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第211章

头，随之一伙人大步往着街边走去。 ..... 小白干路上，较为偏远的一处厂子，就是青州岛电冰箱总厂，周于峰坐在厂里白色的面的车，半个小时多点的时间后，抵达了工厂。 “于峰，我先带你去生产车间看看。” 张瑞笑着介绍起来，与周于峰并肩走在前面，其余人则是跟在两人身后。来到主楼西侧的生产车间里，只有简单的生产流水线，挤在一个大平层里，工人不过是干着一些组装的基本工作，没有统一化的管理，只是简单看一眼，就可以判断是，工作效率是比较低的。也难怪现在的质量不过关，从车间里的机器配件，就能看的出来，与那些国外的冰箱厂，有极大的机器差距！种种因素积在一起，这也是为什么，目前政策上大力支持国内冰箱，而冰箱厂还是亏损的原因了。 85年的时候，才开始引进技术的吧？当年引进、当年开发、当年扭亏、当年营利，周于峰想着这些事，都是眼前的张瑞的手笔，不禁地又看向他，微微蹙起了眉头。注意到周于峰的神情，张瑞还以为周于峰对生产车间不太满意，干笑一声后，有些尴尬地说道： “周厂长，现在工作的效率是低了点，不过根本原因，是我这里营销不佳导致的，因为销量差，打击了工人们的积极性，这方面，还得向您学习。” “哦...呵呵...张厂长，您客气了。”周于峰轻点了下头，与张瑞继续走着，走向其他的工作区。 “现在冰箱质量问题，是影响销量的主要问题，技术不过关，一直在尝试阶段，造出来的冰箱，有了问题后，领导层觉得问题不大，可以当做福利，处理给内部的员工。呵呵...自从看到你砸冰箱的那一幕，一下就点醒了我，从一开始，我们的对待质量问题的态度就不正确，就应该像您一样，对质量问题零容忍，对自己苛刻，才能赢得用户！” 张瑞边走边说道，对周于峰的崇拜，从他的形态表情上就能看得出来。这位不要脸的同志咧嘴一笑，周于峰不好意思提砸冰箱的事，便问起了技术问题，想看看这时张瑞的看法。 “张厂长，既然技术不过关，那为什么不引进国外的技术，自己蒙头干可是笨办法。” 周于峰表情认真地问道，对于刚刚张瑞的夸赞，看起来并没有当一回事，不禁让在场的所有人，对这位年轻的厂长更加刮目相看起来。实则是没脸接这话呀！ “有过这样的想法，但引进技术的费用很大，还没上会讨论过，要把这件事定下来，估计也要到了年底的大会上了。” 张瑞如实说道。周于峰轻点了下头，当即又说道：“关于费用的事，张厂长您不用担心，采购新的机器、引进国外技术、技术人员待遇问题，由我们这边全部承担。” 本来电话里，周于峰也是这样说的，但站在自己面前如此承诺，还是让张瑞有些激动的。停下脚步，张瑞直直地看着周于峰，生硬地说了一句：“谢谢您！” “咱们下午详细谈谈合作。”周于峰说道。 “好，走吧，这个点...我们去食堂吧。” 张瑞看了下时间，带着一伙人，往着另一处方向走去。他心里是有很多疑问的，不明白这位周厂长，为什么要耗费这样大的精力，又是投钱，又是负责销售地来帮一家亏损的冰箱厂。有这些钱，完全可以自己成立一家冰箱厂的。于是，还是忍不住又问道：“周厂长，您为什么会选择用这种方式跟我们来合作？” “用这种方式”这几个字，张瑞说得很重。周于峰看了张瑞一眼，放慢了脚步，想了想后，沉声回答道： “拧成一股绳，才能把一件事情做得更好，您这里是老厂了，有许多优秀的研究员，还有经验丰富的技术工，各自负责擅长的领域，合作才能共赢。” 另一方面的原因，周于峰并没有说出来，如果从头一手抓，开一家新的冰箱厂，那目前的总冰箱厂就是很棘手的竞争对手，张瑞这个人，是有很大能耐的。能把未来可预见的对手，变成合作伙伴，且能达成合作双赢，在股份占比上面，多占一些，那未来的收益，要远比成立一家新冰箱厂收益更大，且几乎零风险。 “合作才能共赢，周厂长，这句话说得真好！” 张瑞大声重复了一声，与周于峰对视片刻后，两人皆是笑了起来... ... 第630章新公司成立下午三时，青州岛电冰箱总厂，会议室里，与夏为外贸的合作谈判已经进行了将近一个小时的时间。在两家公司的原本基础上，注册成立新的冰箱公司，且为公司取了新的名称，“海耳”！双方的谈判到了这一步，且是由周于峰主导着此次合作，离不开广海国际贸易公司，王局，王英锐牵线搭桥的帮助。青海岛冰箱总厂目前所面临的技术难题，周于峰知道突破点在哪，前一世海耳前身，就是倚靠着引进得国利勃海耳的技术，才一步步发展壮大。而现在，周于峰抢在青海岛冰箱总厂之前，与得国利勃海耳公司，签订了合作协议，且最为关键的一步，自己新成立的冰箱公司，是可以在得国商标上加注厂址，这样就为以后厂里所生产的冰箱走向世界埋下了伏笔。所以，在看到周于峰手里拿着的合约后，张瑞等冰箱总厂的领导层，他们原本放松的神经，一下就紧绷起来，有激动，也有些遗憾。没想到，为了彼此间的合作，他竟然做到了这种地步。这份技术引进，他们自己在会议中一直在商议中，计划在85年，上面的资金拨下来后，就可以谈判合作了，眼下这位周厂长，竟然是与得国那边已经签订好了协议。张瑞是有几分意难平的，无论是之前的砸冰箱，还是现在从得国海耳引进技术的手笔，这些想法，是明明确确地在自己脑海中设想过的。不过此刻说出这些事，难免会让人觉得自己是嫉妒了，于是无奈地摇了下头，张瑞有些不合乎时宜地问道： “周厂长，从得国技术引进，总共花了多少钱？” 问及这些，还是在会上，这不是给人添麻烦吗？不告诉你，拉了你的脸，这是人家夏为公司收购的隐私呀，又怎么能说？ “老张，你这是什么问题。” 坐在张瑞身边的一位中年男人用膝盖顶了顶他的大腿，挤眉弄眼地提醒道。 “哦...这...”张瑞拉长了声音，这才感到自己的问话有些失态了，但在尴尬之际，周于峰却是笑着说了起来： “技术引进的费用，是持续支出的，签订的合同上明确写着，不过...我们要是能有了自己的技术，就可以摆脱这种束缚了，落后就得挨打，还得站稳受着，咱们该牢记这一点啊。” 话毕，周于峰大方地将手里的合同递了过去，等张瑞拿在手里后，与他坐一排的其他职工都好奇地凑了过去，可看到上面支付的天文数字，不由得惊呼出了声。周于峰在这个时候继续说道：“以后就是自家人了，一家人没什么隐私的事，就算是有，也是对外人保密。” 所有人再看这位年轻的厂长时，流露出的神色，多了几分敬佩与尊敬。周于峰轻咳了一声，等到会议室里恢复了安静后，表情变得严肃，说起合作的事宜： “张厂长，占股的分成都写在合同里面，你们冰箱厂占股百分之四十九，由公会委员会持股，且是由冰箱总厂的职工共同持有。你们所分配的股份，没有决策权和转让权，只能享受分红权，一旦离职的话，股份就会自动收回！剩下的股份占比，会由我们夏为外贸持有并分配，我的占股，目前在合同里体现的很多，以后会渐渐稀释，但我会签订同股不同章程，一致行动人的协议，投票的委托协议，所以我对选举和重大事项有一票否则权！” 话毕之后，张瑞等人仔细看起合同，还有一位年轻的大学生在一旁解释着专业的名词。周于峰安静地坐在一边，半个小时之后，张瑞等人才看完合同，抬起头时，皆是带着笑意。 “把厂里职工的待遇都提高不说，还分配股权分红，事先引进了先进的得国技术，还购置了新的设备，周厂长，您把事情做到这种地步，我们要是不把质量、技术做到一流，就辜负的付出了。” 张瑞笑着说道，拿起了桌上的钢笔。 “那张厂长，我们签字。” 周于峰笑了笑，同样拿起了钢笔。随之双方纷纷落款签字，盖上红章之后，这也代表着新的公司“海耳”正式成立！会议桌两边的人都站了起来，周于峰和张瑞探前身子，将手握在一起，记录员小李在一旁照了几张像，把这一刻定格在照相上。之后的商谈，两边人的话语、动作，都变得亲昵了几分，毕竟现在已经是“一家人”了。青岛冰箱总厂改名的事情，会尽早发出通知来，目前的经营形式，跟之前比，不会有太大的变化，从得国订购的设备，以及引进的技术，是需要一段时间来过渡的。确定完合作之后，需要处理的事情就多了起来，各司其职，分配好任务后，会议也就结束了。张瑞这边一直强调着要去外资饭店里庆祝，但周于峰还是推辞掉了对方的热情，对于他来说，现在的时间太紧了，还要去想女排赞助的事情。晚饭之后，在张瑞的办公室里，周于峰继续与他商谈起新厂的事。 “砸冰箱？” 张瑞高呼一声，见周于峰认真地点点头后，自己倒是不好意思地笑了起来。 “这刻意模仿，会让人觉得太虚伪了？”张瑞摇摇头说道。 “张哥，冰箱一定是要去砸的，不光是砸给消费者看，更是要让厂里的职工们，看看我们对待冰箱质量的决心，您现在管理的可是研发，所以你站出来表决心，才是最有效果的。” 周于峰极为动容地说道。抬头看了眼周于峰，张瑞稍有犹豫后，轻点了下头，道：“那好吧，就按照你说的，在海耳发通知的时候，我就砸冰箱，把质量不合格的冰箱集中起来全部砸了！” “好，一定要通知报社的人，把事情报道出来。”周于峰随即又说道。 “额...不是主要做给厂里的人看吗？要不你来？我觉得你砸更有代表意义吧？” “一个人砸就没意思了，观众也累了，你砸的话，更有话题，请报社来报道这事，也是给咱们海耳冰箱做变相的宣传！” 周于峰拍了拍张瑞的肩膀，语重心长地说道，某些历史，还是得按照原来的轨迹发展下去的，当然，更有话题也是另一方面的原因。 “那...行吧，采用新的标志，就用这两个孩子吗？” 张瑞敲了敲桌上合同业的新标志，是两个孩子抱在一起的图案，因为年代限制，认为这样的图案，有些不伦不类。 “对，就用那两个孩子，是得国那边的图案，方便以后我们把市场做到国外去，计划中，还要以那两个孩子为主角，拍一部动画片！” 周于峰点点头认真说道。 “既然是这样，那就直接用得国标注的图案作为商标，但拍动画片，周厂长你开玩笑的吧？” 张瑞不以为然地笑了笑。 “动画片的事，我们先不讨论，以后你会明白的，先讨论定价的事吧。” 周于峰咽了口吐沫，拿起茶缸喝了一口水后，继续说起： “技术引进之后，其他的成本按时间比例算下来，都是可以降低很大成本的，所以我建议，在原本的价格上，继续降低一点！” 周于峰沉声说道。 “那卖多少合适？”张瑞急忙问道。看着张瑞，周于峰停顿片刻后，认真说出一个数字：“299块！” “这么低？没有这个必要吧？”张瑞当即蹙起眉头，不等周于峰解释，就又接着说道：“这个价格，人工成本等各项费用算下来，是没有利润空间的。” “短期之内是不需要盈利的，新技术已经引进回来，等购置的设备一回来，就可以用新技术、新设备来制造新款的冰箱了，那原本厂里的这些冰箱，就成积压的旧货了，现在是在处理，就应该是处理价！” 周于峰的语气在此刻变得生硬起来，有几分命令的口吻，眉头紧紧蹙起，表情变得严肃。关于价格战，最初开始，作为竞品，总是会先观望，看看之后市场表现如何，然后再决定是否先降价，降多少的问题。但赞助的事持续发酵，云喜的销量出现了接连为零的处境，被推到老百姓的对立面后，那个牌子也彻底成为了人们口中冷嘲热讽的对象。尤其是报纸上那句醒目的话，更是引起人们的共鸣！那云喜价格暴降，会是随时发生的事，会毫无征兆的，突然降价，而且是大幅度的，只有这样，形成价格的巨大反差之后，才会让消费者被价格所屈服。心里想着毕竟是米国货，质量再差，那也要比国产的强！这也是一些车商，推出一款新车之后又大幅降价的原因，就是为了形成最大化的反差。这也是止损最有效的方法。但就是因为产地是由米国生产，哪怕云喜的质量再差，那它的人工成本、运输成本是极大的，这也是它价格上的约束。之前云喜的工人，是想过联系王英瑞那边，私自走一批货的，所以定价方面，299的价格，大概率是掐死对方价格的重要节点！因为云喜哪怕是制造成本再低，但米国的高额人工成本，以及运输成本摆在那里，它要是比299的价格还要低，那就是亏损价了。当然，全国办起销售点，要是不出货的话，每天都是极大的亏损。 “处理价？” 张瑞重复一声，深思片刻后，才是缓缓说起： “衔接新技生产的冰箱，以及新设备，能达到批量生产，至少也需要半年左右的时间，现在按处理价，解决库存的话，厂子里现有的冰箱，一个月左右的时间，就能出完，所以...周厂长，没有要处理的必要。我的建议是，可以一边放缓生产，或者是停止生产，保持原有的利润。” “生产是不能停的，一边低价处理，还要一边生产，但价格一定要降！一旦放缓生产，市场上就会出现滞空期，销售没有问题的前提下，放缓生产本身就是一种亏损，因为人工成本摆在那里。” 说完，周于峰笑了笑，顿了顿后，继续说道： “之所以要立即降价，是因为市场上的云喜。之前发生的事，想必你也知道，所以云喜为了降低损失，一定会大幅度降价的，到时候对低价的国产冰箱，就会形成冲击。” “你的意思是，降价是为了跟云喜打价格战？”张瑞恍然问道。 “对！现在夏为所经营的制冷器械，是面对的高端消费群体，云喜要降的话，肯定会考虑到低端市场上来，不过它现在没有优势了，我们也披了国外先进技术的外衣。” 周于峰笑着问道，拍了拍张瑞，又补充道： “张厂长，您这边得抓紧研发，等这个夏天结束之后，夏为也就不会再售卖特制的制冷器械了，全力售卖咱们海耳冰箱。” 关于制冷器械的政策，也就是这一年罢了，等放开冰箱的售卖自由，就会有大量的品牌涌入到华夏市场上来，到时候特制的制冷器械，没有一点的优势。 “嗯，呵呵，能提前想到云喜会降价，还是真是厉害，如何经营，您说的算，我只是提提意见。” 张瑞轻笑一声，随之起身从书柜里拿出关于厂子的信息，让周于峰看了起来... ...... 夜里，临水市，一家国营饭店里。田亮亮回到临水市，要去做捐款的工作，第一笔带来的捐款资金，就有二十万元之多，捐款的事情，是一定要带头做起来的。与田亮亮同行的，除了花朵服饰的财务人员外，还特意请了报社的同志，以及京都电视台的记者，所有人都把这件事，当做一件有深远意义的重要事来做！之后把捐款故事报道出来，要让人们把关注点放在需要帮助的孩子身上。田亮亮安排所有人到招待所后，便张罗着同学们出来吃饭了。赚了钱，有了本事的人，回到故土后，总是喜欢干这一些事，尤其还是娱乐缺乏的年代里。一张餐桌上，坐满了人... ... 第631章同学小聚还在临水城区里的同学，也就是那几位l ，张子蕊、刘曼曼、富大海，以及他的爱人，李小梅。能联系到的同学，在浙海市，还有开粮油店的李德才、普通国企单位的白秋月，以及在花朵服饰上班的贾佩佩。不过自从沈自染出了那样的事后，一伙人就没在一起聚过了。有电话的家庭，一个巴掌可以数过来的那几个，如果关系不是特别好，平日里的联络，也只有偶尔碰到的机会了。 “什么？亮亮，你都准备买车了？这得多少钱呀？有这钱，房子都能买下了吧？” 当田亮亮轻描淡写地表示，自己有购车的想法后，刘曼曼瞪圆了眼睛，直勾勾地看着田亮亮。以前她、田亮亮，还有朱军，是走得最近的，不过后来朱军出事，自己还被周于峰打了一顿，刘曼曼一直都对周于峰有敌意。眼下，田亮亮跟着那个人，混了半年多的时间，竟然要买车了？ “倒不会先买车，要先买房。在浙海市的房子，哪个地段的，都能买得起，不过于峰建议我买京都的房子，等下个月吧，就在京都买个房。” 田亮亮看似轻描淡写地说道，喝了几杯酒之后，一些自己有的，被人所羡慕的，也就炫耀了出来。 “哇...” 张子蕊惊呼一声，露出了羡慕的神色，而其他几人，表情皆变得复杂起来。想想自己，都还没有上过班，之前张子蕊一直觉得，父母是临水市的双职工，条件就很好了，沾沾自喜，可这样一比，人家田亮亮都挣了父母一辈子的积蓄了吧。 “亮亮，那你一个月能挣多少钱呀？” 刘曼曼笑意盈盈地问道，挪着凳子，在不经意间，往着田亮亮那里靠了靠。 “工资...大概五千左右吧。” 田亮亮淡淡回答道，随之拿起酒杯，又喝了一杯。这还只是冰箱上的提成，经理级别是有股权分红的，如果算上年底股权分红的奖励，估计一个月能到一万以上。但只是五千的月工资，就让这几个人都坐不住了！一个月五千块钱什么概念，上班的好单位，一个月平均也就八十块的工资，就算是临水钢厂的待遇好，不过一百块。这田亮亮两个月就成万元户了？ “这...这么多啊，亮亮你比开出租车的，都要挣得多呀。” 刘曼曼故作镇定地说道，但声音都是发颤的。 “倒也不是一直这样稳定，现在卖冰箱提成高一些。”田亮亮谦虚地说了一句。其实别人好奇问起工资的事，本身就是为难的选项，如实交代的话，别人说你炫耀，但胡乱说个数，又会说你糊弄人。刘曼曼点点头，一下不知道该说些什么，也不知道为何，此时自己的情绪会变亢奋起来。有迫不及待的一种感觉，像是晚了，就耽误自己挣大钱了。让刘曼曼不知道的是，其他人也涌起了这样亢奋的情绪，总觉得是有钱摆在自己前方的道路中，而自己只要给周于峰打一通电话就好。一时间，饭桌上安静了下来，与此同时，在饭店门口进来的几个中年男人，其中有一人，一直望着田亮亮。片刻后，还是由李小梅打破了沉寂，问道：“前两天电视上有周于峰的专访，我跟大海都看了，他的那些观念，真是讲得太对了。” “呵呵...” 田亮亮笑了一声，放下筷子后，说了起来： “我这次回来，就是为了捐款的事，于峰的意思是，一定要先从家乡开始捐赠，离得城区远的那些孩子，中途辍学的不在少数。” “是呀，你们周厂长，真是了不起。” 李小梅笑着说了声，扭头看了眼富大海后，心里多了几分醋意。是针对田亮亮而言。听大海说，他跟周于峰在高中的时候，关系是最好的，而且周于峰结婚时，大海可是忙前忙后地帮忙去了，那田亮亮都没去吧。结果呢？田亮亮跟着周于峰挣了大钱，而自己跟大海结婚的时候，人家都没回来，只有蒋小朵回来意思了下。想着这些，李小梅用力在富大海的脚背上踩了一脚，后者龇牙咧嘴起来，却还不知道是怎么一回事。 “对了，亮亮，那贾佩佩是不是也去花朵服装了？”刘曼曼盈盈笑了一声，“那她一个月能挣多少钱呀？” 提到贾佩佩这个名字，刘曼曼的语气满是嘲讽，之前贾佩佩在歌舞厅上过班，在这个年代里，是极为不光彩的事，看不起也是常态。可田亮亮突然蹙起眉头，语气很重地说了一声：“比你多得多！” 以往田亮亮一直都是老好人的形象，谁都不得罪，对他有利的人，想着办法去讨好，哪里冲人发过脾气。突然来上这么一句，把在座的几人都给惊到了。田亮亮是花朵服饰的经理，听着这样的话，肯定是袒护自家人的，不然就不配于峰给自己这么多的工资。刘曼曼愣住了，没想到田亮亮会突然发脾气，好一会后，才是尴尬地挤出一抹微笑，拿起筷子心不在焉地吃了起来。之后的饭，几人的谈话，倒都注意了些。准备离开时，又出了一件小插曲，隔壁桌帮着田亮亮把账给结了，一伙人往着那桌看过去时，只见一个中年男人笑意盈盈地走了过来。 “你就是田经理吧？” 走来的中年男人正是康进忠，走来时，听到说花朵服装的事，就留心听了听。看到对方伸手，田亮亮赶忙伸手，与对方握在一起。 “您是？” “我是正豪他爸，一直听那小子说，是你带着他，昨天他跟我通话，说你要回来负责捐款的事，我刚刚一听就猜到是你了。” 康进忠笑着说道。 “哦，叔，您好。”田亮亮赶忙点了点头，变得拘谨，这可是临水钢厂的一把手。看到这一幕，张子蕊心里很不是滋味，因为父母工作的原因，自己心目中高高在上的康厂长，竟然主动给田亮亮结账，还这么客气，那周于峰混成什么样了？说了些康正豪的事后，田亮亮一伙人便出了饭店，在门口又闲聊了几句后，便各自离去。不过此时每个人的心理，都有了很大的变化。李小梅拉着富大海走得很快，回家之后，是要嘱咐他一些事的，有些关系，可千万不能浪费了，你得给人家那里凑，凭啥你不去主动。让人帮忙，还得让别人考虑到你的脸面啊。张子蕊也在琢磨着，能不能给自己安排工作，之前一直说不想找工作，还不是在等临水钢厂的口，可一直没等上。眼下，对于周于峰来说，一份工作应该不难，待遇比钢厂还要好，只是...该怎么去说啊，太丢人了。而刘曼曼，则是动起了别的心思，自认为自己的脸蛋还是不错的。 ...... 夜很深了... 而在这个时候，周于峰还在与张瑞讨论着之后的价格战... ... 第632章一一说出名字次日清晨。海耳公司的开幕仪式，就在青州岛电冰箱总厂里举行，八四年五月二十七日，采用了与前一世相同的经营模式，引进得国海耳技术，利用原本品牌的影响力，扩展市场。相比前一世，达到这一进度，足足提前了五年。也恰巧在这一年，华夏实行了“拨改贷”政策，一些费钱的科研项目，因贷不到款而停滞下来，这对于周于峰来说，亦是机会，也是深不见底的深渊。因为准备去改变经济与科技的历史时，这些事无法去借鉴自己印象中的前一世，而那些科研之所以停下来，肯定是遇到了无法逾越的鸿沟。但不管如何，有足够的资本后，一切都是可行的。周于峰此刻站在演讲台阶上，下面坐满了冰箱厂的职工，张瑞也在一旁给自己鼓着掌，男人点点头后，会场里瞬间安静下来。也就在这一瞬间，周于峰的表情变得异常坚定，不管鸿沟多么难以逾越，自己身上已经发生了如此的奇迹，那一定是要去改变的！不然就没有一点意义！ “我在此宣布，海耳科技股份有限公司，正式成立！” 周于峰洪亮的声音传到台下每一处角落，随即又是响起了更加热烈的掌声，掌声持续了很长很长的时间... 与此同时，临水市，一处偏远的乡镇里，田亮亮带着相关的工作人员来到了这里。业安乡（有的地方称为公社），是临水市最靠北的乡镇，要来到这里，是要通过一座大山的，车子根本就无法驶到乡镇里。而乡里的人要想去趟城里，是件极为麻烦的事情，路上折腾就得一天的时间，要是城里没有亲戚的，晚上回不来，也舍不得住招待所，就直接在街道上凑合一晚上。业安乡由七个村子组成，且只有乡镇上有一所学校，离得远的村子，孩子们来学校的路上，是得穿山的，光是一趟就得好几个小时的路程。所以有些学生，等到了学校之后，往往就已经上完了一堂课，成绩差，也是有原因的。业安学校的校长，杜问春，是一位四十岁左右的妇人，高中文凭，同时还负责着语文课程，在听到田亮亮的来意后，竟然是一下红了眼眶。 “这...真的要给孩子们捐款吗？”杜问春紧紧挽着