愛上你_第77章_知诗小说

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第77章

的决定，都是在今天上午，从那个叫吕晋的个体户口中，说出的“渠道主任”那个词。当时他的警告话语越是严重，对于周于峰来说越是窃喜，证明对方的权力很大。如果没有遇到冯宝宝这个人，肯定是要走很多弯路的，不断地向人问起，哪怕最后找到了相关的负责人，层层的问下来，也会让人心生反感。再去谈模特会的这事，就会变得很难！ “在京都举办表演会啊。” 好一会，冯宝宝才低声呢喃了一句，紧锁着眉头，又思索了片刻后，才有些为难地说道： “其实模特表演会的事，不是那么好谈的，刚才我也是随口一说，以为你只是随便问问的，这事是需要我们厂长签字才可以的，只有在展示厂里新款衣服的时候，才会让模特队来表演的，你只是个个体户，而且进的货也不多，根本就没法谈这事啊。” “货不多，可以追加进货数啊，组建模特会，也是为了增加厂里的效益，只要能给魔都服装厂带来可观的收益，那这事就可以谈啊。” 周于峰立即回答道，此时他的情绪已经是变得激动起来，想要渲染冯宝宝的情绪。冯宝宝犹豫着，他本就是个很谨慎的人，周于峰这个人又是第一次见，事情说得这样轻松，好像所有的便宜都让自己给占用了，难道开个模特表演会就真能那么赚钱？或者，这个年轻男人还是有其他的企图？ “你能追加多少的进货数啊，怎么给厂里带来的可观的收益啊？” 冯宝宝笑了笑，有些质疑地问道。 “收益的话，就像我之前跟你提的协议一样，我可以再跟服装厂签订一份协议，只要是卖一件衣服，就返利14块，相当于我卖出一件衣服，你们服装厂也出了一件货，而且还是进价最贵的衣服！至于订货数，我们重新签订一份合同，我先押给你们厂里4万块钱，在模特会期间，我卖出多少，给你们厂里固定返利，哪怕是卖出一件，模特费、场地费我全承担的情况下，那4万块钱我也不要了，而当时提供的货，你们拿走就行，我也不要了。这些！都可以清清楚楚的写进协议了，白纸黑字的事，谁也赖不了。” 最后一句话，周于峰说得浑厚有力，脖子处的青筋此刻也竟然是粗了起来。如果不是在国营饭店里，周于峰的情绪要比现在还要更加激动一些。冯宝宝看着周于峰还在犹豫着，突然又咧嘴笑了起来，显得极其不认真，说道：“开个模特表演会就真这么挣钱啊。” “我觉得有利可图，当然，这种市场性的行为，肯定是有风险性的，而你们要承担的后果就是白白拿四万块钱，冯哥你除了那五百块钱外，肯定是有一些辛苦费的。” “辛苦费？呵呵呵...” 冯宝宝笑了笑，并不是什么嘲讽的意思，单纯地只是听到要给自己好处的时候，窃喜了起来。 “对，冯哥，只要是能谈成模特表演队的事，我给你这个数。” 说着，周于峰伸出了一根手指头。 “这是多少啊？” 冯宝宝咧了咧嘴，又不由得笑了起来。 “一千！” ...... 之后聊得一些话，也就变得平淡了起来，周于峰把该说的话都说完了，继续揪着话题不放，就显得太过心急，而且冯宝宝听的也烦！将酒喝完，菜吃光，冯宝宝丢下一句“我回去考虑考虑”后，也就离开了国营饭店。如果这事就这样不了了之，冯宝宝帮不到什么忙，那也是只损失的两顿饭而已，至于拿走的那二百块钱，直接去厂里找他要就行，反正光脚的不怕穿鞋的。只是这样的谈话感觉... 周于峰坐在国营饭店里许久，直到工作人员赶他的时候，他才离开。自己陪着笑，还要承担着市场的风险，让别人做渔翁之利，关键别人还爱答不理，这样的处境，在上一世也不止一次体验到。但没办法，别人那么大的厂子摆在那里，就是最大的谈话资本！第147章他心动了回到绿园酒店的时候，已经到了深夜，原本在门口亮着的小灯，此刻也已经熄灭。使劲敲了几下门，才听到了缓慢的脚步声，站在门口的时候又停了下来，有些疲倦地叫道：“干嘛的？” 是朱敏的声音。 “我，周于峰，昨天住店的那个。”周于峰有些歉意地说道。 “哦。” 朱敏拉长了声音，扭动了几下锁子后，将门慢慢地给拉开。 “怎么这么晚回来？” 朱敏笑着问道，此时她的睡意已无，顺手拿起桌子上的钥匙后，向着楼上走去。 “跟朋友喝了点酒，忘记时间了，所以回来的迟了，抱歉，还让你这么晚来开门。” 周于峰跟在她的后面，低声说道。 “没事，出门在外，肯定是有很多事要忙啊。” 朱敏回头看着周于峰笑了笑，走到他的门口后，开始找起了房门钥匙。 “今年刚刚参加高考吗？”等待的时候，周于峰随口问了一句。 “不是，去年参加的，没考上，就给家里看店了。” 朱敏嘴角总是带着一丝笑意，很快将门打开后，看向周于峰，摆手说道：“明天见。” “嗯，明天见。” 轻声说了一句后，周于峰推门走进了屋里，顿时感到一阵困意，躺在床上直接睡了起来。来魔都的第二天，事情总算是有了些头绪。 ...... 把时间往前推移一个半小时，在魔都的某处，一条狭窄弄堂的房屋里。冯宝宝回家后，正好父亲冯喜来也来了自己的家里，坐在沙发上，逗着小孙子玩。 “喝酒了？” 闻到冯宝宝的一身酒气，冯喜来皱了皱眉头，又说道：“少和四儿那些人鬼混啊，他们连个工作都没，离得他们远一点。” “嗨，爸，今天还真没跟四儿那些人鬼混，跟一个供货商谈了些事情。” 冯宝宝笑了笑，坐在了沙发的边上。 “供货商？谈什么事了？我可警告你啊，不要仗着我的名义向人家吃拿卡要的，现在厂里的开销大，服装的销路还没有铺开，之前犯事的几个已经开除了，你别再这个节骨眼上犯浑。” 冯喜来有些不悦地说道，坐直了身子，对他这个儿子，是没一点的信任感，就担心他捅什么篓子。 “爸，你怎么老是这么看我，我和人家谈的是正事。” 冯宝宝皱眉说道，神情也是有些不悦。 “行了，你有个屁正事，你以为我今天干嘛来了？上午的时候，有个商贩直接冲到办公楼里，要找厂长告状，说你卡了人家的钱，最后是我！舔着一张老脸，给人家赔礼道歉的。” 冯喜来的情绪有些激动，声音也很高亢，注意到小孙子撇嘴准备哭的时候，急忙将他抱起，心里的怒火才又压了下去。 “谁啊，是不是黑头汉子？”冯宝宝皱眉问道。 “别问谁了，以后这些事别干！本来就是明码标价的东西，你还想拿什么油头！” 冯喜来又喝了一声，同时摇着怀中的孙子。这句话说完，父子两人短暂的安静片刻后，冯喜来又开口问道：“今天跟你喝酒的供货商，你没有跟人家胡来吧。” “没有！” 冯宝宝摆手拒绝，不过心里总会乱想，顿了顿后，还是将周于峰与自己谈的一些事告诉了父亲。没有说起兜里那二百的事，也没有说一件裤子返利五块钱的事，只有周于峰向厂里提的那些。四万块钱押给厂里，给他提供货，卖一条给厂里返利15块，帮他在京都举办模特会，场地费用和模特费用都有他来承担，到时候不管衣服卖多卖少，压着的四万块钱，也都归了厂里。听完这些，冯喜来冷哼一声，直直地看着冯宝宝，警告道：“说的乱七八糟的，哪有那么傻的人，出钱出力，给我们厂卖东西？” “爸，这是真事，虽然我也挺怀疑的，但仔细一想...” “行了，别想这事了，本本分分上你的班就行。” 冯喜来直接打断了冯宝宝的话，起身把孩子递给儿媳后，说了几句也就走了。最后都没有看冯宝宝一眼。冯宝宝坐在沙发上，摸了摸兜里的一沓钱，心里更是觉得奇怪，那个年轻的个体户真就觉得办个模特会能那么赚钱？关键是，这事自己无论怎么做，自己都不会吃亏啊？还白白地吃了两顿饭。可万一要是谈成这事，立马就能赚一千了啊，而且他卖一件衣服，自己还能赚5块钱啊。对了，还有兜里的这二百块钱啊。现在一个人，冯宝宝在想这事的时候，更是心动。 ...... 清晨。这一天，周于峰没急着去赶公交，赶着中午冯宝宝下班的时候过去就可以了。从房子里走出来的时候，已经是上午的9点。搭着一条毛巾走到后院水龙头那里简单地洗漱了下后，便来到了酒店门口的煎饺摊位前，准备吃几个煎饺。正好看到朱敏也在，嘴里塞得满满的几个煎饺，看到周于峰后，摆了摆手，往着店里走去。 “我一会要出去，帮我锁下门。” 周于峰急忙说了一句，不然一会回到店里，这个妮子不在的话，还要等她一些时间。 “嗯。” 朱敏含糊不清地应了一声后，钻回到了店里。吃了几个煎饺，周于峰也便返回了酒店，让朱敏跟着自己锁了门之后，赶往了公交站牌那里。 10点的时候坐上的公交车，终于是有空位的，还是靠着窗户的位置，坐在那里，周于峰打开窗户，看着远处的江水，心情也舒畅了几分。不紧不慢地走着，一边看着热闹的街道，来到魔都服装厂后，已经是临近下班的时候。周于峰直接往着南边的小院走去，排队的个体户也没有几个，冯宝宝站在那里登记着衣服的款式。周于峰就站在不远处，也没走过去打招呼，突然冯宝宝抬头的一瞬间，注意到了周于峰，然后咧嘴笑了起来。将手里的本和笔交给其他同事之后，竟然是主动走了过来，然后笑着说道：“小周，过来了啊。” 周于峰心中一喜，这个男人，很明显是有些心动了，愿意和他一起来做这件事情。 “嗯，来了，冯哥。” 周于峰淡淡地点了下头，平静的表情上，没有一点的波澜。第148章见冯喜来出了魔都服装厂，在一条弄堂巷子的小店里，一大一小的身影坐在了一张四方的小餐桌上，点了两碗像凉粉一样的小吃，又加了些豌豆。一共不过2毛钱，冯宝宝抢先一步付账，坐回到位置上后，笑嘻嘻地说道：“这顿我请了，老是让你请，也不是一回事。” “讲究。” 周于峰笑了笑，低头吃起了凉粉，两人几口吃完，便坐着聊了起来。 “下午我带你去找我爸谈谈，不过我们之间的事，也不能跟我爸说啊。” 冯宝宝凑到了周于峰的身边，低声细语，但言语间，与周于峰的关系拉近了很多。 “好，这没问题。” 周于峰点点头，随即又搂住了冯宝宝的肩膀，凑到他的耳边，低声说了起来。就像以前与徐国涛商量细节的时候一样，周于峰很详细地说着一些小事，了解了些厂里的基本情况，所有自己不清楚的事情，渐渐变得透明起来。 …… 下午。冯喜来的办公室里。周于峰坐在一张单人的弹簧沙发上，将自己想与魔都服装厂达成的销售协议，清晰地表达出来。思维紧密地说完这些，冯宝宝坐在一旁插了一句：“我跟小周打交道也有几年了，个体户中，他的进货量算不错的了。” 底下厂房里的订单数，因为管理制度的不完善，上面要的只一个总数，并不会细查到每个进货商户的进货数，盘查的时候，也只要总数和金额能够对上就可以了。所以此时冯宝宝这么说，冯喜来或者是魔都服装厂的厂长，也不会细查些什么。冯喜来瞪了冯宝宝一眼，看向周于峰又问道：“我还没太明白你刚刚的意思，压在厂里的那四万，到最后算不算进货的钱？” “不算！” 周于峰摇了摇头，立即解释道：“那四万是直接给厂里的保证金，比如我开办服装表演会的时候，只卖出一件衣服，那四万也是直接给你们厂里的，而运往到京都的货，也会给厂里再退回来。简单点来讲，就是我自己掏钱，租场地，请模特，给咱们厂里卖衣服，每卖出一件衣服，给咱们厂返利14块。” 此时的这番说辞，与冯宝宝当晚的，又有了些细微的变化，现在说的这些，有可能是要写进协议里的，不能像与冯宝宝谈的时候，张嘴就来，能够吸引起他兴趣就好。此时要让自己的利益最大化！而且周于峰敢肯定，冯宝宝他听不出来的，他也不想管这些繁杂的事情，他在乎的是一件衣服5块钱的返利，以及事成之后，1000块钱的辛苦费。听起来，看似周于峰很吃亏，自己承担着风险，帮着厂里卖货，但换位思考一下，何尝又不是借助着魔都服装厂的平台，厂家低价进货，然后高价卖出呢？站在魔都服装厂的角度来看，它很难拒绝，像周于峰刚刚提出来这种新颖的合作方式，魔都服装厂不需要承担一点的风险。而对于周于峰，他迫切地渴望这样的合作机会，84年模特队所创下了销售奇迹还历历在目！所以此时的渠道主任心动了，有好的合作没有拒绝的理由啊？不光是能提高厂里的效益，还能提升模特队的知名度啊。 “叫周于峰是吧？” 冯喜来问道。 “是。”周于峰露出一抹浅笑，轻轻地点了点头，坐直了身体，给人一种很特殊的气质，刚刚说话的时候，也是不紧不慢的，让听的人很舒服。 “这事我需要跟我们陆厂长沟通一下，模特队表演的事，只有他签字了才能办，而且场地的事，也需要他亲自来办的，如果在京都找不到场地，现在说什么都是空谈。” 冯喜来如实说道，他并没有直接定夺这件事的权力。但一番思考之后，至少是冯喜来他自己，对周于峰的提议已经是接受了。说完话，冯喜来便从椅子上站了起来，有了要送客的准备。 “好，那您看我什么时候再过来合适？” 周于峰也站了起来，主动问道，想要确定下次约谈的时间。 “明天上午吧，上午你去找冯宝宝，然后你们两个再一起过来找我。” 冯喜来此时特意把冯宝宝牵进来，也是有他的私心的。如果这事最后真能成了，给厂里带来的可观的收益，那自己的儿子也算是为厂里做了贡献的，而且本来也是冯宝宝自己带来的客户。以后有升职的口子，也就有了能拿出手的业绩了。 “好。” 周于峰看向冯宝宝，笑着点了点头，冯宝宝也立马笑着点头回应。两人的关系，看起来就好像是认识许久的朋友，没有一点的生疏感。出了办公楼，简单与冯宝宝说了几句后，周于峰也就离开了魔都服装厂。值得一提的是，从办公楼里出来的冯宝宝，态度一下就变得奉承、献媚了起来，言语间也都是一些讨好的话语。昨天周于峰说得那些条件，冯宝宝没有判断能力，但从刚刚父亲的态度上，他可以判断出，这个京都来的个体户，好像真的是有点东西的。而且还有之前两人私定下的那些协议，把周于峰当成是自己的财神爷，一点也不夸张！ …… 回去的路上，周于峰往着回去的大致方向缓步走着，穿梭在人声嘈杂的街道中，眼神渐渐变得迷离起来。如果事情可以顺利的进展，那冯喜来在模特表演会，销售的过程中，如何给自己带来更大的利益？不然，一件衣服给冯宝宝5块钱的返利，现在看来，是有些不值的，而且自己在昨晚的谈判中，也有些着急了。走得很慢，来到公交站牌的时候快要到了下班的时间点，但好在周于峰躲过了下班的高峰期，坐在靠着车窗的位置上，向着浦东的方向驶去。吹着微风，倒也惬意，回到绿园酒店的时候，已经到了黄昏，一望无际、毫无遮拦的天空，被夕阳染红了大片，这样的景色极美。朱敏正在门口与年龄相仿的几个女生说着话，见周于峰回来，便笑着问道：“现在回去吗？用不用给你开门？” “一会，我先去吃口饭。” 周于峰笑着说了句后，便顺着街道继续走着，随后钻入一条长长的弄堂里，里面挤满了小商小贩，都是这里的原住户，家里做好的东西，也就摆出来卖了。其中的一家小吃，中午吃凉粉的时候就惦记上了。绕着周边吃了一圈，每户的味道也更有不同，这样的味道，在前一世很难尝到。天黑下来的时候，周于峰回到了酒店里，老板娘还在雷打不动地打着麻将，让朱敏给自己开了门之后，便躺在房间里休息了起来。娱乐活动匮乏的年代，太过于枯燥，明天打会麻将？ …… 夜，高挂的月儿只露出了一半。来到魔都的第三天，事情的进展取得了很大的突破！ *]L??E2 第149章加盟费与供货商魔都服装厂，南边的厂房这里，冯宝宝记录着个体户的订货数，不时地会向拐角那里望去，可半个小时还没有见到周于峰后，变得有些急躁了。 “冯哥，碎花裙的衣服5件，给我记上没？” 排着队的个体户皱眉提醒道，阳光洒在汉子的脸上，豆大的汗珠顺着脸颊往下流着。 “急啥啊，这不正写嘛。” 冯宝宝皱眉说了一句，语气很冲，写好之后，又将纸张撕了下来，塞到了个体户的怀中。 “进去交钱。” “好嘞。”接过订货单，汉子咧嘴一笑，也就直接走了进去，不敢对冯宝宝多说些什么。恰巧这个时候，周于峰也来到了厂房这里，吹了一声口哨，冯宝宝抬头望了过去，本是紧蹙眉头的面容，立马挂上了一抹喜色。将手里的纸和笔交由其他的同事后，冯宝宝快步跑了过来。 “小周，那事有戏了。” 还没等周于峰开口说些什么，冯宝宝就急忙说了一句，拉着他的胳膊，往着办公楼的方向走去。 “昨天你走了以后，我又特意去找了我爸一次，说你是我的好兄弟，让他一定帮你这个忙。下午下班的时候，我爸就告诉我了，人陆厂长愿意跟你详谈这事。” “感谢冯哥，你放心，之前答应你的，肯定不会食言。” 周于峰拍了下冯宝宝的肩膀笑着说道，冯宝宝这番邀功的话，自然是很容易明白他的意思。 “嘿嘿…一会见了陆厂长可好好谈啊。” 冯宝宝咧嘴笑着，走在前面，与周于峰一起走进了办公楼里。来到冯喜来的办公室，冯宝宝也没有敲门，直接推门就走了进去，周于峰跟在他的身后，稍有停顿，隔开了些距离后，才轻步地走了进去。 “爸，于峰来了啊。” 冯宝宝高呼了一声，一屁股坐在了沙发上，翘起了二郎腿。冯喜来蹙着眉头，瞪了冯宝宝一眼后，也没有多说什么，自己这个儿子，实在是有些上不了台面。 “冯主任，又来打扰你了。” 周于峰笑了笑，又往前走了两步，微微弯着腰，与冯喜来隔着的位置恰到好处，谈话方便，也留给了冯喜来隐私。 “嗯，呵呵，怎么过来的啊？” 冯喜来笑了笑，对眼前的这个高大小伙，有了几分喜欢。 “从浦西那边挤公交过来的，耽误了些时间，抱歉啊。” “没关系，早晨陆厂长还要开会，现在过来也正合适，那走吧，我领你们过去。” 说着，冯喜来站了起来，向周于峰笑了笑后，往着办公室外走去。往上走了两层，来到第五层左手边最里面的房间，轻轻敲响了陆厂长办公室的房门。 “请进！” 一声沉稳有力的声音响起，充满了无限的活力，有着这个时代的特色。冯喜来轻轻地推开门，与周于峰他们一起走了进去。 “陆厂长，这就是我昨天跟你说起的那个个体户。” 冯喜来笑了笑，扭头看了一眼周于峰。 “这小伙果然年轻啊。” 陆厂长笑着说道，声音很宏亮。 “陆厂长您好，我叫周于峰，京都老东市场那里的个体户。” 周于峰上前了一步，笑着介绍道，看着陆厂长，感觉有些面熟的。两鬓有了些白发，五十左右的年龄，看起来精神抖擞，一身合身的中山装穿在身上，更是显得器宇轩昂。应该是在某些老旧的报纸上，看到过他的照片…周于峰心里这样猜忌着，他有收藏报纸的习惯，按着年份，整齐的排列。 “年轻可为啊，昨天听老冯说起你的合作方案，怎么？要自己掏钱，给我们厂卖货啊？” 陆德广笑了笑，看似开着玩笑地问道。 “是啊，我这钱也已经带来了。” 周于峰也咧嘴笑了笑，随即从口袋里掏出几张银行存单，借着陆德广的玩笑话，将自己的诚意亦或者是实力，不经意间展现了出来。 “呦，小伙子，看不出来啊，还挺有钱。” 陆德广笑着说了一句后，手指轻轻敲了几下木桌，表情变得平淡，稍有停顿后，开口问道： “小周是吧，为什么要跟我们厂提这样的合作？” 陆德广也是有些想不明白，这个年轻人的心里到底是怎么想的，怎么会有人自己掏钱，来给别人卖货呢？所以此时对周于峰的回答，格外地感兴趣。问完之后，陆德广坐直了身子，直直地看着周于峰，应该是年轻人冲动且不着边的想法吧，他的心里这样判断着。 “肯定为了挣钱啊。” 周于峰没有丝毫的犹豫，这句话脱口而出，看着陆德广，脸上淡出一抹笑容，看起来有几分的洒脱。 “咳咳。” 轻咳一声后，周于峰又说了起来。 “陆厂长，其实我提出来这样的合作方式，才是魔都服装厂以后要发展的经营模式。我这样来给你解释。那4万，现在赋予它全新的名称，叫加盟费，通俗点来解释的话，这笔钱是因为借用了您魔都服装厂的品牌效果，而支付的一定费用。当然，只是新模式的刚起步，以后这个加盟费的价格还需要重新拟定。因为支付了费用，才有了售卖魔都品牌衣服的权力，所以我现在的身份也发生了改变，叫做您的加盟商。利用这种新方式，不断的吸纳全国各个地方的加盟费，成为供货商之后，每卖出一件衣服，您这边再收取出口费费，然后根据各个地区的饱和率，要保护好加盟商的利益，也就是划区域规定加盟商的数量。久而久之地做下来，品牌的知名度越来越高，市场占有率也越来越多，良性循环会使得利益的雪球越滚越大。当然，你们也有你们需要承担的风险，比如其他衣服厂商也利用这种模式，为吸纳更大的代理商，从而降低了加盟费的费用。再者就是衣服断的更新，看谁能最先迎合了消费者的胃口。而我们个体户要承担的风险，无非也就是市场的竞争而已，这样的风险也一直存在。现在支付4万的加盟费，利用魔都服装厂的品牌效果，来降低市场竞争带来的风险，这也是我合作的目的。就是因为对京都市场的了解，以及对魔都服装厂的了解，所以我想要这样做，来降低市场风险。这也是我为什么要提出这种合作方式的原因。” 一番行云流水的话说完，整个办公室里变得鸦雀无声，过了几秒，陆德广的呼吸变得越来越急促！而冯喜来已经是瞪大了眼睛，他没有想到，看似如此简单的合作提议，竟然是如此的心思紧密。再看向周于峰的时候，眼前的这个少年，散发出来的气质，已经是浑然不同，让冯喜来有些钦佩。站在最后的冯宝宝更是不可思议地看着周于峰的背影，张开的嘴久久不能合上，刚刚说的那些，他听不太懂，但是可以从陆德广震惊的表情中，猜测到，刚刚的那番话，肯定是很有水平的。房间里，还是一片安静！第150章合作敲定加盟费和供货商。这样新颖的词汇，陆德广第一次听到，包括眼前的这位渠道主任冯喜来，也同样是第一次听到。魔都服装厂虽然一直维持着盈利，但销售额已经到了瓶颈，一直以来都没有突破，随着厂里的员工日益增多及其他成本的不断提高，厂里所面的的压力也是越来越大。为此，陆德广一直在想着新的经营模式，想要突破此时的瓶颈，所以才有了模特表演会这样时髦的表演，但效果也并不是很好。或许只是缺少一个契机。周于峰刚刚说的那番话，完全说到了陆德广的心坎里，自己苦思冥想的经营模式，不就是这个年轻人口中说的这些嘛。难道就是这个契机？降低厂里的风险，又能增加销售额，同时收取加盟费，还能解决资金的运转。自己一直都想不出的方法，竟被眼前的年轻人清楚地表达出来，思维紧密，字字珠玑！好一会，陆德广使劲咽了口吐沫后，才从震撼中回过神来，再看向周于峰的时候，已经是没有了之前要开玩笑的心情。 “这些，你是怎么想到的？”陆德广看着周于峰，表情认真。 “来来回回在咱们服装厂进货多了，每天琢磨着，也就有了这样的想法，所以，陆厂长，我们的合作可以继续谈吧。” 周于峰笑了笑，随口回答了一句后，又将话题引到了合作上来。此时的周于峰有足够的自信，陆德广肯定会同意合作的，万无一失赚钱的事，而且自己也没有引起对方的反感，所以没有拒绝的理由。 “呵呵呵…