愛上你_第75章_知诗小说

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第75章

99件的确良，加上之前购货的本钱，现在算下来，每人身上有多达伍万元！ “明天一早记得先去银行存了存单。” 边收着钱，徐国涛嘱咐了一句。 “嗯，行，对了，徐哥，今早的碗洗了吧，不然脏兮兮地放在那里，也太膈应了。” 周于峰把钱全装进斜跨布包后，看着徐国涛，认真问道。 “嗯，洗了，放心吧。” 徐国涛点头说道，此时也是将钱整齐地放在布包里。 “那徐哥，睡吧。” 慵懒地说了句后，周于峰从炕上跳了下去。 “等下，于峰，聊一会吧。” 一丝凉风从门外刮了进来，吹在两人身上，洗去了几分困意，徐国涛突然说了这么一句后，便沉默了下来，安静的长屋里，他的呼吸变得急促起来。 “好。” 周于峰点头应了一声，向后一撤，又坐回到了炕边上。好一会，徐国涛都没有开口，脸上的那抹笑容，好像第一次见面的时候，有些含羞。 “哥，凑不凑单？” “啊，啥？” “喇叭裤凑单买，进价可以便宜。” “哦，这样啊，好啊，哈哈。” 两人初次的对话，在徐国涛脑子里想了起来，当时那个满头大汗的年轻人，看似急切，却有条不紊地拉着不认识的人去凑单，最终还是以最便宜的价格买下了喇叭裤。眼下，虽然认识的时间不长，但徐国涛的感觉特别奇怪，就像是认识了多年的旧友，而且周于峰给他的感觉，就像跟一个年龄相仿的人在打交道，非常沉稳，但又不失风趣，跟这个年代的人明显的不同。总会说一些奇怪的话，但，周于峰这个男人，真的很吸引人，很有魅力，至少徐国涛已经非常欣赏他。尤其是这短短的时间里，就创造了这么多的财富，更是让徐国涛心潮澎湃，想要更加拉近一些两人的距离，但这个男人，最不擅长的就是这些。 “徐哥，你说你好歹是个领导，待遇也不低，为了省下几块钱，还特意跑到十三行。” 见徐国涛一直看着自己微笑，也不说话，周于峰便笑着说了起来，打开了话题。 “啊，哈哈。” 徐国涛笑了笑，抿了抿嘴唇后，表情突然认真了下来，看着周于峰，语气沉稳地说道：“于峰，谢谢你，一下挣了这么多的钱，我做梦都没有想到，我太感谢你了...” “打住！” 周于峰伸出手，高喊一声后，打断了徐国涛的话语。自卑的人就是这样，在两人一起取得成功之后，心里的潜在想法，总觉得自己是靠着对方，没有对方，自己什么也做不成。但如果没有徐国涛，展销会这个想法，周于峰恐怕连想都不敢想，所以合作共赢的人，不需要说感谢的话！只需要说... “恭喜！”周于峰笑了笑，拍了拍徐国涛的肩膀。徐国涛如果说些过于卑微的话，那在以后的相处中，很容易形成上下级的关系，都是朋友，平等相处就好。这样是周于峰喜欢的相处方式，用自己喜欢的方式生活，是最舒心的一件事。 “徐哥，恭喜你挣大钱了，以后有机会，再一起合作。”周于峰又说道。 “好，于峰，以后有好的机会，一定要合作啊。” 徐国涛用力地点点头，神情变得激动。随后，两人又闲聊了些琐事，明天徐国涛就要回广海市了，一时间的话题也就多了起来。还交代着一些杂事，剩下的那些的确良就留给周于峰自己消化，挣了这么多钱的，两人对那点货也都无所谓了。话题最后，徐国涛看着周于峰认真问道：“那于峰，我们继续在其他服装厂商进一些的确良，以展销会的模式在浙海市这边卖可以吗？” “不可以。” 周于峰摇摇头，直接拒绝，微微蹙眉，思索片刻后，才又缓缓说道： “风险性太大，浙海市的市场，到底能容纳多少的确良，我们谁也不敢保证，但最主要的是，“的确良”一直在走下坡路，大都市里，布票的交易方式，已经是名存实亡了，所以的确良的优势并不在了。同样的营销方式，要是在京都，我们恐怕还会亏本！现在要是以同样的方式，开办展销会，继续做，把那么多的货款压给的确良，不值！收入和风险不成正比，所以也没有继续做的必要。” 周于峰说完，徐国涛楞了好一会，才轻轻地点点头，挤出一抹笑容，似懂非懂地说道：“好...好吧。” 之后又说了几句，周于峰和徐国涛都从炕上跳了下来，便准备去睡了。等到进屋的时候，徐国涛还是拉住了周于峰的胳膊，郑重说道：“有什么赚钱的门路，一定要跟我说。” 周于峰笑了笑，点头答应了下来。其实...如果这次生意要是亏本了，像徐国涛那样的心态，是很难跟自己坐在桌子上，心平气和地谈事情的。周于峰在自己能独立完成且能独自承担后果的前提下，他肯定是会一个人去做的，撕破脸的事，在上一世遇到的太多了。所以，商业竞争就别掺和这些东西进来，尔虞我诈、明争暗斗的事，本来就是残忍的。和陌生人之间，相互利用，各取所需，这是最舒服的合作方式，周于峰还是会用这种方式！新的计划，已经在他的心里慢慢酝酿，充满无限机会的年代，真是太让人亢奋了。第139章送别与出发前的准备上午，与徐国涛、白建明和江大河一起去银行存了存单后，周于峰便和他们一起去往了火车站，送别他们离开。 10点半的时候，到站的火车一声长鸣，几人挥挥手后，也就各自离开，除了留有徐国涛的电话，也没有其他人的联系方式，不过这也是这个时代的特色。江湖路远，有缘再见！从去广海市与徐国涛策划展销会，到现在圆满收场，周于峰也没有想到会是这么顺利，之前心里想的那些波折倒是一件都没有出现过。比如徐国涛性格比较保守，不想一起开办展销会怎么办？可不可以给他一些好处费，帮自己引荐一下其他人。又或者是玩具厂商没有那么好谈，被迫去谈其他商品的厂商，好在事情进展的非常顺利，担心的这些事都没有出现。这也是周于峰为什么会在夜里看台那里，直接租赁半年的原因了，本是打算在这个时间段解决这件事的。从一开始，就打算在展销会里来销售女款的衣服，而与自己的产品不形成竞品的，又能给自己带来客源的，也就只有玩具厂商了。毕竟谁来买玩具不带个妈呢。从一开始，就在策划着整件事，所以当时生意出奇的好，也是有原因的，没有一件事会无缘无故的好，市场有它的规律，要学会尊敬它，并且适应它。回家里的路上，周于峰又给康进忠打了电话，关于周于月和周于正的事，已经是差不多了，等到相关的介绍信给开好了，就可以办理入学。而且学校里离目前住的小院也不是很远，所有的事情都在往着好的那一面发展。搭乘公交车去了邮政，给周于娜他们写了一封信，告知了下入学的情况，让他们做好准备。当然，关于赚多少钱和买房的事，周于峰也没在信里说。害怕那圆头小子，周于正飘。办完这些事情，周于峰顿时感到有些无聊了，下一步的计划，也不在今天进行，站在原地犹豫片刻后，便往着西南设备总厂走去。在浙海市，竟然只能去找田亮亮喝顿酒了。来到田亮亮的单位后，也正是到了下班的时间，工人们大批地从门口涌了出来，穿着一样的制服，给人眼花缭乱的感觉。周于峰眯着眼睛站在台阶上，颇有几分学生放学，人群中找自家孩子的感觉。到最后，还是学生发现了家长。插起腰正看的时候，周于峰听到身后有人叫自己的名字。 “于峰！你怎么来这了。” 田亮亮拍了拍他的后背，笑着问道。 “找你吃饭啊。” 周于峰嘴角微微上扬，用力拍了下他的肩膀，指了指前方，便一起大步向前走去。 “中午有时间吧？”边走着，周于峰问道。 “有啊！”田亮亮立即点头回答道，脸上露出了一抹激动笑容。周于峰今天突然来找自己，让田亮亮倍感意外，他不像张子蕊、富大海他们一样，这个男人有自己的心计，所以在知道了周于峰的那些事之后，他会想方设法地与对方处好关系。而张子蕊和富大海，像他们这样性格的人，只会顺其自然，不会像田亮亮这般的主动。所以周于峰今天来找自己，田亮亮怎么都会答应的。 “不过啊，于峰，这次得我请，你送了我还有我同事的那些的确良也不便宜了，怎么说也得我来，提前说好了啊。” 说着，田亮亮已经是搂住了周于峰的肩膀，说话的语气也变得随和了很多。 “下次，下次你请，你参加工作也没多久，“的确良”的话，我家里还有一些，要的话，你再去拿点。” 周于峰笑了笑，领着田亮亮往着一家国营饭店里走去。此时虽然是饭点，但周于峰和田亮亮来到饭店里后，竟然是只有他们一桌，点好餐之后，饭菜也很快就端上来，给杯子里倒好酒之后，便边吃边聊了起来。 “于峰，那个展销会完了吗？” 两人碰了下酒杯，端起来轻抿了一口，放在桌子上后，田亮亮笑着问道。 “嗯，昨天夜里就收摊了，剩下的三十多条，也不准备卖了，亮子，刚跟你说的没开玩笑，用得着的话，直接过来拿就行。” “嗯，好。” 这一次，田亮亮没有拒绝，点头答应了下来，一来二去的来回几次，关系也就熟了。一桌子的饭菜非常丰盛，有鸡有鱼，都是田亮亮平常吃不到的东西，大口吃了几口肉后，田亮亮微微蹙起眉头，又问道： “对了于峰，我听说于娜考上大学了，那她来浙海市之后，于月和于正怎么办，不能把他们留在临水吧？” “嗯，不会，找了些关系，介绍信快开好了，到时候就把他们都接到浙海市了。” 周于峰淡淡说道，拿起酒杯，又与田亮亮碰了一下。听着这轻飘飘的话，田亮亮心里还是有些震撼的，他无父无母，没有倚靠，又跟自己年龄相仿，是怎么有那些人脉还办这件事的呢？于是，田亮亮看似非常随意地又问了一句：“他们上来住哪呢？于峰你在浙海市买房了吗？” 也是一种试探！ “前两天买了一个农家小院，就在佳地花园附近，到时候让于娜他们住那里就好，而且离得于月和于正的新学校也近一些。” 自己买房赚钱的这些事，藏着掖着也没必要，洒洒脱脱的一件事，周于峰便如实地说了。可以很明显地看到田亮亮的表情抽搐了一下，好一会没有说话，吃饭的速度也慢了一些。之后的又聊了些不咸不淡的话题，过深的话题，比如你挣了多少钱之类的话，田亮亮也不会去问，关系还没到那一步。等到要快离开的时候，还是有些忍不住了。走出国营饭店门口，田亮亮拉了拉周于峰的胳膊，说道：“于峰，下一步有什么计划啊，有什么需要我帮忙的，就尽管提，别客气，反正还要去你家拿的确良。” “感谢。” 周于峰笑了笑，递给田亮亮一根烟后，缓缓说道：“明儿去魔都。” ...... 下午，收拾好第二天出发要带的东西后，周于峰便早早地休息了，83年的魔都又会是什么样子呢？他变得期待了起来。第140章老北站相比于广海市，抵达魔都只需要8个小时的车程，也不需要转站换车，周于峰很早地就购票出发，抵达到了魔都的“老北站”，不过才是下午3点。 “老北站”是沿用建于1909年的老站，能力小，设备差，而且站场受周边建筑群的限制，无法扩展。而候车室不到4000平方米的地方，每天却有5万旅客候车，一到节假日客流骤增，更是显得拥挤不堪。这座充满历史的老站，在87年12月份就停用了，此刻走在这里，穿梭过拥挤的人群，让周于峰的心情非常兴奋，曾经在报纸上看过的老东西，此刻能清楚地感受到它的气息。慢慢地从候车厅里挤了出来，一幅人山人海的景象就呈现在了周于峰的眼前。一辆辆长方形的车辆整齐有序地排列着，人们整齐地在那里排着队，还有一些老爷车偶尔经过，行驶在广阔的街道上。小商小贩的叫卖声嘈杂不停，沿边卖瓜子的，卖花鸟鱼虫的，卖旧货布料的各种商贩混杂在了一起。走出火车站，周于峰沿着街边往西走着，不多久，看到了前方路边有一个小商贩，在甩卖钢化玻璃杯。摊主将手中的杯子摔到地上却毫发无损，以此向顾客证明质量可靠。周于峰扫了一眼，也便快速前行，往着主街道那里走去，感受着83年的魔都。来到热闹的主街道上，街头随处可见卖鲜艳零头花布的摊贩，虽然要在今年年底才要取消布票，但一些摊主为了更快的卖出布料，在一张纸牌上，清楚地写到了不要布票的字样。绕了一大圈，都没有见到卖“的确良”的，在这座先进的大都市里，随着布料产值的显著提升，已经是将那穿起来不舒服的衣服首先淘汰了。随处找了一家人比较多的路边摊，周于峰点了些小吃，看着人来人往的人群，边吃着饭。此时在魔都这些靠南的发达城市，已经是不需要粮票这些东西了，所有的产能供应都上来，这些东西也就变成了摆设。在北方一些地方，要到明年之后，才渐渐不再收取粮票，而在北方的国营饭店里，要再迟上一些时间。当然，粮票的正式停用，是要到93年的时候。也不过才3毛钱，就在小摊上吃了一顿饱饭，买了一份地图后，周于峰搭乘上了一辆公交车，往着目的地走去。在上一世，周于峰的公司在魔都是有设点的，所以对这座经济发展超前的大都市无比熟悉，对它的经济发展也了如指掌。周于峰坐在靠窗户的位置，看着熟悉且陌生的街景，眼神慢慢地变得迷离了起来。 80年11月19日，周于峰清楚地记得这个时期，关于魔都发展历程的书籍，也是看的最多的。就在那个时候，魔都服装公司组建了新华夏第一支时装表演，公司里生产出来的衣服，穿在这些模特的身上，所呈现的缤纷色彩，唤醒了人们对美的追求，更是影响了华夏时尚行业的发展，继而推动了社会观念的进步。而80年，上海模特队所表演的一条喇叭裤，竟然也能推动社会的进步。相比于浙海市，魔都喇叭裤的价格，竟然只需要45块钱，让周于峰也是感到惊讶！能够以110块卖出，完全是钻了市场的空缺，那东西只有他一个人有，没有可比性，卖价也是他一人说得算。现在浙海市里，喇叭裤以44块的价格卖了有一段的时间了，想要再卖回到110块，简直是痴人说梦，消费者根本不会接受这样的价格。而随着时间的推移，喇叭裤的进货渠道越来越多，它的价格只会越来越低，一条二十块钱，也是很大可能的事情。一个多小时之后，抵达了魔都服装公司，站在不远处的街道上，周于峰还是变得紧张了起来。卖雪糕的街边小摊那里有一面镜子，整理了下自己的形象，除了面容有些年轻以外，整体的气质依然是一副大老板的形象。黑色墨镜，皮鞋黑裤白衬衣！也就差腰间别一个BB机了。在84年的时候，魔都服装公司在京北举办了一场模特表演会，模特所表演的衣服，就是该公司所卖的服饰，且售价都上了单件百元。中途因为货物卖到脱销，甚至还采用了预定金的模式，整整一场模特表演会下来，为公司创造的利润高达百万之多！一件一百多块的衣服，慢慢累积，短短一场模特表演会，创造了百万的利润！金额、日期，周于峰记得无比的清晰，从那个时候起，就是魔都服装厂改变战略的转折点，也因此渐渐走上了服装行业的霸主。 83年到84年，一年之隔，京都的消费能力并不会有什么显著的变化，所以把时间提前一年，来办这些事情，哪怕达不到当时的利润，那也是难以想象的盈利数字。现在要做的是，低价采购魔都服装厂的衣服，然后再租用模特参与京都的表演会，最后通过魔都服装厂的渠道，在京都那边开办模特表演赛。看似用一句话就能解释清楚的事情，它的难以程度是无法想象的，周于峰的身上只有五万左右的存单，京都的场地租用费用、模特的出场费用、以及服装的进货价钱，这些开支，自己身上的那点钱是远远不够的。而且融资的方式，在这个年代是比较排斥的。之后就是种种人为的影响，魔都服装厂会不会为你去谈表演会的事，谈这些事情需要多久，期间会有什么政策影响到这件事，中途的资金链断裂了又会怎么办？看似提前一年占尽先机，但未来的不确定，使得不能按照原本的轨迹来发展，产生的风险性也就增大了。总之是要试一试的，周于峰淡然一笑，哪怕是都赔光了，至少还有一套小院，不至于让于娜、于正他们露宿街头! 所以这样的结果，周于峰并不畏惧，现在想的是，要怎么把这件事做好就行。通过附近的商贩，了解了些魔都服装公司的基本情况后，周于峰也便离开了，首先要把自己安顿下来，然后有条不紊的一步步地展开这些复杂的事情。第141章“借” 与此同时，在浙海市，百货大楼里面。今天本来是江辛出院的日子，但蒋明明和薛文文谁都没去医院，此时在自家的店里，与一个身穿花色衣服的男人谈着一些事情。拿出一张登记名单之后，男人的声音响了起来，并不是标准的普通话，带着几分广海市的口音。 “哎呀，你们就放心喽，这是其他商户的订货名单，都在这里啦，除了你们，基本上所有的商户都订购了原价的喇叭裤了，除了这一批，以后喇叭裤可都是50块啊。” “是吗？我看看。” 薛文文微微笑了笑，拿过男人手中的登记名单，仔细地看了起来，一旁的蒋明明也同样凑了过来，皱着眉头看着。 “老李家都定了一万的货呢？” “呦，秋容也是一万嘛，她家不是没钱吗？” “嗯？这个乾进来居然直接订购了两万的货啊！” 薛文文边看边惊呼着，准备继续往下看的时候，男人从她的手里，又把名单给拿了过来。 “诶呦，好了哦，都是商业机密，看看就好了，实在是你要看，其他人我肯定不让看的。” 男人皱眉说了一句，又将订货单放回到了口袋里。 “非得一万起订吗？这些也太多了吧，我们一下拿不出这么多的钱啊。” 蒋明明皱眉说道。 “诶呦，你们都是大老板，怎么会拿不出来呢，实在不行的话，你们就订个5000块钱的货，不过算下来的进货价格就到了46了，贵了两块。” 男人摊手说道，语气虽然很快，但听得一点也不急躁，神态也很放松，给人的感觉，就好像蒋明明他们家的这笔生意，做不做都无所谓。 “要不就订5000块钱的货？” 蒋明明看向了薛文文，在询问着她的意见。 “我们就订1万的货！” 直截了当的，薛文文就把这批货给订了下来。又交代了一些事情之后，男人也便匆匆离开了店里。 “一万块钱你上哪去拿啊！” 男人刚走，蒋明明的一张脸瞬间黑了下来，蹙起眉头质问道。 “明明，你先别激动啊，你想想，这46块和44块可差了两块钱啊，算下来之后，可要少挣四百块钱呢，抵上你半年的工资了啊。” 薛文文露出了一抹媚笑，又轻轻拍了下蒋明明的肩膀。 “可我去哪里找这些钱啊！” 蒋明明低吼了一声，瞪着薛文文。 “要不再找爸拿一点？” “你滚，上次我爸就说是最后一次了，而且家里也真的没什么钱了，我不能只顾着我自己吧，眼下还有亮亮和小花呢。” 听到薛文文的那话，蒋明明一下站了起来，神情不悦地低吼道。 “我这是为了我自己吗？我还不是为了这个家多挣一点啊！我是你蒋家的媳妇，儿子也是姓蒋吧，每天给你洗衣做饭的，事还没商量就让我滚？” 说着，薛文文的声音变得软了下来，上前拉住了蒋明明的胳膊，泪水已经在眼眶中打转了。 “我刚刚不是那意思，可这事你让我怎么跟爸说！那5000块才拿了没多久，就见了100块，现在就又和人家要一万啊！而且妈妈刚出院，不能情绪激动，不然到时候，家里再一闹，那可怎么办？” 蒋明明又说道，但情绪明显要比之前平静一些。 “可眼下展销会也完了，我们这里的生意都好起来了，这次的机会要错过，可就太可惜了啊...” 薛文文噘嘴说完，低着头稍有停顿后，突然又抬起了头，脸上挂着一抹笑容，往低拉了拉蒋明明的身子，凑到了他的耳边，说了起来。几秒后！ “什么！” 蒋明明瞪大了眼睛，用力甩开了薛文文，蹙眉低吼道：“你疯了？” “哎呀，我们挣了钱，偷偷地放进去不就好了嘛，而且妈不是身体也不好，正好这样做，家里也不用再弄得鸡飞狗跳的了。” 薛文文上前一步，又一把拉住了蒋明明的胳膊。 “哎呀，你听我说啊，喇叭裤来钱很快的....” ...... 夜晚，新达小区。蒋明明和薛文文也回来吃饭了，一家人坐在饭桌上，倒也其乐融融。至于蒋小朵和周于峰的事，家里人也就都不再提了，这一次蒋小朵的态度坚决，也彻底与周于峰撇开了关系。至于刘瑞的事，这两天的时间，蒋小朵和蒋永光谈了很多，把相处的细节也都告诉了蒋永光，所以在一次刘瑞想要跟蒋永光一起回家时，被蒋永光明确拒绝了。蒋小朵感情的事先缓一缓，这段时间终于是有一件喜事的，蒋小朵工作转正的事，终于是有些头绪了。等到工作正式了，也能找下一个条件不错的，这也是蒋永光和江辛两人自己的想法。 “小朵，前两天你买了一件的确良？” 边吃着，薛文文随口问了一句。 “啊...”蒋小朵闪过一丝慌张，周于峰在那里摆摊卖货的事，被大嫂知道了？可家里人也没说起去夜市那里啊。然后故作轻松一笑，道：“杜鹃买的时候，顺便给我捎了一件。” “哦，这的确良穿着不舒服，也不透气，等今年年底了，我给咱们全家都换一身好衣服。” 薛文文笑着又说道，听到这样的回答，蒋小朵才吁了一口气，这个家给她的压力太大了。 “嫂子，喇叭裤挣钱了吗？” 蒋小花笑着问道，激动地看着薛文文。 “快了！马上了。” 薛文文笑了笑，然后又重重地看了蒋明明一眼，见他蹙着眉头，只顾着低头吃饭。等到吃完饭，薛文文突然提议全家人都出去走一走，本来医生给江辛的建议也是要多走动的，被她这样要求，也不好拒绝，就都走下楼去。但蒋明明因为突然感到不舒服，便一个人留在了家里，等到蒋永光他们散步回来后，再和薛文文一起回家。随着关门的声音传来，整个屋子里，就剩下蒋明明一个人了。站在客厅里稍有犹豫，还是扭头钻进了蒋永光的房间里，弯下腰，将床底的木箱子拉了出来。知道父亲的钱在哪本书里夹着，翻找出来之后，全部家当也就剩下了9000块钱的存单，低声呢喃了一句：“爸，我一定会还你钱！”后，将所有的积蓄都装在了自己身上。第142章安顿夜里的时候，周于峰来到了“烂泥渡路”这里”，位于浦东的小陆家嘴中心区域，不过在此时，街道房屋老旧破烂，还没有开发和发展。此时还流传着：“宁要浦西一张床，不要浦东一栋房”这样的说法。不过这里的住宿也要便宜很多，绕过浦东公园（如今的上海明珠这一带），顺着街道走了500米之后，就看到熙熙攘攘的人群，一栋看起来非常破旧的二层楼房，闪着微弱的灯光。依稀可以看到“绿园酒店”四个字，周于峰也没有四处再看看的想法，这一块的住宿都是差不多的价格，便朝着酒店那里走了过去。推开泛黄的门帘，迈过台阶走了进去，穿着碎花上衣的女生站了起来，年龄与周于娜应该是相仿，将口中的甜食使劲咽下去之后，微笑着问道：“哥，住店吗？” “对，你们大人在吗？住的时间比较长，看看你的价格合适不合适。” “妈！” 周于峰的话音刚落，女生大声叫喊了一声，随后又坐回到了长凳上，拿起一颗球形的甜食，又送入到了口中。过了一小会，一位中年妇人就从里屋了走了进来，同样是穿着碎花上衣，与女生大小都一样，应该是裁缝店里一起做出来的。妇人看向周于峰，立马露出了一抹微笑，将手里的瓜子放在招待桌上，又拍了拍手后，声音轻柔地问道：“小伙子，住店啊？” “是啊姐，你这里常住要多少钱？路口的福来运可是给我2块钱一天，你给我个一口价，便宜点我就在直接住这了，也就不多跑地去看其他店了。” 周于峰说着，将背着的包裹慢慢地解了下来