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第112章

时间，在心里面，还是偏向于加盟魔都服装厂。毕竟...那花朵服装厂是民营企业，而且建厂也没有多长的时间，关键是，自己不加盟魔都服装厂，万一被别人捡漏，到时候人家生意好了，自己看得更难受。 “那好，那我们就把时间定在后天，可以吧？” 薛铁龙拿出笔在红旗本上记了记，他的话语，很有主动性，一直在引导着华俊义，并不像在商量一件事情。这也是从模特队爆火之后，渐渐养成的态度，没办法，都是商户们求着自己加盟的。 “可以。” 华俊义点点头，这一次没有丝毫的犹豫。 “对了，还有一个好消息要告诉你们这些加盟商。”薛铁龙嘴角淡出一抹笑意，话语间，充斥着骄傲。 “好消息？” 华俊义高呼了一声，也露出了一抹喜色，立即问道：“薛经理，什么好消息？” “为了帮助给你们加盟商更好地卖货，我们准备在浙海市举办一场模特表演会。” 薛铁龙大声说道。 “是吗？那好啊！” 华俊义不禁地点点头，拿着一把椅子坐在了电话旁，又说道： “前两天，我们这里的花朵服装厂才刚刚举办了模特表演会，还是请的明星呢，效果那也是非常不错的。” “呵呵...” 听到这话，薛铁龙冷笑了一声，不屑地说道： “那最红的牛丹丹和倪娜娜还是我们厂里的职工呢，花朵服装厂就是一个十足的骗子，偷梁换柱，借用我们厂里模特厚颜无耻地宣传他们厂里的衣服...” 薛铁龙吐沫横飞地骂了起来，在他的嘴里，把花朵服装厂说得一无是处，就是一个流氓企业，这样的厂子，能好吗？华俊义听着，也没有插话，但他心里有一些疑惑，你们魔都服装厂就这么好骗？说完这些，薛铁龙喝了口茶水之后，又说起了模特表演队的成功案例，在京都的时候，模特表演会缔造了多大的销售奇迹。当然，周于峰的名字并不会出现在其中，完完全全是魔都服装厂一手操办的。而薛铁龙的这些话，全都是在铺垫，为一会的加价而做准备。华俊义连连点头，不断应着，这人家为加盟店考虑，让模特们再来表演，是一件大好事呀。所以此时华俊义的态度也变得奉承起来，顺着薛铁龙的话，夸赞着魔都服装厂。可说完这些，薛铁龙接下来的话，却是让华俊义蹙起了眉头。 “模特表演会的费用很高，直接的受益方又都是你们加盟店，所以这一次的加盟费，需要多加一千块钱。” 华俊义握着电话，久久没有说话。店大欺客、没有说理的地方，再次从他的心里涌了起来，随随便便开口就是一千？他妈的，把老子当什么了？你们的摇钱树？老子的钱就是刮风逮的吗？华俊义心里已经是骂了起来，尤其是对方散漫的态度，更是让自己不爽。 “喂？你在听吗？”薛铁龙蹙眉问道。 “在...在听，呵呵。”华俊义还是声音柔和地回答道，心里不满的情绪没有表达出来。 “那我刚刚说的那些没问题吧？” 薛铁龙又说道。 “这...薛经理，1000块钱了呀？”华俊义迟疑地问道。 “这模特表演会的费用下来，可不止这些，说实话，这些钱也不多...” 薛铁龙继续说了起来，字里行间中，都是为着魔都服装厂的利益才考虑。就像当时周于峰在京都的时候，薛铁龙也是一样，他一心为着魔都服装厂的利益，自从坐了上了冯喜来的位置后，更是这样。对于魔都服装厂来说，他薛铁龙足够的忠心，无时无刻不是在为厂里的利益考虑，但此时与华俊义的谈话，他并不是一名出色的交谈手。这也是这个年代的诟病，一是没有经验，二是比较明显的阶级划分，我堂堂魔都服装厂的渠道经理，你不过是小小浙海市的个体户而已。所以，此时让华俊义觉得，魔都服装厂不会为自己的利益考虑，一直都是站在自己的利益上，以后自己的生意好不好，也不会管吧？反正...加盟费已经交到了人家手里，这钱，人家已经挣了。突然感觉，花朵服装厂的厂长亲自来跟自己谈加盟的事，非常有诚意。而且在早晨短暂的谈话中，人家那位周厂长，也把利和弊都说出来了，更多的时候，会站在自己的立场上来考虑事情。走时说得那些话，也是在关心自己呀。关键是不需要加盟费，此刻变得更加有吸引力了。华俊义犹豫了起来。最后，薛铁龙又问道：“我说得这些没问题了吧？” “嗯，呵呵。” 华俊义笑着应了一声，但心里很不爽薛铁龙问的这句话。 “那我们后天在魔都见。” 最后又确定了下时间，薛铁来便挂断了电话，等到陆厂长联系好浙海市的关系后，又要忙表演会的事情了。不过...浙海市还有一家加盟店，跟周于峰也是有些关系的。薛铁龙突然想到了什么，坐直身子，又将电话握了起来。华俊义那边，握着电话站了许久后，才缓缓地将电话扣上，嘴里呢喃道：“趾高气昂的，什么狗屁玩意。” 想了想后，直接将店门给关了，匆匆下了楼，往着花朵服装厂赶去，手里还拿着一份协议合同。而此时，周于峰和李博，正在与其他商户谈论着，下一站便是百货大楼！第283章加盟详解义水巷、迎水街、北广街这些地方，由冯宝宝、冯喜来他们考察调研。在前一夜的时候，已经在名单中做过一些筛选，根据店面的大小、详细位置以及经营时间，择优选出来的商铺也就十多家。但根据出行距离来判断，也足够覆盖整个浙海市，毕竟主要的出行工具还是自行车。除出租车外，也就一些单位里有公派的车辆，而个人拥有的小汽车，差不多两只手就能数得过来。随便一辆小汽车都是十多万的价格，而国外进口车辆的价格，更是高达二十多万，此时的小汽车，算是最高档一类的奢侈消费了。广茂商场、丹顿酒店附近的沿街商户，以及百货商场，这些是比较重要的位置，人口要相对比较密集，是由周于峰亲自来商谈这些商户。第一次交谈的内容也比较简单，只是说明情况，让商户提前看看协议，如果觉得可以，再去花朵服装厂签订正式的协议。当然，如果商户不接受，那花朵服装厂就会按照从高到低的排列，来选择加盟店。到了中午的时候，周于峰这边只剩下百货大楼的商户来进行商榷。而在上午所商谈的商户中，除了华俊义之外，其他的商户恨不得当场就与花朵服装厂签订协议，马上开始售卖花朵服装厂的衣服，这一两天，已经是有不少顾客在询问，有没有卖牛丹丹穿的那件红色的风衣，或者是个头高点的女同志，会询问倪娜娜所穿过的衣服。随着热度起来，每一个小的细节，都会使得商户抓耳挠腮，迫不及待起来。但最吸引商户的一点，还是花朵服装厂不需要加盟费这一条款。这对于商户来说，是没有一点损失的，利润不好了，我不与你合作就行了，单纯来看的话，这花朵服装厂是有些仗义的，厂子承担了所有的风险。但要是细细分析来看，花朵服装厂是将短期的风险嫁接给了加盟的商户，这样就不用担心短期的销量，因为你进货的时候，就需要出资，那资金链可以很快地运转起来。因为不需要加盟费，就会更加吸引商户加盟，以后就算是加盟商觉得利润不行，达不到预期，不想合作了，你可以退出，马上就会有新的商户参与进来。但是你这期间所进货的衣服，是不能够返厂的，这些交易对于花朵服装厂来说，是实实在在发生过的，利润已经产生。但唯一的缺点就是，频繁地更换商户，花朵服装厂的口碑会越来越差，路也就越来越窄了。这也是为什么在2021年的时候，一些知名品牌还是要高昂加盟费的原因，就是担心砸了招牌。但是就这个年代而言，免费的这种模式，更适合当下，周于峰也不会让衣服品牌沦落到频繁更换加盟店来增加销量的这种悲惨地步。与商户的签约时间，周于峰统一在了明天上午，那最快在明天下午，花朵服装厂的衣服就可以在浙海市的各个加盟店开始售卖了。周于峰和李博来到图书馆的时候，蒋小朵还没有下班，两人便站在书店一旁低声交谈着，边等着她。类似交谈的技巧，要让客户觉得，你是站在他的角度为他来考虑问题，这些非常现代化的方法，周于峰在耐心地教着李博。谈话间，图书馆很快到了下班的时间，蒋小朵与杜鹃一起往出走的时候，周于峰上前一步，拉住了小朵的胳膊。 “嗯？你来了呀！” 没等蒋小朵开口说话，杜鹃就笑着说了一句，又眯着眼睛看了蒋小朵一眼。至于周于峰在模特表演会上的消息，还没有在图书馆传开，只有李红知道周于峰，但这样令自己不爽的事，她也不会去说。 “小朵，那我走了呀。” 向着蒋小朵摆摆手，杜鹃准备离开。 “杜鹃，一起吃饭吗？” 周于峰客气地问了一句。 “不了，家里做好了，我先走了，再见。” 杜鹃笑了笑后，便走到人群里面。 “你今天不忙吗？” 抬头望着周于峰，蒋小朵柔声问道。 “忙呀，所以一会我们一起在路口随便吃点，你不着急回家吧？” 周于峰嘴角微微上扬，问道。 “不回，跟你一起吃！” 蒋小朵连忙摆手，急着说道。 “那行。” 周于峰点点头后，便走在前面，三人往着百货大楼的方向走去，在一处小摊店里，三人点了些汤包吃了起来，这里的馄饨也很出名。但因为这个年代人们都胃口大，吃不太饱，所以这些只能算是小吃，不能顶一顿饭的。在吃饭的时候，这李博一直都是扭扭捏捏地，吃完饭准备往百货大楼里走的时候，李博才是憨笑一声，摸了摸头发后，问了起来： “小朵同志，你刚刚那个同事有相好的吗？” “嗯？呵呵呵呵...” 蒋小朵先是一愣，随后眯眼笑了起来，原来是这事。之前杜鹃好像是有相亲吧？想了想后，蒋小朵缓缓说道：“没有吧，总之没有听杜鹃说起过，我回头问问他。” “杜鹃呀，这个名字秀气。” 李博看着蒋小朵憨笑了一声。 “嗯？李博，你不是成婚了吗，家里还有三岁的娃。” 周于峰假意表情严肃地说道。 “呀！周厂长，我可25岁了，大龄男青年了，你不能毁我幸福，我还单身呢，你说的那是宝宝。” 李博上前一步慌忙解释道。 “宝宝他家里的条件我知道，问题是你前两天还不是勾搭厂里的女工吗？” 边走着，周于峰调侃道。 “周厂长，你这不厚道啊，我哪里勾搭过厂里的女工呀！” 李博说着，还侧身看了蒋小朵一眼。 “总之你不太老实，林强什么都跟我说了。” 周于峰继续说道，听着这样的对话，蒋小朵一直都在眯眼笑着。 “那小子污蔑我，行，我回去好好跟他说到说到。” 蹙眉说了一句，李博又看向蒋小朵，立即又咧嘴笑了起来：“小朵同志，你可要相信我呀！” “谁知道呢，你们厂里女工那么多。” 蒋小朵摇摇头，笑着说道。 “我想死的心都有了啊...” 到薛文文店里这段路上，李博一直都在喋喋不休地解释着，到店里之后，蒋明明也在，夫妻两人站起来，看着周于峰，露出的笑容异常灿烂。第284章特殊待遇 “于峰，吃饭了吗？” 薛文文问了一句，大步地走了过来。 “吃过了，嫂子，说一下加盟的事吧。” 周于峰笑着说了句，直接往着店里走去，看起来有一些匆忙。李博向薛文文笑着点点头后，也跟着走了进去。蒋明明拉着周于峰坐在木椅上后，他与薛文文搬了两把木凳，紧紧挨着周于峰坐着。从李博手里拿过协议，周于峰递给了薛文文。 “嫂子，这里是加盟协议，你好好看看，如果没有问题的话，明天来厂里签订协议就好。” 周于峰说道。 “诶呦，一家人肯定没问题呀，要不我现在就把协议签了吧。” 薛文文双手拿着协议站了起来，神情激动地说道。自己与花朵服装厂有关系的这事已经在百货大楼里传开了，上午的那会，还有不少商户来找薛文文托关系，看能不能加盟花朵服装厂。当然薛文文也都推脱了，可越是这样，就越是觉得加盟花朵服装厂是香馍馍，甚至比那魔都服装厂还要好。不光是报纸上有花朵服装厂的头版消息，在当地电视台上也播出了，明星模特们穿着花朵服装厂的衣服进行表演。所以此刻，薛文文变得迫不及待起来。 “不急，明天来厂里统一签订吧，这样对其他加盟店也公平一些，或者是你们明天聚在一起讨论，可以给我们一些意见，最快的话，明天就可以卖花朵服装厂的衣服了。” 周于峰淡淡说道。 “行！那嫂子听你的。” 薛文文重重地点了下头。 “那你们忙，我还要去楼上一趟。” 周于峰向蒋明明说了句，转身看向蒋小朵时，两人对视了几秒后，都是笑了起来。 “小朵，那我去忙了。” 不自觉地，周于峰抓住了蒋小朵白皙的小手，又轻轻地捏了捏。软软的，就好像是没有骨头一样，而且小手白的不像样子。蒋明明看到这一幕，没有丝毫犹豫地，立即转过了身子，假装收拾起了衣服。其实在他的心里，也觉得夫妻俩能复婚的话就最好了，这周于峰变得还挺好，总比找个其他男的强百倍。尤其是那个刘瑞！真不是个东西。等到周于峰离开店里后，蒋小朵也没去看蒋明明，两兄妹就这样在店里各干各的。在百货大楼里，摊位最大的，还要属乾进来那里，其他商户都是类似于薛文文这样的两间，或者是一间的小摊位，更没有像华俊义一样的大摊子。一层卖的是杂货，二层卖的鞋子，三、四层才是卖的衣服，所以这第二家加盟店，只能是选在四层，不能离得薛文文太近。就论条件而言，没有比乾进来更适合的商家了，而且还是魔都服装厂的加盟店，这样就更加有趣了。所以，周于峰便直接来到了乾进来的商户这里，正好他也在店里坐着，今天上午的生意还算不错。 “乾老板。” 周于峰高呼了一声，走到了他的身边。 “周于峰？你怎么来了？” 蹭一下，乾进来坐直了身子，抬头看着周于峰，心里发愁，该不是脑出血的那小子，又有什么症状了吧？ “跟你谈些买卖。” 周于峰笑了笑，自己拿了把椅子坐在了乾进来的身边。 “乾老板，您好。” 李博尴尬地笑了笑，站在周于峰的身后，当时自己可是在他乾进来的脸上狠狠地来了一下。 “买卖？” 乾进来疑惑了一声，狐疑地看着周于峰，还是有些心虚地说道： “那脑出血的小伙，要是再有什么事，可跟我一点关系也没了。” “不是说那事。” 周于峰笑了一声，拍了拍乾进来的肩膀，态度友好，就好像两人之间从没有发生过争执一样。 “乾叔，你要加盟花朵服装厂吗？” “加盟花朵服装厂？”乾进来高呼了一声，没想到这周于峰会问出这样的话来。 “对，加盟花朵服装厂。”周于峰肯定地回答道。 “哼...” 冷哼了一声，乾进来将周于峰的手给拍开，咬牙不悦地说道： “刚刚坑着让我花了7500块钱加盟了魔都服装厂，现在红嘴白牙一张一合地，就让我加盟你们，卖你家的衣服？你是不是以为我乾进来傻？” “乾叔，你也不能单纯地往这一方面想。” 周于峰也不生气，挪着凳子往前坐了坐，又说道： “你出的那2000块钱的模特表演费，这加盟了花朵服装厂后，就不白出了嘛，这是给你自己宣传品牌了。” “拉倒吧，你个孙子，真想站老子头上拉屎啊。” 乾进来张牙舞爪地说道，从椅子上站了起来，瞪了周于峰一眼后，转身准备往房间里走去。 “乾老板。” 周于峰上前一步，抓住了乾进来的胳膊，表情变得严肃下来，问道： “这两天魔都服装厂有给你打电话，说起模特近期要在浙海市举办的事吗？” 乾进来稍有停顿，随即摇了摇头，予以否认！其实在上午的时候，那薛铁龙给自己打电话说过这事，可一开始还是挺开心的，到了最后，还是想他娘的开口要钱，而且张嘴就是一千块！虽然自己当时直接拒绝了，但是对方那说话的态度，好像在威胁着自己，让乾进来很不爽，所以今天一整天，心里也一直不太舒服。 “乾叔，这魔都服装厂过河拆桥、店大欺客，这也是我当时跟他们决裂的原因，只要你愿意加盟花朵服装厂，我可以给你其他加盟店没有的待遇。” 周于峰又说道，凑到乾进来的耳边，话语轻声细语地传入了他的耳朵里。 “什么待遇？”不由得，乾进来还是问道。 “舅！” 叫了一声，周于峰搂住了乾进来的胳膊，说道：“我可以允许你同时卖花朵服装厂和魔都服装厂两家的衣服，各不影响，如今这花朵服装厂正在势头上，怎么样？” 看着周于峰，乾进来先是楞了楞后，随即不屑地笑了笑，道： “你该不是想举报我吧？这魔都服装厂可是有协议，如果卖其他衣服品牌，就会单方面地撤回加盟名额的。” “我不会这样做。”周于峰表情严肃地说道，直直地看着乾进来，给予肯定地点点头后，又说道： “我真要是想坑你，脑出血的那孩子也不可能这么快好了！” 听到这话，乾进来表示认同，点了点头，但怎么就心里这么不舒服呢？接着，周于峰又说了起来...... 第285章撕破脸 “魔都服装厂现在是不会把重心放在市场调研上的，你们加盟商要花5000块钱才能加盟了他们的厂子，所以就算他们不去管，你们也会非常积极地卖货的...” “我花了7500，不是，加上那2000，就是9500块。” 瞪着周于峰，乾进来打断了他的话语。 “乾叔，这些无关紧要，我要表达的重点是它魔都服装厂，就算是你卖其他品牌的衣服，也不会被它发现的，它无暇去顾忌的。” 周于峰看着乾进来，认真说道。两人四目相对了片刻，乾进来没有表态，只是轻笑了一声，又从椅子上坐了下去。 “魔都服装厂的合同条款我看过，有许多的弊端，这些方面，我很擅长。” 周于峰又说着，拿着椅又坐在了乾进来的身边。 “乾叔，关于取消加盟资格的条款，魔都服装厂没有权力因为你的销量差而取消你的资格，浙海市你一家卖不出去，这或许是你的原因，但要是都卖不出去，那就是他们自身品牌的原因了。” “嗯？” 靠在椅子上，乾进来眯眼看向周于峰，淡淡开口问道：“你这话是什么意思？” “一家两家、或者是三家四家店铺，在浙海市的加盟店销量都不好的话，他魔都服装厂就得给个说法，我觉得应该会退还你们加盟费，不然以点带面，其他城市的加盟店可都看着呢。” 说完，两人都安静了下来，乾进来思考着周于峰这番话，但点不透、说不明的话语，透露出这个男人的狠劲。就好像在警告自己，浙海市，魔都服装厂活不下去！这个想法在乾进来脑子里涌了起来。 “好了，乾叔，您慢慢考虑吧，百货大楼的加盟名额我暂时会给你空着，我们两个之间的事，也没必要太纠结，礼尚往来而已。” 说着，周于峰从椅子上站了起来，最后笑了一声后，便和李博一起走出了他的摊位。大步走着，周于峰的步伐很快，要急着回花朵服装厂，同时眉头紧蹙，思索着一些问题。就像在夜市开办展销会的时候也是一样，在开口叫卖的确良的时候，就已经与其他商户形成了竞争关系。尤其是可替代的商品，你多卖一件棉衣，那就代表着我要少卖一件棉衣，站在陆德广的位置上考虑，他不会让花朵服装厂活下去。那就目前而言，周于峰也会让它魔都服装厂，在浙海市办不起加盟店。哪怕是2021年的众多企业，有一家独大的机会，谁会不想？不然也不会出现反垄断法这一法律条款吧。竞争者的本质想法，不就是自己独享蛋糕吗？或者是竭尽所能地多吃一些！之后的乾进来，靠在椅子上，久久没有说一句话，想着周于峰这个人，想着他刚刚说的那些话。最后嘴里呢喃出“怪人”两个字后，乾进来站起身子，去忙活店里的事了。他说的那些话，自己听不太懂。 ...... 下午四点的时候，周于峰在办公室里接到了工商局刘金堂的电话，说及的事情，自然也是魔都市开办表演会的事。 “周厂长，刚刚有一位领导来电，让我跟夜市里的商户们沟通一下，魔都服装厂也想在夜市里开办模特表演会。” 那个“也”字，刘金堂咬得很重，也看出了些问题的端倪，周于峰的模特就是从魔都请的，这他们之间，应该是有一些是非的。不然也不会周于峰前脚刚举办完，这魔都服装厂就找关系，后脚又要举办表演会。关键是这周于峰，就在前两天，又在夜市里租赁了一些摊位。 “刘局长，这两天，我们花朵服装厂还准备在夜市摆摊卖一些衣服呢，这个...很抱歉，我很难支持您的工作。” 周于峰轻声细语，但也直截了当地拒绝了。听着这话，刘金堂蹙起了眉头，魔都服装厂找来的关系并不是沈佑平，浙海市的常委副市长给向自己下达了任务，要肯定、务必地办好这件事。可周于峰的态度，让刘金堂发愁起来。 “周厂长，就像你当时举办表演会的时候一样，该有的赔偿我们工商局出，费用只多不少。” 刘金堂笑着说道。 “刘局长，这个费用是没有办法估算的，这期间能卖多少衣服我也不很清楚，更何况，这魔都服装厂在我的摊位上宣传它的品牌，这些损失，怎么计算？” 周于峰淡淡说着，直接将话题捅破，态度更加强硬，也把一些莫须有的难题丢给了刘金堂。某种意义上，自己是与刘金堂在一只队伍的，但目前周于峰顾忌不了这些了。刘金堂握着电话稍有停顿，才又缓缓说道： “于峰，你这不是让我为难吗？常委副市长直接给我下达的任务，我必须要办好，你刚刚说的那些赔款，太牵强了，怎么？还不允许其他衣服品牌在浙海市发展了？这是非常合理的市场竞争嘛，你要积极配合我的工作，我也多给你争取一些赔偿。” “抱歉，刘局长，这一次支持不了。” 没有丝毫犹豫，周于峰斩钉截铁地拒绝道。这一句话，让刘金堂有些不太高兴了，握拳用力敲了一下桌子，话语变得专断强横： “周厂长，你要是这样，那我这边就会把你的租赁名额收回来，只退给你一些租赁的钱。” “刘局长！” 高呼了一声，周于峰的表情变得严厉，不再像之前那般话语平淡，此时夹杂了自己的情绪在里面。 “我从建厂到现在，唯一的一笔收入，就是临水钢厂的那个指标，但厂子里已经接收了八十名插队知青，现在厂里将近有百名工人！我的这些压力，你作为工商局长，你考虑过吗？马上就要12月份了，这个月工人的薪酬，你知道有多少吗？我从一开始就积极配合领导层的工作，你们说多少就业指标，我就接收多少指标，怎么？现在一个不同意，你工商局长就要开始为难我？要把我的摊位收回？可以，刘局长，这是你的权利，你可以这么做，正好新入职的那三十名插队知青还没有签订合同，我也要使用我的权利，我不接收了！” 一番话说完，周于峰用力地拍了拍桌子，电话那边，刘金堂的身子竟然抖了抖。此时，接收的那八十名的插队知青，成了谈判的最大利器，一件事情，有弊总会有利的。第286章加盟店加入说实话，此时的刘金堂是有些恍惚的，他没有想到，之前对自己好言好语的男人，还有这么强横的一面。周于峰的态度虽然强硬，但他的出发点，此时表达出来的，是为花朵服装厂考虑，是为那一百名工人再考虑。刘金堂握着电话，却不知道该说些什么，万一周于峰那么做了怎么办？不招收这些工人，上头怪下来，他周于峰有说辞，责怪的不还是自己吗？到时候就不光是刘书记脸面上挂不住的事情了，引起的诸多事宜，谁都想不到，比如，退回的那三十名工人，又是谁的关系呢？ “反正您刘局长现在为难我，我在怀疑，您是不是对这一次接收的插队知青，有什么意见呢？” 刘金堂许久没有说话，周于峰便又说了起来，轻敲着桌子，犹豫着，还是说出了比较严重的话语： “或者是刘局长，您对沈书记插队知青的工作安排，有着不满情绪。” “周于峰，你说的这是什么屁话！” 刘金堂终于是不满地骂了一句，这个周于峰，怎么把事情牵扯到自己否定沈书记工