亮剑：我有杀敌积分兑换系统_第95章

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第95章

自然是和给杨小苗的价钱一样，到时你们记好账目，按月给人家结账。” 这次，林希决定，本钱也要记好账，到时扣除掉。这和卖烤红薯不一样，烤红薯她投入的本钱，就是红薯。这次是开店，她买铺子时，投入了大笔资金。现在买材料的钱，不能她也给出了。 “应该这样，不能铺子你买了，材料钱也是你出，那我们就真的成了吃白食的。”林军说道。四婶帮他们够多的了，不能啥都让她出钱。开店，就该收入除去成本，剩下的才是赚的。不可能连材料的本钱都不出，白嫖吧。 “四婶，那我们卖啥？包子，饺子，油条，全卖吗？”春花又问道。这些，她都会做，就连之前没怎么做的油条，这阵子，她也练会了。可就是全做的话，她怕自己一个人忙不过来。她能想到的，林希也想到了。现在他们就是摸着石头过河，一上来把品种弄全了，万一没啥人来买，那不是浪费了？ “这样，稀饭肯定得熬上，再加上油条和包子，饺子的话，先不上。” “咱们先试卖一段时间，如果来吃的人多了，咱们再看情况，适量的增加。”林希说道。主要是饺子包起来费功夫，哪里有包包子来得快。 “还有，咸菜得配上，来吃饭的人，免费赠送。”喝稀饭，吃油条，包子，咋能没菜呢。咸菜是最好的开胃菜。 “对了，茶鸡蛋，也得煮上。”林希想了下，又道。刚开始就这几样吧，生意好了，再加。之后，几人又讨论了一些其他的问题，顺便还征询了一下钱大娘和宋从安的意见。比如，包子要包啥馅的，是光早上卖，还是早中晚都卖等等。最后大家一致认为，包子可以全天都卖，不限于早上卖。店开起来就是要挣钱的，光卖早餐的话，有点浪费。包子不比稀饭，中午，晚上都可以吃。再说京都属于北方，大多爱吃面食，馒头包子就是主食。 “那价钱定多少？”宋从安插嘴问道。价钱很关键，太高的话，没优势，也没啥吸引力。毕竟国营饭店在那比着。 “稀饭3分钱一碗，油条5分钱一根，素包子6分钱一个，肉包子1毛钱一个，茶鸡蛋嘛，1毛一个。”林希沉思了一会，说道。外面卖的鸡蛋，现在是5分钱一个，她们煮熟了，再买，起码得1毛钱一个。不然没得赚。再说这鸡蛋，也是出自她空间，她给的是批发价，要不了5分钱一个。这些价格，其实，她都是参照了国营饭店的价格来定的。去国营饭店吃饭，不光得掏钱，还得要粮票。这个时代，有钱没用，票才最重要。而林希订的价格，和国营饭店的价格差不了多少。在这种情况下，人们自然会去不要票的地方吃。她之所以没定那么高，秉承的是：薄利多销，快速占领市场。材料都是出自她的空间，她们的本钱要比别人低。那赚的自然就多些。 “我觉得我们有优势，要是我，肯定也会来咱店里吃，不要票啊，多方便。”听完林希定的价格，林军欣喜的道。他去国营饭店吃过早饭，里面东西啥价，他门清。她们这价格，定的真不高。烤红薯的价格不便宜，可依然还有人买。她们这价格，和国营饭店差不多，他更有信心能卖出去。价位差不多的情况下，大家自然是愿意吃不要票的。不来吃的，肯定都是钱多票多的傻子。可这样的人，毕竟有限。工薪阶层的人，过日子，那都是精打细算着来。 “好，那你们明天就去仓库里拉货，进货价我一会给你们，回头就按这个价格结算。” “你们准备一下，先试卖几天看看，试卖这几天，可以少做点。”林希最后说道。该讨论的，都谈论得差不多，剩下的就是实战。说一千道一万，不如实际去卖几天看看。在卖的过程中，有啥问题，再讨论也不迟。 “好，我现在干劲十足，恨不得明天就开张。”林军搓着双手，有些跃跃欲试的说道。今天他们谈论了半天，让他又看到了另一个希望。四婶可说了，等他们攒够钱，可以自己去买个铺子，自己开一个店。他很是期待。期待着有自己铺子的那一天。第255章初见起色尽管还没开张，尽管还没卖出去一分钱，可林军就是莫名的，相信林希说的话。他相信自己的直觉，跟着这个四婶，准错不了，肯定能挣到钱。买院子，买铺子，这些目标，都会实现的。其实林希完全可以给春花按月发工资。或者再请2个人，每个月给她们几十块钱，她们还高兴得不得了。根本不用叫林军过来，也就不用给他们分成。可林希没有这么做。她想的是：之前姚玉兰照顾她坐过月子，还帮了她不少，春花又给她看了这么久的孩子。林军也还算是身边可信之人。这第一个店，自己就带他们一年半载的，顺便也让他们熟悉一下开店那一套流程。等她们攒够本钱，就让他们自己出去开店。她也算是回报了姚玉兰一家。再亲近的人，参合在一起做生意，早晚也会有矛盾。林希不想走到那一步。等春花她们独立出去，这个店，她再雇人看店。她不是圣母，不可能见人就要分点出去。这时候，城里闲人太多，工作不好安排，想找人看店还不难。开过会之后，林希就没去管店里的事。完全交给春花和林军去弄。她就喜欢当甩手掌柜的。春花她们准备了一番，几天后，正式开始试营业。第一天，她们没敢准备太多东西，就怕没啥人，卖不出去。一上来，是没啥人进来吃。还是后面家属楼里的一个人，偶然经过店门口，顺嘴问了下价格。听说价格和国营饭店里差不多，还不要票。就进来要了碗稀饭，2根油条，再配点咸菜。吃完，感觉比国营饭店好吃许多，“嗯，不错，好吃，明天早上我还来吃。” 看着递到手里的1毛3分钱，林军赶紧道，“谢谢照顾，好吃的话，记得帮我们宣传一下。” “一定，一定，你这可比国营饭店好吃百倍，主要是价格还便宜，我肯定帮你们多介绍几个人来。”男子高兴的道。这里离自己家近，来吃饭很是方便。主要是这里的饭菜太好吃，特别是那包子，嗯，回头可以买些回去吃。就连那咸菜都好吃。有了这第一位顾客，就会有第二位。生意就这么开始了。头几天生意确实不太好，来吃的人少。春花每天也不敢做太多，所幸包子的话，早上可以卖，中午和晚上还可以卖。她算了下，除去成本，每天挣的还不到10元钱。照这样下去，一个月挣的远远没有卖烤红薯挣的多。 “别着急，慢慢来，现在知道咱们店的人还很少，等人流量上来了，还怕挣不到钱？”看春花一脸愁容，林军安慰着她道。他卖了几个月烤红薯，最是清楚。刚开始，哪有那么顺利的，生意都是慢慢做起来的。口碑也是一点点积累起来的。开店容易，守店难。何况，现在个体户真的很少，很多人还在观望中。不敢来吃，也不相信会好吃。只要坚持不懈的守下去，总有一天，人流量会增加起来的。再说他们的东西是真的好吃。林军就更有信心把这个店守好。 “嗯，我知道，林大哥，谢谢你。”春花正在盘点账目，闻言扭头看着林军道。 “咱俩谁跟谁啊？以后不许和我说谢。”林军看着她，伸手摸着她的头，宠溺的道。 “嗯，我知道了。”春花羞涩的道。她俩虽然定了亲，但都守着礼法，平时一起干活时，偶尔也有林军帮她擦汗，摸头的时候。但每次，春花都会害羞。毕竟还没结婚，对于这些亲密动作，她是既欣喜又有点羞涩。一周之后，回头客多了起来，回头客介绍的人也多了起来。生意慢慢有了起色。春花的心才落到了实处。她不是怕挣不到钱，而是担心辜负了四婶的信任。四婶那么信任她，把店交给她，还给她和林军分成。这是多大的好处啊。她要是一直这么不温不火的经营着，就太对不起四婶了。生意有了起色，林军和春花就越干越有劲，两人恨不得天天泡在店里。上午9点多的时候，早餐基本算是卖完了。春花就开始准备馅料，包包子，准备中午接着卖。卖完中午的，再开始准备晚上卖的，一天基本没啥闲的时候。赶上周日，林希和宋从安休息时，也会过去帮下忙。第一个月分红时，林军他们只分到了100多块钱，这和他卖烤红薯时没法比。 “别灰心，这第一个月，能有这个成绩很不错啦，你们可以根据情况，稍微调整一下，看大家喜欢吃什么，就多做点，不喜欢的就少弄点。”林希看着账本安慰着他们道。这个成绩已经出乎她的意料。她本以为，这第一个月，没啥赚头呢。毕竟局面刚刚打开，知道的人，还是少了点。等回头客变得越来越多，不愁没生意。 “要不，中午，晚上那个时间点，我用车拉着包子，出去在各大家属区里叫卖？你们看如何？”林军看了眼几人，说出了自己的想法。店里最忙的时候是早上，中午、下午时，因为包子是提前包好，蒸好的，只留一个人就能忙得开。他完全可以拉着出去卖。 “那到时春花一个人，忙得开吗？”林希问道。她就怕春花一个人忙不过来，那就有点得不偿失。 “四婶，我一个人没问题，忙得开，早饭卖完，我就可以开始包包子，中午时，我就只管卖，收钱。下午能包一个下午，完全不耽误事。”春花说道。她现在包包子的速度快得很，完全够卖。早上8点多之后，店里的人就变少了，林军可以开始剁馅，她一个人卖。等9点之后，林军就去洗碗搞卫生，她就专心包包子，能包2个多小时。林军忙完，也能帮着她一起包。时间上完全忙得过来。 “可，这样，你们就一点休息的时间都没有，会很辛苦的。”林希说道。她这个甩手掌柜的，不忍心看他们这么辛苦。第256章他选择相信她林希知道，做早餐是很辛苦的，早上3-4点就要起来准备。林军他们不光要早起，有时晚上还要去仓库拉货。一天下来，休息的时间没几个小时。 “没事，我们年轻，这点苦算啥。”林军笑呵呵的道。林希白了他一眼，“你是不怕吃苦，可春花一个大姑娘，能和你比吗？她受得了吗？” 听见四婶埋怨林军，春花赶紧开口道，“四婶，我没吃多少苦，我每天都是天亮了才去店里，吃苦的是林大哥，他每天都是早早的就去店里准备。” “像和面，剁馅料，这些活，都是林大哥天不亮就去干的，我每天过去就是帮着包下包子，卖货，收钱。” 春花说的是实话，她就刚开始头一周时，是天不亮的时候去的，还是林大哥来接她过去的。后来，林大哥学会了和面，剁馅，这些活他就全包了，再也不让她天不亮就往店里跑。 “真的？”林希看看这个，又看看那个，有点不信。这些活，林军好像不会干吧？ “真的，他早学会了和面，剁馅，包包子，炸油条等全套活计。”春花使劲点头道，生怕她四婶不信。 “那还差不多，还像个男人，那行吧，你们自己看着办，要是能忙得过来，这也不失为一个好办法。”林希说道。林军把活全揽了过去，春花根本没咋受累，她还能说啥。再说这个办法确实也挺不错的，拉出去叫卖，不光增加了销量，还能做个免费的宣传。这个时候，没有其它广而告之的办法，沿街叫卖是最好的办法。林军：“……”自己的媳妇，自己肯定会好好疼着，怎能让她受累啊。不过，林希这么说，也是心疼他媳妇，他高兴还来不及，就更不可能去怼她。他只会嘿嘿傻笑。宋从安在边上听着他们说话，眼睛就盯着媳妇看，那意思好像是说：要是我，都不用媳妇去店里帮忙。林希冲着他眨眨眼睛：那以后活都你干。天气一天天热了起来，春去夏来。张东他们的烤红薯生意一天不如一天，后来干脆不出摊，每天就帮着林军出去卖包子。林军要给他们算钱，按照一个包子提多少钱的给他们结算。他们都不干，坚决不要钱，就说是义务帮忙。林希知道这事后，觉得浪费这么好的劳力，有点可惜。就让他们去卖瓜果蔬菜，反正推车他们都有，把大油桶卸下来，车子稍微改下，就可以装东西。夏天，天热，各种蔬菜瓜果，都出来了，而这些东西，空间最是不缺。她把这些东西按照批发价给他们，让他们随便卖去。卖多少价，能卖多少钱，全凭他们自己的本事。推着车，走街串巷，他们最是拿手。自然乐意。当然这个批发价，和给杨小苗以及店里的价格一样。林希对他们是：一视同仁，绝无二价。这个时候，肉不好储存，她就没给他们。光这些瓜果，就够他们卖的。特别是西瓜，大热天的，谁不买一个回去解解暑气啊。张东他们自然是高兴，高兴得恨不得跳起来。 “嫂子，你就是我们的财神啊，总能及时的给我们送钱来。” “嫂子，以后你有啥事，尽管说，我们肯定给你办得妥妥帖帖的。” “啊，啊，嫂子你简直太好了，我现在谁都不服，就服嫂子。” “我们要紧跟嫂子的步伐，早晚有一天，我们肯定能挣到大钱。” 几人不停的表达着自己激动的心情。本来他们以为会闲上几个月，没想到，嫂子这里还有别的挣钱门路。对林希，他们自然是感恩戴德，她说的话，他们毫不怀疑，坚决执行。那卖起东西来，也格外的卖劲。天气再炎热，他们也不怕。从早到晚，推着车，走遍京都的大街小巷。挣钱，谁不喜欢。谁不想在京都买院子，买铺子，然后再娶个媳妇。这么多东西源源不断的从空间里拿出来，林希也高兴。她空间的物资能变现，能变成钱，她咋能不高兴。每天上下学的时候，她都会专门去趟仓库，去存放物资。不放不行啊，现在，她要供好几个人的货物，每天的销量和过去比，那就是成倍的增加。现在的仓库，已经不是之前的那个啦。她早就把仓库改到自己买的院子里去了，还专门在院子后面开了个后门，方便他们运货。同时林希还让苹果树，分出一个根系过去守着，绝对的安全。那个院子里房间多，林希给他们分配了一下，一人一个房间，算是他们个人的小仓库。他们拿货时，只要去自己的小仓库里拿就行，避免串货。每次放完货物，林希会把货物种类和数量写在一张纸上，贴在门后面。这种纸条，一式两份，他们手里有一份，林希手里拿一份。过一段时间，凭纸条结算。他们相信林希，纸条上写多少就是多少，他们从不怀疑。林希给的货物，自然是够分量的。这些都是小意，提前在空间里称好重量的，绝对不会缺斤少两。突然增加了这么多货物，杨小苗，林军、张东几人丝毫没有怀疑过林希。但宋从安似乎有点怀疑小媳妇。他是个警觉的人，他不相信小媳妇能联系到这么大的货源。一下子拿出这么多的货物来。但他也是个聪明的人，对于媳妇的小秘密，他从来不去质问她。他选择相信她。相信媳妇有一天，会主动和他说。哪怕这一天会等很久。 7月份时，报纸上登出了消息，改革开放正式开始，这让张东几人的信心大增，再也不用担心会被抓，会被罚。每天早上早早的就推着车出门，晚上要很晚才回来。他们把车子改装了一下，让它尽量装更多的货物。他们可不想来回跑拿货物。能少跑一趟，就尽量少跑一趟。有那跑路的功夫，他们也能多卖点。随着时间的