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第246章

了。” 马和顺回答道。 “主要是港台那边的流行歌曲，他们在这一方面，还是要领先我们的，要多买他们的歌曲。” 周于峰又说道，可目光盯着某一处，渐渐变得深邃。 “我知道，已经有朋友帮忙引荐了。” 马和顺的话语落下之后，办公室里陷入了短暂的安静，片刻后，周于峰才是缓缓说道： “找一位叫费翔的年轻人，无论多少价格，把他签约到花朵影视。” 此时，《冬天里的一把火》，这首歌的旋律已经在脑海中响起，当时引起多大的轰动，那是现象级的表现，而此时自然也要将那首歌曲的版权买过来。 “我记住了！” 马和顺重重地点了下头。 “好，那马老师，这段时间要辛苦你了，快去休息吧。” 周于峰靠在沙发上说了一句，此刻那张消瘦的面容尽显疲态。 “于峰，你也得劳逸结合呀，都这个时间点，也该休息了。” 马和顺看着周于峰，有些担忧地说道。 “嗯，好，马老师，明儿见，出去的时候，记得把灯给我关了，我想些事情。” 周于峰笑道，马和顺迟疑地点点头后，缓缓站了起来，走到门口，关上了房间里的灯。随着门口缝隙挤进来最后一丝明亮，房间里陷入了黑暗。周于峰就这样一直坐在沙发上，思考着摆在眼前的难题。花朵服饰上月的营业额虽是突破了两千万，但由于花朵运动品牌的大笔投入，以及冰箱厂的研发技术，目前的资金流只能这铁三角良好的运作下去。主要还是时间太过仓促，周于峰想要在其他领域有所建树，只有融资这一条路来走了，如此大机遇的年代，男人不会错过这个机会。明天一天的时间，将魔都所有收录机厂全部拜访完，同时广海、青州岛、京都那些地区，交由其他负责人去拜访，就算是拒绝，也得把所有的大型收录机厂跑完。拒绝是人生的常态，跨出的每一步都是从拒绝开始的，困难也从来都是一件接着一件，这才是人生常态，随便找个借口，后退那一步的话，这也代表着妥协，更别指望别人来帮你，因为在你身边，都是后退那一步的人。好！不合作是吧，以后你未必有机会跟我合作...黑夜里，周于峰呢喃了这么一声，男人紧紧地攥着拳头，在此刻他甚至等不及天亮，然后去安排工作... 与此同时，在阳光明媚的米国，沈佑明的融资已经全部到位，取名为吉祥牌的收录机，开始了批量生产。 “吉祥这个名字，适合华夏人，但也不能全用华夏文，这样不好体现出是米国生产的大品牌，吉祥后面加些英文字母的点缀。” 江同光提议道。 “我也是这样考虑的，但老江，这一次的融资...会不会太大了，万一市场表现不好的话，那我连翻身的余地都没了。” 沈佑明再一次开始担忧融资的事，他目前的资金压力，也已经使他站在了悬崖边上。 “不会的，华夏市场我已经了解过了，咱们比本地品牌有优势，后续的话，可以连带生产空白彩带，也是一笔不菲的利润。” 江同光肯定地说道，目光望向转动的机器，每转动一下，都是财富... ... 第756章无奈与讽刺八月十三。上午安顿完工作之后，周于峰与黑子急忙赶往了无限电二厂的红灯牌收录机厂，出示了相关证明之后，对方的接待工作倒是颇为热情。但往往谈到合作的那一步，可以看到厂里的负责人有了很明显的表情变化，故作深思地看着计划书考虑问题，随后便摇摇头否决，表示难以实现。面对拒绝，周于峰并没有过多的言辞，理性的说些收场的话后，便告别离去，匆匆赶往下一家收录机厂。一上午的时间，魔都市响当当的那几家收录机厂，分别拜访完，无一例外的，全部否决了周于峰的合同提议。从最后一家春雷牌的工厂出来之后，周于峰洁白的半袖衬衣已经全部打湿，手里握着的档案袋上，也留下了道道手印。黑子有些沮丧地看向周于峰，问道：“周厂长，那我现在呢？去哪里？” “回花朵一厂，去听听徐国涛他们的电话汇报。” 周于峰平淡说道，拍了拍黑子的肩膀后，率先坐在了车上。少年稍有停顿，随后也很快上了车，一声引擎声之后，黑色的轿车缓缓的向前驶去。周于峰望着窗外，思考起被拒绝合作之后的方案。未来的发展趋势中，磁带的回报要远比收录机大得多，直到出来MP3之后，磁带的市场才逐年萎靡，至少华夏的市场是如此。印象中周杰伦一直到了07、08年的时候，磁带的销量依旧是百万级的单位。所以买断技术，更改规格，就是为得在磁带上占有优势，快速占据市场份额。而合作收录机厂，可以在成熟生产线的体系下，生产出与磁带卡槽相符的收录机，快速占据市场份额。周于峰也在计划中写得很清楚，更改卡槽之后，所生产出来的收录机，利润的大头都在原收录机厂。周于峰要的只是带动磁带的销量。通过陆德广的关系，找到何承福，这样可以增加成功的可行性，如果他何承福愿意迈出这一步，同意合作的话，下一步的计划，就是周于峰和他一起，去其他工厂谈判。只要有代表性的人物鼓动，何况嗨燕牌刚刚获得了市里的品牌光荣称号，其他工厂还是愿意去尝试这一步的，本地的收录机厂联合起来，一起生产。这样一来，随着明星效益的井喷，磁带上市之后，又有相应的收录机所匹配，且都是有些名气的品牌，可以最大程度的占有市场。周于峰了解市场，他明白收录机的消费群里，追求的是什么，一旦被认可，这将是一场颠覆，原来卡槽的收录机将全部被淘汰。与各个收录机厂团结在一起，瓜分整个市场，等到费翔的加入，影响做到最大之后，甚至可以让国外的收录机品牌在华夏没有市场可言，提前布局华夏制造。现在看来，真是可惜了... 如果到了与国外品牌合作，刮分市场，制裁本地收录机厂的那一步，对于周于峰来说，乃至何承福那些人，都是一种讽刺。可周于峰得保证自己，保证身后的职工活下去！有过没有记错的，102厂的嗨燕牌收录机，到了90年之后，就开始走下坡路了，甚至以后，这样的名字只留在记忆中。 “周厂长，到了。” 工作中，黑子总是喜欢这样称呼周于峰，显得正式，这是村支书教给他的，少年记得很清楚。 “嗯。” 周于峰应了一声后，拉回了思绪，下了车后，往着食堂的方向走去。与此同时，何承福的办公室里，一阵爽朗的笑声传了出来。 “哈哈哈哈哈...跑了个遍吗？还真是能骗一家是一家，你说说这样的人，该不会砸冰箱也是作秀吧，唉这个年头，社会上的风气该好好管管了！” 何承福露出一抹讥讽的笑容，对周于峰一上午跑遍了所有收录机厂的行为感到可笑。真是脑袋抽了，以为我们都这么好骗？ “改卡槽就是为了方便卖他的磁带，还说让我们联合起来，快速铺货，甚至可以抢下国外品牌的市场份额，说出这话不是缺心眼嘛！” 电话那头的男人大骂了起来。 “哈哈哈哈，我在计划书上也看到这话了，我看是联合起来帮他卖磁带吧，真是异想天开，把我们当傻子了。” 何承福也骂了起来，本来他对那位年轻的周厂长是颇为钦佩的，也很想结识，现在看来的话，还真是太年轻了，没学会走，就想跑。周于峰事，在这几个收录机的厂长之间说了起来，全部都是讥讽，无一例外。 ...... 食堂里，周于峰快速地吃了一碗面条之后，刚准备走时，突然被人拉住了胳膊，喜悦的声音随之传了过来。 “周厂长，嘿嘿...” 卢恩予笑着高呼道，刚刚从广海那边赶了回来，妮子的性格因为火了之后，也自信了许多。 “什么时候回来的。” 周于峰露出一抹笑容，问道。 “刚回来在寝室里放下东西，准备来食堂吃一口饭，没想到看到您了。” 卢恩予笑意盈盈地说道，声音都是格外的甜蜜。 “行，那先吃饭，一会找马老师，让他给你安排工作，买了几首歌曲，看看有哪歌适合你的。” 周于峰认真说了一句后，便摆摆手，大步走出了餐厅里，黑子也紧跟其后。卢恩予则是乖巧地点了点头，心里一下期待起来，那首歌都唱得没感觉了。这一幕被倪娜娜看在眼里，更是嫉妒得要死，自己的长相条件，在厂里拔尖了吧，尤其是食堂里，已经有不少同志给卢恩予献起了殷勤。很快回到办公室里，周于峰率先打给了冰箱厂的张瑞，问起了他谈判的结果。周于峰还是想与国产的收录机厂合作，形成成熟的产业链，占据整个市场份额。 “于峰，不行，行不通的。” 张瑞如实说道。 “好，那既然这样，你下午去跑跑小的收录机生产线，直接谈收购。” 周于峰说道。 “行，我下午去找。” 张瑞话语简明，两人又说了几句后，便挂断了电话。周于峰当即又打给了徐国涛，等到的回答还是相同，没有一家大品牌的收录机厂愿意合作。 “徐哥，下午去找王英锐，让他帮帮忙，找小的收录机工厂，直接谈收购。” 周于峰沉声说道。 “行，于峰，我知道了。” 徐国涛缓缓说了一句后，挂断了电话。烈日下，一伙人再次忙碌了起来... ... 第757章烈阳下的男人们分配好工作后，周于峰也没有歇一歇的打算，把冯宝宝叫过来之后，与其一起跑起了市场，他对魔都本地的情况还是相对了解一些。而马和顺更是焦头烂额的那一个人，一边要根据周于峰哼的那首《心雨》谱出曲子，一边还要联系着各方关系来买断歌曲。甚至连卢恩予走进办公室，找到他之后，马和顺都没有察觉，依旧在忙碌着。至于牛丹丹和那位男同志，也开始了系统化的训练，站在窗户边用着马和顺教给他们的练气方式，练习着哼了起来。 “于峰，一首港台歌曲的要价这么高，直接就是万元户的标准？” 在车里，冯宝宝与周于峰聊起了关于买断歌曲的事，当他听到周于峰给出港台歌曲的报价之后，不由得惊呼出了声。 “这算什么，还是最低标准，不过咱们本土的歌曲相对便宜一些。” 周于峰笑语道，对于冯宝宝的惊叹，他是比较理解的，往往引起强烈追求的前提下，是在极具震撼的表演之后。例如《冬天里的一把火》，这首歌在82年的时候，就已经创造出来，一定要将它买下来。冯宝宝点点头，也没再多言，思考着周于峰说的这些话，却还是很难理解。汽车里短暂的安静片刻后，周于峰看向冯宝宝问了起来： “你现在确定的，在魔都市有哪些刚成立不久的收录机厂？” “于峰，说实话我心里也没谱，只能是随人问问，在魔都市做无线电厂的，也就那么几家，剩下的小厂便是各种配件了，跟他们也无法合作。” 冯宝宝声音低沉地说道，目光望向车窗外，一脸的沉重。事情到了这个地步，哪怕是冯宝宝，心中或多或少的，对这样的决策都有一些怨言，更别提其他经理以上的职工了，但周于峰拥有绝对的执行权。譬如在冰箱厂成立当初，协议中写的那样，花朵服饰亦是同样的合作协议。 “找不到合适收购的收录机厂，我们就自己成立无限电厂，从采购设备开始，技术人员同时登报招聘，收录机厂务必在这个月底给我办起来。” 突然周于峰的声音提高了几个度，但男人不怒而威的气势散发出来，冯宝宝也因此猛地抖了一下，然后连连点头，急着说道： “好，好，我知道了！” 黑色车子穿梭在魔都市的街道中，周于峰几人边问边打听，一路绕着田林路，经过了红灯牌收录机的厂子，还是在冯宝宝找到熟人的情况下，问得了一家好像是规模大点的收录机厂。 “冯经理，真是...呵呵，绕着弄堂走吧，没有大路，一直往里面穿，里头有一家工厂。” 中年男人笑着说道，而后偷偷瞥了眼周于峰，在上午的时候，他是见到周于峰来厂里谈合作的，被拒绝后，打算开始找这些小厂来骗人了吗？ “行，我知道了，感谢你了张叔。” 冯宝宝笑着摆摆手，中年男人点点头后，骑着自行车离开了这里，但不由得，往前瞪了几步车子后，又是扭头看了周于峰一眼，露出一抹怪异的笑容。 “黑子，你看着车，宝宝，走，我们进去看看。” 周于峰没有丝毫的停歇，立即往着中年男人所指的方向大步走去，冯宝宝看着黑子摇摇头后，用力喘息了一口气，快步跟在了周于峰的身后。燥热的天气下，真是把人往死里烤，额头处溢出的汗珠流进眼睛里，更是干涩难受。不过周于峰没有丝毫地放慢速度，大步走着，终于在十分钟的路程之后，看到了一家挂着飞翔牌的小厂。 “到了。” 周于峰说了一声，停下脚步。 “终于到了...” 冯宝宝喘息着，站到了周于峰的一侧。随之两人走进了厂里，拿出相关的介绍信后，对方的态度变得极其夸张，就如见了明星一般激动，负责人从办公楼上跑了下来，用力握住了周于峰的手。等周于峰说明来意之后，负责人更是用力晃着他的手，许久才不舍的松开。 “我先看看咱们的生产车间吧。” 周于峰说道。负责人做出请的手势，领着周于峰和冯宝宝往着西边的车间里走去。可到了车间里，看到生产的是D602型台式电子管收音机，周于峰的脸瞬间黑了下来，太落后了，根本就无法合作，这些收音机所面向的消费群体，是小县城上了年纪的那些人。这应该是78年那会的生产物了吧。 “不行，合作不了，抱歉，打扰了。” 周于峰说了这么一句后，便大步往着厂子外走去，冯宝宝紧随其后，哪怕那位负责人如何好话留人都无济于事。出了弄堂口后，冯宝宝快走了几步，跟在周于峰的身前问道： “于峰，接下来我们怎么办？” “这样效率太低了，只能去找李兴思了，本来侯正初被开除后，我是不想找着他帮忙办事的，眼下没办法了。” 周于峰边走边说道。 “他们什么关系？”冯宝宝立即问道。 “关系倒是一般的同志，但侯正初那人是李兴思选上去的，而且改革营销也是他支持的，所以我摆出强硬态度后，也让李兴思下不来台，不过那是我欠着巫叔的人情。” 周于峰解释着，也大口喘起了粗气。 “我倒觉得是于峰你想的太细了，没什么事的，不过...就算是从李兴思那里拿到工厂的登记，恐怕也没有合适的收录机厂，魔都市有规模的，就是那么几家。” 冯宝宝的话渐渐开始变得泄气。 “不管有没有合适的，等我们全部拜访完再说，多走动一家，就多一个机会，如果到最后真没有合适的，那就立即成立一家收录机厂。” 周于峰的语气变得有些不悦，其实冯宝宝的根本态度，并不是害怕这些累啊、哭的，是他不想赌上花朵服装厂来干这件毫无头绪的事。好几位经理在他跟前说过了，包括卓文斌，甚至乾进来也与自己讨论过了。而周于峰，依旧没有停下来的意思... 在青州岛的张瑞依旧在奔走着... 京都的巫宏俊准备登报寻求合作方... 而在广海的王英锐（徐国涛原来单位的局长），已经在帮周于峰谈采购设备的事了，为独自开厂做准备... ...... PS：解释一下首先要收购收录机厂的原因。自己建厂的话，人员的磨合期、机器的采购时间，这些成本都太大，所以第一步走合作收购，是最快捷的一步。而在各地都开始找收购的工厂，是为了对比，找到最佳的。第758章燕舞三日之后。树木上发出阵阵的蝉鸣声，像似受不了酷暑的煎熬，喊起了求饶的声音，但又似催眠曲，使人开始昏昏欲睡。午饭之后，花朵一厂里渐渐变得安静下来，宽阔平坦的大院里，也少有人走动，趁着这一会的时间，人们都回到寝室里午睡起来。而在厂长的办公室里，周于峰已经打了有许久的电话，男人扇着竹扇，衬衣上的几颗纽扣解开，倒有几分瓜农的模样。与周于峰通话的，正是广海贸易总局的局长王英锐。 “生产线的整体配套不需要从国外采购，国内的收录机配件完全过关，不过要赶在这个月底完善这些设施，时间会很仓促，还有人员的磨合你要考虑进去，我的建议是别太着急。” 王英锐郑重地说道。这几天的时间里，周于峰跑遍了魔都，也没找下合适的收录机合作方，包括在京都、青州岛、广海、深海等这些地区，亦是同样的结果。倒是巫宏俊登报发出的消息，让不少工厂打来了电话，想搭上花朵服饰这条大船，但其合作的目的，是想解决厂里出现的各种难题，寻求帮助，而本身却没有生产的条件。自然是一一回绝了这些所谓的合作。 “王局，具体的报价多给我问几家，我们择优选择，尽量晚上把机器的价格统计出来。” 周于峰心平气和地说道。并没有因为之前的诸多不顺利而感到烦躁，至少是向最佳的方案做足了努力，事与愿违，不要因为不努力而留下遗憾就好。两人又简单说明些工作后，便挂断了电话，可周于峰刚刚扣下电话，铃声立即又响了起来，接起来之后，听到是陌生人的声音，男人一下蹙起了眉头。想必又是那些胡乱求合作的人，周于峰打算应付上几句，便挂断电话。 “您是周厂长吗？” 对方的声音浑厚，小心翼翼，且极为客气地问道。 “目前厂里暂停合作了，先挂了。” 周于峰淡淡说了这么一句后，便打算直接挂断电话，可电话那头的人却是急着喊了起来： “周厂长，您先别挂，听我说上两句，就算是选择合作方，您肯定也是择优选择，正好我这边可以给你提供一个对比。” 听着电话筒里传出的声音，周于峰扣电话的动作突然停了下来，然后又将电话筒放在耳边，也不知道是什么原因，此刻倒想听听对方打算说的话。 “周厂长，我这边是苏北盐城的。”对方又赶忙说道。 “嗯。” 周于峰应了一声，对那个地方的印象浮现起来，是悦达与东风汽车、韩国起亚这些车企所在的城市。 “我们厂原本打算在85年的时候实行改革，成立无线电厂，主要生产收录机，不过我这话也不是空穴来风，79年的时候，我们厂里就有生产收音机的技术了，在82年的时候，改进了L1510型二波段收录机，改进的L1511的型号，投入到市场当中。所以，看到报纸上您那边的消息，我觉得我们厂的资历到挺合适你那边的。” 中年男人喜悦地说道，但心里还是没底的，对方的态度过于冷淡。而在此时，厂里所面临的难题是过度生产的收音机，市场急剧萎缩，亏损严重，急需转型到收录机上，但上会批款的事还遥遥无期。 “您的意思是，市场上已经有你们所生产的收录机了？” 周于峰问道，也来了兴趣。 “对，生产了一批，不过只在当地售卖过，京都的展销会没有赶上参加。” 中年男人如实回答道。 “那品牌名字叫什么？”周于峰问道。 “燕舞！” 中年男人低声回答道，可下一秒，周于峰却是瞪大了眼睛，瞬间从椅子上站了起来，然后惊叹道： “燕舞？莺吟燕舞？” “啊？” 中年男人也疑惑一声，然后咽了口吐沫后，赶忙问道：“您怎么知道我们品牌取名字是出自这个词语呀？” 周于峰愣住了，他娘的，在他的上一世，家里的第一台收录机就是燕舞牌的啊！这也太巧了吧。 “周厂长？” 听着周于峰好久没说话，那边的中年男人小声叫道。 “哦，呵呵。” 周于峰这才是回过神来，笑了一声，然后解释道：“有朋友是苏北盐城的，听他提过这个事，对了，怎么称呼您？” “解波俊。” 中年男人大声说道，心里自觉是来了机会，脸上淡出了一抹喜色。 “那我就称呼您解厂长？” 周于峰问道，同样，他的嘴角也淡出了喜色。 “诶呦，我这厂长就是一个虚名，哪有您那厉害呀，呵呵呵呵，周厂长，我家的小子可是把你当偶像的。” 解波俊有些不太好意思地说道。 “解厂长，您客气了，事情是这么一个情况。” 周于峰的语气随之认真下来，而解波俊那边竖起耳朵听着，表情严肃。 “因为合作方比较多，就像您刚刚说的，我们这边需要择优选择，您先把厂里的配套设施跟我说一下，另外还有厂里的人员配比，详细说清楚，我做一个统计。如果条件可以达到我们的合作标准，我会提前给您电话，然后亲自去一趟你们厂里之后，再决定要不要合作。” 周于峰这样说道。话语虽是尊敬，但态度已经摆在了高处，甚至此刻都没有提对方需要接受哪些要求，就好像是对方一定会妥协一般，给了解波俊很大的压力。这就是拜访与被拜访的区别所在，什么时候扮演什么角色，必须要拿捏好，这是周于峰掌握的谈判技巧。 “好，我理解，我先跟您说下厂里的设备，因为不断的研发新技术，设备都是市场上最新的，型号是...” 解波俊详细地说了起来，等周于峰掌握了足够信息后，便挂断了这通电话，立即拿出笔记本记录了起来。原本觉得巫宏俊登报的方法反而是给自己造成了困扰，没有想到，到最后，最佳的合作伙伴，竟然是以这种方式得来。晚些时候，给解波俊去电话，巫叔，您真是我的贵人! ... 第759章解波俊的手笔下午的时间里，周于峰重新整理起计划书，关于磁带生产线，香江昆仑实业的设备，预计在未来的一个礼拜里送达到浦东。而鲁良吉的工作安排下来之后，相关的手续全部简单化，“先投入生产，后持续建厂”是此次工作的口号，其真正的目的，是要赶在九月份之前，安置好插队知青的工作。陈春那边找的技术人员，也已经落实，在几天后，就能到厂里来报到。马和顺还在积极地购买歌曲中，尤其是跟港台地区的商谈变得逐渐频繁，而取得关键性进展的一步，还是得亲舅的帮忙。那首《冬天里的一把火》的演唱者，高凌风，已经与他取得了联系，也正是因为巫宏俊的牵线搭桥，购买歌曲的事，已经开始洽谈。所有的事情都在一步步向前推进，而之前停滞下来的事情，也发生了转机，真是一个神奇的年代，商品经济放开的初期。渐渐的，外头的天黑了下来... 在苏北盐城。解波俊在中午与周于峰通过电话之后，就一直守在座机前了，因为心里涌起了期待，越往下等，就越是坐立难安，焦虑的状态一直持续到了傍晚。要不给周厂长打一个？解波俊有了这样的想法，手放在电话上，刚准备要拿起电话筒时，铃声在这一刻响了起来。解波俊下意识地，立即接了起来。 “解厂长？”周于峰那边低声道。 “是是是，是我解波俊，周厂长，总算等来你的电话了。” 解波俊语气和悦地说道。 “解厂长，您客气了，整理资料费了些时间，所以来电晚了。” 周于峰的话语刚落，解波俊就抢着说了起来：“哎呦，没事没事，您忙才正常。” “下午的时候统计比较了下，您厂里的条件还算不错，明天计划先去你的厂子里实地考察，具体到的时间，应该是下午。” 周于峰缓缓说道。 “明天下午，可以，没问题，我提前做好准备，那周厂长，我们可就定好时间了，我在厂子里等着迎接您。” 解波俊连连说着肯定的话语，生怕周于峰明天不来。 “解厂长，您太客气了，正常的工作交流，那先这样，我们明天见。” 周于峰平淡说着，嘴角淡出笑意，等到挂断电话后，终于是笑了起来。印象中，燕舞在国产收录机里，是发展最快的品牌了，85年成立，短短两年的时间，就变成了家喻户晓的一线品牌，其当时敢于创新，重视宣传的效应，甚至在当时提出了“三包”。很多方面，足以证明海燕牌的领导人的优秀，多方面的决策，是几近天才的。如果到了九十年代，在收录机销量不好的时候，适当减产，把产品结构调一下，重心换成VCD和DVD，也不至于到了破产的地步。而厂长走马灯似的换，也造成了很大的影响。但现在，只是84年里的8月... ...... 次日，八月十七日。从魔都到苏北盐城，将近320公里的距离，目前两地还没有航班通往，周于峰索性直接驱车前去，于是便和黑子赶早出发。一路两人换着开车，好在方向感都不差，根据地图上的方向指示，并没有走错路，到了下午四点的时候，抵达了工厂里。