金风玉露(H)_第103章

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第103章

厂。会议室，坐了四个人。莫惊鸿指着桌上的三瓶香水说道： “老板，前面这两瓶是我在100多个古香之中挑选出的两款，改动了一些比例和配方，制作成香水。后面这一款，是我受古方启发调配的新款，您先试试喜不喜欢味道。” 姜蕴拿起香水，试喷了一下。不得不说，莫惊鸿的品质把控很好，更是一个天才调香师。接下来30分钟，都是莫惊鸿详细介绍三款产品。除了这三瓶香水之外。桌上还摆着两瓶香薰。这倒不需要介绍，因为这是姜蕴制造的药香。一款提神醒脑，一款安神助眠。直到他说完…… 孟礼兴致勃勃打开了宣传策划PPT。讲真的…… 最开始被派来这个鬼地方，他是非常绝望的。实验室的香水生产出来后，员工是第一批试用人。他不懂香水，搞不懂好不好。但他白天犯困，晚上失眠，所以那两款香薰，切身体会，真的有效果！市面上很多香薰的介绍里基本也具备这些功能…… 但那都是胡扯。你买回来就知道，提神效果，还不如擦点风油精。这个是真的有用。孟礼有一种敏锐的直觉，这家香水，肯定会火爆全球！在这样的公司工作，也很有奔头啊。 “楚爷、老板，目前咱们香水厂的设备，在过去一个月，进行了检修，一旦投入生产，完全可以满足大规模供货。”孟礼看着姜蕴和楚戚，介绍着策划方案： “咱们产品定位是顶级香水，第一步先推向全省。所以我这边的建议是，和香格合作。” 香格。国内一线香水专柜店。江省各城大型商场都有它的专柜。而它只陈列国内一线香水，对品质的把控很高。一个新的香水品牌，若想以最快的速度传遍全省，借香格的销售渠道，是最省钱最便捷的方式。除此之外，要想铺开全省，只得一个个城市开店铺、一个个商场开专柜，这需要的时间、人员和金钱投入，非常巨大。只有少数顶奢国际香水品牌才有这种铺货手段。 “因为我们是一个新牌子，香格那边不能确定我们的市场，第一批货我们可以让利，给香格更高的分成比例，获取更多的销售渠道。等市场起来了，到时候主动权在我们手中，再谈一次合作比例。”孟礼继续说道。姜蕴表示认可。孟礼的方案很好，她也给出了一个底线比例，让他去好好谈价格。事情就这么定下来了。但没想到…… 香格拒绝了。孟礼让了极高的利益，对方也坚决拒绝香水入柜。直到楚戚亲自出面，才知道内中缘由。 “楚公子，这香水要是你楚家的生意，我自然要给你这个面子。”沈清清望着楚戚，微笑说道： “但据说，这是姜蕴的香水厂。我可不相信她呢。” 楚戚皱眉说道，“你们可以派品香师来鉴定，是否符合上架标准。” 第164章你故意针对姜蕴 “楚公子，安全标准只是最低要求，更重要的是，我们还要预测，它能否符合市场。姜蕴这瞎胡闹的东西，根本不可能符合市场需求。”沈清清一副公事公办的语气： “作为香格的总经理，我不能做一桩注定要亏损的生意。” 没错。香格里沈家占了一大半的股份。而沈清清，挂着香格总经理的职务。他们这些二代，名下都有不少家族投资的公司。平时未必会管事，但某些时候，想要坏事…… 那就是她一句话的事。楚戚盯着她，视线一片幽深，“你故意针对姜蕴。” “你也可以这么理解。”沈清清淡淡一笑，望着楚戚说道： “楚公子，你们楚家再有钱，掺和这种必亏的生意，又何必呢？你要是对香水生意感兴趣，我这有几个不错的合作品牌，介绍你投资？” “不用。” 楚戚没再废话，起身走了出去。沈清清摆明了因为个人恩怨，而拒绝合作，那也没必要谈下去了。沈清清盯着他离开的背影，唇边勾起一抹得意的笑。姜蕴，你还想做生意。就你？呵呵。 …… 香水厂，会议室。 “国内一线香水店铺，除了香格，还有几家。只不过我们江省被香格占了市场，可以换一个省再找合作方。”孟礼有点失落地汇报了目前的进展。姜蕴却是思考了一下，摇摇头，“不急。我们被香格拒绝，这会成为其他渠道商的疑虑点。” 因为每个渠道商，都在想尽办法争取一款好的香水的专卖权。被某个渠道拒绝…… 那其他渠道不得考虑一下，是这产品有什么不安全的地方吗？但凡一款香水出问题，就会连累整个店…… 不得不慎重。就算去找其他合作方，结果也未必能好。 “嗯。”楚戚点点头，“考虑从国外开始铺货吗？” 他在国外有渠道。姜蕴再次摇摇头。她知道，楚戚没有搞香水生意。难道要在赌场卖香水？不是一个合适的途径。 “先做线上销售。”姜蕴说道。孟礼立即说道，“但如果线下没有铺货，很容易被误会成三无产品，对香水的口碑可能不太好。” 往香格铺货。不仅仅是为了线下渠道。更是为了给香水打上一线大牌的标签。 “没关系。”姜蕴说道，“一个品牌的声誉，靠的是顾客的反馈。” 孟礼想了一下，目前线下难以铺货，不搞线上还能如何呢？那就好好搞线上宣传！这个他也擅长。 “一个新产品，想要最快在网络上推广出去，就是找流量网红或明星带货！不过咱们这个品牌太新了，那些口碑很好的明星，估计不会接。大流量网红也未必会接，即便接，推广费用可能有点高，预算有点大。”孟礼说道： “再加上咱们产品的价格定位，和国际顶奢香水持平，就算是网红推广，买的人只怕也很少。” 一般大家看带货直播，都是为了买便宜的。你这香水都和顶奢香水一个价了。谁吃饱了撑的买你这个没听过的玩意儿，同样的价格不如买顶奢香水呢。第165章国外品牌，挖人 “但目前来说，这是值得一试的推广方式。假如能让目前最红的几个流量网红带货就好了，不过他们大概率不会接。”孟礼叹气。姜蕴问道，“比如说？” “比如云朵一姐草莓酱！这可是主播圈最火的一个，每出来一次，话题度都能持续火爆一个月。”孟礼立即说道。话说回来，在她上次出镜之前。她的称号还是云朵一哥。草莓酱本人微微惊讶。喔，是我啊？那行吧。 “这个交给我了。你刚才说的口碑明星，那宋简的口碑怎么样？”姜蕴问道。孟礼目瞪口呆，“老板，您是不是有点太膨胀了！宋简出道多年，从来不接任何产品推广！人家不仅是乐坛顶流，更是国际钢琴家啊！那口碑，当然好了，关键是他不接广告的。” 不接广告？这样啊。姜蕴拿起手机，给宋简打了一个电话。 “姜小姐，有什么事？”宋简客气问道。姜蕴说道，“我有一个香水，想让你推广一下。先给你寄一份，你试试喜不喜欢？” “好啊。”宋简一口答应。姜蕴挂了电话，看向孟礼，“给宋简寄一份样品。” “啊？为什么要给他寄？”孟礼没反应过来。 “让他打广告。” 孟礼石化。等下，刚才我们老板在和宋简打电话？老板，您的朋友圈，有点神奇啊？ …… 会议结束。莫惊鸿返回自己的员工宿舍。这里除了工厂，当初也修建了几栋别墅。因为离城区很远，姜蕴母亲考虑可能会长时间待在这里。姜蕴留了一栋给自己，莫惊鸿、楚戚、孟礼等人各分了一栋作为员工宿舍。简单收拾过后，住人没问题。刚走到门口，发现这里停着一辆红色跑车，一个戴着墨镜的