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第261章

可是每个人的头上都带的任务，务必把销量做到拔尖，你们的个人业绩上去了，我也好在周厂长面前给你们提经理的事。” 听到“经理”两个字，一伙人的面容上有了明显的顿挫，心里不由得急切，乾进来严肃地看着他们，则是继续说道： “朱青水可是马上就要提经理了，才到公司三个多月的时间，现在这么好的机会，你们心里自己掂量，另外，销售量拔尖了，晚上我请你们去国营饭店里吃！” 不得不说，乾经理非常善于抓住手底下职工们的心理，说完这一番话之后，员工们心头都是憋着劲，变得亢奋起来，准备大干一番。而在任良朋那边，汉子的话就非常直接了。 “昨天周厂长会上可是说了，新规格的收录机，就咱们这一个品牌，抢钱的时候到了，一台收录机提成两块，你们每个人一天还不卖个十台？算算那是多少？二十块！那一个月光提成就有六百块，还赶在年底的旺季，自己憋着累上几个月，家里的媳妇孩子就啥也有了。” 听着这话，来自盐城的这些销售们，没了一点的困意与寒意，一边说着自己的目标，大步往着销售店走去。朱青水则是领着小班的人，往着库房的方向走去，一边说道： “咱们先帮着库房搬货，到了下午，再去盯着自由市场，那个时候肯定有不少商贩已经翻录好了磁带，大伙一定不要留手，该没收就没收！” 此刻，无论是储和光，还是田亮亮，亦或者是在广海的康正豪和徐国涛等人，他们都已经做足了准备，蓄势待发，等待着商场开门的那个时候... 当阳光拂过山头，人们口中呼出的雾气变得更加清楚，街道上充斥着嘈杂的声音，而在一些大的商场门口，已经挤满了人，像是20年的演出会，围满了人。不光只有商贩，还有大批的年轻人守在商场门口，他们想要支持牛丹丹等人的正版，渴望听到更好音质的磁带，对音乐的追求更加炙热。 “嘿，几位，昨儿的专访看了吗？可是三大品牌经过实验后，联合说明新规格的收录机以后会是趋势，这花朵服饰还是厉害呀。” 一位男青年挤在人群中说道，而他所穿的厚棉衣，正是花朵服饰的衣服。 “没想到这燕舞也参与合作了，周厂长了不起啊，都去索尼的总厂了，以后我就买他家的磁带了，那可是咱们本地唯一的高质量磁带，听说也不贵，就比那吉祥磁带贵个一两块。” 另一名青年接着话题说道。 “主要是想听正版的专辑，只能用新规格的收录机了，不过买高质量的磁带，还是考虑索尼的吧，靠谱！” 一旁的人也参与了讨论，随着商场开门的时间逼近，有越来越多的人围站在了门口，变得人声鼎沸。慢慢的，终于到了九点。在开门的那一刻，人们蜂拥而至地往进挤着，在各个销售店里，都是如此的情景。推迟了许久，吊足人们胃口的专辑，在三大品牌联合说明新机型之后，终于是推出来了，一首首传唱的歌曲，人们此刻不由得哼唱了起来。尤其是还有牛丹丹与王宁的对唱，情爱的歌曲，让年轻人们充满了幻想，文化匮乏的年代，周于峰激发了人们对禁锢已久对音乐的渴望... “快快快！开录音！” 乾进来催促着店员，只见一名员工按下摆在高处收录机的按键后，发出了牛丹丹的声音： “大家好，我是牛丹丹，希望大家支持正版哦！” 这是乾经理用一顿饭换的录音，看着店里围着的人，自己则是拿着椅子站在了上面，扯着嗓子高吼道： “听听这录音，什么叫高质量的磁带，大家今天只要买燕舞收录机，就多送一盒专辑，之前买上收录机的，拿发票直接兑换两盒！” 同时，在任良朋那边。店里放着牛丹丹的那首爱你在心口难开，瞬间就让气氛高涨，不少人跟着哼唱起来。 “大家伙听一听，什么叫正版专辑，跟现场听牛丹丹没什么两样，今天买收录机多送一盒磁带，机不可失啊！” 任良朋大声高呼道，不过几分钟的时间，声音就变得沙哑起来，但还在不断地叫喊着。而员工的热情更是高涨，积极地推销着收录机，每卖一台，可是不小的提成！ “先给我专辑！” “给我专辑，我先来的。” “哥们，给我来台收录机，另外所有的歌星的专辑我全都要了！” 各家店的情况，如同沸腾的水一般，热浪高涨，人群有了抢购的情况。而眼疾手快的老李头则是抢先买到了所歌星的正版专辑，各两份，足足有二十盒之多，包括之前花朵影视签约保底分成的歌星，他们的所有专辑。随后抱着一大堆的专辑，老李头挤出了人群，匆匆往着家中走去，笑容变得异常灿烂，儿子的工作要有着落了... 在工商局，刚上班的时候，张奇志就跟科长说了一声，非常反常的话，自个儿主动要去自由市场上管制盗版，且积极性看起来非常高。 “刘科，今天专辑发布，肯定有不少商户私自翻录，这项工作坚持了这么久，眼下到了最关键的时候，我需要向周厂长落实好。” 匆匆说了这么一句后，这位高材生便快步走出了科室。 ...... 到了上午十点，在鲁良吉的办公室里，这位握着一份报纸，坐在沙发上沉默了许久的时间，当时周于峰的难处，只有他这边的一拨人，知道其的难处。怎么可能合作的？ ... 第812章风向标变了等到李兴思敲门走到办公室里时，鲁良吉这才收回了思绪，指了指桌上的报纸，连忙问道： “兴思，今天的报纸看了吗？” “看了，您叫我过来，就是说新机型的事吧。” 李兴思点点头，面容变得凝重，快步走到沙发前，坐在了鲁良吉的一侧。 “刚刚路过磁带厂的时候，远运的货车一辆一辆地往出开着，阵仗很大，想必专辑在各地区的销量都开始激增了，尤其在魔都，牛丹丹是本地人，年轻人对那姑娘的追捧更是夸张。” 李兴思继续说道。此刻突然又想起周于峰找自己管制盗版磁带的事，心头涌起的感触颇深，不禁地摇了摇头。哪怕是磁带的型号不一样，也强烈要求加强管制原来磁带规格的翻录，他那边甚至还专门成立了管制的小班，就是为了让人们购买变得小心翼翼起来，索性就直接买正版。怪不得要特意跑来魔都，那个人的心思真是细腻。 “关键是索尼、三洋、还有夏普，这三家大品牌的造势，加上专辑的烘托，现在同时表现在市场上，会不会形成一种趋势，淘汰原本的收录机，那我们这里...” 鲁良吉开口说了起来，话语低沉，突然地，话又停了下来，看着李兴思，面容上闪过一抹焦虑的神色。办公室里瞬间变得安静，墙壁上挂着的摆表发出哒哒的声音，竟是变得刺耳起来。鲁良吉使劲地咽了一口吐沫，看似艰难地说道： “魔都市里的那几家收录机厂，论品牌的影响力，在全国也是在前茅的，是能够让其他地区羡慕的大企业，如果真的产品被淘汰，就如魔都服装厂一样，会是什么后果？” 听着这话，李兴思沉默下来，一直没有发言，因为侯正初的事，自己在决策方面有了很大的错误，所以此刻，更是不敢发言。 “兴思，你的意见呢？” 鲁良吉看着李兴思，面容严肃地问道，他这个职位，是应该给出自己的看法。李兴思思虑了好一会之后，才是开口说了起来： “鲁市长，首先收录机的厂子是自负盈亏性质的，发展商品经济，本就是以竞争为核心，现在出来新的机型，人们会认准哪种机型，无论如何，都是在为经济建设做出贡献。例如当时收音机被淘汰之后，还不是有一家家的收录机厂拔地而起，从而解决了大批的就业，而当时的魔都服装厂，最终的结果，还不是解决了更多的就业。所以这些竞争性的发展，我们还是做好自己的本职工作，放开商品的竞争，只要他周于峰把磁带厂留在魔都，或者是在浦东再增建收录机厂就行。” 这一番话，说的很漂亮，也很在理，但绕了一圈，等于李兴思是没有给出决策性的判断，例如当时推荐侯正初为新厂长，只是要求自己做好本质工作。那无论是什么样的情况，自己的工作都是到位的。鲁良吉思考了片刻，瞪了李兴思一眼后，靠在了沙发上，没有再问及他的看法。只是喃喃了一句：“万一经营出现了井喷式的严重问题，形成了一边倒的情况，就需要大量的时间来过渡，从而会有大批失业的职工。” 办公室里陷入了沉寂，李兴思的呼吸都变得困难起来，突然鲁良吉语气激动地感慨道： “这个周于峰真的是不简单啊！当时他怎么就敢直接改规格生产？直接跑去索尼总厂去谈合作，他是怎么做到，怎么谈的？不敢想！” 李兴思长吁了一口气，心里又何尝不是这样的惊叹，现在回头想想，周于峰这个人，真是走一步，算百步，发展模特队的时候，就成立了花朵影视。该不会在卖衣服的时候，就想到发展明星的事情了吧？如果真是这样，那这个人，就太不正常了。李兴思越是往深了想，竟是有了头皮发麻的感觉，且这种感觉非常的真切。冰冷的办公室里，李兴思有了燥热的感觉。 “兴思，总之商品竞争这件事，你这个位置，需要跟本地的收录机厂协调好，看看如何竞争，最好是形成原来的平等关系，不是一边倒的情况。” 鲁良吉最后还是下达了任务。李兴思用力地点了点头，手心里溢出了汗珠。这任务，跟周于峰竞争，压力一下就袭了过来，服装厂的事还历历在目，那老厂长陆德广住了多少次医院了？模特队最后都没了。这万一...就是一边倒呢？到时候怎么交代？不过鲁良吉如此的想法，也是择优的一种，保持平衡，竞品同时存在。但现在的情况不一样了，就如13年的手机更新换代，两种竞品衍生的产品剧烈冲突，是不能共存的，风向标彻底变了... 在浙海市，瑞丽收录机厂，厂长李平平，此时拿着厂子里仅仅生产出来的四十台收录机，跑到南边的广茂市场去吆喝着叫卖。就在路边摆着，甚至连一个展台都没有，收录机就放在一个手推的平车里。但因为没有运输费用，且配件成本的降低，要比燕舞的收录机便宜好几十块钱。李平平拍着胸脯，向身前围看的人们保证着： “有什么质量问题，直接拿到咱们瑞丽厂，我们的技术工人管修，我都这样承诺了，你们还怕什么呀，买吧，多照顾咱们本地的企业，人不亲土还亲了呀。” 最终在李平平的一声声吆喝声中，几十台收录机，在一上午的时间全部卖出。而在魔都市。嗨燕收录机厂，厂长何承福正在会议室里，与骨干们商讨着新机型的事情。车间主任董英发开始发言： “何厂长，没必要联系本地的其他收录机厂开展销会，我们需要的是在广告上加大宣传，我是搞技术的，可以拍着胸脯保证，三大品牌，包括周于峰那个人，都是虚假吹嘘的，改个卡槽，怎么可能就让音乐变流畅了。” “赞同！” 办公室主任农心远举手应了一声后，也开始表态： “英发同志说的很有道理，吉祥那样的大牌，已经发广告宣传了，自己是没有改卡槽的收录机，也拥有同样的音乐流畅度，我认为我们型号的收录机，依旧还会是主流。” 何承福点点头，想了想后，说了起来： “那就决定了，先不与其他的收录机厂商议，他们乱了阵脚，胡乱生产不用规格的收录机，是他们的事，我们就按照规划，搞技术研发，保证产品的质量！” 何厂长的话毕之后，会议室里的所有人都举起了手，表示赞同... 两边是截然不同的决策... ...... 第813章张奇志下午，京都磁带自由市场。朱青水领着班里的职工，开始了严厉的盘查，不过在这个时候，原本热闹的市场里，几乎没有摆摊的商贩，走来这里想买磁带的人们，看上一眼后，便也失望的离开了。又绕着市场的外街走了一大圈，倒是看见了挎着包的商贩，但离着老远看上朱青水等人一眼后，就快步离开了。 “那个商贩包里，肯定都是盗版磁带。” 一位年轻的职工愤愤不平地说道，压低身子准备追过去时，却被朱青水一把拉住了胳膊。 “还是集体活动，一个人小心落了打。” 朱青水摇摇头说道，阻止了这一行为。整治工作周厂长是强调过的，没有局里的工作人员时，自己这边是要保持一个度的，做到商贩看到自己，就立马收包走人不敢卖的地步就好。 “走吧，再去市场上看看，我们管不了人家挨家挨户的推销，但至少像这种大的自由市场上，是不能出现我们的盗版专辑。” 朱青水边走边嘱咐着，一伙人又来到市场上后，竟然是看到了工商局的同志们，心里颇感意外，之前的工作配合中，他们只负责上午时间的管制工作。张奇志定睛片刻后，露出一抹微笑，大步朝着朱青水等人走去。 “朱经理，我在这里等你好一会了。” 张奇志笑着说道，因为周于峰在工商局里的介绍，对朱青水的称呼一直都是经理。 “奇志同志，刚刚去外街走了一圈，上午还没看到你们，还以为你们有其他工作要忙。” 张奇志点点头，颇为客气地说道。 “张经理，我有件事要跟你说一声。” 可下一刻，张奇志的表情变得严肃下来，凑到朱青水的耳边，沉声说了起来： “在北城农贸市场，还有火车站那里，已经有不少商贩聚集在那里，兜售盗版磁带了，你把小组里的职工分成两拨，领着我们局里的同志，赶紧过去管制。” “好！” 朱青水没有丝毫的迟疑，看起来非常急切地应了一声，心里嘀咕着：“我说这里怎么没人，原来是跑去那些地方卖假专辑了。” 朱青水快速地分配好工作，张奇志也让局里的几位同志陪着一起过去管制，可自己却并不打算一起前去。 “朱经理，我还有其他工作，要找你们周厂长，你们快去吧，搭电车可以直达。” 张奇志又说了一声后，便摆摆手，快步离去，往着夏为外贸办公楼的方向... 这位五道口毕业，被分配到工商局的年轻人，在看到周厂长与索尼总厂合作握手的那张照片后，就再也按耐不住其变得越发炙热的心。在别人看来，以张奇志的才学，又会来事，前途不可限量，等资历够了，是很有可能做到局长的职位，那一份工作及待遇，让人羡慕。可现在他唯一的想法，就是跳出这个圈子，他可以感觉到，商品经济会带来什么样的影响，有人在创造着奇迹，改变着时代！而张奇志，想要参与在其中，变成不可取代的那一个人。拿着熬夜写出来的市场分析策划，张奇志找到了周厂长。 “呦，工商局的同志，是有什么事吗？” 周于峰坐在办公椅上笑着说道，不过手里的文件一直没有放下，越来越上道的向萍同志，帮着张奇志倒了一杯茶水，掏出自己的一根华子递了过去。 “谢谢。” 张奇志客气地点点头，接过茶杯后放在一边，又将烟别在了耳朵上。周于峰望着黑子，目光变得严肃，这小子买假烟散烟的事，得严肃跟他说一声了。 “周厂长，今天来找您，主要是跟您谈一谈目前收录机市场的，我已经做好了市场分析。” 张奇志认真说道，是与赵局汇报工作工作时一样的语气。 “哦，这样啊...” 周于峰拉长了声音，看了眼手表上的时间后，缓缓站了起来，哪怕此时还有很多工作要处理，但也必须抽出时间应对眼前面生同志的事。之前的匆匆一面，周于峰早就已经记不太清了。随后两人坐在沙发上，周于峰接过张奇志递过来的信纸，上面五道口几个字，显得颇为醒目，当然，这也是后者刻意而为之。看似在不经意间炫耀自己的优秀，对于这样的细节，周于峰一点都不会反感，多心思的人，换一种想法来看，其实是比他人更用心，更聪明罢了。所以，站在利益的角度来看，这样的人，是能更好地任职重要的工作。周于峰随之看起信纸上的内容，当翻到第三页的时候，面容渐渐变得认真，看的速度也随之慢了下来。十多分钟的时间看完之后，周于峰饶有兴趣地看向张奇志，问道： “你的意思是，原来索尼、夏普、三洋的旧机型，将会是占据市场份额最为重要的一步。” “对！周厂长，你们联合推出新型号的收录机后，三大品牌之前的一个问题就一定要解决，就是之前联合举办展销会上所销售的旧机型，而那么便宜卖收录机又是为什么？” 张奇志在此刻坐直了身子，与周厂长对视着，停顿片刻后，继续说了起来： “目的是要提前占据市场，才刚不久促销完旧款的收录机，就立马推出新款，肯定会引起消费者的不满，所以这个问题，他们必须要解决。但是...我不确定的是，他们什么时候会解决这个问题，这一点在竞争中极为重要。” 周于峰点点头，此时看着张奇志的目光变得凝重，明白这位同志抛出来的问题是什么意思。 “从达成合作到现在，一个月多点的时间，当时去岛国谈成合作后，他们当下就减产了，而收录机的技术...其实只是换卡槽，所以其他生产线不变，像那样的大厂，实现新机型的量产并不难。” 周于峰如实说出了新机型的猫腻，对于个人来说，倒也是无所谓的事。 “那就对了！” 张奇志恍然地点点头，往前挪了挪身子，凑到周于峰很近，低声说了起来： “周厂长，因为前期广告的造势，还有专辑的烘托，现在的收录机很好卖，所以那三家大厂目前生产的机型，肯定是要优先考虑新客户的，因为他们的库存有限。但对找上门的客户，一定会给出承诺，以后是可以兑换的，那之前通过展销会，便宜拿到货的客户，购置新机的时候，也会变相的加价，为什么？因为有技术突然呀。” 越说越激动，此时张奇志已经紧紧地拉住了周于峰的胳膊。 “而且这批等待置换新机型的客户，是不会选择提前购买专辑磁带。所以三大厂之前联合举办的展销会，看似是在促销，解决库存，实际上在那个时候，就已经在占据新机型的市场份额了。展销会上花了钱买旧机型的客户，他们不可能再添置一台新的收录机，所以就会等着置换新机，这一批客户不会流失，三大品牌一点也不担心，但却用原来的机型，打造促销的幌子，提前锁定了一大批客户。等到生产效率提上来，就会开始兑换，且补的差价足以保证利润，而之前的旧机型可以用促销的方式销售到海外，甚至卖到岛国的本地，这样一来，也不会造成库存的压力。而置换活动推的时间越长，对我们的专辑优势就越发的不利，因为索尼磁带可以高质量的录制，我个人认为，那三大品牌肯定达成了某种协议，对咱们的品牌随时制约。” 周于峰的表情肃穆，消化着张奇志的分析，其实他的危机，完全是周于峰此时的压力所在，但此刻把问题透明化，该如何决策就非常明显了。首先燕舞收录机提前生产布局了几个月，库存是完全足够的，更要利用专辑的优势，快速普及收录机市场，只有新机型的普及，自己往后制作的专辑，销量才可以得到保障。目前，三大品牌、燕舞收录机，已经就机型，形成了极为复杂的竞争关系。周于峰眉头紧锁地思考着，张奇志也不吭气，不打断周厂长的思绪，拿过耳边的烟，点上之后，猛吸了一口。 “咳咳咳...咳咳咳...” 张奇志剧烈地咳嗽起来，扭头看向门口的向萍同志，见他露出了一抹微笑，自己则是赶忙点头示意了下，原来华子的劲这么大，没有两毛钱的红梅好。 “呵呵...” 周于峰轻笑一声，方才是说了起来： “那我们提前帮着三大品牌以旧换新，正好我们也推出了高端机型，这样一来，可以把他们的客户抢过来，而且顺带可以增加磁带的销量。” “对，周厂长，我就是这样的想法，收回来的旧机型，虽是损失，但通过提高其他产品的销量，可以弥补这一点。。” 张奇志露出了一抹喜色，心中感叹，周厂长确实不一般，能够这么快的时间，就做出决断。如果这事放在某些人头上，当下的一句话，肯定是：“上会讨论！” “考虑到成本问题，以旧换新的活动，只针对三大品牌在展销会上的收录机，其他时间段的我们不管，因为过老时间的机器，就算是三大品牌置换回去，也不好卖。” 张奇志继续说道。 “对，这是这样。” 周于峰点点头，原本的压力，被这位突然到访的工商局的年轻同志，给出了最为合理的应对方式。突然，两个人都没话了，对视一眼，又愣了愣后，皆是笑了起来。 “张奇志是吧？五道口毕业的高材生，就是不一般呀。” 周于峰笑了笑，大声称赞道。这样的人才，自然是要留下的，更高的岗位上，是需要这样的人来管理。更何况还是这个年代里的高材生，更是宝贵。在信纸的最后面的尾款，落着张奇志的名字。 “是，周厂长，不过一点愚见，能够帮到你就好，跟您比起来，能够与三大品牌合作，重新定义收录机的市场，我就是糊弄一下而已。” 张奇志谦卑地说道，双手扣着膝盖，想留下来的话，真是不知道该怎么说了，因为心中的骄傲，低的职位是不可能接受的。 “张奇志同志，你能够短时间里写出这样的市场分析，刚刚的话就显得太谦虚，论能力的话，你是要不比我差的，无非是没有一个好舞台而已。” 周于峰将身子靠在了沙发上，“好舞台”两个字咬的很重。 “确实，局里的工作有些单一、简单化了。” 张奇志感叹了一声，又将话题变得更加敏感。 “既然这样，为什么不跳出舒适圈，选择有挑战的事业，如果你打算来花朵集团的话，可以直接从经理做起，当然，上升的渠道会有很多，待遇的话，五百块基础工资起步。” 这番招揽的话，周于峰柔声说了出来，张奇志再也克制不住心中的狂喜，猛地站起来，大声表态： “周厂长，您愿意给我提供这样好的舞台，我一定会用心表演，不会让观众们失望，也会将演出的门票提高。” 基础工资五百块啊！花朵集团可是以积分奖励出名的，那努力过后的工资，简直不敢想象... 不由得，张奇志的胳膊都变得抖动起来。 “好！欢迎加入花朵集团。” 周于峰站了起来，看着张奇志郑重说道，随后两个人将手握在一起，用力地晃着。之后的时间，两人非常投机地聊了许久之后，张奇志才是心情激动地离开这里，由向萍同志送着他回去。 “向萍，我自己回去就好，不用麻烦你送我了。” 两人并肩往楼下走着，张奇志不好意思地说道。 “张哥，你这太见外了吧，以后都是同事了，还有，叫我黑子就行，不然显得生疏。” 黑子点点头，最后的话刻意强调道。 “行！”张奇志应道。下了楼之后，张奇志坐在了奔驰车的副驾驶位上，说实话，这一刻他都有些云里雾里的感觉，没想到下了如此大的决定，没想到还是这样高的待遇。可是原来工资的好几倍。感叹中，车子缓缓向前驶去，黑子又给其递了一根烟。 “谢谢。” 张奇志接过了华子，心想这花朵集团的职工都是有钱人，自己口袋的红梅是真的不好意思往出掏了。 “客气啥，你直接拿一包抽吧，回来的时候我买一包就行了。” 黑子说了一声，从衣服内兜里拿出没拆开的一包，硬塞给了张奇志。 “诶呦，向萍，真的不用。” “不是，跟我客气什么？张经理。” “呵呵，这称呼听着还有些不习惯。” “你以后别叫我向萍了成不。” “行，但这烟我还真拿不了！” “拿着吧你！大不了请我吃顿饭！” ...... 此刻，张奇志一心想着离职，而在沈自强的磁带厂，一个身形肥胖的胖子，拿着一布包的专辑，推门走了进去... ... 第814章小林田中的决策摆在茶几上的几张信纸，周于峰翻来覆辙地看了多遍后，起身坐在办公椅上，开始重新写起了新的方案，关于置换三大品牌机型的活动。而在刚刚张奇志提到的三大品牌展销会促销一事，也确确实实地给周于峰敲响了警钟。当时大降价时，每台收录机的价格甚至降低了一百块钱，其目的根本就不是为了清除库存，而是利用产品的影响力，加之价格上的优惠，开始快速占据市场份额。如此一来，推出新机型后，之前的客户必然是会补差价置换的，也就相当于在那个时候，就在高价售卖不同卡槽的收录机了。还不会占新机型的库存，且已经买了收录机的