愛上你_第131章_知诗小说

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第131章

件了。” “这么多？” 听到这个数字，周于峰感到惊讶，在这之前，他跟徐国涛还是帮着处理过一些库存的。 “对，之前的旧款卖不动，没办法，也只能制作新款衣服，谁能知道新款的衣服还是卖不动，结果积压就越多了。” 说着，江大河有些无奈地看向周于峰，眼神变得期盼起来。当时周于峰拿货的价格，别说是4块了，就算是现在折半两块要拿，江大河也愿意出货。 “我记得之前提前跟你透露过，布票要作废的消息，生产这么多，怎么敢呀？” 周于峰声音低沉地说道。 “唉，呵呵...” 江大河有些无奈地笑了笑，眉头微微蹙起，说道： “当时认为就算是布票要废除，也没有这么大的影响吧，谁会想到这么严重，之前来厂子里订货的大户，好多都改卖其他衣服了。剩余的大户，订购的数量也是骤减，都没有去年的一半，我怎么感觉，人们就突然不喜欢的确良了呢？” 看着江大河，周于峰联想到了上一世的诺基亚，市场就是这么无情，你并没有做错什么，只不过是人们不需要你罢了。衣服穿着不舒服、怕烟灰、火星，还容易燃烧，只要是一出汗，衣服就会贴在身上。所以布票废除就是一个切入点，这代表着原材料的产能不断提升，也就意味着，之前高价的棉衣、纺织品，会相继的降价。那消费者凭什么买你的“的确良”？ “现在停产了吗？” 周于峰蹙眉问道。 “早就停了，工人们都让先回去了，欠了好几个月的工钱了，这眼瞅着就要过年了，周老板...” 说着，江大河的情绪变得激动起来，伸手抓住了周于峰的胳膊，使劲咽了口吐沫后，沉声道： “可以的话，您像上次一样，帮我处理点库存，衣服的价格，我还可以再低。” “江哥，你先听听我今天要来跟你说的事。” 周于峰抬手拍了拍江大河的手臂，此时对他的称呼也变得亲近了些。 “周老弟，你说。” 点点头，江大河又往前挪了挪身子，看起来格外认真。 “我先跟你介绍一下我这边的情况，西南省最大的服装厂，花朵服装厂就是我投资建设的，在浙海市的中心地带，总占地80亩，对了，牛丹丹、倪娜娜这些模特，您听说过吗？” 周于峰轻笑了一声，拿出公文包，找起了东西。 “做服服装的，怎么能没听说过呢，魔都服装厂近期势头这么猛，那当红的两个模特，肯定是知道的。” 江大河点点头，看着周于峰递过来的报纸，伸手接过了过来。低下头翻开一看，花朵服装厂几个字映入眼帘，而照片中间的模特，不就是牛丹丹和倪娜娜吗？一旁的徐国涛同样瞪大了眼睛，直直地盯着那份报纸。一时间，办公室里安静下来... 第358章给你机会不由得，徐国涛探前了身子，凑到那份报纸前，认真地看了起来，还真是当红模特给花朵服装厂宣传了呀。徐国涛紧抿了下嘴，扭头看了眼周于峰，面容上闪过一抹震惊，原来昨天他随口说的模特表演队，竟然是当红的这两位。本来对这些潮流衣服就比较关注，徐国涛自然是认识牛丹丹和倪娜娜的。 “现在要在广海市投入销售，但浙海市到广海市的距离太远，考虑到运输成本，想与江哥你合作，在你的服装厂里生产制作花朵服装厂的服饰，也就是服装加工厂！” 周于峰的声音继续传来，徐国涛和江大河同时抬起头看向他，尤其是徐国涛，神色变得异常激动。 “服装加工厂。” 江大河呢喃了一句，变得有稍有犹豫，当然，这也是人的第一反应，提出新的东西，脑海中都会先闪过拒绝的想法。 “江哥，像这样的合作方式，对于你们衣服厂商来说，是没有一点风险的，销量不需要你们管，只要是生产一件衣服，就能获得这件衣服的毛利。” 周于峰语气平淡地说道，看着江大河不断地点着头。 “因为跟江哥你之前合作过，我也习惯去找熟人，正好这个机会也能让你的厂子转型成功，开工生产之后，把原来的工人叫回来，也不至于让他们人心惶惶的，没个盼头。” 周于峰又说道，此时的态度虽然诚恳，但说话的语气也骄傲，给江大河一种我是在照顾老朋友的语气。其实像周于峰这样衣服加工厂的合作方式，很好找合作方，但质量、做工，这一些问题，都是存在的风险。像江水服装厂这样的老厂，周于峰还是倾向与其合作的，至少车间的工人技术老道，所生产出来的衣服做工和质量是可以保证的。 “我知道，知道，感谢周老弟了。” 江大河点点头，连连致谢，想了想后，又问道： “那周老弟，这制作一件衣服的毛利是多少钱呢？” “适合在广海市卖的衣服，我这边还没有出了方案，到时候会根据衣服的原材料的价格来制定，但我可以保证的是，至少生产一件衣服的毛利会达到2块钱。” 周于峰看着江大河，表情认真地承诺道。 “是吗？” 听到这话，江大河不由得咧嘴一笑，只管生产，一件衣服就能挣2块，这不是跟捡钱一样吗？ “对，但是，江哥，我们丑话说在前头。衣服每日在广海市的销量，你必须要供应得上，如果有脱销的情况发生，毛利会给你降低，再严重一些，我就会找一些实力比较雄厚的服装厂来合作。” 周于峰此时的语气变得严肃。 “周老弟，这个你放心吧，绝对不会的，一会你去看看我的车间，车工就有100名、后道10名、大烫4名、裁剪6名！” 江大河立即站起来说道，情绪也变得亢奋，极力地在证明厂子的实力。这一刻，周于峰所说的服装加工厂的合作方式，江大河已经是迫不及待了起来。厂里的工人都停工回家了，而且马上就要过年了，他得给这些老员工一些交代呀！ “好，能保证就好，这是合同，江哥你先看一下，有什么不懂的地方，及时问我。” 说着，周于峰又从公文包中拿出一份合同，递给了江大河。一时间，办公室里再次安静了下来，江大河蹙眉认真地看着，徐国涛也凑到了他身边，看了起来。合同的条款，将服装加工厂的利益写得非常的明确，周于峰知道他们看重的就是这些要点。至于单方面合作终止的赔偿，无非就是购得你已经生产出来的衣服和制衣原料，对于己方，把违约赔偿降到了最低。这一切，也在做最坏的打算！比较这样的年代，周于峰没有亲身经历过，对于这样的新事物，电视台会不会抗拒？将近二十分钟之后，江大河才是抬起头，看着周于峰，嬉笑着说道： “周老弟，这合同没问题，毛利也写得清清楚楚。” “嗯，没问题就行。” 周于峰淡淡地点了下头，也就不再多语。片刻时间，办公室里又陷入了沉寂，江大河站着，自觉得尴尬了起来，这周于峰怎么不说些什么了。 “那个，周老弟，我们什么时候签订合同，这让工人的返工，我得提前准备了呀。” 江大河笑着问道。他此时迫不及待的心情一眼就能看出，周于峰循序渐进的表达方式，就像海浪，一次接着一次，让他迫切起来，甚至担心，会不会错过这一次的机会。 “合同的话，江哥你要是不放心，我们现在就可以签订合同。但什么时候开始生产，购入制衣材料，以及生产衣服款式，还是需要些时间的，我们这边还要将加盟店确定好，总之到时候会跟你联系的。” 说到最后加盟店时，周于峰在徐国涛的身上扫了眼，这一个简单的动作，却是让徐国涛激动了起来。很明显得，徐国涛脸颊两侧突起，肌肉微微地抖动，是在用力咬着牙齿。他已经很激动了，在努力克制着情绪。 “好！那周老弟，那就这样，我们先签订合同，好让我提前去准备，也让工人们做好返厂的准备，我还得挨家挨户地去通知。” 江大河又说着，心里的喜悦全都表现在了脸上，一瞬间，感觉压在自己心头的石头，终于落地了。 “好，可以。” 周于峰轻松地点了下头，又从公文包中拿出一份合同。上面是有花朵服装厂提前盖好的公章，周于峰拿出笔，在上面签好自己的名字后，递给了江大河。 “嗯，签...签这吧？” 江大河憨笑了一声，指着签字的一处，见周于峰点点头后，很快落下了自己的名字。一式两份！彼此收好合同，双方都塌心，像这样的老厂子，技术好，又面临着转型，现在抛出橄榄枝，对方会感激，是觉得你救了他！并不会有合作的感觉，潜意识里，是认为你给了他机会。就像周于峰之前所谈及的，如果你出现脱销的情况，那我就把这机会给别人，另外的一层意思，就是我现在也可以把这个机会给别人。所以像江水服装厂，以后会更好管理，周于峰也最想与这样的衣服厂商合作！ “江哥，聊聊你的‘的确良’吧。” 坐在沙发上，周于峰此时的话语变得轻松自在。 “周老弟，你给老哥支个招。” 江大河小心翼翼地将合同放在一边，看向周于峰，笑着问道。 “发放给员工好了，可以让他们拿到周边的村庄去卖，四、五块的价格应该是能接受的...” 房间里，三人聊了起来，偶尔间，会传出爽朗的笑声... 一上午的时间，徐国涛和江大河，心情变得迫切起来，都认为这是一次很重要的机会！ ...... 第359章难题周于峰和徐国涛从江水服装厂出来的时候，已经到了下午，被江大河强留着吃过午饭才放他们走，汉子热情高涨，实在难以拒绝。骑着自行车从村庄的道路出来，徐国涛载着周于峰直接往火车站驶去，到了市区，绕过十三行之后，就是一段长长的上坡路了。两人都从车子上下来，并肩往着火车站的方向走去。 “徐哥，加盟店的事，你要多去跑，把魔都服装厂有多少家加盟店一定要统计出来，如果想要做得大一点，那就在他们各个门店那里，租赁摊位，开设咱们的加盟店。” 周于峰放慢了走路的步伐，说话的时候，会扭头看上徐国涛一眼，神情专注，微微蹙起的眉宇间，有几分严肃的味道。 “于峰，我知道了。” 徐国涛点了点头，轻抿了下嘴，露出若有所思的表情。 “像租赁这些门店，装潢、聘请人工、还有租赁的费用，前期投资算下来，有不小的压力。” 周于峰继续说着，扫了眼徐国涛的面容，发现他并不是很自信，有几分迟疑的意思。 “嗯。”徐国涛点点头，没有过多的表态。又往前走了几步，周于峰揽住了徐国涛的肩膀，笑着说道：“徐哥，要根据自己的情况，量力而行。” 徐国涛的性子，相处了这么长的时间，周于峰也算了解，男人比较保守，虽然上午的时候被周于峰的话语渲染地心情彭拜。但现在，恢复了冷静，同时开多家加盟店，徐国涛没有这么大的魄力，也对自己没有信心。 “嗯，是，量力而行。” 徐国涛点点头，听到周于峰的这话，终于是露出了一抹笑容。 “徐哥，我们之后随时联络，你能开几家加盟店，你回头计算一下，剩下的地方，我们厂里会直接开直营店。” 周于峰又说道。 “行，我知道了，于峰，谢谢了。” 抬头看了眼周于峰，徐国涛露出感激之色，点点头，张嘴继续说道： “于峰，真的太感谢你了，每次你都...” “徐哥，打住！” 周于峰提高了声音，打断了徐国涛的话语。 “我们两个就不说这些了，但老弟也要跟你提前说清楚，哪怕是十拿九稳的事，也是有风险的，就像我们当时办展销会的时候一样。” “嗯，我知道，什么事都有风险。” 徐国涛认真应道，顿了顿后，还是说了句煽情的话语： “于峰，我虽然能力不强，但我看人准，老哥相信你，这一次也一定会像展销会那次一样的。” “呵呵，徐哥，希望你没看走眼。” 周于峰淡然一笑，开了句玩笑。两人就这样轻声细语地聊着，到火车站时，足足走了半个小时的时间。徐国涛跟着周于峰绕着走了一圈，也没有发现卖烟的商贩，原来固定摆台的那家，也不知道这时去了哪里。 “怎么没卖烟的了？” 周于峰蹙眉说道，目光落在徐国涛胸脯上，长方形的兜里鼓鼓的，肯定是一包香烟。 “我...我这有。” 徐国涛低声说着，从兜里掏出烟，递给了周于峰。 “徐哥，火柴盒呢？” 周于峰将烟装在兜里，又问道。 “给。” 徐国涛从裤兜里掏出火柴盒，递给了周于峰。徐国涛的个头只到周于峰下巴的位置，从兜里掏着东西给眼前的大高个，这一幕，有几分滑稽，像是遇到恶汉，逼着交出东西。 “那徐哥，我回了。” 周于峰大手一挥，大步往着火车站里走去。徐国涛看着周于峰的背影，一直等到他走进了站里，才骑着自行车往着商场的街道走去。要去看看有多少家魔都服装厂的加盟店了。 ...... 八三年，十二月十二日，星期一，阴天。花朵服装厂举办了十多天的抽奖活动，也在这一天结束，之后加盟店的销量会持续走低，冯喜来提前给加盟商户开过会议，做好了指示工作。如果一直有小活动刺激消费，那人们就会习以为常，久而久之地会麻痹，那活动的效果也会微乎其微。年底的购衣热潮，最起码要到84年1月中旬的时候才会达到高点，所以周于峰也决定在那个时候再举办新的活动，来刺激消费。至于冯宝宝、李博、储和光、孔和泰、耿向文等人，还没有从外地返回来，所进展的工作，除冯宝宝外，其他人都不太顺利。上游的服装加工厂合作意向倒是挺高，但车间的人数及生产出来的衣服质量是有些不太满意的，给周于峰反馈给这些问题后，也被他直接拒绝了。下游的加盟店，进展的就更不顺利了，愿意加盟的商户都是一些面积很小的店铺，这样的店，花朵服装厂也不愿意跟他们去合作。至于在魔都的冯宝宝，因为冯喜来的人脉很广，上游的服装加工厂已经确定，下游的直营店也在一家家的谈判。大概到了月底的时候，就能完成任务，返回到浙海市来。但如果各个城市都是以直营店的模式来发展下游，那租赁的费用、人员的配比等等，前期投入的资金就太大了，花朵服装厂目前还没有这样的实力。目前也只能在魔都、京都以直营店的模式来发展下游了。办公室里。周于峰挂断与李博的电话后，不由得长叹了一口气，眉头微微地蹙了下。 “怎么样？还是下游的问题吗？” 冯喜来深吸了一口烟后，问道。 “对，下游还是比较抵触的，不要加盟费，反倒让那些商户觉得我们不靠谱，是骗子了。” 说着，周于峰自觉有趣地笑了一声。 “既然这样的话，除了魔都，京都外，其他城市只发展上游就好，等到知名度打起来了，就自然会主动来找我们合作了。” 冯喜来提议道。 “嗯，只能这样了，再让他们跑上一个星期，如果效果还是不行，就只谈服装加工厂的事了。” 周于峰说着，从椅子上站了起来，伸了个懒腰后，走到了办公桌前。 “冯叔，中午约好跟李康顺吃饭，先走了。” 又淡淡地说了句，周于峰走出了办公室，步伐缓慢，感觉很是疲惫。冯喜来坐在弹簧沙发上，望了眼周于峰的背影，长吁了一口气。这样加大投资，把希望放在虚无缥缈的事情上，真的妥当吗？第360章含糊不清的话语一家国营饭店里，周于峰和李康顺挨着坐在长凳上，轻声细语地聊着。 “沈书记应该今天就要回来了，京都会议开完之后，又统一学习了几天，等明天开始，我也要接受新的工作指示了。” 李康顺微笑着随口说道，在他看来，周于峰就是沈佑平那边的人，所以提及的话语，也都是跟沈佑平有关。不过这段时间与周于峰的相处，倒是让李康顺有些欣赏这个年轻人了，彼此间的关系，也不只是因为某种利益的因素来相处了。对于周于峰来说，也同样比较喜欢与李康顺这样的人来相处，不同于沈佑平，站的角度都是以利益、发展第一位，而李康顺却是有着几分江湖义气。这一点很难得，尤其是在李康顺这样位置上的人。 “是啊，这沈书记这次出去的时间的确够长的。” 周于峰顺着说了一句。李康顺又夹着吃了两口菜后，将筷子放在身前的菜碟上，缓缓说道： “于峰，之前你跟我提的京都电视台的事，我也帮你找了很多关系，没有在那里插过队的朋友，这事...” “李市长，感谢了，你能为老弟操劳这事，已经很感激了。” 周于峰放下筷子，轻点了几下头，诚恳地说道。 “魔都的电视台，我倒是随时可以给你联络，一定要京都的吗？” 李康顺微微蹙眉，又问道。 “嗯，厂子里的衣服想在京都售卖，所以必须得找京都电视台的，做做宣传，李市长，感谢您操心了，我想想其他办法就好。” 周于峰笑着回答道。 “我知道沈书记在京都的关系很广，京都电视台也肯定能帮你联络到，正好今天他回来，你抽个时间去拜访他，问问这事？” 李康顺提议道。 “嗯，行，那我抽个时间去拜访他，问问这事。” 周于峰顺着李康顺的意思说道。之后两人又纷纷动筷，夹着吃起了菜，片刻后，李康顺突然笑了起来，身子一颤一颤的，过了好一会，才停止了笑声。 “于峰，刚有件事没跟你提，其实也有人能帮你联络到京都电视台的人，你猜是谁？” 李康顺拍了拍周于峰肩膀，笑着说道。 “不会是魔都服装厂吧？”周于峰蹙起了眉头。 “哈哈哈哈哈...” 李康顺有些洒脱地笑了起来，然后用力地点了点头，止不住地笑着，一边还含糊不清地说着： “于峰，不过你不用担心，魔都服装厂还不知道，是你要找京都电视台，人家陆厂长可是很给我面子，虽然之前闹了些不愉快，但还是愿意帮这个忙。” “哈哈...” 周于峰轻摇了下头，无奈地笑了笑。模特表演队经常要在京都表演，陆德广有电视台里的关系，到一点都不奇怪。可听到这话，周于峰却是在心底激动起来。可不可以，让陆德广给自己介绍京都电视台的关系，而不让对方知道，其实是自己要联络的。周于峰的一双眼神变得深邃，再看向李康顺的时候，目光中闪过复杂的神色。等等，这事敢不敢跟李康顺坦白来说？他与陆德广是什么关系？亦或者是，他其实已经将这件事告诉了陆德广了？越是胡乱猜想，周于峰又涌起了危机感，他陆德广去赞助春晚，那自己可就全完了呀。不会的，不会的，上一世中，魔都服装厂没有赞助过，白白地浪费了机会，自己也只是简单地提了一嘴宣传花朵服装厂品牌的事。魔都服装厂有模特表演队宣传，肯定不会在电视台上下功夫了。周于峰在脑中又思考了起来，推翻了之前的假想。现在整个心都是悬起来的，什么时候顺利地赞助了春晚，周于峰才有跟魔都服装厂扳一扳手腕的底气。 “于峰，你这小子当时可够损的，把人家当红的模特骗过来，给你的厂子做宣传。” 李康顺淡淡地又说道。但说者无意听者有心，周于峰小心翼翼地观察着李康硕此时的面容，好像说这番话的时候，他并没有什么其他的情绪在里面。只是单纯地调侃这件事罢了。 “其实是陆厂长理解错了，当时合同里也没有说明给哪些服装做宣传，所以我花钱请他们来表演，宣传我的服饰，也无可厚非，不然我请他们回来干什么？看大腿啊！” 周于峰笑着说道，最后开起了黄腔。 “你小子...呵呵...” 李康顺又笑了起来，拍了拍周于峰的肩膀。周于峰轻抿了下嘴，心里判断李康顺并没有把自己的事情告诉给陆德广。所以在这一瞬间，想要提出让陆德广帮自己的想法，越来越迫切，沉吟了片刻后，开口道： “李市长，您之前帮我找的那些工人，明天就都可以转正了。” “什么？这么快，不是说一年之后吗？” 李康顺停止了笑声，面容也变得严肃。 “综合考虑嘛，先转正一批人，也能让剩余的临时工更加积极，主要是李市长您对我太好了，找的那些员工都很优秀，感谢了。” 周于峰又笑着说道。 “哦？” 李康顺应了一声，看向周于峰，两人目光对视，突然安静了几秒。片刻后，李康顺蹙起眉头，抬手在桌子上轻轻地敲了几下，稍有停顿后，问道： “周于峰，你到底跟沈书记什么关系？” 听到这话，让周于峰准备问出去的话语，又堵在了喉咙处，怎么？他李康顺不是跟沈佑平一路的？一时间，餐桌上又安静了下来。饭店的大厅里，也只有他们这一桌，此时却是听不到一点的声音。当时自己帮沈佑平安排插队知青指标这事，他李康顺不知道的，工商局刘金堂能知道的事，他李市长不知道？莫非... 好几秒钟，周于峰才含糊不清地说道： “这开厂太难了，有的时候也是逼不得已，所以就是李市长您看到的这样了。” 之后，两人就这个话题，同时打住，谁都需要斟酌，彼此都要好好思考。周于峰很明显地，是在向自己示好，李康顺又怎么会看不出来。可关键是，这插队指标是大事，谁不想完成这样的功绩？经济要转型，四万万人，大批的插队知青没工作，谁不想完成上头给的任务？ ...... 此时，在京都，沈自染也在今天才返回浙海市，此整天的心情变得急切，因为朱军要在今天出看守所。 ...... 第361章京都返程一家外资饭店里。沈佑平和沈佑明两兄弟许久未见，一顿饭从中午十二点，吃到下午两点，还是没有要散场的意思。交谈的话语，几乎全是沈佑明的企业在米国发展的状况，在这个年代，华夏国的企业能在遥远的大洋彼岸站住脚跟，所获得的荣耀感，要比沈佑平还要高。 “现在米国那边重视对外贸易，推行以出口带动经济增长的方针，虽然冷战抑制了他们两国的经济发展，但米国那边已经后知后觉了。” 沈佑明缓缓说道，话语沉稳，年龄只不过比沈佑平年小几岁，但整个人的气质，感觉两人相差很多岁。穿着非常时髦的格子西装，一条笔直西裤，还有一双擦得发亮的皮鞋，沈佑明字里行间中，透露出一股自信。 “米国人骨子里蛮横，还有些不讲道理，自以为是，你与他们做买卖，在保证利益的同时，也要清楚你的身份，到了一定高度，要为华夏谋福利。” 沈佑平道，哪怕是自己的弟弟，说话间也把自己的立场摆得很正。 “嗯。” 轻轻应了声，沈佑明就没有过多的表态了。在米国这么多年，心态跟沈佑平相比，有了很大的变化，沈佑明更多的时候，站的是资本家的立场，而且已经潜移默化。 “对了，大哥，你这次上升的机会挺大吧，之前与嫂子打电话的时候闲聊了几句，说是你解决了超千人的插队知青就业问题，了不起呀。” 沈佑明又问道，兴趣很高地看向沈佑平。 “上升的事，现在谈还太早。” 沈佑平淡淡地说了这么一句，也就不再提及，拿起桌上的筷子，吃了起来。 “呵呵呵呵...” 沈佑明轻笑了声，淡淡说了句：“大哥这是把我当米国人看待了呀，工作上的事都不跟我聊了” 随后也拿起筷子，夹着菜吃了起来。 “认识了一个很有趣的年轻人，叫周于峰。” 沈佑平突然换了话题，边说着，转而又看向了沈自立。 “自立，你不是前两天帮了他一个小忙嘛，好好跟他相处，他有很多长处，值得你去学习的，或许在以后，可以帮到你。” “嗯，大伯，于峰那人确实优点挺突出的，不过我这次也帮了他很大忙，希望以后有事，他也可以帮到我吧。” 沈自立点头说道，话语不急不促，有几分成熟的味道。 “你们好好相处就行。” 沈佑平笑着点了点头。听着谈及周于峰，沈自染面容上闪过一抹异样，随之微微侧着身子，目光落在沈自立身上。发现大哥在从容不迫地谈及着周于峰，侃侃而谈的话语中，好像在透露着，周于峰那个人，有些傲气。在沈自立看来，周于峰那样的个体户，不过是依靠着大伯来发展罢了，这样的人，并没有交往的必要。不过一条狗而已，你向主人叫，就是你的不对了，那就得收拾你，让你学乖。遇到困难，你该来求，还是得求！尤其是上一次，上门求着办事，带那些东西，让沈自立觉得，周于峰这个人不会来事，小气吧唧的，恶心谁呢。 “自染，这次回到浙海市，别去找朱军了，那个人心术不正，以后离得他远一点。” 说完周于峰