愛上你_第168章_知诗小说

知诗小说> 愛上你 > 第168章

第168章

这样的情绪感染了经理层以上的所有人。在昨日，深海的一家商户加盟到花朵服饰后，也正式宣告花朵服饰的加盟商来到了百家，这样值得纪念的日子，周于峰却只是淡淡地说道： “一个数字而已，有什么可纪念的，忙手头上的事要紧。” 所以大家期待的庆祝会并没有到来，倒是冯副厂长让石支书杀了两头猪，免费给职工们加了顿荤。京都加盟魔都服饰的那些商户，已经全部与花朵服饰签订了加盟合同，关闭直营店的同时，开展了兑换活动。三换一，免费送一件魔都服饰，新颖的营销方式刚一推出，会最大程度的刺激市场，恰逢北方城市买春款服饰旺季的开始，使得在京都的这些加盟店，生意都是异常火爆。至于去魔都退加盟费的事宜，定在这一天的夜里出发，抵达魔都的时候，正好到了第二日的上午，然后再与魔都的商户一起商量着退货！因为在西南省开设了多家加盟店，在临水市，也扩店到了两家，这样短途的运输，自然是要以货车的方式。制定好国道路线，一趟货车运输下来，各个城市的加盟店就都可以送好货物。因为黑子等人都是从来没有碰过车的，突然上手学习，是要费些时间的，驾照的学习要到了月末的时候。而采购的货车已经抵达到了厂里，在车头前面挂着红色的绣球看起来格外的喜庆，黑子每次骑着三轮路过车边时，总会发出“嘿嘿”的傻笑声。临近中午的时候，周于峰刚刚与李亚威、冯宝宝通完电话，轻抿了口茶水后，就立即打给了徐国涛。除夕之后在广海的扩店发展，与江水服装厂商谈增大制衣效率的事，也都是由冯喜来和田亮亮去谈，周于峰并没有动身去广海。但两人男人之间的联络是从来都没有断过的，且交谈的事情都与花朵服饰无关。徐国涛，虽然已经从单位辞职，但因为为人友善的性格，也结交下了不少的同事，包括单位的一把手，王局，王英锐。两人关系，不光是在单位里，平日的私交也是极好的，当时卖的确良，办展销会的事，帮助本地的个体户是一方面，另一方面也是因为徐国涛开了口。而徐国涛之前的单位，是广海国际贸易总公司，主要业务就是国外与华夏国的贸易往来，商品、劳务和技术的交换活动。 “于峰，中午吃饭了吗？这个时候打来电话。” 徐国涛关心的问道，声音缓慢且柔和地传来。 “徐哥，那兑换活动举办得怎么样了，春款的服饰都卖出去了吗？现在广海的天气，店里也应该上夏季的衣服了吧？” 周于峰笑着问道，此时竟然是很罕见地说起了花朵服饰的事情。徐国涛那边的销量周于峰是知道的，几个店面加起来，每日的纯利润平均下来能达到二千左右！短短一个多月的时间，挣下了如金山一样多的钱，哪怕是挣钱最多的出租行业，一个月挣得，不过是自己一天的利润而已。总会让徐国涛感叹，这样的年代，也真是神奇。 “生意比之前更好了，于峰，这都得感谢你呀，谢谢你帮着老哥...” “诶...好了徐哥，我们两个之间老是这样就没意思！” 周于峰当即打断了徐国涛，每次通话，徐国涛总要道谢一番，稍有停顿后，男人沉声问道： “徐哥，王局长那边给消息了吗？现在已经三月中旬了，那批货最迟也要在四月的时候订购成功，不然进了五月，天气一热起来，还会涨价的。” “昨天夜里跟英锐通过电话了。” 徐国涛不急不慢地说了一句，因为自己辞职的原因，对领导的称呼也变成了英锐。本来徐国涛的年龄也要比王英锐长几岁。 “王局说什么了？” 周于峰急切地说道，两人这样的说话语气差别很大。 “货源都给你联系到了，有得国的，还有米国的，都能按照要求，定制一批361升的制冷机，但是两者之间的价格几乎差了一半。” 徐国涛徐徐地回答道。 “分别都是什么牌子？”周于峰当即问道。 “得国的是西门字，米国的那个牌子好像是新出来的，叫什么云喜，西门字定制组装的价格，要300块一台，而康乐只要150块！” 徐国涛又说道。 “要西门字！” 周于峰几乎没有犹豫，当下就决定了价格贵的品牌。就算是把握时机，在贸易中挣得大量的酬金，但也要给消费者质量信得过的产品，那云喜，哪怕是周于峰有着重生身份，也从来没有听说过。质量根本不敢保证，尤其还是这样的年代，价格昂贵的冰箱，相当于三个月的工资了，如果卖给别人一台差的，那就太缺良心了。 “好，那我知道了，于峰，我一会就跟英锐说一下，定金的事，你要提前去准备。” 徐国涛说道，两个男人又交谈了些事情后，便挂断了电话。而此时的米国，沈佑明刚刚与云喜制冷公司签订了大单，订购一批360升以上的冰箱。当时那个年代，冰箱电器的需求是极大的，但为保障国内冰箱的发展，是不允许进口的。但有一份文件，又鼓励进口冷冻机械，进行拆装也能学到不少的知识。而鼓励进口的冷冻机械与不允许进口的冰箱，两者的差别只是容积而已。 360升以上的，叫冷冻机械，360升以下的，叫做冰箱。量身定制的冰箱，华夏国是不控制的，还在鼓励，只要是84年的外贸公司，谁能迈出这一步，在市场蕴藏的财富，如同金山一般，是真的金山！第492章正中下怀深夜，米国，蜜歇根州。拥有汽车之城的大都市，进入八十年代之后，随着经济的倒退，大批的高收入人群逃离了这座原本繁华的城市。而涌入本地区的其他低收入人群，使得这座城市的夜晚更加不安全，在夜里出现的打砸事件，几乎每晚都会发生，变得习以为常。这样的城市，在特定的年代，途经的人都会特意绕开这个地方，可也就在这样的地方，一座工厂里，应某家国际贸易公司的要求，开始生产一批特定的制冷机械。而所生产的制冷机械，正好是361升，取名为云喜，新贴牌的名称，更适合华夏人的喜好，这名字，听起来就喜庆，而那位取名的华人老板，就是沈佑明。这位华人，在当地小有名气，着手的几笔外贸买卖让他挣得盆满钵满，而且那位华人，对当地的米国人颇为大方，永远都是满带笑容，非常温和的样子。一间简陋的办公室里，一个米国男人愤怒地挂断了电话，而这通电话，正是来自大洋彼岸的华夏国，广海市。（那里是白天，有时差！） “草！凯文，那笔订单被取消了，本以为可以私自生产一批货大赚一笔，结果该死的华夏人取消了。”（英文）身材肥胖的男人破口大骂道，随即从椅子上站了起来，双手提起椅子，用力地砸在了地上。此时一阵凉风袭来，吹开窗户，使得吊灯摇摇欲坠，昏暗的灯光照在肥胖男人的面容上，狰狞恐怖！ “哦，刚刚发生的事吗？”（英文）叫凯文的米国人嘟囔了一句，瘫坐在床上，举着酒瓶又大口喝起了酒。 “就在刚刚，该死！”（英文）肥胖男人又喊了一声，用力地挥舞了几下拳头，心里还不解气，抢过凯文手里的酒瓶后，自己大口喝了起来。酒瓶里的酒以肉眼可见的速度下降着，只剩下半瓶的酒被几大口喝光，随即肥胖男人眉头一紧，用力把酒瓶摔在地上，玻璃碎渣洒落了一地！ “该死！”（英文） “该死！”（英文） “真该死！”（英文）肥胖男人一边怒骂着，往着楼梯下方走去，今天晚上还需要他加班去生产那批冷冻器械的。当然，这是因为那位大方的华人老板给了很高的报酬，这才是答应加班的根本原因。 ...... 魔都市，魔都服装厂，会议室里！当陆德广汇报完工作之后，整个会议室里的人都安静了下来，面色凝重地思考着摆在魔都服饰面前的两个难题！第一个问题，加盟费的事，退还是不退？如果不退，是对原来商户的一种保障，我们魔都服饰说一不二，本来就是卖的模特所穿的衣服，跟米国货一样，是高端的产品，不是随随便便的商户都能加盟的。而这五千块钱也是标准，必须是大店，位置好的店。可现在的问题是，从除夕之后，就没有一家新的商户来加盟，摆在商户面前的，多了新的选择，花朵服饰，而且后者正在热点之上，还有着朗朗上口的广告词。可要是退加盟费，也像花朵服饰一样，免去所有的费用，那之前收的加盟费肯定是要退的，但那笔费用是极大的。安静了片刻时间后，陆德广再次开口说道： “各位同志，我个人看来，还是实施另外一种方案，拟两份合同，给以后的加盟商补贴服饰，但加盟费照收，这样一来，实际上是没有损失的，而且原来的商户心里也不会委屈，只要...” “好了！” 突然一道低沉的喝声，打断了陆德广的话语，声音中带着一丝不悦。男人抬头看向陆德广，年龄虽比他小，但从语气上可以判断出，男人的职位在陆德广之上。 “什么两份合同，补贴服装的，越复杂越是给自己使绊子，我看就不如直接退了加盟费，跟那花朵服饰的一样，全部免费！” 男人沉声说道，扫了眼在座的众人后，接着说道： “大家伙开始投票吧，退加盟费与两份合同这两种选择，你们赞成哪一种？现在时间紧迫，魔都本地的厂子，竟然在本地没有加盟商，那不是让人看笑话！” 说到最后，男人的目光再次落在了陆德广的身上，这一次不耐烦的神情一点都没有保留，已经对陆德广有些看法了。 “李局，我个人是不同意退加盟商的，这样一来，短期的资金压力太大了。” 陆德广站了起来，当即就反对道，直直地看着李局，目光对视着，情绪也变得激动，稍有停顿，吁了一口气后，继续说道： “实施免费加盟，那就意味着要立即退还之前所有的加盟费，粗略统计，那可是将近百万的资金，而且现在已经是服装业的旺季了，要加班加点地生产服饰，原材料的采购，也需要很大的费用。” 这一番话说完，会议室里短暂地安静了几秒，陆德广咽了口吐沫后，又补充道：“还有员工的工资，模特队的工资，这也是不小的开支。” “退加盟费与采购的费用，我申请给你往下批，至于员工工资，和那模特队的工资，也该降降了，这半年里你们工资涨了多少了。” 李局一脸不悦地反驳道，声音极高，在座的所有人也都能看出，李局已经发了脾气了。话的意思已经非常清楚，这加盟费要退，要与花朵服饰一样的方式，不收取费用，吸纳更多的商户加盟，还要降低魔都服装厂职工的工资。话毕后，会议室里的气氛压抑到了极点，陆德广就这样直直地看着李局，并不想妥协。 “陆厂长，有件事我很纳闷，当时让模特队去浙海市宣传其他衣服的品牌，应该就是这花朵服饰了吧，说说为什么？难道就为了花朵服饰给的那点钱？” 李局阴阳怪气、言语不善地又说了起来，此时又将去年的事情提了起来。将厂子发展成这样，李局对陆德广是极其不满意的，而当初的那份检查，也是李局所要求的。陆德广的一张老脸憋得通红，这事也确实是他的污点了，一辈子精明，终于是犯了一次糊涂。关键是周于峰那个小册老的合同，写得模棱两可，你也找不出他的把柄，你看一遍，是看不出问题的，但仔细看，却都是问题！用周于峰那个小册老的话来解释，就是有助于合同法的发展，真是个不要脸的货色！ “这事是我的失责。”陆德广低声说了一句。 “呵呵，别人能想到除夕晚会赞助的事，你陆德广就想不到？不是京都电视台还有你的关系吗？还让花朵服饰占了这么大便宜？不然会有这么多的麻烦？” 李局冷笑一声继续责备说道，此时情绪上来，一点情面都不留了，话也说得越来越难听！ “好了，开始投票吧！” 这时另外一位男人拍了拍桌子，大声说道，至此陆德广与李局的言语争吵才停了下来。到了举手投票的环节，结果已经显而易见了，没有举手赞同退加盟费的，只有陆德广和薛铁龙两人了。在陆德广看来，阴阳合同才是解决现在处境最好的方法，一家一家地找商户去谈，跟他们说清楚合同的细节，肯会有商户愿意合作的。毕竟魔都服饰的名气摆在这里了！模特队的名气也越来越红了！接下来讨论的第二个问题，营销方式，是继续用传统的方式，还是创新！这里的创新其实就是指三送一的营销方式了。在众人的讨论中，陆德广并没有去发言，甚至到了置若罔闻的状态，还在想着退加盟费的事情。在某一个瞬间，陆德广突然想起了周于峰放狠话时的嘴脸，那个小册老，可是很有威胁性呀！每每想起那张消瘦的脸，陆德广总有一种被束缚住的感觉，就好像是所有的想法，那个小册老都能想到。对市场，了解得极其透彻！然而，此时在座的所有人，都还不知道，李局的这一步，是很臭的棋！降低工人工资，正入周于峰的圈套，他们在魔都买厂，开出条件招收职工，工资高，待遇好，又在本地工作，唯一的差别就是国企和个人企业的区别了。但相信，高额的薪酬下，尤其是你还被降低了工资，会有人选择工资待遇好的那边的。会议在一个小时之后结束，第二个问题，营销策略，讨论且决定的结果，和花朵服饰如出一辙，买三送一！送走领导们走了以后，陆德广一个人在办公室里待了许久，总有一种很不好的预感涌上心头。而且莫名地，又很想跟周于峰聊上几句，犹豫片刻后，还是拿起电话，打给了花朵服饰！ “你个小册老！” 听到周于峰的声音后，陆德广咬牙切齿地骂了一声。此时的周于峰正在做着冷冻机械的营销策略，听到熟悉的声音骂自己，心里一点都不觉得生气。突然想到了市场调研，这陆厂长家庭优越，不正是自己调研的对象嘛，于是便毫无征兆地问了一句： “陆叔，你家有冰箱吗？” “啊？什么意思？”陆德广一头雾水。 “冰箱？怕剩菜剩饭坏了，冷冻东西的，你家有没有？”周于峰又问道，语气亲切，倒像是跟朋友聊天。 “没有，今年准备要买，你个小册老，问着干什么？”陆德广蹙眉说道。 “准备要买啊，那陆叔你准备买本国的，还是外国的牌子呀？” 周于峰随即又问道，此时的这幅嘴脸，与街上介绍产品的业务员无异了。 “唉...” 陆德广叹了一声气，不知道这孙子扯这些干什么，缓了缓后，如实回答道： “肯定买国外的，国内的质量不敢保证，那么贵的东西，要买肯定会买好一点的。” 注解：此时国内的质量，吊打国外！但是当时确实落后。 “感谢陆叔，那我挂了！” 陆德广的这番话语，给了周于峰新的思路，这可是消费者最真实的想法啊，一定要按照陆叔的这一点为中心出发点！担心思路被打乱，周于峰挂了电话后，又将电话筒扔在了一旁，别人根本就打不进来。 “嘟嘟嘟...” 电话那头毫无征兆地挂断了，陆德广整个人楞了片刻，反应过来后，咬牙切齿地骂道： “小册老，神经兮兮的。” 关键是自己想要问市场方面的一些东西，还没有来得及问，就被挂断了电话！陆德广随即又给周于峰打了过去，但却打不通！ “什么玩意！这个孙子！” 陆德广叫骂了一声，扔下电话后，愤愤不平地走出了办公室。 ...... 京都。 “自染，云喜这个牌子听起来就喜庆，又是米国的大牌子，质量也绝对有保证，等这批货回来，我们肯定能大卖的。” 沈自强笑呵呵地说道，坐在真皮沙发上，也学着喝起了咖啡。 “嗯，听我爸说，云喜的牌子是针对我们华夏国所特制的，361升，可以大量进口的，现在价格还没有确定，等夜里吧，我给我爸再去通电话，我们把价格给确定了，这样我也好做方案。” 沈自染轻笑一声，淡淡说道。此时穿着一件白色的女款西装，一看就是从国外买来的高档衣服，头发也烫成了波浪，给人一种国外留学归来的感觉。尤其是她精致的五官，如同雕刻出来的一样，气质更是出众！ “自染，晚上的这通电话我给小叔打，这些事情我来做，而且我还要多与米国人沟通，不然学的英语，都不知道该怎么开口去说了。” 沈自强笑呵呵地说道，话毕之后，举起咖啡又轻抿了一口，这些动作有意为之，米国人谈生意都是这样的。 “那好吧，就辛苦大哥你了。” 沈自染浅浅一笑，说话的语气，改变了许多，就像周于峰当时骂自己时一样，不要理所当然。所以与人沟通的时候，更多的是“谢谢”这些词！随后沈自染又埋头整理起了文件，都是市场方面的。目前自家的米国贸易公司，要主要经营冷冻机械了，之前的产品暂且放一放，因为都是新知识，沈自染手头上的工作一下多了起来...... ...... 第493章职工心里有怨言翌日！火红的朝阳准时准点地洒在了魔都的街道弄堂中，慢慢的，哪怕是一处小巷子里，也变得人声嘈杂起来，洋溢着生活的味道。随着一大批自行车行驶在街道上，魔都也到了一天中最拥挤的时候，红边白底的公交车里，挤满了上班的人，这幅景象和20年挤地铁时无异了。而在主要的街道上，更是挤满了车辆，拉货的货车、红色的出租、白色的小型客运车等等，只要是前面的速度稍慢一下，后面的车辆就会用力地按着喇叭，无一不是在提醒，魔都市的繁华。到了八点半的时候，位于繁华街道上的魔都服装厂里也热闹了起来，职工们纷纷在这个时间点赶来了厂里，在厂子门口停下自行车后，推着往进走着。职工们之间相互点头打着招呼，关系好的并肩走在一起，有的没有闲聊着家里的琐事。传达室位于厂子大门口的北侧，职工们上班都是要路过这里的，一旦有消息通知，会在一块白墙上贴上黑字红纸的大纸张，颜色的鲜明对比，一下就能让过往的职工注意到。而就在此刻，两张崭新的红色大纸张贴在了白墙上，吸引了过往职工的目光。 “诶？有通知了，快过去看看。” 一位妇女拍了拍身旁的同事，随后两人推着自行车往着白墙处靠，最先看的消息，是习惯性的左边的纸张。毛笔字清清楚楚地写上了，重大通知（一）这几个字，左边的纸张是关于加盟费免费的事宜。从今天开始，加盟魔都服饰的商户，不再收取任何费用，所有的一切都是免费的，而商户只需要承担的费用，也就是订货时的货款了，与花朵服饰一模一样。至于原先的加盟商，也在纸张的最下面标识着，可以凭借合同来厂里退款，五千块钱如数奉还！关于这条消息，厂里的职工也都在私下讨论过，心里有了些准备，所以也只是过了一遍，心里并没有多大的波澜，对于自己来讲，无所谓的事。但当众人把目光落在重大通知（二）的纸张上后，围着看着人的目光一下就皱了起来。这第一行的几个字，就非常明确地写到：“关于降低职工工资的通知（与厂签订合同的所有职工）”！ “要降工资？还是直接降四分之一？有毛病吧，好不容易熬到厂里效益好了，工资也涨了点了，现在直接给降了？” 站在最前面的男人扶了扶眼镜，平日里说话很低的男人，此刻不由得高吼了起来。一双眼睛瞪得老大，又是仔仔细细地看了一遍通知上的文字，最后还有魔都服饰的印章，以及陆德广的签名，这假不了！ “降工资？” 一位妇人嘟囔了一句，缩着身子挤在了最前面，当她清清楚楚地看到降工资的消息后，声音立马提高了几个度：“哎呀，真的降工资了呀！怎么好端端地怎么就降工资了啊！” “降工资了吗？” “真的假的？” “好端端地为什么降工资？” 一瞬间，围在最前面的职工们人声鼎沸地埋怨起来，后面的同志纷纷探前身子望向了大红纸张上的黑色毛笔字。 “真降工资了？” “你起来让我看看！” “让让我看看！” 站得靠远的职工们，心情渐渐变得急躁起来，着急的叫喊声更是一声比一声大！围在传达室旁的这些人就像打起架一样，甚至都出现了推搡的情况。而降工资的消息一下就人心惶惶地传了出来，在人群中议论起来。让站在最后面的职工，或者是刚进厂的职工们，也都知晓了，贴出来的通知，竟然是要降低自己的工资。 “是不是真的啊？” “那还能有假啊，看看前面的人都急成什么样了。” “昨天领导来开会了，难道就是开了个这，降我们工资？” 最外面的职工们也大声抱怨了起来，围站在厂子的过道中不愿离开，哪还有心情先去岗位上，是要先把工资的事情问清楚的。 “他妈的，凭什么啊！那会厂里销量好，要赶衣服，都是我们加班加点地干出来的，好不容易涨起的工资，也是我们辛辛苦苦干出来的，凭什么说降就降！” 终于有一个汉子在人群中破口大骂了起来，宣泄着心中的不满，这道骂声就像火把一样，一下就点燃了所有职工的不满、愤怒、委屈的情绪。 “他妈的，就是，凭什么！” “就是，凭什么！” “他妈的！” 一时间，众多职工们纷纷骂了起来，这样的情况，随时会失控。 “静！都安静！安静！” 突然，在人群的后方响起了一道粗糙且洪亮的叫喊声，只见薛铁龙直接将自行车扔在了地上，大声吼叫着，往着传达室门口挤去。主任的出现，暂时让职工们的叫骂声低了下来，不过也朝着薛铁龙叫喊着： “主任，为什么要降我们的工资啊？” “就是，好好的凭什么降！” “家里拖家带口的，就靠我一个人的工资，好不容易有盼头了，为啥又把工资给降了。” 听着这些抱怨声，薛铁龙的一张脸黑了下来，紧紧地握着拳头，大步往传达室处挤着，面对这样的情况，他会第一个站出来。费力地来到传达室门口，薛铁龙从小门处迅速钻了进去，又很快拿着一个喇叭走了出来，一下跳在了木椅上。 “安静，听我说！” 薛铁龙大声叫喊了一声，脖子处的青筋也凸了起来，一张脸一下就憋得通红。 “安静！都给我安静，组长管好你组里的人，给我安静！” 随之薛铁龙再次叫喊道，人群中的嘈杂声也终于慢慢低了下来。 “你们这是干什么？有没有纪律了？我看看谁想被抓典型！” 薛铁龙举着话筒再次喊道，说到抓典型，人群中又是安静了一些，纷纷低下头，不去看主任那张紧蹙眉头的脸。 “在这里闹事有用？活都不用干了？” 薛铁龙大呼着，目光扫了一眼人群，轻咳一声，稍有停顿后，继续高呼道： “经理以上的人来会议室开会，其余的人立即返岗，不然还杵在这里的，我就找你们的组长谈话，记过处理。” 职工们短暂地在原地愣了片刻后，人群中就有人开始挤眉弄眼地喊了起来： “三班的，先回岗位上去！” “贾珍，快走吧，别杵着了。” “五组的，快走！” 慢慢的，围在传达室门口的职工们纷纷散去，但他们低声细语中，全是抱怨的语气。降了工资，又被训斥了一顿，薛铁龙的管理方式虽然管用，但职工的心里并不会好受，是因为受了委屈，这个心结当下并没解开。 ...... 半个小时之后，在魔都服装厂的会议室里。经理级别以上的职工悉数到场，牛丹丹也在，她负责的是模特队，而模特队的工资是降得最多的，她作为队长，也来到了会议室里。一群人挤着，围坐在弧形的长桌前，又等了片刻的时间后，陆德广才来到了会议室里，就降工资的事，开始向职工们说明。站在台阶上，陆德广长长地吁了一口气，看起来十分劳累，又缓了缓后，才是声音低沉地说了起来： “大家的情绪我都理解，之前因为组建模特队的事，投入的费用比较大，所以几年来也一直都没有给大家涨过工资。而前段时间，好不容易因为模特队的爆火，以及加盟模式的推行，让厂子的效益突飞猛进，收入翻了十多倍，当下给大家涨了工资后，现在又降了回来。这些都是我的责任。” 话毕，陆德广稍有停息，目光扫向了围坐着的职工们，见他们表情复杂，猜不出其现在所想。 “咳咳...” 陆德广随之咳嗽了两声，继续说了起来： “传达室那里的第一条通知你们也看到了，领导们的决定，还是要退加盟费的，就像我们的竞争对手花朵服饰一样，与个体户之间的合作要全部免费。所以我