愛上你_第73章_知诗小说

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第73章

，终于在下午三点的时候，看到他们一行人大步地走出了车站。不光是只有几个玩具厂商的厂长，每家都带着一到两个帮忙的工人，浩浩荡荡的一群人，大概有十四、五人。 “于峰！” 看到周于峰，徐国涛有些激动地大喊了一声，用力地挥了几下手，加快了些步伐。这几天，他一直都是失眠的，也没敢跟家里人说，自己拿出家里所有的积蓄来投资“的确良”，现在想想，当时还真是被周于峰给说得上头了。不过，开弓没有回头箭，就像周于峰说的一样，现在要做的，是想办法干好每一个细节。 “大家辛苦了。” 与徐国涛相互拍了下肩膀后，周于峰又向江大河、白建明他们打了声招呼。 “咱们的货具体是几点到？”周于峰看向徐国涛又问道，几个厂家的货是一起发送的，自然也是同一个时间抵达浙海。 “今天夜里十点左右吧。”徐国涛认真说道。 “那好，各位，我们边走边说吧。” 周于峰笑着说了句后，便往着公交站台那里走去，一众人也随之跟了上去，走在他的左右。 “一会我们先去找工商局的张主任，做好报备之后，再去夜市那里，看看我们摆摊的位置，顺便收拾一下，我提前准备了一些东西，然后…” 周于峰认真说着一些细节，一群人也认真听着，偶尔轻轻地点下头。从周于峰和徐国涛一家家地去玩具厂里跑去计划展销会的时候，这些玩具厂商的厂长对这个年人就刮目相看了。后来又是免费提供场地，所以此时对周于峰态度，也是非常谦卑的，并没有平日里的架子。等到周于峰说完这些事，白建明随口就又问道：“在火车上的时候，老徐才告诉我，这次的展销会不需要入场券？” 最先开始，展销会都是给人们一种比较高端的感觉，最先在京北举办的展销会，里面都是卖的些比较贵的东西，也就有了入场券的限制。由此，哪里举办展销会，也就都有了入场券这么一说，所以在当时能弄上一张入场券的门票，也是一件非常牛的事，证明这人还是有些实力的。 “对，不需要，本来就是处理滞销货的，不要看京都、魔都那些地方，因地制宜，我们跟他们不一样，还愁没人来呢，弄那些条条框框干什么。” 周于峰笑了笑，不以为然地说了句。几个玩具厂商相互看了一眼，倒也没多说什么，但脸上都挂上了一抹愁容。都是规规矩矩办事的人，传统的老思想，别人怎么干，跟着学不就好了吗？不办入场券，会不会让别人觉得这次的展销会不正规，而没人来买东西呢？ …… 很快到了工商局，周于峰领着一众人在张主任那里登记完之后，先去了一家布店，拿出了一裹包布后，才领着众人来到了夜市。 “这块场地不小啊。”江大河抬脚踩了踩地面，露出一抹憨厚的笑容。 “把那边的垃圾堆清理一下后，场地就更大了。” 周于峰指着一小片的垃圾堆笑着说了句后，把夹着的红布往外一拉，“厂家展销会”五个字就呈现到人们的眼帘里。 “这你做的啊。” 徐国涛笑了笑，又伸手摸了摸红布，脸上挂上了一抹喜色。 “嗯，到时候气势一定要搞起来。” 拿着给众人看了遍后，周于峰也就将红布重新裹了起来。 “那大伙收拾一下吧，把这里打扫出来后，就回我家，这几天大家在我那里凑合一下，不然招待所之类的都是开销。” 听到周于峰这话，众人更是开心了，住招待所也不便宜，且来这里的厂商都是效益不好的厂子，能怎么节省，就怎么省。不到一个小时的时间，众人就将场地收拾了出来，提前分好各自展销的场地后，便离开了这里。至于周于峰选得最显眼的那个地方，其他人也不会说什么，场地都是人家提提供的，还要怎么？明天的展销会，周于峰变得期待了起来。第131章不是卖童装的吗？夜里回来的那批货暂时就放在火车站那里，周于峰也不急着搬，等到了第二天上午11点的时候，才租了一些平车，往着夜市那里推着走去。一会到了中午12点，就是浙海市街道上最热闹的时候了，摆摊的小贩，下班回来的职工，出来饭菜的家庭妇女，都会挤在街道上。队伍前面，有两人走在最前面，手里分别举着木棍，上面绑着的红布平坦地展开，几个“厂家展销会”非常的醒目。后面跟着一辆辆的平车，缓慢地推行着，本来徐国涛是想举着前面的木棍的，结果江大河和白建明抢着拿走了，找来的借口自然还是那句非常经典的：“我比你大！” 周于峰带着一顶草帽，在前面费力地拉着装“的确良”衣服的平车，他的货就得好几个平车，2块钱一个人，雇了一些干苦力的师傅。走到人多的时候，周于峰会把草帽压得低一些，免得高价买上喇叭裤的那些顾客认出自己来。去夜市那里，穿过百货大楼前的那条街道，绕一个大圈子也可以到。周于峰自然是嘱咐要走那里的，慢慢推着平车走着，到了新民街后，刚好到了中午12点，街道上挤满了人。甚至不能两个平车并排走着，不然骑自行车往另一个方向的人就被挡住了。走在前面的白建明和江大河同时往周于峰那里看了一眼，见他用力地点了下头后，便转过身子喊了起来。说着一口广海市的口音，一看就是从大城市里来的人，穿的衣服也非常的显眼，迅速吸引了街道上所有人的注意。 “厂家直销！马上要在夜市那里举办展销会，广海市来的大厂家，所有的东西全部亏本大甩卖……” 白建明和江大河你一句我一句地喊着，声音宏亮，也非常放得开，倒显得浙海市的人们有些保守了。 “妈妈，玩具？” 有一些眼尖的孩子已经看到了平车上的玩具，拉着自家母亲的手，兴奋地喊了起来。 “哇！真的好多玩具啊。” “有玩具啊。” “玩具！玩具！” 有不少孩童已经跟着平车走了起来，这个年代的家长也都是散养式，随便孩子们这样跑着，一时间，推着平车的队伍热闹非凡。过来的恰到好处，其实白建明和江大河一直在卡着时间点，不时地还要举起腕表看时间。所有的一些小细节周于峰都要做到最好，堆积起来，就会产生质变。当已将开始做一件事的时候，周于峰就会全力地去做，琢磨每一个细节，哪怕注定结果是失败，那他也要把损失降到最低。这也是他能在那个时代，做到凤毛麟角的原因。徐国涛此时推着平车一点都不感觉到累了，这样的气氛给了他很大的鼓舞，总会不时地看向周于峰，心中颇有感触。开弓没有回头箭，想办法做好就行了。夸张的是，平车一直推着走到夜市看台那里，还有一些孩子跟着过来，从新民街到这里，差不多要5公里的路程。主要还是物品的流通太差，江大河他们带过来的这些玩具，孩子们都是没有见过的，自然觉得非常的稀奇。紧接着，周于峰他们那些商户，就占着各自的摊位，开始摆放起了货物，谁也顾不上说话，匆匆忙忙地干着手头上的事。孩子们站着看了好一会后，才依依不舍地离开了，马上就到吃饭的时间，回去地迟了，是要挨打的。至于周于峰摆的那些衣服，江大河他们也没想着细看，只知道当时他提了一嘴，卖的是儿童服装。现在是最热的时候，顶着烈日炎炎，这些商户们卖力地干着，周于峰此时带着草帽，穿的麻衣布鞋，一看就是打工的。而与他一起的徐国涛，穿着一条个性的喇叭裤，白色的衬衣，已然是一副小有成就的优秀个体工商户！每家商户带来的货物都不少，整理了将近一个小时的时间都没有整理完，正当大伙都埋头干的时候，一旁传来了嘈杂的声音。 “你们这个展销会没入场券可以来买吗？” “现在可以卖吗？” “你们这里的入场券是怎么卖？” “听说是厂家直销？” “除了玩具还有些什么东西啊？” “妈妈！给我买那个猴子！” “我也想要那个猴子！” …… 干活的人谁都没有发现，已经是有一大群的妇女儿童走了过来，七嘴八舌地问道。 “谁都能买，厂家低价促销，只要是咱们浙海市的老百姓，都可以买！” 周于峰有些情绪激动地大喊了一句，声音高亢！此时远远没有到了夜市红的时候，但竟然来了这么多的人，足以说明在新民街的时候，宣传的效果很好，而且人们都非常的感兴趣。新奇的事，又是厂家的低价，谁也想占便宜，便迫不及待地前来了。这个时候，商户之间就都是竞争对手了。 “各位，大家现在各凭本事了！” 周于峰笑着说了句后，用力地推了下徐国涛。离得他近的一些商户，不太明白周于峰说这句话的意思，扭头看过来的时候，徐国涛润了润嗓子后，大声喊了起来： “广海江水！广海江水，江水服装厂倒闭了！广海最大的服装厂，江水服装厂倒闭了！原价都是四、五十的的确良，现价只要二十块！统统只要二十块……” 突如其来的喊叫声，瞬间吸引了所有人的注视，看到衣架上都是摆放着女款的“的确良”后，过来的妇女们拉着孩子都向周于峰这边的摊位走了过来。原价四、五十，现在只要二十块？而且都是冬款的，一看就是厂家来促销的。 “码不是很全啊，卖完就没有了，统统只要二十块！二十块，您买不了吃亏，买不了上当，冬款的“的确良”统统只要二十块！” 周于峰压低草帽，立即喊道。一般冬款“的确良”的售价，在浙海市要卖到二十五块左右，眼下厂家直销卖二十，自然是觉得非常便宜的。一个妇人拉着孩子，挤到了最前面，拿起一件的确良，左右试了一下，感觉没问题后，又喊道：“能便宜吗？” 周于峰也没啰嗦，直接从她手里把衣服拿了过来，继续喊着：“统统只要二十块！码卖完了就没了！” 态度很明显，自然是不能便宜的。 “这件给我，我买了。” 妇人掏出了二十块，递给了周于峰，又从他手里接过一件厚厚的冬款衣服，这第一笔交易就成了。然后，其他顾客的情绪也都高涨起来，纷纷开始试起了衣服。不远处的江大河紧锁着眉头，嘀咕了一句：“他们不是卖童装的吗？” 第132章做大做强、再创辉煌 “娃娃！快来看看竹蜻蜓，轻轻用手一撮，就飞到天上去了。” 最先反应过来的是白建明，拿起一个细长的木棍，上面有一个类似于螺旋桨的的东西，用力一撮，旋转的顶部就飞到了天上。接回飞出的竹蜻蜓，白建明又大喊了一声：“娃儿们，竹蜻蜓，快过来看看，9毛一个，厂家赔钱大处理啊！” “妈妈！看那个，那个会飞！” “给我买那个，我要那个。” “老板，你这个多少钱啊？” 不少孩子拉着自己的家长从周于峰的摊位那里走到了白建明这边，看着他手里的竹蜻蜓，问起了价格。 “不贵不贵，5毛一个，赔钱大处理！” 说着，白建明已经把竹蜻蜓递给了女人旁边的小孩手里，一拿到玩具，小孩撒丫子就跑了，留下母亲在原地破口大骂着：“给我死回来！看我回去不扒了你的皮！” 这一个竹蜻蜓的价格，白建明卖得比不促销的时候还要贵！但也没办法，这个妇人也只能掏出一块钱递给了白建明。与此同时，也有几个家长买了几个竹蜻蜓。这个时候，其他的商户也都反应了过来，敞开嗓子大喊了起来。 “从米国旅游回来的孙悟空啊，小娃儿们快过来来看一看！” “铁皮小火车，转几下自己就能走了啊，铁皮小火车，赔钱大甩卖啊！” “铁皮小青蛙啊，一跳一跳的很可爱，小娃儿们，快过来买啊！” 终于，所有的商贩都喊了起来，一声高过一声，别说菜市场了，比十三行的那些商贩还要叫得声音响亮。而且这些老油条们，什么词都能用得上，把自家的玩具都快吹上天了，只要是看到有小孩拉着家长走过来，会第一时间递给小孩去玩。出售的价格要比厂子往出批发的价格贵上不少，此时这些商户也全当个体户在零售了。渐渐地，首先来到夜市的这一波人渐渐地退去，生意还属周于峰那边的好，先前挂上衣架的那些的确良，已经是少了大半。 “老徐，你个臭不要脸的，不是卖童装吗？老子看了半天，一件童装衣服都没有发现，都他娘的是女款的“的确良”！” 江大河冲着徐国涛大喊了一声，此时这些商户们，也都心知肚明，这两人就是来借着展销会的名义来卖自己的货。不过也不会指责周于峰什么，现在用着人家的场地，晚上还要去人家那里去住，又还是人家的地盘。这些商户们可都是人精，这个节骨眼上，就算是心中有气，也会憋着，有钱赚就好了。 “呵呵。” 徐国涛憨笑了一声，也不知道该说些什么，低着头，手和脚都在微微颤抖着，心情异常的激动。刚刚卖货的时候他粗略地算了一下，至少是卖出了15条的“的确良”，抛开运输成本和人工消耗不说，那一小会的利润就是240块啊！分开每个人就是120块！也就是说，就是那一小会的时间，徐国涛赚得了自己一个多月快两个月的工资了啊！关键是自己的职位待遇还不低！越想着这些，徐国涛激动的心情难以掩盖，身子越来越抖，呼吸变得急促，最后竟然是在原地蹦跶了起来。 “老徐，这问你话呢，这不是卖童装吗？你现在原地蹦跶个啥玩意啊？” 江大河又撇嘴大喊了一声，拿出一个水壶，大口喝了几下。徐国涛又向着江大河咧嘴笑了下，还处于激动、亢奋中，没办法组织起语言来回答。周于峰的兜里还有一包烟，走出去挨着散了一圈后，也就不剩多少了，最后递给江大河烟的时候，笑着说道：“江哥，你不懂啊，我们这是连体经济！” “啊？”接过烟，江大河疑惑了一声。 “你想啊，这有的小孩想来买咱们这里的玩具，但是有些孩子妈就懒得出来啊，现在我这女装一卖，孩子妈们不就更想过来了吗？你们挣孩子们的钱，我们索性就挣点孩子妈的钱，这叫合作共赢，做大做强，再创辉煌啊！” 周于峰眯着眼睛，笑着说道。深吸了一口烟，江大河轻轻地点了下头，勉强地同意了周于峰的屁话。心里暗骂道：“这个龟孙子真精！” ...... 慢慢的，夕阳染红了天际，到了下班的时间点了，用不了一会，夜市这里的人就要变得很多。 “你们累了就歇一会啊。” 趁着一波顾客走了的时候，周于峰笑着开了句玩笑话。 “歇个毛！再歇生意都被你小子抢了！” 江大河没好气地撇嘴说了一句，话音刚刚落在，看到走来穿着单位职工服的几个女人后，周于峰立马就大声喊了起来：“过来看一看，瞧一瞧，江水服装厂倒闭了，原价四十多、五十多的”的确良”，统统只要二十块...” 这一嗓子就盖过了全场所有人的声音，而那几个女人也就直接往着周于峰的摊位上走了过去。又在展销会里最显眼的地方，好像其他商户都是为了衬托他一样。 “他妈的！”江大河只能是非常羡慕地叫骂了一声。等到天刚黑下来的时候，夜市里的人达到了顶峰，由于展销会的原因，来这里的人们都往着站台那里挤去，这也就显得其他在这里摆摊的个体户有些孤零零的。原本在夜市门口那家生意最好的个体户，此时竟然是连一个人都没有，人们全都往着展销会那里走去。 “二十二十！不搞价！” “对对对！厂家倒闭了！” “清仓大甩卖！” 徐国涛此刻已经是完全放开了，说话也变得急促，卖货的时候，也是先将钱一把抓了过来，然后才给顾客拿货。周于峰他们的摊位整整地被围了好几圈，到了最后，竟然都是举着钱，排着队去买那些“原价四、五十”的“的确良。” “他妈的，哪里想到那些鬼话！还厂家倒闭，清仓处理的。” 江大河又嘀咕了一句，要说不羡慕是假的啊，这样的生意火爆，哪怕是十三行那里都没有见到过。竟然夸张到了排队买衣服！第133章意料之外，情理之中田亮亮下班后，跟着同事们往着夜市那里走去，听说是办了什么展销会，他还没有见过同事们口中说的展销会，前去的路上，心情也是有些激动的。 “那展销会是卖什么啊？”与田亮亮同行的一帮人聊了起来。 “好像有玩具什么的，主要的还是卖的确良的衣服。” 扎着大花辫子的女人笑着说道，走在田亮亮的身边。 “崔雯雯，你怎么什么都知道啊?”一个身材略微发胖的男人笑着说了句。 “我姐今天下午的时候，还在那里买了一条的确良，好像是厂家倒闭了，原价都是四、五十加棉的，现在统统只要二十块。” 崔雯雯噘嘴说道，微微抬起头，还小心地看了田亮亮一眼。 “那挺便宜的，我也去了买上一条。”田亮亮笑了笑，接着话题说道。 “不行，好像只卖女款的，不过你们可以给家里人买嘛。” 崔雯雯又笑着说了一句后，一行人加快了步伐，往着夜市那里走去。 ...... “大家排好队啊！请放心，厂家倒闭了，但货也足够咱们在场的每人一件。一件二十块，提前把钱拿到手里，这样咱们一会买的时候，也快一些，都是邻里邻居的，要多为身后的人考虑啊。” 周于峰大声喊着，他负责拿货挑码，徐国涛负责卖货收钱，具体卖了多少件，他们两人也不知道了，这种排着队卖衣服的状态下，已经持续了有十五分钟的时间了。 “太夸张了！” 江大河有些惊愕了，看向一旁的白建明时，他也是面容呆滞，痴痴地看着周于峰那边。虽然多半天的时间，自家的玩具买卖也不错，但与周于峰那边相比，简直跟没开张一样。然而这种购买模式，就像会传染一样，好像真的是买上一件，就占了很大便宜似的。也不问原因，只要是想买这些，因为厂家破产，而被迫处理的加棉、冬款特价的确良的话，就会自觉地到后面排队。而这个消息，已经在浙海市悄无声息地传了起来。这座城市，或者说是这个年代的消费心态，周于峰太过了解了，因为刚刚从贫穷阶段走了出来，都是想着买一些实用、实惠些的东西。也就是最好让自己赚了便宜，只要是用少的钱，买到了原本很贵的东西，那就是实惠。而且的确良的牌子摆在这里，厂家又倒闭了，再加上展销会的模式，所以这些人没理由会拒绝！摆在明面上占便宜的事，为什么不去占！所以这些事情...在递给一个年龄稍长的女人一条大码的衣服后，周于峰露出了一抹微笑，低声呢喃道：“意料之外，情理之中！” 对于周于峰来说就是这样，的确良能够大卖，结合上那些因素，就是情理之中，但这样排着队买衣服，确实是意料之外的。徐国涛的精神已经亢奋到了极点，甚至连一点的劳累都感觉不到，今天能挣多少钱，他已经想象不到了，有可能真是比之前一辈子的积蓄还要多。甚至是有了一种不真实的感觉，扭头看上一眼周于峰，他的面容平淡，手脚利索地翻找着衣服，然后递给顾客。还会接着喊一句：“厂家倒闭了，最后一批货了，大家排好队！” ...... “就是这里吧？” 崔雯雯他们已经来到了夜市这里，排到了长队的最后面，看到前面看台那里，支着一些灯，还有一些卖玩具的小摊。 “嗯，应该没错。”田亮亮点头说道，踮起脚，往着前面看去，皱了皱眉头后，又说道：“排着队的这一家，就是卖“的确良”的。” “嗯，那我们也在这里排队买一件吧，不然怕码不全就买不到了。” 崔雯雯笑着说了句后，单位里的一伙人也就排在了队伍的后面，她站在了田亮亮的前面。跟着队伍慢慢地往前挪着，崔雯雯偶尔会扭头跟着田亮亮说上几句话，这位从临水市来的同事，长得还蛮好看的。慢慢的，田亮亮他们靠近了卖“的确良”的摊位，可以听到摊位上的农名工兄弟，叫喊的话语。 “厂家倒闭，原价四、五十的“的确良，”现在统统只要二十块，机会只有一次，大家抓紧排队啊！” 周于峰带着草帽，皮肤被晒得黝黑，一副农名工的形态。田亮亮蹙起眉头，看向了戴着草帽的汉子，只觉得声音非常熟悉的，但看不到他的面容，心中还是不敢确定。是他吗？往前走着，终于是靠近了，在崔雯雯要了一件中码的确良后，那个男人抬起了头，正是周于峰！这个一手策划了胡汉事件的男人！之前的喇叭裤子，田亮亮他不相信周于峰只挣那么点钱，根本就不可能，他更相信以及肯定，进价44的裤子，他卖了110块！此刻又在卖着展销会的东西，没想到之前大家聊得话题，竟然是他在做？这对于田亮亮来说，太过于震撼了，周于峰这个男人，已经变得陌生，不能用以前的事来定义他了！ “呦，亮亮啊。” 周于峰嘴角微微上扬，问道。对于田亮亮，心里还是有些感谢他的，上一次在夜市里的冲突，就是他一直帮自己照看喇叭裤的。至于之前的矛盾，你一拳我一脚的事，早就无所谓了。 “于峰啊，没想到是你在卖啊。” 田亮亮说道，虽然此刻心里极度震撼，但还是保持着平静，露出一抹柔和的笑容，他想要拉近与周于峰。 “亮亮，你认识啊。”崔雯雯笑着问道。 “嗯，我们同学。”周于峰笑了笑，又拍了拍徐国涛的肩膀，“老徐，把钱给人家，这些我同学的同事，送了算我的。” 四块的东西而已，与田亮亮一起来的同事，总共五人，每人送了一件。 “于峰，谢了，那有时间请你吃饭啊。” 田亮亮笑了笑，拿着衣服站在一边，周于峰刚刚的举动，让他在同事面前非常的有面儿。而且这次拿了周于峰的衣服，下次请他吃饭，一来二去的也就熟了。 “好，回头一起吃饭。” 周于峰笑着匆匆说了一句后，就继续卖起了的确良。田亮亮又招呼了一声后，便和同事们一起离开了。路上，微胖的男人搂住了田亮亮的肩膀，说道：“亮子，可以啊！你同学挺牛的啊！” 第134章生意火爆到了深夜10点的时候，夜市里的人才少了下来，最后一波人离开夜市之后，也就剩下些零零散散收摊的个体户。展销会这边是最后一批收摊的，其他小贩经过他们这边的时候，会随口问一句：“你们要在这里摆多久啊？” “快，也就两、三天。” 白建明笑了笑，抬头说了句后，继续收拾起了玩具，小心翼翼地放在平车里面。这里生意这么好，很大程度上影响到了夜市里的这些商贩，如果他们摆摊的时间太长，原本的这些商贩肯定是不干的，要去找工商局讨一个说法的。但眼下时间也少，随口聊了几句后，便离开了夜市。其中有不少商贩还在周于峰那里买了些的确良，使得这些玩具厂商更是眼红了。很快，几个干粗活的汉子也赶来这里，是周于峰雇来推平车的，和徐国涛把衣服装到平车里后，一伙人就推着平车，往住的地方走去。 “徐老板，看不出来啊，你是经商天才啊。” 白建明推着平车走在中间，大声调侃了一句，虽然眼红徐国涛他们的生意，但自己的玩具也卖的非常不错，大家一起发财嘛，羡慕羡慕就好了。这也是广海市这些老商人性格，有着几分宽广胸怀。 “我这....嘿嘿....利润小...” 徐国涛扭头看了他们一眼，笑呵呵地说道。 “行了，请吃饭吧，别的啥也别说了。” 江大河大声嚷嚷了一句，玩具中，他的这些米国旅游回来的孙悟空，也颇受孩子们喜欢，宣传自家玩具的时候，是真正的没脸没皮，分明是米国卖不出，又退回来的货而已。到了他的嘴里，成了米国旅游回来的玩具了。 “请，一定请。” 徐国涛大声说了一句，脸上的笑容一直挂在脸上，扭头又看了周于峰一眼，用力按了按装满钱已经鼓起来布包。同样，周于峰挎着的布包，也是鼓鼓的。平车队伍绕过丹顿酒店，是要经过新达小区那里的，但安静、有些黑暗的街道上，除了周于峰他们，一个人也没有。一伙人有说有笑地走着，过了新达小区门口没几步，在前方走来一个身形娇小的身影，手里还拿着一个饭缸，步伐急速。擦肩而过的时候，蒋小朵看到了走在最前面戴草帽汉子的侧颜，在费力地拖着平车。是周于峰，他甚至都没有看自己一眼，蒋小朵低着头，快速地经过，在小区门口停下脚步，又急忙望向平车队伍，直到这些人消失在黑夜里。 “周经理，怎么回事，怎么说着说着，就不吭气了。”江大河大声嚷