小白兔的甜蜜史_第221章

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第221章

没啥难度啊。他们这次可是实打实的来送便宜跟人占了。人家答应了之后，甭管成不成，都不亏。说点好话把关系拉近点儿，再谈这事儿，十有八九能成，简单的不能再简单了。反正她是不会让老朱这个老狐狸躲在一边装鹌鹑的。朱厂长也知道苏曼是不好忽悠的。刚刚在钢厂那边，他们服装厂差点都要被落下了。所以也准备拿出自己的本事来了。“成，你记得帮腔，我是个老实人，万一说不动对方，你得帮着点。” 苏曼笑了笑。谁还不是老实人呀。两人第二个地点选的是吴家县机械厂。作为重工业厂，他们也是很牛气的。对于这样的厂子，苏曼和朱厂长羡慕都羡慕不来。到了地方之后，朱厂长就拿出自己的本事来了，笑的一脸温和亲切，和对方拉关系。在年纪上面的优势，让他做起这种拉关系的事儿来，比苏曼效果好多了。苏曼作为一个年轻人，表现的态度好，在外人看来那是应该的。可朱厂长是个老资历，说起好听的话来，对方听的更受用了。而且朱厂长还比苏曼脸皮厚，说起恭维的话，完全没底线。 “我看吴家县机械厂，全国十大知名机械厂能排上吧。我都看到了，你们在码头那边每天出货量，啧啧啧，看的人眼热哟。你说咱当初咋就没分机械厂来呢。” “老哥，咱看着替你们担心，那机械要是下雨咋办，出太阳咋办，得有仓库啊，这不，瞌睡来了送枕头了，我给你送仓库来了。小苏，你说这叫雪中送啥来着？” 苏曼：“……雪中送炭。” “对啊，咱就是送炭来了。” 扯了会儿关系，朱厂长就开始说正题了。关系都这么好了，咱当然要互相帮忙了。把之前在钢厂那边的条件一说。机械厂这边的领导也算了这笔账。苏曼趁着他们算账的时候，就在边上加了一句，“甭管这事儿成不成，我们单位之间的关系还是好的。机械厂这边可以试试看，成了自然好，不成也没啥影响。” 机械厂领导一听。发现自己不用出钱，就没啥好犹豫的了。反正不管成不成，都可以先应下来试试看，成了那就可以开始占便宜了，不成，厂里一点都不亏。而且这样双方之间也不至于尴尬，关系也维持一下来了。这种送便宜给人占的事儿，要办成还是很容易的。两人很快就把机械厂子搞定了。离开机械厂，苏曼就对着他竖起大拇指，“老朱啊，这姜还是老的辣。” 朱厂长就擦了擦额头上的汗，“你可别说了，我心里一直打鼓。” “我觉得你说的挺好，这要是我是机械厂领导，我肯定早就被说动了？” 朱厂长怀疑道，“真的？” “当然是真的。要不然人家机械厂那边咋还是答应了呢？”苏曼肯定道。占便宜的事儿当然没啥好考虑的。其实这事儿一点难度都没有。人家就算犹豫，也是作为大厂的矜持。当然，这一点苏曼是不会告诉老朱的。得给老朱一点鼓励，让他再接再厉。朱厂长不知道苏曼的想法，心里还有些得意。他觉得自己这脑子也不错。办事儿还是挺有能耐的。“其实吧，我以前没当厂长的时候，也是能说会道的。当了厂长之后啊，我要稳重点，就很少这么说话了。” 苏曼道，“我看你特别稳，明天去别的厂子，你还打头阵。” 接下来几天，苏曼和朱厂长几人又去了另外几个县城。其他县城厂子没这么大的规模了，不过人家产品也是各种各样，苏曼他们也不嫌弃人家厂子小，只要能帮忙，苍蝇再小那也是肉。走了这么一通之后，收获不小。两人才回到南平的时候，苏曼就接到了钢厂吴副厂长的电话，说是上海那边想定一批桌椅。数目不大，大概也就五十套而已。这单子还真不大，苏曼知道，钢厂这边因为她之前说的甭管多大的单子，第一次都给他们免费用一个月的仓库，所以他们就没出全力，想下占便宜而已。苏曼也不嫌弃，便宜不是那么好占的。先免费用一个月，以后再拿钱的时候，就知道心疼了。心疼钱了，那还不得帮忙继续推销？和吴厂长这边通完电话之后，过了十来分钟，朱厂长也给苏曼来电话了，说是钢厂也给他们谈了一笔生意，五百套工作服。这对于一般单位来说是大单子，可对于一个钢厂来说，可真是毛毛雨了。朱厂长觉得钢厂这边特小气了。苏曼笑着道，“第一次，让他们尝尝甜头，咱不着急。现在既然有了单子了，那咱们就赶紧赶工。等出货的那一天，咱请县里宣传部的同志宣传一下，要是能上个县里的内刊报纸啥的就好了。到时候咱销售员出去跑的时候，带着这报纸，就更好谈了。” 朱厂长精神一震，“对对对，这事儿咱要宣传好。” 第179章上海作为全国闻名的大城市，什么厂都是不缺的，连洋货都能买到。更别提服装厂和家具厂了。而上海钢厂更是全国闻名的大单位。他们要想买东西，当然是在上海买了。可是现在却在一个县城的小工厂买了东西。这不得不让人感到惊奇。苏曼这边家具几天就赶制出来了，服装厂那边也差不多同样的时间搞出来了。装船这天，苏曼就请了县里宣传部的同志拿着相机去拍照，拍完之后就写稿子。大肆宣传南平家具厂家具因为品质优秀，被上海钢厂千里迢迢选中的消息。她不止在南平写了，还投稿给省里那边。而且还是请几个人写不同的稿子，投在不同的报社单位。利用广撒网的方式进行宣传。苏曼觉得如果省里那些报社的领导一心为了湖江省，那么看到省内的小单位能够做出这样的成绩，咋样也要给个机会，让大伙儿高兴高兴。这些稿子从各方面将南平家具厂的家具才能够木料到工艺，到设计都夸了一遍。朱厂长对她佩服的不得了。他一直觉得自己也算聪明人，平时就是装老实而已。但是和苏曼比起来，他觉得自己真的是老实人。脸皮也不够厚。他可做不出来这么吹嘘自己单位的事儿…… 难怪苏曼的厂子发展这么快。这要想干得好，还是要脸皮厚啊。于是也学苏曼的做法，把自己单位的服装而已夸了一遍。南平家具厂作为省里已经发展的比较好的单位，现在又将加剧卖到了上海，给人家钢厂单位用。省里报社看到这样的稿子之后，自然起了兴趣毕竟南平是湖江省的。在这个省里的任何荣誉，都是属于省里的。就算这消息不算太劲爆，也能给个小版面刊登出来。算是对省里的支持。一时间，南平家具厂在整个省城的声誉又提高了。连省城家具厂的领导看到这些报纸消息，都有些懵逼。省城家具厂的孙厂长一早看到几份报纸都有南平家具厂，反而是自己这家具厂一点消息都没有，顿时给自己灌了一口茶，把厂里管销售副厂长给叫过来了。 “这南平家具厂怎么回事？” 销售副厂长也懵了，“不知道啊，我之前都没有消息。我看着报纸上面，好像货量也不大。” “这是货量的问题吗？”孙厂长气坏了，“货量不是问题，关键是人家真的把家具给弄到了上海了，而且还是那种大单位。咱们的家具，有给他们供应过吗？” “……”销售副厂长觉得有些头疼，“上海那边有家具厂，规模比咱们还大。他们当然是照顾本地单位。” “那这个呢，这个是怎么解释的？”孙厂长拍了拍桌子。 “这个不知道啊，会不会是南平那边搞的假消息。”副厂长猜测道，他是真的不相信南平那么个小单位，能够搞上海去。而且还是给这种大单位供应。孙厂长道，“不可能是假消息，这种消息一查就知道真假了，他们是傻了才会搞假消息。” 他烦躁的拍了拍桌子，“咱们厂里也不能再和之前一样了，要主动。不能连一个南平家具厂都比不上，我丢不起这个人。” 副厂长点了点头，心里却嘀咕着，咱也没办法啊，谁知道他们怎么弄的。让他去南平那边打听，他也拉不下那个脸面。自己厂里好歹也是大厂，省城大厂，去找一个县城的家具厂请教问题，那多丢人啊。不止省城家具厂这边引起了重视，连省城这边的服装厂也看到了南平服装厂登报的消息。他们倒是打电话给了朱厂长这边问情