尽欢(H)_第235章_知诗小说

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第235章

，所以准备的采访稿完全偏离。于是他们果断即兴发挥，采访起衫茶和沪上阿姨的实际盈利具体是多少。而这......恰好也被萧楚生预料到了。 “实际盈利？没有，所有沪上阿姨门店目前都在赔钱。” “衫茶多数店面都在赔钱，但有几家，比如财大门口这家，纯利润应该有5%。” “？？？” 马钦容老脸一黑，他好像猜到这两人在搞什么事了...... 这是完全想吓退盯上了这个市场的部分小资本和那些个体户啊！没错，这两个品牌联合起来，想继续在这个市场多霸占一段时间。当然，这不可能有多久，可只要霸占一个月，两个月，两家品牌能得到的口碑，认可度，以及利润那都相当可观。马钦容不禁在想，这就是真实的商战吗？做生意的人嘴里果然没一句实话。而此时林诗正声情并茂地跟记者朋友们在诉苦：“你们别觉得夸张，这是真的，我们用的茶叶，奶源，还有水果，现在市面的价格是多少，完全查得出来，而且我们一家门店的装修成本，你们也可以找业内的装修团队打听，想实现盈利，起码要近一年的时间。” 这些说法单看的话，当然没毛病。可没人意识到一点，如果整个产业链背后都有资本，或者全部自营体系呢？这成本也就降下去了，所谓的成本爆炸，那是对个体经营户的。旁边的笨蛋美女也很适时开口：“老......咳，林诗女士说得对，衫茶能盈利，只是因为我们的门店占地面积小，门店装修成本低，客人打包后带走去饮用，于是我们均摊到每一杯的成本就低了许多。” 萧楚生和林诗嘴角微抽，你刚才想叫“老婆”来着吧？第1014章两人确信，刚才小笨蛋绝对是平时喊林诗“老婆”喊多了，所以下意识差点口误。不过没人注意到这一点，他们的关注点更多是在笨蛋美女话的内容里。其实他们也能预料到，如果沪上阿姨说自己亏钱，他们还有点不信，但衫茶在亏，他们就多少有点信了...... 而这东西嘛，半真半假最唬人。因为小笨蛋说得言之凿凿，逻辑又合理，甚至还举例出了没亏钱的店铺，他们就不得不认真想一下是否真如这两位老板所言了。当然，这里面最唬人的，还是林诗那句将近一年的时间才能实现盈利。这话确实没什么毛病，正常想开一家沪上阿姨，那确实要近一年的时间才能实现盈利。但这里面......所谓的成本可就要复杂许多了，店铺装修，租或者买商铺，以及员工培训，员工工资，再就是原材料的采购。衫茶和沪上阿姨是真材实料，就算拿货多，但价格依然摆在那里。当然，那是多数个体经营户的角度。萧楚生这边有聂华建给介绍的供应商，对方给的价格更是友情价，而萧楚生自己还盘了一家养牛场，牛奶的成本已经压到最低。当然，养牛场也是成本，但此成本非彼成本。生意做到他这个份上，不同生意之间其实就形成了一种类似于集团的关系网，一个东西左手倒右手，中间会产生利润，但成本会被压缩均摊。所以养牛场的投资，用不了多久就可以完全收回来。所以说，衫茶和沪上阿姨，可以说在赔钱，但其实也能说在赚钱。财报这东西，那是上市公司才必须对外公布的，衫茶和沪上阿姨又不需要。而这种东西也不可能让记者看到，所以记者们也只能凭借着多年媒体人的经验来判断林诗和迟杉杉话里的真实性。他们很清楚，两人不可能完全说实话，但......也不可能全都说假话。而这......就很有趣了。很快就有记者基于这个点与二人交谈起来：“所以二位老板都认为茶饮市场这么难赚钱，可......为什么二位要做呢？” 林诗挑了挑眉，果真像她和小坏蛋预料的那样，这帮记者没那么好糊弄。于是林诗不紧不慢解释道：“如果单看卖奶茶和杨枝甘露这种特别的单品确实很难盈利，但只要时间线拉得够久，我们只要把口碑打出去，还是可以实现薄利多销。而且还有一点，茶饮市场不会永远这么小，它虽然没什么前景，但我坚信，在未来五年到十年期间，可能会有所扩张，沪上阿姨的口碑，一定能拿下一定的市场份额。” 记者们面面相觑，这话说到他们心里去了，他们忽然开始觉得林诗之前的那些惊天言论......或许是真的！事实上，萧楚生在这里还真没骗这帮记者，茶饮市场也确实就是五到十年才真正爆发。但......他没说之前就不赚钱啊！赚钱，和超级赚钱，以及扯着麻袋装钱，那都是不同的概念！真正半真半假的，是小笨蛋说出来的。她向记者们透露：“虽然奶茶还不怎么赚钱，但我们会推出各种别的利润相对比较高的单品，这样就可以让店面更快实现回本盈利。” 第1015章记者们面面相觑，想到了中秋时候的月饼活动。 “那个月饼活动......看来盈利很理想是吗？迟老板？”一名记者小姐姐开玩笑说道。然而生活不易，笨蛋叹气：“没有哇，只能说......没亏。” “？” 所有人更懵了，不是......你们卖两百一盒都没赚钱？这怎么可能？立刻就有人问出了这样的疑问。于是林诗抢先解释：“因为成本，两百的月饼虽然贵，可却真不赚钱，定制这东西本身厂家要的价格就高许多，而且我们两家为了竞争，要求用料甚至超过了市面卖得极贵的美心。但我们却没有美心那样的品牌知名度和工厂，自然没办法做到成本那么低，再加上抽奖活动月饼几乎是白送的，所以......月饼最后也只能稍微赚了一点。” 苏雨荷瞪大了眼睛瞅着萧楚生，好家伙，你们三个睁眼说瞎话...... 可偏偏，这说得还贼他妈有说服力，愣是把记者们唬得一愣一愣的。他们甚至自己都开始自我怀疑了，因为作为记者，他们自然知道美心那一盒月饼有多贵。而你们用料比它还好，又要高价定制，还只能在大学城这块卖...... 搞不好还真会赔钱诶！甚至有几名记者都开始安慰两位女老板了：“那可真是......难为二位了。” 林诗却是温和一笑：“没事，我们也没赔钱嘛，而且就算赔一点也没事，就当回馈客人了嘛，很多学生都是不远万里，背井离乡来到沪上这座城市，大家肯定也都在中秋这样的日子里思念家人。作为一家有社会责任感的企业，我们应该站出来做些什么。” 一番话很接地气，但又有点想进步的味，愣是把记者们都给听得愣住了。甚至共情的记者小姐姐都忍不住鼓起了掌。只有苏雨荷和马钦容表情怪异，瘸了，这帮记者都被忽悠瘸了...... 外行人确实看不出来，但马钦容是谁？财大的校长，他要看不出这里面有什么门道，那他就白在这个位置上坐着了。林诗和这个叫迟杉杉的女孩子分明刚才在外面串通好了，连话术都对过...... 虽然你很难找出她们的话里到底有什么漏洞，但毫无疑问，她们在试图引导别人相信，奶茶这个行业不赚钱！某只畜生则似笑非笑盯着采访，他的目的已经达到了。等这次的采访登报，肯定会劝退起码一半试图进入茶饮市场竞争的同行。只是......这个时候有记者好奇问了小笨蛋一个问题。 “沪上阿姨这个品牌是林同学的男朋友出资，林同学为主导成立的，那杉杉的茶呢？”他还开玩笑说：“该不会也是男朋友出资成立的吧？” 小笨蛋眨着眼睛，语不惊人死不休说道：“不是哇，杉杉的茶，是我出钱给我老公开的诶。” “噫——” 第1016章所有人都傻傻看着这个看起来好像很高冷的姑娘，合着......你还是个恋爱脑？他们觉得这两位老板就有意思，一个是男朋友给她出钱开店，一个是她给男朋友出钱开店。不过老板是这两位，就更有趣了。记者们虽然惊愕，但只有在一旁的苏雨荷一脸狐疑地瞅着萧楚生。别人不知道，她还能不知道吗？衫茶分明就是这个家伙实际掌权。但苏雨荷毕竟没有做生意的天赋，此刻还不能像马钦容那样看出这里面的门道。马钦容则是好奇打量萧楚生，他已经知道萧楚生就是迟杉杉口中那个“老公”，只是他一直以为衫茶是迟杉杉开的，然后萧楚生是沾了她的光。至于说什么吃软饭，那是开玩笑的。可现在......你小子还真是吃软饭的？马钦容都有点怀疑人生了...... 记者们嗅到了八卦的味道，便向迟杉杉问起了关于她男朋友的信息：“迟同学，你对你男朋友可真好啊，不怕他是图你的钱，骗你吗？” 小笨蛋则是目光清澈，很果断地摇了摇头：“不怕哇。” “为什么您如此笃定呢？”有个记者小姑娘好奇问。这次不是小笨蛋自己回答的，而是林诗站出来解释：“她的男朋友对她很好，衫茶虽然是迟老板出资给对方开的，但对方并没有要任何的股份，相反的，衫茶的大部分事情都是她的男朋友在做。” 记者们惊讶了：“这么说来，迟同学在衫茶相当于甩手老板是吗？” 林诗点了点头：“可以这么说。” 有人看热闹不嫌事大，开玩笑说：“那......表面看沪上阿姨和衫茶打得难舍难分，可实际上，是林同学和迟同学的男朋友在相爱相杀喽？” “？” 所有人瞬间不吱声了，办公室里空气在一瞬间都仿佛凝固。好家伙，这是什么清奇的角度？关键所有人莫名觉得好嗑是怎么回事？苏雨荷与马钦容则下意识目光落在了萧楚生身上，马钦容倒没想那么多，毕竟他跟萧楚生三人并不熟悉。可苏雨荷就不一样了，她莫名有一种说不上来的感觉。不久前萧楚生还信誓旦旦地说，其实他和沪上阿姨的老板那可是管鲍之交的关系...... “应该......不会吧？！”苏雨荷被自己脑子里的想法给吓了一跳。萧楚生自然猜到了苏雨荷此刻心里那点小九九，然而......在成语还没有被玩坏的年代，苏雨荷的猜测，也仅仅暂时只能是猜测。林诗偷瞄了萧楚生一眼，这一眼被萧楚生捕捉到了，两人不约而同地扬起了嘴角。其实这是一个好信号，万一哪天他要被曝出来脚踩两条船。第1017章诶，也算师出有名了，看，我和沪上阿姨的老板相爱相杀，那我感情稍微不坚定一点，也可以理解的，对吧？小笨蛋反应就没那么快了，她傻了一会，才照着萧楚生给她准备的稿子说道：“衫茶的理念是做最实惠但不妥协质量的相对健康茶饮，沪上阿姨的品牌理念，是做真材实料，所有的东西都要做相对最好的。” “相对。”记者抓住了这个关键字眼。 “对，就是相对。”林诗把话茬接了过来：“因为做生意没有绝对这个说法，比如原材料的价格，还有大家的饮食理念，每年都在改变。健康这个词语也是，拿奶茶举例，真正的奶茶是用奶来制，但喝多了容易长胖，长胖自然跟健康这个词有所冲突。” 记者们恍然大悟，是这个逻辑没错。 “所以相对健康的意思，就是真材实料的前提下，有些不可避免的问题难以解决是吗？” 林诗点点头：“比起还在用植脂末冲泡奶茶的那些店，只要控制好喝的量，胖带来的风险，要远远小于植脂末可能带来的心血管疾病。” 对于这个说法，记者们自然来之前就有调查，所以颇为认同。萧楚生此刻在一旁则是笑而不语，他在这次的采访里埋下了一个引雷，那就是在看到这条报道的人心中埋了一颗种子。沪上阿姨和衫茶没有植脂末，真材实料，不想有健康问题就喝它们，别家都是植脂末做的。没错，真实的商战就是拉踩......而且还拉踩的毫无痕迹。我没有针对谁，更没有点名，但消费者就是知道我在说你们谁。而且，还有一记王炸，林诗很快抛了出去。 “关于我们的产品在大量饮用后可能容易长胖的问题，其实我们的研发团队也在很努力地攻克，相信在将来会上架多种相对健康的代糖供消费者选择。每种代糖都有不同的不适应人群，所以我们的团队就是为了更准确发现这些问题，等解决后，大家以后怕长胖就可以选择适合自己体质的代糖奶茶，可以期待一下。” 记者们都惊呆了，好家伙，原来沪上阿姨还有研究团队？而且你们家连代糖都可以选不同种类？要不要这么卷？林诗之后还说了一些暗示性的话，比如...... “沪上阿姨的用料其实也算不上‘最好’，只是相对好，毕竟......国内的消费水平摆在这里，我们不可能把那些天价的水果啊，或者那些奢侈的食材用在一杯奶茶里，几十块一杯，大家肯定不能接受。我们只能说，在大家都能消费得起的价格里，给大家最好的东西。” 可以说求生欲拉满了，叠甲叠得一丁点毛病看不出来。这有个什么好处？好处就是哪怕以后出现比沪上阿姨用料好，或者是性价比高的品牌，消费者依然会对沪上阿姨保持着好感。这就是品牌给人的第一印象，它家有诚意！其实记者们全然没注意到，话题被林诗和小笨蛋悄无声息转移了，记者们甚至都忘了象征性问一下小笨蛋的男朋友是什么人。他们带着采访结果很满意地离开了，走之前再三叮嘱这次的采访在登报时不会让林诗和小笨蛋露脸，也不会暴露她们的名字，而是以姓氏替代。萧楚生三人接下来则是要面对马钦容这位财大校长。马钦容一脸歉意地说道：“看样子是我好心办了坏事，本想给林同学介绍媒体人脉，但看样子林同学并不想站到台前。” 第1018章马钦容想着财大好不容易出了一个真正走创业路线成功的好苗子，关键这人还在财大这么知名。于是当沪上日报的记者找上来后，他果断联系了林诗的辅导员，让林诗的辅导员把林诗喊了过来。这次说白了，就是认认门，让林诗结交一下沪上日报的媒体人脉。如果林诗不想接受采访，或者想要延后采访，其实也问题不大。财大说到底也算是顶级的学府之一，再者还有马钦容这个校长撑腰，林诗的身份也不会暴露出去。所以从这个角度来看，其实倒也真算不上什么太大的问题。萧楚生这边没觉得马钦容的好心办坏事有什么问题，也可以说有问题，毕竟......算不上什么坏事。何况，他刚才也算是利用这次的采访给整个行业埋了不少大坑。不出意外......有不少人会被坑到，就是不知道那些人后面反应过来后会不会气得高血压。马钦容感慨了一句：“其实很久之前我就在疑惑，为什么金融和经济的学院几乎没有什么创业做生意出成果的学生，想不到今天还真让我见到了......” 几人则面面相觑，心想真没有吗？好吧，就算有那么几个，估计也很难想的起来，而且这个行业里出名的，其实多是名不副实的家伙。比如......有点背景，然后在各大国企做领导刷资历。俗称......摘桃子。企业发展大部分时候不是一个人的实力，尤其