愛上你_第358章_知诗小说

知诗小说> 愛上你 > 第358章

第358章

以要控制产能啊！一台彩电的成本那么高，何况彩电厂还有三个亿的贷款利息，就算是有花朵集团，其他产业的资金支持，但也不能盲目的扩张。” 不禁的，杜永员敲了几下茶几。而现在花朵集团子公司的经营模式，彼此间的资本是不互通的，账目不能乱在一起。比如花朵彩起初的资本，是由夏为资本支出，只能对接母公司的资金池，其他子公司并不能参与资金的汇通。而在子公司其盈利后，需要上缴盈利资金，到夏为资本的大池子中。但因为日照公司的投资，耗费了大量的外汇，及其他子公司的资金，要保证年底职工分红、以及其他企业正初经营的前提下，并不能给花朵彩电后续的资金支持，所以该子公司，只能走贷款这一条路，来寻求发展。不能说是把花朵服饰的钱，当下提出来，给花朵彩电用，如果这样胡来，那账目就乱成一团糟了。 “杜市长，企业经营性的问题，涉及的方面比较多，当下我很难跟您解释清楚，咱们还是先去吃饭，不要占用其他同志的吃饭时间嘛。” 周于峰笑着说道，友善地看向杜永员同行的其他同志，不断地点着头。听得周于峰的这番话，杜永员自是明白他的意思，经营性的问题，属于企业的保密话题，还是私底下再谈，其他同志在，并不合适。于是杜永员也不在说起这事，听由周于峰的安排。等到了下午，杜永员一个人留在了彩电厂里，才是与周于峰交谈起了这事... ... 第1156章透彻 “同样的国产电视机品牌，都卖2999块的话，老百姓会一拥而簇地，都来买我们花朵牌的彩电，这就是前期营销高端产品，所奠基的重要基础。” 在办公室里，只有周于峰和杜永远两个人，而周于峰话语，逐渐变得高亢。 “如何把品牌优势，转换到实处，只有打价格战这一条路，不然就这样和和气气，老百姓的钱都让岛国品牌给赚去了！现在百分之八十的彩电市场，都被索尼、松下这些岛国品牌所占，剩下不到百分之二十的市场，让我们几百家国产品牌混这丁点大的地方。所以，我就是要把电视机市场打乱，不能让岛国品牌舒服了。我在促销会上，哪怕是赔钱，也要把价格降到2999块，这个年的旺季，谁也别想好过，老百姓们念着这么便宜的岛国品牌，会一直等着，这都是花朵彩电的潜在客户！等到市场全面放开电视企业的保护政策的时候，我还要继续降价！是！现在的资金压力是很大，但只要让货运转起来，哪怕是不断的亏损，资金流短时间是不会断的，而资金可以拆借的，可其他品牌，压着货，资金转不动，就死在市场的竞争中了。我们花朵彩电的目标，根本不是长红、楷歌、飞跃这些国产品牌，没放在眼里，而是岛国的高端品牌，要把他们挤出去，市场上只有花朵彩电！杜市长，您脚底的这个厂区，可是未来全国最大的电视机品牌的总厂！不断地提高产值，是因为咱们这里，可是要向全国供货！” 周于峰野心，没有丝毫保留的，在杜永远面前展现，而这番言辞，鼓舞了后者的心，不得不让他开始重新审视这个问题，价格战！ “之所以耗费巨额的资金，来投资研发显像管，就是不想让长红卡脖子，不然它在显像管上随意提价，那撑不住的，可就是花朵彩电了。现在花朵彩带并不怕这一点，由它长红随便涨价，我们生产的彩管可以自给自足，甚至可以供给其他的电视机品牌。” 周于峰又是说道，可他的这番话，令得杜永员心中极为震撼，直勾勾地盯着这个脸颊消瘦的男人。这才意识到这个问题，巨大资本来布局显像管的目的在于此，是在堤防着长红显像管的垄断，难道说，周于峰从一开始，就笃定要走价格战？如果思维如此的缜密，走一步看百步的话，杜永员是难以置信一个年轻人会到如此的地步，随之开口道： “于峰，难道你从一开始，就在笃定的价格战，摆脱对长红显像管的依赖？” 而在前一世，在这种残酷的竞争中，屠龙勇士终成恶龙，所指的电视机品牌，正是长红。周于峰对视着杜永员，随后重重点头。一瞬间，杜永员如鲠在喉，竟然不知道该问些什么问题，不知情的，伸手紧紧抓住了周于峰的胳膊。这个年轻人，也太...怪了，怎么会对商品经济的发展，如此...透彻。对就是透彻！杜永员想到了这个词汇，使劲地咽了口吐沫后，又问道：“于峰，说说你对电视行业发展的看法，以及...对价格战的想法。” 突然，杜永员迫不及待地想要知道，周于峰这个年轻人的看法与想法。 “其实在我看来，电视机行业，从来都没有什么舒适区，保护政策下，企业缺乏了竞争性，会在市场放开后，缺点无限放大，无法适应激烈的竞争环境，加剧被淘汰的进度。而商品经济一定要走下去的，换个角度来思考，对企业又何尝不是一种约束呢？” 周于峰语气低沉地说着。 “而相比岛国的品牌，国产品牌的优势在哪里，只有价格，要想大的发展，也只有走价格战这一条路，才能占得最大的市场。所以，拥有垄断配件的电视机品牌商，哪怕是我不发起价格战，其他品牌商，也会发起的。” 杜永员思考着周于峰的这番话，微微蹙起了眉头，片刻后，沉声道： “你指的是长红。” “对！” 周于峰点点头。之后的一段时间里，办公室里安静下来，杜永员保持着一个动作，许久都未言语。哪怕入了十月，深海市的天气还是非常燥热的，但海风活跃起来，此刻一道凉风从窗户里挤进来，吹在了两人身上，格外清爽。理清了...理清了，杜永员猛地看向周于峰，眼神变得明亮。从一开始，处心积虑把花朵彩电营销成为高端电视机品牌，甚至给产品的定位，是对标的岛国的彩电品牌。而短期的市场利润，周于峰压根没去考虑，因为价格不上不下，并没有明显的优势，消费者咬咬牙，就上了索尼。松下等品牌，反观国产价格，花朵彩电如果卖到这个区间，是可以利益最大化的，这个消费段位的客户，会毫不犹豫地选择花朵集团。毕竟品牌力摆在那里。也就是说，从一开始，周于峰就在为价格战做准备了，通过设立促销节，以价格歧视的方式，抑制了其他品牌的销量。还通过这一段时间，摆脱了对长红显像管的依赖，达成了自给自足。了不起，太了不起了...不，不单单是这样，这么年轻，难以想象啊， “于峰，你...” 杜永员紧紧抓住周于峰的胳膊，情绪突然变得亢奋，似乎对他有很多的话说，但话都挤在了喉咙处，一个字也说不出来。 “您这是？” 周于峰问道。片刻后... “哈哈哈哈...” 杜永员还是克制住了情绪，恢复了往日里的性格，笑着拍着周于峰的肩膀，给予鼓励： “既然企业有自己的发展规划，那我这边要做的，就是支持你们的想法，如果后续经营出现了资金方面的问题，我们还可以继续想办法。至于落实相关的电视机保护政策，我也得继续提意见，要把好的产品，优惠到老百姓的手里。” “杜市长，太感谢您了！” 周于峰喜形于色，紧紧地攥住了杜永员的手，明白这位此时的话，有多么的重要。一场残酷的价格战，即将展开... 第1157章不是买卖是立场几日之后，远在魔都的张奇志，把电话打到一把手这里，汇报目前新市场开发的事宜，最后提及到显像管采购的问题上时，张奇志的语气中，难掩自责。 “目前魔都所有的无线电厂，都拒绝向我们花朵集团采购显像管，态度非常排斥，而且已经影响到了京都、南陵等地的彩电品牌，都拒绝与我们合作。周...周厂长，与王喜中的商谈过程，是我没有做好，应该控制好情绪的，不然也不至于到了如今的地步，把我们孤立起来。” 张奇志把责任都揽在自己身上，此刻紧锁着眉头，呼吸沉重，他怎么也不会想到，这件事竟然能够影响到其他地区的彩管订购合作。在自家显像管力度更大的情况下，京都、南陵等几家比较出名的电视机厂，皆是拒绝了张奇志所提出的合作要求，且影射的问题，就是关乎于对汪喜中当时的“恶劣”态度。现在别人是不敢与张奇志这样的娃娃合作呀，动不动就指着别人的鼻子骂，而别人还是能够当他老子的年龄，态度真是太恶劣了。这导致花朵显像管的铺货极为困难，张奇志清楚，显像管布局的重要意义，这决定着其他商家制造成本，与价格战紧密相连。可周于峰对这事的态度，却是格外的洒脱，满不在乎地笑了起来。 “哈哈哈哈...” “奇志，显像彩管铺不开市场，跟你没有一点关系，这件事，在某种意义上，根本就不是买卖，而是立场，不采购，是在摆清楚立场！所以无论你当时是什么样的态度，哪怕俯首甘为孺子牛，耷拉地脑袋在王喜中跟前，由着他辱骂，也都会是现在的情况。不必自责，现在要考虑的，是把优质的商户选出来，要资金量雄厚的。” 周于峰开导着张奇志，而真实的情况亦是如此，哪里是买卖，那是立场，并不是择优选择你的商品，而是看你姓什么。 “另外，奇志，这段时间跟武厂长多沟通，放开电视机的保护政策，应该会提前。” “提前？” 张奇志高呼一声，立即变得警觉，“会提前到什么时候？” “本来杜市长跟我说的是年后，可在之后的会议中，进展很顺利，估计在年前就会放开市场。” 周于峰沉声道，昨天从杜永员口中得知这个消息时，也不由得焦灼、急切起来。 “这么快？那我马上就向其他地区的区域经理，落实这项工作。” 张奇志认真道。 “行，去忙吧。” 周于峰说了一声后，便挂断了电话，在张奇志那边，立即开始打电话通知，眼下乾进来并不是二厂里，还在跑市场，这些消息，他应该要最晚知道。可这时的乾进来，有了很大的工作进展，已经走在了所有经理的前头，包括徐国涛负责的广海市，但老货不显山，不露水的，势要夺得这次集团业绩的第一。区域经理彼此之间，都在暗暗较着劲，这可是晋升的大机会，谁也不想错过这一次。有意思的是，接下来周于峰接到了徐国涛的一通电话，要引荐一个人，联合负责彩电的新市场。 “是英锐大哥要来吗？这可是天大的好事，想要负责什么业务，由他提。” 周于峰笑着说道，对王英锐的加入，自是举双手欢迎，这位的能力毋庸置疑，四十岁出头的年纪，就能坐到广海国际贸易公司，局长的位置，就足以说明一切。而此刻周于峰虽是这样说，对王英锐的安排，心中有了决定，便是负责花朵服饰外贸的工作，如此一来，才是将人才放到了能够发挥才能的地方。总不能让古子平、何宁这样的科研人员去跑业务吧，会被人打出来，当然，高太永是个例外，周于峰到现在都怀疑，流里流气的人，还是高材生？ “我建议英锐负责花朵服饰的出口业务，同时还接管此次彩电新市场的开发，毕竟这里的市场，英瑞可是吃透了的。” 徐国涛这样说道。他知道于峰对王英锐是什么样的安排，在落实了主要负责工作后，非要拉着多负责彩电新市场，目的是想让王英锐，通过这次机会，积累下晋升的业绩。就如十多年前，徐国涛带着刚来单位的王英锐的时候，尽心尽责，不留余地地为着他，对于自己现在的地位，徐叔已经非常知足了。至于另一个原因嘛，也该搓搓乾老货的锐气了，但徐国涛的想法，已经站在了厂区领导的位置上，总该是有旗鼓相当的竞争对手，不能被一方拉得太远，这样业绩才能不断拔高。 “成，徐哥，可以，那就按你的安排。”周于峰点头应了下来，自是明白徐国涛的意思，但只要能够把王英锐放在出口的位置上就行。 “英锐大哥在一旁吗？让他跟我通话。”周于峰又笑着说了一句。 “在的。” 徐国涛点点头，笑容满面地把电话筒递向了王英锐，而这位原局长，突然这么一瞬间，有些难为情了，几年前见面的小后生，现在竟是要在他的手底下工作了。 “于峰，好长时间没见了。” 王英锐紧紧握着电话，慷慨一声，两人之间有几个年头没见了，一直是电话保持着联络。 “英锐大哥，我该向你说声抱歉的。” 周于峰柔声道，明白王英锐能够放弃原来的社会地位，加入到个人企业，迈出这一步，需要多大的勇气，那是孤注一掷的。所以对方的满腔热血，自己一定要用相同的方式给出回应。 “你加入到咱们花朵集团，我本该去广海市，咱们开一个庆功宴，但明天需要跑京都，估计这一顿饭，要拖很久的时间了。” 周于峰满怀歉意地说道。 “于峰，有你这句话就够了，咱们不搞仪式，踏踏实实地把企业做好，总之，我会以同样的工作热诚，来对待花朵集团的工作。” 王英锐虽是普通的回答，但心里颇为感动，只是并不喜欢展示柔情的那一面。 “好，咱们一起努力，把花朵集团变得更好！” 周于峰重重道，电话两头的两人，皆是笑了起来... ... 第1158章这人能处促销节过后的两个月里，乾进来、田亮亮、以及朱青水等销售人员，便开始争分夺秒地跑市场，无论是浦西还是浦东，只要是规模不错的商场里，都会纪录好有关商户的基本信息。朱青水这个年轻人，更是能吃苦，跑烂了两双橡皮胶的运动鞋，所记录的商户，也数他的多，甚至都没有一天的休息时间。而与花朵彩电的合作，这些商户们的态度是非常积极的，人们可是时常来商场里打问，有没有卖花朵彩电的，明眼人都能瞧得出来，这买卖肯定能赚钱。二道贩子所卖的彩电，价格都到了3300块，在魔都市都是供不应求的情况（区别于深海市），如果有了厂家的渠道，那可就相当于往你口袋里塞钱了。加之上乾进来、田亮亮等人的宣传、引导，商户们对花朵彩电的渠道问题，越来越热衷，都想跟着花朵彩电来挣一笔钱。唯一让商户们所担心的，就是花朵集团会不会就此提出苛刻的要求。在十月十六号这一天，乾进来筛选出一部分优质的商户，相聚在魔都的一家外资酒楼里聚餐，要把合同的事，提前落实下去。在晚上七点时，酒店小客堂的六张桌子前，挤满了应邀到场的商户，其中还不乏一些熟悉的面孔，如同时加盟花朵服饰的丰伟奇等人。这位所经营的花朵服饰店，可是魔都规模最大的店了，也顺利发展成立旗舰店。当时在魔都的退款风波中，丰伟奇可是带头行动的，搞垮魔都服饰，他也是有着不少贡献，与花朵服饰合作了这么些年，钱也挣下了，默契也足够了，所以彩电的合作，自是会优先考虑。不请自来的，只有冯宝宝了，彩电市场不归他负责，但他有引荐的商户，所以也就跑来了，与乾进来、田亮亮的关系，那是啥事都好说。而田亮亮引荐的商户，是廖江，原模特队员，廖珊的弟弟，当然，加盟花朵彩电这么大的事，姐弟两人自是都来了，此时都坐在饭桌前。当初廖珊加盟花朵集团时，签署的优待协议，也把廖江安排进了花朵厂，而廖江这个后生，在冯宝宝手里干得非常不错，工作积极，当初一把手提出迁厂时，还主动站出来，表示愿意去深海。而冯宝宝之所以现在这么帮衬着廖江，是因为他帮着自己这边顶了一次问责，本是自己的责任，全让廖江给担了，当初一把手都是让开除的，好在压了下来，心里对这个小伙过意不去。于是冯宝宝在姐弟两人都被开除后，用自己特权，在浦东帮他们加盟了花朵服饰，好在生意是相当的好，可以让这一家人过得很不错。眼下廖江也找了一个条件不错的姑娘，是有正式单位的。 “宝哥！” 人群中，廖江自豪地叫了一声，能认识冯宝宝，可是非常有面的一件事，后者看到他后，立即笑着大步走来。而看到冯宝宝走来，姐弟两人皆是站了起来，对冯经理的态度格外尊敬，廖珊淡出一抹微笑，脸颊两侧有非常可爱的酒窝。 “过来了。” 冯宝宝点点头，笑着说道。 “嗯，宝哥。” “宝哥你好。” 廖珊也学着弟弟，称呼起了宝哥。而在原来，自己还是模特队员时，可是被集团经理们宠着，处处让着，眼下离开集团，到了社会上，差距一下就出来了，人家能认得你是个谁？廖珊经过了这段时间的沉淀，才明白过来的道理，自己根本什么都不是，离开花朵集团提供的舞台，就是下岗女工，甚至连再就业的机会都没了。 “一会先听乾经理把条条框框给说完，如果觉得合适，就跟我说一声，至于准入条件，只要相差的不是太远，我来给你想办法。” 冯宝宝凑到廖江的耳边低语道，一旁的廖珊也能够听得清楚，这发财的机会，不由得让姐弟两人紧张起来。 “宝哥，我知道了，真的太感谢你了。” 廖江抓住冯宝宝的胳膊，感激地低语道。 “不说这，你好好干吧，这么年轻，只要用心，肯定能成事，没准比留在集团里更有出路呢。” 冯宝宝说了一声，摆摆手后，就往着乾进来、田亮亮那桌走去，而冯经理的说话语气，已然是领导的做派了，他的级别，要比乾进来高一级。小客堂里，逐渐变得热闹起来，人们凑一块，聊上几句也都认识了，都是干买卖的，共同话题也多，但廖珊的气质，与抽着烟的男人们混在一起，颇为不搭。当然也有干买卖的妇人，来到了饭局中，但其打扮，是比较“实在”的，廖珊是那种，无论穿什么，都看起来非常时髦的女人。在上餐之前，乾进来主持会场，让客堂里安静下来，站着说起了关于合作的事宜。 “我先跟大家把合作的事情落实清楚，不然一会喝多了，那可是耽误大家挣钱，我乾进来为人实在，又不会说话，一会要是表达的不对，话说得不那么好听，还请大家多担待。” 乾进来向着大家伙深深鞠了一躬，神情严肃，一幅老实憨厚的样子，仿佛就是务农的农民，老实巴交，没有一点小心思。这一瞬间，连同田亮亮都是有些恍惚的，这个老货，也忒能装了，讹人钱时的嘴脸，那可是十足的小人，把人往死里害。 “这老乾的人品没得说，跟他谈合作，就两字，那是十分的放心，人家答应你什么，就是什么，从来不会去弯弯绕绕地骗人！” 接下来，与乾进老打过交道的丰伟奇，开始为他说起了公道话，呲牙用力拍了下自己的大腿后，大手一挥，情感深刻地说起。 “当初人家老乾为了我们加盟魔都服装厂的商户，讨回加盟的血汗钱，可是带头帮我们说理的，那薛铁龙不讲道理，差点带着保卫科的，把我们给打了。是人家老乾，不顾被打的份，在魔都服装厂里，帮我们大家伙讲道理，最后才顺利把这个钱要下来，老乾真的是好人啊！” 丰伟奇的演讲，大家都听得很认真，慢慢对这位老实憨厚的老人，心里的看法更是厚重，原来人家还干过这种为人的好事啊。 “老乾这人能处，有事他是真上啊，当初在魔都服装厂，年龄都这么大了，可是没怂啊” 丰伟奇得出了最后的结伦，甚至客堂里，都响起了热烈的掌声。可田亮亮撇了一眼乾老货时，这人不断地点着头，一幅深明大义的表情。 “这他娘的，本色出演，都成了为人服务了。”田亮亮心里吐槽一句。之后，乾进来开始了属于他的演讲... 第1159章这是给你们的机会 “老丰是跟我们花朵集团合作了好些年头的老伙计了...” 乾进来语重情深地感慨一声，扫了眼客堂里的众人后，正色庄严地继续发言。 “老丰这一批最早加入到花朵服饰的商户，可是挣下不少钱了，三、四个月的纯利，就搞个万元户的标准，这还是在淡季的时候。” “哇...” “能挣这么多？” “人家好意好着嘞。” “就是啊，啥会去了，店里都是满满的人。” 听得丰伟奇的店这么能挣钱，其他人不由得发出惊叹声，有些坐不住了，纷纷羡慕地看向老丰，原来是猜得人家能挣不少，可真没想到能挣这么多啊！当身边熟悉的人，发现人家能挣下天文数字般的钱后，心里的落差感尤为明显，这也是见不得跟前人好的原因了，嫉妒心蹭一下窜了起来。廖珊、廖江姐弟两人也深感羡慕，自己店的生意虽是不错，但远不及丰伟奇的旗舰店。 “老乾...你这...” 丰伟奇有些责怪地了瞅一眼乾进来，这个年头，谁家不是偷着挣钱，不喜往外头说的，尤其还是当着这么多商户的面。可这赶鸭子上架的阵仗，乾进了拿捏到位，是一定要突出个别人，通过加盟花朵集团，挣了多少钱，好让其他人羡慕。 “老丰，不要谦虚了，这老乾还是门外汉，不参与咱们服装的事，往少了的说，光是促销节这一天，你还挣不下个一万块？” 冯宝宝接下来轻飘飘的一句话，更是让屋子里的众人一片哗然，嘴里叨叨絮絮地羡慕着，一天就能挣个万元户？这是抢钱了啊！ “唉...” 丰伟奇无奈摇摇头，又咧嘴一笑，也不多说什么了，跟着人家挣钱，又都是领导，由着他们诈唬吧，唉，这老乾，咋这么实诚，提这干什么呀。 “全国百多家加盟花朵服饰的店面，是没有一家亏损的，哪怕店开在西南省的小城市里，一年下来，也能够挣不少钱，纯利润一、两千是有的。而那里正式工作的平均工资，一年到头，奖金加福利，也就大几百块，真不如花朵服饰的一家小加盟店。” 冯宝宝接着又补充了句，提到花朵服饰的业绩时，不由得露出自豪的表情。 “而且花朵服饰还不是最挣钱的。” 乾进来重重一声，稍有停顿，等到客堂里再次安静下来，目光都看向自己时，才是接着说起。 “花朵运动的利润，要远大于传统的花朵服饰，一些联名的铿锵玫瑰运动鞋，一直都是没货的状态，但针对花朵运动的加盟，我们花朵集团只放开一小部分，连老丰也没抢到这个挣钱的机会。真要是能够把花朵运动给支棱地开起来，那就相当于，等着往自己的口袋里塞钱，但这个机会，怕是很难了，一把手不会放开口。” 再一次，乾进来拿丰伟奇来举例，后者也很配合地摇摇头，对没能搞上花朵运动的名额，深感失落，但保不准这一次可是有机会的。 “不过相比与其他子公司的利润，花朵服饰真不算最挣钱的子公司，在年会的业绩报表中，服饰业绩甚至垫底，毕竟商品的单价摆在那里，锁死了利润。我们的海耳冰箱，可是采用得国的先进技术，在国产冰箱里，做到了真正的保质保量，还有售后服务，其销量更是连年上涨。燕舞收录机，那就更有优势了，改规格生产后，高端市场被我们所垄断，对标的可是岛国的品牌，销量并不比他们差。至于花朵磁带，我们可是全国唯一一家，能够生产出高质量磁带的企业，每每到了牛丹丹、飞翔等歌手，发行专辑的时候，那场面相当壮观，那都是抢着卖的，都需要销售人员在地上捡钱！” 渐渐说着，乾进来的情绪变得激动，而之后的话，开始渲染高涨的气氛。 “但这一些，咱们商户是没有机会参与到其中的，不能像丰伟奇一样，守着一家小店，等着花朵集团来运营产品，就可以轻轻松松地把钱装到自己口袋里，是没有加盟权限，只提供直营方式来售卖。但这一次，不同了，你们商户有机会了，所以我把我的老伙计也叫来，让他别错过这一次跟着花朵集团挣钱的机会！花朵集团放开了彩电的加盟机会，允许咱们魔都的商户，加入到花朵彩电的销售中，但名额有限，整个魔都市，不过只规定不超过十家的加盟店，这样好保证加盟店的盈利。” 乾老货这一番高亢的话，让在座的所有商户都情绪激越起来，变得无比焦急，这样挣钱的机会，会不会落在自己的头上。 “我补充一句啊。” 冯宝宝笑了笑，直了直腰后，开始说道：“相信大家也了解到了牛丹丹在香江的发展，所拍摄的英雄本色，可是获得了许多大奖，所拍摄的影片很受欢迎。同时进行的还有电视剧，也开始由花朵影视来组织拍摄，而在未来不久，这些电视剧、电影，就会在咱们的电视台上播发。到那时，彩电的销量就更是好了，而且必然的，我们集团会收紧加盟的条件，老乾不会说话，太实诚了，他的意思就是说，现在还真是个天载难逢的好机