小白兔的甜蜜史_第157章

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第157章

主任都对苏曼高看了一眼。这么能混得开，这可不像是个县城小厂长了。苏曼倒是没觉得咋样，饭店给她送东西，那都是因为有利可图。比如现在送点儿吃的喝的，等以后买东西的时候，那节省下来的就是钞票了。等回到百货公司这边，苏曼又单独和孟晓春谈话。她可是把这售货员当做自己家具厂的门面了。 “晓春啊，咱这家具毕竟没有省城家具厂好卖，以后你要多费心了。” 孟晓春道，“苏厂长你放心，我一定好好卖家具。我姐现在就在柜台里面卖家具呢。她会好好教我的。” 苏曼笑着道，“可她卖的是省城的家具，都不需要推销，人家就会抢着买了。咱们厂里现在还不具备这个条件。你说要是咱们厂里的家具能卖的那么好，你一个月能拿多少提成？” 孟晓春闻言，掰着手指头算了算，没算清楚，但是那笔钱还挺多，比她工资还多……不过这省城家具厂可没与给她姐奖励呢。这要是她能卖那么多…… 她顿时忍不住心里砰砰的跳了起来。苏曼道，“所以晓春同志，为了你以后能够多拿奖励，咱这工作要还是要讲究技巧的。”说着就将写好的南平县家具厂家具售货员准则给了孟晓春，“这上面是我的一些小点子，你可以看看，希望对你有帮助。我本人是希望你能多拿奖励的。能拿多少，就看你自己的能力了。” 孟晓春紧张的接了过来。她想卖家具，想拿奖励！第129章苏曼又去找了销售部的陈主任，谈着想要租一个仓库放家具，想问问有没有合适地方推荐一下。陈主任面露为难。要是仔细帮忙，那当然是找得到的。可是凭啥要用自己的关系去替别人帮忙呢。没等陈主任拒绝，苏曼就道，“等找了人之后，我这边准备招两个工人守仓库，一个年轻的，一个年纪大点的。到时候也要麻烦陈主任帮忙推荐人。” 听到这话，陈主任心里一动，“这招人有啥要求不？” “最好是能有初中学历吧。身体健康就行了。” 这要求太好找了。 “是正式工？” “当然是正式工，只要家具厂开的久了，一直干到退休。” 陈主任二话没说，“这事儿包在我身上了。明天人和地方都给你找好。保准让你满意。” 苏曼感谢的和她握了握手。有了这层关系，以后南平家具厂的家具在这边就更好卖了。二楼家具柜台这边，孟晓春回柜台之后，就把苏曼和她说的事儿和她姐孟大春说了。孟大春就是在商场里面专门负责卖家具的，平时面子也大。这次知道要增设柜台，要招人，立马就把领导给哄好了，把自家妹子叫来考核了，现在妹子和自己一起卖家具，孟大春也觉得骄傲。听孟晓春说卖出去家具，家具厂还要给奖励，顿时心里羡慕的酸溜溜的。自己卖这么多年家具都么这么好的事儿，这妹子一进来就比自己待遇好了。 “姐，我瞅着你这边家具也不愁卖，回头你可得帮我一把。咱到时候得了奖金就平分。” 孟晓春也不是个笨的。要是光靠自己，那肯定不成啊。她姐可是这里的老牌售货员，人家好多人都信她。可自己刚来，啥也不懂。关键是自己这工作也是自家姐给弄的，她可不能为了好处把姐给得罪了，干脆就想着平分得了。反正有了自家姐帮忙，回头能多卖一些出去，那也是一样的。果然，孟大春听自家妹子说奖金平分，那股酸溜溜的想法就没了，眉开眼笑，“姐没白疼你。不是姐吹牛，这卖家具还是要讲究个技巧。你啥也不懂，也得我指点你。” 孟晓春赶紧点头，然后将苏曼给她的销售准则拿出来和孟大春一起分析。姐妹两仔细看了一遍，看到上面强调要热情主动积极推销之后，孟晓春就担心了，她倒是无所谓，看她姐平时那是拽的二五八样儿的，可不好做到这点。 “姐，想想那奖励，咱态度好点儿。争取多卖点儿出去。” 孟大春笑着道，“这还用你担心？你姐我可不糊涂。之前那省里家具厂啥也不给，百货公司也不给咱奖励，我凭啥要那么卖力啊。反正人家自己上门来求着我买，爱买不买。现在家具厂要给奖励，我肯定要出力了。咱这张嘴要是不好，能把领导哄好了，把你弄过来？” 姐妹两合计好了之后，还将家具给挪了位置。将南平县家具厂的家具都放在比较显眼的位置。南平县家具厂的柜子做的本来就好看，又是刚送来的新货，这么一摆放，就特别招人眼了。没一会儿就有人来问了，还不止一个，都是听说来了新货，急匆匆的跑过来订货的，就怕来往了抢不到柜子。耽误了家里的大事儿。有人看了一圈，就道，“同志，这是新货，看着和之前不一样啊。” 孟晓春还没说话，孟大春就来，一脸笑容 “新货，这个月最好的一批新货了。你看着工艺，你看这油漆，连镜子都是找了用了最好的镜面，比人家上海货还要高档。” 顾客们第一次被百货公司的售货员这么热情的接待，顿时有些受宠若惊，又听吹的这么好，顿时觉得这柜子好像真的是挺好的。又仔细瞅了瞅，又发现上面的标识不是省城的。而是一个叫做南平家具厂的生产的。就有人不满道，“不是省城货，南平好像是一个县吧？” 孟晓春有些囧。孟大春翻了个白眼，觉得这些人真是太不给面子，咱这都好好说了，你还管哪里生产的啊。咱说好那就是真的好。这要是以前，她绝对就是让人家爱买不就买，不买就走。现在可不行。想着卖出这柜子能得到的奖金，她又笑了，“南平你还不知道啊，省城好多木匠师傅是从那儿出来的呢，要说这家具做得好，南平那以前是很出名的。你们不是卖家具的你不知道，那里的师傅手艺都是从祖祖辈辈传下来的老手艺了。要不你自己看，是不是比之前看的家具都要好？你看着工艺多讲究。再看看这用料。老木料了。” 这些人都习惯了自己看货自己抢货，还是第一次听售货员推销产品，一下子还没反应过来，觉得还挺有道理的。孟晓春终于插话了，“最重要的是，咱这么好的柜子，价钱和之前那些柜子还一样的，而且人家还终身保修。以后你们家这柜子拿回去要是掉漆了，磕了碰了，缺胳膊断腿了，那都是能修的。” 孟大春道，“对，这可是全国独一家的。我卖了这么多年的家具，都没见哪个厂子这么周到的。这也是因为人家新开的厂子，才给这么多好处，以后买的还不知道有没有呢。要不趁早买，过两天来就没柜子了。” 姐两使劲儿的吹，旁边卖东西的售货员也听到动静朝着这边看，看着两人卖力的推销家具，都惊的目瞪口呆。卖个东西还要这么费力？爱买不买，不买拉倒啊。太丢份儿了。倒是在她们柜台买东西的顾客看着那边热闹，就跑过去看热闹。听着这姐两说的那些话，本来还不急着买衣柜的，这会儿也动了心思了。顾客考虑了一番，心想着虽然不是省城家具厂的，可东西确实好。而且售货员说好，那肯定也是好的。比上海货还高档。关键是人家还包修。以后可就省了再买家具的钱了。太实惠了。当场就掏家具票和钱了。孟大春想着刚刚看的苏曼给她们的那个啥准则，就加了一句，“要是还有认识的人需要就赶紧过来，最近厂里新厂开张，推荐一个人过来，送一个小板凳。” 掏了钱的顾客顿时乐了，“行，我回去就问问。” 这些人下了订单，孟晓春就拿着票去找陈主任了，让陈主任联系南平这边送货过来了。陈主任一看，这一下子卖了十个衣柜了。惊讶道。“这才多大功夫啊。半天没到吧。”她这还琢磨着要过一阵子，才能让人认识南平县家具厂的家具呢。孟晓春不好意思道，“南平家具厂的家具做的好。” “看来他们的产品确实好啊。这要是每天能卖这么多出去，他们就要加大生产了。” 等下午百汇商场这边结束销售了，陈主任就给南平家具厂打电话，让他们送货过来。这会儿苏曼他们还在车上，还没到南平县。接电话的是妇联主任吴小会。她现在妇联没啥工作，就兼任销售员的工作。厂里这边会给她多一份工作补贴。钱没多少，可