愛上你_第217章_知诗小说

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第217章

定拨款给魔都服装厂，而新的经营方式，是一种突破，但因为资金的扩张，有了很大的风险。这种模式不像加盟店的类型，是把风险转嫁给各家加盟店，买卖好不好，需要各家门店自己承担。 “我不同意！” 陆德广当时的情绪很激动，一拍桌子站了起来，当着领导的面，第一次如此失态，哪里像当过老厂长的人。 “服装加工厂，是有很大风险的，当时花朵服饰，是身背了几百万的贷款，才把这种模式经营下来的，如果不是春晚的爆火，那花朵服饰早就被贷款压死了！现在我们没有春晚这样的契机，拨款一百万，这些钱无法支撑这条路走下来！现在不同于以前，已经废除布票有大半年的时间了，头上有花朵服饰压着，还有国外外贸的衣服来抢市场！大笔资金投入到加工厂里，那制衣的成本会有多高，一件衣服需要定价多少，才能有得赚！所以发展服装加工厂，降低品牌的档次，价格又降不下来，就是在找死！” 最后的一句话，陆德广是一字一顿地喊出来的，魔都服装厂和花朵服饰什么情况，他看得比谁都要透彻。老人的观点被否认，全都是支持侯正初的，那百万的拨款，明天就能到了厂里的账户上。最后，会议室里只剩下陆德广和侯正初，事情也已经尘埃落定。 “陆主任，您得继续发挥余热了，利用您的人脉，去谈谈服装加工厂的事情，尽可能地把价格压下来。” 侯正初坐到陆德广身边，安排起了工作。改革的事已经板上钉钉，陆德广的责任心，还是会按照侯正初的意思来干，也会搭上整个身子，全心全意！毕竟身后都是跟了自己十多年的职工，为了他们，也要把厂子搞好，陆德广没有办法！而解散模特队的通知，已经张贴出去... ... 第652章心碎正值下午上班时，在传达室的门口，张贴出了此次会议的内容，关于如何改革，在通知单上写得清清楚楚，而解散模特队的事，特此重新张贴着一张通知。原来从厂里选出来的女工，返退到自己原来的车间里工作，待遇也降到了与其他工人一样。至于牛丹丹，撤掉了队长的职务，退回到车间里当缝纫的女工不说，甚至连待遇也降到了与其他工人一样的地步，多年的队长职务，并没有在此刻给她带来优待。这使得其他工人们开始幸灾乐祸，原来高高在上的厂里名人，现在要跟自己一样，当普通的工人喽。原本因为降待遇的事，心情极差，此时工人们似乎开心了一些，当然，这也是个别人的心态罢了。牛丹丹此时正在来厂里的路上，模特队解散的事还不知道，推着自行车，沿着墙边走着，生怕把自己给晒黑。在四下没人的时候，牛丹丹会走几步表演时的步子，这些动作，在下午的时候，是要教给手底下的那些姑娘们的。快到厂子里时，牛丹丹遇到了一个叫朱燕妮的姑娘，也是模特队的，丫头不过十八岁的年龄，对于模特表演，总是有着无限憧憬与动力。朱燕妮因为自己的个子高，本身是有些苦恼的，但看到厂子里的模特队后，树立了人生方向，也想像牛队长这样，加入模特队，成为名人。幸好现在终于如愿以偿。 “队长，我给你推着车子，让我来！” 小丫头很会来事，抢过了牛丹丹手里的自行车，帮着推着。 “诶呀，你这孩子！” 牛丹丹笑了笑，便由朱燕妮推着车子了。两人边走边聊着，丫头问着走秀时要注意的一些细节，牛丹丹很耐心地讲解着。不多久后，从远处传来了一道高呼声，两个姑娘停下脚步，定睛望了过去。竟然是倪娜娜等人，刚刚拍完电影，又在附近的外资饭店里吃过饭，一伙姑娘们在路口等着，马上就有花朵服饰的专车来接她们了。 “队长！” 倪娜娜叫了一声，并没有其他什么意思，只是同事一场，自己现在的名气高了，见面不打招呼的话，会被说三道四。 “你...你们好！” 牛丹丹颇为尴尬地摆了摆手，又向着众人点点头后，快步向前走去。对面的姑娘们穿的光鲜亮丽，而且名气也越来越大，牛丹丹又何尝不会羡慕了，当时都是自己手底下的姑娘，尤其是此刻，心里的挫败感更是深刻。于是，牛丹丹不由得弯下了腰，看起来极为狼狈，两人的身影很快消失在街道的拐角处！ “幸好当时跟了凡琳姐，不然留在魔都服饰的话，哪有现在的机会，等电影上映后，我们的名气就更大了。” 突然一位模特姑娘奉承地说了起来。 “哪是跟我，要感谢周厂长给到待遇。” 汪凡琳摇摇头说道，不由得又是望了眼牛丹丹离开的方向，她身上压的东西太多了。如果连牛队长都走了，那陆德广的处境，更是一个笑话，原模特队的人，包括队长，都走了，多少年的栽培，真是可笑，所以牛丹丹不会离开。 “哇...牛队长，是倪娜娜和汪凡琳她们呀，穿的那是演出服吧，你刚刚注意到街上的人了吗？都是偷偷盯着她们看的。” 朱燕妮仰起头看着牛丹丹，笑着说道，眼神中满是羡慕。牛丹丹点点头，还没反应过来，就又是听到朱燕妮急着问起： “牛队长，我们什么时候会登台表演呢？之前不是说要去京都吗？怎么现在没音了。” “再等等吧，那边的展销会还没有谈好。” 牛丹丹解释道。其实真正的原因，是倪娜娜等人去京都宣传冰箱去了，哪怕展销的产品不同，但风头都被那边抢走了，没有再去的必要。很快，两人来到了厂子里，可走到传达室这里时，又是挤满了人，在看到牛丹丹时，甚至有人笑出了声。 “哎呦，大名人，快去看看通知吧，模特队要解散了？” 一位妇人看似很慌张地说道，但嘴角却是上扬，露着笑意。 “啊？”牛丹丹瞪圆了眼睛，一时间不能反应过来这句话。 “模特队解散了，把你们分配到车间了，到时候跟着我们一起工作吧，脱岗这么长的时间，手没生吧？” 一旁的另一个妇人说道。牛丹丹这才反应过来，慌忙往着人群里挤去，朱燕妮也紧紧跟在队长的身后。原来在人群的前方，已经站着模特队的其他姑娘们了，在看到牛丹丹时，带着哭音喊道： “牛队长，怎么回事呀？要解散我们模特队！” “是啊，你快去跟领导反应反应吧，我们已经可以出演了，待遇也降了。” 牛丹丹没有回答，仔细地看着通知，此刻像有一把把的利剑，疯狂地刺进心里，一下接着一下，没有停秒钟。自己被分配到了厂里，要当回女工了！这么长时间的努力，甚至还被电视台的采访过，现在要变成一场梦了吗？与倪娜娜她们的距离越来越远。身边的嘈杂声不断，但牛丹丹好像听不到了这样的声音，额头溢出了冷汗，一直往下流着，可突然的哭泣声，打断了她的迷惘。 “呜呜呜呜...” 原来是朱燕妮哭了起来，小丫头有着无限幻想，接受不了这样的事情。 “牛队长，怎么办呀？” 朱燕妮一把拉住牛丹丹的胳膊，哭喊地问道。如此丢脸的一幕，也使得一旁的其他工人看起了笑话，风言风语地说了起来。 “呵呵，待遇降了，看把娃给气的。” “让她们也感受下我们的待遇，真是好日子过习惯了。” “还记不记得刚降待遇时，模特队说的风凉话了，呵呵，应验了。” ...... “你们先回训练室吧，我去找找领导。” 牛丹丹低声说了一句，然后像逃一样的，挤开人群，快步离开了这里。她不敢想象，回到车间里工作后，要忍受多少恶毒的话，不光是厂子里的人，还有邻里邻居们，父母又该如何交代？这个时候，坚强的牛队长，也是红了眼眶的！ ...... 此刻在陆德广的办公室里，老人给花朵服饰打去了电话，要上周于峰的电话后，又即刻拨了过去... 老人已经是大汗淋漓... 原来，在某些时候，能帮助自己的、去问问意见的，竟然是自己曾经怒骂过的人... ... 第653章求着帮忙 “喂？哪位？” 听到周于峰熟悉的声音，陆德广却是瞬间僵在那里，不禁地露出尴尬笑容，那句“小册老”的称呼，却是再也骂不出口。 “周厂长，是我，陆德广。” 陆德广低声说道，语气柔和，同时缓缓坐在了椅子上。 “是您呀，陆...叔，好久没见面了，最近身体怎么样？” 周于峰问道，没想到是陆德广给自己打电话，“厂长”那两个字，强咽了下去，现在叫出去，难免会有嘲弄的味道。 “呵呵，没你来气我，身体好的很。” 陆德广故作生气地说了一句，随之两人都是笑了起来。以前的那些事，手段也好，计谋也罢，但走了过来，尘埃落定之后，没有计较的必要了，两人谁都明白，商业的竞争，本就没有什么对错。而以这种模式相处下来之后，彼此之间，都是比较尊敬对方的。 “您...找我，是有什么事吗？” 等笑声结束后，周于峰问道，表情也认真下来。 “于峰，今天找你来，是让你帮两件事的。” 陆德广沉声说道。 “好，您说，只要是可以办到，我会尽量去办的。” 周于峰立即回答道，说话的语气是比较谦和的，很给陆德广面子。 “第一件事，是厂子里的改革，我想听听你的意见，你把弊端给我讲一讲。” 陆德广说道。改革经营的事，也没必要瞒着什么，下午已经发出了通告，商户退货也是迟早的事，到时候闹得沸沸扬扬，也是人尽皆知。倒不如放下身段，听听周于峰的意见，这样一来，或许可以想到其他的经营方法。稍有停顿后，陆德广缓缓说了起来：“之前的加盟模式要废除了...” 也在这个时候，牛丹丹来到了主任的办公室，听得里面的声音，她猜到了老厂长是在给谁打电话。听着那似乎变得苍老的声音，牛丹丹以前也经历过这一幕，老厂长把模特队跳槽的事，全都揽到了自己身上。牛丹丹站在那里，将耳朵贴在木门上，安静地听着。五分钟之后... 周于峰斟酌了下用词，毕竟陆叔放下身段问了，正确的意见会给出的。 “陆叔，未来可预见的发展，服装业也好，其他行业也罢，实体行业，都会是加盟店的模式，所以改革成原来的经营模式，还解散了模特队，这不是再走倒退的路嘛。您当时发展模特队，想别的出路，不就是因为原来的经营模式，太过于‘愚笨’，不能统一化管理吗？” 听着这番话，陆德广安静地站了好一会后，才是呢喃一声：“是啊...” “于峰，那现在该怎么办呢？与服装加工厂的合作，需要怎么去谈？” 陆德广有些无助地问道，但现在已经不是单纯地问对方对改革经营的看法，竟然是问起竞争对手，接下来该怎么办？问出这句后，周于峰一下怔住，陆德广也是一样，这句话，显然是给周于峰丢了一件麻烦，及不妥当。 “于峰，我...” 陆德广刚想解释一下，收回这句话时，周于峰却是爽快地说了起来： “陆叔，按现在的发展，只能走低端市场了，因为个体商贩，本就是资金不足，想要铺开市场，必须要让他们低价拿到货。至于与服装工厂合作，要按照花朵服饰规模来的话，目前你们厂子的状态，怕是吃不消的，前期的投入很大，而且你还得保证合作之后，要维持一定的销量。您也知道，没有春晚的赞助，花朵服饰也会被服装加工厂压死，这也是当时冯副厂长跟我闹翻的原因，风险极高。加之上布票废除，目前市场上表现最活跃的，就是服装业了，现在经营方向不明确，盲目加大投资，还是全国性的，风险更大。如果我面临如此的处境的话，我会跟小作坊合作，说句不中听的话，改革营销之后，魔都服饰这个牌子，已经臭了，索性就走低端路线！直接找小作坊合作，也别管手艺技术如何，能保证衣服做出来就行，供货商那边，同样选差的材质，直接卖便宜低端的衣服！营销地区，直接就找经济水平落后的城市。毕竟是魔都服饰，价格压低之后，还是很有优势的，当然，风险您自己把控！” 陆德广安静地听完这番话后，竟然是用力地拍了下桌子，嘴角溢出了笑容，说话的语气，更是变得失态： “诶呦，你这个小册老的脑瓜子，就是聪明，好，我会给厂长意见的，小册老，哪天来魔都，我请你吃饭！” “呵呵，要不您来京都，把我表舅给叫上，您做东，我们吃一顿！” “哈哈哈哈...你个小册老，真是哈哈哈哈...太不要脸了！” 陆德广大笑了起来，堵在他心口的难事，仿佛一下落在了心底，就像周于峰说的那样，走低端产品路线，而与小作坊合作，是可以降低风险的。其实在周于峰看来，就算是魔都服装厂不去占低端市场，也会有各种小作坊的衣服，做出各种假冒的“名牌”来占据整个低端市场。而花朵服饰和花朵运动的定位，并不在那里，尤其是花朵运动，再次开展加盟店的话，就要提高门槛，增加加盟费了！ “有时间吧，我去京都，一起吃个饭。” 陆德广沉声说道，敲了敲桌子，说起了第二件事。 “于峰，模特队的事...” “牛丹丹是吧？” 周于峰问道，听得对方应了一声后，接着说道： “既然您都开口了，我这边是可以给她留岗位的，待遇也会跟同批过来的模特一样，但是，您也不是她，既然想过来工作，得需要她亲自表态的。” 话说到最后，周于峰变得严肃下来。毕竟以现在的花朵服饰来讲，总不能让厂长亲自给对方打电话，让她来厂里上班吧？是需要牛丹丹去保证自己如何如何去干，才能答应她进来的，不能让她有什么优越感！要照顾到其他模特的情绪。类似于面试之类的步骤，但话说到这里，周于峰已经很给陆德广面子了。 “好...于峰，我知道了，我让丹丹给你去通电话。” 陆德广这样说道。而在这个时候，牛丹丹退后了两步，转身离开了这里。模特队的事，已经成为了老厂长的耻辱，现在哪怕是散了模特队，自己一旦跳槽走人的话，那老厂长更是会遭人唾骂，成为众矢之的！而且...周于峰那个人...从一开始就欺骗自己的！牛丹丹不打算去求周于峰！ ...... 但魔都服装厂的发展，却是在不远的未来，让许多人失去了选择的权利... 专访的事，女排的事，慢慢酝酿着，即将爆发... ...... 第654章到了关键的这一天八四年，六月八日，清晨。关于捐助事情的专访，在昨天下午时，全部录制完成，而那首《爱的奉献》，编曲也跟前一世如出一辙，唯一的不同，是其中的一句歌词做了改变。节目的播出，定在夜里八时，新闻节目播出之后，而且为了保证收视率，会在新闻栏目的最后，插播专访的节目预告。所有人，包括庚台等人，对这个节目，都极为重视，如果之后的反响极大，就会成立有关部门，主要去做赞助的事情。现在离得节目播出也就十多个小时，电视台里的工作人员，在清早的时候，就忙碌了起来。最后，能把花朵服饰以及夏为外贸，品牌提高到如种高度，周于峰等人无比期待，等待着奇迹发生。 “宝宝，你亲自去一趟吧，代表花朵运动，理应是你这个负责人出面的，这是我们的诚意，袁教练已经帮我谈成，是赞助整个代表团。去多少人，有多少运动员，要生产哪几种运动服，你一定详细统计好，时间很紧急，要注意效率。” 周于峰与冯宝宝通着电话，而给整个赞助团赞助的事，袁教练那边已经定了下来。现在发展花朵运动已经成为企业的重中之重，此次奥运之后，会与华夏运动委员会携手合作，以全员赞助的模式，推动华夏体育的发展。这是极其重要的战略部署！以赞助的形式，不断增强品牌知名度，如同前一世的某宁一样，但整整提前了十年。而且这一次整个代表团的赞助，领奖服装、领奖鞋，全部都会穿花朵服饰，不需要等到92年的时候，才结束穿国外运动品牌。如此一来，赞助乔丹的事，积累很足的筹码！不需要像前一世的运动品牌，为了打开海外的市场，需要从普通的球星开始，商谈合作，而且还是天价的代言费。 “好，于峰，我知道了，我一会就动身，去湖湘郴州。” 冯宝宝回答道，又与周于峰说了些四厂批量生产运动鞋的事情后，便挂断了电话，匆匆走下楼去。魔都四厂现在已经开始批量生产运动服饰，主打的一款廉价运动鞋，会在7月的时候，正式面向市场销售，蓄力待发！至于魔都服装厂... 这几日的忙碌，陆德广给自己打电话，询问改革经营的事，周于峰并未放在心上，也早就淡忘。但当时的那番说辞，是周于峰深思熟虑过的，结合前一世对服饰市场的了解，给出的建议。小作坊里，会开始自己制作“花朵服饰”，还后以低廉的价格，在大街小巷里叫卖，这种现象，周于峰没有办法制止。比如阿迪达斯换字母的仿品，adiidas，或者是adiads，又能说什么呢？这个年代里，对商品正牌的保护，是非常含糊的。所以只能是提高品牌知名度，档次提升后，把客户群体区分明显，加之上每买一件就会捐赠一定金额的事，可以很好的应对仿品的情况。所以按照周于峰给出的方法，魔都服饰发展低端客户群体，与小作坊合作，是可以最大程度地占有低端市场，获得巨大利润。但陆德广给出这样的方案后，侯正初并没有答应。 “陆主任，与小作坊合作，风险更大，万一我们把钱打过去了，找不到人怎么办？严打也快结束了，到时候操了坏心的个体户肯定不少，到时候拿了钱一跑，我们去哪找人？所以还是按照我的改革营销，去和正规的服装厂合作吧。” 在听完陆德广给出的意见后，侯正初还是坚持自己的改革营销，其实这也是一些企业的弊端。上会之后确定的方案，就要去实施，而还没有去做，就立马又要改方案，难免会让领导觉得儿戏，当初侯正初信誓旦旦，脸面上也挂不住。而且，侯正初的担心也有一定道理，未来的事，谁又能知道呢？都在摸着石头过河！两人争执了整整一上午，最后陆德广疲倦地从侯正初的办公室里退了出来，而给他的任务，要即刻动身，与京都的一家服装厂进行商谈。动身前，陆德广又一次找到牛丹丹，这妮子已经开始在车间里工作了，闲言碎语难听的话，自然是少不了的。在一处角落里。 “小牛，我都跟周厂长说好了，你端正态度，好好求求人家，就可以去花朵服饰继续当模特了，这关乎你自己的前途，你怎么这么傻！” 陆德广激动地吼了起来，瞪着牛丹丹，老人的那副表情，恨铁不成钢，好似要给妮子一个耳光似的。 “老厂长，您就别劝了，现在看闲话的人，就等着我走呢，到时候矛头都会指向你，看看，这就是人家老厂长，耗费大量资金培养出的模特队，一个不剩，最后连队长都走了。” 牛丹丹模仿着妇人尖锐的声音，最后说完，竟然是没心没肺地笑了起来。好一会，才停止了笑声，牛丹丹摇摇头，面容上闪过一抹落寞的神色，说道： “周于峰那个人，在浙海市的那副嘴脸，我永远忘不了，抢走所有的模特，还让我去给他低三下四，我不是您，一个女人而已，不会克制自己心里的厌恶。” 这番话，陆德广不知道她说的是不是借口，但牛丹丹真正不走的原因，老人岂能不知道，就是因为自己。丢下一句，我得返岗的话后，牛丹丹便匆匆离开。 ...... 时间到了八号这一天的中午，陆德广才与服装厂谈好合作的事宜，并且签订了合同。合作模式，与花朵服饰如出一辙，所有的风险，都归魔都服饰承担，人家加工厂，无论是采购材质，以及要生产多少件的衣服，都是要提前收钱的。 “呵呵，所有的成本算下来，零售价也就能便宜个一块左右。” 陆德广对着身旁的呈雨无奈说道。忙完这件事，在准备返程时，陆德广并没有去找老友巫宏俊，而是找到了周于峰这里，也不知道为何，总是想见见那个小册老的。甚至想把合作的事情，也告诉他，希望他能给出一些意见。敲开门，看到是陆德广时，周于峰放下钢笔，颇感意外地站了起来。 “怎么是您来了？” “呵呵，没打扰到你周厂长吧？” 陆德广大大方方地走了进来，呈雨颇为尴尬地站在一边，没想到老厂长现在跟周于峰的关系，这样亲近了... ... 第655章节目要开始了周于峰给陆德广几人倒了些热水，随之坐在沙发上聊了起来，问到陆德广来京都的目的时，周于峰的眉头紧紧蹙起，露出一抹复杂的神色。虽然眉头很快舒展开，但他的表情，被陆德广给看到，这一刻，老人的心里，突然咯噔一下，涌起不好的预感。于是抬头看了呈雨一眼，陆德广还是决定把话题更近一步，呈雨是自己人，也是聪明人，没有必要刻意让他避开。 “于峰，之前你说的方法，还需要上会确定，没有谈好，所以还是按照侯厂子的改革营销来实施。” 陆德广直直地看着周于峰，沉声问道。 “嗯，各有各的优势。” 周于峰很简单的说了一句，目光看向了窗户，其话的意思，是在表明另外一层含义。魔都服饰不采用自己的方案，倒也是合情合理的事，但跟加工厂合作，定价不会使魔都服饰便宜很多，与花朵服饰还是竞争关系。周于峰并没有将魔都服饰当一回事，只是现在跟你说些所谓真诚的意见，如何如何与服装厂合作的方法，没有必要！晚上就要放出专访了，立马就要置于你死地，那现在无论说什么，都会虚伪！ “嗯？” 陆德广错愕地顿了顿，心里闪过许多想法，是因为现在是竞争关系，周于峰不开心了嘛。随之陆德广拍了拍膝盖，尴尬地笑了笑，换了其他的话题： “呵呵，于峰，最近冰箱的买卖怎么样，你家的西门字背面的凹槽，设计得挺贴心，挺不错。” “是吗？陆叔，家里的亲戚要买冰箱的话，我这边都是可以给您便宜的。” 周于峰的态度一瞬间变得谦和起来，让陆德广可以很明显的感觉到。关于加工厂的事，别再提了，现在魔都服饰投资得越多，就会亏损的越多。又聊了些琐事后，周于峰强拉着陆徳广去吃饭，但依旧绝口不提关于加工厂的事。这让呈雨也觉得，这周于峰就是心里不高兴，没有听他的意见，走低端市场，还是竞争关系后，就一下不开心了，这周厂长，果然就是唯利是图的小人。当时在浙海市吓唬自己事，呈雨还历历在目。实则，周于峰根本就没拿现在的魔都服饰当一回事了，当晚上八时，节目播出之后，就自然会明白的。招待完陆德广，又送对方去了车站，周于峰才是离开，以周厂长现在的身份，可以做到这样，已经很给陆德广情面了。陆德广和呈雨坐在火车上后，聊了起来。 “您可不能对周于峰抱有什么希望，他就是唯利是图的人，眼里只有利益，刚一听我们还是竞争关系，您瞧他那副嘴脸，摆着给您看呢。” 呈雨蹙着眉头，满脸不屑。 “人之常情，换做我们也是一样的，我们不能强求别人就该一定做什么。” 陆德广倒是看得很开，但心里也是觉得，周于峰知道还是竞争关系后，有些不开心了。随之，两人继续聊起来服装厂合作的事宜。拨款到位之后，魔都服饰就开始快速的发展，厂子里的情况，已经非常严峻了。几天的时日，侯正初就利用他的人脉，谈成了六家服装加工厂的合作，一些重要的城市已经部署，准备开始批量生产魔都服饰！ ...... 周于峰回到办公楼这里时，正好看到沈佑明从车里下来，与他同行的，还有沈自染、沈自强和韩慧慧他们几人。沈佑明与周于峰目光不善地对视片刻后，后者大步往着沈自染那边走了过去。 “沈老板最近生意不错嘛，店里每天都是排着长队买冰箱，挣了不少钱吧，云喜是不是卖200块一台，还有挣头？” 周于峰声色俱厉地说着这番话，对沈佑明的态度，让沈自染一刻也受不了。 “周于峰，你怎么跟我爸说话的，没完了是吧？各家做各家的生意，碍着你什么事了，疯了一样的找麻烦，就许你能卖冰箱？真是小人！” 沈自染咄咄逼人地说道，对于周于峰的那些情感，在此时荡然无存。周于峰轻蔑地笑了一声，也不屑与沈自染去争执什么，但此时沈自强却是格外的安静，并没有多嘴