小白兔的甜蜜史_第272章

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第272章

生意谈成了，心情就更好了。 “咱得好好算算这笔账，得定多少家具抵债。” 苏曼笑着道，“那得看你们的需求。如果数量过大，是延长租赁时间，还是另外拿钱？” “最长时间是多长时间？” “不超过十年。而且为了保证每一辆车不会耗损太过，我们要求每一年换一批车，轮换着用。您知道的，如果连续用一批车，对车子损耗会非常大，对你们也不公平。如果让我们赔，我们也赔不起整辆车的钱。” 周处长道，“这提议我们可以考虑，但是也要考虑实际情况，如果军区车子全都租出去了……” “周处长，咱军民一家亲，你可不能忽悠我，军区这边总要留一部分备用。以备不时之需。咋可能没车呢。” “行吧，这一条我会标注出来，和领导反映。还要其他问题吗？” 苏曼笑着摇头，“没了，我们也不想给军区这边添啥麻烦。现在就是考虑家具数量的问题了。只要军区这边定下来了，我们这边账目一算，就可以交接了。” “好，我今天回去和领导汇报情况。最迟明天能给你消息。”周处长当然是不乐意拿钱出来的，宁愿租的时间越多越好。他们省军区现在一般不打仗了，毕竟是在内部地区，维护稳定就行了。这些车子用起来的机会不多。而且家具厂租赁的数量也不可能多。不占用多少资源。苏曼还准备留周处长吃饭。可惜周处长这人表示不拿人民一针一线，坐车就走了。苏曼和厂领导一起在门口看着厂子远去。 “那车真好，咱厂里配两辆。” 听到要配车，大伙儿当然高兴了。那么好的车，以后出去谈业务的时候，多好看呀。苏曼带着大伙儿进厂，就把租车的事儿和他们说了。 “租车大数量你们确定一下需求。我这边好去谈。另外我自己那辆车我自己付钱。” 陈明华道，“厂长，这咋行呢，你都是为了厂里的工作。” “没事儿，我不给厂里添负担。而且我平时自己开的多，需要到处去维护关系，我自己掏钱，用的心安。这个不用争了。” 见苏曼心意定了，大伙儿也不好多说了。苏曼又嘱咐道，“老陈呀，以后军区这边的订单，你要严格把关。军需用品容不得半点马虎。特别是做这批货物的工人一定要是信得过的人。” 陈明华为人稳重，知道事情的轻重。“我懂，我到时候安排专门的车间做，一定让人严格看守，不出任何纰漏。” 倒是蒋晓亮这边有些想不通，虽然接了军区的单子，可是拿不到现金呀，用来抵租车的费用了。而且还是出厂价抵的。要不是原材料是自己的，那还要亏本呢。“苏厂长，咱这生意，总觉得赚的不够多，可我知道您不做亏本生意，就是不大想得明白。” 苏曼看了他一眼，“蒋晓亮，你得多动动脑子了，要是再继续下去，可小心要让人给超越了。” 蒋晓亮：“……” 打击归打击，苏曼还是重视培养人才的。蒋晓亮不差脑子，差的只是见识。“是我们需要车子多，还是军区需要家具多？” “家具。” “对了，就是家具。他们用了第一批觉得好，肯定会要第二批。以后总不能一直用车子租金抵债吧，总会真金白银的掏钱的。这次的生意最重要的不是赚钱，而是打开这个口子。有了这层租赁关系，我们和他们就是亲密的合作关系。继续谈合作就是顺理成章的事情。而且，我们也没有亏本，反而赚了。我们不用花现金，就能拥有一批运输车队。找省里的运输队是按照路程算的，而我们租车是按照天数算，平时我们自己用，闲下来的时候还可以给别的单位运输赚钱。” “……！！！”蒋晓亮明白之后，心里一下子敞亮了，激动道，“部队这次没花钱，就能买家具。还省下了维护费。他们觉得自己赚了。” “没错，咱们谈合作，最重要的是双赢的局面。哪怕我们赚了，也要让顾客觉得他们赚了。只有双赢的局面，才能够长久的维持合作关系。时间越长，赚的越多。” 整个会议室一片安静，他们不懂销售，只管厂里。可这会儿一听苏厂长的分析，顿时觉得庆幸自己只管厂里的事儿，不管外面的事儿，要不然脑子转不开。蒋晓亮虚心道，“苏厂长，您平时是学习哪些书籍，我能借来看看吗？我这能力和您这差的有些远。” 书当然是没有的，苏曼只能道，“没有书，多动脑筋。看再多的书，不如经验之谈。” 蒋晓亮本来还有些骄傲的心态立马就熄火了。和苏厂长比起来，自己差远了，没啥好骄傲的。还需要继续磨练。第二天，省里军区这边就传来了好消息了。军区后勤部这边已经同意了双方的一些要求。并且统计了需求数量。邀请苏曼这边去厂里签协议，并且把车子带回来。周处长还道，“对了，我们那些车子都没怎么用，油箱都是空的，记得自己带油。” 苏曼：“……” 好在县里有储备用油，苏曼就和赵县长这边申请了一批油。赵县长一听这才几天事儿就搞定了，惊讶的不得了。“真的搞定了？” “昨天周处长就来我们厂里考察过了，只是事儿没定下来，我就没过来汇报。免得空欢喜一场。只不过今天通知我去提车，我就过来和您汇报一下。” 赵县长又问，“提车？不是卖家具吗？” 面对赵县长的时候，苏曼就解释的简单粗暴了，“我们运量需求大，县里运输队有些吃不消。正好省里军区有好的运输车，就用货款租了一批车了。比找运输队要划算。互惠互利嘛，以后咱家具之乡可不差车了。对了，县里需要租一辆好点的公车吗？挺便宜的，三十块钱一个月。想咋开就咋开。” 赵县长对这操作结果震惊的没法思考。但是还是拒绝了苏曼的建议，“还是算了，要节省油。而且县里每个月还要多三十块钱开销，不值当。” 苏曼震惊，她一直以为赵县长这人是她遇到的几个领导里面，最没节操的一个。没想到人家这节省的心思一模一样啊。再一看自己，简直就是太没节操了。 789：“……你终于知道自己的问题了。” 苏曼：“有这个能力享受，干啥要苦了自己？我又不花别人的，我花我自己的。”作为一个两千人大厂，苏曼的工资已经是一百八十九块了。养车完全没问题。至于费油……她平时出门机会不多，也要不了多少油水。苏曼这次找军区这边租赁的是十辆大货车，两辆吉普车。但是她发现，县里会开车的人也很少。这安排去提车的十二个人，还是从各个单位拼凑的司机。人才果然是最艰难的问题。苏曼决定了，回去就好好培养司机。最好是让年轻人都去学开车去。反正多拿个证书也不吃亏。因为事儿都是谈好的，这次就是来办理个程序。所以苏曼到了省里之后，很顺利的就办好了手续。十年的租期。定了三千套的电影同款家具。家具厂这边还补了一些钱给军区，钱不多，可让人觉得心里舒服。周处长脸色更加温和了。办好手续之后，部队这边就开始交接了。让苏曼的人去检查车子性能。保证完好之后，再开出去。十二个激动的小伙子上了军区的车子。面红耳赤，摩拳擦掌，准备发动车子。结果发现没法发动。苏曼道，“没油，先加油。” “……” 周处长一点也没觉得尴尬，“幸好提前通知你们了，要不然你们这还要耽误事儿。” “是啊，感谢周处长。”苏曼笑着道谢。 “不用谢，咱是友好的军民合作关系。我昨天将你们厂里接收退伍军人的事情和我们领导反馈了。领导们都很高兴，对你们十分赞扬。还让我感谢你们呢。” 所以感谢我们，就是舍不得给我们车子加油。苏曼笑着摆手，“客气了客气了，应该的。” “那苏厂长，很高兴双方合作愉快了。我们那批货，你们就多费心了。” “放心吧，我亲自盯着。我们厂里还专门弄了一个生产车间，作为专供车间。” 周处长更高兴了。“车子我们要定期过去检查，要不然不放心。” 苏曼大方道，“理解理解，提前说一声，要不然车子在外地没回来，你们白跑一趟。” 加好油，司机们检查了车子，发现都是好车，这才开车走