采购合同后，认真说了起来： “单开门的冰箱打开之后，都是两层、或者是三层这样的隔断来储放东西，其实这样的储藏，并不适合食品的多样性，结霜之后，就更加地不好往出拿了。尤其是肉这些东西，会把其他食物黏在一起！所以我想多加一些隔断层，最好是四层和五层这个样子的，这一些只需要后期的加工就好，并不是不可行制作的。还有在开门的那一侧，也可以弄些夹层，放些小的东西，这样一来，空间就可以全部利用起来...” 绘声绘色地形容着，周于峰这样的设定，更适合华夏人的储存方式，这一方面，已经占了主导地位。听着周于峰说完这些，王英锐表示会第一时间与得国那边的人沟通，但相对于价格来说，自然会更加高一些，让其做好心理准备。在85年的时候，海尔就要开始砸冰箱了，那个时候就是国产觉醒的时时刻，也同时放开了进口冰箱的采购。在84年这一年，冰箱的市场是极度空缺的，即使有外汇劵也不一定有货供应，就这一年，冰箱的最好时机，不，应该称为制冷机械的最好时机，抢钱的时刻马上要来了...... 与此同时，在京都。沈自染听着一位米国的冰箱设计师演讲着，而沈佑明所定制的云喜牌的冰箱外形，就是由他所设计。 “美丽的女士，这样的冰箱会更好卖的，打开之后，上下两层，也适合你们华夏人储存东西的习惯...”（英文）米国人笑呵呵地说着，目光一直打量着沈自染精致的面容，而他的话语中，有一种优越感，是在印刻在骨子里的。对于冰箱的设计，也只是一股脑的都放进去，并不是多隔断地分开区别... ...... 第499章利益至上的讽刺办公室里的一张老木桌上，米国人布鲁克斯拿起一杯咖啡轻抿了一口后，又将杯子放在了木桌上。白色的咖啡杯与算盘、日历、搪瓷茶杯等物件颇为不搭，给人一种非常突兀的感觉。布鲁克斯习惯性地耸耸肩后，又将目光落在了沈自染精致的面容上，在他看来，眼前这位长相精致的女人，是他见过最漂亮的华夏女人了。标志性地笑了笑后，布鲁克斯开口大声问道： “我亲爱的女士，对于我刚刚的讲解，你还有哪些不明白的地方吗？我愿意随时为你解答。”（英文） “哦，呵呵...” 沈自染轻笑了一声，虽然能够听懂这些英文，但一下忘了该怎么用英文去回答，而且初见面的米国男人，话语有些太过亲密了，让她接受不了。 “自染，布鲁克斯先生是问你有哪些地方不明白吗？他准备好了解答。” 沈自强轻抿了一口咖啡后，看向沈自染提醒了一句。 “没有，你刚刚说的那些我都了解并且熟知了，但对于冰箱来说，我们并不在行，在之后的销售中，还需要布鲁克斯先生你的帮忙。”（英文）沈自染顿了顿后，语气生硬地说道，但发音还是比较标准的，这与父亲沈佑明有很大的关系，自己跟着父亲是有过一段时间米国生活的。 “随时愿意为你效劳，我亲爱的女士，冰箱在华销售的这段时间，我一直都会留在京都的，也很期待与你相处的这段时间，我可以保证，我设计出来的冰箱，绝对是最受你们华夏人所喜欢的。” 布鲁克斯喜笑颜开地说道，随后一屁股坐在了座椅上，翘起了二郎腿，有一种刻在骨子里的优越感，哪怕在座的几人中，有老板的女儿和侄儿。 “布鲁克斯先生，通过你刚刚的演讲，我对这款冰箱更加以期待了，我相信一经上市，一定会大卖特卖的。”（英文）沈自强站起来笑着说道，可非常中式的发音，让布鲁克斯一点都听不懂，后者非常不礼貌地摊了摊手，还露出一抹鄙夷的笑容。可这在沈自强看来，这是人家米国人布鲁克斯的性格，不拘小节，就是这样的豪放，其实不过是对你不够尊重而已。 “我哥说他很喜欢你设计的冰箱，相信其上市之后，一定会大卖特卖的。”（英文）沈自染帮着重复了遍沈自强话的意思。 “您很有眼光，在米国汽车城，我所设计的冰箱，一直都是主流的，而且每一款产品都会大卖特卖。”（英文）布鲁克斯耸耸肩说道，表情颇为自信。 “嗯，呵呵...” 沈自强笑着点了点头，抬手看了下腕表上的时间后，接着说道： “布鲁克斯先生，现在我们去吃饭吧，带你去尝尝我们京都的特色，烤鸭，相信你绝对会喜欢上的！”（英文）这句话布鲁克斯一下就听懂了，用力地点了点头后，站了起来，又看向沈自染，道： “我美丽的女士，和你一起用餐是我的荣幸。”（英文）沈自染颇为不适地笑了笑，对于这样的热情，难以适应，尤其是那双直勾勾的眼睛，让自己很不舒服。 ...... 招待着布鲁克斯吃过饭之后，又将他带回到宾馆里去休息，随之沈自染、沈自强等人，回到了办公室里，继续开会。不过值得一提的是，布鲁克斯在吃烤鸭的时候，可是没有一点风度，大口咀嚼着，也足以说明这个年代，京都烤鸭有多好吃！ “你们觉得刚刚那米国人介绍的冰箱模样怎么样？” 沈自染看了眼办公室里的几人，开口询问道。 “从照片上来看，我觉得还是挺不错的，而且布鲁克斯先生从米国来京都，给我讲这些细节，肯定沈总那边已经确定好了外形，且开始批量生产了，现在不过是让我们熟知，在销售的时候更好往出卖。” 一位穿着职业女装的妇人沉声回答道。 “嗯，我也赞同，不过就单单讨论外形，我也是非常喜欢这一款的，布鲁克斯先生的设计果然很出色。” 沈自强看着照片笑着说道。 “关键是冰箱的名字，与我们华夏非常的贴切，云喜，要喜，很喜庆啊！” 一位穿着西装的男人又说道。 “嗯，那我们就着重讨论一下怎么销售吧，百货商场那里，我已经在洽谈了，到时候把一层的商户给租下来，先在那里试点销售...” 沈自染缓缓地说了起来，一些市场上的经验，不断地请教父亲沈佑明，每天都在进步着，心中期待，冰箱的销售前景。在她的世界里，此时只有工作这一件事情了，充实自己，就像那个男人一样，变得非常优秀。对于沈自强来说，此时也铆足了干劲，想要在之后的销售中，大展手脚，而且每天都在接触着米国人，慢慢从心里涌起了一种优越感。但关于冰箱的生产价格，在办公室里坐到所有人，包括沈自染都不知道！沈佑明是标准的利益之至上主义者，担心底下销售的人，拿价格来碎嘴说些什么，所以价格的事，不会跟任何人说起，哪怕是沈自染都不会。因为要定价高额地去卖云喜这款冰箱，获得最大的利益，所以沈佑明是绝对不会跟任何人提及生产价格极低的事。也警告过布鲁克斯，让他不能跟任何人提及，这就是沈佑明利益至上的性格！不过，令人讽刺的是，一些工人为了谋得私利，竟然是将求购的电话，打到了广海国际贸易公司！并且那里的一把手王英锐，正在跟他的头号竞争对手，周于峰讨论着这个品牌的劣势，没有在市场上出现过的品牌，质量并不能保证！而沈佑明手底下的工人，也是利益至上的心态，并且对这位华人老板，从来都没有尊敬过！ ...... 在魔都市，下午四点的时候，冯宝宝、乾进来、田亮亮等人从一家个人的服装厂走了过来，三人的面容上，都流露出爽快的笑容。 “怎么样了？” 等在门口许久的林强快步走了过去，笑着问道，担心他误事，谈判的时候，便没让他进去。 “成了！” 冯宝宝淡然一笑，学着周于峰的那份洒脱... 三家服装厂，都已经谈妥！第500章心思各不相同关于个人服装厂的收购，已经全部签订好了协议，总价42万，要比正常的价格高出四、五万块钱，且地皮只有着租借的协议。在最后与两家合作加工厂的谈判中，冯宝宝也终于不再顾及所谓的关系户，因为之前是通过熟人、老交好介绍的服装加工厂的这一层合作关系。现在位置完全摆在了魔都负责人该有的态度上，价格我可以给你们多挤兑一些，但提其他的要求，那之前的合作也就别谈了。谈判时的话语中，充满了威胁！现在个人的服装厂，想与花朵服饰合作的，大有人在，所以请摆清楚你的位置。当时服装厂的这些人也通过关系，找到了冯喜来，后者话语柔和，但与冯宝宝的态度也完全一致的，站在花朵服饰的利益上来考虑问题。摆出这样的态度之后，也就好谈了许多，在这些细节中，冯宝宝也越来越像冯喜来，要比李亚威等人更加出色一些。收购的这三家服装厂，其原有职工待遇是按照花朵服饰临时工的待遇来调整的，加上积分奖励的话，这些工人们的待遇整体提高了不少。许诺了如果干得好的话，是有机会转正的，从而这些职工的积极性一下就变得高涨，说起来，自己可是变成了花朵服饰的职工。但职工心里涌起优越感的同时，也是有危机感的，服装厂里提前就有过通知了，人家花朵服装厂是要淘汰一部分职工的，也让人们心里做好准备。 ...... 以冯宝宝为首的几人回到了魔都的办事处，一处租用的办公楼里，随之又拨通