愛上你_第351章_知诗小说

知诗小说> 愛上你 > 第351章

第351章

再低，我们也一定会保证商家最低的一个盈利点，也就是压低进货价，来保证商家的利润，这一点一定要跟商家沟通清楚。” 周于峰稍有停顿，轻咳一声，大口喝了几口茶后，继续说道： “打个比方，如果商家以600的价格，来批发花朵彩电，统一售卖价为800元，这200是他们最低的利润点，其他毛利率，就先不计算。如果在市场环境差的情况下，我们厂家会把彩电统一价格往下调，定为销售价为600元，但200是客户的最低利润点，我们就会在原本预收600元订货款的情况下，差价换算的200返利给商家，下次订购货的时候，可以拿返利来抵押货款。这样做的目的，是让我们厂家承担了市场风险，毕竟市面上300家品牌在竞争，不能让商家跟着我们厂家亏了钱，有了这样的优势，相信你们业务部也很好发展市场。” 看似一把手的这步部署，是为商家承担风险，但真正的目的，是要增加与商家之间的粘性，你钱压在我这里，退还的方式，只有重新进货。越是进货多的大商家，就越与花朵集团绑定的牢靠，打起价格战，电视会一天一个价，但趋于花朵集团最低利润保证，商家会以出货量为主要赢利点。这样一来，厂家和商家就很容易统一战线，以出货为主，你商家可以赚200，而厂家可以增加销量，电视行业的激烈竞争中，只有保证销量，才能够活下来。因为就算是亏损出货，你的资金盘是活的，可以不断地运转，拿抵款来弥补亏算，一旦没了销量，资金转不动，那就离死不远了。又会在不断亏损出货中，延长产品的“寿命”，等到其他竞品扛不住，死了以后，那自家品牌就可以独占整个市场，到时候，价格也由自己定了算。反观索尼、三洋、松下等大厂，这些品牌的降价，就得先与加盟商沟通了，市场反应太慢，根本无法与花朵集团这种统一战线，快速出货的模式相比拟。 “业绩考核，以达成购销合同的商家数，以及订单量同步核算！大家都加把劲，地方放开电视市场后，就等于是给你们业务员送钱，好政策都奖给你们了，这一次，多给我干出几个万元户出来。” 最后一把手朴实无华的话，总是能够最大的激励起员工，引起了职工们一阵高亢有力的保证声。花朵彩电，增加的生产线，不断地提高生产线率，有关出货的政策，已经落实完毕，一切都做足了准备，只等待着温室环境结束的那一刻。而酝酿着的价格战，会在突然的某一天，大幅度的降价，引起整个行业的空前动荡，任何品牌，包括沾沾自喜的岛国品牌，都无法独善其身。与此同时，小林田中打来了合作的电话... 第1129章一本正经等彩电厂的骨干会议结束，周于峰从会议室里走出来时，张奇志已经在门口等着他了，随之立即上前，一脸严肃地低语道： “周厂长，上午小林田中来电话了。” “他来电话干什么？” 周于峰的语气带有怒气，快步往着楼下的办公室走去，而张奇志和武胜利进步跟在他的身后。给花朵集团泼的那一盆脏水，是小林田中的卑鄙手段，这件事，猴子在京都查得清清楚楚，既然已经撕破脸，自是不会给那个岛国人好脸色。而对小林田中毁约的那一次，这个岛国人的嘴脸，给周于峰一种居高临下，就要是拿捏你华夏企业的态度，更是让他心存怒火。 “想要邀请你参与岛国大厂举办的第一届家电发展会议！松下、三洋等一些岛国知名的大厂在华负责人，到时候都会参加，小林田中应该已经给日照公司去过电话了，但麻生夫的答复是，对花朵，他们只有分红权，并没有参股控制权，所以才把电话打到我们这里。” 张奇志紧步跟在周于峰的身后，快速说明着与小林田中的电话内容。 “呵呵，发展会议？是要彼此约束价格，好保证高端彩电的利润吧。” 周于峰冷笑一声，自是猜到了小林田中的目的，享受习惯了在华夏市场上的超高利润，接受不了变故的，而目前电视机行业的情况，他们自是也能看得明白。很快，周于峰推门走进了办公室，张奇志和武胜利也立即跟了进来。 “差不多就是这个意思。” 张奇志点点头，跟着周于峰，一同坐在了沙发上，来谈这件事情。 “发展会议是什么时候召开？”周于峰突然淡出一抹讥讽的笑容，边点着烟问道。 “五月二号。” 张奇志接过一把手散过来的烟，也点上了一根。 “刚刚...哈哈哈哈...”周于峰一脸笑意地看向武厂长，“刚刚跟彩电厂的骨干开了说明会议，应对市场的开放政策，彩电要大降价，目的就是要搞死这些岛国的家电，没成想他们有预感，当即就打电话求和了。” “啊哈哈哈哈...” 听得一把手这样说，武胜利也拍着张奇志的大腿，开怀大笑起来，片刻后，又是开玩笑的语气问道： “小张同志，那你说，这样的发展会议，咱们参加不参加。” “得参加！” 张奇志重重点头，一脸严肃，仿佛对这件事，有着很重要的看法。 “奇志，来说说你的看法。” 周于峰问道，把桌上的烟塞到口袋里，担心一会走的时候，又忘记拿。 “周厂长，我先解释一下岛国等大厂，其产品在华销售的步骤。” 张奇志点点头，一脸严肃地说了起来： “拿索尼来举例，有关政策是不存在加盟商这么一说的，需要砸钱做渠道经销商，总之就是需要很多的钱，才有资格合作索尼这些大厂，这也在另一方面体现了，这些大厂对商家筛选的苛刻条件。” 武胜利点点头，表示赞同。而花朵彩电采用筛选售卖商家的方式，看似是没有条件的约束，但是有订货标准的，起订多少台彩电，才有售卖的资格，只不过是换一种砸钱的方式，大同小异，以此来筛选优质的商家。 “而且商家与索尼签订的合约条款，亦是极其严格的，商家需要掏出各种渠道费，对进货的数量也有很高的要求，所以面对价格战，不是说索尼等这些大厂没有应变的能力，而是加盟的商家，无法承受。哪怕索尼根据我们彩电的降价，也降低商家的采购价，但商家砸出的渠道费，这又怎么可能退给商家？这是合同上的缺陷，有些太欺负我们华夏的商家了。所以商家是不会愿意降价的，因为他们急着要把渠道费给挣出来，尤其是放开政策后，其他的电视产品涌进来，他们会更心慌的，受到的压力更大。” 越说着，张奇志的嘴角淡出一抹浅笑。 “奇志，那你的意思是？” 周于峰又问道。 “发展会议嘛，您正常参加，先假意答应他们保证高端彩电利润的条款，然后等到合适的时机，我们在突然降价，形成大额的价格差！面对这样的突发情况，加盟岛国大厂的商家，他们是应付不过来的，哪怕索尼等总厂，给了商家补贴，让其降价，但商家也是两难的，因为时间太紧，没有回本的周期。我们不能给他们应对的时间，所以你一定得参加这什么发展会议，并且好言好语地答应他们的要求，无非到最后，就是您被骂几句，扣上不讲诚信的帽子。况且，我们集团，也已经被小林田中诋毁成没信誉度的企业了，您这好借此机会，发展下兵不厌诈的兵法，在我看来，比推进合同法要厚道一些，最起码对象是岛国。” 这张奇志的话说得欢快，意思也明显，是要推着一把手当枪使了，既然去了假意答应岛国大厂的条约，那自然也得缩着脖子办事了，而且小林田中的嘴脸，那能给你好看了？ “不错，好想法！” 一旁的武胜利一本正经的附和道。 “那发展会议，奇志，你作为集团的副总经理，由你出面参加，相信以你的能力，可能很好的完成这项工作。” 当下，花朵集团一把手，就做出了精明的决策。这与小林田中的恩怨，周于峰与他积压得越来越深，挺反感去了赔张笑脸的。 “这么大的合作项目，我去了，一是诚意不够，二来的话，影响力也是不行的，日照那边，已经明确表明，只有周厂长您，才是有决策权的。” 张奇志一本正经地推脱道。 “嗯，是，小张同志分析的有道理。” 武胜利继续一本正经地点头附和。 “诶呀，愁人啊...” 周于峰深感无奈，倚靠在沙发上，小林田中的嘴脸，说起话来，吐沫星子直飞啊。片刻后，周于峰抬起头，这时张奇志和武胜利，坐得端正，一本正经地注视着自己。 “张奇志，我发现你这个人，跟乾进来混在一起，越来越不老实了，咋这么猥琐。” 周于峰佯装生气地骂道。 “嗯，谢谢夸奖！” 张奇志一本正经地点点头。 “啊哈哈哈哈...” 办公室里，传出了周于峰爽朗的笑声，这奇志，脸皮真是变厚了，但岛国大厂所举办的发展会议，眼下是必须当孙子去了... ... 第1130章傲慢会有代价转眼间，很快到了五月，京都的天气，终于是微微热了起来，在晌午的时候，已经有时髦的后生，穿一件单薄的衣服，在街上溜达。在二号这一天，由猴子开着车，载着周于峰，往着索尼京都办事处驶去，刘乃强坐在副驾驶位上，紧紧握着车把手，神色慌张地看着路，似乎格外的紧张。 “乃强，彩电业务开始发展的话，你就留在京都，跟着猴子好好发展，把这里的市场给做起来，猴子这人，看起来是挺不靠谱的，但能把事做得漂亮，这一点，你得多像他学习。” 周于峰坐在后座，语重心长地说道，可刘乃强只是缩着脖子点着头，仿佛对这事不怎么上心，与他平日里奉承的样子出入很大。自从跟了周于峰后，刘乃强的变化很大，爱赌这事，也只有跟奇志经理聚在一起的时候玩玩了，好像也只能赢了他，自己性格的发展，也越来越往贤妻良母的方向走了。比如过年那会，自个会溜到周于峰的大四合院，帮着小朵他们，把碗筷给洗了，当然，在走的时候，还会顺便把院子给扫了。 “嗯？你缩着个身子干什么？” 周于峰疑惑地问道，并且探前身子，拍了下刘乃强的肩膀。可在下一刻，锁王的表情乎近扭曲... 车子到了拐弯的时候，猴子右脚不自觉地踩下油门，伴随着锁王惊慌失措的喊叫声，车子猛地窜了出去。 “啊呀！” 好在猴子双脚踩在了脚刹上，车子飞出去几米后停了下来，至于周于峰，直接一头栽进了副驾驶上。 “啊呀，周厂长，你这个人，不好好坐车，跟领导瞎聊什么，看把领导害的。” 猴子脸色惨白，赶忙扶起了周于峰，刘乃强也被吓得不轻，嘴唇一直哆嗦着。十分钟之后... “周厂长，真对不起，我错了，您放心，我这次保证慢慢开。” “臭傻逼，别废话了，给老子滚开，我自己开，以后别给老子开车了。” 一把手说起了家乡话，自是非常生气，拉开还在狡辩的猴子，坐在了主驾驶位上，头都被磕起了一个包，牙都差点掉了。而看到周于峰开车，刘乃强这才是长吁了一口气，放松下来，回答起刚刚于峰的问题，在之前，自己坐着猴子的摩托车，可是遭了不少罪。一路的折腾，在九点之前，赶到了索尼办事处，而这时，其他大厂的在华负责人已经悉数到场，面对一脸阴沉的小林田中，周于峰陪着笑，快步迎了过去。 “小林先生，好久不见了。” 周于峰喜笑颜开地问道，热情地向其伸出了手，此时从这张笑脸上，看不出来有一丝的怒火，满是奉承。 “嗯。” 可小林田中只是冷冷地应了一声，就没去理会周于峰，径直走进了会议室里，甚至都没去与周于峰握手，这一幕，现场的其他人可都是看得清清楚楚的。也发出了窸窸窣窣的讥笑声。给你脸了...周于峰的面容上，闪过了一抹戾气，但又很快恢复了笑脸，在打价格战的时候，一定要把这话甩在这些人的脸上。 “周于峰，请入座吧。” 三洋的在华负责人说了一句，等到周于峰坐在椅子上后，《岛国品牌彩电共同发展决策》的会议就正式展开。而在小林田中这些人眼里，对花朵集团的定性，就是岛国品牌的，是属于日照公司的子公司，无非决策权暂时在周于峰手里罢了。所以对他的尊敬，是尤其有限的，尤其是小林田中，对其没有半点的尊敬，在周于峰刚刚坐好的时候，就开始严厉地警告起来： “周于峰，这次会议，是由岛国大牌来牵头进行的，按理说，日照公司虽是在其他行业有所建树，但在家电方面，不过是一家新企业罢了。这一次的共同发展，不光是利润方面的保证，让我们各大品牌在华夏获得可观的利润，在技术方面，各品牌商同样是共享的，这一次是破例将技术落后的日照纳入在其中的！你要珍惜这样的机会，不要给日照公司选择错方向，不然这样的后果，你这个负责人，怕是承担不起。” 本身小林田中的话就充满了歧视，冲着周于峰，还将吐沫星子喷在了他的脸上。周于峰抬手均匀抹平，随后头如捣鼓似的，点了起来，高呼保证道： “一定的，小林先生您说的是，之前麻生夫先生，因为这事，特意给我来过一通电话，告知我这次合作的重要意义，我作为日照的代表，一定会积极配合大家的，共同发展怎么规定，我就怎么去卖彩电。” 周于峰亦是冲着小林田中吐沫星子直飞，差点就吐他脸上了，而自己的那副嘴脸，在十足地讨好各位大厂的负责人，以及表示对日照的尊心。而真实的手段，这时让日照来签订协议，也是有意在推进合同法的进步，日照签约，和我花朵集团有什么关系，不过是我的子公司企业而已，又怎么能代表了母公司？所以未来有一天，哪怕是花朵集团走向国际，这件事，也成为不了影响信誉的因素。反倒是你小林田中这个人，能力不行，才导致的这样的荒唐事。 “那小林田中先生，这次协议的落款方，由日照公司签订吧。” 周于峰又试探性地问道。 “嗯？你要是能拿出有关日照的公章，或者是有关材料的证明，那最好就以日照公司的名义签署。” 小林田中用白色的手绢擦着脸，蹬着椅子向后退了一米，铁青着脸，疑惑的语气，是质疑以周于峰的身份，能拿出有关日照的证明材料吗？ “好，麻生先生特意嘱咐过我，协议还是以日照公司来签署，这样好共享技术嘛，当然这件事，我们的董事长，麻生野先生，之后还会给各位打去电话，以感谢各品牌对技术的共享。” 周于峰接着表态，随后拿出日照的材料，与众人开始签署共同发展的协议。最后看到日照方的落署，小林田中等人，心里更是踏实，由母公司来直接落实，对花朵彩电的约束更大。签订完有关的协议，众人对周于峰便没有再多言语，目光不善地望着他，好似在质问：“你还不走？” “周于峰，你快走吧，我们还有其他会议要开，你没资格参加接下来的会议。” 小林田中直接开始赶人，竖着眉头，一脸的不悦。 “好嘞，各位继续。” 周于峰点着头，以最快的速度收拾好材料，随之快步下了楼，而到了楼下，花朵集团一把手的脸色变得阴沉，脸部两侧的肌肉都在抽搐。 “不用问了，晚上让那龟儿子恶心恶心！” 猴子冷冷地说道... 第1131章难忘的经历 “就在这胡同里等着，等那个龟孙子出来，先坐下来吃碗凉粉，这东西吃多了容易窜稀。” 猴子一脸痞样的沉吟一声，随之一屁股坐在了长凳上，又向老板吆喝地要了两碗凉粉。刘乃强点点头，同样是眉头紧锁地坐下，目光不善地望了一眼不远处，索尼办事处的大门口。周于峰已经是驱车离开了，一些恶心人的小把戏，他是没兴趣去做的，更不会嘱咐手底下的人，去干损人的事，帮着他们发财致富，才是一个领导人该干的，这样的思维，已经是根深蒂固。当然，林强的事，性质不同，是帮那孩子搜集证据，让该死的人罪有应得。但对于猴子这样的人来说，嗨，这位兄弟，你让我的财神爷不舒服，我就让你难受！所以两人并没跟着周于峰一起回去，彩电还没有开始铺市场，回去也没有要落实的工作，就随便找了一个借口留在了下来。这一块，可是猴子住的地方，两人吃凉粉的一个功夫，瘸子就推着摩托车，飞快地跑了出来，放下摩托后，又凑过去要了一根烟，还打包了一碗凉粉，才是嬉皮笑脸地离开。可猴子望着刘乃强手里的好烟，陷入了深深的沉思，接过他递过来的烟后，紧接着破口大骂道： “你他妈的，顺张经理、乾叔的烟就算了，一把手的烟也敢偷啊？” “你这咋说话的，什么叫偷？你自己不好好开车，让一把手一头栽过来，烟能掉我这吗？” 刘乃强理直气壮地说道，反倒他自己还委屈上了，撇撇嘴，侧过了身子，心里安慰自己，于峰那人脑子里装的事太多了，哪里会想起烟丢的事？ “哈哈，也是，不过一把手在烟这事上，也经常顺田经理的，我们顶多是有模学样。” 猴子笑呵呵地回了一句，抢过了刘乃强手里的烟，抽出好多根，放在自己的烟盒里后，才是把剩下的半包烟丢了回去。 “你真好意思，一下拿这么多。”刘乃强瞪大了眼睛，神色不悦。 “咱两不说这。” “也是。” “嘿嘿。” “哈哈。” “猴哥，这顿你请。” “行吧，给你个面子。” 最后，两个大老爷们，像二傻子一样，坐在凉粉摊的长凳上嬉笑了起来。与此同时，一辆奔驰轿车，在街道上放慢了速度，最终靠边停了下来。 “我烟呢？” 周于峰蹙着眉头，在车里找起了自己的烟... ...... 之后，两道身影徘徊在京都的胡同巷子里，一直过了午后，又到了黄昏，路边摊的小吃，两人是挨个吃了个遍，但始终一直守在这里。当一个身材矮小的岛国男人，从索尼办事处的大楼下来，驱车离开时，两人急忙跑到一辆摩托车前，相互推搡了几下后，跟着前车极速行驶。 “乃强，你这技术不行，你让我开，别一会连车都跟不上了。” 坐在后方的猴子，用力拍着刘乃强的肩膀，不断地碎碎叨道。 “哥，你好好的，等恶心完那孙子，回来的时候，你想咋开就咋开，我走路溜达着回，家里还有老婆孩子，我跟你不一样。” 刘乃强握紧车把，坚决不放手。半个多小时后，终于是抵达了小林田中停车的地方，刘乃强开着摩托，径直从他身旁驶过，并没有露出任何端倪。而在小林田中上楼后，在拐角处的刘乃强和猴子，露出了极其猥琐的笑容。渐渐的，天黑了下来。 “好久没干老本行，技术能行吗？” 猴子跟在刘乃强的身旁，缩着身子快步走着。 “你放心，保险箱有点难度，像车门这种小把戏，转几下的事，简单的很。” 刘乃强一脸自信，很快走到车门口，将铁针插到锁芯里，轻轻那么转了几下，咔的一声，车门就被打开了，猴子都没反应过来。 “这就开了？牛！” 猴子竖起大拇指，随之拉开车门跳了进去，向刘乃强摆摆手，“去，给我放哨去！” 刘乃强当即往着楼道里走去，留下了猴子一个人在车里，也很快，就在车里传出了放屁的声音。吃了好几碗的凉粉，还有其他凉的东西，猴子的这坨屎，已经是憋了很久，就这样在小林田中的车里解决了。什么叫恶心，这才叫恶心人，说了让你恶心，就是让你恶心，猴哥向来说到做到。座椅上，车把手，拉得到处都是，等猴子从车里出来时，自己都差点臭晕过去，然后还把车门紧紧地给锁上。 “解决了？” 刘乃强捏住了鼻子，向后退了一大步。 “嗯，解决了，我还用车坐垫擦的屁股。” 猴子向前一步，如实地回答道。 “那我有事先回了。” 丢下一句话，刘乃强撒腿就跑，这孙子，真的是个人才，恶心的要命，此时连锁王都开始疑惑，这跟着一把手的都是些什么人。啥人都能出人头地了。但很快，猴子骑着摩托车，追上了刘乃强，问道：“顺路，我送你回去吧？” “哥，真不用！” 刘乃强用力摇着头。 “看不起我？” “猴哥，再见！” 刘乃强一头钻进了胡同巷子里，如一只猎豹，跳跃着，冲向前方。 “孙子！” 猴子冲着刘乃强的背影叫骂一声，拧着油门飞速前行，而留在身后的，是一阵恶臭。 ...... 次日清晨。清凉的风从窗户里吹了进来，令人神清气爽，天空湛蓝，万里无云，也不得不说，京都五月的气候，是真的舒服，只可惜太过短暂。小林田中在窗户旁待了许久，享受着这份短暂的美好，之后换上干净的衣服，临走时，还会仔仔细细地把地扫一遍，他是有轻微的洁癖。之后哼着小曲下楼，这位看起来心情极佳，签订了岛国品牌的价格约束，可以保证其品牌利润，关键是昨天周于峰点头哈腰的意思，真是让小林田中心生暗爽。 “你算什么东西。” 小林田中叫骂一声，拿出钥匙拉开了车门，动作很娴熟的，一屁股坐在了车里。 “呕...” “啊哦！” “纳尼？” “这是什么！” “是大便啊！” “啊！” “这他妈谁干的！” 一声声尖叫声，小林田中连滚带爬地滚出了车子，干净的西装上，粘的到处都是，趴在地上，不断地呕吐着... 这次经历，小林田中会铭记一辈子的。 ... 第1132章两人的高度到了五月中旬的时候，李康顺终于把心心念念的人给盼了回来，有关峰控时代，锂电池研发工厂，只等着周于峰这边签字落章了。周于峰在浙海市刚刚着地，李康顺就接到他，前往了南城的新厂选址，哪里给他回去家里瞅一眼老婆孩子的机会，那阵仗，像抢人似的。 “可把你小子给盼回来了。” 在车里，李康顺拍着周于峰的肩膀，激动地说道，这件事，这小子可是许诺过，绝对的大工程，发展的规划，是要超出花朵服饰的规模。但是，花朵服饰可不是在李康顺手里扶持起来的企业，真正的，就是峰控时代的建厂了，虽然短期里，企业并不能够解决就业，与创造营收，但这可以代表未来科技的厂子，意义不一样。而且，李康顺很相信周于峰的决策，只要是让花朵集团把钱投进来，不愁发展不起来。到了地方后，李康顺面对着一块空地，大手一挥，豪言壮志： “于峰，首批建厂的话，可以按照100亩的地皮来投建，把核心的研发等部门先修建起来，后续的增建，可以继续增加厂区的占地面积。考虑到峰控时代的发展，如果有其他企业，也想在这里入驻投建的，必需都经过你的同意，这里的整块地，是以你的企业为核心发展。这里虽是距离南城的市区有些距离，但发展规划，是涵盖到这里的，交通、生活等问题，一定会完美解决，而且这里扩展性便捷，可以根据峰控时代的发展情况，来弹性增加厂区的建设面积。再着是，这里的地皮价格也便宜。” 选在这里建厂，是经过李康顺深思熟虑后的决策，也如他分析的这般，选址完全符合周于峰的预期，地皮面积增扩有弹性、未来南城发展涵盖此地，且低价便宜。 “李哥，你有心了。” 周于峰向其感激地重重点头。 “哈哈，这你感谢什么，估计其他城市，都抢着你过去搞投资！我心里明白，你能选在这里建厂，投入这么大，我的原因占大半。但不管浙海市是否为最佳的选择，我一定会想办法，努力让这里成为企业发展的最佳地，无论是优待政策，还是业务支持。” 李康顺的这一番话，已经把他的高度摆了出来，符合他现在的职位，并不只是针对花朵集团这样的大企业，对其他企业亦是同样的政策。 “李哥，有些时候，我突然发现，在你身上，能够看到沈叔的影子。” 周于峰并没有说官方感谢的话，显然生疏，而是感触很深的感慨道。 “是吗？这是好事，沈书...佑平同志，自从与他搭班子，在他身上学到了很多，看问题的层次，与以前大不相同，可惜啊。” 李康顺不禁地摇头，目光中流露出不舍，一件件事情压下来，对那位尽心尽职的老人太不公平，好在现在的沈佑平越来越好了。 “李哥，走吧，请我吃一顿，我还有重要的事情要跟你交代。” 转而周于峰换了话题，眼下也到了中午饭点。 “成，咱们走吧。” 随之李康顺领着周于峰，离开了南城荒地这里。在半个小时之后，一家个人饭店的包间里，周于峰和李康顺窃窃私语着。 “不要以花朵集团的名称公布？” 李康顺疑叹一声，不由得提